XX大街定價策略課件

17四月2024XX大街定價策略目錄

一、影響單價的權(quán)益因素

二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表

三、各棟價格總額統(tǒng)計表

四、商鋪返租計算

五、銷售策略貨包價值分析

六、平均折扣率計算過程

七、投資計劃舉例精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.1商鋪結(jié)構(gòu)影響因素1.2商鋪位置影響因素1.3商鋪使用功能影響因素1.4商鋪層數(shù)影響因素一、影響單價的權(quán)益因素精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.1商鋪結(jié)構(gòu)影響因素A級商鋪內(nèi)開間大，室內(nèi)無柱網(wǎng)，此類商鋪最佳。B級商鋪內(nèi)開間大，室內(nèi)有柱網(wǎng)，此類商鋪次佳。C級商鋪內(nèi)為純剪力墻核心筒，室內(nèi)無柱網(wǎng)，此類商鋪較差。D級商鋪內(nèi)為純剪力墻核心筒，室內(nèi)有柱網(wǎng)，此類商鋪最差。一、影響單價的權(quán)益因素精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.2商鋪位置影響因素A級臨規(guī)劃路的商鋪（原蔡鍔大道、上東大道）價格加權(quán)系數(shù)最高。一、影響單價的權(quán)益因素蔡鍔大道上東大道精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.2商鋪位置影響因素B級.臨次干道的商鋪（原東莊大道）價格加權(quán)系數(shù)較高。一、影響單價的權(quán)益因素東莊大道精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.2商鋪位置影響因素C級.臨小區(qū)內(nèi)街的商鋪（原彩云街、天子街）價格加權(quán)系數(shù)較差。一、影響單價的權(quán)益因素天子街彩云街精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.2商鋪位置影響因素D級.在商鋪內(nèi)街的商鋪（9＃樓內(nèi)街）價格加權(quán)系數(shù)最差。一、影響單價的權(quán)益因素9＃摟內(nèi)街精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.3商鋪使用功能影響因素1.3.1預留可做餐飲條件的商鋪（7＃、15＃、16＃）一、影響單價的權(quán)益因素精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.3商鋪使用功能影響因素1.3.2可滿足汽車美容要求的商鋪（10＃）一、影響單價的權(quán)益因素精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.4商鋪層數(shù)影響因素1.4.1臨主干道的二層商鋪（1＃、6＃、7＃、8＃A區(qū)域）一、影響單價的權(quán)益因素蔡鍔大道上東大道AAAA精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.4商鋪層數(shù)影響因素1.4.1臨次干道的二層商鋪（12＃，B區(qū)域）一、影響單價的權(quán)益因素東莊大道B精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1.商業(yè)摟層越往上價值越低，通常如果是4層商業(yè)，則四樓價格是一樓的1/8；三樓價格是一樓的1/4；二樓是一樓的1/2。2.考慮昆明消費者的逛街習慣，二層商業(yè)銷售風險較高。3.為降低二層商鋪銷售風險，利用價格杠桿，采用將一層與二層以上商鋪價格拉開較大差距的方式，吸引部分實力相對較低的投資客，低價購買二層商鋪。

天方觀點：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表棟號層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)1一層33834.5927000142萬～1048萬114萬～837萬16二層17543.8614000165萬～425萬132萬～276萬145二層復式25062.6620000401萬～642萬320萬～512萬76一層33834.592700085萬～384萬68萬～306萬17二層17543.8614000433萬～720萬345萬～575萬67一層31328.4625000106萬～1881萬84萬～1501萬7二層13784.4611000226萬～843萬181萬～673萬5三層8771.937000144萬～537萬115萬～428萬3四層8771.937000126萬～500萬100萬～399萬38一層31328.322500090萬～336萬72萬～268萬6二層17543.8614000197萬～366萬157萬～292萬5一層公寓8333.33800033萬～100萬32萬～96萬7二層公寓8333.33800016萬～76萬15萬～73萬119一層25062.662000012萬～116萬10萬～93萬33二層12531.3310000314萬～335萬251萬～267萬2二層公寓8333.33800016萬～50萬15萬～48萬13精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表棟號層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)10一層商鋪20050.131600037萬～221萬29萬～177萬12二層公寓8333.33800013萬～99萬12萬～95萬1411一層商鋪20050.131600071萬～194萬56萬～155萬512一層22556.391800064萬～559萬51萬～446萬10二層8771.93700064萬～225萬51萬～180萬513一層22556.391800039萬～337萬31萬～269萬11二層8771.93700082萬～144萬66萬～115萬2二層公寓8333.33800018萬～75萬17萬～72萬1214一層商鋪22556.391800067萬～166萬53萬～132萬1515一層28822.0623000143萬～216萬114萬～173萬4二層12531.3310000319萬254萬1三層7518.86000191萬153萬116一層商鋪35087.72280001677萬1338萬1二層商鋪17543.8614000838萬669萬1合計商鋪191/公寓57精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略不同總價區(qū)間商鋪分布明細表棟號50萬以下50-100萬100-300300-500萬500萬-1000萬1000萬以上小計1＃00141311295＃00061076＃0114530237＃008451188＃016400119＃151361003510＃7320001211＃032000512＃2480101513＃3541001314＃01410001515＃005100616＃0000112合計27447035123191合計14.14%23.04%36.65%18.32%6.28%1.57%注：以上價格區(qū)間為價格表的總價精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表1＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層33834.5927000142萬～1048萬114萬～837萬16二層17543.8614000165萬～425萬132萬～276萬14精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1＃樓一層二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略1＃樓二層二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表5＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)二層復式25062.6620000401萬～642萬320萬～512萬7精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略5＃樓一層二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略5＃樓二層二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略6＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層33834.592700085萬～384萬68萬～306萬17二層17543.8614000433萬～720萬345萬～575萬6二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略6＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略6＃樓二層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略7＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層31328.4625000106萬～1881萬84萬～1501萬7二層13784.4611000226萬～843萬181萬～673萬5三層8771.937000144萬～537萬115萬～428萬3四層8771.937000126萬～500萬100萬～399萬3二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略7＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略7＃樓二層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略7＃樓三層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略7＃樓四層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略8＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層31328.322500090萬～336萬72萬～268萬6二層17543.8614000197萬～366萬157萬～292萬5一層公寓8333.33800033萬～100萬32萬～96萬7二層公寓8333.33800016萬～76萬15萬～73萬11二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略8＃樓一層公寓部分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略8＃樓二層公寓部分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略9＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層25062.662000012萬～116萬10萬～93萬33二層12531.3310000314萬～335萬251萬～267萬2二層公寓8333.33800016萬～50萬15萬～48萬13二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略9＃樓一層公寓大堂精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略9＃樓二層公寓部分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略10＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層商鋪20050.131600037萬～221萬29萬～177萬12二層公寓8333.33800013萬～99萬12萬～95萬14二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略10＃樓一層公寓大堂精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略10＃樓二層公寓部分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略11＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層商鋪20050.131600071萬～194萬56萬～155萬5二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略11＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略12＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層22556.391800064萬～559萬51萬～446萬10二層8771.93700064萬～225萬51萬～180萬5二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略12＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略12＃樓二層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略13＃樓層數(shù)對外均價實收均價價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層22556.391800039萬～337萬31萬～269萬11二層8771.93700082萬～144萬66萬～115萬2二層公寓8333.33800018萬～75萬17萬～72萬12二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略13＃樓一層公寓大堂精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略13＃樓二層公寓部分精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略14＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層商鋪22556.391800067萬～166萬53萬～132萬15二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略14＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略15＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層28822.0623000143萬～216萬114萬～173萬4二層12531.3310000319萬254萬1三層7518.86000191萬153萬1二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略15＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略15＃樓二、三層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略16＃樓層數(shù)對外均價實收均價對外總價區(qū)間實收總價區(qū)間商鋪個數(shù)一層商鋪35087.72280001677萬1338萬1二層商鋪17543.8614000838萬669萬1二、各棟樓價格區(qū)間統(tǒng)計表精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略16＃樓一層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略三、各棟價格總額統(tǒng)計表棟號類型銷售面積實收總額實收均價對外總價對外均價1＃商鋪3806.677620600.0020391.0697268922.3125552.705＃商鋪1377.1227542400.0020000.0034514285.7125062.666＃商鋪2829.1252900180.0018698.4666290952.3823431.657＃商鋪5022.7264733900.0012888.2281120175.4416150.658＃商鋪906.8922546630.0024861.4828253922.3131154.74公寓906.897255120.008000.007557416.678333.339＃商鋪1274.8720319200.0015938.2525462656.6419972.75公寓376.753014000.008000.003139583.338333.3310＃商鋪471.357541600.0016000.009450626.5720050.13公寓550.514404080.008000.004587583.338333.3311＃商鋪263.534216480.0016000.005283809.5220050.1312＃商鋪1479.5917221680.0011639.4921581052.6314585.8313＃商鋪827.5612059620.0014572.5015112305.7618261.28公寓407.73261600.008000.003397500.008333.3314＃商鋪583.4210501560.0018000.0013159849.6222556.3915＃商鋪741.139412490.0012700.1911795100.2515915.0216＃商鋪955.8420072640.0021000.0025153684.2126315.79合計22781.59364623780.0016005.19453129426.6919890.16精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略四、銷售策略貨包價值分析開盤日期區(qū)域銷售對象總建面積比例實收總額比例7.19A區(qū)6#、9#、10#、11#、12#、13#、14#7729.4433.93%124760320.0034.22%9.13B區(qū)1#、5#、7#、8#、15#12810.356.23%221928660.0060.87%09.1.1公寓8#、9#、10#、13#公寓部分2241.859.84%17934800.004.92%合計22781.59㎡364623780元精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略五、商鋪返租計算價格表總價=實收總價/0.84/0.95（平均折扣率）根據(jù)估算價格表得出：返租部分的對外均價為20050/㎡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX大街定價策略

六、平均折扣率計算過程平均折扣率——是指樓盤各種情況下打折總和后的平均值，是在做價格表時