大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)1

一、實(shí)習(xí)目的

鞏固師范專業(yè)思想和加強(qiáng)師德教化；了解和駕馭中學(xué)教化教學(xué)的一般規(guī)律；運(yùn)用所學(xué)的教化理論和專業(yè)學(xué)問，進(jìn)行教學(xué)和班主任工作實(shí)踐；培育教化教學(xué)的技能技巧，熬煉實(shí)際工作實(shí)力，為勝任中、小學(xué)教化教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，教務(wù)處全面負(fù)責(zé)教化實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌工作。

2、教化實(shí)習(xí)辦公室設(shè)在教務(wù)處。教務(wù)處分管領(lǐng)導(dǎo)及各系（院）主任（院長）負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的支配、協(xié)調(diào)、實(shí)施等工作。

3、教化實(shí)習(xí)基地的工作主要由各系（院）分管主任（院長）和實(shí)習(xí)中學(xué)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，詳細(xì)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排、指導(dǎo)老師的選派等工作。

4、教化系負(fù)責(zé)20xx屆本系小學(xué)教化專業(yè)和學(xué)前教化專業(yè)畢業(yè)生教化實(shí)習(xí)的詳細(xì)支配、實(shí)施工作。

5、體育學(xué)院負(fù)責(zé)20xx屆本院體育教化專業(yè)和社會(huì)體育專業(yè)畢業(yè)生教化實(shí)習(xí)的詳細(xì)支配、實(shí)施工作。

6、專業(yè)課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)組分別由各實(shí)習(xí)中學(xué)有關(guān)老師、班主任和我校各專業(yè)帶隊(duì)老師組成，組長分別由中學(xué)相關(guān)學(xué)科教研組長或有關(guān)年級組長擔(dān)當(dāng)，詳細(xì)負(fù)責(zé)對實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)、考評等工作。我校在各實(shí)習(xí)學(xué)校設(shè)實(shí)習(xí)點(diǎn)長一名，負(fù)責(zé)該校實(shí)習(xí)狀況的協(xié)調(diào)工作。

三、實(shí)習(xí)支配

依據(jù)“關(guān)于20xx級師范專業(yè)學(xué)生教化實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定”（教務(wù)〔20xx〕15號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，考慮到部分學(xué)生的`就業(yè)需求，對已有簽約意向的學(xué)生，可向各系（院）教化實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組申請辦理去簽約意向?qū)W校實(shí)習(xí)，并填寫《淮南師范學(xué)院師范專業(yè)學(xué)生調(diào)整教化實(shí)習(xí)學(xué)校申請表》等相關(guān)材料，經(jīng)系（院）教化實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校。各系（院）應(yīng)指派指導(dǎo)老師嚴(yán)格把好試講關(guān)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的監(jiān)控，學(xué)生返校后指導(dǎo)老師要對其進(jìn)行聽課鑒定，并填寫《淮南師范學(xué)院學(xué)生自主實(shí)習(xí)質(zhì)量監(jiān)控表》交系（院）里留存?zhèn)洳?。下學(xué)期開學(xué)初學(xué)校將組織專家組對各院、系自行聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)生的教化實(shí)習(xí)效果進(jìn)行抽查。我校20xx屆師范類各專業(yè)共有547人由學(xué)校統(tǒng)一支配實(shí)習(xí)，分別支配在我校教化實(shí)習(xí)基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、試驗(yàn)中學(xué)、龍湖中學(xué)、泉山中學(xué)、謝家集區(qū)第六中學(xué)、田家庵區(qū)其次小學(xué)等十二所學(xué)校。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)時(shí)間為八周：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日（前七周）在實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行教化實(shí)習(xí)，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校進(jìn)行教化實(shí)習(xí)總結(jié)。五、實(shí)習(xí)任務(wù)與要求教化實(shí)習(xí)任務(wù)與要求見《淮南師范學(xué)院教化實(shí)習(xí)工作管理方法》。

五、總結(jié)表彰

（一）實(shí)習(xí)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)生應(yīng)按要求剛好做好個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)。

2、實(shí)習(xí)結(jié)束前，各系（院）帶隊(duì)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)學(xué)科老師、年級組或教研組實(shí)行座談，聽取對我校實(shí)習(xí)工作的看法和建議，做好返校組織工作。

3、實(shí)習(xí)結(jié)束后，各系（院）要對教化實(shí)習(xí)工作進(jìn)行全面總結(jié)，開好全系實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)，并于實(shí)習(xí)結(jié)束后將總結(jié)以書面形式送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)管理科。

4、教務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校教化實(shí)習(xí)工作總結(jié)，報(bào)分管院長審定。

（二）評優(yōu)表彰

1、學(xué)校設(shè)立教化實(shí)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，對在實(shí)習(xí)過程中教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、專題總結(jié)等方面有創(chuàng)新或成果突出的實(shí)習(xí)生進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。

2、對在教化實(shí)習(xí)中，工作責(zé)任心強(qiáng)、辦事仔細(xì)、任勞任怨、指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作有創(chuàng)新、成果突出的指導(dǎo)老師和點(diǎn)長賜予表彰嘉獎(jiǎng)。

3、各系（院）以班級為單位，推選若干名作為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生候選人，經(jīng)全系（院）溝通評議后，以實(shí)習(xí)生5%的比例舉薦，優(yōu)秀指導(dǎo)老師各系（院）按學(xué)生人數(shù)的2%舉薦。

4、學(xué)校對優(yōu)秀指導(dǎo)老師和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生頒發(fā)榮譽(yù)證書，并賜予嘉獎(jiǎng)。

5、為充分確定各實(shí)習(xí)中學(xué)對我校教化實(shí)習(xí)所做的工作，表彰在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中成果突出的指導(dǎo)老師，我校將給各實(shí)習(xí)中學(xué)1—2名優(yōu)秀指導(dǎo)老師名額，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

六、其他

對自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，各系必需支配指導(dǎo)老師，對其進(jìn)行實(shí)習(xí)輔導(dǎo)。學(xué)生在本校備課、試講兩周后方可進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行上課。我校實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要做好自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)過程質(zhì)量監(jiān)控記錄。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)2

在銀行實(shí)習(xí)不到一個(gè)星期的時(shí)候，每天早上起來真的好累，每天很不想來，因?yàn)槲野l(fā)覺在銀行自己是個(gè)多余的，很厭煩來，那時(shí)真的.很不想接著做下去了，但終歸堅(jiān)持到現(xiàn)在。

現(xiàn)在已經(jīng)有xx個(gè)多星期了，每天的時(shí)間沒有那么的難受了，因?yàn)槲覍︺y行的業(yè)務(wù)熟識(shí)多了，但理財(cái)那些東西我還是要問別人的，至少能幫著別人做點(diǎn)事了，自己不至于感覺自己礙眼了，早上起來也沒那么難受了。

我感覺這份銀行實(shí)習(xí)還是很不錯(cuò)的。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)3

還記得上學(xué)期的最終一次例會(huì)作總結(jié)時(shí)，我始終重復(fù)的一個(gè)詞就是——感謝?，F(xiàn)在，經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí)，我首先要說的也是感謝：感謝小芳姐和學(xué)姐們給我這次來到__日報(bào)文教部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝實(shí)習(xí)期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教育和照看；也感謝自己的堅(jiān)持，能夠在__日報(bào)高校生團(tuán)、__日報(bào)收獲這么多…

實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)第一周：仿照學(xué)習(xí)

我之前從沒有過任何實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以這次來__日報(bào)實(shí)習(xí)成了我人生的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。面對第一次，難免驚慌。實(shí)習(xí)第一天，坐錯(cuò)了電梯，對于一個(gè)路癡來說非常艱辛的找到位于9樓的文教部，來早了很多，等到吳__姐姐來開門，走進(jìn)辦公室，“實(shí)習(xí)最終起先了！”

起先幾日，每天早上去取報(bào)紙、燒水、打掃一下，然后起先坐在桌前仔細(xì)的看報(bào)紙，也是第一次那么一字一字仔細(xì)致細(xì)地讀__日報(bào)，現(xiàn)在也是最終養(yǎng)成了和學(xué)長學(xué)姐們一樣的習(xí)慣——早上起來“手機(jī)開機(jī)—__新聞網(wǎng)—__日報(bào)”。那時(shí)，先來的小伙伴已經(jīng)有了任務(wù)，我雖沒有但不覺悲觀，因?yàn)槲抑牢业拈啔v還不夠，要學(xué)習(xí)的還有許多。每天看報(bào)，個(gè)人簡歷熟識(shí)各種新聞稿件的段落結(jié)構(gòu)、語言文字，我覺得對之后真正自己寫稿時(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主任交給我和葛宇一個(gè)微倡議，關(guān)于車輛行駛時(shí)不禮讓行人的現(xiàn)象。這是我的第一個(gè)任務(wù)，很興奮，但是困難和挑戰(zhàn)也就來了。我們做了一些打算后就到街頭采訪，可以說很大部分的人不情愿接受我們采訪，一些慈愛可愛的爺爺奶奶到是很喜愛跟我們聊，對這個(gè)現(xiàn)象也有許多埋怨，但是奈何他們就是說不清想法，我們也是無從下筆。后來我們把記錄本子收起來，不說是__日報(bào)說我們是高校生來做調(diào)查，效果反而更好一些。那天，我們在從報(bào)社一路走一路采訪，始終走到火車站那邊，印象中那天是__最熱的一天，溫度已經(jīng)超過了35℃，回到家里皮膚已經(jīng)被曬得發(fā)紅，但是心情卻特殊好，感覺實(shí)實(shí)在在的體會(huì)到了的辛苦。

周六趕上郁可唯、張xx、張xxx拉票會(huì)，第一次采訪藝人也是蠻興奮的。聯(lián)訪時(shí)間在活動(dòng)之前，早早趕到，然后到采訪房間等待，當(dāng)時(shí)想著能當(dāng)個(gè)消遣似乎也不錯(cuò)。采訪起先，三位藝人一個(gè)接一個(gè)的來，有一個(gè)主持人會(huì)先和藝人聊，這時(shí)就會(huì)發(fā)覺許多有用的信息，所以抓緊時(shí)間登記來。然后是自由提問，不知什么緣由，基本沒有人提問，可能是之前的信息已經(jīng)足夠了或是藝人的知名度的緣由吧。之后享受了xx日報(bào)的福利，坐在前排觀看了整場活動(dòng)，第一周的實(shí)習(xí)也就心滿足足的結(jié)束了。

實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)其次周：實(shí)戰(zhàn)發(fā)稿

第一周在輕松開心中結(jié)束，沒發(fā)過一篇稿子，工作總結(jié)但是還是收獲滿滿。實(shí)習(xí)的`其次周，熟識(shí)環(huán)境后本應(yīng)更輕松，但突然更勞碌了。周一到了報(bào)社，望見了好久不見的小芳姐，然后就接到任務(wù)寫作家森林的活動(dòng)預(yù)報(bào)。之前在團(tuán)的時(shí)候這種稿件許多，但是因?yàn)閷W(xué)校離得很遠(yuǎn)，所以沒有機(jī)會(huì)去采訪寫稿，所以又是一個(gè)第一次。但是，依據(jù)小芳姐給的材料還有之前看的報(bào)紙的類似__，還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪，是市教化局和阿里巴巴合作的活動(dòng)，通過給的新聞通稿還有小芳姐畫得重點(diǎn)也順當(dāng)完成了。其次天，這兩篇新聞就見報(bào)了，在報(bào)紙上望見自己的名字的感覺是那么的特殊，特別興奮。

后來，小芳姐在微信群里面給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生發(fā)了一版倒頭題參與短消息競賽的新聞稿《一位出租車司機(jī)和三部手機(jī)的故事》，講得是普一般通的一件小事，但是卻折射出許多東西，這篇__在許多期的報(bào)紙上都有后續(xù)報(bào)道和讀者的探討，反響很大?！靶侣劸褪侵v故事，將故事講得好聽有意義”小芳姐告知我們。

后來幾天寫了幾篇稿子，對于我來時(shí)許多都是第一次接觸的范圍，但是我一遍遍的翻博客、翻報(bào)紙，看之前的人怎么寫，學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，然后加入自己的內(nèi)容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子，肯定是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)閷τ谶@種專業(yè)的東西了解的很少。麗霞姐說“先要自己弄明白”。所以采訪之前，百度百科上的內(nèi)容看了幾遍，又看了幾篇論文，終于是弄明白了，然后想好稿子的結(jié)構(gòu)，將須要填補(bǔ)的空白設(shè)置好問題，整理好。其次天采訪了專家，過于驚慌遺忘了錄音，采訪過程中由于無知專家也顯得很無奈，但是不論怎么說我還是一點(diǎn)點(diǎn)的問直到問明白，最終憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對于稿子沒有指責(zé)也沒有表揚(yáng)，但對于我是又完成了一個(gè)挑戰(zhàn)。作家森林的稿子，主任小小的考驗(yàn)了我一下，完成后主任評價(jià)“基本達(dá)到要求，是我想要的東西”，對于我簡直是莫大的激勵(lì)和確定。就像小芳姐說的“不會(huì)寫，寫不好都沒事，以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行?！敝苣└愊冀懵犃艘粋€(gè)感覺很高端的美容會(huì)議，下午采訪了黃菡，實(shí)習(xí)結(jié)束。

總結(jié)一下，整個(gè)實(shí)習(xí)就是伴隨著我的許很多多的“第一次”，在這一個(gè)個(gè)“第一次”變成“第幾次”的時(shí)候，就是我的成長與進(jìn)步。最終還是要感謝能有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然我不是新聞專業(yè)，但是這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及在__日報(bào)高校生團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)都開闊了我的眼界、提升了我的實(shí)力，讓我收獲許多。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)4

一、實(shí)習(xí)基本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月----20xx年6月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保定市調(diào)味品有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過對調(diào)味品的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷狀況，感受社會(huì)的生存壓力，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)過程

1.公司簡介

?..有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)火鍋底料的企業(yè)，公司運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)的純釀造生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，并輔于科學(xué)的管理，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

2.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

3.實(shí)習(xí)過程

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我，從20xx年11月到20xx年2月份起先實(shí)習(xí)，作為我的第一份工作確定既期盼又驚慌的。還記得當(dāng)年在簽實(shí)習(xí)協(xié)議的時(shí)候心里是很有感受的，都很正式。讓我在無形中就特別重視了這第一份算是正式的工作。因?yàn)槲沂鞘袌鰻I銷的專業(yè)。對于銷售確定是很有理論了解的。但是我也特別的知道一點(diǎn)，在社會(huì)上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，又大部分的銷售是不須要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績是我們這行必需緊緊抓住的，拓展市場，擴(kuò)大占有率就更是我們的目標(biāo)了。

并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越多樣，對企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)。

在書璞仙客來的起先的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因?yàn)閷τ谖覀冞€沒有畢業(yè)的學(xué)生來說，我們必需面對的就是去一個(gè)生疏的地方，自己生存，這不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是，我們的工作是單槍披馬去跑市場。給我們的任務(wù)完全是從零起先，讓我們自己去發(fā)揮。剛起先和各個(gè)經(jīng)銷商溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。

對于我個(gè)人來說，因?yàn)槭腔疱伒琢系氖袌?，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價(jià)以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢τ诰W(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過我覺得應(yīng)當(dāng)不會(huì)太差。接下來，我就是去各個(gè)賣東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。

無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必需又心理的準(zhǔn)備，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。同時(shí)，銷售者是個(gè)特別活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個(gè)人，進(jìn)一步對你的產(chǎn)品都有信念，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。

古今中外，勝利的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那終歸都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的勝利也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個(gè)很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。接著要對市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最終確定營銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場接受力度，用稀奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了許多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不情愿仔細(xì)學(xué)，可是最終實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書本學(xué)問，例如“抽樣調(diào)查法”

“定性預(yù)料”、“定量預(yù)料”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學(xué)好英語也很重要。同時(shí)也發(fā)覺到集體的力氣大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要！作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

三、實(shí)習(xí)心得

在工作中，我還還會(huì)了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：

1.良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)榭捶ú粔蚝?服務(wù)不夠耐性而錯(cuò)過了許多顧客!在起先上班的時(shí)候,由于看法不好和缺少耐性，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败嚳设b,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終提高了業(yè)績，取得了不錯(cuò)的銷量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

2.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用

1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是須要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購買愛好。

3)駕馭對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。

4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后找尋顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

(2)展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，依據(jù)營銷理論中的解除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷解除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展示或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

(3)解除異議的方法

1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛好；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

3）處理售后異議的`幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭辯，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

(4)把握成交的限制

1)駕馭成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何限制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持看法。

3.擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)驗(yàn)，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止駕馭其心理，不同類型的顧客往往須要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

(1)即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

(2)巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛起先，我們要去學(xué)習(xí)的東西很許多許多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作閱歷，不大懂得人情世故，工作看法不夠主動(dòng)，自主學(xué)習(xí)實(shí)力差。這些問題都要求我們不能放松，上高校不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了許多道理，很有意義。同時(shí)，也要感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次實(shí)習(xí)，使我們在這次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明白前進(jìn)的路，我們的明天會(huì)更好。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)5

姓名：張仲柏專業(yè)：烹飪與養(yǎng)分教化學(xué)號(hào)：xxxxxxxx實(shí)習(xí)單位：東莞會(huì)展國際大酒店實(shí)習(xí)崗位：中廚打荷、中廚水臺(tái)、中廚砧板

六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，對于還沒走出高校校門的我來說，這是一次很好的了解社會(huì)、熬煉自我、提高自身專業(yè)技能的很好機(jī)會(huì)。利用好這半年的實(shí)習(xí)時(shí)間，能夠?qū)ψ约航窈箜槷?dāng)走上工作崗位打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，在這六個(gè)月，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在實(shí)習(xí)期間，本人嚴(yán)格遵守學(xué)校和酒店的各項(xiàng)有關(guān)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，并且順當(dāng)完成了本次實(shí)習(xí)任務(wù)。我特別榮幸能夠在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，換了三次崗位，三個(gè)月打荷，一個(gè)月砧板，兩個(gè)月水臺(tái)，這對于我今后走上烹飪教學(xué)這條道路是一次很好的磨練機(jī)會(huì)。下面我就從下面幾個(gè)方面對本人過去六個(gè)月的實(shí)習(xí)內(nèi)容以及一些感受做一個(gè)簡潔的總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面。通過這半年的實(shí)習(xí)，從總體來說，我的烹飪技能有了一個(gè)很大的改善和提高，由于我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)的大部分課程都是理論課程，比如說，烹飪原料學(xué)、烹飪工藝學(xué)、烹飪工藝美術(shù)、面點(diǎn)工藝學(xué)、公共養(yǎng)分學(xué)、宴席設(shè)計(jì)等等，因而我們在實(shí)際操作、動(dòng)手實(shí)力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間來彌補(bǔ)我們的這一欠缺特別重要，從而將理論與實(shí)踐結(jié)合起來最終達(dá)到我們實(shí)習(xí)的目的。強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合是我們今后成為一名優(yōu)秀的烹飪專業(yè)老師基礎(chǔ)，也是我們在人才市場上立于不敗之地的資質(zhì)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：在中廚打荷，讓我熟識(shí)了廚房的組織架構(gòu)、各部門的職責(zé)與分工合作以及整個(gè)廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、廚政管理模式等，對各種烹飪原料和菜肴的組配方法有了肯定的了解，以及各種原料的加工方法，烹飪原料學(xué)是烹飪專業(yè)的基礎(chǔ)課，它是探討烹飪過程中所運(yùn)用的一切烹飪原料的性質(zhì)和規(guī)律的科學(xué)。因此了解各種烹飪原料的性質(zhì)和用途至關(guān)重要；對烹飪工藝有了初步了解。雖然我們在學(xué)校也有烹飪實(shí)操課，但這與大廚房的操作流程是無可比擬、迥然不同的，在學(xué)校我們雖然有開烹飪工藝學(xué)這門課，但都是理論，而在酒店實(shí)習(xí)，我們所駕馭的這些理論在實(shí)操過程都會(huì)過多過少的體現(xiàn)出來；烹飪工藝美術(shù)在烹飪中發(fā)揮著舉足輕重的作用，有了肯定的美學(xué)基礎(chǔ)，對于菜肴的組配、裝飾、食品雕刻等都會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)的影響；在水臺(tái)和砧板實(shí)習(xí)的這三個(gè)月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學(xué)會(huì)了各種水生動(dòng)物和陸生動(dòng)物的處理加工方法、干制原料的漲發(fā)加工、冷凍原料的加工；利用業(yè)余時(shí)間打算考研的相關(guān)科目復(fù)習(xí)。

二、思想方面。通過六個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、主動(dòng)性、全面性。找到了自己將來的發(fā)展方向，就是成為一名優(yōu)秀的烹飪專業(yè)老師，筑下了自己的這個(gè)人生夢，并將會(huì)沿著這個(gè)方向去追夢，最終達(dá)到圓夢的目的，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，發(fā)揚(yáng)韓師“勤教力學(xué)，為人師表”的優(yōu)良為師傳統(tǒng)，為中國烹飪教化事業(yè)的發(fā)展做出努力，奉獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)力氣，做到自己應(yīng)當(dāng)做的。

三、人際關(guān)系。在酒店實(shí)習(xí)，讓我親身體會(huì)到了人際關(guān)系的重要性，讓我清晰的看到了自己在這一方面的不足，并且我下決心將會(huì)克服本人的這一弱點(diǎn)。這不僅僅在酒店，而且在各個(gè)領(lǐng)域、人生的各個(gè)階段都是相當(dāng)重要的。它是我們做好工作的一個(gè)重要前提，只有處理好上下級之間、同事之間的人際關(guān)系，創(chuàng)建融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會(huì)順心，否則在工作的過程中我們可能會(huì)遭受到重大的工作壓力和挫折。所以人際關(guān)系很重要，它是我們?nèi)俗罨镜纳鐣?huì)需求、它可以幫助我們透徹的了解自己、可以幫我們達(dá)到自我實(shí)踐與確定、也可檢定我們自己的社會(huì)心理是否健康、其有益于我們家庭和諧和工作順心。

四、業(yè)余生活。參與酒店實(shí)行的各種活動(dòng)，比如酒店學(xué)問競賽、員工生日會(huì)等，員工宿舍配備有電腦機(jī)房、圖書館、乒乓球館、羽毛球等休閑場所供員工運(yùn)用，這可以減輕和放松我們工作的壓力和不開心，豐富了我們的實(shí)習(xí)生活。

總論:

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了許多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對就沒有過不去的坎兒。此次實(shí)習(xí)讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了搞烹飪應(yīng)持有一種細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，不懂就要問。

酒店培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，更好地為我們今后的工作積累了珍貴閱歷。我知道烹飪工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的.是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了老員工是怎樣與上級交往，以及怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也寬敞了我的視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過六個(gè)月實(shí)習(xí)，在中廚部打荷，了解了整個(gè)中餐廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、學(xué)習(xí)配菜配料的方法以及如何裝盤美化菜品；在中廚部砧板和水臺(tái)，提高了烹飪刀工以及各類海鮮的初加工方法，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)炒鍋技能等；實(shí)習(xí)也算是步入社會(huì)的開端，讓我學(xué)會(huì)了如何與社會(huì)中的各類人群打交道，是一個(gè)人走向成熟的過程。忍一時(shí)一帆風(fēng)順，退一步海闊天空，在社會(huì)中，有時(shí)候肯定要學(xué)會(huì)忍耐，有沖突要用合理的方式去解決，對于一個(gè)剛剛步入的高校生來說，沖突一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點(diǎn)要留意。

學(xué)所以益才也，礪所以致韌也，人生須要磨難，經(jīng)驗(yàn)?zāi)ルy會(huì)讓我們變得更加成熟、更加堅(jiān)毅，就如不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨就看不到彩虹。人的一生經(jīng)驗(yàn)過的挫折也好、磨難也好，都將會(huì)成為你人生的一筆財(cái)寶，學(xué)習(xí)烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕臟、不怕累，只有具備這種精神，才會(huì)有所發(fā)展；三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實(shí)習(xí)，遇到優(yōu)秀、技能高的廚師應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向他們請教，雖然他們大多都是憑借多年的工作閱歷來做菜，但是我們可以利用我們所學(xué)烹飪理論來將這些閱歷進(jìn)行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來過、走過、經(jīng)驗(yàn)的過感受當(dāng)然浪漫，苦過、累過、勝利了的收獲才是珍貴的。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我切身體會(huì)到了自己實(shí)力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問，熬煉實(shí)力，提高素養(yǎng)，完善自我，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化學(xué)問；學(xué)高為師、身正為范，作為一名師范生、作為一名將來有意向從事烹飪教學(xué)工作的準(zhǔn)老師，我將不斷提高自己的烹飪實(shí)踐實(shí)力，做到將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)6

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要漸漸了解。即使你覺得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)覺你有許多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來找尋客戶。運(yùn)用時(shí)可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級搜尋選項(xiàng)，你可以依據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。運(yùn)用搜尋引擎的目的是干脆找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購 部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有駕馭足夠的搜尋引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們干脆打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的`時(shí)候，你無意中發(fā)覺了一個(gè)印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有剛好更新許多電話號(hào)碼，可能是對方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不須要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要常常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的，不須要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說須要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個(gè)多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會(huì)訂購，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝愿郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時(shí)時(shí)常問候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

留意你發(fā)的郵件，剛好跟蹤它們，不要遺忘你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要?jiǎng)偤没貜?fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時(shí)沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在打算中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)覺得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你打算再次聯(lián)系時(shí)，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)當(dāng)剛好回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不行或缺的。問出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過一個(gè)錯(cuò)誤。再問出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說不出來，所以問價(jià)格的時(shí)候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。許多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避開低級錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請留意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽視了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)覺了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽視了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒有太多意識(shí)。

做外貿(mào)也須要耐性。新手再找客戶要有耐性。一般做第一單須要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必需經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時(shí)候，有可能你給101個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的學(xué)問和激勵(lì)，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信念。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐性的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐性說明，和工廠、貨代等商議好。有許多事情不能操之過急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐性跟客戶說明，大部分客戶還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐性和工廠商議。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格。假如你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)當(dāng)和你的客戶好好談判。比如有時(shí)候須要加快報(bào)關(guān)，這就須要貨代好好盯著，所以耐性也很重要。

學(xué)了兩個(gè)月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常須要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中漸漸積累。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矏圻@個(gè)行業(yè)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)7

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì)。感受特別深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)特別多，各個(gè)消費(fèi)者的共性不盡相同，營業(yè)人員須要更多的急躁來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。

在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終回旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也擔(dān)當(dāng)著對自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)學(xué)問的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力的`完成超市工作，讓自己更加的充溢。

實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。而且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì)，來做出果決的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的思索并沒有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過且過的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺的投入整個(gè)身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂的過程！這個(gè)過程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)學(xué)問，更多的是教給了我面對無奈，面對逆境時(shí)的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)寶！

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)8

為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在xx實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益匪淺，學(xué)到了很多在課堂和書本上都無法學(xué)到的學(xué)問。

之前在x訓(xùn)了理論學(xué)問，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個(gè)行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒做過，一切都只是想象，可以說那時(shí)侯是急迫地期盼著這一天的到來。對此我又興奮又膽怯 ，興奮的是最終可以接觸餐飲了，最終可以面客服務(wù)了，膽怯 的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。

來到x，顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四酒店究竟是怎么服務(wù)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎樣帶起浩海的這個(gè)酒店的營業(yè)實(shí)力為什么會(huì)在大同市眾多五酒店都很出眾。

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門，我們9個(gè)人分別在不同的部門，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來此的目的。

從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一起先覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。漸漸地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)當(dāng)還能做的更好。全體員工對我們都很熱忱，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，留意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作閱歷傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的暖和。之前所學(xué)的理論學(xué)問在起先的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的.指引，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時(shí)間對客服務(wù)也輕松自如了許多。閑下來的時(shí)間和主管們討教管理員工的閱歷，各位主管也都有問必答，傾囊相授。

對于餐飲我要學(xué)的東西還許多，要學(xué)會(huì)視察，做好服務(wù)，服務(wù)要細(xì)致、周到、剛好，要了解客人的需求，對?？鸵龊锰匦曰姆?wù)，知其喜好，盡力賜予滿意，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。

半個(gè)月的時(shí)間過去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友情。在x店這個(gè)大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌頌的好“相親相愛一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最敬愛的一家人。感謝x店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識(shí)，體驗(yàn)了生活，我誠心希望x際酒店能夠越來越好，也祝福x明天會(huì)更好。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)9

一、自我崗位定位分析

1、自己優(yōu)勢盤點(diǎn)：做事仔細(xì)細(xì)致、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人懇切、酷愛思索、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力。特性比較開朗，學(xué)習(xí)實(shí)力比較強(qiáng)，喜愛與他人相處，抗壓實(shí)力強(qiáng)，能夠笑著面對一切。心境改變劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。

2、自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

二、找實(shí)習(xí)單位

由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是找尋對口的實(shí)習(xí)單位。因個(gè)人緣由，我的工作城市選擇在柳州

首先，要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或聘請現(xiàn)場以及摯友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)狀況，主動(dòng)找尋實(shí)習(xí)崗位

求職安排：

（1）撰寫自己的個(gè)人簡歷及求職自薦書，明白而不簡潔，要盡量別出心裁，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前。

（2）向網(wǎng)絡(luò)上的聘請網(wǎng)站投放自己的簡歷，參與一些聘請會(huì)，從中找尋就業(yè)途徑。對自己感愛好的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，通過親戚摯友介紹增加就業(yè)途徑。

（3）對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)勝利的機(jī)會(huì)

（4）此外，要加強(qiáng)熬煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素養(yǎng)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)實(shí)力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中吸取閱歷，提高自己的應(yīng)聘實(shí)力。

（5）這求職途中定會(huì)艱難，自己肯定要能堅(jiān)持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作

三、單位實(shí)習(xí)

1、實(shí)習(xí)目的：

（1）通過實(shí)習(xí)，鞏固和加深理解本專業(yè)的專業(yè)課程基本理論學(xué)問，在實(shí)踐中達(dá)到適當(dāng)拓寬學(xué)問面的目的，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)；

（2）通過參與詳細(xì)工程的施工技術(shù)與管理工作，在實(shí)踐中了解園林工程施工管理的全過程，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的；

（3）通過隨崗工作，培育施工組織實(shí)力和作為工程技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本素養(yǎng)，達(dá)到專業(yè)培育目標(biāo)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)接收上級有關(guān)部門，各部、室發(fā)送的各種圖紙、文件等資料，并登記造冊，妥當(dāng)保管。規(guī)范工程項(xiàng)目開發(fā)施工期間的各類圖紙變更通知、工程合同及其它工程項(xiàng)目方面文件資料的收發(fā)，保管制度。對各種工程資料進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范的編號(hào)、登記、復(fù)印。

（2）負(fù)責(zé)管理好有關(guān)工程技術(shù)資料的歸檔保存和借閱管理，并按有關(guān)工程技術(shù)資料的重要性進(jìn)行分類，剛好清理作廢資料不被誤用。

發(fā)放的圖紙資料必需留原件一份，連同發(fā)放清單一起存檔。

（3）負(fù)責(zé)定期清理工程檔案，合同、資質(zhì)和建設(shè)、規(guī)劃、國土等主管部門審批原件，剛好移交公司檔案室存檔。

（4）負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進(jìn)場報(bào)審工作；收集各種材料的質(zhì)量證明文件。

3、提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的措施和方法：按工程進(jìn)度同步制作、填寫、收集、整理施工資料，并剛好根據(jù)國家及地市規(guī)定編目、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規(guī)范規(guī)定；多去施工現(xiàn)場觀看學(xué)習(xí)；不懂的地方肯定要?jiǎng)偤谜規(guī)煾祷蚱渌藛T問清晰，不能積累問題，不懂就要問懂。

四、實(shí)習(xí)要求

1、首先，我須要了解整個(gè)工程的概況，及施工進(jìn)度現(xiàn)場環(huán)境等各方面狀況，其次，我須要熟識(shí)和盡量駕馭資料員崗位的職責(zé)工作等，另外，須要幫助資料員進(jìn)行工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理，及日常報(bào)驗(yàn)送檢等。與此同時(shí)，更加須要把書本上的學(xué)問與現(xiàn)場實(shí)際狀況相結(jié)合，敏捷運(yùn)用，充分發(fā)展。爭取在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候，對專業(yè)技能培育有肯定提升。

2、高速有效完成資料收集整理歸類工作，正確填寫各種施工記錄、隱藏工程記錄、混凝土澆灌記錄等，了解清楚取樣送檢程序及相關(guān)規(guī)章制度，協(xié)調(diào)協(xié)作個(gè)部門工作人員進(jìn)行相關(guān)事務(wù)性工作，嫻熟操作和運(yùn)用有關(guān)辦公軟件和CAD制圖軟件等。

3、工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律猓季S沒有形成固定模式，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就須要我們開動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

4、信任團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，“三人行，必有我?guī)熝?。”要精誠與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。

五、實(shí)習(xí)時(shí)間

我于20xx年7月1日到9月30日在廣西林海園林建設(shè)有限公司進(jìn)行三個(gè)月實(shí)習(xí)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過實(shí)習(xí)，增加了自己對專業(yè)的熱忱，讓我明白園林行業(yè)是一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的`職業(yè)，將來在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必需踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)，增加了自己的交際實(shí)力，提高了自己的理論水平，增加了自己的實(shí)際操作實(shí)力。在園林這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個(gè)困難的交際圈，同時(shí)也有可以接觸許多不同的對象，增加自己的交際實(shí)力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)毅。

在實(shí)習(xí)過程中，自己要多多視察，仔細(xì)學(xué)習(xí)，駕馭本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊，最終要把自己在工作發(fā)覺的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)10

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲的是我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對xx專業(yè)的理解，和對于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量限制和過程改善水平已達(dá)到了國際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、創(chuàng)建新的價(jià)值”的企業(yè)理念，持續(xù)跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)建和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的理解。通過指導(dǎo)人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源奢侈嚴(yán)峻;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源奢侈嚴(yán)峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必定趨勢。假如說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡潔的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成勝利的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是困難而艱難的。鑒于中國xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對xx專業(yè)的清楚理解，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)來說，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的志向，必需持續(xù)的增加自己的水平，做事情更加專注。

就生活來說，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們將來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要起先為自己的生活做打算，成功是屬于有打算的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做打算，持續(xù)的充溢自己。

就工作來說，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是絕大部分人所面對的問題。就我們xx專業(yè)來說，面試時(shí)常遇見的問題就是“xx專業(yè)是干什么的”或許絕大部分的學(xué)生跟我一樣對xx專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的摯友說“多年的工作讓我清晰這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是限制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細(xì)負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的理解都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人來說，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的.是讓自己理解到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對高校四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你起先跑客戶時(shí)，客戶把你與做了許多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有水平的人運(yùn)用。

看著那些員工忙勞碌碌的來來去去，堅(jiān)決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先肯定是一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對于閱歷和技術(shù)來說，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有精確的看法卻是因人而異的，有的人恒久讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f，我們這個(gè)次實(shí)習(xí)是比較勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的老師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，肯定會(huì)令我的人生走向新一頁!

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)11

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日是我們校外教化實(shí)習(xí)的時(shí)間，我把實(shí)習(xí)地點(diǎn)選在了在我敬愛的母校，xx省xx縣xx中學(xué)。

從春寒料峭到春暖花開一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就過完了，這個(gè)過程我學(xué)到了許多成長許多包括專業(yè)學(xué)問的運(yùn)用，人際關(guān)系的處理，與學(xué)生的溝通溝通，時(shí)間支配，對將來自己職業(yè)的規(guī)劃，學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)閱歷，同時(shí)也把理論學(xué)問化作實(shí)踐鞏固了專業(yè)技能，出乎意料的大收獲特別難得的一次機(jī)會(huì)，讓我真真實(shí)切的了解了這個(gè)行業(yè)的甜蜜與艱辛，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)生們帶給我很多珍貴的回憶，而這些回憶如同血液般融入我們的生命，成為異于高校生活校外實(shí)踐的重要部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅(jiān)決的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長了。這也為我們進(jìn)入社會(huì)進(jìn)入工作崗位做了很好的鋪墊和打算。在xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)有兩個(gè)：教學(xué)工作和班主任工作。

一教學(xué)工作。教化實(shí)習(xí)的最重要的當(dāng)然就是教學(xué)工作，站上講臺(tái)，看著教室里黑壓壓幾十個(gè)學(xué)生上百雙眼睛盯著自己，擔(dān)憂自己表現(xiàn)不好說錯(cuò)話，整節(jié)課驚慌的我站在講臺(tái)上不敢動(dòng)彈不敢隨意走動(dòng)，好在學(xué)生們的熱忱感染了我，課堂氣氛很活躍，漸漸的我也就自由起來。上學(xué)期在教室有過一些訓(xùn)練，但對于上真正的戰(zhàn)場，站在講臺(tái)上心情難免忐忑擔(dān)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，充分暴露了我閱歷不足的問題。我難免有些氣餒，帶我實(shí)習(xí)的李老師看到我心情的轉(zhuǎn)變，剛好找我談話，共享他實(shí)習(xí)時(shí)候的糗事，說全部的老師都有這么一個(gè)過程，從菜鳥到高手的煉成，須要自己多聽多看多思索。聽完李老師的話我茅塞頓開。也重新對自己充溢了信念。一周后，大家都說看到了我明顯的進(jìn)步。上課也不再驚慌了，課下我把其次天要講的課重新熟識(shí)一遍，上課之前把教案順一下，上課的時(shí)候就流暢多了，備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的具體，考慮的特別全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。上網(wǎng)找資料，讓學(xué)生們對新課能提起愛好來，講起來也興致勃勃，雖然我可能剛起先無法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。老師給我這節(jié)課肯定的評價(jià)和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺(tái)的我來說，這堂課還是相當(dāng)勝利的課堂。當(dāng)時(shí)聽了，很是快樂。當(dāng)然也是有許多不足的，老師說，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生;沒有充分利用好課堂的生成，可是對于這點(diǎn)，我沒有利用好，本可以好好的拓展;或許第一次上課的內(nèi)容試講了許多了，所以很順當(dāng)?shù)纳狭讼聛?，便也顯得上課有點(diǎn)隨意當(dāng)時(shí)，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因?yàn)樾睦锖芨≡辏o下心來，就會(huì)發(fā)覺自己問題還是許多的。只有做萬全的打算，才能做得更好。來學(xué)校實(shí)習(xí)，就是把在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問全部的努力，都要在上課見分曉了，我克服了我最大的障礙:語言問題，這對于我來說，可以說是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒有達(dá)到自己的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進(jìn)步起來，全部的不快，會(huì)過去，全部的歡樂，也會(huì)過去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，歡樂一點(diǎn)。

二班主任工作.做一個(gè)班主任對我來說還是很有壓力的。因?yàn)樵缇吐犝f初中的孩子叛逆，其實(shí)沒有想象的那么難。大家讀書聲嗡嗡嗡很簡單犯困;平常很羞澀不愛問老師問題;晚自修的效率比較低，有些同學(xué)還在看課外書，閑聊，打鬧面對這些問題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說一說，可是又有點(diǎn)不敢。后來就和班主任馬老師說了狀況，馬老師也召開了班委會(huì)，在班委會(huì)上，請班委來說班級有什么做的.不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)覺問題，動(dòng)員全體同學(xué)來想方法找方法解決，充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的主動(dòng)性，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最終由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展，這個(gè)方式也簡單讓同學(xué)接受，有利于大家關(guān)系融洽。

實(shí)習(xí)是一次用自己的親身感受學(xué)校這個(gè)環(huán)境，這個(gè)機(jī)會(huì)帶給我們不同的事，始終以來都在學(xué)校待著，沒有離開過，只不過是學(xué)生的身份，而現(xiàn)在是第一次作為一個(gè)老師，身份的轉(zhuǎn)換一時(shí)不習(xí)慣，通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對老師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，相識(shí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。

班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好老師的標(biāo)記，也能從中體驗(yàn)到做老師的歡樂。見習(xí)期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，在其他老師的熱心支持和幫助下，讓我學(xué)到了許多東西，也發(fā)覺了自身的很多不足，我肯定努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，盡量做好這份工作。因?yàn)閷蠋熯@一行業(yè)沒有任何的閱歷這是對我的一次熬煉機(jī)會(huì)啊，我肯定會(huì)抓住的，我已經(jīng)打算好到學(xué)校正式上班了，著就是我以后的工作，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級，對我而言有著特別的意義，我要主動(dòng)幫助馬老師共同管理班級各項(xiàng)事務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累閱歷。下面我把最近的工作做簡要總結(jié):

一、常常賞識(shí)和激勵(lì)學(xué)生能使學(xué)生開心地學(xué)習(xí)，健康地成長。順當(dāng)?shù)赝瓿蓪W(xué)業(yè)，成為對社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)老師的愿望和責(zé)任，也是我們的教化所希望達(dá)到的目標(biāo)。而把激勵(lì)而不是指責(zé)運(yùn)用到班級管理中將起到事半功倍的作用，剛好恰當(dāng)?shù)膶W(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)和激勵(lì)。每次的成果分析，他總是激勵(lì)多過指責(zé)，并且留意措辭用語。這樣一來，無論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信念滿滿、干勁十足的面對下一次考試。實(shí)習(xí)班主任工作一個(gè)月的時(shí)間里，我越來越深切地感受到班主任的重要深邃，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門技術(shù)。班主任工作可以給我們帶來勞碌與艱辛，同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的歡樂與欣慰。以后我將接著學(xué)習(xí)提高，為自己早日成為正式的班主任努力奮斗。我以后會(huì)在一下幾個(gè)方面努力：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平常我留意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論學(xué)問，主動(dòng)思索針對學(xué)校的學(xué)生如何開展心理健康教化等內(nèi)容，力求使自己的素養(yǎng)不斷提升。

2、主動(dòng)參與全校教職工大會(huì),仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件,關(guān)切國內(nèi)外大事,注意政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤。聽從支配，人際關(guān)系融洽。

3、主動(dòng)參與學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請假。通過參與例會(huì)，了解學(xué)校的工作支配，主動(dòng)協(xié)作班主任做好班級工作。

4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。

主要收獲與心得：見習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有肯定區(qū)分的。一起先，因?yàn)槲以诤蛯W(xué)生親密接觸的時(shí)間不多，所以不太了解班內(nèi)狀況。作為一個(gè)不了解班級狀況的見習(xí)班主任是沒有方法開展任何工作的。當(dāng)我能夠自然和學(xué)生交談時(shí)，可以感覺到他們的快樂。同時(shí)，我向馬老師及本班的其他任課老師了解班級的狀況，從駕馭的信息中分析班級特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的想法與馬老師進(jìn)行溝通和探討。自己逐步了解每個(gè)學(xué)生，為班級管理工作做好了打算?？偟膩碚f，我沒有任何的閱歷，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，也只有在不停的實(shí)踐中改正自己，什么事物都要有一個(gè)了解的過程，我信任我會(huì)漸漸適應(yīng)我的新崗位的。在當(dāng)實(shí)習(xí)老師的過程，我發(fā)覺我已經(jīng)漸漸的習(xí)慣老師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)在以后的工作中接著努力，以上是我進(jìn)來的工作總結(jié),不足之處請指正.我肯定再接再厲,努力工作。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)12

從離開高校進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過去一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我感受很深，我在驚慌的工作氣氛中完備的度過了這實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，下面就讓我來談?wù)勎以谶@段時(shí)間對自己的相識(shí)與總結(jié)。

在進(jìn)入公司的時(shí)候，我經(jīng)驗(yàn)了一段為期短暫的培訓(xùn)時(shí)間，雖然時(shí)長短暫，但是給了我很多的收獲，我也學(xué)到了很多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓(xùn)讓我把自己雜亂的專業(yè)學(xué)問有了一個(gè)大范圍的概括，在這次的培訓(xùn)當(dāng)中我漸漸熟識(shí)了自己的工作，個(gè)人也起先融入到這驚慌的工作當(dāng)中，雖然在培訓(xùn)的過程中遇到了很多我從來沒見到過的問題，但是在指導(dǎo)人的幫助這些問題都一一解決，讓我感受最深刻的就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力氣，在一項(xiàng)培訓(xùn)的任務(wù)當(dāng)中我們經(jīng)過明確的分工與合作，特別完備的完成了公司安排的任務(wù)，我知道憑借我們?nèi)魏我粋€(gè)人的。實(shí)力都是無法完成這項(xiàng)任務(wù)的，但是我們卻能剛好的進(jìn)行合作，讓我見證了我們合作的力氣。

從這一個(gè)月的`實(shí)習(xí)當(dāng)中，我在工作上的收獲也特別的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專業(yè)學(xué)問的作用，這無論對于我的工作還是對于我自己的學(xué)習(xí)都有很大的幫助，在每天的工作當(dāng)中，我堅(jiān)持做好自己的工作，按時(shí)完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，每天對自己的工作都充溢著熱忱，自從來到這個(gè)崗位我發(fā)覺自己成長了很多，我完全改掉了我在高校存在的一些不好的習(xí)慣，在這里我學(xué)會(huì)了用負(fù)責(zé)的看法對待工作，遵守公司的規(guī)章制度，根據(jù)公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作。

雖然在工作上通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)有很大的進(jìn)步，但是照舊存在著一些不足，在工作上有的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)馬虎大意給自己的工作帶來一些瑕疵，同時(shí)通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也發(fā)覺了假如我要在自己的這個(gè)崗位上能夠接著的工作下去，那我們對自己的要求應(yīng)當(dāng)不斷提高，我的專業(yè)學(xué)問在選擇或許還夠用，可是隨著工作的進(jìn)行，我在涉及的范圍也只會(huì)越來越廣，全部我必需用自己的時(shí)間在工作上不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問以滿意我在工作上的須要。

通過這實(shí)習(xí)的時(shí)間我學(xué)到了很多的，這段實(shí)習(xí)期也讓我發(fā)生了一個(gè)重要的蛻變，讓我從一個(gè)高校生完全的轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職場人，我特別感謝xxxx公司給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我信任我在公司的實(shí)習(xí)會(huì)為我為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)13

除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，對那里的老師們的印象是樂觀、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，老師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，老師們喝水的水都得是自己打水燒開等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中老師接觸之后，我發(fā)覺他們都非常敬業(yè)。

剛起先沒去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我非常埋怨學(xué)校的統(tǒng)一支配，我覺得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自我的安排打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我非常感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語文老師，不僅僅自身要學(xué)問豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成果有所提高，所以要做一個(gè)合格的語文老師，我覺得要做的`工作、要付出的努力是許多的。

作為一個(gè)班主任的話，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長、各科的科任老師、學(xué)校的教學(xué)支配等等，把全部的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為老師是個(gè)很悠然的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡便了。此刻，我的觀點(diǎn)完全變更了，我覺得老師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我還要多努力，多花時(shí)間在提高自身學(xué)問水平的同時(shí)，要學(xué)著怎樣做一個(gè)合格的老師。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)14

9月日-11月4日，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活最終畫上了句號(hào)。回憶這兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然有過悲觀，但更多的是知足。因?yàn)樽约簩τ诶蠋熯@份工作的熟識(shí)度有所增長，包括班主任的班級管理閱歷和數(shù)學(xué)老師的堂管理閱歷等方面。在談收獲之前，我想說一下實(shí)習(xí)期間所帶班級的總體狀況。安排到的班級是全年級理科成果最差的平行班（總平均分20分左右/滿分70分），班上學(xué)生學(xué)習(xí)看法不端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)方法不到位，整個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很難帶動(dòng)，班上大部分學(xué)生給人呈現(xiàn)出一種迷茫的狀態(tài)。同時(shí)，有的學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性極低，他們會(huì)常常性地把時(shí)間（上或者晚修的時(shí)間）花在玩手機(jī)和閑聊等事情上，特殊是一些體育生；加上該班原班主任也是剛?cè)肼毜男吕蠋?，可能由于班級管理閱歷不足或其他緣由導(dǎo)致對班級學(xué)生的管理比較少，所以總體上整個(gè)班是全年級最難管理的班級，學(xué)生上和晚修出現(xiàn)睡覺、吵鬧的現(xiàn)象已經(jīng)是這個(gè)班再平常不過的事了。

一、在學(xué)生面前建立老師的威信

如何在學(xué)生面前建立威信是許多老師都在談，都在學(xué)的一門學(xué)問。特殊對于年輕老師而言，這門具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。

我認(rèn)為，建立威信的第一步是與學(xué)生建立一種“契約”關(guān)系，比如仔細(xì)遵守了有什么嘉獎(jiǎng)？違反了有什么懲處措施？要評價(jià)一個(gè)老師能否管住學(xué)生，主要是看學(xué)生在違反師生之間一起先建立起的“契約”后內(nèi)心是否會(huì)生發(fā)出一種恐驚，以及是否自愿地接受懲處。假如學(xué)生不自愿接受懲處，那么說明一起先的“契約”不能得到全體學(xué)生的信服，因此一起先對于“契約”的建立，肯定要做到公正、公允、公開。再者，若是學(xué)生出現(xiàn)反悔而不接受懲處，老師此時(shí)應(yīng)當(dāng)通過與學(xué)生溝通溝通，對其進(jìn)行開導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生相識(shí)自己的錯(cuò)誤。

其次步則是當(dāng)接手新班級時(shí)要盡量以一種肅穆的形象面對學(xué)生，要讓學(xué)生一起先就在心底覺得老師不是簡單欺壓的，而是有距離的。在帶班過程中，我認(rèn)為自己在班級管理方面做得不好，因?yàn)楹茈y管得住學(xué)生，學(xué)生一見到我就像見摯友一樣，直呼錫純，繼科，所以有時(shí)候晚修或自習(xí)上學(xué)生吵鬧，我讓學(xué)生不要說話，并不能取到很好的效果。我覺得主要有兩個(gè)方面的緣由：一是我在學(xué)生面前表現(xiàn)得太過溫順，不夠肅穆，常常找學(xué)生玩。雖然做到了親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種挺不錯(cuò)的感情，但這樣導(dǎo)致學(xué)生并不怕我；二是在他們眼里，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)老師。曾經(jīng)問過班上一個(gè)脾氣很倔的學(xué)生，你怕我嗎？他的回答是不怕。問其緣由時(shí)，他說因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)老師，我并沒有多大的權(quán)利可以約束他們。對于其次個(gè)緣由，我想這可能是大部分實(shí)習(xí)老師會(huì)經(jīng)驗(yàn)的，也很難變更。唯一可以啟發(fā)自己的就是真正走入老師的事業(yè)上，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名教書育人的教化者。而對于第一個(gè)方面的緣由，這或許是一些新老師會(huì)遇到的問題。經(jīng)過這一次實(shí)習(xí)，我明白了一起先接觸新班級時(shí)不要輕易跟學(xué)生微笑，要以一種肅穆的形象面對他們，倘如一起先在他們眼前表現(xiàn)得太過親和與溫順，他們可能會(huì)認(rèn)為他們從今就可以為所欲為，比如不遵守班規(guī)、不仔細(xì)做作業(yè)等等。今年中秋恰好和初中那會(huì)兒的數(shù)學(xué)老師閑聊，也順便請教過他這個(gè)問題，他的回答也比較類似，而且還說了一句：親和，得漸漸體現(xiàn)。管得住班級才是最重要的。因此，在接觸班級伊始，特殊是對于新老師而言，要先做到言語上、要求上肅穆待生，行動(dòng)上關(guān)愛學(xué)生。

第三步是要有良好的師德修養(yǎng)，完備的智能結(jié)構(gòu)以及廣泛的愛好愛好等。我想對于良好的師德修養(yǎng)，我們每一個(gè)老師都會(huì)仔細(xì)地培育；但是后兩者對于有些老師卻難以做到。何為智能結(jié)構(gòu)，指的是智力和實(shí)力結(jié)構(gòu)。學(xué)生是一個(gè)充溢新奇的群體，在他們成長的過程中，會(huì)有一連串的問題等待著我們?nèi)ベn予他們指導(dǎo)與幫助。在實(shí)習(xí)過程中，這一點(diǎn)我的體會(huì)很深。有時(shí)候我找學(xué)生進(jìn)行溝通時(shí)我總會(huì)覺得自己內(nèi)心沒有多少筆墨，賜予不了他們很好的建議；同時(shí)因?yàn)樽约旱囊曇安皇亲銐蜷_闊，導(dǎo)致一些聯(lián)系生活的例子就很難在溝通中拿出作為例證。當(dāng)然！作為一名新老師，自身閱歷不足是難以避開的，我認(rèn)為可以改善這種狀況的做法是對于每一次與學(xué)會(huì)談話，老師應(yīng)當(dāng)提前做好肯定的打算工作，比如提前了解學(xué)生的狀況（包括學(xué)生的性格愛好，學(xué)習(xí)狀況，家庭狀況等），與學(xué)生要溝通的問題以及對于問題預(yù)設(shè)后出現(xiàn)的狀況所實(shí)行的對策建議。不管怎么說，要始終做到“要給學(xué)生一滴水，老師必需要有一桶水?！辈蝗痪褪菍蠋熯@份職業(yè)的不敬業(yè)！總之，要建立良好的威信，就要讓學(xué)生從內(nèi)心打心眼就覺得老師是一個(gè)智者，他們才會(huì)對我們產(chǎn)生仰慕之情。第三點(diǎn)是老師要有廣泛的愛好愛好，雖然說老師與學(xué)生之間要有距離，但我認(rèn)為這種距離要做到可以伸縮，該肅穆的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)肅穆，該親近的時(shí)候就得親近。為啥建立威信須要老師有多樣化的愛好愛好，從威信的字面上看，威信是指要有威歷以及讓學(xué)生信服于你。假如一個(gè)老師想要讓學(xué)生信服，那么就須要親近學(xué)生，培育與學(xué)生之間的感情，自然而然就須要師生之間有共同的話題。在實(shí)習(xí)過程中，因?yàn)榘嗬飳W(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高，男生特喜愛玩嬉戲，為了親近學(xué)生，我嘗試和學(xué)生一起玩，有時(shí)候放學(xué)或者晚修下巡班時(shí)跟學(xué)生聊起了嬉戲，他們特殊勁，我也盡量抓住某些細(xì)微環(huán)節(jié)下的教化契機(jī)，將玩嬉戲與學(xué)習(xí)進(jìn)行類比以此端正的他們對學(xué)習(xí)的認(rèn)知等等。

當(dāng)然！老師威信的建立不僅僅只做到以上三步，上述觀點(diǎn)只是我在實(shí)習(xí)過程中最為深刻的體會(huì)。很喜愛一句話“教化能夠創(chuàng)建奇跡”，每一天都會(huì)有各種各樣新穎 的事情正在發(fā)生，老師的威信如何建立會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的因素而影響，每一個(gè)老師只有全身心地投入到這份事業(yè)上，才足以取得勝利。

二、班主任應(yīng)當(dāng)注意班風(fēng)學(xué)風(fēng)的.建設(shè)

簡潔說，班風(fēng)學(xué)風(fēng)指的是班級的風(fēng)氣和學(xué)習(xí)的氛圍。我認(rèn)為良好的班風(fēng)形成主要表現(xiàn)在班級凝合力和班級化的建設(shè)上。首先是班級凝合力，班級凝合力確定著學(xué)生對班級的認(rèn)同感與歸屬感，確定著班上同學(xué)是否會(huì)互幫互助，確定著整個(gè)班級的整風(fēng)光 貌?？梢哉f，提高班級凝合力對于班級管理大有裨益。在實(shí)習(xí)過程中，所帶的班級我感覺沒有很高的凝合力，比如每天早上的跑操，每個(gè)班須要在跑的過程中喊出班級口號(hào)，可他們的氣概總體看比其他班略微遜色了一點(diǎn)。這啟發(fā)著我在新班級建立伊始，應(yīng)當(dāng)通過主題班會(huì)、班級團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等活動(dòng)，增加學(xué)生們之間的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以此提高班級凝合力。

接下談?wù)劙嗉壔ㄔO(shè)，班級化，它時(shí)刻影響著班級里每一個(gè)人的成長。說到班級化，首先會(huì)想到的就是班規(guī)。它是班級化的靈魂，它規(guī)范著班級每一個(gè)學(xué)生的行為方式。因此，在新班級籌建之初，有必要做出一份班規(guī)，再征求班級學(xué)生的看法，短時(shí)間內(nèi)完善后立馬實(shí)施，再通過時(shí)間的考驗(yàn)，一學(xué)期分2-段時(shí)間修改完善。班集體的每一個(gè)老師和學(xué)生都必需嚴(yán)格遵守班規(guī)的一切條例。同時(shí)，班名、班級口號(hào)、班歌、班服、班級裝飾等設(shè)計(jì)以及班級學(xué)習(xí)小組的建立，也應(yīng)屬于班級化建設(shè)的一部分內(nèi)容，因?yàn)檫@一些都會(huì)使學(xué)生內(nèi)心產(chǎn)生有一種高度的歸屬感與集體榮譽(yù)感。在實(shí)習(xí)過程中，所在實(shí)習(xí)學(xué)校他們要求每個(gè)班級都要設(shè)置班名、班級口號(hào)、班歌和組建學(xué)習(xí)小組，同時(shí)每個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)、身心發(fā)展都是由科任老師對應(yīng)管理，即所謂的導(dǎo)師制。但是，我發(fā)覺絕大多數(shù)班級會(huì)把學(xué)校的這種支配當(dāng)成一任務(wù)，無形中把它視為一種形式，沒能詳細(xì)發(fā)揮其實(shí)際的作用。

最終說一說班級學(xué)風(fēng)的建設(shè)。從班級建立的初衷看，它是為了學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)以及便于教學(xué)活動(dòng)的高效率綻開。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)在整個(gè)班級建設(shè)中具有舉足輕重的作用。在實(shí)習(xí)過程中，班級由于學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高，主動(dòng)性較差，整個(gè)班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較糟，班委方面沒有人可以主動(dòng)帶動(dòng)班級學(xué)習(xí)氣氛，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況始終令人不志向。這一點(diǎn)給我的借鑒主要有以下幾點(diǎn)：第一，班委是班集體一切活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，班主任要發(fā)揮好班委的作用，讓班委明確責(zé)任所在，組織活動(dòng)時(shí)要多與班委一起決策謀劃。其次，組建學(xué)習(xí)小組，組長由各個(gè)班委擔(dān)當(dāng)，每個(gè)小組做定期匯報(bào)，小組活動(dòng)不僅要有解題探討，也要有參與肯定的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如校內(nèi)（外）服務(wù)，校外參觀等。第三，發(fā)揮好好榜樣的力氣，將每個(gè)月的好人好事、每一次考試成果優(yōu)秀或進(jìn)步大的學(xué)生展示出，以促進(jìn)班級同學(xué)間能夠形成對比，向榜樣靠近，走向卓越。第四，采納學(xué)習(xí)問題漂流本，每個(gè)學(xué)生若在學(xué)習(xí)過程中遇到麻煩的問題可以在本子上記錄下，由班委匯總后交給對應(yīng)的老師，一便利晚修學(xué)生有問題時(shí)找不著老師；二科任老師知道學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問題，以便促進(jìn)科任老師教學(xué)上的調(diào)整。

三、堅(jiān)持上好每一節(jié)數(shù)學(xué)

始終在思索著數(shù)學(xué)堂原委可以帶給學(xué)生什么？我想我對我自己的要求是每一節(jié)讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的奇異，收獲到數(shù)學(xué)的認(rèn)知，體驗(yàn)到勝利的喜悅。當(dāng)然，對于這種堂的構(gòu)建，自己在這方面也漸漸地通過趣味數(shù)學(xué)等故事去挖掘數(shù)學(xué)本身的漂亮所在。這段時(shí)間給學(xué)生上，分別給他們講了笛卡爾星形線的由，笛卡爾如何獨(dú)創(chuàng)平面直角坐標(biāo)系，一筆畫問題（包括聞名的哥尼斯堡七橋