三月份工作總結(jié)

三月份工作總結(jié)三月份工作總結(jié)1

一、現(xiàn)狀分析：

（一）幼兒人數(shù)本班幼兒現(xiàn)有11人，其中男生4人，女生7人。

（二）存在的狀況

1、幼兒存在分別焦慮。

2、幼兒各項(xiàng)生活自理實(shí)力差，沒(méi)有集體生活閱歷，依耐性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象。

3、幼兒生活規(guī)律、方式的改變。在家里幼兒生活缺乏肯定規(guī)律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣。

4、家長(zhǎng)焦慮心情對(duì)幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪械臅r(shí)候心情壓抑驚慌，哭鬧、叨念回家等表現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)牽動(dòng)家長(zhǎng)惻隱之心。有的家長(zhǎng)難以限制心情，會(huì)和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長(zhǎng)在門口，或在窗外窺看。家長(zhǎng)自身心情對(duì)幼兒有很大影響。

（三）優(yōu)勢(shì)

我們老師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的閱歷，每一個(gè)老師合作意識(shí)強(qiáng)，溝通、協(xié)調(diào)好。

二、主要措施。

幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活關(guān)鍵階段，也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時(shí)期，該時(shí)期的因此“以養(yǎng)為主，教養(yǎng)融合”是我們開(kāi)展小小班教養(yǎng)活動(dòng)必需要遵循的一條重要準(zhǔn)則，注意“保中有教，教中有保，自然滲透，教養(yǎng)合一”的觀點(diǎn)。結(jié)合規(guī)程與實(shí)踐工作中發(fā)

為了迎接“六一”的到來(lái)，我們?yōu)槿绾巫尯⒆娱_(kāi)心度過(guò)最終一個(gè)幼兒六一節(jié)做出了許多努力，從音樂(lè)選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了具體的策劃。大班幼兒表現(xiàn)超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開(kāi)場(chǎng)舞“歡樂(lè)的六一”及情景?。骸拔浵伆岫埂比齻€(gè)節(jié)目。5月31日下午的節(jié)目匯演很勝利，孩子們付出辛苦，灑下汗水，最終得到最好的呈現(xiàn)，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。在“迎六一幼兒現(xiàn)在繪畫競(jìng)賽”活動(dòng)上，我班共有13名幼兒參與競(jìng)賽，取得二等獎(jiǎng)的好成果。

現(xiàn)的詳細(xì)問(wèn)題，以培育幼兒喜愛(ài)幼兒園集體生活，激發(fā)幼兒高興奮興地上幼兒園，開(kāi)心地參與各項(xiàng)活動(dòng)，讓他們?cè)跉g樂(lè)的嬉戲和生活中健康成長(zhǎng)。

（一）保教工作

1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，如：通過(guò)創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“開(kāi)心的一天”的照片、家長(zhǎng)與幼兒在家里的生活照等消退膽小、怕生及分別焦慮的心情，使幼兒喜愛(ài)幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區(qū)角，增設(shè)多種的玩具，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒開(kāi)心地參與各項(xiàng)活動(dòng)。

2、注意幼兒保育工作，培育幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班老師與保育員要留意教化一樣，相互協(xié)作對(duì)幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的培育教化，留意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培育。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。

從四月下旬到現(xiàn)在我始終都在維護(hù)老市場(chǎng)，基本沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，在維護(hù)老市場(chǎng)的過(guò)程中，我遇到了大大小小以前沒(méi)有遇到的許多問(wèn)題，有一段時(shí)間這些問(wèn)題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導(dǎo)致維護(hù)工作效果不是很明顯，因?yàn)榭蛻粼寡暂^多，我有時(shí)候沒(méi)有方法解決，或是解決的方案客戶不滿足等等。綜合我遇到的全部問(wèn)題，我把這個(gè)月工作如下總結(jié)：

1，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教化，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工快速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象

2、建立良好的班級(jí)一日常規(guī)。老師要依據(jù)本班幼兒的實(shí)際狀況，制定托班幼兒一日生活常規(guī)，重點(diǎn)教化幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，在老師的共同協(xié)作教化下，懂得輕拿輕放玩具，不爭(zhēng)搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下整理放好。

3、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參加嬉戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，并與同伴一起玩的習(xí)慣，留意幼兒的禮貌習(xí)慣的培育，班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好，離園向同伴、老師再見(jiàn)。

（二）平安工作

小小班幼兒年齡，平安工作體現(xiàn)的更為的重要，我們老師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

1、老師學(xué)習(xí)平安學(xué)問(wèn)手冊(cè)，知道緊急狀況的緊急措施。

2、每周檢查班內(nèi)有無(wú)平安隱患，如有剛好實(shí)行措施。

3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。

4、各個(gè)老師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的視察力度，嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）家長(zhǎng)工作

1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟識(shí)班級(jí)老師，了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食狀況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長(zhǎng)工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。

2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹一學(xué)年班級(jí)工作安排及須要家長(zhǎng)協(xié)作的內(nèi)容

3、建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案，依據(jù)檔案建立的須要希望家長(zhǎng)剛好賜予協(xié)作。如：做一些家庭記錄，收集相應(yīng)的資料（照片）等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(zhǎng)檔案。

4、向家長(zhǎng)宣揚(yáng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)主動(dòng)參與家長(zhǎng)學(xué)校的講座，激勵(lì)家長(zhǎng)主動(dòng)參與園務(wù)活動(dòng)如：親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。

（四）月份支配

四月份：

1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境，進(jìn)行家訪，接待新生入園，穩(wěn)定幼兒心情。

2、依據(jù)本班幼兒狀況制定班級(jí)安排，建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案。

3、家長(zhǎng)工作：（1）召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)（2）家長(zhǎng)學(xué)校講座（3）選家委會(huì)會(huì)員2名。

4、進(jìn)一步完善班級(jí)周工作表內(nèi)容，使之更加規(guī)范。

五月份：

1、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參加嬉戲活動(dòng)。

2、開(kāi)展各種活動(dòng)培育幼兒懂禮貌，會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)潔的禮貌用語(yǔ)。

3、對(duì)幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培育。

4、家長(zhǎng)工作：協(xié)作班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)孩子相識(shí)家中各種玩具的名稱、用途。

三月份工作總結(jié)2

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間又過(guò)了一個(gè)月。在這個(gè)月中，在教化教學(xué)工作上，教書(shū)育人，為人師表。工作責(zé)任心強(qiáng)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的分工，主動(dòng)做好本職工作，仔細(xì)備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課。嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力，培育學(xué)生全面發(fā)展。

一、政治思想方面

本人作為一名三年級(jí)老師，在該個(gè)月中仔細(xì)接著學(xué)習(xí)新的教化理論，剛好更新教化理念，還留意從書(shū)本中吸取養(yǎng)分，理論聯(lián)系實(shí)際，仔細(xì)學(xué)習(xí)細(xì)致體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好老師。

二、教化教學(xué)方面

在這個(gè)月中，我努力提高教學(xué)自己教學(xué)實(shí)踐實(shí)力，增長(zhǎng)教學(xué)閱歷，并成長(zhǎng)為自己的教學(xué)理論讓自己盡快成為一名成熟的探討型的小學(xué)英語(yǔ)老師，我主要做了下面的工作：

1、課前打算：通覽教材，備課深化細(xì)致。仔細(xì)參閱各種資料，精確把握難重點(diǎn)，剛好撰寫教學(xué)反思，并歸納總結(jié)閱歷。

2、提高課堂教學(xué)效率。我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，同時(shí)了解他們的愛(ài)好、須要，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)可能會(huì)有哪些困難，依據(jù)不同學(xué)生學(xué)習(xí)水平和實(shí)力及其特點(diǎn)而實(shí)行相應(yīng)的預(yù)防措施，并主動(dòng)調(diào)整自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，也讓他們盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因?yàn)檫@個(gè)月教室安裝了多媒體設(shè)備，我便借助多媒體的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展學(xué)生的思維。

3、堅(jiān)持一單元一測(cè)試的鞏固訓(xùn)練工作，力爭(zhēng)教學(xué)扎實(shí)有效。仔細(xì)批改作業(yè)，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，剛好給他們反饋信息，剛好查漏補(bǔ)缺。以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，并且通過(guò)每周x次單詞的聽(tīng)寫，駕馭學(xué)生平常的學(xué)習(xí)狀況，努力做到按部就班。而且做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，實(shí)行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級(jí)的整體成果。

4、在每周按時(shí)檢查學(xué)生的背誦狀況，督促學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生記單詞，讀熟課文，背課文。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是一門語(yǔ)言技能課，只有在大量的語(yǔ)言輸入下，才能達(dá)到良好的語(yǔ)言輸出。

5、主動(dòng)參加聽(tīng)課，在這個(gè)月聽(tīng)課達(dá)xx節(jié)以上，仔細(xì)聽(tīng)取其他老師的閱歷及對(duì)我的公開(kāi)課的評(píng)課，學(xué)習(xí)如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學(xué)老師和如何評(píng)價(jià)一節(jié)課了，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

6、主動(dòng)參與校內(nèi)外各種教科研活動(dòng)和專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，提高自己的英語(yǔ)水平和自身實(shí)力。平常多抽時(shí)間研讀教化專業(yè)雜志等有關(guān)書(shū)籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動(dòng)。剛好進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教化隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題探討和論文寫作，在教化科研、創(chuàng)新教化教學(xué)探討方面有所建樹(shù)。

作為一名一線老師，踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)仔細(xì)真做人，以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高自身素養(yǎng)。在今后的教化教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為自己所喜愛(ài)的工作、事業(yè)傾盡全力。

三月份工作總結(jié)3

本月人事培訓(xùn)部主要就以下幾個(gè)方面綻開(kāi)工作：

一、人事管理

1、進(jìn)行員工入職統(tǒng)計(jì)。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經(jīng)理辦公室x人，財(cái)務(wù)部x人，營(yíng)銷部x人，房務(wù)部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓(xùn)部x人。

2、依據(jù)上級(jí)的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了工作進(jìn)度報(bào)告。

3、為了聘請(qǐng)工作的順當(dāng)進(jìn)行，人事培訓(xùn)部做了專題的人員聘請(qǐng)安排及費(fèi)用預(yù)算，依據(jù)工作安排部分工作已在實(shí)施中。

4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓(xùn)部設(shè)計(jì)樂(lè)了人員到位預(yù)算表，并得到領(lǐng)導(dǎo)的同意發(fā)至各部門做好前期開(kāi)業(yè)的人力資源安排。截止x月x日止，各部門報(bào)來(lái)的安排共x人，相比x月的開(kāi)業(yè)的項(xiàng)咳嗽斃棖螅人員數(shù)額尚大，探討需進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

二、人員籌備與聘請(qǐng)

1、依據(jù)上級(jí)指示，收集了前期聘請(qǐng)求職資料共x份，依據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲(chǔ)備，其中餐飲部x份，房務(wù)部x份，營(yíng)銷部x份，工程部x份，財(cái)務(wù)部x份，保安部x份，人事培訓(xùn)部x份，文員x份。

2、為了滿意前期籌備工作須要，從x份文員求職資料中選擇x名通知面試，面試較滿足的x人，探討到酒店用人起點(diǎn)較高些，所以錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)高校探討生，作為酒店籌備工作的文員。

3、通知面試，其中：

營(yíng)銷部：營(yíng)銷人員共面試x人，營(yíng)銷部初選滿足x人，其中銷售經(jīng)理x人，銷售主任x人，其他兩位尚未定職。

工程部：初步確認(rèn)x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，修理工x人。

保安部：面試了x人，初選滿足的x人。

4、為了廣開(kāi)人才聘請(qǐng)渠道，聘請(qǐng)更適合溫泉工作的人才，人事培訓(xùn)部對(duì)總公司愿網(wǎng)上聘請(qǐng)的資料進(jìn)行樂(lè)專業(yè)性的調(diào)整。

5、由于xx及xx地區(qū)的人力資源較少，較難滿意溫泉營(yíng)業(yè)時(shí)的人力需求，所以人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國(guó)各地部分職業(yè)學(xué)校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共x封，有復(fù)函合作意向的共x所。依據(jù)溫泉前期開(kāi)業(yè)的安排，基本上能夠滿意對(duì)基礎(chǔ)員工的需求。另外，還做了兩期的專題報(bào)告。

三、員工工資與福利

人事培訓(xùn)部依據(jù)溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及安排，并做了前期開(kāi)業(yè)的預(yù)算。

四、其他

1、做了人事培訓(xùn)部開(kāi)業(yè)所需的辦公用品、營(yíng)運(yùn)管理印刷品的選購(gòu) 安排。

2、申領(lǐng)、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。

目前尚未完成的事項(xiàng)有：

1、依據(jù)人事培訓(xùn)部的工作安排，x月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)?，由于工程尚未完工，尚未?yàn)收。

2、聘請(qǐng)基層員工的線路，地點(diǎn)尚未最終確認(rèn)，在20xx年x月確定。

下月工作要點(diǎn)：

1、完成上月未完成的工作。

2、完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé)。

3、完成人事管理部分規(guī)則的擬定（員工手冊(cè)及相關(guān)制度）。

4、其他事項(xiàng)按人事培訓(xùn)部工作安排進(jìn)行。

三月份工作總結(jié)4

各位老師，各位同志：

大家好！三月份是學(xué)校工作比較繁忙的一個(gè)月，也是學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展得較為扎實(shí)的一個(gè)月。在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下。學(xué)校的各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序，扎實(shí)高效。這既體現(xiàn)了建湖中學(xué)全體師生昂揚(yáng)的精神面貌，也突現(xiàn)出了全體教職員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神特點(diǎn)?，F(xiàn)將最近三月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、德育管理。

1、加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的強(qiáng)化管理。

政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，探討細(xì)化20xx年德育工作的安排、目標(biāo)和實(shí)施方案。強(qiáng)調(diào)了以“學(xué)生行為規(guī)范的管理”為抓手。對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行整治，特殊是政教處和保衛(wèi)科聯(lián)合對(duì)學(xué)生校內(nèi)騎車、亂扔雜物等現(xiàn)象進(jìn)行的拍照曝光，有力地變更了校內(nèi)的不文明現(xiàn)象。同時(shí)，政工一線還依據(jù)校長(zhǎng)室的看法，擬定了《江蘇省建湖高級(jí)中學(xué)學(xué)生管理手冊(cè)》，使行為規(guī)范的要求達(dá)到了“管有依據(jù)，懲有憑借”。從而強(qiáng)化了學(xué)生的日常行為規(guī)范意識(shí)。

2、完善了家長(zhǎng)學(xué)校的組織，多渠道加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理。

最近一段時(shí)間內(nèi)，三個(gè)年級(jí)都召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，并利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)一步完善了家長(zhǎng)學(xué)校的組織。在家長(zhǎng)會(huì)上，各年級(jí)都向家長(zhǎng)反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和總體思想狀況，對(duì)家長(zhǎng)教化學(xué)生的方式方法都進(jìn)行了有效的指導(dǎo)。高一年級(jí)和高二年級(jí)還分類召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)特別對(duì)象建立了特地的幫扶檔案。高一年級(jí)還結(jié)合家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容，召開(kāi)了“感恩教化”主題班會(huì)，要求學(xué)生注意親情的溝通。這些措施，有力地加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的多渠道管理。

3、加大了衛(wèi)生整治的力度，改善了校內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。

政工一線在分管校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，召開(kāi)了校醫(yī)室工作人員會(huì)議，明確了工作的職責(zé)，要求她們加大對(duì)校內(nèi)衛(wèi)生的監(jiān)督力度，特地組織人員兩次對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生死角進(jìn)行了集中清理。開(kāi)展兩次全校性的大掃除，全面整治校內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。并留意了把環(huán)境衛(wèi)生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績(jī)掛鉤考核。從而促進(jìn)了校容校貌的極大提升。

4、留意創(chuàng)新教化方法的運(yùn)用，多側(cè)面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教化。高一年級(jí)利用全體學(xué)生大會(huì)，表彰了期一進(jìn)步較大的學(xué)生，通報(bào)了部分學(xué)生的違紀(jì)狀況，并讓極個(gè)別學(xué)生在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)教，以教化其他學(xué)生。留意利用讀報(bào)長(zhǎng)廊、清明遠(yuǎn)足祭掃、綠色使者在行動(dòng)和慶祝建國(guó)六十周年系列教化活動(dòng)來(lái)培育學(xué)生的動(dòng)手實(shí)力、弘揚(yáng)民族精神和愛(ài)國(guó)主義精神。

二、教化教學(xué)方面。

1、常規(guī)教學(xué)管理正常有序。

課堂教學(xué)圍圍著“兩個(gè)有效”而綻開(kāi)。各年級(jí)對(duì)“教學(xué)五仔細(xì)”都很重視。特殊是在張校長(zhǎng)和大家一起學(xué)習(xí)了五仔細(xì)之后，各年級(jí)都能把五仔細(xì)落實(shí)到實(shí)處。結(jié)合縣局的“教化質(zhì)量提升年”，絕大部分老師都能注意課堂教學(xué)效益的提高，做好教學(xué)工作安排，留意作業(yè)訓(xùn)練的有效。特殊是一些青年老師能夠留意課堂教學(xué)方法的改變、教學(xué)手段的更新。高一年級(jí)部分學(xué)科的多媒體運(yùn)用，既留意了對(duì)課程內(nèi)容的分解，也留意了學(xué)生主動(dòng)性的調(diào)動(dòng)。深受學(xué)生的寵愛(ài)。教務(wù)處的巡課記錄，沒(méi)有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學(xué)也沒(méi)有接到一位家長(zhǎng)的投訴或看法。聽(tīng)課狀況較以前有了較大的進(jìn)步。

2、教學(xué)活動(dòng)實(shí)在有效。

最近一段時(shí)間，各年級(jí)都進(jìn)行了階段性的檢測(cè)。高一年級(jí)進(jìn)行了期一考試，并在教務(wù)處的幫助之下對(duì)期一考試的狀況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)個(gè)別均分率差距較大的老師進(jìn)行了追蹤分析。高二年級(jí)結(jié)合“小高考”，先后組織了學(xué)生進(jìn)行了三次周練和一次模擬考試。對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試科目進(jìn)行了排隊(duì)摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標(biāo)。全面綻開(kāi)提優(yōu)補(bǔ)差的工作。同時(shí)高二年級(jí)還特地召開(kāi)了文科班數(shù)學(xué)老師的會(huì)議，專題探討高二年級(jí)的文科數(shù)學(xué)教學(xué)，還請(qǐng)趙正東校進(jìn)步行數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo)，明確提出了文科數(shù)學(xué)教學(xué)的詳細(xì)要求。有力地推動(dòng)了文科班數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。高三年級(jí)參與了教化局組織的縣聯(lián)考，在各種數(shù)據(jù)都出來(lái)后，年級(jí)部先后多次召開(kāi)了分析會(huì)，分析了教學(xué)過(guò)程中的得與失。對(duì)一些薄弱學(xué)科進(jìn)行了剖析。并組織有關(guān)學(xué)科外出取經(jīng)學(xué)習(xí)。對(duì)各備課組提出了明確的要求。力爭(zhēng)在09高考中取得令人滿足的成果。

3、教學(xué)督查措施得力。

最近一段時(shí)間，教務(wù)處、教科室結(jié)合年級(jí)部多次對(duì)各年級(jí)的教化教學(xué)狀況進(jìn)行了督查，結(jié)合許可校長(zhǎng)組織擬定的《江蘇省建湖高級(jí)中學(xué)課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)各年級(jí)各個(gè)備課組的一些課堂教學(xué)進(jìn)行了較為科學(xué)的評(píng)估，并向各個(gè)備課組舉薦了一些好課，在對(duì)三個(gè)年級(jí)公開(kāi)課的聽(tīng)課評(píng)課的督查中，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、高二物理、化學(xué)等學(xué)科的聽(tīng)課狀況較好，聽(tīng)課人數(shù)足，即使部分老師有課務(wù)沖突也能夠盡量協(xié)調(diào)去聽(tīng)課。在備課狀況和學(xué)生作業(yè)的督查中，能夠看出基礎(chǔ)年級(jí)的教學(xué)工作初步形成了具有肯定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采納了集體備課下的二次備課。特殊值得一提的是，部分青年老師還留意了教后記的補(bǔ)充。高一高二物理備課組在訓(xùn)練中，留意了用簿本作業(yè)加同步練習(xí)的方法來(lái)理解和應(yīng)用學(xué)問(wèn)，以單元練習(xí)加回味練習(xí)來(lái)鞏固學(xué)問(wèn)。促進(jìn)了學(xué)生實(shí)力的培育。在對(duì)高二“小高考”的督查中，感到高二迎考?xì)夥丈詈瘢M管部分學(xué)科老師的課務(wù)較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的教學(xué)和輔導(dǎo)工作。為小高考的全面成功在盡自己最大的努力。

三、后勤管理方面。

后勤管理始終能夠堅(jiān)持“三服務(wù)”的原則。最近為學(xué)校的校內(nèi)環(huán)境綠化和美化做了不少的工作。一是幫助政工一線清除學(xué)校的衛(wèi)生死角，加強(qiáng)了學(xué)校的綠化修剪和管護(hù)工作，對(duì)高二教學(xué)樓北側(cè)及餐廳南側(cè)進(jìn)行了綠化，栽種了紅花草，變更了那里的衛(wèi)生環(huán)境。更換了學(xué)校的“三風(fēng)”。二是完成了塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的基礎(chǔ)工程的驗(yàn)收，并請(qǐng)人設(shè)計(jì)了司令臺(tái)、旗桿及花池等構(gòu)建方案。對(duì)學(xué)校建筑物、水電等進(jìn)行了全面的平安大檢查。三是對(duì)高二年級(jí)的投影儀進(jìn)行了更換，并做好了學(xué)校講臺(tái)更換的打算工作。四是試行在學(xué)生餐廳供應(yīng)窗口菜，并做好高二小高考的接待服務(wù)的打算工作。各項(xiàng)工作做得都井然有序，忙而不亂。

四、存在問(wèn)題。

1、依舊有部分同志不能按時(shí)上下班，幾次值班點(diǎn)名都有老師不在學(xué)校的現(xiàn)象。

2、作業(yè)訓(xùn)練中極個(gè)別老師批改不剛好，作業(yè)講評(píng)不正常。在學(xué)生中留下了很不好的影響。

3、評(píng)課不到位，有些學(xué)科是有聽(tīng)無(wú)評(píng)。使得教研活動(dòng)變成了空架子。

4、水電平安還應(yīng)加大強(qiáng)調(diào)的力度。廁所漏水現(xiàn)象應(yīng)引起留意。

總之，最近各項(xiàng)工作是有條不紊，按部就班。學(xué)校的發(fā)展就是在一個(gè)一個(gè)這樣的穩(wěn)步發(fā)展中推動(dòng)的，我誠(chéng)心希望全體教職員工能夠發(fā)揚(yáng)成果，做好個(gè)人工作安排，改正缺點(diǎn)，為建湖中學(xué)的發(fā)展進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。感謝大家！

三月份工作總結(jié)5

時(shí)間飛逝，我們開(kāi)學(xué)已經(jīng)開(kāi)學(xué)將近兩個(gè)月了，伴隨著新年喜慶的氣息，三月份的工作已接近尾聲。勞碌的生活部工作也即將為三月畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。繽紛三月，映誕生活部每個(gè)部員臉上快樂(lè)的笑容，因?yàn)槲覀兌荚陟o默地付出，努力的工作，勝利地收獲。下面，我將對(duì)生活部三月份的工作作出如下總結(jié)。

一、日常工作檢查

在平常的檢查過(guò)程中，我部每個(gè)部員都做到了剛好檢查，剛好記錄，并剛好反應(yīng)。以這種一絲不茍的看法做好工作生活中的每一件事。每天下午4點(diǎn)到4點(diǎn)半間我部都將會(huì)對(duì)各宿舍內(nèi)務(wù)進(jìn)行檢查。在前兩周的檢查中已不像過(guò)去那樣周遇到問(wèn)題，但后來(lái)的檢查過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)不少問(wèn)題，經(jīng)我們與同學(xué)細(xì)心溝通，仔細(xì)分析知道，是我們工作稍有放松再加上同學(xué)們的厭倦心理導(dǎo)致的。于此，我們又加大了工作力度，改正對(duì)同學(xué)們的看法，加強(qiáng)了與同學(xué)們的溝通溝通，建立起了彼此諒解，彼此信任的關(guān)系，使我們的工作有了明顯改善。在教室衛(wèi)生檢查方面，我們的檢查也越來(lái)越到位，值日生的打掃也越來(lái)越仔細(xì)，這樣，我部的工作就越來(lái)越趨于合理有序。

在這里我保證，在下個(gè)月的工作中我們不會(huì)給系里拉后腿，我們會(huì)更加努力做好工作，爭(zhēng)取不扣分，無(wú)違紀(jì)記錄。我們生活部全部成員都將會(huì)同心協(xié)力共同努力，也為商學(xué)系學(xué)生會(huì)的接著良好發(fā)展添磚加瓦!

二、例會(huì)

我們生活部在本學(xué)期，每?jī)芍芏紩?huì)給部員召開(kāi)例會(huì)。在會(huì)上，我們嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，說(shuō)實(shí)話，講真話，仔細(xì)對(duì)待我們出現(xiàn)的問(wèn)題，把握工作重點(diǎn)，仔細(xì)分析各班生活委員反饋給我們各班同學(xué)對(duì)我們生活部工作的看法和建議。全部的部員都做到了剛好出席例會(huì)，剛好傳達(dá)例會(huì)內(nèi)容，這使我們生活部的工作得到了全系同學(xué)的支持!真正的達(dá)到了我們口號(hào)中所說(shuō)的那樣：一心一意為學(xué)生服務(wù)!

三、班會(huì)活動(dòng)

在本月的工作中，我生活部勝利舉辦了以“生活中的曲與直”為班會(huì)的主題。各班級(jí)主動(dòng)響應(yīng)，同學(xué)們也暢所欲言，說(shuō)出高校生活中的苦與樂(lè)，極大地增加了同學(xué)們的集體意識(shí)，也增加了同學(xué)之間的友情。高校生生活有曲有直，我部也借此班會(huì)，深切表示我部將會(huì)接著努力，仔細(xì)工作。

四、工作看法

經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的工作，我們的新成員對(duì)這份工作由生疏由生疏到熟知，從不理解到酷愛(ài)，發(fā)生了很大變更。我想這就是我們學(xué)生工作的力氣，及它的魅力所在。只要我們專心的去工作，都會(huì)發(fā)覺(jué)它充溢樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的一面，并且每個(gè)人都會(huì)愛(ài)上這份看上去非常乏味且枯燥的工作。而且我部有許多活躍的成員，都能夠隨時(shí)調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱，使大家感覺(jué)樂(lè)在其中。作為生活部的一名一般成員，我也常常找其他成員和部長(zhǎng)談話，了解他們近期的心理活動(dòng)，即時(shí)想方法和他們共同解決問(wèn)題，做到工作上是伙伴，生活上是無(wú)話不談的好摯友。

回想這段時(shí)間生活部的工作，我們?nèi)〉眠^(guò)優(yōu)秀的成果，這離不開(kāi)部員辛勤的付出;同時(shí)我們克服了很多的困難，這也離不開(kāi)同學(xué)們的支持與諒解。我們?cè)谝徊讲降某砷L(zhǎng)中學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌和付出，同時(shí)我們也始終堅(jiān)守著我們的信念：只要我們團(tuán)結(jié)一心，生活部必定靠著自己青春和熱忱強(qiáng)壯成長(zhǎng)!

三月份工作總結(jié)6

春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中最終過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節(jié)，也即將迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，回想起三月份的工作，有許多新來(lái)的小摯友能在老師的關(guān)愛(ài)與照料下很快的適應(yīng)幼兒園的生活，但在工作中我們還是有許多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在很多的不足，為了以后的工作更好的開(kāi)展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老師的打算下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素養(yǎng)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對(duì)于每月的工作安排，老師們都能自覺(jué)的進(jìn)行支配，剛好地完成各項(xiàng)活動(dòng)。

二、常規(guī)活動(dòng)的管理

由于是開(kāi)學(xué)初，本月小班有很多新來(lái)的'小摯友，還有中班、大班有很多插班生，從一起先的不適應(yīng)哭鬧到后來(lái)漸漸適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動(dòng)基本上做得比較有序，作息時(shí)間能夠嚴(yán)格的要求自己，下午的課程支配的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應(yīng)。

三、教學(xué)活動(dòng)管理;

1、3月5日開(kāi)學(xué)的第一天，全園開(kāi)綻開(kāi)學(xué)平安第一課活動(dòng);為以后幼兒活動(dòng)的平安，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、3月7日我園開(kāi)展了防火平安教化演練活動(dòng)，并有派出所消防民警來(lái)我園對(duì)幼兒進(jìn)行消防學(xué)問(wèn)教化，及消防逃命演練示范，并為全園師生講解了如何正確運(yùn)用消防器材，并請(qǐng)老師和幼兒當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行練習(xí)如何運(yùn)用滅火器。

3、3月8日我園各班級(jí)開(kāi)展了“溫情有你溫情三八節(jié)”的主題活動(dòng)，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日祝愿語(yǔ)，并在老師的幫助下親自為媽媽做了節(jié)日禮物。

4、3月12日各班級(jí)通過(guò)講講、看看、玩玩、等活動(dòng)，讓幼兒知道3月12日是植樹(shù)節(jié)，加深幼兒對(duì)常見(jiàn)樹(shù)的相識(shí)，了解樹(shù)木與人類的關(guān)系，激發(fā)他們愛(ài)惜樹(shù)木及酷愛(ài)大自然的情感。

5、3月23日為了增加幼兒的識(shí)字量，提高幼兒的早期閱讀愛(ài)好和實(shí)力，熬煉幼兒的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，我園在23日這天各班級(jí)實(shí)行了識(shí)字競(jìng)賽活動(dòng)。

四、家園工作

本月我園校內(nèi)公眾號(hào)、微信群等剛好記錄幼兒在園狀況，也得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可與建議。在家長(zhǎng)的反饋看法中，有優(yōu)點(diǎn)也有不足，當(dāng)然我們會(huì)依據(jù)家長(zhǎng)所反饋的看法進(jìn)行改正與統(tǒng)一，爭(zhēng)取在教化幼兒的思想和行動(dòng)保持一樣。

五、目前幼兒園存在的問(wèn)題

1、由于幼兒園自身環(huán)境緣由，整個(gè)教學(xué)樓溫度不是很好，有許多家長(zhǎng)反映樓內(nèi)較冷。

2、衛(wèi)生保健工作還要加強(qiáng)，晨檢工作有待提高。

3、由于條件有限，幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)老師應(yīng)加強(qiáng)看護(hù)。

這就是三月份以來(lái)我們所做的工作，希望在下個(gè)月小摯友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細(xì)致一些，不斷進(jìn)步!

三月份工作總結(jié)7

時(shí)間飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過(guò)去；回首這一年，可以說(shuō)驚慌勞碌而收獲多多。在一個(gè)生疏的工作環(huán)境中成長(zhǎng)，特別感謝系上各位老師的關(guān)切和幫助，使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來(lái)，我將本年度工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)方面

在12年，我先后擔(dān)當(dāng)07級(jí)xx專業(yè)《xxx》和06級(jí)xx、xx管理及06級(jí)與05級(jí)xx《xxx》的教學(xué)工作。為能上好這兩門課程，我主要做以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)備課?！吨屑?jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生核心課程，針對(duì)學(xué)生才學(xué)習(xí)完“基會(huì)”就干脆過(guò)渡到“中財(cái)”且會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新修訂的實(shí)際狀況，我在課程打算時(shí)力求做到深化淺出；同時(shí)，在教學(xué)支配中，盡量把準(zhǔn)則中新的內(nèi)容傳遞給學(xué)生。對(duì)于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門課程，為給學(xué)生財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用一個(gè)直觀的展示和系統(tǒng)的相識(shí)，我參考多所高校相關(guān)精品課程教案，自己編制實(shí)訓(xùn)教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論學(xué)問(wèn)介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會(huì)學(xué)生怎樣運(yùn)用軟件，更要讓他們以后在實(shí)際工作中能設(shè)計(jì)出符合企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭(zhēng)每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的打算，并剛好調(diào)整和補(bǔ)充課件，課后剛好對(duì)該課作出總結(jié)。

2、增加上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的教學(xué)中，考慮到上課班級(jí)人數(shù)眾多，每次課下課后，我剛好與學(xué)生溝通，解同學(xué)對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)并剛好調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，盡可能照看到大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度。介于《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點(diǎn)，課堂上留意精講精練，讓學(xué)生盡量多動(dòng)手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機(jī)操作延長(zhǎng)一節(jié)；力爭(zhēng)做到每上一次機(jī)，學(xué)生對(duì)用友財(cái)務(wù)軟件的相識(shí)就更進(jìn)一步。

3、虛心請(qǐng)教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，同時(shí)多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。

4、仔細(xì)布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習(xí)題有針對(duì)性、有層次性，我收集各種協(xié)助資料，在“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”的每章課程學(xué)習(xí)完后編寫分章節(jié)的習(xí)題并配以具體的答案解析，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。在“會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)”的上機(jī)課中，我對(duì)學(xué)生在操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題剛好進(jìn)行解答和演示。

5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿意不同層次的學(xué)生的需求。為能讓學(xué)生課后也能練習(xí)財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，我不僅幫助學(xué)生找軟件安裝光盤，還多次到學(xué)生寢室指導(dǎo)學(xué)生安裝。

二、工作方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。此外，對(duì)于系上支配下來(lái)的其他工作，本人也主動(dòng)主動(dòng)地去完成：除日常的教學(xué)工作外，我還擔(dān)當(dāng)06級(jí)的獨(dú)立操作試驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù)，在11年暑期帶領(lǐng)06級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生分2批次完成獨(dú)立操作試驗(yàn)。另外，在這一學(xué)期中，我依據(jù)系上的支配擔(dān)當(dāng)08級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)有更好的相識(shí)，我還制作具體地專業(yè)介紹課件。在新學(xué)期中，我將一如既往的嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、主動(dòng)完成自己的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。

三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

為能上好《財(cái)務(wù)分析與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》這門課程；我在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言方面的學(xué)問(wèn)，讓自己能剛好解決學(xué)生在軟件運(yùn)用中所遇到的數(shù)據(jù)庫(kù)方面的問(wèn)題。在暑假期間，我還主動(dòng)參與學(xué)院組織的新老師培訓(xùn)，在培訓(xùn)中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，針對(duì)自己語(yǔ)速較快的特點(diǎn)，盡量限制語(yǔ)速；此外，在課程支配與設(shè)計(jì)上，力求讓自己的教學(xué)風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔明快。

2、對(duì)汲取實(shí)力慢的學(xué)生多些關(guān)切，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐性，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步，做好教學(xué)個(gè)人工作安排。

結(jié)尾：一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充溢。我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的充溢人情味的老師群體氛圍中，敬重的領(lǐng)導(dǎo)、熱忱的老師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到大家庭般的暖和，讓我把一生矢志教化的心愿化為酷愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最寶貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，用滿腔熱忱去對(duì)待自己的工作和生活。

三月份工作總結(jié)8

三月份我們體育部沒(méi)什么活動(dòng)，最要是查操，還有羽毛球競(jìng)賽的策劃。

在查操方面出操率還是比較好的，剛開(kāi)學(xué)有的人可能是有點(diǎn)不適應(yīng)學(xué)校的生活和學(xué)習(xí)，我們部門在查操時(shí)，最要看到了這種狀況，一些學(xué)生雖然來(lái)了但不會(huì)做操，這是做操方面最大的問(wèn)題，還需改善，主要應(yīng)當(dāng)班級(jí)自己調(diào)整。

學(xué)生出操率高，但做操質(zhì)量不好，我們金融系三個(gè)班現(xiàn)在都打算去參與競(jìng)賽希望這幾個(gè)星期提高做操的質(zhì)量。為我們?cè)海瑸槲覀兿禒?zhēng)光。

還有就是羽毛球競(jìng)賽的策劃，策劃上我們部門干事都寫了，競(jìng)賽的策劃不管寫的咋樣，都有我們部門的汗水在里面，以“友情第一，競(jìng)賽其次”為主要目的，增加班級(jí)同學(xué)的凝合力為目標(biāo)，提高我系學(xué)生的身體素養(yǎng)，為我系學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。

體育部現(xiàn)在主要以培育干事為主，他們才是我們學(xué)生會(huì)的將來(lái)，希望我部干事能在其中不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，我將來(lái)學(xué)生會(huì)的發(fā)展與壯大貢獻(xiàn)自己的力氣。

還有就是幫助其它部門的工作，在這點(diǎn)，我們部門還是很用力的，有什么沒(méi)做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學(xué)習(xí)。每個(gè)部門是一個(gè)不行分割的整體，缺了任何一個(gè)部門都是不好的，學(xué)習(xí)就是為了進(jìn)步，進(jìn)步離不開(kāi)學(xué)校，我們部長(zhǎng)在學(xué)生會(huì)的時(shí)間不是太多了，那就要求干事把自己當(dāng)部長(zhǎng)來(lái)訓(xùn)練。

這就是我部的總結(jié)，下期工作那就主要是四月份羽毛球競(jìng)賽。查操是每次應(yīng)當(dāng)做的事。

三月份工作總結(jié)9

1、部門員工已基本到崗，已對(duì)到崗人員進(jìn)行劃分崗位和員工手冊(cè)和崗位技能的培訓(xùn)。

2、房間已購(gòu)入迷您吧飲料和食品并已制定迷您吧飲料和食品的價(jià)目表。

3、已聯(lián)系施工方對(duì)房間燈具`門鎖`木質(zhì)進(jìn)行修理。

4、已聯(lián)系并協(xié)作對(duì)房間，會(huì)議室，和酒店公共區(qū)域進(jìn)行拍照，用于做酒店宣揚(yáng)冊(cè)用。

5、公安系統(tǒng)已安裝，可以正常運(yùn)用。

6、因網(wǎng)絡(luò)接收不穩(wěn)定已聯(lián)系電信局的工作人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行修理。

7、房間已放入木碳和茶葉對(duì)房間進(jìn)行除味道。

8、已對(duì)服務(wù)員進(jìn)行禮節(jié)`禮貌和崗們技能操作的培訓(xùn)。

9、房間衛(wèi)生間的冷`熱水標(biāo)識(shí)和溫馨提示已貼好。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的事項(xiàng)和部門日常工作。

11、房間服務(wù)指南和大便簽已交物流公司進(jìn)行制做。

房務(wù)部四月份工作安排：

1、對(duì)員工進(jìn)行崗位技能和實(shí)際操作的培訓(xùn)。

2、聯(lián)系做地毯的對(duì)部門地毯進(jìn)行修補(bǔ)。

3、對(duì)部門規(guī)章制度進(jìn)行編寫并對(duì)員工時(shí)行培訓(xùn)。

4、協(xié)作銷售部做好銷售工作。

5、對(duì)酒店公共區(qū)域指示牌進(jìn)行制做。

6、協(xié)作工程部對(duì)房間門鎖進(jìn)行修理和檢修再將檢修結(jié)果呈報(bào)總經(jīng)理。

7、做好迎接水節(jié)黃金周的工作打算。

8、聯(lián)系本地做計(jì)生用品對(duì)房間計(jì)生用品進(jìn)行鋪貨。

9、完成上級(jí)交待的工作，做好部門日常工作。

三月份工作總結(jié)10

不知不覺(jué)，春天已來(lái)到我們身邊，陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉星星點(diǎn)點(diǎn)地散落在校內(nèi)里。一個(gè)月的光陰從我們的指縫間靜靜的流走。三月是充溢活力的一月，在這個(gè)月里，我們部門的每一個(gè)成員都團(tuán)結(jié)一樣，恪守職責(zé)，為將體育部的工作開(kāi)展的更寬更廣而奮斗不息。體育部的工作也有條不紊的進(jìn)行著，以下是體育部三月份的工作總結(jié)：

一、參與活動(dòng)

1、3月4日下午參與志愿者活動(dòng)，本著服務(wù)大眾的精神為校內(nèi)的美化貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

2、3月11日下午參與植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，為學(xué)院的樹(shù)木澆水等。

3、3月24日下午參加消防演練，相識(shí)了滅火器及消防栓等儀器以及學(xué)習(xí)了滅火防火常識(shí)。

4、3月25日至3月26日，參與了單招志愿者服務(wù)活動(dòng)，幫助老師完成了單招的報(bào)名及考試。

二、主要會(huì)議

1、3月2日晚自習(xí)下課后在1203參與了院學(xué)生會(huì)體育部第一次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是：支配畢業(yè)照收集的詳細(xì)事宜。

2、3月3日下午在學(xué)術(shù)報(bào)告廳參與了團(tuán)學(xué)聯(lián)第一次全體例會(huì)，主要內(nèi)容是，新學(xué)年學(xué)院共青團(tuán)的工作要點(diǎn)和暖冬活動(dòng)共享會(huì)。

3、3月6日晚自習(xí)下課后在1203參與了院體育部其次次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是強(qiáng)調(diào)3月11日下午的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)和通知干事寫乒乓球競(jìng)賽的策劃書(shū)。

4、3月7日晚自習(xí)下課后在1102參與了院學(xué)生會(huì)其次次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，指責(zé)開(kāi)會(huì)紀(jì)律和強(qiáng)調(diào)違規(guī)電器問(wèn)題和表?yè)P(yáng)參與了40名同學(xué)。

5、3月8日晚自習(xí)下課后在1313參與了院生活部第一次會(huì)議。會(huì)議主要內(nèi)容是，強(qiáng)調(diào)院系合作的細(xì)微環(huán)節(jié)和最近活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間和強(qiáng)調(diào)干事們請(qǐng)假問(wèn)題。

6、3月14日晚自習(xí)下課后在1102參與了院學(xué)生會(huì)第三次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，通知體育部負(fù)責(zé)5月9日的交通學(xué)問(wèn)競(jìng)賽和強(qiáng)調(diào)干事主動(dòng)參與院學(xué)生會(huì)主辦的活動(dòng)。

7、3月15日晚自習(xí)下課后在1203參與了院體育部第三次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，干事依據(jù)初步的交通學(xué)問(wèn)競(jìng)賽策劃書(shū)方案進(jìn)行更改和支配乒乓球競(jìng)賽的詳細(xì)事宜。

8、3月21日晚自習(xí)下課后在1102參與了院學(xué)生會(huì)第四次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，通知干事周四下午2：00參與消防演練和通知3月26日每個(gè)部門有一個(gè)人參與單招迎新活動(dòng)。

9、3月22日晚自習(xí)下課后在1203參與了院體育部第四次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，強(qiáng)調(diào)本周活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間。

10、3月28日晚自習(xí)下課后在1102參與了院學(xué)生會(huì)第五次全體例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，強(qiáng)調(diào)請(qǐng)假問(wèn)題和去其他部門學(xué)習(xí)的同學(xué)需遵守其他部門的規(guī)則。

11、3月29日晚自習(xí)下課后在1203參與了院體育部第五次例會(huì)。會(huì)議主要內(nèi)容是，自愿報(bào)名參與清明節(jié)掃墓活動(dòng)和通知干事寫績(jī)效考核表。

三、部門不足

新學(xué)期部分干事在工作和參與學(xué)院活動(dòng)時(shí)主動(dòng)性不夠高，部分干事請(qǐng)假次數(shù)較多。

四、四月工作支配

乒乓球競(jìng)賽

在“五四文化藝術(shù)節(jié)”的背景下，我院將在4.20召開(kāi)乒乓球競(jìng)賽，我部門將主動(dòng)做好籌備工作，迎接競(jìng)賽來(lái)臨，確保競(jìng)賽順當(dāng)完成。

三月份工作總結(jié)11

時(shí)間過(guò)得真快，歡樂(lè)的三月即將過(guò)去。孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都取得了肯定的進(jìn)步，但也存在著一些不足，現(xiàn)對(duì)本月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一、教化教學(xué)工作本月的主題是《瓜果樂(lè)》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)瓜果的世界，我們和幼兒一起相識(shí)瓜果的種類、用途，視察瓜果的成長(zhǎng)和生長(zhǎng)環(huán)境，還要利用瓜果來(lái)創(chuàng)作嬉戲。幼兒可以在老師的引導(dǎo)下視察瓜果的發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)主題的教學(xué)也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

本月我們實(shí)行了家長(zhǎng)開(kāi)放日請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)校內(nèi)，觀摩珍寶們上課，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)促進(jìn)了家園的互動(dòng)與合作,小摯友們?cè)诳鞓?lè)氣氛中度過(guò)了只屬于他們的歡樂(lè)節(jié)日。

二、衛(wèi)生保健工作做好幼兒春季的衛(wèi)生保健工作。加強(qiáng)活動(dòng)室、午睡室的衛(wèi)生工作，留意防蚊、防蠅。提示幼兒多喝開(kāi)水、不做猛烈運(yùn)動(dòng)、每天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時(shí)，通過(guò)日常活動(dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護(hù)學(xué)問(wèn)。

接著做好手足口病的檢查預(yù)防工作，對(duì)來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)覺(jué)、早預(yù)防、早治療，剛好防止病毒的擴(kuò)散和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，削減細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

接著加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教化，幫助實(shí)力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，接著學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

三、家長(zhǎng)工作接著通過(guò)家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間渠道，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況，取得家長(zhǎng)的協(xié)作和支持。

通過(guò)家長(zhǎng)園地讓家長(zhǎng)了解夏季幼兒防暑、護(hù)理幼兒的小學(xué)問(wèn)。同樣，我們?nèi)砸兄x家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持，主動(dòng)協(xié)作主題剛好收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順當(dāng)開(kāi)展。

三月即將過(guò)去了，期盼這四月的到來(lái)。

三月份工作總結(jié)12

圍繞城管局全年工作目標(biāo)，根據(jù)規(guī)范運(yùn)行、嚴(yán)格管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、有序推動(dòng)的總體思路，結(jié)合當(dāng)前迎接江都第四屆花卉節(jié)城區(qū)市容環(huán)境綜合整治，工農(nóng)東路夜市進(jìn)入三江百貨市場(chǎng)，以及加強(qiáng)不再舉辦“三月三”期間綜合管理等中心工作。三月份以來(lái)，我局在工作頭緒多、管理任務(wù)重、時(shí)間要求緊、沖突難度大的狀況下，細(xì)心組織、合理支配、穩(wěn)步推動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)行。

經(jīng)過(guò)競(jìng)聘和雙向選擇，3月5日，25名新上任的中層干部和全體隊(duì)員，以飽滿的熱忱，肩付著城市管理重任，滿懷信念地走上各自工作崗位。目前整個(gè)隊(duì)伍作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，隊(duì)員工作主動(dòng)性不斷提高，少數(shù)隊(duì)員身上長(zhǎng)期根深締固的不良行為和現(xiàn)象有了明顯好轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上，我局進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍制度化、規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作有效運(yùn)行，為城市管理供應(yīng)有力保障和有效措施。與此同時(shí)，我們抓各項(xiàng)規(guī)章制度的完善。利用三周時(shí)間，集中有關(guān)部門和人員，以全面加強(qiáng)城市管理隊(duì)伍、業(yè)務(wù)、內(nèi)務(wù)管理為動(dòng)身點(diǎn)，以強(qiáng)化思想作風(fēng)、紀(jì)律作風(fēng)和工作作風(fēng)建設(shè)為根本目的，結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際，借鑒外地閱歷，經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀，局長(zhǎng)辦公會(huì)探討，于3月26日正式出臺(tái)并實(shí)施《江都市城市管理局規(guī)章制度匯編》，此匯編包括部門職能、崗位職責(zé)、百分考核和有關(guān)制度四大部分，匯合各項(xiàng)規(guī)章制度46項(xiàng)內(nèi)容。從四月起起先將考核成果與每個(gè)隊(duì)員的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。

二、細(xì)心組織協(xié)調(diào)，確保工農(nóng)東路夜市順當(dāng)遷入三江百貨市場(chǎng)。

江都夜市源于九十年頭初的公路自發(fā)市場(chǎng)，是商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。起初對(duì)活躍市場(chǎng)，便利群眾購(gòu)物起到肯定主動(dòng)作用。但隨著城市化進(jìn)程加快，市場(chǎng)不斷旺盛，商品不斷豐富，城市管理要求不斷提高，夜市已嚴(yán)峻阻礙市容和交通環(huán)境，有損城市文明形象。為適應(yīng)城市發(fā)展、順應(yīng)民意，真正還路于民。按市政府統(tǒng)一要求，我局會(huì)同有關(guān)部門對(duì)工農(nóng)東路夜市實(shí)施整體遷入三江百貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。一是深化調(diào)查，駕馭詳細(xì)實(shí)情。為保證夜市順當(dāng)遷入“三江”，我局對(duì)夜市現(xiàn)有292戶經(jīng)營(yíng)戶逐一進(jìn)行調(diào)查，其中，自愿遷入“三江”的有241戶，思想上存有顧慮或短暫不愿遷入的有51戶。二是廣泛宣揚(yáng)，鈍化上訪沖突。針對(duì)部分夜市經(jīng)營(yíng)戶先后7次到我局、市政府和揚(yáng)州市政府上訪的實(shí)際狀況，我們剛好探討措施，反復(fù)宣揚(yáng)，解決沖突，平靜上訪。局長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn)，分管局長(zhǎng)親自接待，仔細(xì)反復(fù)做好耐性細(xì)致的勸服說(shuō)明工作，并利用各種社會(huì)關(guān)系，將思想教化工作包干到人。同時(shí)，通過(guò)電視媒體、發(fā)放通告、流淌執(zhí)法車廣播等形式進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，深化細(xì)致做好經(jīng)營(yíng)戶思想工作，最終使經(jīng)營(yíng)戶的思想統(tǒng)一到政府決策上來(lái)。三是細(xì)心支配，嚴(yán)密組織實(shí)施。3月21日起，我局每天集中68名隊(duì)員，從上午8時(shí)至夜間9時(shí)，對(duì)工農(nóng)東路夜市進(jìn)行全天候設(shè)卡管理、巡邏檢查、分片包干，邊宣揚(yáng)、邊管理、邊勸阻，保證進(jìn)度，確保搬遷任務(wù)圓滿完成。日前，工農(nóng)東路夜市已順當(dāng)遷入“三江”，但我局仍跟蹤做好前期管理鞏固和善后工作。

三、圍繞整治要求，有效推動(dòng)和規(guī)范各項(xiàng)管理工作。

根據(jù)市城區(qū)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議的統(tǒng)一部署，我局緊緊圍繞3510工程和“四子”工程，以迎接花卉節(jié)市容整治為契機(jī)，著力抓好城市綜合管理規(guī)范工作。截止三月底，我局共暫扣、規(guī)范廣告戧牌、燈箱2375塊（個(gè)）；查處無(wú)證人力（客）三輪車685輛次；清除牛皮癬小廣告3700余處；清理過(guò)街橫幅136條；規(guī)范攤點(diǎn)684個(gè)，清理攤點(diǎn)185個(gè)。

1、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理。對(duì)中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、龍川中路仙女鎮(zhèn)菜場(chǎng)、長(zhǎng)江路太陽(yáng)城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等三大菜場(chǎng)，根據(jù)中隊(duì)屬地轄區(qū)管理的原則，實(shí)行錯(cuò)時(shí)工作制，增加管理力氣，針對(duì)目前城區(qū)人口多市場(chǎng)少的現(xiàn)狀，實(shí)行嚴(yán)格管理、跟蹤管理，堵疏結(jié)合、劃行歸市，有效地扭轉(zhuǎn)了目前菜場(chǎng)攤點(diǎn)外溢的現(xiàn)象。

2、加強(qiáng)城區(qū)攤點(diǎn)管理。對(duì)工農(nóng)路、東方紅路軍民巷、引江路紅衛(wèi)橋、長(zhǎng)江路、龍城路等路段店外攤進(jìn)行全面規(guī)范管理，共發(fā)放整改告知書(shū)31份，并漸漸對(duì)部分?jǐn)傸c(diǎn)群進(jìn)行劃行歸市、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并著手對(duì)城區(qū)水果經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)統(tǒng)一貨架式樣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)區(qū)域，確保文明經(jīng)營(yíng)。

3、鞏固廣告戧牌管理成果。鞏固年初廣告戧牌規(guī)范管理成果，針對(duì)少數(shù)門市廣告戧牌回潮現(xiàn)象，我局先后4次實(shí)行夜間行動(dòng)，暫扣留廣告戧牌、燈箱26個(gè)，下一步，將廣告戧牌管理向城區(qū)9條次干道延長(zhǎng)。

4、主動(dòng)開(kāi)展城市綜合管理。我局協(xié)作房管局開(kāi)展北小區(qū)創(chuàng)建園林小區(qū)活動(dòng)；協(xié)作公安交警大隊(duì)對(duì)城區(qū)馬自達(dá)進(jìn)行綜合整治；協(xié)作衛(wèi)生局著手對(duì)城區(qū)熟食攤點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理；協(xié)作有關(guān)部門開(kāi)展路段綜合整治；同時(shí)，3月29日起先，從上午6時(shí)至夜間10時(shí)，每天抽調(diào)人員20余人，加強(qiáng)“三月三”期間路段巡邏，嚴(yán)防攤點(diǎn)回潮，接著鞏固不再舉辦溝通活動(dòng)的綜合管理工作。

三月份工作總結(jié)13

在三月工作中，針對(duì)企業(yè)老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面：

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a.企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，假如企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，企業(yè)必需經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信任的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（中學(xué)低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

企業(yè)以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗_定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就確定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)潔，實(shí)則要經(jīng)過(guò)細(xì)致和仔細(xì)的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度；假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，奢侈時(shí)間。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異樣急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，避開(kāi)出錯(cuò)。

2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信念及信譽(yù)度如何？

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信念和信譽(yù)是雙向的。

解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會(huì)員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員精確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

客戶最想了解的是什么：

1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3）你這個(gè)人的人品如何。

4）當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不行少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必需做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問(wèn)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清晰，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何限制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任－－很重要?。?/p>

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，準(zhǔn)備訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間許久等。

3.你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)或模糊不清，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)如何）？

對(duì)客戶的任何信息要?jiǎng)偤庙憫?yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)潔的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不行啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去接著交談的機(jī)會(huì)。

4、想客人落單，需先交摯友和交換有價(jià)值的信息和看法。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，削減客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿足度和雙方深化合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

【怎么寫業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣支配的，要求簡(jiǎn)潔明白。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等狀況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么須要企業(yè)幫助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他須要企業(yè)支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和支配：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好打算。

3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上打算到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲處。嘉獎(jiǎng)與懲處恒久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲處的作用。

今日是20xx年四月三十號(hào)了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么方法呢？

不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我?guī)缀趺刻煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。敬重的客戶大人，您究竟是怎么想的？

阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)寶？看到里面的求購(gòu)信息，為什么要有誠(chéng)信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對(duì)方呢？

我沒(méi)有誠(chéng)信通，做我這行的又不能每天到外面去跑市場(chǎng)，莫非我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對(duì)此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，確定是不會(huì)有單給我的。

確良其中還有一個(gè)摯友，常常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我特別感謝他。

感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R(shí)，并成為好摯友。因?yàn)樗乙步?jīng)驗(yàn)了很多……

我也反省過(guò)，我也思索過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準(zhǔn)客戶呢？我問(wèn)我的客戶，假如我報(bào)的價(jià)您覺(jué)得高的話，請(qǐng)肯定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊？

各方業(yè)務(wù)高手們，請(qǐng)不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋啊？

我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

工作安排及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成果；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面學(xué)問(wèn)進(jìn)修，拓寬視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化情勢(shì)，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合；

5.熟識(shí)企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著變更自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

有關(guān)建議：

1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)燈具的全部具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水安穩(wěn)安靜實(shí)力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

跟著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三月份工作總結(jié)14

不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

業(yè)務(wù)開(kāi)展的狀況

在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)探望。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1.電