傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何采購一套合適的軟件

1.過三關(guān)以公司智慧礦山重點項目為例。項目目標是以綠色礦山為藍圖，以降本增效為目的，以綜合管控為手段，搭建水泥制造行業(yè)礦山開采全過程的數(shù)字化平臺。1、需求關(guān)由于疫情，前期主要是通過遠程會議、電話、微信、郵件與廠商溝通智慧礦山項目需求場景，我們重點圍繞礦山開采、爆破、生產(chǎn)、智能調(diào)度、智能設(shè)備、可視化管控等幾個方面進行了深度討論。后期通過現(xiàn)場產(chǎn)品演示和結(jié)合礦山現(xiàn)有情況對產(chǎn)品設(shè)計方案進一步確認。?

A產(chǎn)品的優(yōu)勢在于智能調(diào)度場景多年沉淀與應(yīng)用，調(diào)度算法持續(xù)優(yōu)化適應(yīng)大型礦山的復(fù)雜情況，缺點：其它需求場景沒有成熟解決方案。?

B產(chǎn)品的優(yōu)勢基本滿足各需求場景，并應(yīng)用于同類行業(yè)，能結(jié)合我們礦山現(xiàn)狀進行設(shè)計，以智慧為核心，多個系統(tǒng)相互協(xié)作，以智能設(shè)備為基礎(chǔ)設(shè)施從開采、爆破、生產(chǎn)、運輸、礦山地形地貌、可視化管控等整套解決方案，實施周期短。?

C產(chǎn)品的優(yōu)勢滿足大多需求場景，但技術(shù)匹配度和價格方面有差距。三家廠商都給出了項目團隊人員的組成和相關(guān)資質(zhì)，并支持駐場開發(fā)及實施。2、技術(shù)關(guān)一套成熟產(chǎn)品解決方案，由多個系統(tǒng)多種技術(shù)組成，解決不同需求場景，系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)變得非常關(guān)鍵，我們分別對三家產(chǎn)品的系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)做了如下確認，自主可控程度、擴展性、易維護性、技術(shù)架構(gòu)（技術(shù)棧的匹配度）、后期技術(shù)技能轉(zhuǎn)移、安全性等方面。?

A產(chǎn)品系統(tǒng)由C語言和Java語言開發(fā)，自主可控度最高。?

B產(chǎn)品系統(tǒng)由C++、C#、Java三種語言開發(fā)，技術(shù)開放度不高。?

C產(chǎn)品系統(tǒng)由C++、C#、Java三種語言開發(fā)，技術(shù)開放度較低。從我們自身研發(fā)團隊來講大多是Java語言，所以我們更傾向系統(tǒng)以Java語言為主，自主可控程度上決定了后期系統(tǒng)的二次開發(fā)及版本升級是由自己來開發(fā)還是繼續(xù)讓廠商來開發(fā)，絕大多數(shù)情況肯定是自主可控程度越高越好。3、案例關(guān)三家廠商產(chǎn)品均有水泥行業(yè)智慧礦山案例。?

A產(chǎn)品在全球超過100家合作案例，但國內(nèi)還屬于空白，系統(tǒng)語言部分是英文，整體來講適應(yīng)國內(nèi)的軟件系統(tǒng)還不夠成熟。?

B產(chǎn)品有50多家礦山合作案例，經(jīng)驗豐富，對礦山需求覆蓋度較高，產(chǎn)品成熟。?

C產(chǎn)品有30多家礦山合作案例，經(jīng)驗較豐富。三家產(chǎn)品通過方案的完整性、技術(shù)能力、價格、應(yīng)用案例進行綜合評價打分，最終得分最高為B產(chǎn)品。2.合適的才是最好的采購一套合適的軟件，“合適”兩個字范圍很廣，什么樣的軟件才算合適呢？

1、滿足需求需求來自業(yè)務(wù)，所以首先要滿足業(yè)務(wù)“基本”訴求。往往同行業(yè)成熟的整套產(chǎn)品解決方案，已經(jīng)落地應(yīng)用，對需求的覆蓋度差異化不是很大，通過靈活調(diào)整或者定制化來適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)場景。智慧礦山項目的核心在于車輛的智能調(diào)度、生產(chǎn)執(zhí)行、指標監(jiān)測等。但實際調(diào)研中往往是抓大放小，抓核心業(yè)務(wù)。因為完全滿足適合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的產(chǎn)品很少，或微調(diào)或定制化。2、行業(yè)經(jīng)驗廠商具備行業(yè)經(jīng)驗非常重要，有“0-1”的方法論來指導(dǎo)項目落地。通過觀摩和參觀其他公司上線的實際案例并能看到效果，同時也證明了其軟件產(chǎn)品的作用和價值。3、性價比性價比是最重要的評價指標，綜合考量產(chǎn)品功能、硬件設(shè)備、價格三方面。從需求覆蓋度、技術(shù)可控度、業(yè)務(wù)匹配度找到一個最佳平衡點。4、增值賦能滿足基本需求之外，產(chǎn)品本身是否還有其他價值，對我們未來規(guī)劃能起到一定的作用，技術(shù)上深度復(fù)用，業(yè)務(wù)上融會貫通。3.控制實施階段的不確定性不確定性簡單來說就是差異化，雖然無法做到零差異，但可以做到減小差異。通過本次項目實施，經(jīng)驗告訴我們，前期對軟件系統(tǒng)調(diào)研越細致，越明確，越能避免項目實施過程的不確定性。1、調(diào)研階段進行POC，簽訂POC服務(wù)告知書，更全面了解軟件系統(tǒng)功能和需求覆蓋度；2、根據(jù)各系統(tǒng)的重要性、及場景評估應(yīng)該具備的技術(shù)架構(gòu)和部署環(huán)境架構(gòu)；3、如需系統(tǒng)集成，明確系統(tǒng)集成對接方案，可以提前計劃和準備相應(yīng)的資源；4、根據(jù)功能和應(yīng)用場景及系統(tǒng)的重要性，明確系統(tǒng)部署環(huán)境架構(gòu)；5、明確資產(chǎn)交付清單，提前預(yù)知交付能力；6、明確系統(tǒng)自主可控程度（要求提供二次開發(fā)示例）和培訓(xùn)內(nèi)容；7、明確系統(tǒng)運維部署架構(gòu)能力。3.小結(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，軟件的采購也是加速技術(shù)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路