旺季營銷口號

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終端銷售及管理“四招”讓核心消費(fèi)者心動2022-11-16

百事可樂在銷售上形成了獨(dú)特的銷售原則——“三分法”，即銷售人員把產(chǎn)品售出，完成銷售的1/3；經(jīng)營者把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，完成銷售的1/3；消費(fèi)者把產(chǎn)品消費(fèi)掉，并獲得良好的反饋信息，才完成了銷售的全過程?！叭址ā焙诵臑橹挥邪严M(fèi)者的工作做通，并讓其心動而完成消費(fèi)，才算真正完成了銷售。從這個角度來說，讓消費(fèi)者“心動”的過程實際上是真正占有消費(fèi)者心智的過程，或者真正認(rèn)知的過程。營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)天高皇帝遠(yuǎn)，地板公司怎樣實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售？2022-9-25

戴總回到家里，飯也不吃，美麗的妻子也不理，就蒙頭睡覺了。莫非是兩口子吵架啦！恭喜你，答錯了。正確答案是：戴總正在為公司的事情苦惱呢！為什么呢？狀況是這樣的：戴總是一家地板公司的老板，這兩天查看全國經(jīng)銷商的銷售業(yè)績表，被那些“羸弱”的數(shù)字給狠狠地“蟄”了一下，難怪心情特別的不爽呢！公司難以言說的“痛”地板公司運(yùn)營歷來會遭受兩大難題，一是招商難，二是銷售難。尤其是“銷售難”——公司好不簡單

實施嵌入式助銷提高區(qū)域市場營銷效力2022-6-22

——淺談水槽企業(yè)營銷策略目前水槽行業(yè)競爭特別激烈，廠家銷售員無論在開發(fā)新客戶，還是維護(hù)老客戶，都面臨著如何提高銷量、擴(kuò)大市場份額等眾多問題。我們常常提到銷售員要注意銷售效力，用“快、省、好”的方法來提高銷售工作，但在實際工作中，銷售員往往有勁使不上，銷售力匱乏，更談不上營銷執(zhí)行力。而代理商面對簡單的市場環(huán)境，由于營銷理念和操作水平的局限，感到束手無策。因此，如何突破銷售員銷售瓶頸，通過代理商快速2022年第三終端營銷六大進(jìn)展趨勢2022-3-21

第三終端這一概念的提出至今已有三年多的歷史了，依據(jù)筆者的跟蹤、討論觀看，猜測第三終端的市場營銷開拓今年將消失一下六個趨勢一、第三終端會議營銷將顯著削減針對第三終端客戶的定貨會推廣會由于成本高，開定貨會的生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)都在增多，邊際效益顯著遞減，１０年開個會可以定出３０－６０萬元的貨物，現(xiàn)在開個會也就是幾千元到幾萬元。因此不少企業(yè)將不再選擇以會銷的方式作為主流的第三終端市場開拓?？焖傧M(fèi)品如何作好終端管理2022-3-21

終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生留意；2.促使消費(fèi)者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費(fèi)者很簡單買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳設(shè)管理快速消費(fèi)品的終端陳設(shè)需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣揚(yáng)資料、幫助工具、陳設(shè)變化等共同作用達(dá)到生動、吸引人，促使消費(fèi)者購買體驗式專賣店：高端水槽的必定選擇2022-1-14

眾所周知，水槽行業(yè)相對較小，沒有廚房電器和櫥柜行業(yè)那種大規(guī)模的公眾宣揚(yáng)力度，也沒有快速消費(fèi)品德業(yè)那種密集性的分銷傳播速度，消費(fèi)者對水槽的關(guān)注度相對較低，在銷售活動中需要專業(yè)人士進(jìn)行引導(dǎo)和介紹。尤其是高端水槽，作為產(chǎn)品金字塔的頂端部分，本身為高端人群而存在。因此，建設(shè)高端水槽專賣店，著重要考慮商品與顧客實際生活細(xì)節(jié)、情境的連接，為消費(fèi)者塑造出商品的直接感官體驗及思維認(rèn)同。這種體驗式營銷終端實際提倡的終端銷售培訓(xùn)講義2022-12-20

顧客的購買決擇過程是一項因人而異、因時而異的簡單過程，被業(yè)內(nèi)比作為是一個不為世人所探知的“黑箱子”。那么通過本文闡述“借一雙慧眼，給一張巧嘴，成就一位優(yōu)秀銷售員”。什么是顧客，有多種定義和解釋，筆者認(rèn)為對于手機(jī)店零售人員狹義來講就是“今日有購買方案的人員”，也就是到店里來的預(yù)備買手機(jī)的群體；顧客廣義來就是“有購買需求的人員”，也就是對手機(jī)感愛好的看手機(jī)群體；當(dāng)然還有部分是近期無購買方案，是到手機(jī)店OTC系統(tǒng)營銷模式與OTC代表終端管理2022-9-7

目前很多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化，為了提升產(chǎn)品的市場銷售額，普遍實行得方法就是擴(kuò)大OTC營銷團(tuán)隊終端工作的范圍，讓我們的終端營銷工作能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行更深更廣的掩蓋。假如根據(jù)我們傳統(tǒng)OTC營銷管理的方式，一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在80－120家之間來規(guī)劃OTC代表的工作，那么要想把終端市場作深作透、作廣作大，就必定需要增加OTC終端第三終第三終端宣揚(yáng)推廣端宣揚(yáng)推廣2022-9-7

做企業(yè)的根本目的是求利，“以勢取利”是一種行之有效的方式。常說的“規(guī)模效益”就是指“以勢取利”。但“以勢取利”的“勢”不光指規(guī)模，還包括“態(tài)勢、形勢”。拿搶攻第三終端來說，除了給客戶現(xiàn)實的“利”（比如促銷返利），還必需尋求別人無法復(fù)制的差異化的營銷手段，這個手段可以是“虛”，虛實結(jié)合方可天下無敵，以宣揚(yáng)、推廣造“勢”就是手段之一。第三終端主要賣普藥，做第三終端就必需破解產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道終端演示，你做了嗎？2022-8-23

小家電在國內(nèi)消費(fèi)目前還處于隨便性比較大的階段，眾多產(chǎn)品還未成為人們生活的必需品，這種無意識的消費(fèi)使得廠商在銷售過程中的引導(dǎo)行為成為促進(jìn)銷售的殺手锏。終端演示是引導(dǎo)消費(fèi)的一劑良方，是市場推廣活動中的一個詳細(xì)表現(xiàn)形式。它是通過與消費(fèi)者面對面的產(chǎn)品現(xiàn)場演示與講解讓消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品功能、特征、優(yōu)點，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生愛好和購買欲望，最終達(dá)成銷售。終端演示的作用在于一方面能夠使消費(fèi)者快速了解生疏產(chǎn)品，達(dá)到推廣產(chǎn)

賣場主權(quán)時代：弱勢調(diào)味品的終端營銷攻略2022-7-4

20世紀(jì)九十年月開頭，超市業(yè)態(tài)進(jìn)入了快速進(jìn)展時期，在日用消費(fèi)品領(lǐng)域逐步取代傳統(tǒng)的渠道，成為消費(fèi)者最主要的購買終端。超市業(yè)態(tài)的崛起讓弱勢企業(yè)越來越處于不利的地位，產(chǎn)品能否進(jìn)入超市，進(jìn)入后怎么陳設(shè)、怎么促銷基本由超市說了算，廠家的自主性基本丟失殆盡，而更多的只是聽?wèi){超市的擺布。對于調(diào)味品企業(yè)來說，在這樣的渠道合作中，廠家對于終端推廣的發(fā)言權(quán)好像只剩了三條出路：買贈、打折和媒體廣告。于是乎就消失了營銷腐敗滲透各行業(yè)2022-6-22

中國營銷的進(jìn)程發(fā)生在特別的環(huán)境——轉(zhuǎn)型環(huán)境中。中國的市場環(huán)境、政策環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境和文化環(huán)境都具有種種特別性，轉(zhuǎn)型環(huán)境對營銷的理論和實際運(yùn)作提出了如何適應(yīng)的挑戰(zhàn)，并增大了在中國營銷勝利的難度。在這個時期，由于規(guī)章的缺位和監(jiān)管的錯位，往往會消失很多黑色、灰色的行為，在各個行業(yè)的營銷中都透露出“腐敗”的味道！在下面的內(nèi)容中，我們通過詳細(xì)個案來讓大家初步了解不同行業(yè)的腐敗狀況。終端六大問題破析2022-6-22

在市場渠道扁平化的今日，決勝終端已經(jīng)是各廠家、商家喊得最亮的口號。那么究竟怎么決勝終端？決勝終端需要留意什么？下面筆者就終端人員常常忽視的幾個問題做一破析。破析一：不能用一種合理的方法把賣點體現(xiàn)出來在終端，常常會聽到導(dǎo)購員、賣場經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等埋怨產(chǎn)品沒有賣點，咱們有的賣點競爭對手都有啊，不好賣啊等等怨言、訴苦的話。產(chǎn)品的賣點除了自己獨(dú)有的外，更主要的是依據(jù)競爭對手的賣點進(jìn)行挖掘、提煉進(jìn)軍第三終端：學(xué)習(xí)溫州好榜樣2022-5-31

不行否認(rèn)，很多藥企都在討論、關(guān)注著第三終端。之前，他們在血腥廝殺的競爭中面臨逆境，于是，便把規(guī)避風(fēng)險、尋求突破的盼望放在了第三終端上，詳細(xì)做法就是一些企業(yè)預(yù)備把新的利潤增長點鎖定在農(nóng)村市場，但是有想法缺少方法、心動沒有行動。說究竟，眾多的企業(yè)在第三終端的運(yùn)作與推廣上還是摸著石頭過河，處于摸索與觀望中，勝利的碩果采摘到了部分尚未形成規(guī)?；瘍?yōu)勢。這也從另一個側(cè)面說明白中國企業(yè)家的追求在由欲望層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)以包裝的利器決勝終端2022-5-26

當(dāng)你走進(jìn)超市，琳瑯滿目的商品映入了眼簾。你看到的通常并不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的包裝。這個包裝讓你的心怦然所動，直奔過去拿起愛不釋手；那個包裝令你頗覺不快，雖然牌子很大也轉(zhuǎn)變不了你對其嗤之以鼻；另外一些，你則不置可否，很隨便地拿起，或許會發(fā)覺一些吸引你的地方，就放進(jìn)購物籃；或許還是無法讓你動心，搖搖頭又放了下來。賣場中，不同的包裝為不同的產(chǎn)品向消費(fèi)者綻開攻勢，爭搶顧客的眼球，打動顧客的芳心，促使顧讓包裝做你不拿工資的促銷員2022-5-26

筆者觀點：在貨架上的包裝就象一個個忠實的促銷員一樣，無聲地向顧客推銷著產(chǎn)品。好的包裝不是用來看的，而是用來賣的。包裝對銷售的促進(jìn)作用是不行低估的。隨著市場的進(jìn)展，消費(fèi)品的競爭越來越集中在終端之上，為了在競爭中占得一席一地，各廠家紛紛派出自已的促銷隊伍，分赴各個終端，進(jìn)行強(qiáng)效推銷。這能對銷售有所促進(jìn)提升，但也帶來一系列的問題，費(fèi)用上去了，管理難度加大了。人員促銷可讓廠家樂開了花，也能令廠家中小終端的圖形化管理2022-5-24

前年廣州市家誼超市倒閉引發(fā)了廣州市的連鎖終端危機(jī)，使得那些過去不被重視的中小終端猛然間廠家抬舉到一個新的高度，但是，經(jīng)銷商卻難以在這些中小終端中獵取比較大的利益，陷入兩難的境地：1、單個小終端的營業(yè)額太少、服務(wù)成本太高；2、跑這些小終端力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)員不簡單管理；3、中小終端的老板大多數(shù)文化不高，給業(yè)務(wù)員的感覺不好打交道，新業(yè)務(wù)員往往對這些小老板恐驚感比較強(qiáng)，不要說培育一個跑

一個分公司經(jīng)理的KA銷售心得2022-5-18

在手機(jī)行業(yè)，做KA銷售是最頭痛的銷售難題之一，KA對高額利潤的要求，KA要收取名目繁多的各種費(fèi)用，KA的關(guān)鍵人物還需要金額巨大的公關(guān)費(fèi)用，KA結(jié)款不準(zhǔn)時，拖欠現(xiàn)象嚴(yán)峻，各方面的打點就會產(chǎn)生成本費(fèi)用，最終，算個總帳下來，幾乎沒有什么可賺的，但是不做嘛，又特別惋惜，廠商、渠道商都處于做也不是，不做也不是的兩難境界。四川一個渠道商的分公司經(jīng)理卻有自己特別獨(dú)到的方法，達(dá)到令人難以想象的境界：KA不僅按時結(jié)服裝營銷之：內(nèi)衣終端如何做促銷2022-5-12

終端促銷是終端商開拓市場，擴(kuò)大市場份額的重要手段。內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時，應(yīng)堅持三個原則：一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷；二是促銷必需堅持知名度與美譽(yù)度的提升；三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必需強(qiáng)化品牌的核心價值。在明確這三個目的之后，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、敏捷性地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。在詳細(xì)的操作層面上來說，終端促銷的時段分：常規(guī)性與節(jié)日性。常規(guī)性一般是從味道府新品上市看白酒促銷規(guī)劃2022-4-30

從味道府新品上市看白酒行業(yè)如何走出促銷怪圈方徳智業(yè)王健筆者在為河北、湖北等白酒企業(yè)做詢問服務(wù)時，遇到客戶提到最多的問題是：現(xiàn)在白酒行業(yè)太難做。新產(chǎn)品上市時需要促銷，上市過后還需要促銷；針對經(jīng)銷商需要促銷，針對消費(fèi)者更需要促銷；淡季時候需要促銷拉動，旺季時候面對競爭促銷力度更需要促銷；一句話，對于大部分白酒廠家來說，一年三百六十五天幾乎每天在促銷，白酒說究竟就是“玩促銷”，決戰(zhàn)終端，你的企業(yè)預(yù)備好了么？2022-4-22

前言終端是什么？終端是廠家捉刀廝殺的三尺柜臺；終端是豪華大街上1萬平米的超級大賣場；終端是廠家商品、服務(wù)的出水口；終端是實際銷量產(chǎn)生的地方；終端更是一個承上啟下的窗口，上聯(lián)廠家、中間商，下聯(lián)顧客。企業(yè)終端系統(tǒng)畢竟該如何打造？企業(yè)如何在終端真正有所作為？理解誤區(qū)：唯終端是從自從日用品企業(yè)絲寶首創(chuàng)終端攔截術(shù)，利用賣場陳設(shè)、店內(nèi)宣揚(yáng)、終端促銷中小型企業(yè)如何有效掩蓋終端2022-4-20

商品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今日，原本依靠鋪天蓋地的廣宣攻勢“一招鮮吃遍天”的操作方式已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)目前的市場環(huán)境。越來越多的企業(yè)開頭重視渠道的力氣，作為銷售渠道的末端―――終端也成為各個廠家必爭之地，一時間“終端為王”、“決勝終端”等理念被一些企業(yè)接受并實施，例如可口可樂的“101”工程，成為許多企業(yè)效仿的對象。終端作為“銷售的最終一公里”，重要性不言而喻，市場就是一個看不見的網(wǎng)，一個企業(yè)要想做好終端提升的“六力定律”2022-4-12

“決勝終端”的話題，在2022年已經(jīng)成為比較OUT的論題。本文是站在廣告公司策劃人員的角度對中國品牌終端建設(shè)的建議，“六力定律”，簡潔、實效，脫離傳統(tǒng)對終端建設(shè)的認(rèn)知，啟迪新終端建設(shè)的新思維。品牌的終端建設(shè)，應(yīng)當(dāng)有一劍封喉的實效定律，為什么呢？通常沒有發(fā)覺真諦的人，就會寫冗長的東西來掩蓋自己思想的空洞，用浩大的文字工程裝飾自己的專業(yè)形象，舍本逐末。定律產(chǎn)生的緣由：定律——發(fā)覺龐雜、無序的事物服裝營銷之：終端形象店建設(shè)之路2022-3-24

在講究細(xì)節(jié)營銷的時代，作為服裝企業(yè)，精耕終端，已經(jīng)成為營銷體系市場推廣的重點。因為，終端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力；另一方面，也直接影響著銷售量。現(xiàn)階段，很多的服裝企業(yè)，因為前期是批發(fā)形式的操作模式，然后，直接轉(zhuǎn)到以特許經(jīng)營的營銷體系，所以，大多數(shù)存在著舊批發(fā)店與新專賣店混合的現(xiàn)象，從而使品牌形象不統(tǒng)一，不利于企業(yè)進(jìn)行品牌塑造與推廣。那么，如何進(jìn)行門店的改造，建立起全國性統(tǒng)一的形象專賣店制勝終端，重在用人2022-3-22

自2000年以來，終端市場成為快速消費(fèi)品企業(yè)競相角逐的主要陣地。各企業(yè)采納不同手段搶占終端的各種資源，一些新的收費(fèi)項目層出不窮。一個愿挨，一個愿打，大大小小的終端坐收了漁翁之利。但終端資源究竟有限，相互競價的結(jié)果導(dǎo)致費(fèi)用飛漲，營銷成本急驟加大，中、小型的企業(yè)無力擔(dān)當(dāng)終端費(fèi)用，眾人仰慕的終端成了燙手的芋頭，做也不是，不做也不是，終端成了很多品牌折戟市場的難過之地。FromEMKT.如何進(jìn)行有效的市場推廣？2022-3-21

市場推廣的關(guān)鍵是有效。筆者曾服務(wù)國內(nèi)聞名家電企業(yè)8年，在8年里做推廣經(jīng)理接近5年的時間。每年在重大節(jié)日或淡季促銷活動推廣中，我們都能取得超越對手1倍甚至更好的成果。為什么在家電行業(yè)競爭如此成熟激烈的時期，我們還能超越對手？在一些企業(yè)講課時，也有很多營銷負(fù)責(zé)人問我：為什么他的企業(yè)搞了很多促銷推廣活動但是始終效果不抱負(fù)？為什么他的企業(yè)投入和產(chǎn)出不成比例，消失經(jīng)營虧損？銷售業(yè)績和市場推廣有沒有直接開拓第三終端的兩個“十二字訣”2022-3-21

一、制藥企業(yè)開拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位。調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯了，就象第一顆扣子扣錯了一樣，其余全部的扣子都會錯。第三終端客戶購買習(xí)慣、掩蓋當(dāng)?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點狀況都是需要詳盡把握的信息。然后依據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案，組合一個系列產(chǎn)品群實施開拓行動。借力渠道：開拓第三終端，商業(yè)已經(jīng)走在了前面，而且我們高價這么大整合資源做終端2022-3-21

小趙是一家便利面企業(yè)的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)著安徽某地級市場，該市場基本是企業(yè)預(yù)備放棄的市場，但是小趙到了以后經(jīng)過努力，市場銷量快速攀升，并且很快在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場成為銷量第二名的品牌，然而圓滿的是在城市市場銷量卻幾乎為零。經(jīng)銷商市區(qū)幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)，公司又不能給供應(yīng)運(yùn)作城市市場的相應(yīng)支持，向市區(qū)內(nèi)供貨的二批商又不要貨，那么小趙該如何來運(yùn)作城區(qū)市場呢？FromEMKT.市場調(diào)研確定方案小趙對市

渠道攔截策略10問2022-3-16

筆者的一篇文章《醫(yī)藥保健品營銷新趨勢－從終端攔截到渠道攔截》在《中國營銷傳播網(wǎng)》上刊播，引來很多業(yè)界伴侶來函來電詢問，令筆者無暇顧及，因此筆者把渠道攔截的一些深層次看法與問題，整理成10個問題，與業(yè)界伴侶溝通。1、渠道攔截和終端攔截的區(qū)分？渠道攔截是在流通產(chǎn)業(yè)鏈高端的攔截行為，相當(dāng)于在河流的上游建水庫攔水，只是攔的是其它競爭企業(yè)的“水”，讓渠道流自己的“水”。這樣可以有效避開在終端的補(bǔ)血產(chǎn)品，決勝終端三大步！2022-3-15

依據(jù)哲學(xué)理論來分析，事物進(jìn)展的歷程總是曲折的、變化進(jìn)展的。而醫(yī)藥保健品的終端模式也避不開這種理論圈。從2000年開頭的“終端為王”、“終端制勝”理論進(jìn)展到2022年的“終端困局”、“終端末路”的感慨，你信也好，不信也罷，終端模式已經(jīng)成為市場關(guān)注的主角。而深陷“泥潭”不能自拔的眾多醫(yī)藥保健品經(jīng)營商也開頭反思，當(dāng)時響應(yīng)“號召”而盲目根據(jù)“70%投終端，30%投廣告”的所謂操作秘籍來操場作企業(yè)，究竟

破解RB休閑食品的終端殘局2022-3-15

RB公司代理的是一個頗具市場潛力的休閑食品品牌，乃福建一廠家針對目標(biāo)市場C省開發(fā)的一個市場新品，其技術(shù)含量不是太高，但屬于行業(yè)首創(chuàng)，很適合現(xiàn)代青少年口味，包裝時尚精致，極具共性。RB公司當(dāng)時實行的營銷策略是把A市（省會城市）作為樣板市場，先商場、后小店、再批發(fā)，在進(jìn)入終端時雖耗費(fèi)了不少心血，但究竟?jié)u漸在A市立足，且銷售不斷攀升，形式較為樂觀。但好景不長，很快A市就消失了一個同類產(chǎn)品，而競爭品牌還是如何削減客戶的負(fù)面心情？2022-3-14

銷售人員最怕的結(jié)果是什么？被客戶拒絕、生意沒有成交。這真的是最壞的結(jié)局嗎？假如客戶今日心情不好，要不要賣產(chǎn)品給他？一般的回答是：當(dāng)然賣。但是，我們假如用博弈的觀點來重新看待這個問題，我們會得到一些好玩而出乎意料的4個結(jié)果。一、客戶的負(fù)面心情給銷售帶來的四種可能結(jié)果：也就是說，銷售人員在C點所做出的銷售決策、行為——賣或不賣——將會有四種可能的結(jié)果。強(qiáng)為何“特征優(yōu)點利益”銷售模式不起作用了？2022-3-14

一個月前我到電腦商城預(yù)備買一臺手提電腦,在某品牌電腦專賣店受到促銷員的熱忱接待,還不等我開口說兩句，這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機(jī)型，我不得不承認(rèn)他受到很好的產(chǎn)品培訓(xùn)也很專業(yè)，以下是他的原話：“這款是采納Dothan1.6G處理器、移動英特爾915GMExpress芯片組、256M內(nèi)存、40G硬盤、15寸液晶屏以及內(nèi)置Combo光驅(qū)。顯卡方面集成了英特爾多媒體圖形加速

銷售技巧瑣談臨門一腳建奇功2022-3-11

進(jìn)展是硬道理，銷售考真功夫。在一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊中，總是有人業(yè)績突出，成長為銷售明星；而有人業(yè)績平平，混跡于同行四處謀生；更有那么一些失敗者，他們除了消耗公司的差旅費(fèi)之外，基本見不到其績效。究其因，樂觀者曰時機(jī)，悲觀者曰命運(yùn)，明理者曰區(qū)域差異，糊涂者曰客戶素養(yǎng)不一而足。數(shù)年前，本人手下新招來一位年輕業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是營銷專業(yè)科班出身，在高校里又是教授營銷學(xué)，因此對于我們這些半路出家

大客戶銷售找對人：燒香不能拜錯佛2022-3-11

“找對人、說對話、做對事”是大客戶銷售的九字真經(jīng)。有的銷售人員話說了一籮筐、事做了一大堆，結(jié)果卻徒勞無益。究其緣由，就是沒有找對人。給送子觀音燒香求財、給財神爺磕頭求子，這不是犯糊涂嗎？可是，在大客戶銷售中，這樣的“糊涂蟲”不乏其例。因為，大客戶中的各路“神佛”是“隱身”的，要精確?????地找到你該拜的”神佛“并不簡單，你必需睜大雙眼、細(xì)心查訪，方能于“五步”之后見到”真佛“。第一步，分析客銷售工作中的哲學(xué)問題2022-3-9

提起哲學(xué)很簡單想起蘇格拉底柏拉圖什么的來，其實哲學(xué)并不那么抽象，而是與我們的銷售工作息息相關(guān)。比如德與才，態(tài)度、學(xué)問與技巧，培訓(xùn)與自學(xué)，做事、學(xué)習(xí)與反思，制度化與人性化，工作與家庭等等，只有處理好這些問題，才能避開我們的工作少走彎路。哲學(xué)是一個太抽象的概念，提起哲學(xué)很簡單想起蘇格拉底柏拉圖什么的來。上學(xué)的時候最不愛學(xué)的一門課就是哲學(xué)，我想主要是跟老師干癟的講解以及為應(yīng)試而學(xué)的消極、逆反有關(guān)。溝通技巧助您“決勝終端”2022-3-6

公司董事長陳志雄先生多次在會議上提出“決勝終端”的戰(zhàn)略思想有其科學(xué)的依據(jù)和實踐的可操作性。營銷無定式，如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，使之形成戰(zhàn)斗力？如何真正把終端做深、做廣，做精？這些要求我們的營銷人員仔細(xì)思索并在實踐中做出回答。訪問客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好客情關(guān)系誰都會說，但如何搞好客情關(guān)系？所以，對待不同的客戶，要敏捷運(yùn)用不同工業(yè)設(shè)備銷售渠道模式的思索2022-3-1

工業(yè)設(shè)備的銷售，大多采納銷售人員一對一的顧問銷售方式。在一種全新的設(shè)備投放市場之初，如何才能以最少的投入快速切入市場，查找哪些人員作為合適的直銷業(yè)務(wù)員？直銷和代理渠道如何平衡？下面是一種凈水設(shè)備公司A老板設(shè)想采納的直銷推廣方式。因為和同行業(yè)相比，該設(shè)備在技術(shù)上有肯定的優(yōu)勢，A老板打算采納高開低走的定價策略。A老板在國內(nèi)有比較廣泛的社會關(guān)系，考慮到這類設(shè)備灰色營銷的特點，他打算在開頭時不通過平第三終端配送問題解決方案和思路突破2022-3-1

開拓第三終端，必需解決第三終端“點多面廣分散，配送成本高”的問題，那么究竟有那些解決方案與思路呢？請看：

一、醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)藥品配送在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)當(dāng)算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國家政府的一個機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達(dá)中國的每一個山村，那怕是最難到達(dá)的窮鄉(xiāng)僻壤也能配送到位。最新資料表明：中國郵政目前已經(jīng)擁有由4.6萬余輛汽車、化解家電銷售渠道兩極化沖突2022-3-1

2022年11月，美的空調(diào)國內(nèi)營銷總裁王金亮，在近兩年取得佳績的狀況下調(diào)任他職，據(jù)稱新上任的總經(jīng)理龔志安在“專業(yè)連鎖大賣場”銷售渠道具有很強(qiáng)的工作力量，已有不會自建專賣店的做法。無論是自建銷售網(wǎng)絡(luò)，還是與家電連鎖渠道商、大賣場結(jié)盟，是如今家電行業(yè)與社會都在爭吵不休的兩個極端問題。如何確保企業(yè)的利益與個人的進(jìn)展前途，取決于銷售經(jīng)理是否對渠道策略有著清楚、正確的熟悉。正確的做法是，花費(fèi)更多的時間

談餐飲渠道的產(chǎn)品選擇問題--給餐飲終端上點好湯，來點好菜2022-2-21

眾所周知，餐飲渠道是許多供應(yīng)企業(yè)難啃的骨頭，緣由有三：一餐飲店數(shù)量多且分布散，不利于規(guī)劃管理；二餐飲店檔次不同導(dǎo)致營銷操作和渠道運(yùn)作特別困難；三餐飲渠道的產(chǎn)品選擇難，從產(chǎn)品的口味到包裝到檔次再到地區(qū)差異必需面面俱到，層層的阻礙使得酒企要想從餐飲渠道占有一席之地必需有過人之處。筆者以A啤酒公司運(yùn)用差異化產(chǎn)品，通過系列營銷組合和良好的執(zhí)行，將一個專供餐飲店產(chǎn)品賣得紅紅火火為例談?wù)劜惋嬊喇a(chǎn)品的選擇。如何提高終端促銷效率2022-2-21

產(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)供應(yīng)便利性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費(fèi)者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實現(xiàn)消費(fèi)，而且從消費(fèi)過程中獲得較高的滿足度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培育消費(fèi)者對品牌的長久忠誠度，實現(xiàn)銷量快速提升是特別必要的。促進(jìn)銷量的提升主要途徑就是促銷。促銷的概念一

終端操盤之六大反思--想說愛你不簡單2022-2-17

終端，一個令人憎恨的詞語；終端，一個令人熱血沸騰的詞語。就目前的現(xiàn)狀來說，誰也不能壟斷終端，強(qiáng)大如國美、沃爾瑪?shù)瘸壗K端巨無霸也不能說這樣的話；但誰也不能漠視終端，厲害如寶潔、可口可樂、海爾等國際品牌都不敢妄自菲薄。浸淫終端這么多年，感覺很有些話跟大家聊聊，下面是筆者整理出的終端操盤六大反思：一、物以稀為貴，終端資源的饋泛假如根據(jù)現(xiàn)有的終端定義，我們的終端資源的確是很稀有的。根據(jù)一個5淺談第三終端開發(fā)的技巧2022-2-17

目前第三終端市場的開發(fā)越來越受到很多企業(yè)的重視，在2022年開頭之際，很多企業(yè)以不同的形式舉起了進(jìn)軍第三終端市場的大旗。例如廣藥集團(tuán)旗下的廣州中藥一廠在新的一年里特地組織力氣成立了第三終端部，重點開發(fā)第三終端市場；浙江康恩貝集團(tuán)旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開頭聘請和培訓(xùn)D級分銷專員，D級分銷專員即深度分銷專員（深度分銷In-depthdistribution），他們的核心工作內(nèi)容是通銷售終端“九千”理論2022-2-15

終端市場，就是銷售渠道的最末端。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設(shè)。在當(dāng)今的市場上，很多廠家吸取了失敗的教訓(xùn)，開頭實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，由注意廣告促銷，轉(zhuǎn)向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和制造店內(nèi)商品占有率。到如今，DVD終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，把握了終

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