房地產(chǎn)公司營銷部管理規(guī)定與流程

房地產(chǎn)公司營銷部管理規(guī)定與流程DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022范房地產(chǎn)開發(fā)銷售行為，提高服務(wù)水平，提升提高經(jīng)營管理工作的效率，保障房屋和公用設(shè)，制定相應(yīng)的推廣策劃方案、營銷戰(zhàn)術(shù)及相應(yīng)的費(fèi)用定期進(jìn)行市場調(diào)研工作，并形成調(diào)研報(bào)告存檔；負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司所有自持物業(yè)(包括商業(yè)、公寓、會(huì)所及廣告牌等)的招商和租售工負(fù)責(zé)公司所有預(yù)售物業(yè)(包括公寓、商業(yè)、車位等)的銷售工作；項(xiàng)目具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組第三章銷售管理與控制第一節(jié)策劃推廣管理市場調(diào)研流程開稱流程會(huì)ABCDEF 形成項(xiàng)目可研銷可行性研第十九條市場調(diào)研報(bào)告大綱(見附件一)推廣管理(一)管理總則工作，及時(shí)準(zhǔn)確的向市場和社會(huì)傳播企業(yè)經(jīng)營信息，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品品牌制作，是指公司為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象、進(jìn)行市場營傳。理。(二)營銷傳播管理的組織、工作內(nèi)容及費(fèi)用管理(1)組織制定相關(guān)管理制度、政策和策略并監(jiān)督實(shí)施(2)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，編制年度營銷推廣計(jì)劃(3)負(fù)責(zé)各類推廣活動(dòng)內(nèi)容的確定及費(fèi)用審批(4)活動(dòng)方案的落實(shí)(5)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營進(jìn)度，編制季度營銷推廣計(jì)劃，提交(6)參與集團(tuán)公司相關(guān)推廣、公司其他類推廣互動(dòng)并給予專業(yè)支持(1)活動(dòng)費(fèi)用包括：制作費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告公司推廣材料費(fèi)等(2)日常費(fèi)用包括：差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、編輯費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用、資料費(fèi)用(3)廣告費(fèi)包括：制作費(fèi)、媒體費(fèi)、發(fā)布費(fèi)等(三)活動(dòng)推廣管理企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)品牌和司營銷部歸口管理(1)公司產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷而舉辦的產(chǎn)品介紹等客戶集中活動(dòng)(2)公司參與地區(qū)或者行業(yè)組織的展銷會(huì)(3)參與專業(yè)研討會(huì)(4)參與或贊助的文娛、體育及社會(huì)公益活動(dòng)推廣活動(dòng)的審核審批式、經(jīng)費(fèi)、代理商、活動(dòng)文本應(yīng)編制活動(dòng)快報(bào)，簡要描述互動(dòng)效果，總結(jié)活動(dòng)(四)廣告推廣管理播人的身份，自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣銷部牽頭管理(1)公司品牌形象廣告(2)公司新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品促銷廣告(3)公司的聲明、公告(4)公司的社會(huì)公益廣告的的審核審批(1)營銷部就代理公司提供的廣告方案進(jìn)行初審，審核審批的內(nèi)容包括(2)營銷部就初審?fù)戤叺耐茝V方案提交總經(jīng)理審批后方可推廣執(zhí)行(1)廣告推廣計(jì)劃包括：投放時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃、媒體選擇合作計(jì)劃。(2)廣告策劃案包括：1)廣告發(fā)布的目的；發(fā)布后實(shí)現(xiàn)的目標(biāo);廣告運(yùn)用的媒體包括:當(dāng)?shù)厥袌鲶w確定的理由、各種媒體運(yùn)用的比例等2)廣告代理商的資質(zhì)、過往業(yè)績、合同文本；代理商選擇的依據(jù)、價(jià)格3)廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算留存況進(jìn)行記錄和保存，并發(fā)布廣告發(fā)布的信息(五)網(wǎng)絡(luò)推廣管理(1)營銷部負(fù)責(zé)推廣信息的方案確定及審批工作(2)綜合部負(fù)責(zé)推廣信息的發(fā)布、網(wǎng)站信息的更新和維護(hù)(3)對推廣信息需設(shè)置點(diǎn)擊率、瀏覽數(shù)量統(tǒng)計(jì)功能(4)對外推廣發(fā)布信息可以滿足隨時(shí)訪問功能；公司內(nèi)信息需設(shè)置登錄(5)使用圖片必須滿足合法的使用權(quán)，避免版權(quán)糾紛選擇、內(nèi)容確定、費(fèi)用審批等(六)營銷推廣計(jì)劃大綱(見附件二)推廣策劃方案作業(yè)指導(dǎo)(一)市場分析(1)宏觀、中觀市場、當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)模及現(xiàn)狀(2)各競爭評判的銷售量與銷售額的分析比較(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析(4)目標(biāo)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析(5)各競爭品牌優(yōu)劣勢分析比較(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析(7)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析(8)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析(9)促銷活動(dòng)的比較分析(10)其他公關(guān)活動(dòng)的比較分析(11)定價(jià)策略的比較分析(12)銷售渠道的比較分析(二)傳播策劃(1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位(2)銷售目的是擴(kuò)大市場占有或者資金回籠亦或者是利潤最大收益等(3)價(jià)格政策(4)主要推廣方式(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算(6)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則(7)公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則目標(biāo)(三)經(jīng)費(fèi)預(yù)算和損益預(yù)估%預(yù)算推廣。(四)營銷推廣方案的審核審批推廣方案，或者要求代理公司廣方案。推廣方案需要公司銷售副總和總經(jīng)理進(jìn)報(bào)。收集公司前 審收集公司前 審第二十二條廣告方案實(shí)施操作作業(yè)指導(dǎo)司稱管理流程會(huì)ABCDEF審123456稱銷售執(zhí)行—開盤上市、現(xiàn)場管理流程ABCDEF第二節(jié)銷售執(zhí)行管理市活動(dòng)管理流程、銷售現(xiàn)場管理流程現(xiàn)場日常管理現(xiàn)場日常管理123456789循環(huán)推提供組織召開項(xiàng)目開盤上開盤上特特審批或給銷售現(xiàn)場突發(fā)事核準(zhǔn)付款務(wù)的主要場所。為確保銷售目標(biāo)有效實(shí)施，經(jīng)代理公司協(xié)商后，確定了項(xiàng)目銷售現(xiàn)場日常工作過程中標(biāo)準(zhǔn)，作為日常工作的行為準(zhǔn)則，同時(shí)以此作為銷售過(1)來電接聽標(biāo)準(zhǔn)微笑，講話聲音柔和清晰，內(nèi)容言簡意賅，避免口范用語：“您好,***項(xiàng)目”。之后詳細(xì)解答客戶能激發(fā)客戶對項(xiàng)目的興趣，促使其前來銷售現(xiàn)場線電話內(nèi)容要簡明扼要，可婉言：“對不起，Ⅹ先生(女士)，這部是熱線電話，來電量較多，若占用太久，怕影響其我已一一記下，如若方便可留下您的聯(lián)系方式，我會(huì)“如果您有時(shí)間最好來售樓處親自感受一下，我會(huì)按樓盤資料，這樣會(huì)讓您對我們樓盤有一個(gè)全面、感性下聯(lián)系方式，切忌讀出對方來電顯示的號(hào)碼以求確認(rèn)，則需銷售人員在談話結(jié)束前應(yīng)再次請求客戶讓您留下聯(lián)系方式并沒有什么其它的意思，只是方息或是優(yōu)惠政策好能及時(shí)的通知您。如果到時(shí)找不要在電話中重復(fù)一遍，以便確認(rèn)客戶姓名與后，應(yīng)感謝該客戶致電售樓中心，然后在客戶掛斷電關(guān)的聊天，嚴(yán)禁撥打長途電話或聲訊電話，一扣除相應(yīng)費(fèi)用外，并處以雙倍罰款，嚴(yán)重者立即說“Ⅹ先生(女士)您請稍等”后放下電話，用內(nèi)線電話通知當(dāng)事人或是走到同事的身邊告之接聽(切忌在聽筒旁大聲呼叫他人)，并提示客戶的姓氏，以便同事接聽時(shí)使客戶感覺很親切；若同事不在場時(shí)，應(yīng)說“對不起，他(她)現(xiàn)在暫時(shí)不在，最近來訪的客戶很多，又帶客戶看現(xiàn)場(樣板間)去了，我是他(她)的同事，請問有什么可以幫您的嗎”，要像對待自己的客戶一樣，對斷，不能對打入電話咨詢的客戶態(tài)度惡詢的客戶均應(yīng)耐心答復(fù)并認(rèn)真對待。嚴(yán)禁對任何來電表現(xiàn)出不禮貌的言辭，如有違反者，視情節(jié)輕重，予以處罰；(詳見代戶登記工作，以備日后銷售人員跟蹤重復(fù)時(shí)作為判聽電話時(shí)需簡明了解客戶知曉項(xiàng)目的分眾媒(2)來訪客戶接待標(biāo)準(zhǔn)定的順序有效運(yùn)用沙盤、電視片、效果圖等銷售型圖、置業(yè)計(jì)劃書、計(jì)算器等銷售工具，不得在洽起身相迎，門口迎接客戶走進(jìn)現(xiàn)場。銷售人員要熱確您的是第一次過來嗎”如果是新客戶確定客戶身份針對性的對項(xiàng)目周邊情況和項(xiàng)目的基本概況與倒水，根據(jù)客戶的要求的面積來介紹客戶所客戶打電話來需要解答時(shí)，應(yīng)向客戶表示“對不起須親自帶領(lǐng)，并做好相應(yīng)的安全準(zhǔn)備中有該銷售人員的老客戶來訪，銷售人讓老客戶稍等片刻，如不能就應(yīng)請求其它同事幫留下客戶的聯(lián)系方式，在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)雙手遞上自己的名片(姓名正看朝客戶)或雙手接納，并說“謝謝”；戶至門外，并說“歡迎您有時(shí)間帶家人來規(guī)定及時(shí)填寫業(yè)務(wù)表單，建立客戶檔案詳細(xì)記錄客人，嚴(yán)禁對客戶有任何不禮貌的言談舉止，對客戶耐心講解，如確認(rèn)來人為其它公司市場調(diào)查人員請銷在銷售人員應(yīng)在保證公司業(yè)務(wù)機(jī)密的前提下禮貌接待中嚴(yán)禁吃零食或口香糖，嚴(yán)禁男同事在接待客禁止在有客戶在場的情況下談?wù)摴緝?nèi)部情(3)客戶接待基本流程主動(dòng)招呼“您好，歡迎光臨***項(xiàng)目的接待中心，如果方便的話我可以給您作詳細(xì)銷售人員立即上前接待(按接待順序)，“我是有必要可以一主一副進(jìn)行講解，以二人為如遇到非客戶到訪(如同行調(diào)研請案場經(jīng)理接待)，應(yīng)照常提供資料(機(jī)密資料除外)，本著公司“競合”的態(tài)度作簡要介紹，盡量建立良好關(guān)系，以個(gè)人儀表，隨時(shí)準(zhǔn)備給客戶以良好印象。(4)介紹產(chǎn)品板等銷售道具，有重點(diǎn)地解說，判斷客戶情為依據(jù)，并針對客戶提出的疑問隨時(shí)總結(jié)，定期補(bǔ)充《答客問》，銷售講解須以說辭為依據(jù).針對性地介(5)客戶跟進(jìn)管理流程三天內(nèi)與之再次聯(lián)系，以后根據(jù)客戶的實(shí)際情在電話中策略探知客戶的想法后，要用語言消除客戶的疑慮，或邀請他(她)再次來售樓處參觀，加深對本項(xiàng)目的了解；售人員對該客戶的跟進(jìn)資格，并交銷售(6)成交過程管理，如遇到需其他專業(yè)協(xié)助解決的問題的資料及證手續(xù)，并敦促客戶在合理期限內(nèi)付款到帳(7)銷售人員工作行為標(biāo)準(zhǔn)夠使代理公司在合作過程中充分理解公司的行為準(zhǔn)則形成默契，經(jīng)與代理公司商榷，確定了目產(chǎn)品并樹立公司形象，是協(xié)助公司與客戶建銷售員須在隨時(shí)隨地保持以客戶為導(dǎo)向的專業(yè)態(tài)度——“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”熱情、客觀、全面地向客戶介紹產(chǎn)品信息。工作積自己的成績，達(dá)成銷售目標(biāo)，持續(xù)提升客戶滿原則。不得直接或間接透露公司公司的客戶資售樓處及房地產(chǎn)交易會(huì)等公眾場合必須身著代，并注意與西裝、襯衫顏色相襯。領(lǐng)帶不得骯臟方、得體，工作時(shí)不得穿大衣或過于雍腫的服裝。話音量以不讓第三者聽見為準(zhǔn)；禁止的娛樂活動(dòng)，看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)紙；禁止在辦公位吃東西(包括口香糖)，禁止在非吸煙區(qū)吸煙；辦公時(shí)間要求職員坐講述時(shí)要用心聽，并記下要點(diǎn)。未聽清時(shí)，及時(shí)告訴對方電話中聊天，接打私人電話時(shí)間不易過長，應(yīng)在話，請馬上將電話交給能夠處理的人。轉(zhuǎn)交前戶銷售人員須向代理公司的銷售經(jīng)理及以上管理層度和規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)流程操作，不得私自變更流時(shí)與同事交代去向、內(nèi)容和返回時(shí)間司管理管理及考核標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司項(xiàng)目操作運(yùn)作模式，引入專業(yè)施銷售代理模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售監(jiān)控、對接與任務(wù)行法律約束；為保證項(xiàng)目正常市場運(yùn)作有效控制銷售與營銷風(fēng)險(xiǎn)，營銷部代表公司給予日常專AAEAEBAEAE(二)銷售代理公司管理理公司持續(xù)提供一定數(shù)量的銷售員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)配充分利用代理公司市場資源為項(xiàng)目提供市場調(diào)研信季度、年度考核中集中反饋。營銷部通過有效管理銷部進(jìn)行推薦，公司總經(jīng)理給予審批。營銷部負(fù)責(zé)(三)銷售代理公司考核標(biāo)準(zhǔn)，由銷售AE每月對代理公司的工作結(jié)果進(jìn)行考核(見附件三)。條媒體對接流程(一)工作要領(lǐng)及注意事項(xiàng)要形成敵對情員不話采訪要求，應(yīng)禮如果不能回避為由，暫時(shí)不接受采訪，待證明身份后另行安排，并以適度表達(dá)理理九局開發(fā)公司銷售執(zhí)行管理辦法---媒體對接流程會(huì)A會(huì)BCDEF8．窗口崗位員工(如前臺(tái)、保安)遭遇突發(fā)性采訪，任何情況下(尤其是面對鏡頭時(shí))不得有阻擾或躲避采訪的行為，應(yīng)坦然面對鏡頭、保持笑容、問題，一律答復(fù)：“公司對媒體采訪有規(guī)范的接待流程，請您稍候，我馬上為您聯(lián)系”件事，公司將指定發(fā)言人，很抱歉，我無法回答您的提問?！?二)媒體對接流程圖12345審審或批批給營銷部部長、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)溝通上報(bào)并協(xié)助媒體第三節(jié)銷售服務(wù)管理服務(wù)管理流程(一)銷售階段(未成交)客戶跟進(jìn)管理流程三天內(nèi)與之再次聯(lián)系，以后根據(jù)客戶的實(shí)際情在電話中策略探知客戶的想法后，要用語言消除客戶的疑慮，或邀請他(她)再次來售樓處參觀，加深對本項(xiàng)目的了解；售人員對該客戶的跟進(jìn)資格，并交銷售(二)成交階段客戶管理流程客戶成交后(繳納定金并簽屬預(yù)定數(shù))，銷售人員要對客戶前期檔案的內(nèi)檔案。對客戶的職業(yè)、家庭人口狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力付然狀況進(jìn)行詳述。掌握客戶一般喜好；建立與客戶息、老客戶活動(dòng)等要進(jìn)行發(fā)布和告知，保持。信息，客戶檔案需提交營銷部進(jìn)行存檔和管理門接手后進(jìn)行移交(三)客戶信息的管理、客戶到訪情況進(jìn)行匯總于當(dāng)日下班前發(fā)送營客戶資料和個(gè)人老客戶溝通情況，檔案電子版存檔；并進(jìn)行加貸款、還款及私人信息進(jìn)行管理；對客戶提供本信息進(jìn)行管理，對借用、領(lǐng)用、使用完畢或者剩余資料進(jìn)；及時(shí)返還客戶資料以免丟失泄露等等資料均設(shè)置權(quán)限進(jìn)行加密管理，需要查詢客戶資料作為公司范圍內(nèi)機(jī)密材料進(jìn)行管理。(保密、機(jī)密、絕密)認(rèn)購管理流程(一)定義：認(rèn)購書是客戶認(rèn)購公司產(chǎn)品，雙方簽署的一份過渡性買賣協(xié)同》前，認(rèn)購書作為買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的約定。簽力。(二)認(rèn)購書內(nèi)容擬訂及修改程序，由營銷部負(fù)責(zé)(三)簽署認(rèn)購書程序稱認(rèn)購管理流程會(huì)ABCDEF123456(四)工作指引說明原則，客戶決定購買我公司產(chǎn)品后，支付一定數(shù)至項(xiàng)目財(cái)務(wù)，并帶領(lǐng)客務(wù)審核無誤后收取定金，開具收據(jù)，在認(rèn)購書上簽字5．認(rèn)購書在項(xiàng)目財(cái)務(wù)審核過程中如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定簽訂認(rèn)購書(包括日期、折扣、金額、付款方式、等各條款填寫不準(zhǔn)確、不清晰、不全面)原則上部門，原則上第一聯(lián)前或者向客戶解釋說明簽訂《商品房買賣合同》、辦理銀資料、按揭費(fèi)用、稅費(fèi)及客戶入住辦理過程客戶入住收費(fèi)明細(xì)、按揭貸款辦理事宜說明問題原則上以客戶滿意為出發(fā)點(diǎn)，公司原則上的折問題銷售人員需按照銷售統(tǒng)一說辭進(jìn)行回復(fù)，無權(quán)管理流程(一)定義簽約是指公司與客戶簽署沈陽市建委監(jiān)制的《商品房買賣合同》(以下稱簡稱合同)的標(biāo)準(zhǔn)文本及買賣雙方商定的補(bǔ)充協(xié)議。(二)簽約內(nèi)容擬定及修改程序補(bǔ)充協(xié)議根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，經(jīng)營銷部、法律、經(jīng)審核后，由營銷部存檔并安排印制。行專人保密管理(三)簽訂合同的程序稱理流程ABCDEF123456(四)流程控制標(biāo)準(zhǔn)為原則，客戶簽訂認(rèn)購書后，支付一定數(shù)量的前兩天電話提示客戶簽約的時(shí)間及簽約應(yīng)攜帶的款購書及認(rèn)購收據(jù)等。上述資料銷售人員必須填寫2.齊簽約資料，應(yīng)嚴(yán)格按照認(rèn)購書的約定、依請。客戶如期付款、簽約、帶齊簽約資料，由銷售人員協(xié)助客戶辦理付款(原已經(jīng)繳納的定金轉(zhuǎn)換為房款更換發(fā)票)及協(xié)助全程簽約工作。式會(huì)簽，營銷部部長或委托的銷售合同審核溝通，并進(jìn)行后期補(bǔ)簽。當(dāng)時(shí)溝通結(jié)果可以滿足客戶需后方可簽約。溝通結(jié)果無法滿足客戶需求，采取補(bǔ)救措施(與客戶協(xié)商后)無效，退定金。須將合同交由營銷部合同審核人審核、蓋章并留存(五)其他說明審定的內(nèi)容進(jìn)行填寫，嚴(yán)禁擅自增加刪減條款或者隨包括：價(jià)格、折扣、房號(hào)、條款是式、金額及交付日期標(biāo)準(zhǔn)等是否為統(tǒng)一說辭內(nèi)(六)形成的文件記錄：商品房買賣合同統(tǒng)一版本(見附件四)。第四章前期物業(yè)管理與控制物業(yè)管理企業(yè)之前，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)通過招投標(biāo)方式選聘理企業(yè)，依法簽訂《前期物業(yè)服務(wù)合同》，由受聘的物選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)；投標(biāo)人少于3個(gè)或者建筑面積少于5萬平方米的，經(jīng)區(qū)、縣(市)房產(chǎn)行政主管部門批準(zhǔn)辦理物業(yè)承接驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)當(dāng)對物業(yè)共用部位、共用設(shè)中發(fā)現(xiàn)問題的，由建設(shè)單位負(fù)責(zé)，并由交接雙方書面認(rèn)修期限和保修范圍，承擔(dān)物業(yè)的保修責(zé)任。(一)竣工總平面圖，單體建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備竣工圖，配套設(shè)施、地下管(二)設(shè)施設(shè)備的安裝、使用和維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)資料；(三)物業(yè)質(zhì)量保修文件和物業(yè)使用說明文件；(四)物業(yè)管理用房、《商品房買賣合同》示范文本、《業(yè)主臨時(shí)公約》物業(yè)服務(wù)合同終止時(shí)將上述資料移交給業(yè)主委員建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在銷(預(yù))售物業(yè)之前，制定《業(yè)主臨時(shí)公約》，并在與買受人時(shí)，向買受人明示，并予以說明。買受人應(yīng)當(dāng)對遵守理和業(yè)主的共同利益、業(yè)商品房買賣合同》應(yīng)當(dāng)包含前期物業(yè)管理服務(wù)建筑面積03%的標(biāo)準(zhǔn)配置物業(yè)管理用房，但業(yè)辦公用房和業(yè)主委員會(huì)辦公用房應(yīng)為變物業(yè)管理用房的使用用途。確需改變的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)用部位、共用設(shè)施設(shè)備的所有權(quán)或者使用權(quán)，建設(shè)單位業(yè)發(fā)現(xiàn)開發(fā)建設(shè)遺留問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向相關(guān)行政務(wù)合同、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及所承接物業(yè)的有關(guān)其物業(yè)所在地的房產(chǎn)行政主管部門及相關(guān)部門監(jiān)督。第四十條客戶入住辦理指引(見附件五)。稱ABCDEF123456第五章其他業(yè)務(wù)管理務(wù)參照既有流程和辦法執(zhí)行，如商業(yè)物業(yè)的招商參ab商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等)c.區(qū)域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路d.公共配套設(shè)施(水、電煤等市政配套；公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院商業(yè)中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿(mào)市場、著名餐館等生活配套)b大小形狀積、容積率公司外立面材質(zhì)及顏色b與外觀e.智能化系統(tǒng)(可視對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、煤氣報(bào)警系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、緊急呼救系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、三表遠(yuǎn)傳系統(tǒng)、遠(yuǎn)程遙控家電系統(tǒng)f.公共配套設(shè)施(衛(wèi)星電視、空調(diào)預(yù)留口、電話通訊分布、熱水系統(tǒng)、消式和促銷活動(dòng)b度1.區(qū)域分析(側(cè)重于整體的分析和宏觀評估)ab.區(qū)域特征2.區(qū)域產(chǎn)品(研究區(qū)域產(chǎn)品共同性特異點(diǎn)及市場反映強(qiáng)????弱)a密度b和家庭規(guī)模a制b況b與物價(jià).國際狀況析標(biāo)代理公司月度評估考核表54321010%以下為12，60%3456789時(shí)署漏、字跡清晰；不定期檢查漏、字跡清晰；不定期檢查促行、表單執(zhí)行；無違反為5告靠理解釋的視為違反；一次為靠理解釋的視為違反；一次為告靠理解釋的視為違反；一次為，40％以上的為4，30％以上的為3％以上的為1，10％以下的為0。5，90％以上的為4，80％以上的為3，70％以上的為2，60％以上的為1，60％以下的為0。司次類推；遭次類推；遭29200003分連續(xù)三次者，代理公年有6次低于3分者，將建在收到此表三個(gè)工作日內(nèi)提監(jiān)制明對合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)胤康亍ｋp方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容.。(合同編號(hào)：)_______________________________________________________________________________委托代理人：________________理機(jī)構(gòu)：______________________________________________________________________________和國城市房地產(chǎn)管理法》之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)。___________________文件號(hào)】為______________________________________________________，規(guī)劃用途為。土地______月______日至______年。_______________________，施工許可證號(hào)為。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二條商品房銷售依據(jù)】。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為____________。______________________________________________________________________________,______________________________________________________________________________.第三條買受人所購商品房的基本情況買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：_________，屬___________結(jié)構(gòu)，層高為_________，建筑層數(shù)地上________層，地下_____________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e________平方米(有關(guān)公共部位與公共房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二)。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________計(jì)價(jià)方式與價(jià)款。⒈按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(幣)每平方米______元，總金額(_______幣)______千_____百_____拾百_____拾_______元整。⒉按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(______幣)每平方米________元，總金額(______幣_(tái)__千_______百_______⒊按套(單元)計(jì)算，該商品房總價(jià)款為(幣)千______百__________元整。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五條面積確認(rèn)及面積差異處理。根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第__(1)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)___________________________________________________________________(3)_____________________________________________________________________________(4)__________________(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實(shí)結(jié)算房價(jià)款；(2)面積誤差比絕對值超出3%時(shí)，買受人有權(quán)退房。30天內(nèi)將買受人已付款退積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3%部分的房價(jià)款由出賣人承擔(dān)，面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由出賣人返還買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積—付款方式及期限。_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第六條買受人逾期付款的違約責(zé)任列第______種方式處理：⒈按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)(1)逾期在支付逾期應(yīng)付款萬分之______的違約金，合同繼(2)逾期超過_______日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼期限之第二天起至實(shí)際金額支付應(yīng)付款之日止______(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額__________________________________________________限出賣人應(yīng)當(dāng)在_______年______月_______________，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可⒉_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第八條出賣人逾期交房的違約責(zé)任。定的期限將該⒈按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)(1)逾期不超過_______人按日向買受人交付已交付房價(jià)款萬分之______(2)逾期超出________同通知到達(dá)之日起_______累計(jì)已付款的人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價(jià)款萬分之______(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。__________九條規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定。設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致下列影響到買出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10(1)該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向；(2)_______(3)______________________________________________________________________(4)_____________________________________________________________________(5)__________(6)_____________________________________________________________________(7)___________________________________________________________退房的書面答復(fù)。買受人在未作書面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時(shí)限。之日起______________________________________________________________________________________________________________________________________條交接應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅人不出示證明文件或出示證明文件不全，買受人有權(quán)拒絕___________________________________________________________________________________________成___________________________________________________________________________________________第十三條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任。出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第_________________________第十四條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾。⒈______________________________________________________第十五條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列_________六保修責(zé)任。保證書》作為本合同的附交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容以合同附件的形式詳細(xì)約修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第十七條雙方可以就下列事項(xiàng)約定：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________⒌______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________買受人的房屋僅作___________________________________房的建筑主