實習心得總結(jié)報告（32篇）

實習心得總結(jié)報告（32篇）

實習心得總結(jié)報告（精選32篇）

實習心得總結(jié)報告篇1

工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1。扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2。學好一門外語是你增加工資的資本。學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展那?

3。不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!

4。團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

實習心得總結(jié)報告篇2

近些年來《新京報》、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟，他們都有自己的圖片總監(jiān)，對上版圖片進行把關(guān)和建議，可以說極大的促進了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。

新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報刊的發(fā)展，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置，我們的報刊和報道要做到“圖文并茂，兩翼齊飛”，我想這也應(yīng)該是我們做到的，而且要為兩者尋找最優(yōu)結(jié)合點，實現(xiàn)最大的“效益”。

二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/p>

這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學校里面畢業(yè)出來的學生或者是說實習生來說，做起來比說起來要難得多，這也是為什么所有的實習生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。

最初來到攝影部，老師讓我到報社資料室看報紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載，然而就從這最開始，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中，而是單純的置身事外的評價一張片子，用學校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結(jié)果一周下來，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯，而不是將照片放到一個新聞事件中。

后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實新聞記者并非不能拍到好照片，而是在新聞事件發(fā)生的時候，你需要考慮的東西太多，比如報紙的定位，比如編輯的眼光，還有更重要的現(xiàn)場的條件?！盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好，就是因為在新聞事件發(fā)生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達的東西表達了出來。”

實習心得總結(jié)報告篇3

轉(zhuǎn)眼間。大一結(jié)束了。經(jīng)過短暫的傳媒公司實習。更加堅定了我作為一個傳媒人的理想。

20__年8月4號。我來到徐州礦務(wù)集團龐莊礦宣傳科電臺交通部開始了實習。職務(wù)是記者。我先是參觀了電臺的直播間。觀看了節(jié)目的直播過程。也了解了錄播節(jié)目的流程。我的實習老師吳罕對我說：“給你一星期的時間去熟悉工作內(nèi)容和環(huán)境。有什么不明白的地方可以直接來問我?！逼鹣任液唵蔚恼J為怎么會需要那么長的時間呢?記者不也就是每天跑跑新聞寫寫稿件嘛。隨后的一星期徹底改變了我的想法。

首先。每天早上九點鐘。交通部的記者們要召開例會。每個人都要總結(jié)前一天的工作并闡述當天工作安排。如果接到活動通知。那么每個記者還要為活動出謀劃策。說出自己的看法。遇到交通突發(fā)事件。工作安排也會重新計劃。我發(fā)現(xiàn)。每天的例會。從來不會有人遲到。而且大家都會在會前10分鐘就到達會議室。這種敬業(yè)精神讓我欽佩不已。

會議結(jié)束后。我就坐在指定的辦公區(qū)域閱讀老師每天給我規(guī)定的新聞稿。了解交通部節(jié)目的風格。總結(jié)稿件的內(nèi)容、方向。還要熟知平時和交通部往來密切的部門的聯(lián)系方式。經(jīng)過一星期近300篇稿件的閱讀。我已經(jīng)基本把握了節(jié)目的特色。但是我還是更期待第二個星期的真實的記者生活。

第二個星期開始了。在例會結(jié)束后。我跟著吳老師來到新聞發(fā)生地。用錄音筆記錄采訪對象的每一句話。我發(fā)現(xiàn)。當記者必須要反應(yīng)靈敏。在最快的時間內(nèi)想出有針對性有的問題。并且需要和受訪者進行有效的溝通。

一般采訪都是在上午。下午就會在辦公室里將受訪者的音頻整理成文版。用專業(yè)的音頻剪輯軟件將音頻剪輯出適合電臺播出的聲音稿。在整理音頻的時候是對記者速記和聽力的一大卡宴。然后寫一篇當天采訪新聞的稿件。因為我并不是新聞學專業(yè)的學生。所以寫出的稿件往往存在較大的問題。這時老師總會耐心的指導(dǎo)。并幫助我把稿件修改到滿意為止。如果第二天需要口播稿。那么記者當天還要在錄音室自己錄音。從這我看出記者并不是簡單的寫稿采訪。現(xiàn)代社會需要一個編播導(dǎo)一體化高素質(zhì)的人才了。當記者的另一大必備素質(zhì)就是要有十足的耐心。比如去采訪某些會議，是要等到會議結(jié)束后才會給記者采訪的時間。而等待的過程中就成了各家媒體結(jié)識人脈的好機會。所以。做一個好記者并不是孤軍奮戰(zhàn)。團體的力量也是成功的關(guān)鍵。

兩個星期實習使我深深體會到，要想取得較好的成績，以下幾點是我們必須做到的：

1、真誠待人。

作為一個新聞人。而我自己本身是個相對比較內(nèi)向的。不太擅長主動和別人交流打交道。在此次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內(nèi)。我比較怯生。面對沉默不語的尷尬。自己有責任和義務(wù)去與別人主動交流。在工作的時候同樣也要積極主動地與老師交流。在今后的社會工作中。工作不再是一個人所能完成的。那是幾個人或是一個團隊的工作。而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)?；蚴强吹絼e人有困難也不去幫。雖然此次我是來實習的。

由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉。只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作。但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中,在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里。我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的。有時候別人也不好意思麻煩我。我就主動協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己。幫助了他人。還融洽了你與別人之間的關(guān)系。在以后的工作中人家也更樂意和你交往了。由此我深深體會到真誠的重要性，在工作中不僅要學會如何做事，更要學會如何做人，正確處理與同事之間的關(guān)系。這關(guān)系到工作的順利開展和個人成長進步。孤芳自賞、自視清高的人很難融入大集體。

2、踏實勤懇，勤學好問。

到一個陌生的環(huán)境里。很多事情都不太了解。如果自己盲目去做。很可能會出問題。

我們要抱著踏實的態(tài)度來做事。虛心點往往能得到別人的認同。我們在學校里面學習了一年的理論知識。但是實踐經(jīng)歷卻很少，真正接觸新聞行業(yè)的機會不多。所以當我遇到不懂的問題的時候。我盡量多請教實習時間比較長的實習生。或者向部門老師討教。這樣。很多情況就可以很快掌握。也為自己的努力奠定了基礎(chǔ)和提供了方向。工作時一定要一絲不茍。認真仔細。對待每一條新聞審稿一定要小心謹慎。不能出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻。還會影響廣播播出的新聞質(zhì)量。因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。

為了不使自己前功盡棄。我在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視。如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果。以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后。你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果。但還是要對自己的工作認真對待。以免失誤。

3、在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,提高工作效率。

電臺的日常工作都會比較繁瑣。而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥。就是需要你多動腦筋。不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法。尋找或是設(shè)計簡捷的流程。提高工作效率。減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的。吳老師在這方面幫了我很大的忙。他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時。也自己也能夠?qū)W到更多的知。掌握更多的新聞稿件寫法技能。當你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作。你將留下更多的時間去放松。去學習。步入社會就需要了解基本禮儀。而這往往是原來作為學生不大重視的。無論是著裝還是待人接物。都應(yīng)該合乎禮儀。才不會影響工作的正常進行。

盡管這個假期的實習與我的專業(yè)關(guān)聯(lián)性不是很強。但是我通過這次實習知道了廣播節(jié)目的制作流程。對廣播的現(xiàn)狀有了一個基本的了解。在以后的專業(yè)學習中。應(yīng)該說是有了更明確的方向。也更應(yīng)該多去深入總結(jié)各個媒體的不同與相同之處。從而很好的為我以后的專業(yè)學習打下堅實的基礎(chǔ)。這次實習也讓我認識到傳媒人肩上的責任。如何做到良知與新聞的結(jié)合。如何做到一名合格的社會把關(guān)人都是我將來需要努力不懈努力的目標。從彷徨到堅定的過程。讓我甘愿走上傳媒這條光榮的荊棘路。

實習心得總結(jié)報告篇4

轉(zhuǎn)眼間，三個月的專業(yè)媒體實習就過去了，如我所愿，我來到了位于祖國南端的海南島，并且在海南日報的攝影部度過了這三個月的時光。相比于其他大部分同學來說，我在攝影部的實習相對來說更加的有挑戰(zhàn)性，因為以前的師兄師姐到攝影部實習的并不多，沒有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗，即使是有的在新華社的攝影部，也是作為圖片編輯，更多情況下是單純和照片與文字打交道，而直接與人進行交流，參與到一線的攝影采訪的機會比較少。

三個月的實習只能是管中窺豹，并不能完全的融入到報社當中，但是這次“涉攝&未深”的實習經(jīng)歷，已經(jīng)讓我受益匪淺。在實習過程中，我覺得對我來說記憶深刻，或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報紙的理解有著重大的影響的，有幾個事件，也許這些東西對別人看來是非常淺顯的，但是這是我在實習中切實體會到的，而這些東西也是實實在在值得總結(jié)的。

一、我們要選擇什么樣的照片?

這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會，眾所周知，總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”，與文字的可修改性不同，照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進行修補，而這就牽涉到了一個很重要的問題：我們選擇什么樣的照片上版?我們選擇什么樣的照片印在我們的報紙上?

這樣的討論其實經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論，即使是在我們清新的實踐中也存在著這樣的疑問，近些年來，“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來，許多的報刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當中的比重，但是照片多了，選擇照片又成了一個問題。

在我實習期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上，攝影記者選擇了一些自己傳回報社的稿件，將自己覺得應(yīng)該見報的照片和實際見報的照片放到一起，讓大家一起品評。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧，而且在編輯中間對于照片的選擇也有很大的分歧。

在這次討論中，我雖然沒有能夠發(fā)言，但是，學到了很多的東西，我知道了大部分的編輯在選擇照片的時候是關(guān)注什么的，而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高，新聞?wù)掌|(zhì)量的提高，編輯對于照片的認知和評價標準也在上升，以前覺得編輯對于照片是門外漢，其實他們可以說“閱片無數(shù)”，對于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨到的標準。

“新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比較激烈的一對沖突，許多編輯認為作為一張新聞?wù)掌泻w整個新聞事件的能力，要做到“一圖勝千言”;而認為應(yīng)該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認為，既然已經(jīng)有文字來說明新聞事件，新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X沖擊力強的，特寫性質(zhì)的照片，因為這些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。

其實我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上，不僅僅是攝影記者需要提高，編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者，我們要在盡可能的利用自己的技術(shù)，將畫面的美觀與新聞相結(jié)合，而作為編輯，應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片，讓畫面好的照片上版，利用文字加以補充，甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌@樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性，而且能夠為新聞?wù)掌c文字、版面的配合提供一個新的解決方案。

近些年來《新京報》、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內(nèi)的媒體樹立了一面旗幟，他們都有自己的圖片總監(jiān)，對上版圖片進行把關(guān)和建議，可以說極大的促進了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的程度的融合。

新華社的老社長穆青同志曾經(jīng)這樣評價我們報刊的發(fā)展，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置，我們的報刊和報道要做到“圖文并茂，兩翼齊飛”，我想這也應(yīng)該是我們做到的，而且要為兩者尋找結(jié)合點，實現(xiàn)的“效益”。

二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/p>

這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學校里面畢業(yè)出來的學生或者是說實習生來說，做起來比說起來要難得多，這也是為什么所有的實習生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。

最初來到攝影部，老師讓我到報社資料室看報紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載，然而就從這最開始，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中，而是單純的置身事外的評價一張片子，用學校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結(jié)果一周下來，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯，而不是將照片放到一個新聞事件中。

后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實新聞記者并非不能拍到好照片，而是在新聞事件發(fā)生的時候，你需要考慮的東西太多，比如報紙的定位，比如編輯的眼光，還有更重要的現(xiàn)場的條件?！盀槭裁次覀冋f一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好，就是因為在新聞事件發(fā)生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達的東西表達了出來?！?/p>

實習心得總結(jié)報告篇5

要成為一名合格的傳媒人，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名傳媒學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為傳媒業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于傳媒學學生的要求，因此學校給我們?nèi)宋南?3級傳媒班安排了一個星期的傳媒認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸傳媒設(shè)計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。

一、實習目的

1、認識傳媒公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎(chǔ)。

2.達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

1、實習概述

__年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合傳媒公司進行了為期7天的傳媒認識實習。聯(lián)合傳媒公司是一家小型的設(shè)計、制作、策劃容為一體的傳媒公司，在該公司實習期間，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關(guān)于傳媒專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。第一范文網(wǎng)

2、實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失

在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的傳媒牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。

認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的傳媒牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些傳媒作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的傳媒詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的傳媒詞“東風點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡傳媒這個行業(yè)，對傳媒行業(yè)有了更深更進一補的認識。

實習期間，讓我認識到要做一名合格的傳媒人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系一起，力爭做一名合格的傳媒人。

五、總結(jié)

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了傳媒制作的一些基本工作，會到了傳媒是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用傳媒這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

實習心得總結(jié)報告篇6

通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應(yīng)用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。會計工作是一門專業(yè)性比較強的行業(yè)，因此對會計工作人員的要求也比較高。首先，做一個合格的財務(wù)管理人員不僅需要專業(yè)的知識，還需要特別的耐心和細心。在實習的過程中我們了解到財務(wù)管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里，重復(fù)做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財務(wù)管理工作有很多相同的重復(fù)工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務(wù)損失。其次，重視實踐，雖然我們只是參加了短短的兩個星期的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。做財務(wù)管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經(jīng)驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應(yīng)用能力，把所學知識應(yīng)用到實踐當中去?？梢哉f沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務(wù)管理工作的。所以同學要重視實踐,實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，也使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

實習的那段時間，讓我深深體會到再拾起書本的困難性，每天要很早上班工作，深感疲憊，很難有精力能靜下心來看書，讓我更懷念珍惜在校學習的時光。實習期間，我學會了運用所學的知識處理簡單問題的方法和技巧，學會了員工和同事之間相處和溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系的少許經(jīng)驗。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓自己在社會中磨練了自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。

感謝財務(wù)管理有限公司給我這樣一個磨礪實習的機會，能讓我有機會將書本知識得以運用，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，還有各位同事的幫助，幫助我在短時間內(nèi)掌握那么多會計分錄技巧，幫助我解決相關(guān)問題，讓我不斷進步。讓我更多感慨就是好學力行方可造就良才，作為一名即將進入社會的新人，真正學習的開始，我們應(yīng)該做好準備接受挑戰(zhàn)，循序漸進贏得時間，細水長流直達理想的永恒。

實習心得總結(jié)報告篇7

自然界的風雨雷電吸引著人們?nèi)ヌ剿髑笾浇裉?，我們?nèi)祟愐呀?jīng)掌握到越來越多跟氣象氣候的規(guī)律，并且已經(jīng)能預(yù)測到3天以內(nèi)的天氣狀況，這是我們科技進步的裨益。這次實習，我們班和農(nóng)信班一起去參觀了位于花都區(qū)的氣象局，然后還去了附近的秀全驛站騎自行車春游。

其實在之前的課程學習中，我們已經(jīng)了解了氣象站主要觀測項目有：云，能見度，天氣現(xiàn)象，氣壓，空氣的濕度和溫度，風向和風速，降水，日照，蒸發(fā)，地面溫度(含雪溫)，雪深，淺層和深層地溫，輻射等等，其中空氣的濕度和溫度可以通過百葉箱中的干濕球溫度表直接或間接得到，用照度計和光量子儀測輻射的方法我們也都在課堂上學習掌握了，并且參觀了校內(nèi)的觀測場。但是我們看到的學到的東西始終是有一定的局限性，這次實習讓我們有更多和氣象知識接觸的機會。

首先我們參觀的是地面氣象觀測站，這個氣象站建在山頂上，且是一塊平整的不受遮擋的場地。我們可以看到場內(nèi)的儀器擺放整齊，而且看到了一個貌似避雷針的針。在工作人員的講解下，我了解到這是一個實時的地面觀測站，所有觀測到的數(shù)據(jù)都被實時地傳給氣象局的電腦上，工作人員進行監(jiān)測。后來她還解釋說，那個貌似避雷針的東西是一個測雷電的裝置。

參觀的下一站是位于山底的展廳，里面有用一些比較創(chuàng)新的設(shè)備展現(xiàn)出的氣象知識，比如說球形的電子顯示屏，怒發(fā)沖冠，模擬翻書等等。在一個知識性的問答中，我知道了原來一年里大概有13個臺風登陸廣州，了解了避災(zāi)的一些知識，復(fù)習了一下引發(fā)臺風的原因。總之，這些設(shè)備主要是將氣象學知識變得更有趣味，激發(fā)人們的學習欲望。不過最讓我心動的是，位于頂樓的天文望遠鏡，還有工作人員拍到的一些照片，不過可惜的是當天有云，我們看不到什么。

在參觀完這些之后，我們就出發(fā)去秀全驛站了，這里有一個小湖，湖上有一個小涼亭，佇立在涼亭上的時候可以縱觀湖的大部分，視野很開闊，也依稀看的到湖對面的人們釣魚的身影。我們騎車經(jīng)過了從林，和顏色質(zhì)樸騎起來卻噼里啪啦響的橋，還有山坡跟燒烤場，最后回來的時候，我還跟同行的小伙伴探討了一下怎么拍攝這些盛開在路邊的花兒，同樣的一朵花兒，從不同的角度看，就會有不同的美感，好像人生中的許多看似無解的問題，換個角度就能得到解決一樣。

很久沒集體出來過，這一次在大自然中舒緩身心的體驗，著實讓我心情暢快了一把。由于時間有限，所以玩得還沒盡興，我們就要回學校了。

回學校并不意味著實習的結(jié)束，接下來，我們還要在校內(nèi)的氣象觀測場實習，這個主要是對百葉箱內(nèi)的溫度表，以及地溫表進行觀測記錄，讓我們體驗學習了氣象觀測中對幾個氣溫和輻射的的觀測步驟及方法。

這次實習不僅讓我們學到了專業(yè)方面的知識，還有了一次接近大自然的機會，總之是收獲頗豐啊。

實習心得總結(jié)報告篇8

一、實習目的：

氣象觀測是氣象工作的基礎(chǔ)。它對一定范圍內(nèi)的氣象狀況及其變化，進行系統(tǒng)的、連續(xù)的觀察和測定，為天氣預(yù)報、氣象情報、氣候分析和科學研究提供重要依據(jù)。加強對課本知識的認識和理解，培養(yǎng)用目測手段對風、云變化測量和估計的能力熟悉室外數(shù)據(jù)采集過程和對有效數(shù)據(jù)的整理過程，培養(yǎng)對氣象與氣候數(shù)據(jù)資料收集和整理的思維方法，加強時間概念在氣象與氣候的數(shù)據(jù)收集的有效性的過程中的作用和地位，培養(yǎng)嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和良好個人素質(zhì)。激發(fā)對氣象學與氣候?qū)W的興趣。

二、實習概況：

本次實習為期兩天，20__年12月8日中午兩點在劉燕和張雁老師的帶領(lǐng)下去參觀商洛氣象局，見習包括短期天氣預(yù)報、短時預(yù)報和氣象預(yù)警系統(tǒng)、衛(wèi)星通訊、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報影視制作;12月9日中午兩點半在張孝存和劉燕老師的帶領(lǐng)下到東龍山氣象站見習參觀見習地面要素觀測(人工觀測、自動觀測)。

三、實習內(nèi)容：

(一)商洛市氣象局

12月8日，中午兩點我們班乘8路公交朝商洛氣象臺進發(fā)。了解了商洛市氣象災(zāi)害的主要種類及特點以及氣象網(wǎng)絡(luò)中心天氣預(yù)報的形成與發(fā)布。

1、商洛市氣象局簡介

商洛市氣象局位于商洛市城區(qū)中心，主要承擔商洛市各地氣象站傳輸來的數(shù)據(jù)匯總與分析，并負責發(fā)布氣象天氣預(yù)報和災(zāi)害的預(yù)警報告。

在氣象臺我們首先向我們講解了天氣預(yù)報的重要性。主要從商洛地形與氣候特點，商洛市主要氣象災(zāi)害類型，各類災(zāi)害在不同季節(jié)中分布特征及防御重點，如何應(yīng)對氣候變暖，氣象預(yù)報主要手段。

我市地處秦嶺山脈東段，位于陜西東南部，地形起伏較大,嶺谷相間,峰巒疊嶂，地勢總體西北高、東南低，最高處牛背梁海拔2802.1m，最低處商南梳洗樓附近海拔215.4m,相對高差2586.7m。山勢自西北向東南延伸，形似手掌，由北而有秦嶺主脊，蟒嶺、流嶺、新開嶺、鶻嶺、鄖西大梁都是典型的掀斜斷塊山，這些斷塊山發(fā)肓著不對稱水系，境內(nèi)溝壑交織，河流密布，在19293km²的地域內(nèi)，分布流長在10km以上的河流240多條，主要有:洛河、丹江、金錢河、乾佑河、旬河等五大河流，這些河流從秦嶺主脊開始分別向東、東南和南、方向注入黃河、漢江等流域。這些河流對我市氣候調(diào)節(jié)、水汽供應(yīng)以及強對流天氣的形成影響較大。另外我市這種結(jié)構(gòu)復(fù)雜、山嶺縱橫交錯、千溝萬壑、浪起伏特殊的地形地貌，有利于西南暖濕空氣流入和水汽的堆積。

1.2地質(zhì)結(jié)構(gòu)

商洛市按區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造，以斷裂構(gòu)造為主，自震旦紀海侵之后，經(jīng)印支運動，自北向南分階段結(jié)束海侵，三迭紀末期受印支運動影響，秦嶺整體隆升，地槽結(jié)束。燕山運動時期，沿西北&東南向斷裂，形成一些斷陷盆地，白惡紀末和新生代時期，發(fā)生了繼承性斷塊差異運動，在山間形成了紅色盆地，第四紀受新構(gòu)造影響又發(fā)生斷裂，盆地里紅層發(fā)生斷錯和褶皺。這些間歇性斷塊分異運動特點，同時遭受長期風化、剝蝕，且受洛河、丹江、金錢河、乾佑河、旬河等五大河流及其它大小支流長期切割，形成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、山嶺縱橫交錯，千溝萬壑的山地地貌與斷塊掀升地質(zhì)結(jié)構(gòu)。外露基巖主要為片巖、板巖、千枚巖、片狀灰?guī)r、白云巖、砂巖、侵入巖第四系結(jié)構(gòu)，散碎石巖廣泛分布。由于地質(zhì)作用，巖體呈裂隙發(fā)育，風化破碎，力學強度低，在降水和人類不合理工程活動影響下易發(fā)生崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害。

2氣候特點

我市從氣候帶上分析，屬北亞熱帶向暖溫帶過渡的季風性半濕潤山地氣候，由于地形、地貌、構(gòu)造復(fù)雜，山地起伏落差大，冷暖空氣活動頻繁，山地立體氣候和局地小氣候明顯，我市自北向南年平均氣溫11.014.0度，極端最高氣溫40.8度，極端最低氣溫-22.6度，多年平均降雨量為706&845毫米;部分縣個別年總降水量高達1307mm(商南1964年)，每年6&10月間降水量占全年的70%，年日照1870-2120小時，無霜期200天。區(qū)內(nèi)秋季多雨，春冬易干旱，夏季暴雨頻繁。

商洛市地處秦嶺腹地,位于南北氣候分界線邊沿，橫跨亞熱和曖溫兩個過渡性季風氣候帶。轄區(qū)內(nèi)呈垂直差異明顯的半濕潤山地氣候特征。由于季風性氣候具有不穩(wěn)定特性，加上70年代后期全球氣候逐步變曖等諸多因素，造成本市災(zāi)害頻繁，常發(fā)生干旱、暴雨、冰雹、連陰雨、霜凍、寒潮等氣象災(zāi)害。各類災(zāi)害有各自的特點，其災(zāi)害比重;危害程度;危害時段均不相同。由于氣象災(zāi)害頻繁發(fā)生，交替危害給經(jīng)濟作物生長發(fā)育帶來嚴重損害。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年因氣象災(zāi)害所造成的損失;約占自然災(zāi)害的70﹪以上，有的年份高達80﹪～90﹪。另外氣象災(zāi)害又是其它自然災(zāi)害源，因為它可以導(dǎo)致洪水泛濫，山體滑坡，還會引起交通事故、森林火災(zāi)、以及經(jīng)濟作物的病蟲害等。

歷年給商洛市造成較大危害的主要是干旱,位列各類災(zāi)害之首,占總災(zāi)害比重的29.6%,其次是連陰雨,占總災(zāi)害比重的24.5%。位居第二位是暴雨和冰雹,大約占總災(zāi)害比重的17%和20%。第三位是寒潮、霜凍，只占總災(zāi)害比重的3.6%和5.0%

由于干旱是一種跨度最長的自然災(zāi)害,歷年不同季節(jié),不同作物生長時段都可能發(fā)生,造成的危害面大，多發(fā)生在土地相對集中河谷盆地一帶，并且以區(qū)域性和全區(qū)性干旱為主,占總干旱次數(shù)的76.8%，應(yīng)成為我市各地防御重點。連陰雨雖屬長時間的災(zāi)害性天氣過程,出現(xiàn)次數(shù)較多,但多以局部性災(zāi)害為主,全區(qū)性連陰雨災(zāi)害只占42.7%。冰雹、暴雨是一種強對流天氣過程，由于此類天氣來勢猛，時間短，分布區(qū)域小，所造成的災(zāi)害時常以局部毀滅性為主。寒潮、霜凍，屬大范圍強冷空氣造成的凍害，短時期對部分經(jīng)濟作物生長造成危害較大，但是危害時間短，經(jīng)濟作物生長還有恢復(fù)期，出現(xiàn)的機率也小，這對于我市大范圍垂直山地氣候來說危害較輕，位居各類氣象災(zāi)害之末。

各類氣象災(zāi)害有各自的特點,隨著歷年季節(jié)的變化,其分布規(guī)律對經(jīng)濟作物不同生長發(fā)育階段危害也不相同。根據(jù)上述各節(jié)分析,我市六大氣象災(zāi)害在各季中的分布有如下特征:

冬季(前一年12月～次年2月)，各類氣象災(zāi)害出現(xiàn)的頻率較少，主要是干旱，雖然在這一季節(jié)內(nèi)氣溫較低，土壤失墑慢，各類經(jīng)濟作物處于體眠期，需水量小，但遇長時間大范圍干旱可造成植物根系干枯，輕者推遲蔭發(fā)期，重者造成大面積死亡。根據(jù)資料分析,我市每年出現(xiàn)不同性質(zhì)的冬旱機率為0.5次,出現(xiàn)區(qū)域或全區(qū)性干旱機率為0.3次.春季(3～5月)是我市各類氣象災(zāi)害最為活躍期,特別是3月下旬后全市自南向北各類經(jīng)濟作物陸續(xù)進入播種、葉芽蔭發(fā)、展葉和開花期。但是在這一季節(jié)內(nèi)隨著氣溫緩慢回升,除區(qū)域性暴雨外,其它如:干旱、連陰雨、冰雹、寒潮、霜凍都有交替發(fā)生的現(xiàn)象。根據(jù)統(tǒng)計,春季災(zāi)害最為嚴重是霜凍過程,年平均5.6次,大范圍全區(qū)性霜凍過程年平均2.1次,其次是連陰雨和冰雹;年平均分別為1.7次;0.9次。另外干旱;暴雨;寒潮雖有交替發(fā)生，但機率較小，多屬區(qū)域與局部性的。

夏季(6～8月)各種經(jīng)濟作物已進入旺盛生長和果實形成期.該時段防御的重點應(yīng)是伏旱和局部性暴雨與冰雹災(zāi)害。從大量氣象資料統(tǒng)計表明，歷年共出現(xiàn)全區(qū)域性的干旱過程次數(shù)146次，其中(5～8月)發(fā)生春夏連旱5次，夏旱20次，伏旱45次，共計70次，年平均1.6次，而在該季節(jié)三類干旱中,伏旱占全區(qū)性干旱的31%,夏旱占13.7%,春夏連旱占3%..伏旱占春夏連旱和夏旱總數(shù)的64%,可見危害之大。連陰雨位居第二位,年平均1.5次,但是夏季氣溫高,降水量大,土壤水分蒸發(fā)快，難以形成低溫災(zāi)害,對作物的正常生長無大礙。暴雨、冰雹排列第三位，年平均全區(qū)性過程只有0.3次,但是局部性過程特別多,年均分別為3.3次、1.9次。所以這兩種災(zāi)害仍是夏季預(yù)防中的重點。秋季(9～11月)該時段正是各種經(jīng)濟作物果實成熟采收期，在這一季內(nèi)對商洛市影響最大的災(zāi)害,第一位是連陰陰雨,第二位是干旱。有旱有澇，旱澇相間，無固定規(guī)律。其中大范圍全區(qū)性連陰雨年平均1.4次,干旱1.1次,全市性連陰雨占不同類形連陰雨總次數(shù)的17.5%,干旱占25.3%。由于這兩種大范圍自然災(zāi)害正好位于作物灌漿、收獲、播種期，必須采取措施，提前防范，綜合預(yù)防，減輕危害。

氣候變暖是全球現(xiàn)象，是人力不可為的自然現(xiàn)象，如果氣候繼續(xù)變暖，我市各地冬季將逐年縮短，夏季時間將提前并延長，大笵圍的干旱和局部洪澇等其它氣象災(zāi)害與一些不可提前預(yù)見性極端氣候事件次數(shù)增多，歷史上用于農(nóng)事活動的二十四節(jié)氣臨界氣候?qū)⒂兴崆埃沂歇毺氐拇怪绷Ⅲw山地氣候略有變化，所以我們要面對未來氣候變化的現(xiàn)實，做為氣象部門應(yīng)抓住暖頭冷尾未來氣候變化，充分依托氣象現(xiàn)代化優(yōu)勢，密切注意天氣變化，隨時隨地為各級領(lǐng)導(dǎo)和政府部門提供及時準確的決策性氣象服務(wù)與合理化建議。

特別對氣象災(zāi)害方面的作用。氣象災(zāi)害有地震、地質(zhì)災(zāi)害(泥石流、山體滑坡)海嘯、干旱、臺風、熱帶氣旋、熱帶風暴、我區(qū)的氣象災(zāi)害有干旱、暴雨、雷雨大風、臺風、低溫霜凍，因為這些氣象災(zāi)害造成150多億年，制作出準確的天氣預(yù)報可以讓人們提前防范，減少經(jīng)濟損失和人員傷亡。所以說作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態(tài)度，氣象預(yù)報員更需要有豐富的知識和預(yù)報經(jīng)驗。這樣才向各個部門提供準確的信息，各個部門根據(jù)這些信息才可以制定正確的措施，才造福人類。

了有關(guān)氣象發(fā)展的紀錄片，看完紀錄片后，我們分組在管理人員的帶領(lǐng)下，參觀氣象臺計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、天氣預(yù)報和天氣預(yù)報影視制作等。

觀看氣象紀錄片，紀錄片主要講述了氣象的發(fā)展過程還有天氣預(yù)報的制作過程。氣象從古代就有觀測，經(jīng)過長時間積累的經(jīng)驗才有今天高水平的觀測技術(shù)，和現(xiàn)在高科技的觀測儀器。氣象觀測的項目包括云、能見度、溫度、氣壓、濕度、風、降水、蒸發(fā)、日照、輻射熱強度。專業(yè)氣象觀測可以分為城市氣象觀測、船舶氣象觀測、農(nóng)業(yè)氣象觀測、林業(yè)氣象觀測、航空氣象觀測。天氣預(yù)報方法有數(shù)值預(yù)報法、天氣圖預(yù)報法、雷達衛(wèi)星預(yù)報法。數(shù)值預(yù)報法可以預(yù)報1―7天，甚至10天的天氣;雷達衛(wèi)星可以預(yù)報幾小時內(nèi)的天氣，如暴雨、雷雨大風;天氣圖預(yù)報法可以預(yù)報1―3天的天氣。天氣預(yù)報的過程：氣象資料的采集――資料的傳輸――天氣預(yù)報的制作――做出天氣預(yù)報產(chǎn)品――氣象服務(wù)。影片還講述了一下氣象常識。

看完有關(guān)天氣預(yù)報的影片，首先我們參觀的計算機處理中心，這里放置著目前氣象臺使用的最先進的大型計算機。這些計算機的工作就是處理廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料。這些氣象資料是從分散的氣象臺站網(wǎng)取的。因為天氣預(yù)報和氣候分析往往需要，廣大地區(qū)乃至全球的氣象資料，使用時又是集中起來進行比較分析，這就要求各站的記錄不僅能夠準確，而且基本上代表一個地區(qū)的氣象情況，還要能夠相互之間進行比較。因此，氣象觀測的特點是：觀測記錄必須具有代表性、準確性、比較性。同時，氣象要素是隨時間不斷變化的，它的變化只有通過對大氣連續(xù)觀測，并進行天氣學分析才能了解。因此氣象觀測必須保持連續(xù)性，不能中斷或短缺。連續(xù)觀測記錄的年代越長，對預(yù)報業(yè)務(wù)和科研工作價值越大。因為計算機收集的數(shù)據(jù)量是很大的，所以要這些運算速度快的大型計算機。

走過計算機處理中心，我們看到在工作室里工作人員坐在個人計算機前分析已經(jīng)整理出來的資料?，F(xiàn)在科技進步了再也不需要以前做什么要人工，人們需要什么資料計算機都有相應(yīng)的軟件來處理，計算機制作好后，工作人員就可以分析現(xiàn)成的資料了。

氣象臺工作人員在氣象臺最后觀看的就是天氣預(yù)報影視制作。天氣預(yù)報要讓廣大人們知道才會發(fā)揮它的作用。經(jīng)過各個成次的氣象工作者地努力，最后亮相的是氣象預(yù)報主持人。在天氣預(yù)報節(jié)目中我們可以知道城市天氣預(yù)報，海洋天氣預(yù)報和氣象與農(nóng)情等欄目等三維立體天氣符號、天氣圖、衛(wèi)星云圖和景觀畫面，服務(wù)各方面的人群。人門就可以根據(jù)氣象信息做好明天或未來幾天自己的計劃，如出差、旅游、工作等。我們在天氣預(yù)報影視制作室了解制作工作是流程，制作儀器，還有主持人是怎樣工作的

(二)東龍山氣象站

12月9日，下午2點30分，我們?nèi)|龍山氣象站參觀見習地面要素觀測(人工觀測、自動觀測)。

1、東龍山氣象站簡介

東龍山氣象站位于商洛市商州區(qū)正東方向(北緯33°52,東經(jīng)109°58)，建于1953年3月1日，海拔高度為742.2米

2、地面氣象要素觀測場

東龍山氣象站的地面觀測站的觀測儀器有人工和自動的，這里的工作人員告訴我們，隨著科技的發(fā)展自動觀測是一種趨勢。自動儀器的有優(yōu)勢在于可以記錄各個時間的觀測數(shù)據(jù)，更清楚各個要素的變化情況;且記錄的數(shù)據(jù)的精確度更高，可以減少人為觀測誤差;記錄得出的數(shù)據(jù)直接就可以經(jīng)計算機處理分析。人工觀測儀器是為了預(yù)防突發(fā)情況，不過據(jù)工作人員介紹，自他來東龍山氣象站五年間，從未用過人工觀測儀器。

地面觀測是整個氣象預(yù)報的基礎(chǔ)，擔負著定時地面天氣觀測并實時發(fā)報，提供天氣分析預(yù)報使用所需要的定時觀測數(shù)據(jù)。氣象觀測包括百葉箱氣溫、濕度和最高、最低溫度觀測，地面0厘米溫度和最高、最低溫度觀測，地中5、10、20、40厘米溫度觀測，還有降水量、蒸發(fā)、日照、風向、風速、氣壓、云量、凍土、積雪、電線積冰、天氣現(xiàn)象等項目的觀測。

在東龍山氣象站，我們見到了漏斗接雨器、雨量筒、自動雨器、蒸發(fā)器(冬季使用)、大型蒸發(fā)器(主要用于夏季)、日照筒、地面5、10、20、40厘米溫度測量計等儀器。這里的地面觀測儀器非常齊全，其本實現(xiàn)全套的自動化，由各種傳感器將各種數(shù)據(jù)自動采集，經(jīng)處理系統(tǒng)后送至顯示終端。自動氣象觀測系統(tǒng)是一種能自動的觀測和存貯氣象觀測數(shù)據(jù)的設(shè)備。自動氣象觀測項目包括氣壓、溫度、濕度、風向、風速、雨量等要素，數(shù)據(jù)采集頻率較高，每分鐘采集并儲存一組觀測數(shù)據(jù)。

四、總結(jié)：

這兩天的實習，我獲益匪淺。我十分感謝老師和氣象臺站的工作人員。通過這次實習，在氣象方面的知識增加了許多，在此體驗到了氣象工作者的艱辛，收獲豐富，感觸頗多。首先我熟悉了氣象業(yè)務(wù)的整個流程，對于整個天氣預(yù)報的形成和制作都有所了解。并意識到了氣象工作的重要性以及出現(xiàn)誤報的嚴重后果，作為一個氣象人必須要有足夠的耐心、細心和嚴謹科學的工作態(tài)度，氣象預(yù)報員更需要有豐富的知識和預(yù)報經(jīng)驗。直到自己親身經(jīng)歷過了，不由得尊敬這份工作，佩服那些在無窮的壓力下工作著的人們。激發(fā)自己以后學習要認真嚴謹。

實習心得總結(jié)報告篇9

生衣和防寒服，以一號艇說明具體演習過程。一名水手先爬到艇上把艇底筏擰緊，然后把manrope繩解開散到艇上。為船員登艇時用，另外兩名人員把前后緊艇索分別幫扎好。

其他人員松掉救生艇的綁扎設(shè)備，一切準備就緒后，人員撤到登艇甲板，在馬達的操作下，救生艇降到登艇甲板旁，船員陸續(xù)登艇，受扶manrope開始降救生艇于水面，此時解掉艇鉤的同時，艇機已經(jīng)運轉(zhuǎn)，棄掉前后艇索，救生艇駛離母船。救生艇的回收，掛上艇鉤，熄滅艇機，人員手扶扶繩，到達登艇甲板時，陸續(xù)小心登上甲板。人員清爽后，繼續(xù)操縱馬達，使救生艇回到原位，然后把前后緊艇索、扶手繩等幫扎好，把救生艇幫扎牢，把艇底筏擰開，以防止艇內(nèi)積水，等一切確認完畢后，棄船演習結(jié)束。SART操作：在海中要一直保持SART的位置垂直，脫去頂帽，輕輕的將SART向前略傾，直到SART各段均滑出使天線充分展開，再旋轉(zhuǎn)積壓段，使鎖緊。轉(zhuǎn)動開關(guān)到ON位置，預(yù)備指示燈開始閃爍，并顯示SART在預(yù)備狀態(tài)。

將天線暴露在外，確定天線底部已接觸到固定裝置，將天線固定在艇筏上。當被雷達發(fā)現(xiàn)指示燈慢慢閃耀紅色。關(guān)閉SART，則綠色指示燈停止閃爍。

實習心得總結(jié)報告篇10

我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了。通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺。

在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

實訓(xùn)的目的和要求：要求學生學會怎樣推銷。讓學生更深層的理解推銷的作用。

實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟：要求每個班的學生分成幾組。然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西。

一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到，我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶，我們的客戶就是我們的同學，于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買，并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列。

通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：

1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就能完成，它都是需要一個很長的過程。這在以后的工作崗位必須杜絕

2、要獨立完成，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導(dǎo)。

這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

實習心得總結(jié)報告篇11

回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

兩個月的實習，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們帶給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從2月11日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我學會了好多，無論是專業(yè)知識還是社交，此刻，還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實從一個學生一下子轉(zhuǎn)變成一個職業(yè)人，真的有點不習慣。到目前為止，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應(yīng)，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的不足之處，個性是要加強專業(yè)知識的熟練與運用。

為期兩個月的實習生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名員工的不容易與肩負的重任?；叵肫?月11日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感嘆號!

回顧實習生活中的點點滴滴，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是透過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。

另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了?？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。

人都說不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，只有多歷練一下，才會體驗到什么叫苦，什么叫人生

在染色中檢上學了兩個月，最后在5月28號我頂崗了，以前，跟著師傅學習的時候，從來不明白這份活這么難做，真正自己做的時候才發(fā)覺一切都沒那么簡單，根據(jù)運轉(zhuǎn)卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難

也許任何事情都是從不會到會，從會到熟練，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點干不來，無論自己怎樣努力，可怎樣都做不好，那會是多么煩氣啊。但是慢慢的，慢慢的，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在不知不覺中熟練了，會用包縫機縫一個又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調(diào)卷了，明白如何避免起折了

雖然中檢上的雜活會比較多，但是我不會因此退卻，我會把它當成鍛煉自己的一個機會，好好努力````````

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。也許自己會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時侯可能會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學潛力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。無論怎樣，自己都要堅持!

在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己透過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位。

在學校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，以后步入了復(fù)雜的社會，作為一名小實習生，在學習的過程中，肯定會有委屈，會有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放下，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長，要加油!

實習心得總結(jié)報告篇12

一、課程實習的目的：

把握autocad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用autocad繪制二維的工程圖紙和簡單的三維圖紙。并簡單繪制校本部大門十字路口地下通道。

二、課程實習的任務(wù)：

(1),掌握AUTOCAD的繪圖環(huán)境設(shè)置及繪圖命令的操作。

1、繪圖環(huán)境及單位的設(shè)置。

2、工具欄的設(shè)置。

3、繪圖命令的輸入方式及坐標的輸入方式。

4、圖層特性管理對話框設(shè)置。

5、點、直線、參照線、圓、圓弧、矩形、多邊形、橢圓命令的使用。

6、正交模式、對象捕捉模式及對象追蹤等命令的使用。

7、等份點的繪制。

8、圖案填充命令HATCH。

9、pline命令的使用。

(2)，掌握AUTOCAD的繪圖編輯的操作。

1、復(fù)制copy、刪除delete命令。

2、打斷break命令，修剪Trim命令。

3、陣列Array命令使用。

4、區(qū)域填充命令solid的使用及可見點格式設(shè)置。

5、鏡向mirror，等分點Divide及直線拉長命令使用。

6、非連續(xù)線型的設(shè)置LTSCALE。

7、倒角Fillet、偏移offset命令的使用。

(3),掌握AUTOCAD的文本輸入與尺寸標注的操作。

1、文本的輸入與編輯

2、圖塊的創(chuàng)建

3、尺寸的標注

4、尺寸標注的編輯

(4),掌握AUTOCAD的圖形的輸出操作。

1、模型與圖紙的切換

2、打印繪圖設(shè)備與打印圖紙的選擇

3、打印輸出比例的調(diào)整

4、圖形在圖紙空間的布局

5、打印輸出

(5)，掌握AUTOCAD的三維作圖及編輯，以及對三維圖像的視圖設(shè)置及渲染的操作。

1、掌握用戶坐標系UCS用法

2、掌握三維作圖簡單命令

3、掌握三維編輯和實體編輯

4、掌握三維動態(tài)觀察器的使用方法

5、掌握視圖的用法

6、掌握視口的使用方法

7、掌握簡單著色和渲染的用法

六、心得體會：

通過這幾天的學習，我對CAD有了更全面的認識，也漸漸地掌握了多種作圖技巧。我也慢慢學會：每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，它們都有著自己的職責。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細實線、粗實線、中心線、虛線。這次cad實踐使我的AutoCAD制圖能力有了明顯的提高。在制圖的過程中也遇到了許許多多的困難列如：最初總是忘記編輯圖層，對圖案填充工具和比例縮放不是很熟悉當老師告訴我們解題過程時，卻發(fā)現(xiàn)實際畫圖卻是如此的簡單，簡單不是說說而已，是經(jīng)過多重的練習。我們都知道做任何事都要學會總結(jié)。使用AutoCAD也是一樣，當我們總結(jié)出來經(jīng)驗和繪圖的方法時，就要不斷的去創(chuàng)新，尋找更加簡便的方法，只有這樣繪圖能力才能不斷的提高。在學習AutoCAD命令時始終要與實際應(yīng)用相結(jié)合，要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以使自己對繪圖命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用AutoCAD獨立完成繪圖的能力。制圖的過程當中，讓我記憶最深的是當問題很復(fù)雜的時候總想放棄，不過最后都堅持了過來，這是對我心理素質(zhì)的提高!

我自己也總結(jié)了一些心理體會：

第一:不要偷懶，剛開始的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，就覺得不像做了，我時刻提醒自己，在學習的領(lǐng)域里，只有勤學好問。永遠探索你不知道的前方。

第二:勤學好問，剛開始學習者軟件時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問.因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的.

第三:講究條理，我們往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急于求成，我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同.其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策。

第四：多和同學交流，多和他們交流，能從中學到不少作圖經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。

實習心得總結(jié)報告篇13

在這個過程中呢，我從無知到認知，再到深入了解，學會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學習的過程才是最美好的。在實習生活中，每天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。

我一共作結(jié)出以下幾點：

1.要學會堅持

無論到哪家工廠或者公司實習，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學會堅持，堅持就是勝利!

2.要勤做事

我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關(guān)緊要的打雜，但就是通過勤快做事可能會引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!

3.多聽、多看、多想、多做、多說

由于我們課本學到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導(dǎo)，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學會一身真正的本領(lǐng)!

4.要調(diào)整好心態(tài)

由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應(yīng)，同時又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處。所以，我們要調(diào)整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情!

5.要虛心學習

由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。因此我們要虛心學習，不會的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學習，當別人向我們請教的時候，我們也要虛心接受，共同探討!

6.要盡量少犯錯誤

第一次工作的時候，難免會犯一些錯誤，但是我們要通過這次錯誤積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。第一次犯錯誤可以，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、小心，盡量少犯錯誤!

接下來，就是我的一些收獲了：

1.實習生活，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實踐知識同時得到提高。

2.提高了自己的工作能力，為就業(yè)和將來的工作提供了寶貴的實際經(jīng)驗!

實習心得總結(jié)報告篇14

為時三周的cad實習，在老師的教導(dǎo)下，我虛心的學習了cad的操作方法。并了解了關(guān)于cad的知識。

autocad是一門應(yīng)用的技術(shù)性應(yīng)用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的，電腦輔助繪圖相手工繪圖有的優(yōu)勢在精度，準度，美觀度它遠超于手工畫圖。這次實習是非常有用的，它為我以后社會，工作奠定了堅固的基礎(chǔ)，下面是我對這次實習中autocad的操作方法的總結(jié)：

1：autocad采用三維坐標系統(tǒng)在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。當前光標所在位置。

2：模型空間是指計算機屏幕如同窗口來觀察房間的模型，合pan和zoom命令窗口的位置和大小?？梢詮娜伍g角度來觀察模型的局部和。

3：文字中編輯l對已標注的文字編輯autocad二個命令：doledit和broperties命令

4：使用工具按鈕視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時用鼠標左鍵單擊打開。并將鼠標移到所選位置放開左鍵。

5：圖的單軸拉伸，就cad來說就有方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時就可以單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊塊&&創(chuàng)建塊&&塊定義對話框&&命名&&選取

&&。隨后在圖紙或模型空間插入塊，插入對話框，選擇剛定義的塊，對話框中的縮放比例選項中輸插入塊在_或y方向的縮放比例，插入的圖形就按你指定的比例縮放。

擁有這次實習的經(jīng)歷，使我在實習中社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開autocad的還，cad的見解還很，但我相信這次以后我定會努力，實踐才是檢驗的最佳驗金石。

實習心得總結(jié)報告篇15

大家好，我是一名長沙民政學院電子商務(wù)專業(yè)的學生，很高興大學的最后一個暑假能夠有機會去北京實習，我實習的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實習的崗位是銷售支付寶，采取電話邀約，會議營銷的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實習心得。

可能我們?nèi)ケ本┲笆且詾槭且噪娫捬s再加上上門拜訪的銷售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現(xiàn)公司是以電話邀約，會議營銷的模式。因為我們是實習生，對產(chǎn)品還不是很了解，所以我們沒有去會場親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話機和一疊疊被打過無數(shù)次的客戶資料，雖然不能去現(xiàn)場殺單，去跟客戶面對面的交流，但是我覺得在電話營銷的過程中是讓我成長最快的。

其實，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進自己的口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這需要一個技巧，也是我們在學校當中無法學到的?？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨?，我們在解決客戶疑問的時候要學會去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才成功了。在剛開始打電話的時候，我們很怕對方拒絕，不知道應(yīng)該怎樣去解決客戶的疑問。在這里我想跟大家分享一下我的經(jīng)驗，如何更好的解決客戶疑問。1、當客戶在一天內(nèi)接了十幾個這樣的電話，你剛自報家門的時候，客戶就對你很反感了，客戶：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經(jīng)接到十幾個這樣的電話了……”。如果這個時候你不知道說什么，對方掛電話的話你就失敗了。因為客戶認為打電話的是同一個人—阿里巴巴，你沒有成功的營銷自己。在這種情況下，我們不煩這樣說：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過電話，我們正是覺得您有這個需求才給您打電話的，沒有意義的事情也是不會讓您做的，您看咱們這邊星期天有時間嗎？……”消除客戶心中的對您的反感，這樣你才有機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品。2、如果客戶說：“不好意思我沒有時間?！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統(tǒng)生意做的這么好，一定不想放過網(wǎng)絡(luò)這個大市場吧！您看我們星期天有一個關(guān)于網(wǎng)上生意的培訓(xùn)，您星期天就別安排其它事情了，對您以后做網(wǎng)上生意肯定有很大的幫助?！痹诳蛻粲X得很忙，沒有時間的時候我們要試著幫助客戶做決定。3、如果客戶說：“我對這個不感興趣?！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道您對培訓(xùn)不感興趣，您難道對賺錢也不敢興趣嗎？這個不僅可以擴大您的網(wǎng)絡(luò)市場，幫助您獲得更多的網(wǎng)絡(luò)市場，還可以廣交商友，擴大您的商業(yè)貿(mào)易圈。”我們要找準客戶不感興趣的原因，其實我們都知道，每個商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點，他不同意也會同意的。4、如果出現(xiàn)打錯了的情況，我們大多數(shù)人會說：“不好意思，打擾您了?！逼鋵崳袝r候說不定這個客戶是你的一個準客戶，有一次我打了一個電話，對方是另外一個人接的，我笑著說：“打錯了也是打?qū)α?，我找的就是您?！痹囍砸环N幽默的語氣與對方溝通，有時候會起到事半功倍的效果。要敢于對客戶說“不”不要如果你以顧的認同客戶的觀點，那這不是你在銷售，而是被銷售，我們要時刻把握住說話的有利點，利用最佳的時間說出最能讓客戶認同的信息。這些是我在打電話的時候遇到的一些問題以及較好的解決方式。

我覺得在電話營銷當中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態(tài)，當一個電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個電話，當被客戶罵了之后，要勇敢地撥通下一個電話。不管你是在哪家公司，剛進去的時候都是從最底層做起，你沒有權(quán)利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績說話，你的價值與你的待遇永遠是成正比的。無謂的抱怨還不如認真踏實的去做好每一件事情，把簡單的事情重復(fù)做，把重復(fù)的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。

實習心得總結(jié)報告篇16

6月10日，成為貴公司的一名畢業(yè)于山東走四方技術(shù)學校的一名員工。時光飛逝轉(zhuǎn)眼間六個年頭了，想想當初從一個學校無知的學生到工作到現(xiàn)在，從無到有都是在公司的培養(yǎng)下，老師傅們的細心教導(dǎo)下，船領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，一步一步的走到現(xiàn)在。我真的很心賞貴公司的領(lǐng)導(dǎo)所用的培養(yǎng)選拔制度，也很感謝那些有教育我的老師傅們，感謝那船領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)愛。是他們教會了我，受育于了我專業(yè)技能和做人的道理，深刻受到家的溫暖，俗話說千年修得同船渡，這是多么好的一句話啊!他不只是說讓我們懂得它的寓意，更是要讓我們知道珍惜眼前的人和事，珍惜現(xiàn)在因為我們是來自四八方，能在此相容相聚卻實不容易深深的感受到了什么是風雨同舟，同舟共濟的深深寓意。

從工作到現(xiàn)在先后在航吸1006輪、航鏈701輪、新海鷗輪、新海豚輪工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，老師傅們的細細教導(dǎo)下，船領(lǐng)導(dǎo)無處不到你關(guān)心下，我不負他們所望，先后參加20__年20__年，公司為提拔新青年先進員工，技術(shù)人才選撥技術(shù)比武活動并二年連獲公司三等獎，并于20__年三月份，參加全局青工技術(shù)比武，七月份，參加公司為提拔鼓勵先進優(yōu)秀員工所組織的，非自航船三副適任證學習考試并把證書拿到手，所以我從一開始直到現(xiàn)在為能，成為貴公司一員而無感到無比驕傲與自豪。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，老師傅們細心手把手的教練下，船領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心督促下，使我從無到有的過程中我學會了，勞防用品的正確的使用配帶，安全意識要增強，堅持嚴格執(zhí)行船舶各項操作的規(guī)章制度，明確自己的崗位職責愛崗敬業(yè)，做到三不傷害，四不放過，處事要大膽心細，工作不驕不躁。船舶安全管理體系船舶SMS體系的學習，應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容仔細掌握。鋼絲繩琵琶頭插接、對接、鋼絲繩的結(jié)構(gòu)與種類、規(guī)格與強度、使用與保養(yǎng)放法、各種類型性質(zhì)鋼絲的用途作用。

八股纜的琵琶頭的插接、對接、纖維繩的種類、規(guī)格與強度、使用用途作用與保管。三股白棕繩的琵琶頭插接、對接、反插接及作用用途、規(guī)格種類各種類強度、作用與保養(yǎng)存放。繩結(jié)的打法及作用各種索具的作用、強度、規(guī)格種類、使用保養(yǎng)。滑車、絞轆的種類、規(guī)格、配繩、使用與保養(yǎng)、使用注意事項。航行值班：瞭望、避碰、定位、航行安全設(shè)備合理使用、引航、夜航、航行交接班注意事項。港口值班注意事項、錨泊值班注意事項及如果判斷走錨與處理方法。船舶應(yīng)急設(shè)備的操作使用方法與使用注意事項及日常養(yǎng)護。船舶停離泊系纜作業(yè)與注意事項、系纜設(shè)備的使用與注意事、系纜設(shè)備的作用及維護保養(yǎng)。錨設(shè)備的使用清潔與日常加油保養(yǎng)與注意事項。船舶日常清潔維護與船舶油漆作業(yè)。甲板重要作業(yè)(高空作業(yè)、舷外作業(yè))注意事項。船舶起重設(shè)備的使用、注意事項、日常維護清潔與加油保養(yǎng)。船舶起重做業(yè)注意事項。船舶儲物倉的個類備件的清點物件的存放與各類物件的歸類日常保養(yǎng)。儲物倉的日常保潔工作與進倉前的通風注意事項。船舶調(diào)遷被拖過程的航行值班。吹泥船的開工展步與收工集合。吹你船施工中經(jīng)常碰到的故障排處理方法。鏈斗式挖泥船的施工方法，鏈斗式挖泥船的開工展步與收工集合，鏈斗式挖泥船在施工中常碰到的故