2013英朗召集令活動(dòng)

12024/4/10別克三區(qū)英朗召集令活動(dòng)2024/4/102活動(dòng)概述前期準(zhǔn)備2執(zhí)行要點(diǎn)13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/103英朗做為華南三區(qū)提升銷售的關(guān)鍵車型，擔(dān)負(fù)著減輕全系壓力與承上啟下的重任！活動(dòng)背景2024/4/104活動(dòng)主題英朗召集令勁省秒購活動(dòng)時(shí)間9.7（周六）活動(dòng)地點(diǎn)展廳參與經(jīng)銷商別克三區(qū)所有經(jīng)銷商參與車型英朗全車系活動(dòng)類型展廳主題促銷活動(dòng)（建議夜場）邀約客戶潛在意向客戶、老客戶活動(dòng)目的集中引客到店，制造銷售機(jī)遇，促進(jìn)英朗銷量活動(dòng)概要2024/4/105英朗召集令勁省秒購省表示一省開展，廣東省，也可以表示優(yōu)惠幅度秒也可以讀妙，表示時(shí)間緊張，閃電發(fā)生，也可以表示活動(dòng)的唯妙之處活動(dòng)主題2024/4/106活動(dòng)KV2024/4/107活動(dòng)概述前期準(zhǔn)備2執(zhí)行要點(diǎn)13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/108活動(dòng)造勢擴(kuò)大別克品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度與美譽(yù)度。銷量提升通過統(tǒng)一布署統(tǒng)一行動(dòng)進(jìn)行集客，吸引客戶關(guān)注到店，利用活動(dòng)促進(jìn)成交?；顒?dòng)造勢銷量Sales客戶信息收集

同一口徑

統(tǒng)一宣傳活動(dòng)主要目的是為了提升來店量、消化潛在客戶，營銷中心將在易車網(wǎng)、汽車之家集中投放炒作，放大活動(dòng)聲量，制造華南別克統(tǒng)一活動(dòng)氛圍。Leads收集經(jīng)銷商配合區(qū)域布署廣宣，利用媒體資源進(jìn)行集客收集Leads?；顒?dòng)策略2024/4/109英朗召集令勁省秒購內(nèi)容營銷軟文活動(dòng)通告論壇專題行情活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)造勢活動(dòng)招募后續(xù)報(bào)道媒體宣傳架構(gòu)延展多個(gè)層面的話題內(nèi)容形成消費(fèi)者感知線條編輯解讀網(wǎng)友視角形象感知性能感知產(chǎn)品用料精湛做工差異配置網(wǎng)友感受編輯解讀導(dǎo)購感知線條內(nèi)容傳播

同級(jí)別車中最有誠意的用料和配置

以藝術(shù)品的心態(tài)實(shí)現(xiàn)做車工藝

安吉星實(shí)地體驗(yàn)

產(chǎn)品扎實(shí)可靠

更好的穩(wěn)定性

外觀時(shí)尚

內(nèi)飾一流媒體傳播規(guī)劃口碑傳播權(quán)威說服銷售促進(jìn)以論壇帖等軟文方式，口碑傳播產(chǎn)品生活理念，形成良好口碑。在軟性和專業(yè)視覺傳播中，植入導(dǎo)購及促銷專題，將網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)化為直接的銷售線索結(jié)合口碑傳播，另外一方面緊抓編輯權(quán)威說服，以專業(yè)導(dǎo)購，車市行情等方式強(qiáng)化車型亮點(diǎn)。媒體傳播手段第一階段：車主眼中的英朗從消費(fèi)者眼中解讀英朗的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)第二階段：做工和用料決定了產(chǎn)品品質(zhì)通過編輯專業(yè)解讀剖析優(yōu)勢原因第三階段：競品攔截通過導(dǎo)購文章攔截競品并轉(zhuǎn)化讀者群車型話題深挖目的：通過網(wǎng)友角度闡述英朗，引導(dǎo)話題討論并加強(qiáng)產(chǎn)品說服力內(nèi)容：論壇帖發(fā)布網(wǎng)友的體驗(yàn)日記傳播主題：帶上我的英朗去旅行重點(diǎn)描述：安吉星的便捷，高速公路的扎實(shí)性能，外觀和內(nèi)飾的時(shí)尚，行駛穩(wěn)定性呈現(xiàn)方式：論壇帖發(fā)出；加精置頂；導(dǎo)入頁面鏈接參考案例：尋找秋日美景奧迪A4Allroad國慶自駕游記話題引導(dǎo)（階段一）目的：將網(wǎng)友的感性體驗(yàn)通過編輯視角進(jìn)行深入解讀，從內(nèi)在分析產(chǎn)品優(yōu)勢的成因內(nèi)容：軟文傳播傳播主題：網(wǎng)友感受軟文主題傳播內(nèi)容行駛穩(wěn)定性精品來源于精湛——測量篇實(shí)測英朗GT的胎寬，底盤鋼板厚度等具體指標(biāo)，解讀產(chǎn)品扎實(shí)性能的來源安吉星的便捷精品來源于精湛——配置篇對(duì)產(chǎn)品配置和功能進(jìn)行講解，科普的同時(shí)形成英朗GT的差異化時(shí)尚的設(shè)計(jì)精品來源于精湛——工藝篇對(duì)產(chǎn)品做工進(jìn)行解讀，講述優(yōu)秀設(shè)計(jì)及產(chǎn)品形象的成因：通過精湛的做工實(shí)現(xiàn)編輯解讀（階段二）內(nèi)容：導(dǎo)購文章傳播銷售轉(zhuǎn)化、攔截競品案例：大眾朗行購車手冊(cè)推薦兩款舒適版車型/gcsc/20130630/0006154913.html

產(chǎn)品導(dǎo)購（階段三）主題：英朗召集令勁省秒購活動(dòng)預(yù)熱，線索收集主題：英朗之夜60家經(jīng)銷商店頭優(yōu)惠盛大開幕全網(wǎng)覆蓋活動(dòng)通告文章散布英朗之夜活動(dòng)的各項(xiàng)重要信息點(diǎn)姓名手機(jī)城市中意車型購車計(jì)劃提交經(jīng)銷商通告文章植入試駕報(bào)名框活動(dòng)通告（階段四）2024/4/1017AD任務(wù)編輯口碑8.299.20預(yù)熱活動(dòng)報(bào)道文字鏈+硬廣造勢專題招募招募后續(xù)報(bào)道9.079.01網(wǎng)友體驗(yàn)日記編輯解讀軟文英朗GT導(dǎo)購論壇招募行情文章專題招募以及報(bào)道團(tuán)購編輯報(bào)道文章植入媒體宣傳節(jié)點(diǎn)2024/4/1018首頁要聞區(qū)文字鏈可信度高，網(wǎng)友點(diǎn)擊量高，適合進(jìn)入專題媒體點(diǎn)位舉例2024/4/1019首頁幫您選車欄目（城市精準(zhǔn)）競品特惠文字鏈1媒體點(diǎn)位舉例2024/4/1020報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁（省區(qū)精準(zhǔn)）頂部通欄報(bào)價(jià)直達(dá)，適合促進(jìn)網(wǎng)友回顧瀏覽專題按競品車型進(jìn)行綁定媒體點(diǎn)位舉例2024/4/1021地方車市頁頭條文字鏈或要聞區(qū)文字鏈媒體點(diǎn)位舉例2024/4/1022新聞頁（城市精準(zhǔn)）標(biāo)題下通欄或上部按鈕2

網(wǎng)友點(diǎn)擊量高，適合進(jìn)入專題入口媒體點(diǎn)位舉例2024/4/1023廣告頁面/投放形式位置投放天數(shù)2013年8月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省社區(qū)上通欄2

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省置頂通欄2（精準(zhǔn)廣告）中小型車2

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易車網(wǎng)新聞頁/海口頂部右側(cè)按鈕2

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省上部按鈕1

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易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/廣東省/?？怂谷龓?國產(chǎn)單一車型頁欄目頁右側(cè)柱形廣告3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/廣州/朗逸/國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/廣州/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/東莞/福克斯三廂/國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/佛山/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/?？?福克斯三廂/國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/中山/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省要聞區(qū)文字鏈11

1易車網(wǎng)投放排期由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——8月2024/4/1024易車網(wǎng)投放排期廣告頁面/投放形式位置投放天數(shù)2013年9月日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一

123456789101112131415161718192021222324252627282930

易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省社區(qū)上通欄12

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省置頂通欄2（精準(zhǔn)廣告）中小型車20

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易車網(wǎng)地方車市頁/深圳頂部通欄（雙輪播）18

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易車網(wǎng)地方車市頁/佛山頂部通欄（雙輪播）18

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易車網(wǎng)新聞頁/中山頂部右側(cè)按鈕28

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易車網(wǎng)新聞頁/?？陧敳坑覀?cè)按鈕7

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易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/廣州/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄25

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易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/東莞/福克斯三廂/國產(chǎn)中部通欄25

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易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/佛山/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄24

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易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/東莞/朗逸/國產(chǎn)中部通欄23

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易車網(wǎng)報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁/佛山/朗逸/國產(chǎn)中部通欄23

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易車網(wǎng)首頁（城市精準(zhǔn)）/中山要聞區(qū)文字鏈427111111111111111111111111111

易車網(wǎng)首頁（城市精準(zhǔn)）/佛山要聞區(qū)文字鏈319

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易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/廣東省/?？怂谷龓?國產(chǎn)單一車型頁欄目頁右側(cè)柱形廣告15111111111111111

易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準(zhǔn)）/廣東省要聞區(qū)文字鏈16

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易車網(wǎng)論壇頁論壇置頂帖1

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由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——9月2024/4/1025汽車之家投放排期由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——8-9月網(wǎng)站廣告投放廣告形式投放2013年08月2013年09月六日一二三四五六頻道形式及尺寸[天數(shù)]311234567汽車之家首頁廣東通欄廣告1（經(jīng)銷商）990*9041111

?？诜终臼醉撋糖槲淖宙?0*1810-11個(gè)字2

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首頁推薦區(qū)文字鏈海南行情推薦區(qū)文字鏈211個(gè)文字811111111海口分站首頁焦點(diǎn)大圖2368*184≤25k211

聯(lián)動(dòng)省級(jí)定向頁面省級(jí)分站定向:廣東聯(lián)動(dòng)通欄3-分站首頁通欄廣告3790*904

1111聯(lián)動(dòng)省級(jí)定向頁面省級(jí)分站定向:廣東聯(lián)動(dòng)通欄3-分站行情頁文章下通欄620*120≤25k4

11112024/4/1026活動(dòng)概述前期準(zhǔn)備2執(zhí)行要點(diǎn)13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/1027總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理碰頭會(huì)——方案最終確定8月29日8月30-31日各店前期工作準(zhǔn)備：活動(dòng)各項(xiàng)物料設(shè)計(jì)、人員分工、流程細(xì)化等全體動(dòng)員大會(huì)9月1-6日經(jīng)銷商廣宣大幅上線銷售顧問進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒9月3日上報(bào)活動(dòng)方案上報(bào)活動(dòng)KPI目標(biāo)9月7日活動(dòng)執(zhí)行9月8-20日活動(dòng)后續(xù)報(bào)道活動(dòng)總結(jié)未成交客戶跟進(jìn)等活動(dòng)開展時(shí)間節(jié)點(diǎn)2024/4/1028活動(dòng)建議活動(dòng)類型：英朗之夜團(tuán)購會(huì)活動(dòng)車型：英朗GT、XT邀約客戶：老客戶、潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容：以遞減式優(yōu)惠形式吸引客戶參與，訂購人數(shù)越多底價(jià)越低，可根據(jù)各店自身銷量情況分為：5人購車享特價(jià)XXX元，6-10人。。。11-15人。。。；活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備月餅制作環(huán)節(jié)增加趣味性及參與度?；顒?dòng)目的：增加產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶關(guān)系提升，促進(jìn)銷售效果。￥XXX*5*10*15*20￥XXX￥XXX￥XXX2024/4/1029活動(dòng)建議活動(dòng)類型：英朗之夜嘉年華邀約客戶：老客戶、潛在客戶活動(dòng)內(nèi)容：老帶新訂車可獲得新老客戶同享大禮，通過游戲、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)贏取額外售后保養(yǎng)券、代金券等?；顒?dòng)目的：挖掘基盤客戶帶動(dòng)銷售。2024/4/1030活動(dòng)建議活動(dòng)類型：英朗之夜拍賣會(huì)活動(dòng)車型：英朗GT、XT邀約客戶：老客戶、潛在客戶邀約批次：30-40批次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前期定制幾款英朗改裝車于展廳亮相展示，改裝車分為外觀改造與動(dòng)力改造兩大類型，活動(dòng)中期發(fā)布網(wǎng)絡(luò)競價(jià)，競價(jià)金額與活動(dòng)當(dāng)天實(shí)際拍賣價(jià)一致者可得禮品；活動(dòng)當(dāng)天拍品設(shè)置最低價(jià)，價(jià)高者得。活動(dòng)目的：線上線下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢，提升溢價(jià)能力，增加利潤空間。偶像派實(shí)力派2024/4/1031（供參考）不以傳統(tǒng)的團(tuán)購會(huì)對(duì)外傳播，用現(xiàn)代化的元素再加上本身的活動(dòng)政策相結(jié)合，且活動(dòng)政策會(huì)分解到整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，環(huán)環(huán)相扣的同時(shí)讓流程更加充實(shí)。整個(gè)活動(dòng)客戶最多可以享受到N重大禮包：（1）訂車禮：客戶在活動(dòng)前支付XXX元購車訂金，到活動(dòng)現(xiàn)場下定金即可翻倍；（2）來店禮：到店參與活動(dòng)客戶均可獲贈(zèng)天XXX一個(gè)；（3）VIP禮包：前10名下定的客戶均可贈(zèng)送額外的大禮包；（4）幸運(yùn)禮：活動(dòng)結(jié)束時(shí)抽獎(jiǎng)，所有在此之前訂車客戶均能重復(fù)抽獎(jiǎng)，越早訂車抽的越多；。。。。。?；顒?dòng)亮點(diǎn)制造2024/4/1032時(shí)長環(huán)節(jié)主要事項(xiàng)負(fù)責(zé)人物料N-1準(zhǔn)備工作初步確定到場人數(shù)，并打印好簽到表

銷售經(jīng)理簽到表30客戶簽到客戶到店填寫簽到表并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌后至休息區(qū)等候，現(xiàn)場按排冷餐茶點(diǎn)以及互動(dòng)游戲。簽到區(qū)禮儀簽到背景、簽到桌、桌布、簽到臺(tái)牌、一米線、5活動(dòng)開場準(zhǔn)備主持人宣布活動(dòng)五分鐘之