商務(wù)談判（青島黃海學(xué)院）智慧樹知到期末考試答案2024年

商務(wù)談判（青島黃海學(xué)院）智慧樹知到期末考試答案2024年商務(wù)談判（青島黃海學(xué)院）（）適合非正式交往如親友團圓、同學(xué)聚會，以及難以排列座次的時候。

A:分散式B:中心式C:相對式D:自由式答案:自由式博弈論基礎(chǔ)上的談判程序不包括：

A:在談判前要盡可能地準確掌握關(guān)于談判本身以及對手更多的信息B:是交易雙方互相諒解，達成雙方都可接受的對剩余價值分配的合作協(xié)議。C:是合理確定雙方的風(fēng)險值，對交易雙方的交易內(nèi)容進行評估確定D:是確定合作的剩余，對雙方的合作剩余進行分配答案:在談判前要盡可能地準確掌握關(guān)于談判本身以及對手更多的信息決定是否先報價的關(guān)鍵因素是（）

A:了解的信息B:雙方熱衷度C:財力的強弱D:產(chǎn)品質(zhì)量答案:了解的信息關(guān)于談判有關(guān)信息保密性正確的做法是（）

A:在車廂，餐廳里談?wù)撚嘘P(guān)業(yè)務(wù)談判的問題B:將文件隨意放在桌子上C:進行文件調(diào)閱D:必要時使用暗語答案:必要時使用暗語談判者偏重于維護雙方的合作關(guān)系，以爭取達成協(xié)議為其行為準則的談判，因而也稱關(guān)系型的是：

A:硬式談判法B:軟硬結(jié)合談判法C:軟式談判法D:原則型談判法答案:軟式談判法談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）

A:報價階段B:成交階段C:磋商階段D:開局階段答案:磋商階段如果是有差距，他們讓步特別困難。甚至他們明知自己的要求不符合客觀標準，也拒不妥協(xié)讓步是哪個國家的談判風(fēng)格（）

A:德國B:英國C:日本D:俄羅斯答案:俄羅斯布魯瓦爾主義者的真實性格是（）

A:講邏輯B:重事實C:脆弱D:公平答案:脆弱以下不屬于價格談判中的四項基本任務(wù)是（）

A:診斷問題：考察價值和信息差異B:設(shè)定基準、底限和最高目標C:通過突出點來控制談判D:讓對方先報價，根據(jù)價格提出自己的要求答案:讓對方先報價，根據(jù)價格提出自己的要求中國A公司與美國B公司在日本進行商務(wù)談判，該談判稱為（）

A:中立地談判B:多邊談判C:主場談判D:客場談判答案:中立地談判商務(wù)談判策劃書通常由（__）組成。

A:標題、前言、主體B:標題、前言、落款C:標題、正文、落款D:標題、正文答案:標題、正文、落款（）往往意味著較大的壓力，迫使人們不得不快速行動，立即做出決定

A:對方參加談判人員的限制B:對方談判的最后期限C:對方的談判作風(fēng)和個人情況D:對方的真正需求答案:對方談判的最后期限談判小組效率最高的規(guī)模應(yīng)該在（）人左右

A:6B:3C:4D:5答案:4如何確定談判底價，它的決定內(nèi)容不包括（）

A:是否現(xiàn)實的觀念B:個人感情C:以前所支付過的類似商品價格D:是否公平的觀念答案:個人感情商務(wù)談判的基本程序不包括：

A:開局B:簽約C:模擬談判D:準備答案:模擬談判對手可能采用的報價方式不包括（）

A:低價的B:強硬的C:合理的D:大膽的答案:低價的以下不屬于談判五項關(guān)鍵意義的戰(zhàn)術(shù)性策略的是（）

A:簡單地還一個類似的報價：不能接受，但可以考慮B:首次報價C:何時開始D:怎樣讓步答案:簡單地還一個類似的報價：不能接受，但可以考慮（）由熟悉財務(wù)會計業(yè)務(wù)和金融知識，具有較強的財務(wù)核算能力的財務(wù)人員起任。

A:商務(wù)人員B:技術(shù)人員C:法律人員D:財務(wù)人員答案:財務(wù)人員商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力（）

A:利益B:目標C:合作D:需要答案:利益美國行為科學(xué)家斯塔西·亞當斯提出來的一種激勵理論是：

A:公平理論B:談判實力理論C:馬斯洛需要層次理論D:博弈論答案:公平理論俄羅斯人的談判風(fēng)格有（）。

A:易貨貿(mào)易B:善于在價格上討價還價C:固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性D:對技術(shù)細節(jié)感興趣答案:固守傳統(tǒng),缺乏靈活性談判過程中，談判人員要做到以下幾點()。

A:隨意打斷別人談話，不等對方講完話就批駁，闡述自己的見解。B:要誠懇、積極的溝通，使人感到有誠意。C:要簡單明了地發(fā)表意見，切忌長篇大論，滔滔不絕。D:盡量的適應(yīng)對方需要，盡量滿足對方的合理要求，求得雙方的共同利益，避免正面沖突，鞏固發(fā)展已形成的良好氣氛。答案:要誠懇、積極的溝通，使人感到有誠意。;盡量的適應(yīng)對方需要，盡量滿足對方的合理要求，求得雙方的共同利益，避免正面沖突，鞏固發(fā)展已形成的良好氣氛。;要簡單明了地發(fā)表意見，切忌長篇大論，滔滔不絕。談判人員在談判過程中注意要負責(zé)談判的內(nèi)容有（）

A:支付B:技術(shù)質(zhì)量標準C:產(chǎn)品性能D:產(chǎn)品驗收答案:產(chǎn)品性能###技術(shù)質(zhì)量標準###產(chǎn)品驗收###支付屬于強有力談判風(fēng)格的談判對手具有的特點是（）

A:情緒易激動B:往往缺乏忍耐C:談判代表權(quán)利有限D(zhuǎn):談判開始立場強硬答案:談判開始立場強硬###談判代表權(quán)利有限###情緒易激動國際商務(wù)活動中,可能會出現(xiàn)沖突的方面包括（）。

A:合資企業(yè)的績效標準B:聯(lián)盟及國際合資企業(yè)合作伙伴的投機主義C:商標和版權(quán)的糾紛D:逾期交貨,逾期付款答案:商標和版權(quán)的糾紛###逾期交貨,逾期付款###合資企業(yè)的績效標準###聯(lián)盟及國際合資企業(yè)合作伙伴的投機主義商務(wù)談判的特征包括：

A:注重合同條款的準確性B:以價值談判為核心C:以獲得經(jīng)濟利益為目的D:注重合同條款的嚴密性答案:以獲得經(jīng)濟利益為目的;以價值談判為核心;注重合同條款的嚴密性;注重合同條款的準確性商務(wù)談判主要包括的內(nèi)容有：

A:工程承包談判B:租賃談判C:貨物買賣談判D:合作談判答案:貨物買賣談判;工程承包談判;合作談判;租賃談判談判小組負責(zé)人一般應(yīng)具備的條件有：

A:一定的權(quán)威地位B:較全面的知識C:較強的管理能力D:果斷的決策能力答案:較全面的知識###果斷的決策能力###較強的管理能力###一定的權(quán)威地位在開局階段，談判者應(yīng)將話題集中于（）

A:人員B:談判目標C:進度D:計劃答案:人員###計劃###談判目標###進度影響談判實力的主要因素有：

A:交易內(nèi)容對雙方的重要性。B:談判者信譽的高低C:談判者經(jīng)濟實力的大小D:談判時間耐力的高低答案:交易內(nèi)容對雙方的重要性###談判者信譽的高低###談判者經(jīng)濟實力的大小###談判時間耐力的高低談判的實質(zhì)是合作，因此，一般而言，談判需要信任、和諧、融洽、友好的氣氛。

A:錯B:對答案:對談判各方都有自己獨到的觀點，在立場問題上可以爭執(zhí)不休。

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標是談判的最高目標。

A:對B:錯答案:錯原則型談判法指參與者既注重維護合作關(guān)系，又重視爭取合理利益的談判

A:錯B:對答案:對公平感是一個支配人們行為的重要心理現(xiàn)象，如果人們產(chǎn)生不公平感，則會極大地影響人的行動積極性，而且人們會千方百計地消除不公平感，以求心理平衡。

A:錯B:對答案:對列表模擬法不適用于小型的、常規(guī)性的談判。

A:錯B:對答案:錯在談判桌上，可以根據(jù)自身情況強制更改已經(jīng)簽下的合同

A:錯B:對答案:錯在進行國際商務(wù)談判時對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，可以采用霸權(quán)主張

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判組織是指為實現(xiàn)一定的談判目標，依照某種方式結(jié)合的集體。

A:錯B:對答案:對談判小組成員的選擇應(yīng)根據(jù)談判內(nèi)容和重要性而定

A:對B:錯答案:對中國學(xué)者田志華認為：談判是談判雙方觀點互換、情感互動、利益互惠的人際交往活動。

A:錯B:對答案:對在談判中，任何一方都有權(quán)要求對方做出某些讓步，同時，任何一方又都必須對他方所提出的要求做出相應(yīng)的反應(yīng)

A:錯B:對答案:對便宴是指各種不備正餐較為靈活的宴請形式。

A:錯B:對答案:錯