濱海項(xiàng)目綜合樓銷售方案

濱海項(xiàng)目綜合樓銷售方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022可謂集各點(diǎn)于一身。從項(xiàng)目外觀上來說，該綜合樓是整個項(xiàng)目的重要形象點(diǎn)所在；從公司品牌上來說，它又是我司在濱海歷經(jīng)幾年時間的最后品牌見證；從公司經(jīng)濟(jì)上來說，它也是整個南湖花園項(xiàng)目的最后利益點(diǎn)所在。因此，無論是任何時間、情況下，公司操作者及執(zhí)行者考慮。第一部分：項(xiàng)目分析的決一個范圍內(nèi)所有經(jīng)過時間的歷練。：站在宏觀的角度上來看：當(dāng)前商鋪市上漲升值的空間已達(dá)一定高不會太大；而本案周邊新城高度，人流量及人氣的積存0000元/平方米；而處于新城宏拓包括本案自身在前期商價(jià)位不高的情況下也都十分原因分析：造成前期各大房產(chǎn)商鋪銷售不暢的原，人氣不足，消費(fèi)者看來這與濱海投資消費(fèi)者商鋪市場氛1.位2.交4.建筑面積：一、五建筑面積㎡；半地下車庫面積：㎡5.建筑類別：6.結(jié)構(gòu)類型：框架結(jié)構(gòu)+柱網(wǎng)(8米×8米)8.土地性質(zhì)/年限：綜合/50年9.車庫情況：共計(jì)地下車庫65個，組成分段為22+21+22。F2.3米SWOT析S--優(yōu)勢：社地帶，但500米范圍內(nèi)集中了南湖花園、新水綠都等各大房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，未后期無論是廣告的投入上還是銷售上W-----劣勢：件等環(huán)境；營角度十分有點(diǎn)上推出，在某種意義上來說無疑又成了第一個“吃螃蟹”O(jiān)---威脅：價(jià)格、策略、市場成熟度上擊敗我S-機(jī)會：圈的，因此，其是威脅的同時又成為者的大量左右。這個數(shù)字對濱海客戶來說，無論是投資還是很大。如要整體組團(tuán)式銷售則必須從外招商引，目前濱?？h的發(fā)展勢頭及潛力還不足于大量使有所吸引也多以實(shí)業(yè)為主，象此類大額投資說是少之又少。因此為了快速回籠資金，必須，即區(qū)域分化銷售，對本案做出合理適當(dāng)?shù)亩?。賓館、酒店、醫(yī)院、餐飲、休閑、娛樂、美容及其他非；酒店、休閑、娛樂市后能為人所熟記，建議單獨(dú)對該確定后直接交由西組團(tuán)購買者使用。因2、由我司直接對該區(qū)塊(綜合樓)進(jìn)行命名；南湖廣場、新城廣場、南湖商廈等，先報(bào)地名辦，后廣告上直接采用。(廣場二)第二部分：銷售推廣位置，二為位置，三還理位置對其自身而言是多么的重要，而本綜合有十分明顯的特殊性，即有其自身優(yōu)點(diǎn)，又有論單從純商鋪角度還是單從銷售角度去定論其缺乏實(shí)際操作性，考慮到其對本項(xiàng)目及我司的其自身原有特性，高角度去發(fā)掘其自身的潛在1.分割銷售：根據(jù)案盤現(xiàn)周邊情況及位置，結(jié)將原有的三個組團(tuán)中僅保留湖邊組團(tuán)整體對外銷售(不單賣)，其他兩組團(tuán)根據(jù)市場發(fā)展情況靈活銷售時往往在效益2.連租帶售：從資金回收情況考慮，銷售無疑。如租賃商銷售。當(dāng)然，租賃也必細(xì)斟酌后方可實(shí)施。首在一個組團(tuán)上且首租不租賃價(jià)位亦低，便于引；而租賃年限最多只能的回籠不利；租賃方式?jīng)_抵購客戶在租賃期間如購具有第一購買權(quán)，同沖抵購房款。因?yàn)槲覍⑸啼佉院线m的價(jià)位準(zhǔn)備都是為了銷售而須放低門檻，多增加相比，租賃款實(shí)在不3.先大后?。侯櫭剂x，無論是銷售還是租賃4.量身打造：對于部分大客戶可能對工程上的在工程費(fèi)用求。當(dāng)然5.用途變更：中、東兩組團(tuán)中4-F銷售上低樓層來說較為難銷后期可考慮從住宅角略購買意識在腦海必須迅速抓住，并利用一切。一旦“過時”，再想刺激：階段性分期推廣，一階段小部分廣告，積聚客戶；二階，公布價(jià)格體系，進(jìn)行實(shí)3、推廣時間：一階段：前期------2007年1月31日(積聚客戶)二階段：2007年2月1日------2007年2月14日(收取訂金)三階段：2007年3月1日------2007年6月1日(正式銷售)廣告策略》開發(fā)者來說也是合各因素后對價(jià)格進(jìn)行仔能保持一定的平衡，同到一定高度，建議早期即必須但不得對外公布；同時借助一證該價(jià)格的時常接受度；再此不能貿(mào)然將最后的價(jià)格對外公否對項(xiàng)目的銷售有較大的促進(jìn)價(jià)格比較適中了，但卻無法短定的銷售高度，因此，建議價(jià)，得到優(yōu)化，同時，低開高走在第一步：內(nèi)部根據(jù)各項(xiàng)成本、市場情況、效益值做出初步定價(jià)；第二步：利用客戶積累時間，反復(fù)論證該初步定價(jià)；第三步：綜合以上兩點(diǎn)，得出最后合理價(jià)格體系；第四步：確定價(jià)格策略，調(diào)整價(jià)格體系，做最后價(jià)格微調(diào)；第五步：廣告宣傳，價(jià)格同時對外公布；樓層米F米米米米優(yōu)惠策略：因商鋪為高檔物業(yè)，即使價(jià)格上微浮，總價(jià)上也即幾證開發(fā)者利益，必須在源頭職，公司高層盡量多給操作施，以減少公司高層因人脈惠，整體購買時另當(dāng)別論)原則：一次性付款均優(yōu)惠2%，另根據(jù)金額增加如下優(yōu)購買金額低于80萬：優(yōu)惠一萬元；購買金額161--300萬：優(yōu)惠三萬元；次、分期、按揭等，早期盡可能的多采用付款方式無論任何體量、任何狀況下的項(xiàng)目，都必須有一個嚴(yán)整的策劃、銷售過程，更何況該綜合樓集中我司在該項(xiàng)目上的所有效益額，不說公司目前資金狀況如何客觀的說，如該綜合