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文檔簡(jiǎn)介
企業(yè)策劃書一、公司簡(jiǎn)介特1玩具是一家專門從事毛絨玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)的綜合型實(shí)業(yè)公司。我們的主要產(chǎn)品有各種毛絨動(dòng)物玩具、卡通玩具、動(dòng)漫玩具、毛絨娃娃、、節(jié)日類毛絨玩具、卡通人偶玩具、家居類毛絨玩具如毛絨抱枕、毛絨靠墊、毛絨拖鞋等。同時(shí),我們也承接為客戶提供各類來(lái)圖來(lái)樣的加工定做和OEM代工等業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特,手感細(xì)膩,款式多樣,質(zhì)地新穎,始終站在市場(chǎng)前沿,把握時(shí)尚潮流,在第一時(shí)間內(nèi)展示最新流行“新、奇、特”的產(chǎn)品。本公司本著"質(zhì)量第一,客戶至上,誠(chéng)信為本"的原則,針對(duì)不同客戶的要求精心設(shè)計(jì),以不斷滿足廣大客商的需求。公司始終堅(jiān)持堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在發(fā)展中樹立良好的社會(huì)形象,“行遠(yuǎn)必自邇,追求無(wú)止境”,我們將一如既往的奮進(jìn)不息,為建設(shè)美麗的事業(yè)而奉獻(xiàn)光和熱,為鍛造中國(guó)精品玩具的事業(yè)豐碑而永遠(yuǎn)向前。公司文化:核心價(jià)值:責(zé)任對(duì)客戶的責(zé)任對(duì)企業(yè)的責(zé)任對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任對(duì)個(gè)人的責(zé)任企業(yè)使命:為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念:品質(zhì)、服務(wù)、效率、信譽(yù)發(fā)展理念:進(jìn)步、協(xié)作、自由、創(chuàng)新公司性質(zhì):私營(yíng)有限責(zé)任公司主營(yíng)產(chǎn)品:毛絨玩具主營(yíng)品牌:奶奶的兔品牌標(biāo)識(shí):?jiǎn)T工人數(shù):80人年?duì)I業(yè)額:300W經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)銷售型注冊(cè)資金:20---30萬(wàn)公司成立時(shí)間:2012.12.12公司注冊(cè)地:江蘇省興化市公司硬件設(shè)備一覽:裁床機(jī)微爾大功率WJE-2716II數(shù)控激光裁床機(jī)共一臺(tái)52000元每臺(tái)電動(dòng)縫紉機(jī)飛躍縫紉機(jī)電動(dòng)縫紉機(jī)飛躍縫紉機(jī)FY2300元打棉機(jī)啟鳴打棉機(jī)沖棉機(jī)橫晉充棉機(jī)過(guò)針機(jī)上海歐力文過(guò)針機(jī)廠房2000平米公司部門:產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)部生產(chǎn)部物流部財(cái)務(wù)部770元每臺(tái)共50臺(tái)37500共一臺(tái)4800元每臺(tái)共一臺(tái)5200每臺(tái)共一臺(tái)3600元每臺(tái)客服部采購(gòu)部監(jiān)察部公司地址:江蘇省興化市昭陽(yáng)鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)1-1二、運(yùn)作模式在公司運(yùn)作模式上我們主要采取品牌管理模式。品牌管理模式:樹立品牌開品牌形象店建立品牌加盟管理體系品牌招商進(jìn)行品牌管理.規(guī)則:建立品牌支撐體系,制造贏利模式!具體運(yùn)作模式如下:兔年在即,縱觀毛絨玩具禮品市場(chǎng),針對(duì)生肖節(jié)慶的玩具是目前市場(chǎng)的一個(gè)空缺。進(jìn)入12月份,各類針對(duì)明年兔年的玩具相應(yīng)推出。各方商家,無(wú)論是廠家、開發(fā)商、還是采購(gòu)、批發(fā)商都開始為明年1-2月份銷售旺季做好銷售準(zhǔn)備。我公司自主開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的生肖兔系列毛絨玩具,外觀造型可愛,美觀,精致,它不同于市面上一般的玩具兔子,其產(chǎn)品造型更新穎,更獨(dú)特,更可愛。以此為契機(jī),我公司正式進(jìn)軍中國(guó)毛絨玩具消費(fèi)市場(chǎng),首先通過(guò)我們的主打品牌“奶奶的兔”以其顯明的特點(diǎn)和高性價(jià)比迅速搶占2011年毛絨玩具中低端市場(chǎng),從而積累客戶,為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在通過(guò)“奶奶的兔”迅速分得2011毛絨玩具市場(chǎng)這一蛋糕后,本公司進(jìn)入正常發(fā)展階段,著力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)。實(shí)行從原料采購(gòu)到售后的一條龍運(yùn)作模式,接著再以“奶奶的兔”作為主打產(chǎn)品的同時(shí),開發(fā)其他的毛絨玩具。同時(shí),我們也承接為客戶提供各類來(lái)圖來(lái)樣的加工定做和OEM代工等業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品銷售上,本公司實(shí)行“虛實(shí)結(jié)合,并駕齊驅(qū)”的銷售模式,在創(chuàng)業(yè)階段為控制成本先采取網(wǎng)絡(luò)銷售為主,然后再輔以專賣店銷售渠道。等積累了一定資本和資源后在轉(zhuǎn)向以品牌專賣店和商場(chǎng)專柜為主,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式,在這方面可以借鑒唐獅服飾。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,本公司與多家檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室保持緊密合作,為我們提供嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè),為我們嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。毛絨玩具內(nèi)填充物均為毛絨玩具專用一等PP棉,保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全,生產(chǎn)程序完全符合國(guó)家最新出臺(tái)的《GB6675-2003〈國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范〉》玩具標(biāo)準(zhǔn)。主要合作方式有:來(lái)樣、來(lái)料、定單式加工,可為客戶提供照?qǐng)D打樣、照物復(fù)樣服務(wù),打樣可在五個(gè)工作日內(nèi)完成、復(fù)樣可在三天內(nèi)完成,可根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì),尺寸沒(méi)有限制,可生產(chǎn)大型人穿卡通毛絨玩具。三、市場(chǎng)分析中國(guó)目前是全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)國(guó)家,全球有75%的毛絨玩具是中國(guó)生產(chǎn)的,而過(guò)去國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家普遍注重接外單,而忽視了中國(guó)國(guó)內(nèi)的內(nèi)銷市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)字,2008年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,這個(gè)數(shù)字以每年40%的速度遞增的化,到2011年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)100億元,可見中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。玩具行業(yè)整體200億,其中毛絨玩具占40%,在中國(guó)13億多人口中,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人,占全國(guó)人口的25%,占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8,000萬(wàn)人,加上喜歡玩具的成年人群(如消費(fèi)毛絨玩具的成年女性用戶),他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的玩具銷售費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元(人民幣,下同),農(nóng)村兒童不足10元,城市成年人為12元,農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對(duì)其他國(guó)家,國(guó)內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低,一些發(fā)達(dá)國(guó)家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元,歐洲國(guó)家為144美元,亞洲國(guó)家為13美元。以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算,玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng),到2010年,銷售額將超過(guò)500億元人民幣。中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì),這個(gè)空間有多大?而正在興起的毛絨玩具禮品和“使用外需求”的特色毛絨玩具用品正在不斷擴(kuò)充著這個(gè)空間。目前中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)存在著明顯的低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的區(qū)分。國(guó)際上的三大品牌“海之寶”、“萬(wàn)代”、“美泰”品牌走的是高端精品路線,走的是超市、商場(chǎng)、大賣場(chǎng)的通路,價(jià)格定位通常在100?300元;而國(guó)內(nèi)大量的山寨盜版產(chǎn)品則走的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線,價(jià)格定位通常不超過(guò)50元,以30元以下“裸賣”產(chǎn)品為主。很多是三無(wú)產(chǎn)品安全隱患大不健康非環(huán)保品質(zhì)不良價(jià)格泛濫。據(jù)資料顯示截至2006年9月8日做為國(guó)內(nèi)八大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具行業(yè)竟然沒(méi)有一家企業(yè)獲得中國(guó)馳、著名商標(biāo)以及中國(guó)名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品等稱號(hào),由此可見自主玩具品牌的匱乏。大量工廠沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,以盜版國(guó)外品牌玩具為生存之道。估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查,在受訪的家庭中,22%的家庭愿意購(gòu)買進(jìn)口玩具,顯示進(jìn)口兒童玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。據(jù)了解,目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元以下。然而,在不少城市乃至一些中型城市里,高達(dá)1,000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具,同樣有其市場(chǎng)。國(guó)外許多知名品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼中的已經(jīng)是家喻戶曉,但是其正版產(chǎn)品價(jià)格非常高,一些企業(yè)為了擴(kuò)大其自身產(chǎn)品宣傳推廣效果降低成本在沒(méi)有國(guó)外品牌授權(quán)的情況下購(gòu)買一些不合格的地下工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品用來(lái)做禮品,而這些產(chǎn)品一般都是三無(wú)產(chǎn)品,質(zhì)量沒(méi)有保證。而我們企業(yè)所做的毛絨玩具以兔子和胡蘿卜為主,定位于中低端的產(chǎn)品制作,質(zhì)量有保證,,具體有明確的消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)龐大,符合消費(fèi)者的購(gòu)買力。目前國(guó)內(nèi)的玩具品種約有3萬(wàn)多種,但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具,適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多,而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對(duì)象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場(chǎng),這將成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。此外,中國(guó)兒童有80%以上生活在農(nóng)村,此亦是一個(gè)極大的消費(fèi)群,其玩具需求潛力不容忽視。另外,像弱智兒童玩具、,殘障兒童玩具等市場(chǎng)都有待進(jìn)一點(diǎn)開發(fā)。四、細(xì)分市場(chǎng)1.根據(jù)地理要素細(xì)分市場(chǎng)“奶奶的兔”毛絨玩具面向的消費(fèi)群體是全國(guó)范圍的,我國(guó)幅員遼闊,地區(qū)環(huán)境差異性較大。南方地區(qū)夏季炎熱高溫,人們易出汗,對(duì)于毛絨玩具的外部布料選材刻為麻布,內(nèi)部填充物可為聚酯合成顆粒球等一系列較為清涼的材質(zhì)。而北方地區(qū),氣候溫和,夏天不易出汗,毛絨玩具的選材可以是類似于棉花等較為保暖的柔軟材質(zhì)。2.根據(jù)人口要素細(xì)分市場(chǎng)我國(guó)是人口大國(guó),不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式都有很大的不同。對(duì)于嬰幼兒群體,家長(zhǎng)在為其購(gòu)買毛絨玩具時(shí)往往注重的是產(chǎn)品的安全性和實(shí)用性,因此這部分產(chǎn)品要選擇天然優(yōu)質(zhì)的原料。對(duì)于年輕情侶,我們可以根據(jù)“奶奶的兔”與“奶奶的TOW”的諧音開發(fā)成對(duì)出售的情侶毛絨玩具。根據(jù)目前市場(chǎng)看,年輕的少女對(duì)于毛絨的喜好程度也很高,抓著這部分消費(fèi)群體就要從產(chǎn)品的外觀來(lái)考慮,生產(chǎn)兔子外,還可以拓展到與兔子相關(guān)的產(chǎn)品形象如胡蘿卜等毛絨玩具。另外,毛絨玩具也可以在中老年市場(chǎng)蔓延開,對(duì)于蘿卜式枕頭,靠墊,坐墊,可以在內(nèi)部填充劑中加入草藥,達(dá)到保健的作用。3、根據(jù)消費(fèi)者心理因素細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的個(gè)性,愛好,興趣和價(jià)值取向等心理因素對(duì)需求存在影響,產(chǎn)商要根據(jù)消費(fèi)者的不同心理生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者,他們對(duì)于廉價(jià)產(chǎn)品較為青睞,因此可以生產(chǎn)一些成本較低的中低端產(chǎn)品來(lái)滿足這部分消費(fèi)者的需求。對(duì)于要求產(chǎn)品質(zhì)量較高,追求安全健康的消費(fèi)者,企業(yè)大可以提高成本來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量。另外,大部分消費(fèi)者選擇毛絨玩具的初衷是中看中玩,即產(chǎn)品要有好看多樣的外形,這就要產(chǎn)商創(chuàng)新生產(chǎn)。4.根據(jù)消費(fèi)行為因素細(xì)分市場(chǎng)從消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度,使用頻率,偏好程度來(lái)看,對(duì)于毛絨玩具的選擇也有很大的影響。根據(jù)2011年為兔年,預(yù)計(jì)有很大的消費(fèi)群體購(gòu)買有關(guān)兔子的吉祥物,企業(yè)可以將喜慶的中國(guó)紅元素同“奶奶的兔”的兔子形象結(jié)合起來(lái)。對(duì)于很大一部分人在購(gòu)買毛絨玩具后是作為禮物送人,抓住著一點(diǎn),可以采用包裝策略。五、市場(chǎng)評(píng)估中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購(gòu)買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰.毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出,所以我們的奶奶的兔有相當(dāng)大的市場(chǎng)?,F(xiàn)在社會(huì)上毛絨玩具的制作產(chǎn)商很多,我們的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。但我們的優(yōu)勢(shì)在于專門制作兔子。針對(duì)性強(qiáng),我們根據(jù)消費(fèi)者的不同心理生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,滿足各種消費(fèi)全體的需求。但我們的缺陷也在于不能固定于一個(gè)層次的消費(fèi)者,我們的價(jià)格有不同的層次標(biāo)準(zhǔn),能適合各種消費(fèi)全體的消費(fèi)能力。我們的產(chǎn)品存在著很多的替代商品。所以我們要加強(qiáng)創(chuàng)新能力。制作適合嬰兒的產(chǎn)品,在選材上是我們的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品注重保健,有利于身體健康,在現(xiàn)在這個(gè)越來(lái)越注重保健的年代。我們的產(chǎn)品將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的情景市場(chǎng)。我們選擇原材料廠家直銷。能降低我們的生產(chǎn)成本??衫酶嗟馁Y金去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示在毛絨玩具中消費(fèi)者對(duì)卡通的更喜愛些,而我們主要生產(chǎn)卡通類的毛絨玩具,在卡通類玩具上多些創(chuàng)新,不斷推出新的產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者的需求。六、目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)本企業(yè)現(xiàn)狀和我國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)選擇以下市場(chǎng)作為本企業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng):對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者、對(duì)外觀比較敏感的少男少女和情侶、對(duì)功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒市場(chǎng)和少年兒童。(一)對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的物質(zhì)精神文化生活水平不斷提高,但是根據(jù)調(diào)查顯示,我國(guó)現(xiàn)階段以及未來(lái)一個(gè)較長(zhǎng)階段我國(guó)人民的平均收入水平仍然處在世界的一個(gè)較低水平,這給我們的一個(gè)啟示就是在現(xiàn)階段以及未來(lái)一個(gè)較長(zhǎng)階段我國(guó)人民對(duì)物質(zhì)精神文化的消費(fèi)仍將把產(chǎn)品價(jià)格作為購(gòu)買的重要依據(jù)。同時(shí),根據(jù)另外一份調(diào)查顯示,我國(guó)現(xiàn)階段的中低端收入者占調(diào)查者的73%,也就是說(shuō),雖然隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的消費(fèi)水平是逐漸上升,但是由于消費(fèi)者本身收入的局限,人們對(duì)高端消費(fèi)的接受能力仍然是有限的,現(xiàn)階段以及未來(lái)很長(zhǎng)一階段大部分消費(fèi)者只能接受中高價(jià)位及其以下的消費(fèi)產(chǎn)品。另外,我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),農(nóng)業(yè)人口達(dá)八億多,然而根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),農(nóng)村玩具消費(fèi)市場(chǎng)只占我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)的31%,其中毛絨玩具消費(fèi)市場(chǎng)也只占了農(nóng)村玩具消費(fèi)市場(chǎng)的26%。因此,農(nóng)村毛絨玩具有多大的空缺我們不得而知。另外,由于本企業(yè)現(xiàn)階段正處于創(chuàng)業(yè)階段,我們?cè)谏a(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量有限,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在需要的是能迅速回籠資金的運(yùn)作模式,然而根據(jù)調(diào)查顯示,以中低端收入者作為目標(biāo)市場(chǎng)是最迅速最有效的方式。綜合以上幾個(gè)最重要的因素,我們得出以下結(jié)論:我國(guó)的毛絨玩具消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,本企業(yè)進(jìn)軍毛絨玩具市場(chǎng),特別是以對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者為市場(chǎng)的毛絨玩具消費(fèi)市場(chǎng)是勢(shì)在必得。特別說(shuō)明,根據(jù)調(diào)查顯示,中低端收入者在選擇購(gòu)買玩具時(shí)的首要考慮因素是價(jià)格和性價(jià)比,本企業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)雖然是對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者,但是這并不代表本企業(yè)的產(chǎn)品就是以低端產(chǎn)品為主,本企業(yè)的產(chǎn)品將是以中端產(chǎn)品為主,向高端和低端并進(jìn)。只不過(guò),本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格由于我們的成本控制以及盈利模式將會(huì)低于同類產(chǎn)品,從而產(chǎn)品的性價(jià)比將會(huì)很高。(二)對(duì)外觀比較敏感的少男少女或情侶根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在14—24歲的受調(diào)查者中(其中男女比例是4:6),有76%的女性表示自己比較喜歡毛絨玩具(例如芭比娃娃、流氓兔、迪斯尼、玩具熊等),有54%的女孩現(xiàn)在擁有三件及以上的毛絨玩具,有82%的女孩希望自己的生日禮物中有毛絨玩具,由此我們看出在14—24這個(gè)年齡段中,女孩是毛絨玩具的最主要的直接消費(fèi)者。同時(shí),我們也在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有68%的受調(diào)查者表示自己喜歡毛絨玩具,有80.2%的受調(diào)查者表示自己在購(gòu)買毛絨玩具時(shí)比較在乎玩具的外觀,有89%的男生在給女性朋友送禮物時(shí)會(huì)選擇毛絨類玩具,同時(shí)有64%的受調(diào)查者表示自己購(gòu)買毛絨玩具時(shí)一般會(huì)買中高價(jià)位的產(chǎn)品,有31%的受調(diào)查表示自己一般只買國(guó)外品牌的毛絨玩具(例如NICI、Smoby、LEGO等),由此我們也不難發(fā)現(xiàn)在14—24這個(gè)年齡段中,大家最關(guān)注的是毛絨玩具的外觀,同時(shí)14—24這個(gè)年齡段的少男少女是比較能接受毛絨玩具的中高價(jià)位的。另外,從調(diào)查中我們還可以得出,目前國(guó)內(nèi)毛絨玩具知名品牌比較稀少,不能滿足龐大的市場(chǎng)需求,由此,快速建立一批國(guó)內(nèi)知名甚至世界知名的毛絨玩具品牌很有必要。綜上,我們選定本企業(yè)的另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng):對(duì)外觀比較敏感的14—24年齡段的少男少女或情侶。在這個(gè)市場(chǎng)中,本企業(yè)著重開發(fā)生產(chǎn)一些外形美觀,比較時(shí)尚、潮流,有創(chuàng)新意義的中高價(jià)位的品牌產(chǎn)品。(三)對(duì)功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒和少年兒童市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平和收入水平的不斷提高,現(xiàn)代父母對(duì)孩子的支出費(fèi)用也是越來(lái)越來(lái)。特別是現(xiàn)代父母在為孩子購(gòu)買玩具方面的支出費(fèi)用更是日趨上漲。所以,本企業(yè)有必要對(duì)0—14歲的嬰幼兒和少年兒童玩具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。在此次調(diào)查中,我們調(diào)查全國(guó)30多所大中城市近1000名的嬰幼兒和少年兒童的父母,調(diào)查結(jié)果如下,在0—14歲的嬰幼兒和少年兒童中有88%的玩具是父母購(gòu)買(父母主張決定),有53%的父母在購(gòu)買玩具時(shí)會(huì)首先選擇玩具功能(例如能夠幫助孩子開發(fā)智力的益智類玩具、能夠鍛煉身體的玩具等),有41%的父母在購(gòu)買玩具時(shí)會(huì)首先選擇玩具的質(zhì)量,由此,我們不難發(fā)現(xiàn)對(duì)于少年兒童我們重點(diǎn)開發(fā)功能和質(zhì)量?jī)?yōu)先的產(chǎn)品。(四)其他潛在目標(biāo)市場(chǎng)前面三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是本企業(yè)現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場(chǎng),其他的潛在目標(biāo)市場(chǎng)由于本企業(yè)現(xiàn)階段的財(cái)力、物力、人力有限暫時(shí)只做參考,不宜進(jìn)軍?,F(xiàn)重點(diǎn)分析成人玩具消費(fèi)這個(gè)潛在目標(biāo)市場(chǎng)。到目前為止,我國(guó)還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè),市場(chǎng)上也鮮見成人玩具專柜。1998年,上海生產(chǎn)的7000多個(gè)品種的玩具幾乎都是以兒童為對(duì)象;北京玩具市場(chǎng)上的兒童玩具品種達(dá)3000多個(gè),成人玩具則寥若晨星……目前我國(guó)市場(chǎng)上的30000多種玩具中,絕大多數(shù)為適合4?8歲兒童的玩具,適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對(duì)較少,適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國(guó)最大玩具生產(chǎn)基地廣東省,其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論:少兒玩具火爆,成人玩具稀少,這便是我國(guó)玩具業(yè)的現(xiàn)狀。心理學(xué)家認(rèn)為:人們?cè)诓煌哪挲g階段會(huì)有不同的心理需求,童年時(shí)代的心理需求能否得到滿足將影響整個(gè)人生的心智塑造。由此推想,現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時(shí)代的玩具夢(mèng)。同時(shí),我國(guó)在建國(guó)后到改革開放初這一時(shí)期,人們的生活水平不高,娛樂(lè)活動(dòng)的內(nèi)容過(guò)于單調(diào):跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個(gè)時(shí)代的孩子們娛樂(lè)活動(dòng)的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善,現(xiàn)已成長(zhǎng)起來(lái)的這批中青年人在心靈深處便會(huì)對(duì)玩具產(chǎn)生一種本能的需求,渴望彌補(bǔ)心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費(fèi)品,玩具消費(fèi)已不分年齡和性別。越來(lái)越多的成年人已開始鐘情于玩具(其所占比例為被調(diào)查人群的23%),這說(shuō)明玩具的銷售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到成年人,針對(duì)成人研制和開發(fā)的玩具,已逐漸成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,和兒童消費(fèi)群體相比,成年消費(fèi)群體更具購(gòu)買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此,我國(guó)數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前,我國(guó)成人玩具的開發(fā)還是一個(gè)空白,而在美國(guó)和日本,成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。在美國(guó),早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司,其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造的。20世紀(jì)初制造世界經(jīng)典玩具—泰迪熊的美國(guó)金耳扣公司,最近仿制了當(dāng)年的幾種泰迪熊,一上市便被消費(fèi)者搶購(gòu)一空;世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀(jì)30年代的飛機(jī)模型,其昂貴的售價(jià)并沒(méi)有使眾多的消費(fèi)者望而卻步;近兩年在日本市場(chǎng)暢銷不衰的電子雞、狗玩具,使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人,是世界玩具業(yè)的新熱點(diǎn)。成人玩具市場(chǎng)在我國(guó)有很大的開拓空間,對(duì)于玩具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),要想成功地開拓這一巨大的潛在市場(chǎng),就必須突破傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的玩具概念,代之以各種娛樂(lè)性、健身型、益智性的玩具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營(yíng)銷,增加成人娛樂(lè)、把玩的功能,以適應(yīng)成年消費(fèi)者的需求。讓我們來(lái)看一看以下調(diào)查結(jié)果:34%的被訪青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具;29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具,因?yàn)檫@一年齡階段的人生活負(fù)擔(dān)最重,最需要適度的放松與運(yùn)動(dòng)。與成年男性相比,27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具;13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具,不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的排解,又能陪伴他們安享晚年。我國(guó)即將進(jìn)入老齡化社會(huì),適合于成年人和老年人的玩具產(chǎn)品的開發(fā)和制造,必將成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。綜合以上,我們不難發(fā)現(xiàn)在不久的未來(lái),成人玩具市場(chǎng)將會(huì)是一塊大蛋糕。不過(guò),由于現(xiàn)階段本企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段以及成人玩具還處于投入期,所以不宜進(jìn)軍,尚得等待良機(jī)。七、市場(chǎng)定位(一)本企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)毛絨玩具是玩具的一種,它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料,內(nèi)部填塞各種填充物而制成的玩具,我們中國(guó)人一直以來(lái)都對(duì)毛絨玩具情有獨(dú)鐘?!澳棠痰耐谩逼放剖且酝米蛹芭c兔子相關(guān)的物品如胡蘿卜等為基礎(chǔ)模型而制造的毛絨玩具。其產(chǎn)品包括兔子行坐墊、胡蘿狀枕頭、兔子抱枕等毛絨玩具。成本優(yōu)勢(shì)本公司的經(jīng)營(yíng)理念是“以低價(jià)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品”,這就決定了我們?cè)谧非螽a(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持中低價(jià)格。我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前就會(huì)為該產(chǎn)品設(shè)定比較低的銷售價(jià)格及成本,然后在這個(gè)成本之內(nèi),盡一切可能做到精美實(shí)用。為了在設(shè)定的低價(jià)格內(nèi)完成高難度的精美設(shè)計(jì)、選材,并估計(jì)出廠家的生產(chǎn)成本,我們專門成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作,確保在確定的成本范圍內(nèi)做到各種性能變量的最優(yōu)化,能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?,我們?huì)不斷采用新材料、新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)品性能并降低價(jià)格。同時(shí)與其他0EM廠商通力合作,以達(dá)到本公司產(chǎn)品的高性價(jià)比。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)本公司具有一支年輕時(shí)尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),使得其開發(fā)的產(chǎn)品在同類競(jìng)品中具有更時(shí)尚、更可愛、更受歡迎的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品還針對(duì)不同地區(qū)的自然地理特征,自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)符合各地區(qū)的產(chǎn)品。此外,作為我公司主打產(chǎn)品的12生肖之一的生肖兔,外觀造型可愛,美觀,精致,既有以紅色和黃色為主的喜慶顏色,也有以白色和粉色為主的流行顏色,突出其乖巧可愛的動(dòng)物屬性,符合中國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)。它不同于市面上一般的玩具兔子,其產(chǎn)品造型更新穎,更獨(dú)特,更可愛。在同類競(jìng)品中更具優(yōu)勢(shì)。其他潛在優(yōu)勢(shì)本公司是一家專業(yè)從事毛絨玩具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的綜合性公司,與市場(chǎng)上的其他同類公司相比,我們更加的專業(yè)、更加的有發(fā)展?jié)摿ΑT诋a(chǎn)品研發(fā)上,本公司具有一支年輕時(shí)尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),再生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,本公司擁有專門的技術(shù)人員,技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量保證。在銷售上,本公司具有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍,他們?cè)跔I(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)中都具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),使得我公司的產(chǎn)品能夠迅速的面向市場(chǎng)。在售后服務(wù)上,我們擁有一批受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的客服人員,能夠保證客戶圓滿高興。在原料采購(gòu)和資源上,本公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源豐富、勞動(dòng)力密集的江浙一帶,同時(shí)使我們的相關(guān)成本會(huì)降低不少。(二)本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.品牌優(yōu)勢(shì)根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)雖然現(xiàn)有品牌很多,但是知名度都不高,有影響力的知名品牌更是少之又少,而本公司就力圖在這方面下功夫,打造一款具有較高影
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