悅己時代的面膜創(chuàng)新藍圖-用戶說x諾斯貝爾-202403

序言在當今社會，快速的社會、文化、經濟與技術變革不僅重塑了人們的生活方式，也深刻影響了個人的心理需求與消費行為。在這個過程中，負面情緒的積累與挑戰(zhàn)促使人們更加重視心理健康和個人幸福感，尋找能夠悅己和自我滿足的方式成為了現(xiàn)代人的一種生活態(tài)度。面膜，作為護膚領域的一個重要關鍵市場，便是這種生活態(tài)度的一個縮影。人們越來越期待通過日常的護膚體驗，獲得精神上的滿足和放松，進而提升生活質量。這一趨勢催生了“悅己面膜”的概念，它不僅代表了一種產品，更是一種體現(xiàn)現(xiàn)代人追求精神健康和生活質量的生活哲學。為了深入挖掘和細化悅己面膜的內涵，本報告精心構建了“悅己面膜九力模型”，這一模型涵蓋了功效力、品質力、口碑力、品牌力、環(huán)保力、服務力、設計力、體驗力、價格力九個關鍵維度。通過對這些維度的全面評估和悅己指數(shù)的科學量化，我們旨在揭示悅己面膜在滿足現(xiàn)代人精神需求方面的獨特價值和潛在市隨著人們對環(huán)保和可持續(xù)生活方式的重視，以及對個人體驗的極致追求，面膜產品的發(fā)展正逐步向著更加注重悅己體驗的方向演進。利用凍干技術、納米技術、微乳技術等前沿科技，面膜產品不僅在功效上實現(xiàn)了質的飛躍，也在膚感和使用體驗上達到了新的高度。這一進步不僅滿足了用戶的實際需求，更觸及了他們對精神愉悅的深層追求?！稅偧簳r代的面膜創(chuàng)新藍圖》報告，立足于對悅己需求的深刻洞察、市場現(xiàn)狀的全面分析、產品創(chuàng)新的精準剖析以及未來機會的前瞻預判，致力于探索和定義面膜在悅己時代的發(fā)展軌跡和機遇。通過本報告的深度研究與洞見分享，我們希望為企業(yè)和品牌提供策略指導和創(chuàng)新靈感，共同推動面膜行業(yè)向著更加關注心理健康和提升生活品質的方向發(fā)展，最終引領市場進入一個以悅己為核心的新紀元。數(shù)據(jù)工具說明數(shù)據(jù)來源?電商數(shù)據(jù)：天貓、京東、抖音、淘寶數(shù)據(jù)周期數(shù)據(jù)工具?用戶說數(shù)據(jù)庫、巨量算數(shù)?數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達、數(shù)說聚合、航海加?用戶說消費者調研庫。品類定義?面膜研究，本次報告以貼片面膜和涂抹面膜品類為主，面膜護膚均為通過阻隔肌膚與空氣的接觸，起到集中清潔及改善皮膚健康的效果。?貼片面膜：由面膜基布、精華液組成，把采用棉、纖維等織成的面膜基布作為吸附精華?涂抹面膜：采用乳霜、泥膏、啫喱等，涂抹于面部，經一段時間后剝離，清洗或保留。研究方法?定量分析法研究6情緒健康暴露污染外界環(huán)境情緒健康暴露污染外界環(huán)境攝入生活習慣情緒對人體肌膚的影響情緒對人體肌膚的影響情緒從內源性影響肌膚健康，導致51.4%用戶影響人體肌膚健康的因素主要分為三個類別：自身健康狀況、外界環(huán)境和生活習慣。在這些因素中，遺傳和年齡是我們無法控制的，但其他如情緒、紫外線暴露、飲食和睡眠質量等，都可以通過主動干預進行調整。情緒，它對肌膚健康有著重要影響。負面情緒和心理壓力不僅會干擾神經系統(tǒng)、內分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)的正常運作，還可能導致炎癥、痤瘡、過度油脂分泌和皮膚屏障損傷等問題。此外，負面情緒還可能引起睡眠障礙，從而進一步影響到整體的身心健康。影響肌膚健康的因素情緒對肌膚的影響和發(fā)揮機制負面情緒會導致以下問題，從神經系統(tǒng)、內分泌系統(tǒng)、免?交感神經系統(tǒng)增加心率、血壓和呼情緒導致用戶肌膚問題肌膚干燥46.2%41.6%41.6%肌膚過油48.7%48.7%42.0%膚色不均斑點資料來源：《Aboutskin|factorsth數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調研7用戶每天處于負面情緒用戶每天處于負面情緒用戶每天處于負面情緒用戶每天處于負面情緒悅己需求的誕生悅己需求的誕生超89%用戶受負面情緒影響，探索悅己，追求心理健康的在現(xiàn)代社會，由于負面情緒的影響以及社會、文化、經濟和技術的快速變化，人們越來越重視悅己和自我滿足的消費需求。這種趨勢與日益增強的心理健康意識密切相關，使得追求悅己成為維持心理平衡和健康的一種重要方式。然而，根據(jù)用戶說調研數(shù)據(jù)顯示，高達89.5%用戶的工作、學習或生活正受到負面情緒影響，超過60%的人每天至少有1小時沉浸在負面情緒之中，凸顯了心理健康問題的普遍性和關注自我情緒調節(jié)的重要性。多重因素催生悅己時代??更容易接觸到多樣化?高壓環(huán)境急需緩解壓?自我愉悅可平衡或逃科技和社交媒體的科技和社交媒體的增大生活節(jié)奏加快心理健康意識的提升現(xiàn)代個人主義文化經濟發(fā)展經濟發(fā)展和生活水?人們具有更多資源和時間關注個人情感和?購物、旅游等取悅自?自我愉悅是維持心理健康和幸福感的重要?社會對心理健康的重?重視個人主義和自我?強調個人幸福感和滿用戶的負面情緒會對其用戶的負面情緒會對其工作/學習/生活造成負面影響用戶的負面情緒對其用戶的負面情緒對其工作/學習/生活造成的負面影響較大數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調8互聯(lián)網悅己熱度悅己互聯(lián)網聲量同比增長56.6%，撬動護膚行業(yè)重視“悅據(jù)用戶說數(shù)據(jù)監(jiān)測，2022年到2024年1月期間，互聯(lián)網悅己熱度持續(xù)上升，2024.01MAT，互聯(lián)網聲量達1822萬，同比增長56.6%，互動量達5.8億，同比增長69.5%。悅己聲量中，情緒價值也成為社媒用戶津津樂道的詞匯。在此環(huán)境下，美妝行業(yè)中情緒護膚、療愈護膚理念出現(xiàn)爆發(fā)性增長，情緒護膚聲量同比增長高達790%。近年互聯(lián)網悅己熱度走勢2022聲量同比??情緒價值聲量同比+143%??情緒護膚聲量同比+790%??療愈護膚聲量同比+401%數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合，用戶說研究中心92023年七夕，佰草集宣發(fā)成毅代言同2023年七夕，佰草集宣發(fā)成毅代言同款悅己——愛自己自在發(fā)光面膜禮盒產品理念&功效與自己和解，修復敏感肌，煥活肌底能呼吸的涂抹面膜，緩解肌膚情緒氣味香氛感，療愈身心42%2023年女王節(jié)前后，微博達人-小梨Kristy分享悅己力量產品。安利了歐萊雅安瓶面膜Pro帶來舒適感和松弛感自我調節(jié)舒適方式?隨時可護膚?多重場景覆蓋?持續(xù)水潤，溫和無負擔截至2024年1月，面膜在社交媒體上的聲量達到了3450萬，關聯(lián)互動量達15億。在2023年的女王節(jié)、七夕節(jié)等重要促銷活動期間，以面膜產品為中心，通過博主推薦和明星代言，采用悅己理念進行宣傳，這種方法著重于評價產品的理念、成分、技術、體驗和功效，成功吸引了消費者的共情和對體驗的渴望。這種宣傳策略不僅使得面膜產品聲量同比增速保持正向發(fā)展，而且促進了行業(yè)內對于悅己概念的深入發(fā)展。互動量聲量聲量同比互動量同比108%108%53%31%-4%-13%-40%-14%-37%-38%資料來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合，用戶說研究中心悅己的定義悅己聚焦開心、快樂、喜悅、放松；超69%用戶認同面調研數(shù)據(jù)顯示，消費者認為悅己的情緒關鍵是開心、快樂、喜悅和放松這些正面情緒。在美妝護膚領域，尤其是液態(tài)精華、面膜和潔面產品被廣泛認為能夠激發(fā)這類悅己情緒。有高達69.4%的消費者表示，使用面膜能夠幫助他們產生或增強悅己情緒。這表明面膜不僅是一種護膚產品，更是消費者用以調節(jié)情緒和緩解壓力的重要工具之一。用戶聯(lián)想的悅己情緒快樂愉悅用戶認同的悅己護膚品類液態(tài)精華面膜潔面乳霜爽膚水數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調衡量產品使用體驗感受衡量產品使用體驗感受衡量產品的美譽衡量產品價格實惠程度?克單價（元/ml）?價格在同品類均價下的高低衡量產品環(huán)保可持續(xù)性理念程度體驗力口碑力價格力功效力品牌力衡量產品功效廣度及釋放能力?見效時間（即時設計力服務力衡量產品包裝設計美觀程度衡量產品銷售過程的服務體驗悅己面膜的定義悅己面膜的定義為規(guī)范悅己面膜的悅己方式，用戶說提出【悅己面膜九力模型】，旨在從功效力、品質力、口碑力、品牌力、環(huán)保力、服務力、設計力、體驗力、價格力九大維度量化和定義“悅己面膜”，以客觀和科學的算法模型解剖面膜。悅己面膜九力模型衡量產品成分/配衡量產品成分/配方/技術實力品質力品質力環(huán)保力環(huán)保力衡量產品品牌綜衡量產品品牌綜合影響力?品牌社會價值公益活動?品牌故事和價資料來源：用戶說研究中心全球面膜市場將穩(wěn)定擴張，中國面膜規(guī)模邁市場調研公司ZionMarketResearch數(shù)據(jù)顯示，2019年全球面膜市場已達到327.6億美元，將于2030年達到509.1億美元，年復合增長率6.5%。面膜市場有望持續(xù)保持增長。用戶說對2024和2025年中國面膜市場規(guī)模進行預測，認為面膜市場在保持擴張的情況下增速放緩，預估2025年中國面膜市場規(guī)模在768億元左右。中國面膜市場總體銷量保持在穩(wěn)定水平，抖音等重點發(fā)力下沉市場的電商平臺，其面膜成交均價呈現(xiàn)出一定的上升趨勢，將持續(xù)帶動面膜市場規(guī)模擴容。數(shù)據(jù)說明：用戶說預測模型，數(shù)據(jù)通過對同比增長率進行2階多項式預測得出護膚品類線上市場規(guī)模3100億元，同比穩(wěn)步據(jù)用戶說數(shù)據(jù)監(jiān)測，受化妝品行業(yè)市場經濟復蘇影響，近2年期間，護膚品類線上市場規(guī)模呈線性上升。2024.01MAT，護膚品線上市場規(guī)模達3100億元，GMV同比增長2.37%，銷量達27.2億件。淘寶天貓、抖音、京東是驅動線上市場的三駕馬車，其中抖音護膚市場規(guī)模已突破千億大關，是京東的2倍之多。銷售額---線性(銷售額)-11.3%+47.0%409.1億元-13.2%0高占比低增長局部護理手部保養(yǎng)旅行裝/體驗裝低占比低增長高占比低增長局部護理手部保養(yǎng)旅行裝/體驗裝低占比低增長近一年線上護膚行業(yè)中，面膜品類以9.96%的GMV占比位列護膚細分品類第四，規(guī)模雖與TOP3品類有不小距離，但與位列其后的潔面等品類拉開較大差距。高占比品類地位繼續(xù)保持且難以變更。總體上增速放緩，屬于高占比低增長賽道。氣泡大?。轰N售額護膚同比+2.37%高占比高增長高占比高增長 身體護理 身體護理低占比高增長低占比高增長前文提到，面膜護膚是悅己的重要護膚手段，在線上消費市場中，面膜同樣是市占前五的核心護膚品類，2024.01MAT線上市場規(guī)模達364.13億元，市場占有率達8.51%，其中抖音面膜GMV同比增長16.61%。面膜抖音平臺市場規(guī)模已經超越淘寶天貓等傳統(tǒng)電商平臺。4.57億件面膜品類銷量線上平臺線上平臺43.75億元面膜線上市場表現(xiàn)GMV同比件均價銷量GMV同比增速護膚工具唇部護理同比增速護膚工具唇部護理29.09%護膚備案數(shù)同比卸妝水2023年2月至2024年1月間，護膚行業(yè)整體備案數(shù)同比增長29.09%，絕大部分護膚品類均保持同比增長。備案數(shù)第一的精華品類增速高于行業(yè)水平，達到33.8%。而面膜以3.2萬件的備案數(shù)位居護膚品類第二，僅次于精華品類。氣泡大?。簜浒笖?shù)精華精華護膚套裝 頸部護理新增備案數(shù)數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達、用戶說研究中心2.75w2.83w3.2w2.75w2.83w3.2w國家持續(xù)加強化妝品監(jiān)督管理，規(guī)范化妝品抽樣檢驗工作程序，這無疑對包括面膜品類在內的整個化妝品行業(yè)提出了更高的要求。盡管如此，行業(yè)仍對面膜品類抱有高度期望，2023年增速較2022有明顯增長。同時2023年2月至2024年1月的數(shù)據(jù)顯示，面膜備案同比增長16.14%。廠廠加強了對化妝品備案檢驗關聯(lián)、原料檢驗測定等程序的監(jiān)管力度。1月18日，國家藥監(jiān)局優(yōu)化普通化妝品備案檢驗管理措施有關事宜，內容包括普通化妝品采用檢驗方式作為質量控制措施且生產環(huán)節(jié)已納入省級藥品監(jiān)督管理部門的日常監(jiān)管范圍；以自檢方式開展備案檢驗的，備案人或受托生產企業(yè)應依法取得化妝品生產許可證等。數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達、用戶說研究中心面膜備案表現(xiàn)諾斯貝爾共備案4956件面膜商品，位列面膜OEM/ODM工廠在化妝品備案中承擔重要作用。諾斯貝爾作為全球四大化妝品ODM企業(yè)之一，備案產品數(shù)近年來名列前茅。截至2023年，諾斯貝爾共與978家品牌方合作，位列工廠第二，共備案9330件商品，其中面膜產品4956件，位列面膜ODM企業(yè)第一。企業(yè)備案產品包括FANBEAUTYDIARY密羅木青萃沁安凝乳面膜、百雀羚小森羚沁瑩保濕煥顏面膜等。2021-2023年諾斯貝爾累計面膜備案數(shù) 諾斯貝爾化妝品股份有限公司介紹諾斯貝爾化妝品股份有限公司介紹自2004年成立自2004年成立，諾斯貝爾已成為全球四大化妝品ODM企業(yè)之一，其中面膜ODM規(guī)模全球第一。20年來，諾斯貝爾始終沖在科研最前端，以科研創(chuàng)新為增長內核，成為化妝品行業(yè)的風向標。諾斯貝爾不斷賦能面膜創(chuàng)新，推出“電活性凝膠護膚系列的面膜”、“乳霜緊塑面膜”、超細纖維“奶皮”面膜、石墨烯面膜、凍干面膜等特色面膜，深入鉆研靜電紡絲技術，開發(fā)出滲透好吸收的NBC速溶精華貼，不僅促成面膜品類百花齊放，也見證面膜品類向高端化進階。并以面膜品類為起點，諾斯貝爾又橫向拓展面霜、水乳、精華、卸妝、洗護等全品類。如今，諾斯貝爾已形成面膜、護膚品、濕巾三大產品矩陣。產品遠銷全球40多個國家和地區(qū)，主要客戶有寶潔、資生堂、聯(lián)合利華、利潔時、伽瑪、自然堂、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品、上海家化、植物醫(yī)生、華熙生物、佩萊集團、逸仙電商、花西子等國內外200多個知名品牌。資料來源：諾斯貝爾化妝品股份有限公司資料淘寶天貓?zhí)詫毺熵?淘寶天貓?zhí)詫毺熵?從線上市場分布看，貼片面膜占整個面膜市場的65.5%，處于主導地位，抖音較淘寶天貓平臺略遜一籌，但并非不可超越。涂抹面膜銷售額占比為34.5%，觀察幾個主要線上平臺的市場分布，抖音在涂抹面膜市場展現(xiàn)了較大的優(yōu)勢，超過了淘寶天貓和京東平臺。用敷料由于屬于醫(yī)療器械范疇，不屬于化妝品行列，銷抖音據(jù)用戶說數(shù)據(jù)監(jiān)測，近13個月期間，抖音面膜銷售額于2023年8月明顯高于淘寶天貓面膜銷售額，深入研究發(fā)現(xiàn)，2023年8月奕沃第二代清潔泥膜當月銷售額突破3000萬元。在銷量方面，抖音面膜銷量全面領先淘寶天貓，抖音銷量的高增長主要受到了極具性價比的產品的推動，例如Lezff凍干粉免洗睡眠面膜半年賣出2000萬件，9.9元一件則包含100袋次拋免洗面膜。近13個月面膜線上市場規(guī)模走勢—淘寶天貓——抖音京東奕沃第二代清潔泥膜奕沃第二代清潔泥膜（抖音2023年8月銷售額?使用中悅己：無酸不刺激溫和配方，一體嵌入推拉式挖勺使用便捷，德之馨ACTIMOOD項目情緒香氛50景，契合消費者熬夜護膚需求054%銷售額TOP3涂抹面膜EIIO水感酸奶質地54%銷售額TOP3涂抹面膜EIIO水感酸奶質地保濕專利奕諾因讓緹絲花青素抗氧高含量海藻原液奧倫納素救急煥亮三重修護因子情緒香氛便捷包裝法國沙龍香冰淇淋質地純凈美妝面膜抖音電商市場表現(xiàn)抖音貼片面膜占比高，貢獻54%；涂抹面膜增長快，同2024.01MAT，抖音面膜細分品類以貼片面膜為主，市場規(guī)模占54%，涂抹面膜則增長更快，GMV同比增長20.65%。按每月銷售額走勢來看，僅有2023年12月，涂抹面膜銷售額超越貼片面膜。從產品上看，貼片面膜銷售額TOP3產品都是以品牌自播為主要銷售方式，各產品的特點分別有：曬后修護、痘肌專研、熬夜急救。而在銷售額TOP3涂抹面膜中，除基本護膚功效外，都更加關注質地、香味等使用體驗。2024.01MAT抖音面膜細分品類市場規(guī)46%46%9630銷售額銷售額TOP3貼片面膜WISWIS舒緩修護補水保濕單向輸送膜布敷爾佳敷爾佳祛痘功效檢測三位一體抗痘配方蘆薈親膚膜布痘肌專研璦爾博士璦爾博士舒緩修護微生態(tài)護膚環(huán)保包裝數(shù)據(jù)來源：抖音（數(shù)說故事旗下航海加），用戶說研究中心數(shù)據(jù)說明：產品名為產品備案名稱或昵稱74%26%銷售額TOP3涂抹面膜科顏氏油脂黑頭吸塵器實力清潔毛孔奧倫納素救急煥亮74%26%銷售額TOP3涂抹面膜科顏氏油脂黑頭吸塵器實力清潔毛孔奧倫納素救急煥亮毛戈平飽滿煥顏奢護成分臻養(yǎng)真人實驗實測以色列提取礦物質清涼膚感西伯利亞鱘魚籽活性植物提取成分專用軟毛刷面膜淘寶天貓電商市場表現(xiàn)面膜淘寶天貓電商市場表現(xiàn)淘寶天貓貼片面膜占據(jù)上風，與涂抹面膜拉開淘寶天貓平臺貼片面膜占74%的面膜市場，占據(jù)主導地位。貼片面膜和涂抹面膜GMV均大幅下滑，其他平臺的分流對淘寶天貓造成較大影響。按每月銷售額走勢來看，貼片面膜全面領先涂抹面膜，在大促節(jié)點時拉開差距更大。從產品看，貼片面膜和涂抹面膜TOP3產品均以功效和成分為首要宣傳要點。貼片面膜尤其重視修護功效。2024.01MAT淘寶天貓面膜細分品類市場規(guī)模分50銷售額銷售額TOP3貼片面膜歐萊雅歐萊雅舒緩干敏紅特殊美容后可用濃縮玻色因PRO膜液分離設計璦爾博士璦爾博士補水修護4重保障體系香蕉絲絨膜布理膚泉理膚泉倍速修護特殊美容后適用專為受損肌設計親膚流體膜布數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓，用戶說研究中心數(shù)據(jù)說明：產品名為產品備案名稱或昵稱29.71%凍干面膜47.82%23.68%油敷面膜29.99%43.73%傳統(tǒng)貼片面膜29.71%凍干面膜47.82%23.68%油敷面膜29.99%43.73%傳統(tǒng)貼片面膜64.81%清潔泥膜29.16%19.87%其他涂抹面膜據(jù)用戶說數(shù)據(jù)顯示，消費者較偏愛的貼片面膜的細分品類為乳敷面膜、傳統(tǒng)貼片面膜、泡泡面膜、安瓶面膜，僅有2.41%用戶不使用貼片面膜；較偏愛的涂抹面膜細分品類為清潔泥膜和睡眠面膜，有7.52%用戶不使用涂抹面膜。涂抹面膜普及程度不及貼片面膜，消費者對涂抹面膜的功效需求更多在清潔、保濕等基用戶對貼片面膜&涂抹面膜細分品類偏好貼片面膜33.15%33.15%泡泡面膜25.35%25.35%涂抹面膜54.32%54.32%貼片面膜市場表現(xiàn)貼片面膜總銷額接近240億元，安瓶面膜占從貼片面膜線上市場銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，銷售額高峰集中在促銷節(jié)點，并且以雙11為重點發(fā)力時段，10月單月銷額突破30億元。2024.01MAT貼片面膜總銷售額達238.26億元，同比下滑15.74%。下滑幅度高的原因，是貼片面膜銷量與成交均價共同下滑的結果。銷售額TOP200商品中，安瓶面膜貢獻了9.84%的成績，凍干面膜貢獻率達5.99%。承擔主要市場份額的仍為傳統(tǒng)貼片面膜。貼片面膜銷售數(shù)據(jù)走勢單位：億元銷售額TOP200商品產品形態(tài)分布數(shù)據(jù)說明：細分品類銷售額占比為TOP200商品中子品類商品銷額占比貼片面膜子品類概述貼片面膜子品類概述近年來，安瓶面膜、凍干面膜、乳敷膜、油敷膜等新型面膜在品牌的帶領下進入消費者視野。在面膜使用步驟、面膜液的成分質地、產品氣味等方面，帶給消費者更加新鮮、舒適的體驗，贏得用戶口碑。用戶說調研數(shù)據(jù)顯示，貼片面膜用戶中，75.88%的用戶能感到悅己情緒。子品類乳敷膜憑借舒適的膚感，在四種貼片面膜子品類中奪得用戶青睞。以安瓶精華取代面膜原有的精華液以安瓶精華取代面膜原有的精華液，更易吸收、與面膜雙向結合效果更好，安瓶無防腐無香精，更衛(wèi)生。安瓶面膜近一年聲量暴漲99.37%。面膜使用時需要擠壓或打開安瓶，將面膜浸泡在精華中，操作具備儀式感。安瓶意味著濃縮精華，強化產品的成分力，契合消費者對強功效的需求。社媒平臺用戶凈情感度為85.94%。采用低溫冷凍干燥技術，保存時不含水分，采用低溫冷凍干燥技術，保存時不含水分，配方精簡，無需添加防腐劑、乳化劑和增稠劑等成分，更加安全可靠?？梢詫?5%易氧化的活性成分保存下來，發(fā)揮活性成分的最大效用。凍干面膜普遍需要配備純凈水或礦泉水激活，儀式感專業(yè)性提高了信服度。乳液面膜比普通的補水面膜乳液面膜比普通的補水面膜更鎖水，膜布將乳液牢牢吸住，高科技乳化技術讓乳液粒徑更小、膚感更細膩。使用時面部均勻涂抹大量功效性乳液，在乳液的封包作用下，水溶性和油溶性成分將加速吸收密集護理。乳液質地輕盈，使用膚感較其他面膜更為舒適。社媒平臺用戶凈情感度為92.63%。在“以油養(yǎng)膚”概念下，出現(xiàn)了精油搭配面膜的護膚產品。除在“以油養(yǎng)膚”概念下，出現(xiàn)了精油搭配面膜的護膚產品。除以精華油代替精華液，潤而不油的油敷膜外，還有含精油的多步曲面膜。以先精油按摩面部，再敷以面膜。油敷膜水油同補，精油成分主要為天然植物精油，具備自然植物香氣，芬芳治愈。社媒平臺用戶凈情感度為90.09%，口碑較去年大幅增長。數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合；用戶說《悅己護膚消費者需求調研數(shù)據(jù)說明：凈情感度=(正面情感值-負面情感值)/(正面情感值+負面情感值)*1涂抹面膜市場表現(xiàn)涂抹面膜市場表現(xiàn)不同于依賴于大促節(jié)點的貼片面膜，涂抹面膜銷售額走勢相對穩(wěn)定，月均銷售額為10億元左右。2024.01MAT涂抹面膜總銷售額達125.51億元，同比下滑2.02%，下降幅度遠低于貼片面膜。銷售額TOP200商品中，軟膜與清潔泥膜占據(jù)了重要地位，銷售額貢獻率超21%。涂抹面膜銷售數(shù)據(jù)走勢單位：億元銷售額TOP200商品產品形態(tài)分布清潔泥膜數(shù)據(jù)說明：細分品類銷售額占比為TOP200商品中子品類商品銷額占比涂抹面膜子品類概述涂抹面膜子品類概述涂抹面膜根據(jù)功效、質地、使用場景等，分為不同類型，可分為泡泡面膜、乳霜面膜、睡眠面膜、啫喱面膜、凍膜、軟膜、泥膜等。用戶說調研數(shù)據(jù)顯示，涂抹面膜用戶中，75%的用戶能感到悅己情緒。子品類中，清潔泥膜和睡眠面膜更受用戶喜愛。軟膜屬于一種可揭剝式的面膜軟膜屬于一種可揭剝式的面膜，以粉末為主，通常包含海藻酸鹽等高分子，含有鈣或鎂化合物，其余為填充粉末，在用水調制成均勻漿狀后涂敷后，逐漸成膜，可以揭下。在美容院使用較多，起封閉促滲作用。軟膜調和過程具有儀式感，用量可以自行控制，不浪費。在社媒平臺上，軟膜聲量同增39.1%，用戶凈情感度為90.82%。死海泥、湖底泥、火山泥等大自然的沉積物被認為含有人體所需的豐富的死海泥、湖底泥、火山泥等大自然的沉積物被認為含有人體所需的豐富的礦物質成分和微量元素，吸附性強，清潔力十足，常被作為清潔功效涂抹面膜的主要成分，即清潔泥膜。消費者購買清潔泥膜，旨在希望清潔面部，去黑頭。需求以清潔功效為主，其次是使用體驗，不能拔干刺痛。清潔泥膜用戶凈情感度為93.5%。睡眠面膜指的是在晚上做完基礎護膚之后，睡眠面膜指的是在晚上做完基礎護膚之后，將睡眠面膜敷在臉上直接睡覺的一種面膜，具有免洗，可過夜的特點。本身具有保濕舒緩的成分，在皮膚黃金修復期的睡眠時間長時間駐留，促進成分吸收。睡眠面膜薄涂免洗，更加便捷，也被稱為“懶人面膜”。部分產品成分能舒緩身心疲勞，改善睡眠質量，受用戶偏愛，凈情數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合；用戶說《悅己護膚消費者需求調研數(shù)據(jù)說明：凈情感度=(正面情感值-負面情感值)/(正面情感值+負面情感值)*1醫(yī)用敷料與面膜的不同之處?可用于創(chuàng)面、醫(yī)美項目后修復醫(yī)用敷料與面膜的不同之處?可用于創(chuàng)面、醫(yī)美項目后修復?不允許添加任何激素、抗生素、重金屬及其他易引起皮膚反應的化學制劑?屬于醫(yī)療器械，需經過嚴格的注冊備案程序?生產標準高，需第三方生產環(huán)境檢測報告盡管大眾認為醫(yī)用敷料屬于護膚品面膜中的一類，但在市場監(jiān)管中，醫(yī)用敷料并不屬于化妝品范疇。由于生產條件更為嚴苛，可用于創(chuàng)面修復，更安全不易致敏，醫(yī)用敷料相比其他面膜產品更受敏感肌、醫(yī)美用戶青睞。用戶說數(shù)據(jù)顯示，僅淘寶天貓平臺，在2023年2月至2024年1月間，醫(yī)用敷料銷量達0.26億件，同比增長19.47%，總銷售額達22.85億元。醫(yī)用敷料類產品是醫(yī)用敷料類產品是指通過物理覆蓋屏障作用，用于創(chuàng)面的護理、止血或是吸收創(chuàng)面滲出液，也用于手術過程中承托器官、組織等，或是以醫(yī)療為目的輔助改善皮膚病理性疤痕、輔助預防皮膚病理性疤痕形成的產品。其中的敷貼類產品由于外觀與面膜相似，容易混淆。被俗稱“醫(yī)美面膜”、“醫(yī)用面膜”等，但不能以此類名義宣傳商品。數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓；用戶說研究中心71.6%其他品牌份額占比Top15品牌份額占比71.6%其他品牌份額占比Top15品牌份額占比面膜國貨品牌實現(xiàn)高密集增長，2024.01MAT周期內面膜GMVTOP15品牌中，共有8個本土品牌上榜，且集中在前十較多，在頭部品牌中GMV占比達到54.8%。面膜市場集中度小，TOP15品牌的市占率為28.4%。其中市占率最高的仍為歐萊雅，達4.7%。2024.01MAT面膜品類品牌市占率珀萊雅奧倫納素薇諾娜璦爾博士。WIS德瑪貝爾理膚泉科顏氏伊菲丹讓緹絲國產品牌于國產品牌于Top15品牌占比國際品牌于Top15品牌占比面膜品牌競爭格局貼片面膜知名品牌占市場主導，涂抹面膜新晉品牌從子品類品牌占比看，貼片面膜CR15達到36.26%，歐萊雅占比最高，達6.21%；珀萊雅位居第二，占比4.08%，知名品牌占市場主導。涂抹面膜的CR15則達到35.64%，TOP15品牌榜單中，出現(xiàn)像造物者、苾萊寶等相對小眾的品牌，他們集中布局抖音平臺。珀萊雅薇諾娜璦爾博士理膚泉美迪惠爾膜法世家達膚妍涂抹面膜涂抹面膜奧倫納素科顏氏伊菲丹讓緹絲德瑪貝爾米蓓爾造物者德美樂嘉溫博士熱銷貼片面膜2024.01MAT熱門貼片面膜TOP15貢獻銷量達4171.8萬件。熱門的貼片面膜主要采用植物纖維膜布，品牌在實現(xiàn)膜布親和貼膚、鎖液能力強的基礎上，還會追求膜布的功能性，采用含植物成分的膜布，使膜布具備一定功效。在功效賣點上，貼片面膜強調深度補水，即時舒緩，煥亮肌膚。品牌產品名稱銷量（件）銷售額（元）宣稱膜布功效賣點數(shù)據(jù)說明：銷售額TOP200商品按銷售額降序排序合親膚價格力環(huán)保力服務力設計力體驗力悅己貼片面膜案例解析玉蘭抗糖小白瓶面膜和雛菊的天空面膜均是悅己用戶青睞的品牌產品，從價格力分析，兩者價格趨近一致，品質力都是側重高、深、穩(wěn)的產品研發(fā)，在服務力和口碑力維度均達到優(yōu)質服務和高回頭客復購的情勢。碼#MAE-FIRMMING價格力環(huán)保力服務力設計力體驗力數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、用戶說研究中心2024.01MAT熱門涂抹面膜TOP15貢獻銷量1998.8萬件。熱銷的涂抹面膜中大部分為軟膜和清潔泥膜。不同于集中補水保濕，修護功效的貼片面膜，熱銷的涂抹面膜功效則主要集中在救急煥亮和清潔縮孔功效。從質地上看，往往強調易推開的絲滑質地，如冰淇淋質地，酸奶質地等。同時，由于降溫能鎮(zhèn)定肌膚，在膚感上，具備修護功效的涂抹面膜往往會追求涼感。品牌產品名稱銷量（件）銷售額（元）膚感質地功效賣點數(shù)據(jù)說明：銷售額TOP200商品按銷售額降序排序價格力環(huán)保力服務力設計力體驗力悅己涂抹面膜案例解析悅己涂抹面膜案例解析悅己涂抹面膜憑借體驗力突圍，店鋪漲粉快，關嬌韻詩冰感面膜和造物者山茶花精油軟膜均是悅己向的涂抹面膜產品，但兩者在體驗力側重的大相徑庭，前者側重在冰涼膚感，后者則在氣味上下功夫。也側面反映了悅己面膜市場百花齊放，多重迎合用戶偏好。價格力環(huán)保力服務力設計力體驗力數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、用戶說研究中心面膜功效銷售數(shù)據(jù)分析舒緩&補水用戶更青睞貼片面膜，清潔&控油需求則選擇涂抹用戶說按補水保濕、舒緩修護、抗皺緊致、美白提亮、祛痘控油、肌膚清潔，該六個維度的功效劃分2024.01MAT面膜銷售額存在較大的差異點。貼片面膜在舒緩修護和補水保濕中更受用戶青睞，而在貼片、涂抹面膜兩者占比差異較小的抗皺緊致功效賽道，其更像一片分水嶺。美白提亮、控油祛痘、肌膚清潔用戶更傾向于選購涂抹面膜。尤其在肌膚清潔中，貼片面膜(2.24%)和涂抹面膜(16.27%)占比差異懸殊。補水保濕舒緩修護抗皺緊致美白提亮祛痘控油肌膚清潔數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合；用戶說研究中心蜂蜜/蜂巢/蜂王漿A醇/視黃醇神經酰胺金盞花重組膠原蛋白蜂蜜/蜂巢/蜂王漿A醇/視黃醇神經酰胺金盞花重組膠原蛋白行業(yè)內卷，面膜也免不了卷成分、卷科技。數(shù)據(jù)顯示，面膜成分中，合成生物成分泛醇、玻色因、煙酰胺、玻尿酸、重組膠原蛋白聲量位列前五，其中，重組膠原蛋白增速達到2109%，玻色因增速達到1178%，此外環(huán)肽同增了2060%。玻色因煙酰胺玻尿酸/透明質酸重組膠原蛋白TOP5均為合成生物成分積雪草聲量高增長成分聲量高增長成分數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、用戶說研究中心VC二裂酵母油橄欖重組膠原蛋白蜂蜜/蜂巢/仙人掌煙酰胺40.48%VC二裂酵母油橄欖重組膠原蛋白蜂蜜/蜂巢/仙人掌煙酰胺40.48%面膜成分分析含透明質酸面膜商品數(shù)最高，蘆薈為用戶最愛面成分應用的商品數(shù)目看，面膜商品中，含透明質酸鈉成分的產品較多。與2022年相比，應用商品數(shù)TOP15的成分中，煙酰胺，水解膠原的商品數(shù)同比增長超30%，成為面膜成分的不二之選。此外，據(jù)問卷數(shù)據(jù)顯示，40.48%的用戶對含有玻尿酸/透明質酸成分的面膜更為青睞。植物成分中，蘆薈更得用戶喜愛。用戶對面膜成分的偏好度玻尿酸也叫透明質酸，具有表皮組織修復的功能。皮膚中的透明質酸顯得粗糙并產生皺紋修復、保護的作用。重組膠原蛋白能避免動物源膠原蛋白帶有免疫性蘆薈提取物玻尿酸/透明質酸可以給皮膚補充水分，使皮膚變得水嫩潤澤。有清除自由基的能力和2024.01MAT，不論是貼片面膜還是涂抹面膜，平臺商品成交均價均表現(xiàn)為淘寶天貓>京東>抖音。淘寶天貓在大促節(jié)點成交均價有所上升；京東平臺均價走勢較為平緩；而抖音則表現(xiàn)出強烈的波動性，且在2023年8月前總體維持在較低水平，于8-10月走高，總體表現(xiàn)為上升趨勢。從熱銷商品數(shù)據(jù)看，在均價較低的月份，抖音商品銷量榜單前列被低價的面膜商品占據(jù)（如凍干粉睡眠面膜、普纖娜美白淡斑面膜拉低了成交均價?！詫毺熵垺詫毺熵垺〇|—抖音面膜價格分析從銷售額分布看，貼片面膜淘寶天貓和抖音均集中在50~500元區(qū)間，該區(qū)間商品銷售額占比超83%，且均更聚焦于100~200元區(qū)間。三個平臺500~1000元價格帶均有所空缺，銷售額銷量占比雙低。從涂抹面膜價格段分布數(shù)據(jù)看，淘寶天貓和抖音市場均表現(xiàn)出兩極化，除以100~200元價格帶為重心外，1000以上的商品對銷售額的貢獻不容小覷，抖音千元以上涂抹面膜銷售額占比高達27.46%。而從銷量數(shù)據(jù)看，淘寶天貓和抖音的貼片和涂抹面膜，均以50~100元價格帶的商品最熱銷。淘寶天貓按銷售額分布按銷量分布淘寶天貓按銷售額分布按銷量分布產品包裝分析產品包裝分析調研數(shù)據(jù)顯示，17.64%的用戶在選購面膜時，會關注面膜的包裝設計。在外包裝設計上，貼片面膜通常不會改變形狀，而是在包裝盒，包裝袋的印刷上做文章。將包裝設計與品牌定位、產品成分和功效緊密聯(lián)系，對產品的突出賣點起到強調作用。調研數(shù)據(jù)顯示，用戶對自然可持續(xù)風和極簡主義風格的面膜更為喜愛。用戶對面膜包裝設計類型的偏好度整體色調以綠、白、黃為主，并配上與面膜成分對應的植物圖案，強調植物成分和環(huán)?？沙掷m(xù)，營造出大自然的清新氛圍，視覺上讓人感覺輕松舒緩AA以大面積的白色或單個顏色為主，圖案簡單或沒有圖案，以文字內容為突出重點功效，營造純凈、簡約感極簡主義以金色、黑色、銀色為主色調，以品牌logo和文字內容為突出重點，便于突出品牌高端定位和強調特定護膚成分，營造奢華、典雅、大方、貴婦感數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調精致女性化以紅、粉、紫、橘色為主，以暖色調來表現(xiàn)柔軟、溫柔的感覺精致女性化以紅、粉、紫、橘色為主，以暖色調來表現(xiàn)柔軟、溫柔的感覺產品包裝分析產品包裝分析超30%用戶喜愛國潮民族風、復古懷舊風國貨品牌在產品包裝設計上，往往會添加國風元素，文化民族風和國潮的包裝彰顯了中國美學，得到了一批用戶的喜愛，35%的用戶傾向于此類包裝。同樣帶有古典色彩，但更偏向中草藥元素的復古懷舊風格包裝，也得到了33%用戶的喜愛。而知名IP聯(lián)名包裝則難以獲得以功效為第一需求的面膜用戶的喜愛。設計力：用戶對面膜包裝設計類型的偏好度文化民族風、國潮采用具有民族風、國風的元素，如古代仕女、敦煌壁畫，山水花卉、中國戲曲、山海經神獸、太極陰陽圖等。通常使用飽和度較高的色彩，也有黑白水墨風格復古懷舊風以藍、白色調為主以藍、白色調為主，有化學成分圖案，含英文，常見于修護鎮(zhèn)定類面膜植物科學畫、工筆畫圖案，多用于中藥成分面膜知名IP聯(lián)名包裝外包裝和膜布上添加聯(lián)名IP圖案。品牌通過聯(lián)名，打破圈層，拓展用戶群體數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調貼片面膜膜布數(shù)據(jù)分析貼片面膜膜布數(shù)據(jù)分析植物纖維膜布、萊賽爾膜布、海藻纖維膜布的據(jù)貼片面膜銷售額維度TOP100產品數(shù)據(jù)顯示，占比前三膜布類型為植物纖維膜布、萊賽爾膜布（天絲面膜）、海藻纖維膜布，它們共同的優(yōu)點都為更服帖，吸附精華能力強。而TOP100面膜產品在織造工藝的選擇上大多偏向水刺工藝，主要優(yōu)點為不起毛、不掉毛等，防敏性更佳。2024.01MAT貼片面膜銷售額TOP100產品膜布織造工藝偏向選擇——織造工藝偏向選擇——水刺工藝利用水的沖擊力，讓高壓水流把纖維織成了一張布。從纖維到膜布的過程，參與者只有水和纖維。沒有化學粘膠，沒有繁雜的成分，無粘合劑，無環(huán)境膜布紋理偏向選擇——膜布紋理偏向選擇——豎紋剪裁模擬人臉形變，經過軟化后的橫紋豎紋膜布形變實驗來比對可以發(fā)現(xiàn)豎紋裁剪比橫紋裁剪的形變弧度要小且符合調整的弧度數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、用戶說研究中心雙倉分離式(油+水等)雙倉分離式(油+水等)貼片面膜精華液數(shù)據(jù)分析貼片面膜精華液數(shù)據(jù)分析2024.01MAT貼片面膜銷售額TOP100精華液類型含四種：精華水劑、雙倉分離、濃縮精華+精華水劑、凍干+純凈水，除傳統(tǒng)面膜，雙倉分離式面膜精華儲存類型更受用戶關注，銷售額占比達21%，而面膜產品精華液成分維度中，洋甘菊、積雪草提取物、茶樹精華占據(jù)前三，側面反映用戶更青睞草本天然配方。TOP100面膜產品精華液成分占比TOP100面膜產品精華液適用膚質占比洋甘菊積雪草提取物茶樹精油透明質酸鈉煙酰胺百里香提取物迷迭香 海藻提取物雪蓮花提取物 玫瑰提取物薄荷醇蘆薈提取物任何膚質干性中性敏感性膚質油性混合性肌膚2024.01MAT貼片面膜銷售額T精華水劑55數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、用戶說研究中心涂抹面膜質地分布&分析涂抹面膜質地中乳狀/酸奶質地占比近45%，軟2024.01MAT周期內涂抹面膜銷售額維度TOP100產品數(shù)據(jù)中，質地占比最高的是乳狀/酸奶質地的面膜，達44.82%，其次為軟糯粘土和微顆粒的質地，均超過10%。從面膜類型分類中，泥膜、水洗面膜類型銷售額占比較高，均超30%，泥膜占比較高的為軟糯粘土質地，水洗面膜主要的銷售質地為乳狀/酸奶。2024.01MAT涂抹面膜銷售額TOP1044.82%乳狀/酸奶軟糯黏土微顆粒凝膠霜狀絲滑泥狀冰沙啫喱泥膜(30%銷額比重)質地占比水洗面膜(32%銷額比重)質地占比軟膜(10%銷額比重)質地占比數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、用戶說研究中心涂抹面膜膚感數(shù)據(jù)分析輕盈不厚重膚感的銷售額占比最高，備受睡眠面膜2024.01MAT周期內涂抹面膜銷售額維度TOP100產品數(shù)據(jù)中，使用膚感占比最高的是輕盈不厚重的面膜業(yè)績，達55%，其次為水潤不拔干和緊致肌膚、吸收性強的膚感。且其主要消費市場集中在水洗面膜，占比均超過40%以上。下鉆分析輕盈不厚重和水潤不拔干中質地排名呼聲最高分別為酸奶質地和絲滑泥狀。2024.01MAT涂抹面膜銷售額TOP100產品使用輕盈不厚重水洗面膜水洗面膜水潤不拔干水洗面膜水洗面膜緊致肌膚，吸收性強泥膜 清爽舒緩不粘膩體驗為輕盈不厚重相應質地占比凝膠乳狀/酸奶軟糯粘土微顆粒芋泥8%8%8%8%46%8%體驗為水潤不拔干相應質地占比絲滑泥狀乳狀/酸奶微顆粒軟糯粘土霜狀透膠質地6%6%6%28%16%22%17%數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、用戶說研究中心聲量同比清潔泥膜聲量同比清潔泥膜隨著消費者需求的日漸升級，面膜概念走向多元。比較眾多概念面膜的熱度走勢，用戶說發(fā)現(xiàn)，油敷膜、安瓶面膜、熬夜面膜、醫(yī)用敷料、中草藥面膜、微生態(tài)面膜、軟膜的熱度增長。其中，市場規(guī)模較小的油敷膜、微生態(tài)面膜、中草藥面膜，具有廣闊的市場潛力。安瓶面膜與熬夜面膜規(guī)模相當，但熬夜面膜在市場上并未有支撐市場的大單品出現(xiàn)，賽道極具市場潛力。氣泡大?。轰N售額油敷膜熬夜面膜安瓶面膜熬夜面膜微生態(tài)面膜 數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達、淘寶天貓、京東、抖音、用戶說研究中心偏愛油敷膜，主要由于搭乘精確的水油相配比使液體快速乳化，快速滲透吸收，滋潤但不油膩，備受多維肌膚用戶青睞，24.9%悅己用戶表示更喜愛在日常生活敷 該面膜。油敷膜富有潛力是由于“以油養(yǎng)膚”概念深入消費者心智，皮膚具有“親油不親水”的特性，且37.7%以上油性肌膚用戶反而中草藥面膜的流行，主要來自古籍文獻記載的面膜類方藥眾多，功效涉及潤澤、祛黑、增白、除皺等。同時還有部分處方并非以治療疾病為目的。從臨床角度看，可分為治療類和保健類，草本成分趨近天然萃養(yǎng)，除護膚外還有活血、疏通經絡的功能，消費者更信賴，也取得了相應關注，近一年聲量呈現(xiàn)小偏愛油敷膜，主要由于搭乘精確的水油相配比使液體快速乳化，快速滲透吸收，滋潤但不油膩，備受多維肌膚用戶青睞，24.9%悅己用戶表示更喜愛在日常生活敷 該面膜。油敷膜富有潛力是由于“以油養(yǎng)膚”概念深入消費者心智，皮膚具有“親油不親水”的特性，且37.7%以上油性肌膚用戶反而中草藥面膜的流行，主要來自古籍文獻記載的面膜類方藥眾多，功效涉及潤澤、祛黑、增白、除皺等。同時還有部分處方并非以治療疾病為目的。從臨床角度看，可分為治療類和保健類，草本成分趨近天然萃養(yǎng)，除護膚外還有活血、疏通經絡的功能，消費者更信賴，也取得了相應關注，近一年聲量呈現(xiàn)小潛力面膜四大潛力面膜概述熬夜面膜熬夜面膜應運而生主要是由于當代用戶熬夜頻繁致使多重并發(fā)病癥，例如肌膚暗沉、肌膚出油等，80.3%以上悅己用戶反饋每熬夜。且29.9%用戶表示熬夜常常伴隨高焦慮，情緒不穩(wěn)定，所以讓自己心情愉悅，煥亮自信的面膜對于消費者十分吸引，也微生態(tài)面膜的概念性已經扎根人心，自態(tài)列為四大研發(fā)焦點之一。微生態(tài)護膚持續(xù)發(fā)酵，根據(jù)英敏特的數(shù)據(jù)顯示，66％的中國女性消費者稱自己知道并購買過益生菌護膚品，且近年來微生態(tài)成分及概念名商品備案量增長迅速，其中以微生態(tài)命名的商品尤為數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、網絡公開資料用戶說整理，用戶說研究中心熬夜面膜淘寶天貓市場規(guī)模超18億元，貼由于熬夜人群占比擴大，具有煥亮肌膚、熬夜修護功效的面膜應運而生，不少面膜都在商品名稱中加入“熬夜”作為關鍵詞。2024.01MAT熬夜面膜線上市場中銷售額達18.26億元，其中3月和10月環(huán)比大幅增長，分別上漲51.17%和119%。宣稱熬夜修護的面膜中貼片面膜和涂抹面膜的銷售額分別占比69%和31%。2024.01MAT熬夜面膜淘寶天貓銷售額銷售額分布涂抹面膜貼片面膜高姿高姿煙酰胺熬夜煥亮精華液面膜品牌力價格力環(huán)保力體驗力“修護救急，快透亮不垮臉”品牌力價格力口碑力功效力體驗力資料來源：淘寶天貓、用戶說研究中心人體皮膚親油不親水，皮膚對油脂的吸收率是普通水劑的2倍以上，所以補油重要性愈發(fā)凸顯，這致使互聯(lián)網刮起一陣油敷風潮，2024.01MAT周期內，油敷膜的聲量和互動量均呈現(xiàn)同比攀升，其中聲量達180%的高增長，互動量達259%同比增長，用戶密集關注。2023.01MAT2024.01MAT2023.01MAT2024.01MAT品牌力。價格力1環(huán)保力體驗力“深層補水，水潤亮顏”品牌力。價格力環(huán)保力體驗力口碑力功效力數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、淘寶天貓，用戶說研究中心微生態(tài)微生態(tài)護膚聲量同比增長聲量同比增長微生態(tài)面膜聲量同比增長超35%，互動量同微生態(tài)護膚是指通過護膚產品促進有益菌增長，抑制減少有害菌，幫助皮膚維持微生物組平衡，根據(jù)來源和作用機理，可分成三類成分：益生菌、益生元、后生元，在功效和成分上各有千秋。而關注到社媒表現(xiàn)上，聲量和互動量均呈現(xiàn)同比增長，尤其是聲量同增達35.78%.后生元天然原物料與微生物進行發(fā)酵產生天然物質的護膚技術，對皮膚表面微生態(tài)具有調節(jié)功能。對皮膚有益的營養(yǎng)物質，能被寄主或有益共生菌吸收，促進菌群平衡，如糖類水解物、生物糖膠-1等對皮膚有益的微生物，可減輕炎癥、增強屏障、加速細胞更新，如酵母菌發(fā)酵產物、乳酸桿菌等為益生菌營造生存環(huán)境并激發(fā)和促進新陳代謝，如二裂酵母發(fā)酵產物溶胞產物、谷胱甘肽、乳酸等 互動量同比增長互動量同比增長環(huán)保力體驗力“一片穩(wěn)住細嫩滑”“水潤柔嫩，均衡補水”價格力體驗力四大潛力面膜——中草藥面膜2024.01MAT周期內中草藥面膜聲量規(guī)模達35.3萬，同比增長達53.4%，同時互動量也同比增長了62.2%，是極具潛力面膜品類之一。而相關概念面膜也持續(xù)驅動用戶需求升級和細化，相宜本草一帖凝白調理面貼膜和佰草集新七白透亮凍干精華面膜，均從品牌力、品質力和體驗力維度提供悅己體驗。2023.01MAT2024.01MAT2023.01MAT2024.01MAT品牌力價格力環(huán)保力體驗力原400元/28片，店鋪優(yōu)惠滿400減249，現(xiàn)99元/2品牌力品牌力價格力佰草集新七白透亮凍干精華面膜“濃蘊修護力迸發(fā)透·亮·潤”環(huán)保力體驗力數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、淘寶天貓，用戶說研究中心悅己時代用戶關注維度悅己時代用戶關注維度悅己背景下，互聯(lián)網用戶積極情緒增長，功效備2024.01MAT悅己背景下互聯(lián)網用戶關注的維度分化為十大特征，其中功效、成分、使用體驗聲量最高，總聲量占比分別達：33%、17%和12%，并且三者在維度大盤同比增長的表現(xiàn)中，也均超過30%；此外氣味味道、產品質地、包裝設計、場景也增長較高，側面反應用戶越來越關注到取悅自己，更舒適方向的面部護理。而在情感粒度中，前五維度均呈現(xiàn)正向情感增長，尤其是成分維度增長7%。功效40% 包裝設計人群病癥使用體驗場景.悅己用戶關注維度情感分析氣味/味道產品質地成分膚質2024.01MAT悅己用戶關注維度聲量39.79%34.49%45.24%19.64%10.89%37.22%23.62%26.29%12.92%功效成分使用體驗場景人群病癥-36.24%膚質包裝設計產品質地氣味/味道數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達，用戶說研究中心用戶偏好維度——即時型悅己者用戶偏好維度——即時型悅己者即時型悅己用戶是指偏愛購買快速消費品，拓寬視野，實現(xiàn)短期享樂的用戶。在偏好維度中更注重成分、使用場景、使用體驗和香味，理念更側重純凈、情緒護膚，52%用戶表示熬夜急救場景更易有購買欲，34%用戶也表示更需要曬后急救類型面膜。且用戶更看重包裝設計，奢華風有36%用戶贊同，由于46%用戶表示日常1~2h處于焦慮，更需要帶有一定舒緩香型的茉莉花香，達30%用戶認同為需求。即時型悅己用戶偏好維度49%49%認同純凈護膚即時型悅己維度成分Top5即時型悅己維度使用場景To25%25%認同情緒護膚46%46%表示用戶偏好維度——發(fā)展型悅己者用戶偏好維度——發(fā)展型悅己者發(fā)展型悅己用戶側重純凈護膚，美白補水功效發(fā)展型悅己用戶是指偏愛購買耐用消費品，學習新技能，為健康投資，充實精神世界的用戶。他們更注重成分、功效、性價比和膜布類型。護膚理念方面更注重純凈護膚、精準護膚，在功效方面注重維穩(wěn)求深多維發(fā)展，61%用戶表示補水保濕是剛需，64%用戶也表示更需要美白提亮的進階功效。在包裝維度需求更簡化。在香味領域更需要芳療香型治愈肌膚、身心的，薰衣草香達37%用戶認同為需求。純凈護膚28%表示科技護膚42%表示發(fā)展型悅己用戶偏好維度發(fā)展型悅己維度成分Top5發(fā)展型悅己維度功效Top5發(fā)展型悅己維度使用場景Top5發(fā)展型悅己維度包裝設計Top5 發(fā)展型悅己香味Top5玫瑰提取物(2.7W)積雪草提取物（1.3W）玫瑰提取物(2.7W)積雪草提取物（1.3W）抗壞血酸（5%）珍珠提取物（41%）悅己用戶細分關注維度悅己面膜成分中用戶呼聲增長最高為牛油果提取物，達12024.01MAT悅己面膜vs面膜成分聲量數(shù)據(jù)顯示，兩個維度的成分具有一定差異性，悅己面膜成分聲量表現(xiàn)中，玫瑰提取物為聲量第一達2.7萬，其次為玻尿酸和積雪草提取物。聲量同比增長方向，悅己面膜和面膜高增長成分均為玻色因，而TOP2、TOP3均不一致，悅己面膜中牛油果提取物也實現(xiàn)了113%增長。悅己面膜悅己面膜玻尿酸玻尿酸（2.5W）玻色因玻色因（28.2W）悅己面膜悅己面膜數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達；用戶說研究中心聲量聲量不緊繃（11.9W）聲量不粘膩（5.8W）聲量聲量聲量不緊繃（11.9W）聲量不粘膩（5.8W）聲量悅己用戶細分關注維度悅己面膜控油祛痘功效聲量同比增長103%，聲量同比聲量同比聲量同比聲量同比聲量同比聲量同比聲量同比聲量同比數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達；用戶說研究中心體驗力32%價格力31%功效力29%設計力18%服務力7%環(huán)保力體驗力32%價格力31%功效力29%設計力18%服務力7%環(huán)保力5%用戶使用體驗正面反饋用戶使用體驗正面反饋通過隨機挑選用戶購買/使用產品后的正面評價進行分析，依據(jù)面膜愉悅身心九力模型，基本衡量消費者的使用前中后的一系列感官要素，其中消費者反饋最盛在于品質力、體驗力、價格力、功效力等維度之中。非常適合敏感肌，六重舒緩肌膚，富含山茶花精粹成分層層舒緩安撫不適，強韌屏障這次雙十一好劃算啊，買20片到手40片，還要啥自行車，我嘎嘎沖現(xiàn)在已經用了三周左右一周厚敷2次，截止目前臉是肉眼可見的亮了而且不垮了物流很快，服務貼心，贈品也包裝很好。謝謝，另外送了三片試用面膜這款面膜來回回購不下于10次了，我是混油皮還有點泛紅貼過厚水潤效果還是比較好買過好多次了，有點小貴，但是成分挺好，天然感滿滿不服帖致敏泛紅吸水性差凍干面膜膜布尺寸不符漏液粘連膜布尺寸不符清潔效果差氣味刺鼻清潔泥膜拔干刺激肌膚假滑拔干氣味刺鼻質地粘膩致敏悶痘顆粒清潔不便/結塊拔干緊繃致敏泛紅不服帖致敏泛紅吸水性差凍干面膜膜布尺寸不符漏液粘連膜布尺寸不符清潔效果差氣味刺鼻清潔泥膜拔干刺激肌膚假滑拔干氣味刺鼻質地粘膩致敏悶痘顆粒清潔不便/結塊拔干緊繃致敏泛紅用戶使用體驗負面反饋側重降低致敏源、優(yōu)化膜布設計、提升促滲等方通過隨機挑選用戶購買/使用產品后的負面評價發(fā)現(xiàn)，除了外在的包裝設計、電商服務和物流快遞為用戶做出負面評價的因素外，互聯(lián)網用戶主要出現(xiàn)負向情緒的原由主要由產品功效、使用體驗等基于面膜本身問題而產生，貼片面膜用戶負面使用體驗關鍵詞后續(xù)拔干后續(xù)拔干粘膩粘膩長痘刺痛長痘刺痛吸收效果不佳吸收效果不佳膜布掛液差膜布掛液差致敏長痘致敏長痘涂抹面膜用戶負面使用體驗關鍵詞用戶可接受溢價性用戶可接受溢價性愿意為悅己面膜支付溢價用戶達92%，罐據(jù)悅己護膚用戶需求調研問卷數(shù)據(jù)顯示，接受悅己面膜溢價的用戶占比達92%，遠超過拒絕溢價的用戶。按面膜類型（如貼片面膜/10片裝、罐裝涂抹面膜、次拋/條狀式涂抹面膜）分析，罐裝涂抹面膜的溢價接受度最高，適中及以上的用戶占比超過一半達52%，而貼片面膜和次拋/條狀涂抹面膜，用戶可接受適中及以上溢價程度也均達到了40%以上。側面反映用戶對價格呈現(xiàn)低敏感，更側重悅己面膜溢價后帶來的價值性。接受悅己面膜溢價用戶占比拒絕悅己面膜溢價用戶占比悅己面膜按類型分布用戶溢價接受度分析低較低適中較高高數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調數(shù)據(jù)說明：低（無溢價和<20元較低（20~60元適中（60~150元較高（150~600元高（600~1000元和>1000元）悅己面膜人群機會悅己面膜人群機會調研數(shù)據(jù)顯示，悅己面膜需求用戶他們的畫像標簽為：80后，90后，職業(yè)多為專業(yè)人士、文職辦公人員、技術研發(fā)人員，他們的肌膚膚質多為干性肌膚或混合性肌膚。悅己面膜需求用戶屬性特點年齡年齡80后80后和90后群體對悅己面膜的興趣度更高，這部分人群占70.77%職業(yè)職業(yè)22.49%專業(yè)人士，如會計、律師、學生教師專業(yè)人士財務審計文職辦公技術研發(fā)膚質膚質21.16%21.16%干性肌膚人群；31.48%混合性肌膚人群對悅己面膜興趣度更高干性油性混合性敏感性中性數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調悅己面膜人群機會悅己面膜人群機會夜間潤膚騎士文職辦公人員綠色美肌辦公達人Z世代基礎功效主義者花漾一族悅美精英團隊混合性膚質奢華美肌女王?43.33%每周一次或更少進行運動健身?46.22%護膚品年消費500~10外觀滿意”“用后感到自信”最重要數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調消費能力悅己理念偏愛面膜產品屬性消費能力基礎畫像悅己理念偏愛面膜產品屬性消費能力悅己理念偏愛面膜產品屬性消費能力基礎畫像悅己理念偏愛面膜產品屬性?54.32%罐裝涂抹面膜1?40.63%次拋涂抹面膜＜50或100-150?46.67%罐裝涂抹面膜50~150元悅己面膜人群機會悅己面膜人群機會基礎畫像基礎畫像松”“使用后感到自信”最重要?43.33%每周一次或更少進行運動健身信”“使用后效果明顯”最重要數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調悅己面膜人群機會悅己面膜人群機會悅美精英團隊悅美精英團隊基礎畫像消費能力?34.12%罐裝涂抹面膜1?53.53%次拋涂抹面膜5偏愛面膜產品屬性悅己理念到放松”“質地膚感舒適”最重要綠色美肌辦公達人綠色美肌辦公達人文職辦公人員基礎畫像?43.33%每周一次或更少進行運動健身消費能力?45.30%罐裝涂抹面膜50~150元?40.33%次拋涂抹面膜＜50或150~200元偏愛面膜產品屬性悅己理念到放松”“質地膚感舒適”最重要數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調基礎畫像?22.69%專業(yè)人士，23.53%文職辦公基礎畫像?22.69%專業(yè)人士，23.53%文職辦公?肌膚干燥或色素斑點膚色不均問題占消費能力?46.22%護膚品年消費500~100?40.76%面膜年消費200~800元?39.08%貼片面膜價格偏愛?38.66%罐裝涂抹面膜5悅己理念0?悅己面膜“使用后效果明顯”“使用后感到自信”最重要愿為喜好付出更多價錢，偏愛面膜產品屬性0?乳敷面膜、傳統(tǒng)貼片面膜蜂蜜、煙酰胺等成分基礎畫像偏愛面膜產品屬性仙人掌、海藻等成分悅己理念0?悅己面膜“使用后效果明顯”“用后對外觀滿意”“用后感到自信”最重要消費能力?67.5%貼片面膜價格偏愛≤?58.13%罐裝涂抹面膜5混合性膚質奢華美肌女王悅己面膜人群機會悅己面膜人群機會干性膚質干性膚質Z世代基礎功效主義者數(shù)據(jù)來源：用戶說《悅己護膚消費者需求調在悅己時代背景下，悅己面膜毫無疑問將是市場新風向，據(jù)用戶說數(shù)據(jù)監(jiān)測，2024.01MAT悅己面膜全網聲量同比增長81%，增速大于悅己聲量增速，體現(xiàn)了悅己與面膜的強相關性和悅己面膜的增長潛力。在悅己面膜需求用戶中，對面膜產品重點關注維度為：功效力、品質力、價格力、體驗力、品牌力。情緒護膚+790%悅己全網聲量同比+57%情緒護膚+790%悅己全網聲量同比+57%情緒價值+143%悅己面膜用戶重點關注維度 價格力價格力體驗力品牌力TG119.4TG114.7TG：111.3TG108.9性價比產品質地品牌知名度TG117.3配方功效力TG:119.5產品功效適用膚質品質力數(shù)據(jù)說明：TGI為人群特征偏好度，TGI=[悅己面膜用戶關注某特征占比/總樣本關注對應特征占比]*標準數(shù)100。TGI指數(shù)等于100表示平均水平，高于100代表悅己面膜用戶對某特征的關注程度高于整體水平趨勢二：環(huán)?？沙掷m(xù)趨勢二：環(huán)保可持續(xù)納素等多個面膜產品維度領軍品牌，均保留可持續(xù)性發(fā)展承諾，雖各型不同，但均是有產品生命周期出發(fā)，主要方可降解膜布來源于生物可降解膜布來源于植物更少的使用塑料制品將浪費減至最低可再生成分經認證來自于成分來自于可再生資源《GB/T32161-2015生態(tài)設計產品評價通則》+成分?含大量背書支持+SkinCooling冰感降溫SkinCooling冰感降溫積雪草葉提取物沁潤舒敏北美金縷梅水北美金縷梅水平衡水油高科技專利膜布高科技專利膜布皮膚致敏試驗皮膚致敏試驗皮膚刺激試驗皮膚刺激試驗02生物合成·微生物發(fā)酵常見面膜成分互聯(lián)網熱度TOP5均為合成生物成分：其中重組膠原蛋白聲量同增2109%，玻色因同增1178%；02生物合成·微生物發(fā)酵常見面膜成分互聯(lián)網熱度TOP5均為合成生物成分：其中重組膠原蛋白聲量同增2109%，玻色因同增1178%；在面膜中添加益生菌、益生元、后生元等其他微生物發(fā)酵產物，能有效調節(jié)皮膚微生態(tài)，改善皮膚敏感現(xiàn)象，較好地解決敏感肌膚可用的溫和性問題，還能對各類功效進行“協(xié)同增效”。03專利成分·神經美容品牌會通過基礎的護膚成分，疊加自研成分或專利配方，增強面膜的品質力。如諾斯貝爾至臻緊顏奶霜面膜中，就采用“包裹視黃醇×煙酰胺”來刺激膠原蛋白生成，加速細胞新情緒護膚是神經美容學在護膚領域的應用。神經美容成分能對情緒起積極作用，國外知名集團已有研發(fā)神經美容成分，強的抗氧化和美白功效。人參可以作為中藥材使用，具有大補元氣等功效。人參根提取物在化妝品乳酸桿菌發(fā)酵產物和提取物主要活性成分為乳酸，外加一些蛋白酶、維生素、有機物等，是天然的保濕、美白的良品。西安綠天的DCR?520是由卡瓦胡椒根提取物和酸橙果提取物復配而成，通過阻斷11β-HSD1酶降低皮質醇水平，從而減少皮質醇對皮膚的負面影趨勢三：成分原料趨勢趨勢三：成分原料趨勢0101天然植萃·適應原天然植物成分復配具有多重功效，一直飽受青睞。如積雪草就有修復的功效；此外，面膜常見成分中，愈創(chuàng)木聲量同比增速最快，達到