【快時尚品牌營銷策劃方案3900字（論文）】

快時尚品牌營銷策劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\u16515快時尚品牌營銷策劃方案 19966一、界定問題 123230二、環(huán)境分析 119658（一）政治法律 217950（二）經(jīng)濟因素 217385（三）社會環(huán)境 217572（四）技術(shù)環(huán)境 228115三、SWOT分析 225366（一）優(yōu)勢分析 26156（二）劣勢分析 317753（三）機會分析 331122（四）風險分析 31659四、營銷戰(zhàn)略 32356（一）市場細分 321019（二）市場定位 423519（三）目標市場 418969五、營銷組合策略 429199（一）產(chǎn)品組合策略 48876（二）價格策略 422022（三）渠道策略 428759（四）促銷策略 514454六、行動方案與營銷目標 515955七、財務(wù)分析 626560八、控制方案 731071九、附錄 7一、界定問題由于疫情影響，快時尚行業(yè)三大巨頭優(yōu)衣庫、ZARA、H&M均受到銷售放緩、業(yè)績不振的沖擊，而近兩個月的新疆棉花事件更是讓快時尚品牌在中國的市場進行了一場大洗牌，受影響的品牌處境尷尬，步步維艱，而國產(chǎn)快時尚品牌順勢得到迅猛發(fā)展。本文為打造全新時尚品牌ALLJONG，進行了全面的品牌解讀、營銷策劃和營銷推廣，并且制定了創(chuàng)新性、可行性強的營銷方案。旨在為ALLJONG推出一個涵蓋產(chǎn)品和品牌價值、目標市場、營銷組合策略、價格策略和促銷策略的整合營銷傳播活動，以提高其品牌知名度并迅速搶占市場份額。二、環(huán)境分析（一）政治法律新冠疫情導致國內(nèi)外市場不景氣，而后疫情時代，我國大力發(fā)展實體產(chǎn)業(yè)，ALLJONG身處良好的發(fā)展環(huán)境；服裝產(chǎn)業(yè)在繁榮經(jīng)濟、提高就業(yè)率、滿足社會消費方面有舉足輕重的作用，我國先后頒布一系列法律法規(guī)文件來促進和進一步規(guī)范該行業(yè)的發(fā)展。（二）經(jīng)濟因素ALLJONG作為全新品牌，并未受到疫情下波動的經(jīng)濟影響，并且ALLJONG使用的是人民幣這一安全的貨幣進行交易；另一方面，由于疫情造成的經(jīng)濟影響，供需環(huán)節(jié)緊張，原材料價格也會相應增長。（三）社會環(huán)境由于面對的是中國市場，考慮到社會環(huán)境，ALLJONG在創(chuàng)造其產(chǎn)品時仔細地研究了中國人的身高、體型等特點。因此，你可以為一個非常瘦的人或一個非常矮的人挑選到適合他們的衣服。（四）技術(shù)環(huán)境ALLJONG在官方網(wǎng)站上設(shè)計了一個商店定位器，你可以通過輸入你想要的地區(qū)和位置來輕松定位附近商店。商店定位器將向你顯示輸入地點周圍最近的商店。另外，ALLJONG在網(wǎng)上購物方面的嘗試正在徹底改變整個網(wǎng)上購買體驗。只需在iPad的ALLJONG購物APP上點擊幾下，你現(xiàn)在就可以看到所選擇衣服的上身效果。還可以通過微信、QQ等聊天工具分享給家人朋友，這項技術(shù)讓消費者們可以在購物時獲得來自家人和身邊朋友的建議。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析1、ALLJONG選用本土新疆棉花，不但在可以控制成本，并且在質(zhì)量上也有絕對優(yōu)勢；2、ALLJONG面料親便透氣，舒適度很高，非常適合需要長時間工作的白領(lǐng)和整天上課的學生；3、ALLJONG每周向其商店提供一次新產(chǎn)品，每年增加5,000個新設(shè)計。品牌工廠位于江蘇蘇州市吳江區(qū)，是全國最大的紡織基地之一，得天獨厚的資源條件可以最大程度上節(jié)約成本，并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的服飾。（二）劣勢分析1、自成一體的分銷系統(tǒng)容易出現(xiàn)無法預料的問題。集中式分銷系統(tǒng)是ALLJONG的最大問題。如果分銷網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)任何技術(shù)問題，那么整個系統(tǒng)都會崩潰。2、快時尚設(shè)計抄襲嚴重，快時尚要保證成本并推出大量款式，往往會選擇借鑒大牌設(shè)計，而這點會引起消費者的詬??；3、快時尚設(shè)計相對較落后，因此更難把握挑剔的女性消費者。（三）機會分析1、ALLJONG具有很好的市場滲透力，通過挖掘年輕消費者群體的個性訴求，可以與一些潮牌及動漫IP聯(lián)名；2、可以開發(fā)新型環(huán)保材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)面料，不但可以吸引消費者的目光，還可以為品牌影響力添磚加瓦；3、后疫情時代的中國經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)上漲之勢，此外排行前列的快時尚品牌均受言論不當影響，流失大量客戶；4、ALLJONG的科技性也可以帶來大量潛在消費者。顧客只需在iPad的ALLJONG購物APP上點擊幾下，你現(xiàn)在就可以看到所選擇衣服的上身效果，還可以通過聊天工具分享給他人。（四）風險分析1、國潮的大勢發(fā)展催生出一系列同類型品牌，且部分品牌只考慮設(shè)計不考慮服裝成本和質(zhì)量，利用低價優(yōu)勢短期內(nèi)也會搶走大量客戶；2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場細分加劇，概念翻新加快，營銷手段花樣迭出等這些因素在促進服裝行業(yè)發(fā)展的同時，卻也讓ALLJONG遭受日益尖銳的競爭，在該局勢中想維護客戶并開發(fā)新的客源也絕對易事。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分市場細分之后，ALLJONG需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)來確定自己需要關(guān)注的市場，這就是公司的目標市場。ALLJONG品牌的主要消費者多為30歲以下的年輕群體。00后中最受歡迎的品類包括服裝和化妝品，而90后則更偏愛鞋包和個性飾品。這一大批消費者最關(guān)注的是品牌和設(shè)計，因此偏愛快時尚商品，一些小眾品類也很受歡迎。（二）市場定位市場定位的主要目的是讓公司形象、公司產(chǎn)品在目標客戶心中占據(jù)獨特的位置。ALLJONG將其目標市場定位在有一定消費能力的大學生和對新產(chǎn)品感興趣的年輕群體。（三）目標市場由于ALLJONG客戶群體多為30歲以下年輕人，初入職場的白領(lǐng)和大學校園中學生往往沒有過多時間精力來研究服飾的搭配，因此可以通過在官方微博及公眾號發(fā)布搭配技巧，幫助客戶更好地選擇到最適合自己的商品，并且吸引更多的潛在消費者，同時也可以更好地控制時間和成本。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略ALLJONG的產(chǎn)品覆蓋男性、女性和兒童，商品類目齊全，從服裝到配飾以及鞋包。無論你是想買正裝還是休閑裝，想購買什么風格，它都可以為你提供服裝類的一站式購物。作為快時尚，ALLJONG將頻繁推出新品，并與國內(nèi)外設(shè)計師簽約，提供最前沿的時尚趨勢。ALLJONG注重可持續(xù)發(fā)展，并致力于減少廢物的產(chǎn)生。它將回收衣架和安全標簽并且商品包裝一律使用紙袋或可生物降解的塑料袋。ALLJONG還將推出一些系列，全部使用生態(tài)面料，如有機棉、綠色纖維以及回收項目的舊衣物中提取的聚酯纖維。這些產(chǎn)品都將有獨特而鮮明的標簽，消費者可以很快地識別。（二）價格策略價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。企業(yè)競爭，價格是能否取勝的關(guān)鍵因素，除了要考慮定價方法和定價目標，還需依據(jù)復雜多變的市場制定靈活多變的方式給產(chǎn)品定價。與其他競爭性的品牌相比，ALLJONG以更低的價格提供更新的時尚商品。與其競爭對手相比，ALLJONG的整體成本結(jié)構(gòu)較低。它制定了基于市場的定價策略，設(shè)定了消費者有能力支付的目標價格，并根據(jù)目標價格進行生產(chǎn)預算。這反過來又確定了他們在每件商品上賺取的利潤率。（三）渠道策略營銷渠道的選擇與其之后的營銷決策息息相關(guān)，同時也決定了企業(yè)市場能否成功開辟、企業(yè)銷售目標能否順利實現(xiàn)。而營銷渠道策略又是整個營銷系統(tǒng)的重中之重，制定出成功的渠道策略能幫助企業(yè)降低各項成本同時進一步提升企業(yè)競爭力。數(shù)字化已然成為未來科技發(fā)展的關(guān)鍵，快時尚對于數(shù)字化的轉(zhuǎn)型布局，不但可以迎合時代的發(fā)展潮流、為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且可以利用品牌呈現(xiàn)的新科技來吸引潛在消費者，讓他們在購物的同時享受科技的樂趣，通過口碑實現(xiàn)品牌的二次傳播。另外，電視劇以及綜藝節(jié)目的植入廣告和明星效應也是效益最高的廣告形式，ALLJONG可以與視頻網(wǎng)站合作，在熱播劇集及綜藝中穿插商品廣告和購買鏈接。（四）促銷策略促銷策略是通過推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種形式的促銷方式來傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)消費者的購買欲望，從而擴大銷售。并且還可以通過一系列宣傳促銷活動，將品牌和產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在顧客，以獲得消費者的好感度和品牌忠誠度。隨著服裝市場飽和，消費者不再局限于關(guān)注品牌和產(chǎn)品，如今ALLJONG的重點應該放在創(chuàng)造體驗上，提升改善客戶體驗，增加互動的樂趣，如開展短視頻搭配教學、在官網(wǎng)及線下門店數(shù)字屏上播放新品和建議搭配。六、行動方案與營銷目標表1策劃進度與營銷目標表啟動時間營銷內(nèi)容營銷目標2021年12月社交媒體營銷瀏覽量5000w2022年1月淮海路線下首家商店開業(yè)活動微博轉(zhuǎn)發(fā)量10w,現(xiàn)場成交額10w2022年3月小紅書、知乎等平臺推廣文章閱讀量5000w,收藏量1000w,鏈接購買成交額30w2022年4月南京金鷹新街口店新品發(fā)布會現(xiàn)場成交額15w,微博話題熱度100w2022年5月小紅書、知乎等平臺推廣文章；知乎問答推薦產(chǎn)品宣傳閱讀量6000w,收藏量2000w,鏈接購買成交額100w2022年6月“女王節(jié)”全場（不含當月新品）6折促銷活動現(xiàn)場成交額10w,微博話題熱度300w,微博轉(zhuǎn)發(fā)量800w2022年7月電梯廣告投放專柜、線上成交額同比增長10%2022年8月勞動節(jié)線下門店推廣活動現(xiàn)場成交額20w,微博話題熱度500w2022年9月小紅書、知乎等平臺推廣文章；知乎問答推薦產(chǎn)品宣傳閱讀量8000w,收藏量3000w,鏈接購買成交額120w2022年10月火車站、機場廣告投放專柜、線上成交額同比增長25%2022年11月社交媒體營銷瀏覽量8000w七、財務(wù)分析表2營銷預算表年度預算計劃2021年2022年2023年啟動預算經(jīng)營預算￥160,000.00￥300,000.00￥500,000.00啟動預算￥648,700.00營銷預算￥125,000.00￥680,000.00￥1,100,000.00收入銷售收入￥8230,000.00￥8400,000,000.00￥1680,000,000.00利息收入￥200,000.00￥400,000.00￥600,000.00毛利￥7496,300.00￥839,420,000.00￥1679,000,000.00費用房租等￥10,000.00￥302,000.00￥520,000.00薪資等￥880,000.00￥4,167,000.00￥811,000.00廣告費用內(nèi)容平臺￥100,000.00￥5,000,000.00￥10,000,000.00微信公眾號￥5,000.00￥600,000.00￥1,500,000.00嗶哩嗶哩￥20,000.00￥200,000.00￥500,000.00火車站、機場￥500,000.00￥500,000.00￥1,000,000.00KOL￥200,000.00￥300,000.00￥400,000.00線下精選門店￥500,000.00￥600,000.00￥800,000.00辦公設(shè)備電腦￥238,000.00￥101,000.00￥120,000.00辦公室費用￥2,000.00￥2,000.00￥20,000.00總費用￥2455,000.00￥11,772,000.00￥15,671,000.00凈利潤￥5775,000.00￥828,228,000.00￥1,664,329,000.00八、控制方案采取套餐的模式進行售價，同時對迭代的產(chǎn)品停止?jié)q價的同時，也要停止宣傳，雖然這個樣子的銷售額會有一定程度上的下降，但是在老產(chǎn)品的退場的同時加大對新產(chǎn)品的宣傳的力度，這樣不但能夠保證營業(yè)額的上漲，還能使新的產(chǎn)品來更好的貼合客戶的需求，滿足客戶和市場的需求，完成銷售的計劃，同時在定價的基礎(chǔ)上基于套餐購買的優(yōu)惠，比如眼睛鏡片和鏡框的優(yōu)惠，進行捆綁的銷售，滿足消費者的購買的占有優(yōu)