保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座

保健品品牌整合營銷方案及實施方法Tickets

SystemOfPlus&MinusInformationTechnology保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第1頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第2頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第3頁蜂王漿產(chǎn)品帶動保健品行業(yè)進入起步階段，人參蜂王漿將保健品行業(yè)推向產(chǎn)業(yè)化；太陽神成為第一個真正意義上保健品品牌?！叭辍焙汀凹t桃K”走“農(nóng)村包圍城市”之路，創(chuàng)造出營銷奇跡；各種鱉精一枝獨秀；巨人集團打開補腦市場，腦黃金取得巨大成功。腦白金大走送禮路線，史玉柱取得第二次成功。中國保健品新元年：葛蘭素史克合并后開始在廣東試水保健品業(yè)，安利紐崔萊與寶潔、生命力、健美生等著名國際品牌快速發(fā)展中國保健品市場?；鞈?zhàn)時期：湯臣倍健、NatureMade無限極、安惠、婕斯等品牌混戰(zhàn)各細分市場。80年代中后期90年代初90年代1994年-？保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第4頁-營養(yǎng)保健品行業(yè)規(guī)模(單位：百萬美元)保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第5頁我國營養(yǎng)保健食品進口趨勢圖（單位：百萬美元）我國營養(yǎng)健康食品進口額到達11.79億美元，自以來，年均復(fù)合增加率到達了19.3%。保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第6頁中國營養(yǎng)保健食品進口市場分布圖當前美國進口保健品市場中，從美國進口保健品占有24.1%進口市場，數(shù)據(jù)表明，中國消費者對美國進口保健品信任度較高。保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第7頁一類城市消費保健品百分比二類城市消費保健品百分比11999元以下42%11999元以下34%1-17999元52%1-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不一樣年收入家庭消費保健品情況從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下服用過保健品百分比，一類城市顯著高于二類城市；收入較高者消費百分比都處于較高位置，尤其是一類城市家庭年收入到達60000元以上家庭消費百分比高達79％。保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第8頁國內(nèi)外網(wǎng)上藥店滲透率分析美國網(wǎng)民普及率88%美國網(wǎng)上藥品、保健品銷售占整個網(wǎng)上藥店市場過半美國網(wǎng)上藥品、保健品均接收醫(yī)保支付和電子處方中國網(wǎng)民普及率62.1%中國網(wǎng)上藥品、保健品禁止處方藥銷售中國網(wǎng)上藥品、保健品不能使用醫(yī)保支付和電子處方VS美國網(wǎng)上藥品、保健品銷售額占整個藥店市場近30%中國網(wǎng)上藥品、保健品銷售額占整個藥店市場不足1%保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第9頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第10頁產(chǎn)品/品牌策略產(chǎn)品帶動品牌品牌帶動產(chǎn)品單品驅(qū)動策略保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第11頁處方藥、保健品人群年紀結(jié)構(gòu)19歲以下20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上保健品人群年紀集中段藥品人群年紀集中段網(wǎng)購人群年紀集中段網(wǎng)購人群40歲以上僅占10.2%，主要人群集中在18-30歲因為我國人口老齡化和慢性病人群增加，造成用藥人群集中在40歲以上，占70%以上伴隨經(jīng)濟水平和居民對健康意識提升，保健品人群年輕化趨勢顯著，老年人群依然含有一定市場,但市場競爭十分激烈保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第12頁保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第13頁不接收被動接收主動選擇購置保健品用戶心理改變保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第14頁產(chǎn)品功效來劃分，大致可分為增強免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強免疫類產(chǎn)品為主，大約占據(jù)37%左右。另外，補鈣類、蛋白粉、補血類也占據(jù)著很大一部分份額。市場上保健品類別品種分析

保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第15頁購置保健品用戶群體主要選擇品類集中于增強身體免疫力、補鈣類保健產(chǎn)品，百分比分別為88%和36%，另外美容選擇百分比也到達27%，改進壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調(diào)整身體機能上。抽樣對象：購置使用健康用具人群；樣本數(shù)量：728份有效樣本（N=728）；數(shù)據(jù)搜集：手機App在線問卷調(diào)查，時間：。消費者購置保健品功效需求保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第16頁0201增強免疫力88%0403美容養(yǎng)顏27%補鈣36%改進睡眠緩解壓力分解有害氣體養(yǎng)心護肝殺菌消毒調(diào)整三高順腸通便減肥促進消化保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第17頁保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第18頁保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第19頁美國直郵（正品）工廠直供（性價比）生產(chǎn)實力（質(zhì)量）關(guān)鍵功效（產(chǎn)品本身）保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第20頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第21頁伴隨時代改變，船票幫Zipi打通更多入口打通蘋果電子市場，獲取蘋果高端用戶打通安卓11個主流電子市場開通支付寶服務(wù)窗，提升變現(xiàn)能力打通baidu直達號入口，增加品牌信任感建立微信官網(wǎng)、微信商城，一鍵下單安卓AppAPPStore更多入口支付寶服務(wù)窗baidu直達號微信保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第22頁支付寶服務(wù)窗提升企業(yè)變現(xiàn)能力微信平臺引流新客戶分享裂變傳輸APP客戶端沉淀用戶服務(wù)用戶baidu直達號增強品牌信任度保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第23頁保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第24頁…保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第25頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第26頁ZiPi…種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶…種子用戶種子用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶種子用戶種子用戶…保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第27頁意見領(lǐng)袖摯友王先生摯友張先生摯友李小姐摯友趙先生摯友摯友摯友摯友摯友摯友摯友摯友目標客戶保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第28頁意見領(lǐng)袖摯友王先生摯友張先生摯友李小姐摯友趙先生摯友摯友摯友摯友摯友摯友摯友摯友目標客戶鼓吹手保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第29頁品牌官網(wǎng)營銷推廣電話營銷團體線上線下渠道招商微信/APP營銷天貓/京東/淘寶等平臺12345品牌官網(wǎng)建設(shè)百度競價推廣SEO推廣優(yōu)化微信擴散品牌傳輸APP沉淀服務(wù)用戶分銷傳輸模式擴散管理分銷隊伍提升用戶粘性挖掘忠實用戶提高單用戶利用價值提升品牌著名度搶占傳統(tǒng)電商市場份額搶占傳統(tǒng)渠道用戶拓展線下終端提升品牌保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第30頁平臺搭建線上推廣平臺拓展4-6位8-10位20~30位完善線上平臺\產(chǎn)品體系推廣運行形成軌道進入主流B2C平臺活動階段團體人數(shù)階段目標電銷項目15-20位建立分銷隊伍渠道拓展30-40位進入線下商超實體會員用戶目標\1萬會員用戶10萬會員用戶5萬會員用戶15萬會員用戶時間2個月6個月6個月4個月4個月年12月年1月年3月年5月年8月保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第31頁最專業(yè)健康方案提供商保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第32頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算預(yù)計平臺搭建保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第33頁微商項目部網(wǎng)絡(luò)推廣部外呼增值部電商運行部網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃運營網(wǎng)絡(luò)客服倉庫發(fā)貨SEO專員SEM專員電商運行網(wǎng)絡(luò)客服網(wǎng)絡(luò)推廣外呼主管電話銷售渠道拓展部渠道拓展招商專員保健品品牌整合營銷方案和實施方法專家講座第34頁CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)