全年節(jié)日活動(dòng)策劃規(guī)劃方案

整年節(jié)日活動(dòng)策劃規(guī)劃方案整年節(jié)日活動(dòng)策劃規(guī)劃方案/整年節(jié)日活動(dòng)策劃規(guī)劃方案整年節(jié)日活動(dòng)策劃方案【篇一：整年各節(jié)假日促銷方案】整年各節(jié)假日促銷方案附錄：整年各節(jié)假日列表）第一部分開業(yè)策劃方案第二部分節(jié)假日促銷方案1、情人節(jié)單促銷方案2、“三八”婦女節(jié)促銷方案3、“三一五”促銷方案4、公司周年慶促銷方案5、“五一、五四”促銷方案6、“迎端午、慶六一”促銷方案7、“七一”建黨節(jié)促銷方案8、“八一”、“七夕”促銷方案9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷方案10、“國慶節(jié)”促銷方案11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案12、春節(jié)促銷方案第三部分其余特別狀況促銷活動(dòng)1、淡季營銷舉措2、校園經(jīng)濟(jì)增添點(diǎn)行銷方案3、公關(guān)、文化營銷方案4、渝德居火鍋強(qiáng)搶競爭敵手市場策略5、渝德居火鍋打擊新競爭品牌策略第四部分部分pop通告文本示范（開業(yè)通告；特價(jià)菜、新菜品通告；賀團(tuán)年通告；提示通告；承諾通告。）第一部分開業(yè)策劃方案一、實(shí)行本方案的依據(jù)重慶渝德居飲食文化發(fā)展有限公司到當(dāng)前為止全國加盟店已達(dá)一百九十家，經(jīng)過對這一百九十家店開業(yè)的實(shí)踐，賠不是聯(lián)合不一樣省、市、不一樣地區(qū)的花費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)擬訂出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)獲取多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證了然其可行性和效益性。店是公司為拓展市場，擴(kuò)大市場而建立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。依據(jù)店自己的狀況與店四周的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而擬訂出本方案。二、實(shí)行本方案的前提實(shí)行本方案的前提一定是店堂達(dá)成（詳細(xì)的裝飾風(fēng)格見渝德居裝飾風(fēng)格），設(shè)備到位并能正常運(yùn)作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、從頭犯法、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲花費(fèi)的原則——就近花費(fèi)原則。1、本開業(yè)方案詳細(xì)實(shí)行期：年代日—年代日，合計(jì)三天。2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“渝德居火鍋”，給您兩重驚喜（一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不停）。3、實(shí)行本方案所需物件及經(jīng)費(fèi)估算（見附表格式）。三、方案的主要內(nèi)容（一）開業(yè)前的籌備準(zhǔn)備工作1、由公司外籌辦指導(dǎo)人員構(gòu)成開業(yè)籌委會(huì)，截然不一樣人員的招聘與培訓(xùn)工作，物件設(shè)備與設(shè)備的采買、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的狀況等一系列波及后期開業(yè)的有關(guān)事宜，要求在履行本方案前三天達(dá)成。2、與加盟商共同研究并熟習(xí)本方案，保證本方案能順利實(shí)行與履行。3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于查驗(yàn)內(nèi)部運(yùn)營狀況。4、正式確立開業(yè)日期應(yīng)盡量防止在周末開業(yè)。（二）開業(yè)先期店內(nèi)氛圍創(chuàng)造與襯托。1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、dm單、pop吊旗、渝德居專用氣球、專用燈籠、老照片、有關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。2、店堂部署：視各店實(shí)質(zhì)場所狀況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、渝德居專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、渝德居木雕、專用中國結(jié)，注意齊整與數(shù)目。3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌

等），忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如disco音樂等）。4、店堂內(nèi)職工齊整站臺(tái)、一致著裝，開業(yè)期內(nèi)職工按運(yùn)營要求（早9:00，晚16:00）在店外齊整排隊(duì)（例行檢查、公司口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等）。（三）店外氛圍創(chuàng)造1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有渝德居塑像。2、門頭上懸掛兩面渝德居pop旗。3、門頭下方懸掛渝德居專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“渝德居”專用字體。4、前擱置一氣拱門，拱門直徑依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)質(zhì)狀況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶渝德居火鍋”全國連鎖店盛大開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱情慶賀渝德居火鍋全國連鎖店開業(yè)；花費(fèi)滿100元，送元花費(fèi)券（一正一反）。（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓（大樓的展現(xiàn)面）。1、單位，恭祝渝德居火鍋店盛大開業(yè)。2、單位，恭祝渝德居火鍋店買賣興旺。3、單位，恭祝渝德居火鍋店買賣興旺。4、單位，恭祝渝德居火鍋店財(cái)路滔滔。5、單位，恭祝渝德居火鍋店財(cái)路廣進(jìn)。注：豎幅一致用紅底，黃字或白色字體。6、找一個(gè)重要地點(diǎn)做一幅布幅，內(nèi)容：全國家店同慶店盛大開業(yè)！開業(yè)大酬賓：吃100元（菜品），送元（花費(fèi)券）、吃渝德居火鍋，好禮送不停?；顒?dòng)時(shí)間：年代日－年代日。注：另可采納打折方式、贈(zèng)予菜品的方式、發(fā)放嘉賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒?dòng)解說權(quán)歸店方。7、開業(yè)花藍(lán)起碼許多于20個(gè)，且要求為真花。8、大門口鋪紅地毯。9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥骷偃甾D(zhuǎn)盤，出入城口擱置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋——渝德居火鍋，好禮送不停；開業(yè)酬賓吃100（菜品），送元（花費(fèi)券），可重復(fù)擱置。10、店鄰近前后200m插刀旗，刀旗上印“渝德居火鍋”、“全國綠色餐飲公司”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)異公司”。（四）廣告宣傳2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)乜辛枯^大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，地區(qū)為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊地區(qū)。且選擇定閱戶，時(shí)間為開業(yè)前次日和開業(yè)當(dāng)日、開業(yè)次日。3、dm單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的地區(qū)，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：（1）發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。（2）發(fā)放人群：年紀(jì)20-50歲之間的人，且衣著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。（3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托dm單，腰微屈，且面帶淺笑，并配以禮貌用語“歡迎蒞臨巴將火鍋店”，用右手將dm單送到目標(biāo)對象的手中。（4）一致著裝，披授帶，可采納店內(nèi)職工，也能夠暫時(shí)聘任鄰近的大中學(xué)生。（5）注意事項(xiàng)：若對方不接dm單不可以強(qiáng)行塞到對方手里，且注意

將鄰近散落的dm單撿拾起來，免得造成不好印象，數(shù)目每日10000-20000份，三天合計(jì)30000-60000份左右。（6）廣告氣球的發(fā)放（贈(zèng)予）：選擇中、高檔茶館、酒吧、咖啡廳，數(shù)目視店四周情況定。（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地址為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高品位的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁橥菩谐磐砦甯母锖蟮恼畽C(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代公司的高級打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其余飯店、面攤上。注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街發(fā)散的dm單合適配合廣告餐巾紙一同發(fā)放。(8)腰鼓隊(duì)(或其余有當(dāng)?shù)毓婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶渝德居火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送元（花費(fèi)券）”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)時(shí)期好禮不停＋地址＋訂座電話”（可走在隊(duì)尾），腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時(shí)間為清晨10:30-13:00（沿途配合發(fā)放dm單）。（9）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃渝德居火鍋，給您兩重欣喜：熱情慶賀重

慶渝德居火鍋店開業(yè)，吃100元（菜品），送元（花費(fèi)券）；好禮不停，訂座電話。（10）電視字幕：能夠參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎蒞臨等字樣。（11）當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。（五）開業(yè)促銷細(xì)則（1）單桌菜品花費(fèi)金額位于50-99元、送50元朝餐券和渝德居撲

克1幅。（2）單桌菜品花費(fèi)金額位于100－149元，送100元朝餐券和將軍

撲克1幅，渝德居傘1把、渝德居杯（一般）1個(gè)。（3）單桌菜品花費(fèi)金額位于150-199元，送150元朝餐券和將軍撲克1幅、渝德居傘1把、渝德居杯（一般）1個(gè)。（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元朝餐券和將軍撲克1

幅、渝德居傘1把、渝德居杯（一般）2個(gè)。此此類推，如顧客有撲克數(shù)目的要求，可適當(dāng)加贈(zèng)，其余類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包含酒水花費(fèi)。注：1、凡來就餐每桌均贈(zèng)予渝德居手提袋1個(gè)，渝德居中國結(jié)1個(gè)。2、持代餐券前來花費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則。3、活動(dòng)解說權(quán)歸店方。還有以下促銷細(xì)則可供參閱：1、贈(zèng)予現(xiàn)金券相對于就餐人員往返的交通費(fèi)。2、活動(dòng)時(shí)期的就餐人員免費(fèi)喝渝德居各樣滋補(bǔ)酒。履行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次能夠免費(fèi)再吃一次，簡單讓接受且更有吸引力，贈(zèng)予的禮物還能夠在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?。（六）開業(yè)慶典若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)盛大的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。注：以上為一致實(shí)行方案，可依據(jù)加盟店的實(shí)質(zhì)狀況要點(diǎn)實(shí)行。第二部分節(jié)假日促銷方案情人節(jié)促銷方案一、行銷思路：人模糊，月模糊，一朵玫瑰，一聲祝愿，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細(xì)語，情有獨(dú)鐘，心只有你。二、實(shí)行細(xì)則：1、凡情人節(jié)來我店花費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)玫瑰花一支。注：預(yù)防在操作中惹起誤解，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈(zèng)女士，或直接由女服務(wù)員贈(zèng)與女士，如是只身一人女士由店方女服務(wù)員代送，請店方靈巧操作。2、情人節(jié)在單店的老年夫婦均另加贈(zèng)溫馨卡，祝老年夫婦平安全安、健健康康。祝愿您：柔情似水、漂亮如花。愛情永久不悔、不老。一、行銷思路婦女朋友多愛美，“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡議綠色健康花費(fèi)，美容鍋底及擁有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn)，睜開行銷活動(dòng)。婦女權(quán)益及價(jià)值愈來愈遇到全社會(huì)的關(guān)注，所以我們的占在這天讓婦女朋友認(rèn)識(shí)到我們尊敬她們，我們知道也的價(jià)值。二、實(shí)行細(xì)則為迎接“三八”婦女節(jié)，渝德居火鍋店對3月8日至3月11日來我占花費(fèi)的女士：1、凡花費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精巧禮物一份。2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐，并在店堂為其播音。請其談感覺及心得，并贈(zèng)予精巧禮物一份。3、凡單桌菜品花費(fèi)元，送美容中心花費(fèi)券，多花費(fèi)多贈(zèng)予，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷，并贈(zèng)予就餐女士精巧禮物。特價(jià)菜品：黃瓜、蘆薈、神仙掌。一、行銷思路“3.15是”花費(fèi)者權(quán)益日，借此時(shí)機(jī)睜開“產(chǎn)質(zhì)量量、價(jià)錢監(jiān)察”活動(dòng)，以此提高有名度。二、實(shí)行細(xì)則“3.15這”一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的理解，吃的放心，同時(shí)提高我店的各樣不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：1、對我們的菜品、服務(wù)、價(jià)錢、環(huán)境等提出合理化改良建議的，本店將賜予其花費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方嘉賓名單，贈(zèng)予vip卡，歡迎監(jiān)察，歡迎品嘗。2、歡迎各新聞界朋友蒞臨監(jiān)察本店，本店將免費(fèi)招待，表示對新聞界長久以來抵花費(fèi)者、老百姓的感謝。3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)導(dǎo)，以此提高店方的有名度、美譽(yù)度?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)促銷方案一、行銷思路“五一”國際勞動(dòng)節(jié)是一年中四大節(jié)中特別重要的一個(gè)節(jié)日，牌春夏過渡階段，天氣平和適中，比較適合火鍋花費(fèi)（就餐時(shí)按氣溫需要開空調(diào)）。二、實(shí)行細(xì)則1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苊赓M(fèi)就餐服務(wù)及獲取店方贈(zèng)予的水果及精巧禮物一份。2、5月1日－5月7日，凡來店花費(fèi)的顧客均贈(zèng)予“將軍”系列特點(diǎn)

菜品名一份（限4人以上的花費(fèi)集體，4人以下的贈(zèng)予水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內(nèi)花費(fèi)的顧客均獲贈(zèng)水果拼盤一份。六一及端午節(jié)促銷方案一、行銷思路迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節(jié)時(shí)期，推出特點(diǎn)綠豆湯、小粽子。二、實(shí)行細(xì)則：1、凡來我店花費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈(zèng)予綠豆湯和特點(diǎn)小粽子。2、來我店的小朋友免費(fèi)贈(zèng)予苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。3、本店讓您在涼快的環(huán)境中，品嘗真味火鍋，享受冰冷啤酒，全力給您輕松就餐，品嘗享受的感覺。4、花費(fèi)滿100元，可獲取快餐店券一張（價(jià)值20元）。“七一”建黨節(jié)促銷方案一、行銷思路“七一”是黨的誕辰，黨員同志多集中于黨的有關(guān)，所以做好此次活動(dòng)能加大集體花費(fèi)勁度，增強(qiáng)與客戶集體的關(guān)系，開發(fā)新的花費(fèi)團(tuán)體，表現(xiàn)店方的愛國精神，所以此次活動(dòng)以人文活動(dòng)為主。沒有共產(chǎn)黨就沒有我們今日這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示真摯的問候。二、實(shí)行細(xì)則1、凡在“七一”這日來我店用餐的中共黨員或黨員集體均有享受6.8折優(yōu)惠。2、贈(zèng)予店方紀(jì)念品一份。3、對黨政領(lǐng)導(dǎo)同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影紀(jì)念。【篇二：整年活動(dòng)策劃】2009年整年活動(dòng)策劃方案五月促銷活動(dòng)方案5月節(jié)日:5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5

月28日端午節(jié)五一勞動(dòng)節(jié)主題：五一酬賓欣喜狂購時(shí)間：4月30日—5月5日內(nèi)容：五一以休閑食品食品促銷為主促銷活動(dòng)：購物滿28元免費(fèi)辦理睬員卡聯(lián)系廠家場外促銷活動(dòng)各樣食品相應(yīng)特價(jià)活動(dòng)時(shí)期憑會(huì)員積分卡可購置會(huì)員獨(dú)享商品母親節(jié)主題：不決活動(dòng)時(shí)間：5月10日—16日內(nèi)容：母親節(jié)以日用百貨、生活用品為主促銷活動(dòng)：擁有會(huì)員卡的母親在本商場活動(dòng)時(shí)期購物能夠獲取一份精巧禮物免費(fèi)辦理睬員卡各樣食品相應(yīng)特價(jià)活動(dòng)時(shí)期憑會(huì)員積分卡可購置會(huì)員獨(dú)享商品活動(dòng)時(shí)期會(huì)員積分滿xxx元及以上者，可享受積分返利！端午節(jié)主題：情濃端午粽香歡喜時(shí)間：5月27日－31日內(nèi)容：：粽子和其節(jié)日有關(guān)商品為主促銷活動(dòng)：凡5月28日當(dāng)日，在商場一次性購物滿xx元，即可憑電腦小票到

服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，限送xx只，數(shù)目有限，送完即止?；顒?dòng)時(shí)期憑會(huì)員積分卡可購置會(huì)員獨(dú)享商品，賣場內(nèi)制作相應(yīng)標(biāo)示粘貼在會(huì)員商品上。聯(lián)系廠家場外促銷活動(dòng)。六月促銷活動(dòng)方案6月節(jié)日:6月1日小孩節(jié)6月21父親節(jié)六一小孩節(jié)活動(dòng)主題：歡喜六一童星閃爍活動(dòng)時(shí)間：6月1日－5日內(nèi)容：小孩節(jié)以玩具、文體用品、休閑食品為主.促銷活動(dòng)：免費(fèi)辦理睬員卡各樣食品相應(yīng)特價(jià)凡在商場購物滿xx元，送冰淇淋或氣球一個(gè)！數(shù)目有限，送完即止！活動(dòng)時(shí)期憑會(huì)員積分卡可購置會(huì)員獨(dú)享商品以dm彩報(bào)為主，不做噴繪！七月促銷活動(dòng)方案夏季水果節(jié)主題：xxx夏天水果節(jié)時(shí)間：一個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)容：：夏天水果為主促銷活動(dòng)：各樣食品相應(yīng)特價(jià)建立熱帶水果專場推出“一元”水果（如西瓜或菠蘿）搶購。八月促銷活動(dòng)方案8月節(jié)日:8月1日建軍節(jié)8月26日七夕會(huì)員節(jié)主題：不決活動(dòng)時(shí)間：8月內(nèi)容：會(huì)員專享商品為主促銷活動(dòng)：免費(fèi)辦理睬員卡各樣食品相應(yīng)特價(jià)活動(dòng)時(shí)期憑會(huì)員積分卡可購置會(huì)員獨(dú)享商品活動(dòng)時(shí)期會(huì)員積分滿xxx元及以上者，可享受積分返利！七夕情人節(jié)主題：不決時(shí)間：8月25日—30日內(nèi)容：以糖果、餅干、朱古力、休閑食品為主促銷活動(dòng)：免費(fèi)辦理睬員卡各樣食品相應(yīng)特價(jià)九月促銷活動(dòng)方案9月節(jié)日:9月10日教師節(jié)9月14日中秋節(jié)教師節(jié)和中秋節(jié)主題：教師有禮欣喜狂購時(shí)間：9月10日—16日內(nèi)容：以休閑食品，生活日化和其節(jié)日有關(guān)商品為為主。促銷活動(dòng)：在9月10日當(dāng)日憑教師證即可在本商場領(lǐng)取一份禮物.每張教師證

限領(lǐng)一份；履行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后.即可領(lǐng)取一份禮物。十月促銷活動(dòng)方案10月1日國慶節(jié)10月3日中秋節(jié)10月26日重陽節(jié)國慶節(jié)和中秋節(jié)主題：國慶狂購中秋送福時(shí)間：10月1—7日內(nèi)容：以月餅、禮盒、酒類和其節(jié)日有關(guān)商品為主！促銷活動(dòng)：1、凡在本商場購物滿xx元送xx，數(shù)目有限，送完即止。2、中秋節(jié).依據(jù)顧客購物的金額.送不一樣品位的酒或月餅。3、各樣食品相應(yīng)特價(jià)。4、會(huì)員專享商品。5、免費(fèi)辦理睬員卡。6、聯(lián)系廠家場外促銷活動(dòng)。重陽節(jié)【篇三：主題公園2010年整年節(jié)慶活動(dòng)策劃方案】2010年整年策劃綱要-5依照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，市場部經(jīng)過踴躍的市場調(diào)研和深入的內(nèi)部溝通，本著不停創(chuàng)新和提高品牌業(yè)績的主旨，對內(nèi)部和外面資源進(jìn)行了建設(shè)性的梳理和整合，擬訂2010年活動(dòng)綱要以下：一、市場分析1、競爭剖析：當(dāng)前在珠三角和深港澳旅行商圈和我司形成競爭關(guān)系的近有歡喜谷、世界之窗、東部華僑城，遠(yuǎn)有長隆景區(qū)、迪斯尼、大海世界等。明年歡喜海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會(huì)吸引周邊年青市場并進(jìn)一步分流原有市場。四景區(qū)2009年主要活動(dòng)一覽表世界之窗的活動(dòng)較時(shí)髦和年青化。歡喜谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開放效應(yīng)，在節(jié)慶活動(dòng)中充足運(yùn)用時(shí)髦元素，特別是近期的萬圣節(jié)的舉辦，單調(diào)市場連續(xù)高速的增添，證明其主打8090后的市場策略運(yùn)用合適。結(jié)論，更為開放和時(shí)髦是景區(qū)活動(dòng)策劃的總趨向，我司活動(dòng)的核心是土節(jié)洋做，將傳統(tǒng)和時(shí)髦進(jìn)行聯(lián)合，將體驗(yàn)和互動(dòng)進(jìn)行整合，將節(jié)慶和項(xiàng)目進(jìn)行疊加，求得較好的利潤。2、需求剖析：我司的客源依據(jù)比重分為當(dāng)?shù)亍⒕惩?、省外、省?nèi)，此中當(dāng)?shù)厥袌鲋屑彝バ枨笾仫L(fēng)情體驗(yàn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)的需求著重教育娛樂，公司團(tuán)隊(duì)的需求著重時(shí)髦動(dòng)感，境外團(tuán)隊(duì)著重傳統(tǒng)文化體驗(yàn)和表演。跟著這幾個(gè)市場的需求在不停提高，我司的產(chǎn)品也不停被動(dòng)式的進(jìn)行更新，因?yàn)樽罱鼛啄旮郯暮途惩庥忻黝}公園逐漸成為省自察外旅客的普通目的地，同時(shí)少量民族地區(qū)與我司同質(zhì)景點(diǎn)的大批開發(fā)，全民出游能力廣泛提高，賞識(shí)水平今是昨非，我司節(jié)慶產(chǎn)品需要不停提高才能知足旅客的需求。固然我司當(dāng)前的活動(dòng)內(nèi)容不停拓展，但我司當(dāng)前品牌傳達(dá)的觀點(diǎn)仍以少量民族文化為主題，中國傳統(tǒng)經(jīng)典文化和各地特點(diǎn)鮮亮的地區(qū)特點(diǎn)文化仍有廣闊的開發(fā)空間，8090后已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)刂饕ㄙM(fèi)人群，這一市場有顯然的個(gè)性化需求特點(diǎn)，這種市場的開發(fā)將為穩(wěn)固我司主要市場和開發(fā)將來市場供給有力支持。二、資源整合與對策1、內(nèi)部資源：硬件方面聯(lián)合景區(qū)改造，從頭提煉受旅客歡迎的主題，推出新亮點(diǎn)。軟件方面增強(qiáng)表演的互動(dòng)性，時(shí)髦元素，知足8090后旅客的需求。2、合作資源：增強(qiáng)與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發(fā)，共同分享。13、國內(nèi)重要活動(dòng)：世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)，特區(qū)建立30周年，借助這些

活動(dòng)擴(kuò)大中國傳統(tǒng)文化在旅行市場的影響。4、swot剖析：我司節(jié)慶活動(dòng)策劃的有益要素是最近幾年來傳統(tǒng)文化的國際地位和影響的提高給我司品牌的將來的發(fā)展帶來巨大空間，不利要素是因?yàn)槿鄙匍L久規(guī)劃和拳頭項(xiàng)目的推出，合適8090后的產(chǎn)品少，近期市場推廣遇到很大限制。5、產(chǎn)品對策：建議我司節(jié)慶產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)著重傳統(tǒng)與時(shí)髦的聯(lián)合，產(chǎn)品種類方面既要兼?zhèn)渖倭棵褡逦幕蜐h族文化，也要兼主顧流文化和地區(qū)性文化，產(chǎn)品品位上要提高旅客的舒坦度，產(chǎn)品構(gòu)造上要充足整合運(yùn)用內(nèi)部資源和外面合作資源以形成產(chǎn)品協(xié)力，特別是要充足利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提早半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請，不停豐富我司子品牌的影響力。對于當(dāng)?shù)睾途惩膺@兩類主要市場，一方面要增強(qiáng)中華民族的經(jīng)典文化，一方面要針對當(dāng)?shù)匾泼癯鞘?，年青化的特點(diǎn)，推出時(shí)髦與傳統(tǒng)聯(lián)合的新產(chǎn)品。對于相對較弱的國內(nèi)市場和省內(nèi)市場，要正視同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實(shí)，加速產(chǎn)品的升級換代，以知足市場的需求。三、策劃綱要依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，09年學(xué)生、公司和外國市場份額損失較大，同時(shí)旅客出游動(dòng)機(jī)中休閑放松的目的已經(jīng)超出對表演和活動(dòng)的需求，所以在增強(qiáng)娛樂互動(dòng)和經(jīng)典文化活動(dòng)比重的同時(shí)，要重視旅客舒坦度的改良。過去部分節(jié)慶活動(dòng)有投入成本高，活動(dòng)回報(bào)時(shí)間短的問題，為提高活動(dòng)投入產(chǎn)出比和增添淡季吸引力，建議將2010年的部分節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行整合，做成活動(dòng)季的方式，本方案將整年活動(dòng)時(shí)間分為六個(gè)重要階段，即春節(jié)國慶兩個(gè)黃金周，和四個(gè)活動(dòng)季，詳細(xì)以下。春節(jié)黃金周（2.13-28日，半個(gè)月）春節(jié)深圳居民活動(dòng)要點(diǎn)是探親探友，。09年春節(jié)黃金周共招待入園

旅客78,953人次，此中本市旅客占57%；團(tuán)隊(duì)以外國團(tuán)為主，約占團(tuán)隊(duì)人數(shù)60%。因?yàn)楫a(chǎn)品老化，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)份額下滑，造成我司本市旅客比率相對較高。針對現(xiàn)有條件和市場，在2010年的春節(jié)活動(dòng)方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點(diǎn)，仍將突出傳統(tǒng)廟會(huì)喜慶喧鬧民俗，以實(shí)足中國年味為賣點(diǎn)。2祈福季（3月6日-6月20日）此中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國傳統(tǒng)紀(jì)念前輩、懷念先人的節(jié)日，有著深沉的大眾認(rèn)可感，但因?yàn)榧倨诙?，對長線旅客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到外國旅客的宗教崇奉愛好，將這段時(shí)間的活動(dòng)統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)招待入園人數(shù)為11,139人。此中散客以本市為主，占4成；團(tuán)隊(duì)以外國團(tuán)為主，約占5成。09年端午節(jié)招待入園人數(shù)為9063人，此中散客以本市為主，超出多半，團(tuán)隊(duì)以