采訪“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能

主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊成員：陶然錢建棟劉立人絲綢名人傳

——屠紅燕壹屠紅燕采訪-讓世界看到柔軟的力量--“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能1改革開放40年，萬事利和所有傳統(tǒng)民營企業(yè)一樣，都面臨著一個傳承的問題。從母親手中接過“接力棒”，屠紅燕走得并不輕松。要傳承，就要進(jìn)行革命；要革命，就要不斷嘗試，在傳承中前行。從最初的“減負(fù)”轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)如今的多元發(fā)展，萬事利似乎又回到了原點。不過，與父輩的多元化相比，屠紅燕的多元化顯得更時尚。在今年年會上，萬事利發(fā)布了三項“獨門絕技”，其中一項就是萬事利聯(lián)合浙江大頂尖科研團(tuán)隊研發(fā)的新型小分子蠶絲蛋白材料，并將其運用到蠶絲面膜的開發(fā)中。今年4月，萬事利“絲香門第”面膜自上市以來，便受到消費者熱捧。有一段時間，屠紅燕和愛人李建華不僅自己在朋友圈“推銷”自己的蠶絲面膜，還邀請數(shù)十位女性商業(yè)精英為“絲香門第”面膜代言，迅速在朋友圈刷屏?！岸潭虄蓚€月時間，絲香門第面膜銷售量就超過8萬盒，朋友圈的購買力可見一斑?！蓖兰t燕說。讓“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，萬事利在不停的探索和嘗試。萬事利曾發(fā)起過一次夏季蠶絲被眾籌活動，蠶絲被原價1980元，六折起售，銷售達(dá)標(biāo)后可以享受眾籌終極優(yōu)惠價690元，眾籌時間為20天，結(jié)果只用了8天時間就完成了5000床蠶絲被的眾籌目標(biāo)，最終銷售超過10000床。2016年，萬事利做了套夫人禮國禮，僅憑幾張圖片在朋友圈的推廣，就賣了5萬套，銷售額達(dá)7500萬元。。去年，萬事利與國富黃金簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并發(fā)布《百年好合·婚慶囍福套裝》新品。由萬事利匠心織造的“兩廂絲守”套裝和國富黃金鑄造的“囍福三金”系列，將典故“兩廂廝守”搬到了現(xiàn)實。你有所不知的是，萬事利已經(jīng)開始玩直播了，并實現(xiàn)了日均50萬元的銷售額，平均每個主播銷售額達(dá)15萬元。按照萬事利的計劃，今后每天找100個主播直播產(chǎn)品，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。再早一些時候，屠紅燕海在行業(yè)內(nèi)獨家首創(chuàng)“中國好絲綢”B2C微信營銷平臺，搶灘移動電子商務(wù)領(lǐng)域?！氨仨毟铣绷?，絲綢是小眾產(chǎn)業(yè)，要讓年輕消費群體了解這個事物，就要從他們最熟悉的渠道和最關(guān)注的方式入手，萬事利也積極開拓天貓、京東等電商平臺。我們要讓消費者知道，傳統(tǒng)企業(yè)不傳統(tǒng)?！蓖兰t燕說。屠紅燕認(rèn)為，未來的絲綢之路，不再僅僅是一條響徹駝鈴聲的商路，更是一條數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化的“空中絲綢之路”。而這些“互聯(lián)網(wǎng)＋”探索，正是萬事利現(xiàn)在開創(chuàng)的“第三條絲綢之路”的直接展現(xiàn)。事實證明，屠紅燕的選擇是對的。在與天貓、京東、唯品會等大流量平臺以及網(wǎng)易嚴(yán)選、一條、云集等新興互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的同時，企業(yè)銷售保持20%以上的增長。如今，萬事利不僅僅是一片絲綢了，它已成了時尚和高端的符號?！坝靡痪湓捒偨Y(jié)——‘傳統(tǒng)絲綢+移動互聯(lián)+文化創(chuàng)意+高科技=絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)’的轉(zhuǎn)型升級‘新絲路’。”屠