文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）課件 第十章 體育經(jīng)紀(jì)人

文化經(jīng)紀(jì)理論與實務(wù)（第三版）1第十章體育經(jīng)紀(jì)人2導(dǎo)言體育經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是體育市場化的必然結(jié)果，也是職業(yè)體育發(fā)展到一定水平的象征和標(biāo)志。在國外的體育商業(yè)化實踐中（如美國的ＮＢＡ和歐洲的五大足球聯(lián)賽的輝煌發(fā)展歷程），體育經(jīng)紀(jì)人對拓展體育市場，溝通球員、球隊、媒體等的相互需求，以及挖掘未來的體育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客觀上推動了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在歐洲，體育經(jīng)紀(jì)人已成為一項令人羨慕的職業(yè)，當(dāng)之無愧地成為“體育家庭中不可分割的成員之一”。3第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人概述4一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念不同國家對“經(jīng)紀(jì)人”的界定存在差異，主要包括三個要素：以獲取傭金為目的；充當(dāng)委托人與第三人之間的訂約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機(jī)會；保證委托合同實施。可以說，體育經(jīng)紀(jì)人是指在各類體育活動中，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并從中獲取傭金的個人或組織。體育經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)包括體育賽事的組織和推廣、體育品牌策劃和包裝、運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營和開發(fā)以及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等。5一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類1.按組織形式分類，可分為個體經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所（合伙）和經(jīng)紀(jì)公司。2.按經(jīng)紀(jì)活動方式分類，可分為居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人。3.按服務(wù)對象分類，可分為運動員(隊)經(jīng)紀(jì)人、體育賽事經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人等。6二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀(jì)90年代，中國足球、籃球、排球、乒乓球、圍棋等項目紛紛建立職業(yè)聯(lián)賽制度，中國職業(yè)體育的環(huán)境一直在不斷開放，為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，許多賽事組織者在比賽的組織過程中自覺或不自覺地運用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來操作，成為初步具有體育經(jīng)紀(jì)人意識的賽事組織者。最初的這批人主要是體育行政主管部門的官員，之后越來越多的人加入這個群體。體育職業(yè)化可以說是推動體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的重要因素。7二、體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀目前我國體育經(jīng)紀(jì)人主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、體育市場看好的一線城市。公司法人是我國現(xiàn)有體育經(jīng)紀(jì)人的主要組織形式。體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的專業(yè)化程度不高，經(jīng)紀(jì)活動范圍也很有限。成立于2004年的“眾輝體育”是國內(nèi)較早從事運動員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是至今為止發(fā)展得比較成熟的公司。還有一部分進(jìn)駐國內(nèi)的海外專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，如足球、籃球甲A聯(lián)賽的推廣商國際管理集團(tuán)（IMG），以及曾協(xié)助創(chuàng)辦CNBA（原中國職業(yè)籃球聯(lián)盟聯(lián)賽）和全國排球聯(lián)賽的香港精英公司等。8三、體育經(jīng)紀(jì)人的作用（一）促進(jìn)社會精神文明建設(shè)與發(fā)展根據(jù)國家頒布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(2017年修訂版)，體育經(jīng)紀(jì)人歸屬文化、體育和娛樂之列。（二）協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)在體育經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中有一個“金三角”的觀點，即球隊、球員和以媒體為代表的贊助方，它們共同構(gòu)成了體育市場化過程的“金三角”，而體育經(jīng)紀(jì)人則是“金三角”穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的潤滑劑。（三）加快體育職業(yè)化和商業(yè)化進(jìn)程（四）挖掘體育明星的潛在價值美國著名的田徑運動員劉易斯、籃球運動員“飛人”喬丹等，就是通過經(jīng)紀(jì)人對其形象的開發(fā)，獲得了巨大成功。9四、體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1.道德素質(zhì)；2.心理素質(zhì)；3.技能素質(zhì)（二）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)1.體育知識2.法律知識3.經(jīng)濟(jì)知識要想成為一名合格乃至優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，就需要經(jīng)受得起各種艱苦條件磨煉。在中國，體育經(jīng)紀(jì)依然任重道遠(yuǎn)，但未來可期。10第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人管理一、體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生與發(fā)展的社會條件國際上，體育經(jīng)紀(jì)人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。職業(yè)比賽的競爭性在客觀上要求運動員形成一種流動機(jī)制，從而為體育經(jīng)紀(jì)人開啟了服務(wù)空間。1926年美國歷史上產(chǎn)生了第一位體育經(jīng)紀(jì)人查爾斯·派利，他當(dāng)時為棒球運動員格蘭吉談成了一項價值10萬美元的勞務(wù)合同。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，隨著各種聯(lián)賽的興盛和轉(zhuǎn)會制度的確立，體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。體育經(jīng)紀(jì)人開始代理運動員談判雇傭及轉(zhuǎn)會合同。各俱樂部為吸引優(yōu)秀運動員加盟，放寬政策，給予運動員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件，使體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展。1112二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢（一）由全面委托向單項委托代理發(fā)展20世紀(jì)六七十年代體育經(jīng)紀(jì)人剛剛興起時，經(jīng)紀(jì)人往往采取包攬委托人的訓(xùn)練、比賽、商業(yè)財務(wù)、社會事務(wù)及法律咨詢等的服務(wù)方式。進(jìn)入80年代，單項委托代理的形式逐漸增多，其特點是經(jīng)紀(jì)人不再全面代理委托人的事務(wù)，而只接一兩項委托事務(wù)，如只代理委托人的勞資談判，或只代理運動員形象開發(fā)，等等。這種形式拓寬了經(jīng)紀(jì)人的資格范圍，使得某一方面的專家也可以成為經(jīng)紀(jì)人。13二、體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的趨勢（二）從代理運動員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀(jì)人利用與運動員建立起來的良好關(guān)系，與體育組織合作，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是賽事推廣。（三）從行業(yè)競爭向規(guī)范化管理發(fā)展美國現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀(jì)人管理監(jiān)督體制。（四）從國內(nèi)運作向跨國運作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴(kuò)大，體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已不限于本國的體育市場，他們已將觸角伸向其他國家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國際化特點。14三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制（一）國際體育組織對體育經(jīng)紀(jì)人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國際性的體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)。1.單項體育組織管理。國際足聯(lián)設(shè)立了專門的經(jīng)紀(jì)人管理部門，并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人管理條例，對全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行宏觀管理和指導(dǎo)。2.體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會管理。國際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會則是另一種相對松散的經(jīng)紀(jì)人自律性國際管理組織，它在組織上獨立于國際田聯(lián)，但實際上與國際田聯(lián)和各國田協(xié)有著千絲萬縷的聯(lián)系。15三、體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制對體育經(jīng)紀(jì)人更多的還是在國家層面進(jìn)行管理。其中，政府主要通過法律法規(guī)和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律對包括體育經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的整個經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動進(jìn)行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織則對體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行業(yè)管理。1.政府機(jī)構(gòu)管理。在美國，體育經(jīng)紀(jì)人的管理分為兩種形式：一是政府管理，主要是州政府管理；二是社會團(tuán)體管理，包括運動員工會（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等管理。但無論是政府或社會團(tuán)體，均是依靠多年形成的市場機(jī)制，以法律手段為主，對體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)控和管理。2.體育組織管理。國家體育組織或單項協(xié)會對從事本行業(yè)（項目）經(jīng)紀(jì)活動的經(jīng)紀(jì)人實施直接或間接的管理。16四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（一）資格審定制度一般來說，對申請體育經(jīng)紀(jì)人的自然條件要求并不十分嚴(yán)格，本國公民或在所在國居住一定時間以上、沒有犯罪和違反體育法規(guī)的記錄、具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟(jì)實力的人，都可申請從事體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)。此外，體育經(jīng)紀(jì)人一般不能同時在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職，也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。除滿足上述條件外，有些體育項目的申請人還必須通過特定的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)考試。（二）注冊登記制度申請人經(jīng)資格認(rèn)定后，需到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會注冊，并同時交納注冊費。17四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容（三）保證金制度在申請注冊的同時，申請人一般還需在注冊機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金作為押金，以約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)、規(guī)范經(jīng)營。（四）合同管理制度委托合同書通常包括雙方的基本情況、服務(wù)范圍、經(jīng)紀(jì)期限、傭金支付、合同終止、爭議解決等條款。（五）傭金制度體育經(jīng)紀(jì)人在完成其經(jīng)紀(jì)活動后有權(quán)得到合理的報酬，即傭金。根據(jù)不同的代理事務(wù)和運動項目，傭金有不同的支付標(biāo)準(zhǔn)和方式。18四、體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容1.按比例收費。這是最常用的收費方式，經(jīng)紀(jì)人按事先談好的比例從運動員收入中提成。2.按時間收費。效仿律師的收費辦法，收費以小時計算。3.綜合收費。一種是將比例收費與時間性收費結(jié)合起來計算，還有一種是不計談判的時間及合同款數(shù)額，按事先談好的費用收取。（六）仲裁制度運動員工會、體育組織的仲裁機(jī)構(gòu)或體育法庭都可成為最終仲裁者。（七）違規(guī)處罰制度（八）培訓(xùn)制度19第三節(jié)運動員經(jīng)紀(jì)20一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)（一）職業(yè)體育的自由轉(zhuǎn)會制度球員轉(zhuǎn)會的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在于買方市場的存在。在比較成熟的職業(yè)體育項目中，球員轉(zhuǎn)會收入與電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售、廣告贊助、門票收入和標(biāo)志產(chǎn)品的出售一起，被認(rèn)為是現(xiàn)代職業(yè)體育的五大收入來源之一。在球員轉(zhuǎn)會市場上，都是以貨幣單位評估運動員身價。（二）運動員的轉(zhuǎn)會與轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)人21一、運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)（三）轉(zhuǎn)會相關(guān)合同轉(zhuǎn)會相關(guān)合同主要有三種：運動員與俱樂部的工作合同、原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會合同、經(jīng)紀(jì)人與運動員的委托合同。（四）轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)活動的收益運動員的轉(zhuǎn)會費與運動員的報酬是兩個不同的概念。轉(zhuǎn)會費體現(xiàn)的是運動員本身的價值，而報酬體現(xiàn)的是運動員提供勞務(wù)的價值，二者之間有很大的差異。轉(zhuǎn)會經(jīng)紀(jì)活動獲得的傭金與轉(zhuǎn)會費基本上沒有關(guān)系，但是與運動員的收入?yún)s高度相關(guān)。22二、運動員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運動員參賽經(jīng)紀(jì)的概念運動員參賽經(jīng)紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人受運動員的委托，有選擇性地安排運動員參加體育比賽或表演，并且通過幫助運動員參加這些比賽或表演而獲得經(jīng)濟(jì)收益的代理活動。（二）運動員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容運動員參賽經(jīng)紀(jì)內(nèi)容主要包括選擇、安排賽事，與比賽組織者進(jìn)行談判，做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)新秀并為其成長創(chuàng)造條件，及時處理比賽中出現(xiàn)的問題，等等。23三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)紀(jì)人通過中介活動，促使企業(yè)與運動員達(dá)成廣告或贊助協(xié)議，企業(yè)由此可以利用運動員的公眾形象推廣自己的產(chǎn)品，運動員也可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，這類經(jīng)紀(jì)活動有利于體育明星無形資產(chǎn)的開發(fā)。（一）運動成績對運動員無形資產(chǎn)價值的決定性從體育明星所具備無形資產(chǎn)的價值看，無形資產(chǎn)的產(chǎn)生和市場價值的大小，主要取決本人的社會影響力和宣傳效應(yīng)。而其社會影響力和宣傳效應(yīng)主要是由運動員的業(yè)績決定的，一般來說，個人的業(yè)績愈大，其擁有的無形資產(chǎn)的價值總量、市場開發(fā)的潛力也會愈大，交易成功率也會愈高。24三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)（二）運動員無形資產(chǎn)價值與現(xiàn)代傳媒的聯(lián)動性運動員的聲譽及宣傳效應(yīng)不能自發(fā)地起作用，必須通過大眾傳播媒體，與媒體聯(lián)動，才能實現(xiàn)其價值。通常，媒體越先進(jìn)，影響面越廣，宣傳效應(yīng)越大，體育與其聯(lián)動，創(chuàng)造的無形資產(chǎn)的產(chǎn)值就會越高。許多體育明星的經(jīng)紀(jì)人都要定期為自己的委托人精心設(shè)計和制造與傳媒接觸的機(jī)會，以維持他們的明星效應(yīng)。（三）運動員無形資產(chǎn)的利用與企業(yè)的高度相關(guān)性從事運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)活動必須是讓運動員與企業(yè)雙方以支持和回報交換為中心，以支持換回報，以回報換支持，兩者進(jìn)行等價交換。25三、運動員無形資產(chǎn)的開發(fā)（四）運動員無形資產(chǎn)交易的不確定性運動員無形資產(chǎn)的潛在價值或理論價值可能很大，但是實際交易價格能否反映它的理論價值，則有很大的不確定性。在實際操作中，其開發(fā)利用和價值計算都存在一定難度，其價值實現(xiàn)彈性相當(dāng)大。運動員無形資產(chǎn)的價值實現(xiàn)，一方面要受到項目水平、項目普及程度、項目商業(yè)價值和相應(yīng)法規(guī)完善程度等一系列體育自身因素的影響，另一方面受到媒介的關(guān)注程度、大眾的參與程度、購買企業(yè)的形象定位及經(jīng)濟(jì)的景氣程度等諸多因素的影響。在從事這類經(jīng)紀(jì)活動時，要特別注意降低交易風(fēng)險，盡可能實現(xiàn)其市場價值。26四、運動員生活管理（一）幫助運動員確定目標(biāo)運動員的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意與運動員、教練員和管理人員之間的有效溝通，一起學(xué)習(xí)、切磋。（二）認(rèn)真對待運動員合理的需求