廣告策劃-北京GVL石景山I地塊項(xiàng)目推案策略

石景山I地塊工程推案策略投標(biāo)案提案方:北京GVL廣告時(shí)間:2021年8月4日代理商:金網(wǎng)絡(luò)生活·空間的(Y)與未知(X)或許，這個(gè)方案是一個(gè)在固定狀態(tài)根底上去探尋未知性的過(guò)程LOFTLOFT’我們或者稱之為升級(jí)LOFT，或者稱之為完美LOFT我們的目的很簡(jiǎn)單：升級(jí)LOFT，到達(dá)LOFT產(chǎn)品的新高度塑造一個(gè)具有更多城市功能的LOFT’社區(qū)PART1:研讀PART2:產(chǎn)品PART3:客群PART4:定位PART5:視覺(jué)PART6:策略PART1:研讀大解SWOT工程中預(yù)埋的核心競(jìng)爭(zhēng)力LOFT—非一般住宅產(chǎn)品大解S西長(zhǎng)安街邊的LOFT’——升級(jí)北京居住理念大解S新的產(chǎn)業(yè)布局對(duì)應(yīng)了LOFT’的出現(xiàn)歷史主道+成熟交通系特殊身份象征的地理位置+LOFT特別空間形態(tài)，并非一般人可以做到西長(zhǎng)安·LOFT’暫時(shí)無(wú)法被超越的一個(gè)客觀事實(shí)緊臨石景山大連萬(wàn)達(dá)的LOFT’——成熟配套保證品質(zhì)生活大解S綜合的大型MALL在西區(qū)是可遇不可求的東區(qū)成熟的大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)給了人群一個(gè)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和向往給LOFT人群一個(gè)豐富娛樂(lè)生活的可能地標(biāo)的識(shí)別性更高一改西區(qū)的沉悶，因?yàn)長(zhǎng)OFT’的生活者是需要張揚(yáng)生活氣氛的全精裝LOFT’—非一般LOFT’標(biāo)準(zhǔn)大解SLOFT粗曠的風(fēng)格不應(yīng)該是固定模式時(shí)刻享受效勞應(yīng)該是當(dāng)今時(shí)代大行其道的風(fēng)氣解決了太多的麻煩即提升了一個(gè)氣質(zhì)全精裝LOFT’是一種不只為了形式而存在的生活態(tài)度LOFT’——非一般商務(wù)居住體驗(yàn)大解S它并非一個(gè)普通的LOFT空間它亦不是一個(gè)簡(jiǎn)單的酒店式效勞公寓它的了不起在于它是LOFT&HOTEL的結(jié)晶它是整個(gè)北京城都可數(shù)的僅有的幾個(gè)之一它是LOFT以及寫(xiě)字樓的升級(jí)版LOFT’是一種極自由、極超越、極革命的生活態(tài)度大解S之小結(jié)論如果說(shuō)LOFT已經(jīng)是一種特別居住體驗(yàn)，那么西長(zhǎng)安街邊石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁的全精裝LOFT’即是一種深度的特別居住體驗(yàn)。目前，僅此一例。大解W由于土地性質(zhì)是商業(yè)用地，40年產(chǎn)權(quán)問(wèn)題成為購(gòu)置障礙；此類(lèi)物業(yè)一般不能申請(qǐng)公積金貸款，銀行貸款只能貸五成或六成，提高了置業(yè)門(mén)檻；水、電等使用費(fèi)用都采取商用價(jià)格，增大了生活費(fèi)用支出；工程目前無(wú)天然氣管網(wǎng)，對(duì)未來(lái)生活有一定程度影響；因?yàn)榻ㄖ旧淼木频晔揭?guī)劃，造成內(nèi)部空間格局性較強(qiáng)，舒適度、私密性下降。工程體量較小，開(kāi)發(fā)商品牌對(duì)工程推廣無(wú)較大支撐。大解W之小結(jié)論新?物權(quán)法?對(duì)：“非住宅建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿后續(xù)期〞的相關(guān)規(guī)定解決了首要問(wèn)題；生活本錢(qián)的提高對(duì)于年輕群落的觸感較低，我工程升級(jí)LOFT’產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該可以淡化生活過(guò)程本身。生活本身需要開(kāi)放式的大解T大解T之小結(jié)論以工程的獨(dú)特定位敲開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)，并未陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中以年青者剛性購(gòu)置需求避讓普通不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)低迷大解O極致的產(chǎn)品品質(zhì)給工程帶來(lái)支撐，并形成定位的靈魂；區(qū)域內(nèi)如此純度及利好支撐的LOFT’產(chǎn)品的稀缺性；石景山區(qū)“打造北京CRD〞的開(kāi)展戰(zhàn)略促使西部地區(qū)進(jìn)入新的時(shí)代，集現(xiàn)代商業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)辦公、高品質(zhì)居住于一體的建筑必然成為剛性需求；CRD“首都創(chuàng)意核心區(qū)〞這一概念對(duì)未來(lái)區(qū)域開(kāi)展、張性生活需求所帶來(lái)的強(qiáng)大支撐；工程的工程的小體量及屬性純度加快市場(chǎng)吸納速度大解O之小結(jié)論工程的存在是順應(yīng)區(qū)域開(kāi)展、時(shí)代需求的產(chǎn)物我們立足于時(shí)代開(kāi)展的中央我們應(yīng)該以一個(gè)什么姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)代LOFT’、西長(zhǎng)安、高標(biāo)精裝、大型綜合mall旁、酒店式配套效勞等崛起于區(qū)域之上的復(fù)合型特別居住單元——新LOFT’標(biāo)準(zhǔn)下的空間理想將來(lái)的開(kāi)展幾乎總是與我們的設(shè)想有所不同，甚至過(guò)去也與我們對(duì)過(guò)去的回想有所出入。——叔本華?人生的智慧?所謂的新標(biāo)準(zhǔn)，即：在與未知中找到新的平衡點(diǎn)PART2:產(chǎn)品梳理產(chǎn)品的價(jià)值脈絡(luò)設(shè)Y=X=未知那么：X+Y=N(無(wú)限可能)YLivingroom/舊標(biāo)準(zhǔn)n/無(wú)限可能LOFT本我/模式化自我/自我實(shí)現(xiàn)空間上升，實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)想象神秘的樓上’X產(chǎn)品客群LOFT’標(biāo)準(zhǔn)傳播…………在一個(gè)根底上出現(xiàn)的LOFT世界是平的的時(shí)候,需要一個(gè)具象的物體將空間分割，將屬性分割，將生活分割，將世界分割。卻永遠(yuǎn)開(kāi)放不關(guān)閉，要適當(dāng)?shù)某叨鹊灰c世界別離。于是LOFT出現(xiàn)。LOFT閣樓空間工業(yè)化自由不受束縛分隔拒絕LOFT城市邊緣化——CRD核心區(qū)/西長(zhǎng)安街的拒絕LOFT機(jī)能簡(jiǎn)單化——石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁的拒絕LOFT住宅模式化——全精裝修處理拒絕LOFT效勞初始化——酒店式配套效勞LOFT’LOFT’=LOFT+CITY空間和城市機(jī)能，就是LOFT’的body&soul。X(未知)Y()不一樣的LOFT,更完美的LOFT需要一個(gè)特別的群體來(lái)匹配LOFT’的氣質(zhì)PART3:客群尋找對(duì)位的人群買(mǎi)單生理需求平安需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)根本居住功能〔經(jīng)濟(jì)適用房〕普通住宅〔舒適性、私密性、平安性〕聯(lián)排、洋房、效勞公寓等〔附加值提升〕別墅〔對(duì)于資源的壟斷性特質(zhì)〕工程所在位置客群所在位置讓馬斯洛的社會(huì)需求分層來(lái)判斷我們的客群高級(jí)住宅〔群體區(qū)隔、品牌意識(shí)〕WHO的問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)購(gòu)置誰(shuí)在聆聽(tīng)誰(shuí)被打動(dòng)誰(shuí)在傳遞1\年輕人/思想者年輕的,熱愛(ài)生活的城市激進(jìn)一族,強(qiáng)烈熱愛(ài)LOFT住宅,有穩(wěn)定收入,處于工作的上升階段,生活工作當(dāng)中比較多的運(yùn)用城市交通,對(duì)住宅有自己的理解,首次置業(yè)比例比較大,對(duì)于社區(qū)環(huán)境的觸感比較低,更在意在可能的情況下周邊不要太荒涼,離城市越近越理想.特立獨(dú)行的思想者,對(duì)事物有自己的理解角度,懼怕同質(zhì)化,越張揚(yáng)越快樂(lè),為了自己喜歡的東西不惜一切代價(jià),包括房子.3\創(chuàng)業(yè)人有創(chuàng)業(yè)需要,有自己的工作室,熱衷于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),能夠滿足自住辦公兩需求.希望辦公的地點(diǎn)更便利而且空間性強(qiáng),從一個(gè)方面可以表達(dá)這類(lèi)公司的氣質(zhì).年輕而有朝氣感性人群理性分析產(chǎn)品的感性人群前瞻性眼光注:客戶組成是根據(jù)目前市場(chǎng)估算得大概組成，具體組成會(huì)隨價(jià)格浮動(dòng)和競(jìng)品出現(xiàn)而變化60%-70%20%-30%10%-20%理性拆解客群切片——Leo&Aimee夫妻網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)者感性，滿足當(dāng)前需求及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。認(rèn)識(shí)Aimee7年了，一直說(shuō)給她一個(gè)溫暖的家，讓她做最幸福的女人。畢業(yè)后我們倆一直在朝著這個(gè)理想前進(jìn)，從來(lái)沒(méi)有泄怠過(guò)。但北京畢竟是個(gè)大城市，象我們這樣看起來(lái)很小資的青年實(shí)際上壓力蠻大的?？粗本╋w漲的房?jī)r(jià)和存折里一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)的數(shù)字我時(shí)刻都擔(dān)憂Aimee會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)諾言兌現(xiàn)的時(shí)間太長(zhǎng)而對(duì)我失望？于是，拿著不多的資產(chǎn)我們開(kāi)始了漫漫看房路，最后的結(jié)果都不是很滿意。100萬(wàn)不算小數(shù)目，但是在北京只能買(mǎi)一套5環(huán)附近的兩居室，我怎么能Aimee跟我一起從公車(chē)倒城鐵再倒地鐵換公車(chē)去上班呢？而市里距離是近了，可100萬(wàn)或許剛剛夠一套60平大開(kāi)間的一半，真正的使用面積也就是50平米……父母提議買(mǎi)套2手房，可這是我們第一份共同的人生財(cái)產(chǎn)，并且是我送給Aimee的結(jié)婚禮物，怎么可以買(mǎi)2手房呢？真的希望，能有一套適合我們的房子出現(xiàn)！希望北京房?jī)r(jià)別再漲了！客群切片——RemondLee29歲公關(guān)公司經(jīng)營(yíng)者感性，需求新體驗(yàn)及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。我的英文名是我在加拿大留學(xué)的時(shí)候起的，加拿大的一個(gè)電視脫口秀主持人的名字就是Remond我覺(jué)得我很年輕應(yīng)該擁有一些思想和一個(gè)值得驕傲的事業(yè)但不是工作，我和我的朋友們喜歡泡吧，喜歡體驗(yàn)新的感覺(jué)，喜歡體驗(yàn)這個(gè)城市的新體驗(yàn)！我們覺(jué)得自己有時(shí)候是更獨(dú)立的，在這個(gè)城市！因?yàn)?，我們很年輕！我們希望提高自己的生活品質(zhì)！非常希望能有新的更有意思的生活可以出現(xiàn)，我相信會(huì)的，會(huì)出現(xiàn)的，你知道前段時(shí)間很流行的那本書(shū)嗎？——?世界是平的?，沒(méi)有什么不可能的，奧運(yùn)會(huì)一轉(zhuǎn)眼都沒(méi)有時(shí)差了，因?yàn)槲覀兂修k了，不是嗎？！客群切片——大劉35歲自由職業(yè)者資本，這是一個(gè)可以運(yùn)用體力以外的任何來(lái)?yè)Q取利益的時(shí)代。我不愿受束縛，我也不愿給自己一個(gè)明確的身份界定；我沒(méi)有固定的職業(yè)，但是我卻有穩(wěn)定的收入；誰(shuí)說(shuō)一定要去工作才可以謀生？那他一定不是個(gè)聰明人。這個(gè)時(shí)代，如果一個(gè)人有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，并可以有效的利用，那么就從中獲利；我把這點(diǎn)看的太透徹了，所以你們眼里的那些生活到我這可能就是商品，我用它得到我想要的。別以為這有多簡(jiǎn)單，做這樣的事需要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及遠(yuǎn)見(jiàn)，深諳理財(cái)之道，因?yàn)槟阈枰Y本，這是一個(gè)資本運(yùn)作的游戲。生活與空間的無(wú)限張力拒絕離開(kāi)城市內(nèi)核展示自己的一切在建筑與需求的對(duì)位中，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的客群正在要求讓居者的自我屬性得到關(guān)注以產(chǎn)品功能精確對(duì)位客群的需求是尋找核心價(jià)值的關(guān)鍵所在我們正好給他們提供了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品PART4:定位恰到的功能性與傳播性再次出現(xiàn)WHO的問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)購(gòu)置誰(shuí)在聆聽(tīng)誰(shuí)被打動(dòng)誰(shuí)在傳遞從市場(chǎng)、產(chǎn)品、客群屬性這幾方面出發(fā)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行過(guò)濾后，我們便獲得了精確的工程定位西長(zhǎng)安城市有機(jī)LOFT住區(qū)城市機(jī)能主線生活與空間的無(wú)限張力市場(chǎng)在聆聽(tīng)功能描述城市內(nèi)核配套ILOFT向上，高于沉默的大多數(shù)買(mǎi)家在聆聽(tīng)感性描述主推案名及SLOGANNBOX空間創(chuàng)享無(wú)限可能主推案名及SLOGAN輔助案名及SLOGAN悅界西長(zhǎng)安·城市烏托邦代表作輔助案名及SLOGAN樓上UPWARDPART5:視覺(jué)多方位的表現(xiàn)對(duì)應(yīng)多方位的角度又一次出現(xiàn)WHO的問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)購(gòu)置誰(shuí)在聆聽(tīng)誰(shuí)被打動(dòng)誰(shuí)在傳遞LOGO及物料系列報(bào)廣系列PART6:策略一些簡(jiǎn)潔而奇特的方法會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果又一次出現(xiàn)WHO的問(wèn)題?誰(shuí)來(lái)購(gòu)置誰(shuí)在聆聽(tīng)誰(shuí)被打動(dòng)誰(shuí)在傳遞推廣階段劃分品牌預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期第一強(qiáng)銷(xiāo)期第二強(qiáng)銷(xiāo)期節(jié)點(diǎn)媒體投放建議常規(guī)本案在常規(guī)媒體之上，選擇與工程氣質(zhì)相符的行銷(xiāo)活動(dòng)，建立良好形象，擴(kuò)大口碑傳播。品牌形象建設(shè)、品牌價(jià)值的灌輸?shù)冗^(guò)程中應(yīng)適中選擇有效的主流媒體渠道，例：京華時(shí)報(bào)、新浪網(wǎng)等。推廣渠道建議特別售樓處——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的第一現(xiàn)場(chǎng)，地緣客戶的最正確觸媒〔第1階段〕門(mén)口的巨型玩具，吸引往來(lái)人流推廣渠道建議圍檔設(shè)立——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的第一現(xiàn)場(chǎng)，地緣客戶的最正確觸媒〔第1階段〕在工程工地臨街側(cè)建立異形圍擋，吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。充分挖掘案名價(jià)值，把“LOFT的空間屬性〞塑造為階層人群、工程生活方式的代名詞。推廣渠道建議工程網(wǎng)站開(kāi)通——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的第二現(xiàn)場(chǎng)，目標(biāo)客戶的最正確觸媒〔第1階段〕建議工程網(wǎng)站首頁(yè)嵌入FLASH小游戲，增強(qiáng)與目標(biāo)客群間的互動(dòng)性，網(wǎng)站設(shè)置應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔卻有趣味性，非普通地產(chǎn)工程網(wǎng)站，并通過(guò)記錄游戲結(jié)果的方法來(lái)記錄玩家Mail地址，用以在后期推廣中向其發(fā)送產(chǎn)品及活動(dòng)信息。后期推廣中可與開(kāi)心網(wǎng)聯(lián)合，吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。推廣渠道建議地鐵扶梯側(cè)墻海報(bào)廣告——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特殊渠道，造勢(shì)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始〔第1階段〕在地鐵1、2號(hào)線及10號(hào)線各站建立扶梯廣告，以鏡子等特殊方式吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。推動(dòng)并把握工程形象建立進(jìn)程，引發(fā)目標(biāo)客群共鳴進(jìn)而形成對(duì)本案的高度認(rèn)同。推廣渠道建議地鐵天花板上魔方裝置——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特殊渠道，造勢(shì)活動(dòng)持續(xù)〔第1階段〕繼地鐵扶梯廣告后，再次推出造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。即，在地鐵1、2號(hào)線及10號(hào)線換乘處大廳天花板裝置大型魔方，以特殊方式吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。推廣渠道建議窄眾雜志廣告——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特殊渠道，目標(biāo)客群的直接觸媒〔第2階段〕在<新潮流>、<YOHO>等時(shí)尚雜志以異形及活動(dòng)信息告知等形式做特別欄，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播。增加工程品質(zhì)與新聞點(diǎn)，持續(xù)保持其在市場(chǎng)及客戶心中的活潑形象，進(jìn)而吸引準(zhǔn)客戶到場(chǎng)成交。推廣渠道建議異形DM投放——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)特殊渠道，目標(biāo)客群的直接觸媒〔第2階段〕向泛CRD、金融街、中關(guān)村區(qū)域創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司發(fā)放DM單，DM單可采用有趣的折紙等形式，以活動(dòng)告知目的發(fā)放，吸引目標(biāo)客群的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播。DM內(nèi)容應(yīng)著重分解產(chǎn)品價(jià)值核心，全面展示產(chǎn)品特征，吸引客戶到訪溝通。推廣渠道建議環(huán)保袋發(fā)放——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終，目標(biāo)客群的直接觸媒〔第2階段〕設(shè)計(jì)“ILOFT〞環(huán)保袋替代手提袋向每位到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的人發(fā)放。另外設(shè)計(jì)5款限量珍藏版用于活動(dòng)中有目的發(fā)放，第3階段中集齊5款珍藏版環(huán)保袋的客戶可得相應(yīng)折扣。推廣渠道建議創(chuàng)意市集——概念營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終，目標(biāo)客群的直接觸媒〔第3階段〕開(kāi)辦創(chuàng)意市集，將LOFT精神發(fā)揚(yáng)至極。吸引社會(huì)廣泛關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播，對(duì)銷(xiāo)售工作做進(jìn)一步的推進(jìn)和支持。通過(guò)多頻次的此類(lèi)活動(dòng)，在小眾渠道中全面展開(kāi)產(chǎn)品推售。推廣渠道建議玩魔方大賽——概念營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終，目標(biāo)客群的直接觸媒〔第3階段〕全球征集對(duì)魔方玩具有特殊愛(ài)好者進(jìn)行比賽，選取最正確成績(jī)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。吸引社會(huì)廣泛關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播，對(duì)銷(xiāo)售工作做進(jìn)一步的推進(jìn)和支持。推廣渠道建議ILOFT上層設(shè)計(jì)大賽——概念營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終，目標(biāo)客群直接觸媒〔第3階段〕在網(wǎng)絡(luò)上征集目標(biāo)客群對(duì)LOFT上層生活設(shè)計(jì)進(jìn)行比賽，選取最正確成績(jī)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。吸引社會(huì)廣泛關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播，對(duì)銷(xiāo)售工作做進(jìn)一步的推進(jìn)和支持。推廣渠道建議此次提案溝通重點(diǎn)在于本案產(chǎn)品創(chuàng)意形象策略和推廣執(zhí)行規(guī)劃，如能達(dá)成合作，我司將配合開(kāi)發(fā)商推敲執(zhí)行細(xì)案。我們有信心配合開(kāi)發(fā)商將本案確立為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)標(biāo)志性工程?。「兄x聆聽(tīng)THANKSFORLISTENING北京GVL廣告eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開(kāi)始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵?/p>