流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版

流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2024/3/27流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版流通品牌事業(yè)部操作培訓(xùn)

流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版一、流通產(chǎn)品知識(shí)二、目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇三、流通產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作方法四、品牌宣傳及費(fèi)用投入的主要方向五、重點(diǎn)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心聯(lián)盟體系建設(shè)流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版一、流通產(chǎn)品的知識(shí)一）流通產(chǎn)品成員及其市場(chǎng)定位二）主要產(chǎn)品的價(jià)格體系流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1、流通產(chǎn)品成員

1）核心產(chǎn)品2)小酒3)定制包銷產(chǎn)品4)品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1)核心產(chǎn)品的成員及其定位

50°42°38°金綿柔五星貴賓郎濃香型

五星貴賓郎是流通事業(yè)部形象產(chǎn)品（換瓶提檔，貼標(biāo)改為烤花），也是商家的利潤(rùn)性產(chǎn)品，作為事業(yè)部針對(duì)市場(chǎng)持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品，是必須布局的產(chǎn)品。各業(yè)務(wù)區(qū)及各商家一定要保護(hù)好其價(jià)格體系。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版50°42°38°紅綿柔五星嘉賓郎濃香型

五星嘉賓郎是嘉賓系列中的價(jià)格標(biāo)識(shí)性產(chǎn)品，也是商家渠道上量性產(chǎn)品，是各商家必做的產(chǎn)品。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版50°42°38°紅綿三星嘉賓郎濃香型三星嘉賓郎是大流通產(chǎn)品，是公司和商家完全上量性產(chǎn)品，并要求有較高的鋪市率。主銷渠道在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，是農(nóng)村包圍城市的利劍。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版核心產(chǎn)品吉慶系列

50°42°38°吉慶五星嘉賓郎濃香型

吉慶系列是可做大面婚壽宴推廣活動(dòng)的產(chǎn)品，事業(yè)部原則上不支持其它費(fèi)用。是在流通產(chǎn)品銷售較好的成熟區(qū)域作為原有產(chǎn)品項(xiàng)的補(bǔ)充性產(chǎn)品及區(qū)域性區(qū)隔產(chǎn)品，也是補(bǔ)充商家利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版核心產(chǎn)品吉慶系列

50°42°38°吉慶三星嘉賓郎濃香型此產(chǎn)品的投放各辦要有嚴(yán)格的價(jià)格體系及費(fèi)用管控手段，各辦事處不能作為招商性產(chǎn)品，最終的投放區(qū)域由各大區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)確定。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2)小酒及其市場(chǎng)定位

45°100ML小貴賓兼香型100ML小貴賓是流通事業(yè)部要求各業(yè)務(wù)區(qū)必須布局的產(chǎn)品。酒雖小，但布局的意義重大，尤其在郎酒銷售薄弱的地區(qū)，先布局小貴賓，通過在餐飲店的運(yùn)作，對(duì)整體郎酒的快速導(dǎo)入能起到很重要的作用；而且小貴賓郎運(yùn)作的面比較廣，高中低檔餐飲店、大排檔、煙酒店都可以銷售，受眾面廣，接受面大。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版45°100ML小嘉賓濃香型

100ML小嘉賓是全面布局產(chǎn)品作為小貴賓郎酒的補(bǔ)充，小嘉賓的布局將全面放開。必要時(shí)可以做為核心產(chǎn)品的贈(zèng)品，全面配贈(zèng)，以加大受眾面從而提高嘉賓郎酒的知名度。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版定制包銷產(chǎn)品:主要是利用商家的優(yōu)勢(shì)資源放活運(yùn)作。建議是高舉高打，高價(jià)位、高利潤(rùn)、高促銷，這樣對(duì)提升主產(chǎn)品的形象并帶動(dòng)事業(yè)部主產(chǎn)品的銷售都有很好的效果，堅(jiān)決不能讓商家把定制產(chǎn)品低價(jià)銷售，從而影響主產(chǎn)品的銷售，低價(jià)銷售在長(zhǎng)期的合作發(fā)展中會(huì)影響經(jīng)銷商的積極性。通過定制包銷逐步培養(yǎng)區(qū)域性能抵制竟品并在渠道中做大銷量的經(jīng)銷商,但必需要有嚴(yán)格要求的任務(wù)量。3)定制包銷產(chǎn)品及其市場(chǎng)定位定制包銷成員三個(gè)系列包括：1、貴賓郎定制產(chǎn)品2、寶石郎定制產(chǎn)品3、鉆石郎定制產(chǎn)品流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版4）品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品現(xiàn)已開發(fā)的品牌運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品如下產(chǎn)品名稱世紀(jì)郎老川郎祥瑞郎雙喜郎福郎國(guó)賓郎運(yùn)營(yíng)區(qū)域山東省四川內(nèi)蒙婚宴渠道及河北遼寧河北流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2、主要產(chǎn)品的價(jià)格體系單位：元/瓶

產(chǎn)品名稱出廠價(jià)縣級(jí)二級(jí)商供價(jià)名酒店供價(jià)建議零售價(jià)商超零售價(jià)備注384250度金綿柔五星貴賓郎2132355858元或116元買一贈(zèng)一384250度紅綿柔五星嘉賓郎17.527303737元或74元買一贈(zèng)一384250綿柔三星嘉賓郎1423242828元或56元買一贈(zèng)一384250度吉慶五星嘉賓郎1928303838元或76元買一贈(zèng)一384250度吉慶三星嘉賓郎1525253030元或60元買一贈(zèng)一45度100ml小貴賓4.98810流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版二、經(jīng)銷商的選擇1、主產(chǎn)品目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇2、定制包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇3、招商布局的建議流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1、主產(chǎn)品目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇

目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇必須首選對(duì)我流通產(chǎn)品專注并有網(wǎng)絡(luò)、有思路、有資金的經(jīng)銷商?？h級(jí)經(jīng)銷商最好選擇如經(jīng)銷啤酒或勁酒等終端網(wǎng)絡(luò)較好的經(jīng)銷商（如唐山遵化）；或經(jīng)銷娃哈哈、可樂、方便面、銀露八寶粥等渠道網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)的經(jīng)銷商（如天津?qū)氎妫?；或?jīng)銷老村長(zhǎng)、龍江家園等這類地方知名小酒的終端和渠道網(wǎng)絡(luò)都較強(qiáng)的經(jīng)銷商（如河南南陽(yáng)）；或意向較強(qiáng)原經(jīng)銷金六?；蚪饎δ线@樣曾很暢銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商（如唐山吉隆商貿(mào)）。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版選擇上述客戶的理由：

1）經(jīng)銷我產(chǎn)品的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他現(xiàn)有產(chǎn)品，這樣的話可以更專注。2）有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)使我產(chǎn)品能很快的提高鋪市率搶占市場(chǎng)。3）像這樣的經(jīng)銷商大多都有自已的銷售團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念。以前公司主銷的產(chǎn)品因大環(huán)竟因素現(xiàn)在銷售不好，公司無(wú)上量主銷產(chǎn)品，這樣對(duì)銷售我產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2、定制包銷客戶的選擇選擇網(wǎng)絡(luò)資金較強(qiáng)的客戶（意在培養(yǎng)大客戶）或自身零售能力團(tuán)購(gòu)能力強(qiáng)的客戶（做貴賓的定制的高檔產(chǎn)品意在帶動(dòng)五星貴賓等主產(chǎn)品的銷售）。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版3、招商布局的建議1）郎酒銷售氛圍較好的地級(jí)市布局建議2）郎酒銷售氛圍不太好的地級(jí)市布局建議流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1）郎酒氛圍較好的地級(jí)市

主產(chǎn)品布局建議市區(qū)和郊縣單獨(dú)布局，郊縣分縣分區(qū)域招商，市區(qū)單獨(dú)布局。如北京、成都等比較大的城市，建議市區(qū)分渠道和分區(qū)域組合布局的多經(jīng)銷商制布局。建議在開縣級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，不要遍地開花，要有選擇的開設(shè)縣級(jí)一級(jí)經(jīng)銷商并重點(diǎn)扶持，先建亮點(diǎn)再?gòu)?fù)制模式。薄弱的縣級(jí)市場(chǎng)可以由市里面經(jīng)銷商輻射可以暫不布局一級(jí)經(jīng)銷商。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1)郎酒銷售氛圍較好的地級(jí)市

定制包銷產(chǎn)品布局建議把貴賓定制、寶石定制、鉆石定制中的貴賓定制系列拿出來(lái)分縣布局，并配合主產(chǎn)品的布局而布局。寶石、鉆石郎建議以市級(jí)為單位進(jìn)行布局經(jīng)銷商從而培養(yǎng)大銷量經(jīng)銷商。建議北京、成都等大城市分品項(xiàng)來(lái)布局不要以縣級(jí)市場(chǎng)布局定制產(chǎn)品，意在培養(yǎng)大銷量經(jīng)銷商。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2）郎酒銷售氛圍不太好的地級(jí)市主產(chǎn)品建議以市級(jí)總經(jīng)銷模式布局。重點(diǎn)扶持一家經(jīng)銷商，不單獨(dú)布局縣級(jí)經(jīng)銷商。定制包銷以市級(jí)為單位分品項(xiàng)來(lái)布局。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版三、流通產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法1、核心產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1、核心產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入及操作方法1）鋪市陳列2）階段性促銷3）消費(fèi)者拉動(dòng)4）訂貨會(huì)流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1）鋪市陳列A：鋪市陳列的意義B：流通渠道鋪市（主要是針對(duì)能銷30元以白酒的網(wǎng)點(diǎn)）

C：商超渠道鋪市D：餐飲渠道鋪市流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版A：鋪市陳列的意義鋪市陳列的重要性：流通產(chǎn)品是中、低價(jià)位產(chǎn)品，受眾面較廣，此類消費(fèi)者大多是跟風(fēng)消費(fèi)，受外界影響較大，較高的鋪市率和較大的陳列排面可以提高此類消費(fèi)者的認(rèn)知度，增加其購(gòu)買欲。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版B：流通渠道鋪市目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)：主要是針對(duì)能銷30元/瓶以上以白酒的網(wǎng)點(diǎn)鋪市方法：首先依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市；第二輪建議進(jìn)行有獎(jiǎng)陳列鋪市，如五星貴賓郎2瓶、五星嘉賓郎2瓶、三星嘉賓郎2瓶，陳列3個(gè)月，并在此期間形成進(jìn)貨的免費(fèi)贈(zèng)送其陳列酒，鋪每一家店的成本為100元。地級(jí)市市區(qū)前期有獎(jiǎng)陳列鋪市不得少于200家店，縣城有獎(jiǎng)陳列鋪市不得少于50家，有獎(jiǎng)陳列最好在產(chǎn)品新上市或每年的5-6月份執(zhí)行。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版用較大力度的渠道促銷活動(dòng)（由經(jīng)銷商利差里出費(fèi)用）進(jìn)行鋪貨。在重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨最好利用事業(yè)部給的媒體費(fèi)用里的店招費(fèi)用，例如讓商店進(jìn)一定數(shù)量的貨免費(fèi)給做一個(gè)噴繪店招，這樣不但有效的宣傳了品牌還起到了鋪市的作用。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版C：商超渠道鋪市郎酒中低價(jià)位的產(chǎn)品在商超節(jié)氣性銷量較大，所以一定要加強(qiáng)商超渠道的進(jìn)店，商超渠道可以起到對(duì)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)示和展示的作用，商超的價(jià)格體系必須統(tǒng)一。進(jìn)店完成后并在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某性谥星铮?.15—10.15）、元旦、春節(jié)（12月、1月份）進(jìn)行端頭或堆頭陳列，提升產(chǎn)品形象和知名度。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版D:餐飲渠道鋪市

具有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商一定要在B、C類餐飲店進(jìn)行鋪市（主要是針對(duì)不花進(jìn)店費(fèi)或給陳列用酒1件就可完成進(jìn)店的網(wǎng)點(diǎn)），前期為了防止產(chǎn)品上的渠道相沖突，可以用核心產(chǎn)品中的吉慶系列主要做餐飲渠道。如果沒有餐飲渠道的經(jīng)銷商不建議大范圍內(nèi)鋪市，有條件的縣城適當(dāng)?shù)淖?—5家酒店即可。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2）階段性促銷A：流通渠道B：商超渠道流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版A：流通渠道階段性促銷：

在鋪市工作基本完成后，在流通渠道開展階段性的促銷工作，促銷形式由各市場(chǎng)的具體情況確定。促銷時(shí)間：五一（4月份）、中秋、國(guó)慶（9月份）、元旦、春節(jié)（12月份、1月份）等消費(fèi)旺季。

流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版促銷活動(dòng)形成：五一（4月份），針對(duì)消費(fèi)者執(zhí)行婚宴贈(zèng)酒（具體執(zhí)行情況見后的消費(fèi)者拉動(dòng)），針對(duì)流通渠道可以執(zhí)行購(gòu)酒贈(zèng)旅游或旅游券的活動(dòng)。在成熟及氛圍較好的城市執(zhí)可以贈(zèng)旅游活動(dòng)，這樣可以起到與客戶很好的溝通效果。也可以超到口碑宣傳作用，在氛圍不太好的城市前期可以贈(zèng)旅游圈的活動(dòng)，這樣可以使客戶選擇性較大，執(zhí)行較容易，切記旅游券不能兌換現(xiàn)金。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版中秋、國(guó)慶（9月份）：配合中秋訂貨會(huì)執(zhí)行渠道促銷，例如：贈(zèng)飲料、家用電器，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶贈(zèng)小面包車等活動(dòng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶效果很好。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版元旦、春節(jié)（12月份、1月份）：促銷力度主要集中到12月份，起到搶占客戶的資金和庫(kù)房作用。流通產(chǎn)品不要怕壓終端客戶，流通產(chǎn)品只要把產(chǎn)品從一級(jí)商轉(zhuǎn)到二級(jí)商，壓到終端客戶手中，就等于成功了80%，這與高端產(chǎn)品運(yùn)作的一個(gè)很大的不同點(diǎn)，可以執(zhí)行購(gòu)酒贈(zèng)小酒、贈(zèng)本品（低價(jià)位產(chǎn)品贈(zèng)本品也會(huì)超到很好的效果，尤其是銷量比較大的區(qū)域），家電、小汽車等活動(dòng)，切記任何活都要遵循不可逆的原則。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版B：商超渠道在商超渠道進(jìn)店完成后，配合節(jié)氣執(zhí)行促銷活動(dòng)促銷時(shí)間：五一（4月份）、中秋、國(guó)慶（9月份）、元旦、春節(jié)（12月份、1月份）等消費(fèi)旺季。促銷形成：針對(duì)消費(fèi)者在商超渠道執(zhí)行買一瓶贈(zèng)一瓶活動(dòng)（要想執(zhí)行此活動(dòng)，前期進(jìn)店的價(jià)格價(jià)格體系一定要設(shè)計(jì)好）或針對(duì)消費(fèi)者執(zhí)行兩瓶贈(zèng)飲料（一提飲料、可樂等）、小物品（例如價(jià)值5元的小奶鍋等）等的促銷活動(dòng)，還可以根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣執(zhí)行買一件酒贈(zèng)一個(gè)禮品的活動(dòng)（因?yàn)橛行┑貐^(qū)消費(fèi)習(xí)慣為贈(zèng)一件酒送禮，有的地區(qū)為兩瓶）。

流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版3）消費(fèi)者拉動(dòng)：

有了商家的推力一定還要有消費(fèi)者的拉力，這樣產(chǎn)品才能最快的起量。拉動(dòng)消費(fèi)者最好的辦法就是宴席促銷。如婚宴、滿月宴、升學(xué)宴等，一桌免費(fèi)贈(zèng)一瓶的活動(dòng)。做此活動(dòng)前期可能效果不是太好，但是做開后，口碑傳開后，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，效果會(huì)很好，品牌宣傳也會(huì)很好，銷量上的也很快。前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也不需要做太多的宣傳，只要在重點(diǎn)的店里做些客情和放一些宣傳資料，主要靠店主的口碑宣傳。此活動(dòng)主要在流通渠道執(zhí)行，商超渠道發(fā)達(dá)的城市也可以在商超渠道執(zhí)行。商超渠道執(zhí)行一定要注意，宣傳，店內(nèi)人員培訓(xùn)，提成，報(bào)銷手續(xù)收集等相關(guān)事項(xiàng)。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版

但搞此活動(dòng)一定要注意幾方面，1）一定要限定消費(fèi)者最少的購(gòu)酒的數(shù)量，例如至少購(gòu)酒6件。2）一定也要限定贈(zèng)酒的桌數(shù)，例如每對(duì)婚宴最高贈(zèng)送30瓶。不能搞成買一贈(zèng)一，也不能搞成給消費(fèi)者的感覺就是羊毛出在羊身上。3）搞活動(dòng)時(shí)一定要配合宣傳，宣傳活動(dòng)的同時(shí)也宣傳產(chǎn)品，如用地方報(bào)紙、名酒店里擺設(shè)KT板等。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版消費(fèi)者拉動(dòng)在商超渠道還可以執(zhí)行如下活動(dòng)：例如：凡是1949年，1959年，1969年，1979年出生的男性公民可以憑身份證在指定商超購(gòu)酒一瓶。身份證尾數(shù)是1的打一打，是幾的就打幾折的促銷活動(dòng)等消費(fèi)者促銷活動(dòng)。在商超渠道還可以執(zhí)行一些其它的公益性贈(zèng)酒活動(dòng)，但前期一定要測(cè)好費(fèi)用。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版4）訂貨會(huì)訂貨會(huì)的重要性:訂貨會(huì)是流通產(chǎn)品提高知名度營(yíng)造銷售氛圍，提高銷量的重要方法。建議在成熟的市場(chǎng)一定要開大型訂貨會(huì)，中秋、春節(jié)訂貨會(huì)必開。訂貨會(huì)最好用抓獎(jiǎng)的形式，塑造氛圍，1：例如當(dāng)場(chǎng)訂貨的商戶都可參加抽獎(jiǎng)并設(shè)制大獎(jiǎng)1—5名，其它的設(shè)為未等獎(jiǎng)，2：例如還可以每10張獎(jiǎng)券為一組進(jìn)行抽獎(jiǎng)并在此10張獎(jiǎng)券里設(shè)1，2，3等獎(jiǎng)。在不是太成熟的市場(chǎng)建議先不要單獨(dú)開大型訂貨會(huì)，先以核心客戶小型聯(lián)誼會(huì)的形式開訂貨會(huì)，或先跟隨經(jīng)銷商銷售較好的品牌同時(shí)開訂貨會(huì)（必須根據(jù)經(jīng)銷商的資源來(lái)定），最后時(shí)機(jī)成熟了在開大型訂貨會(huì)。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2、小酒市場(chǎng)導(dǎo)入及操作的方法1)餐飲渠道導(dǎo)入及操作的方法2）流通渠道導(dǎo)入及操作的方法流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版1)餐飲渠道導(dǎo)入及操作的方法鋪市前期以C、D類餐飲店和不交進(jìn)店費(fèi)的餐飲店，大排檔為目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行鋪市例如：每家店免費(fèi)贈(zèng)送2瓶小貴賓郎，免費(fèi)擺放1個(gè)月此酒免費(fèi)贈(zèng)送，注在一個(gè)月內(nèi)有銷售必須進(jìn)貨。例如，鋪市1000家，費(fèi)用預(yù)計(jì)：4.9*2=9.8元*1000家店=9800元計(jì)83件小貴賓（郎酒公司承擔(dān)）公司驗(yàn)收，鋪市率達(dá)到90%以上給于核報(bào)。必須要有很高的鋪市率。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版

業(yè)務(wù)人員維護(hù)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常轉(zhuǎn)店，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的維護(hù)及時(shí)回收瓶蓋及兌獎(jiǎng)。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版臨時(shí)促銷員單店促銷如招臨時(shí)促銷員5名，集中選5家店，當(dāng)日在該店消費(fèi)達(dá)一定金額的免費(fèi)贈(zèng)小貴賓一瓶。做好5個(gè)店后（至少促銷3天），再另選5家店促銷。例如，每天搞活動(dòng)5家店每家店搞活動(dòng)3天，共搞50家店。費(fèi)用預(yù)計(jì)：每個(gè)店每天送10瓶，50*10*3*=3000*4.9元=7350元計(jì)63件小貴賓人員費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版餐飲店的政策回收瓶蓋1元/個(gè)（公司承擔(dān)0.5元/個(gè)）針對(duì)服務(wù)員階段性的出一個(gè)累計(jì)獎(jiǎng)和回收盒蓋同進(jìn)行。預(yù)計(jì)每個(gè)瓶蓋經(jīng)銷商再拿出0.5元。如20個(gè)瓶蓋給服務(wù)員可以兌價(jià)值10元的禮品。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版2）流通渠道導(dǎo)入及操作的方法鋪市：在煙酒店進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，如購(gòu)1件贈(zèng)2瓶本品的活動(dòng)，并把兌瓶蓋（公司長(zhǎng)期支持0.5元/瓶蓋）的活動(dòng)宣傳下去，并在煙酒店粘貼一些宣傳畫。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版煙酒店的政策A：長(zhǎng)期回收小貴賓瓶蓋0.5元/個(gè)（郎酒公司承擔(dān)）B：對(duì)煙酒店階段性的出促銷政策。例如20贈(zèng)1（經(jīng)銷商利潤(rùn)里出）流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版招縣級(jí)分銷商，月返、年返由經(jīng)銷商利潤(rùn)里出。每個(gè)瓶蓋兌0.5元的政策一定要下放到二級(jí)商手中，并逐級(jí)的下放到煙酒店。流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版四、品牌的宣傳及費(fèi)用投入的主要方向1、品牌宣傳以噴繪店招，地方媒體（地方報(bào)紙，車體，廣播）為宣傳主體。以地方媒體宣傳時(shí)最好不要光宣傳品牌要配合活動(dòng)形式來(lái)宣傳品牌。如宣傳婚宴和消費(fèi)者促銷活動(dòng)等。2、費(fèi)用投入的原則：聚中投入，集中到區(qū)域，集中到網(wǎng)點(diǎn)，集中到費(fèi)用使用項(xiàng)目，堅(jiān)決杜絕把費(fèi)用分散使用流通品牌市場(chǎng)操作培訓(xùn)確定版

事業(yè)部固定費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用投入的主要方向1、事業(yè)部及公司確定的重點(diǎn)市場(chǎng)（有費(fèi)用補(bǔ)貼的市場(chǎng)）：筵席支持（消費(fèi)者接動(dòng)），訂貨會(huì)（提高銷量