渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本（30篇）

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本（30篇）

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本（通用30篇）

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇1

職責(zé)：

1.負責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

2.貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

3.對負責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效溝通，促成和代理商的合作;

4.完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

5.支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

任職要求：

1.2-3年以上代理商渠道開發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

2.熟悉小程序產(chǎn)品市場動態(tài)及新零售體系，有渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗優(yōu)先;

3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營銷市場的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

4.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

5.具備良好的承壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇2

職責(zé)

1、負責(zé)代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

2、發(fā)展代理商：在所負責(zé)區(qū)域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;

3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;

4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調(diào)整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的業(yè)績及市場進行適時管控;

5、提升銷售業(yè)績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴大產(chǎn)品的市場占有率。

任職條件：

1、大專及以上學(xué)歷，20__年以上連鎖發(fā)展企業(yè)渠道招商、拓展經(jīng)驗，較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

2、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊;

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗;

4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇3

職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標(biāo)分解;

2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;

3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;

4、維護與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

5、負責(zé)全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

任職要求：

1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;

2、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);

3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗，具有獨立工作能力;

4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;

5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇4

職責(zé)：

1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負責(zé)運營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展;

2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實施等具體事項;

3、負責(zé)運營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

4、獨立完成商務(wù)談判，并維護商務(wù)合作關(guān)系，對整個商務(wù)合作的過程和結(jié)果負責(zé)，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行;

5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達成

任職條件：

1、熟悉行業(yè)知識，有較強的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

2、具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;

3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強的計劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅定的意志力;

4、具備良好的團隊協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強的分析問題、應(yīng)對解決問題能力;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇5

職責(zé)：

1、策劃市場活動，并負責(zé)推進市場活動展開;

2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績指標(biāo);

3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進行研究和引進;

4、按照公司的經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務(wù)

入職要求：

1、高中及以上學(xué)歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、有團隊協(xié)作精神，抗壓力強，善于挑戰(zhàn);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇6

職責(zé)：

1、負責(zé)招商工作和客戶開發(fā)，完成每月招商任務(wù);

2、負責(zé)接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

3、負責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

4、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

5、負責(zé)搜集與整理;

6、協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶的簽約工作;

7、協(xié)助完成各種招商會及展會等活動的召開舉行;

8、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。

任職要求：

1、20--30歲，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗不限;

2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;

3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇7

職責(zé)描述：

1、根據(jù)總體目標(biāo)制定招商經(jīng)營目標(biāo)、考核標(biāo)準和工作計劃，協(xié)助副總監(jiān)進行招商運營工作；

2、針對入駐企業(yè)碰到的各類政策、市場問題給與協(xié)調(diào)解決；

3、匯總招商工作中的各類問題，并提出策劃思路和建議；

4、與各級政府、商會、協(xié)會、客戶建立良好的關(guān)系；

5、協(xié)調(diào)并跟蹤未進駐的企業(yè)的動態(tài)；

6、做好團隊建設(shè)工作，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，激發(fā)團隊工作積極性。

任職要求：

1、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、具有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)等招商工作經(jīng)驗；

3、熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知識、招商流程、談判技巧及市場操作模式，具備良好的公關(guān)策劃、會議組織、項目推介和應(yīng)用寫作能力；

4、具有豐富的.市場創(chuàng)意靈感，熟悉并了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀；

5、較強的協(xié)調(diào)溝通、解決問題能力和抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇8

職責(zé)：

1、建材品類大客戶開發(fā)及維護;

2、通過詳盡的市場調(diào)研，制定合理的品類規(guī)劃及品牌招商方案，推動所轄范圍內(nèi)的新項目招商成功;

3、通過品類機構(gòu)調(diào)整、品牌優(yōu)化組合，推動所轄范圍內(nèi)的樓層平穩(wěn)經(jīng)營;

4、通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，增強建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和價值;

5、通過行業(yè)調(diào)研、分析，定期形成房地產(chǎn)市場、建材行業(yè)、競爭對手、消費者等行業(yè)總結(jié)報告，做為市場決策依據(jù)。

任職資格：

1、大專及本科以上學(xué)歷;

2、從事建材家居關(guān)聯(lián)行業(yè)或賣場渠道等相關(guān)行業(yè)三年以上工作經(jīng)驗;

3、較強的工作責(zé)任心和團隊精神,性格開朗,自信,承壓能力強;

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、計劃執(zhí)行能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇9

a、根據(jù)部門制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù)。

b、負責(zé)本部門的產(chǎn)品，進行調(diào)查分析，收集信息，向上級遞交分析調(diào)查報告。

c、負責(zé)每周招商工作匯報、包括業(yè)績、招商目標(biāo)、個人評估，評估市場有待解決問題、成交因素。

d、保持與上下級之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作。

e、負責(zé)新進代理商的洽談和簽約工作。

f、協(xié)助招商專員引進新的代理商，及時掌握招商專員的代理商情況。

g、安排監(jiān)督和布置招商組員的每天工作內(nèi)容。

h、負責(zé)向總監(jiān)匯報即時的招商情況。

i、負責(zé)總監(jiān)安排的其他工作。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇10

崗位職責(zé):

1、負責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開展工作,達成招商計劃

2、通過對客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關(guān)系

3、輔助上級招商經(jīng)理進行對特定領(lǐng)域的新客戶群體進行信息收集與初步溝通,取得新客戶對公司的認知,并提高新客戶對公司所經(jīng)營產(chǎn)品與解決方案的認可度。

職位要求:

1、具備踏實肯學(xué)的工作態(tài)度,良好的溝通及專業(yè)能力;

2、較強的觀察力和應(yīng)變能力,良好的獨立工作能力和人際溝通技能;

3、做事積極主動,有強烈的責(zé)任感和團隊合作精神;

4、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇11

職責(zé)

1、負責(zé)對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;

2、完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo);

3、代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計、分析;

4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo);

5、負責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

6、負責(zé)處理好本區(qū)域銷售過程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題;

7、負責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場開發(fā)、品種配送等工作;

8、負責(zé)完成公司安排的其他工作;

任職資格

1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉廣東省醫(yī)藥掛網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī);

2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗;

4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇12

(1)負責(zé)所轄區(qū)域檢驗項目合作、推廣工作

(2)負責(zé)代理商的招聘，并做好代理商、醫(yī)院等合作渠道的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，做好醫(yī)院的終端開發(fā)、上量等工作

(3)負責(zé)檢測(質(zhì)譜)市場的銷售數(shù)據(jù)反饋，市場及行業(yè)動態(tài)調(diào)研分析

(4)負責(zé)醫(yī)院客戶檔案的建立及整理，做好客情維護

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇13

1、負責(zé)微商代理的招募和開發(fā)，代理商的引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作;

2、負責(zé)公司在全國的微商市場開發(fā)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，有微商團隊資源或代理商資源;

3、將公司引入的流量進行轉(zhuǎn)化和維護，在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng);

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇14

1、主要負責(zé)廣告招商工作,根據(jù)項目跟廣告商、企業(yè)主、廣告公司進行項目推介對接工作。

2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標(biāo)。

3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門,安排廣告上線時間并跟蹤投放效果,與合作方保持時刻溝通。

4、對意向客戶的資料進行歸檔整理,負責(zé)客戶銷售后服務(wù)工作并維持關(guān)系。

任職要求:

1、有2年以上的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺搭建和運營經(jīng)驗

2、有互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例制作經(jīng)驗

3、有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題處理經(jīng)驗

4、較強的邏輯思維能力和執(zhí)行力

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇15

職責(zé)：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場布局;

2、負責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷售;

3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;

4、協(xié)助市場部做產(chǎn)品市場推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;

5、對代理商的醫(yī)院進行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

任職要求：

1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷者優(yōu)先考慮;

2、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、具有較強的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力、團隊協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務(wù)合作機會;

4、工作認真負責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長期出差。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇16

1.負責(zé)客戶的接待，咨詢服務(wù)，促成業(yè)務(wù)成交;

2.通過電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績，按時完成銷售任務(wù);

3.根據(jù)客戶需求，陪同客戶看房，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

4.定期客戶回訪，時時維護系統(tǒng)資源的有效性;

5.通過各種渠道搜集信息，豐富完善公司系統(tǒng)庫房源信息;

6.主要從事寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)的租賃。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇17

一、藥品招商的概念

為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務(wù)，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

二、合格招商經(jīng)理的概念

1、合格的含義

(1)正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標(biāo)。

(2)及時、準確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

(3)能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場突發(fā)事件。

2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

（1）須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

（2）須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。

（3）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。

3、招商經(jīng)理的能力

(1)思維能力

思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

A、擬定計劃：

《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

①具有特定目標(biāo)的項目管理計劃；

②例行工作的日常管理計劃；

③處理問題的處置計劃。

B、制定決策：

招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進行決策。

C、解決問題：

在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標(biāo)等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。

（2）創(chuàng)造績效

企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。

(3)組織能力

現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標(biāo)，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

（4）專業(yè)風(fēng)采

要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會；

B、溝通表達；

C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

4、招商經(jīng)理的職能

招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：

（1）計劃

A、地區(qū)的目標(biāo)與行動計劃

B、區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動計劃

C、制定時間表

D、關(guān)鍵點的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）

（2）組織

A、區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

B、區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

C、經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

（3）控制

計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

A、通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況

B、通過實際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計劃

C、檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題

（4）協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

B、按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作

C、通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

D、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進程

5、“三字經(jīng)驗”

如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

學(xué)習(xí)

但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯欢?，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！經(jīng)驗之一：“道”。

“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了：其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。其二?！熬訍圬?，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。經(jīng)驗之二：“精”

“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”?！敖?jīng)營之道”主要強調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平?？梢韵胂螅绻粋€醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

“精”者，其二，可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應(yīng)變能強，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當(dāng)。

經(jīng)驗之三：“量”

“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄?。所謂英雄“氣短”！

“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

三、招商的標(biāo)準流程

企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？

通常，招商工作可以從以下方面著手。

第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

1.競爭對手的經(jīng)銷商。

由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。

3、有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家

的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

第二步：用什么樣的方式去找?

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

1.廣告招商。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的`招商信息，進行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

在電話或拜訪過程中的一些要點：

第一部分、新客戶拜訪

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。

三、拜訪程序如下：

1、電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇18

職責(zé)：

1、在全國各地尋找財務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司，進行開發(fā)代理商業(yè)務(wù)，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護工作。

2、根據(jù)公司代理商引進政策，引進優(yōu)質(zhì)代理商;對以合作的代理商進行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進并引導(dǎo)達成;

3、了解代理商實際運營狀態(tài)，優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N售工作;

4、完成公司每個月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源，需要與客戶聯(lián)系與維護，會場簽約及引進代理商達成協(xié)議;

5、負責(zé)組建整個招商團隊;

崗位職責(zé)：

1、學(xué)歷不限，至少1年以上招商經(jīng)驗或人力資源外包、代帳、財稅經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗;極強的溝通、判斷和應(yīng)變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復(fù)雜人際關(guān)系，較強的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有管理和帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗;

3、成熟干練，責(zé)任心強，品行端正;

4、熟練運用e_cel，ppt，word，pdf，_mind等專業(yè)辦公軟件;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇19

職責(zé)：

1.負責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點企業(yè)分析，跟蹤，對接，洽談工作，完成園區(qū)招商引資任務(wù);

2.熟練解讀政府各種扶持政策，資質(zhì)評定政策等各種政府信息，協(xié)助入園企業(yè)申請并落實各種優(yōu)惠和扶持政策，提供相關(guān)服務(wù);

3.負責(zé)招商潛在目標(biāo)客戶資料的收集和整理，掌握產(chǎn)業(yè)資源方向，建設(shè)，跟蹤，維護產(chǎn)業(yè)資源庫;

4負責(zé)與各級政府部門建立良好的關(guān)系，與入園企業(yè)做好溝通，聯(lián)絡(luò)工作。

任務(wù)要求：

1.全日制大專及以上學(xué)歷;

2有政府招商工作經(jīng)驗;了解稅務(wù)籌劃知識

3三年以上一線招商談判經(jīng)驗;

4.具備較強的團隊協(xié)作理念;能夠起帶頭作用

5.有稅務(wù)籌劃招商經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇20

崗位職責(zé)：

1、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；

2、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜；

3、落實公司商戶進入、退出管理機制，跟蹤商場招商進度；

4、執(zhí)行上級布置的其他工作。

任職要求：

1、熱愛銷售，一年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗，曾參與或主持過商業(yè)項目的具體招商工作，具有良好招商業(yè)績，熟悉商戶拓展、招商接待、招商租賃談判等工作流程和基本要求；

2、具備商業(yè)相關(guān)知識，迅速挖掘項目賣點，有較強的搜尋和聯(lián)絡(luò)客戶、商業(yè)資源的能力；

3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有親和力，具有較強的溝通能力及交際技巧；

4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；

6、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，房地產(chǎn)相關(guān)、市場營銷等專業(yè)

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇21

職責(zé)

1、負責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道開發(fā)工作;

2、負責(zé)聯(lián)系開發(fā)客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務(wù)跟蹤;

3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責(zé)品牌的開發(fā)維護，市場數(shù)據(jù)分析，參與促銷推廣;

4、負責(zé)整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計劃和實施方案;

5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設(shè)意見，提升公司的整體招商能力。

6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

任職要求：

1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗者優(yōu)先。

2、市場營銷等相關(guān)工作經(jīng)驗，?？埔陨蠈W(xué)歷

3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

4、有較強的分析、人際交往和談判能力

5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇22

1、根據(jù)公司制定任務(wù)，完成公司下達的招商工作業(yè)務(wù)指標(biāo);

2、結(jié)合行業(yè)及競對進行有效的市場調(diào)查;

3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發(fā)，包括負責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關(guān)系維護等;

4、負責(zé)將招商過程中存在的問題上報至相關(guān)部門;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇23

職責(zé)：

1、負責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計劃;

2、負責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶，進行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);

3、負責(zé)公司相關(guān)招商會的籌備、執(zhí)行實施;

4、負責(zé)對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

5、負責(zé)開發(fā)后的品牌商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標(biāo);

6、負責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作;

7、負責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

8、負責(zé)調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動;

10、負責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗;

2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;

3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;

4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;

5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責(zé)任心強，客戶關(guān)系良好;

6、有較強的組織管理能力;

7、誠實守信，勤奮敬業(yè)。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇24

職責(zé)：

1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準招商模式，負責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作;

2、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

3、負責(zé)已開發(fā)區(qū)域的產(chǎn)品上量管理;

4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;

5、完成年度銷售計劃及目標(biāo);

6、參與重大招商的談判與合同簽訂;

7、負責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標(biāo)。

崗位要求：

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

2、有1年以上的銷售或招商經(jīng)驗;

3、有等級醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先;

4、良好的人際溝通及演講能力;

5、良好的組織能力和執(zhí)行力;

6、能吃苦耐勞，有上進心，愛學(xué)習(xí)，注重溝通與團隊協(xié)作;

7、服務(wù)意識強，有超強的事業(yè)心，具有強烈的晉升欲望;

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇25

職責(zé)：

1、負責(zé)制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃，并推動計劃順利實施;

2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

3、負責(zé)市場的水平拓展與垂直拓展;

4、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;

5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

6、負責(zé)所管轄區(qū)域項目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營。

7、負責(zé)轄區(qū)代理商的日常管理，培訓(xùn)等支持。

8、收集解決終端反映的相關(guān)問題，做好政策的傳達工作。

崗位要求:

1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗優(yōu)先。

2、優(yōu)秀的溝通表達能力，思維縝密，具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗。

3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。

渠道招商經(jīng)理的工作職責(zé)文本篇26

職責(zé)：

1、負責(zé)與加盟商洽談;帶領(lǐng)團隊完成招商加盟業(yè)績?nèi)蝿?wù);

2、負責(zé)團隊日常培訓(xùn);下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實;

3、負責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

4、抓好部門來訪客戶數(shù)量、談判成交率以及回款工作。

任職要求：

1、1-3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，帶團隊優(yōu)先;

2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

3、性格外向，熱情大方，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)較大壓力;

4、有出色的客戶服務(wù)意