北京開放大學(xué)《商務(wù)談判實務(wù)》終結(jié)性考試復(fù)習(xí)題庫（附答案）

1.談判手的感情，總的講有兩個作用()。C、放松自己、吸引對手2.戰(zhàn)略決策的實施責(zé)任以誰為主()?A、項目談判的負(fù)責(zé)人3.憑感覺來談?wù)搶髢r資料及解釋的看法是()。4.下面不是談判中禮貌準(zhǔn)則要求的是()。5.在依談判目的選擇談判用語時，談判目的總的看可分為()。6.評論價格解釋的原則有()。7.利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它們是()。8.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則是()。9.逐項、逐點予以批評、論述的方式進行評論是()。10.不屬于買方地位的談判特點是()。11.領(lǐng)導(dǎo)人員在臺下的作用不包括()。A、布陣12.()是指磋商過程中絕不沾沾自喜于一事一時之得，而是在實現(xiàn)一個目標(biāo)后13.無論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當(dāng)其沖的應(yīng)是()。C、領(lǐng)導(dǎo)14.不同國家政府之間及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務(wù)談判是()。A、國家談判15.借惻隱在運用時要注意()。16.暫時中止談判的做法是()。17.快速思維應(yīng)遵循兩個原則()。18.友好國家談判的形式不包括()。19.對于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有()。20.主座談判的特點不包括()。21.()是談判某方最有利的理想目標(biāo)，實現(xiàn)這個目標(biāo)，可以最大化滿足自己的22.欲擒故縱的策略運用時要注意()。23.戰(zhàn)略決策過程中，進行方案選取時，可以遵循的原則有三種()。24.以成交結(jié)束談判時，主持應(yīng)含三個內(nèi)容()。25.針對談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有()。26.送客性的談判有時也稱之為“封門”,它的特征不包括()27.下面不是還價起點的影響因素是()。28.談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運用上。29.商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其()。30.打虛頭策略運用時應(yīng)注意()。31.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義()。32.激將法使用應(yīng)注意()。各個擊破，因此，要求運用者應(yīng)()。A、聰明伶俐35.不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失信息的這一特征反映了談判信息的()。37.合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的()。A、主次的規(guī)則38.一個談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求上的修補需從兩方面入手()。39.價格性質(zhì)主要指()。40.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時，通常分為()等步驟。點規(guī)則()。決殘余談判的策略是()。43.協(xié)議書的談判主要特點是()。44.半官半民談判的特點不包括()。45.技術(shù)主談人員具有權(quán)威性，在對事先訂好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時，應(yīng)(),46.討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為()。47.在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有()。48.在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語實際看，具有代表性的追求有()。財50.監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談式予以糾正()?B、價格構(gòu)成52.客座談判的特征不包括()。B、客主易位、坐“冷板凳”53.后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為()。54.()是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是作出讓步后必須保證實現(xiàn)的最基本的目55.談判的準(zhǔn)備工作要做到的不包括()。56.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價信息的要素為兩點()。57.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語()的特征。58.不論何種形式的談判，從整體看，其構(gòu)成不包括()。59.最后通牒使用時應(yīng)注意()。60.再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)在()。61.推理的形式有()。62.買方地位談判的特征不包括()。A、情報性強B、度勢壓人63.運用談判升格策略時應(yīng)注意()。64.討價還價之后，談判各方根據(jù)自己的目標(biāo)和力量，對解決雙方尚存的做的最后努力是()。65.()是一種在商務(wù)交易中談判地點互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續(xù)66.意向書的談判主要特點是()。69.所有談判標(biāo)的的共同談判目標(biāo)是()。B、談出結(jié)果70.合同條文公正實用的原則表現(xiàn)為以下三點()。71.反間計運用時應(yīng)注意()。C、選好“引子”,有的放矢，利用時效72.職責(zé)要求談判主持人在談判中追求()。74.空城計運用時應(yīng)注意()。75.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于()。76.戰(zhàn)略決策的實施責(zé)任以哪個單位為主()?1.影子戰(zhàn)常見的策略有()。2.決勝戰(zhàn)的具體策略有()。3.按商務(wù)談判信息的獲得渠道不同劃分，可分為()。4.與德國談判手談判，在談判思維應(yīng)對上要考慮()。5.強攻戰(zhàn)的具體策略有()。6.重建談判具有代表性的原則有()。7.要突破僵局，從己方引導(dǎo)角度講，應(yīng)注意()控制環(huán)節(jié)。8.組建談判班子時，必須遵循實力原則，實力體現(xiàn)在()。()三個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)為()。13.文學(xué)用語的特點有()。14.運用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。從談判對象角度，應(yīng)該考慮()。16.談判主持人的職責(zé)包括()。B、指揮作用17.進取性的談判手法主要體現(xiàn)在()。18.主持人會場內(nèi)進行談判總結(jié)的方法有()。19.德國談判手有()特點。20.僵局是國際商業(yè)談判中不可避免的，應(yīng)該()處理。21.運動戰(zhàn)的具體策略有()。22.我國法律對商業(yè)活動的限定()。23.戰(zhàn)術(shù)決策過程有的步驟有()。24.外交用語的特點有()。25.做戲是談判技巧之一，有著嚴(yán)格的要求。正確的做戲準(zhǔn)則有()。26.索賠談判的特點()。27.按照商務(wù)談判信息的載體不同劃分，可分為()。A、文字信息28.