2023年服裝消費調(diào)查報告

202320231愛美是女性的天性經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費力量這為女性服裝業(yè)的進展帶來的增長空間依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計， 年1-10月，全國重點大型零售商場裝銷售量占全部服裝銷量的28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的進呈現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年進展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩化氣息；粵派由于接近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色確定氣候后，開頭進軍目標城市。樂觀尋求共性進展位、不同文化背景的消費者的需要。緊盯歐美市場場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這的。巨大的進展空間。20232對消費者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設計對銷售言之，音符雖小，不行小覷。對消費者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設計對銷售言之，音符雖小，不行小覷。Milliman(1982)爭論顯覺察,慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時間和較高的消費金額;消費者在店內(nèi)購物時,背景音樂在潛意識動機上有影響消費者購置行為的可能性。所以,服裝賣Milliman(1982)爭論顯覺察,慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時間和較高的消費金額;消費者在店內(nèi)購物時,背景音樂在潛意識動機上有影響消費者購置行為的可能性。所以,服裝賣場背景音樂影響著消費者情感,進而影響著消費者的購置行為。格外鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑應當算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種哀痛了。此外，20 與浪生活頻道聯(lián)合推出了消費者關于商場背景音樂感受的調(diào)格外鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑應當算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種哀痛了。此外，20 與浪生活頻道聯(lián)合推出了消費者關于商場背景音樂感受的調(diào)30080%的消費者表示曾對商場的背景音樂感到煩躁擔憂,甚至有很多消費者由于背景音樂過于吵鬧而離開商場,放棄了消費。盡管很86%以上的96%的消費者認為Millima(1982)爭論顯示:慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,受力弱的顧客,使其產(chǎn)生慌張的反響,這種現(xiàn)象在老年消費者身上比較突出。的想法，不過要留意到一些格外重要的細節(jié)。的想法，不過要留意到一些格外重要的細節(jié)。1.選擇適宜的音樂類型1.選擇適宜的音樂類型的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;依據(jù)所表達的情感不同分為音樂帶給人的心理影響都各不一樣，真的是變化萬千。的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;依據(jù)所表達的情感不同分為音樂帶給人的心理影響都各不一樣，真的是變化萬千。播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動感的流行音樂;在童不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動感的流行音樂;在童不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。2.適當調(diào)整音樂的強度2.適當調(diào)整音樂的強度它必需到達確定的音量才會顯示出震撼人心的效果。它必需到達確定的音量才會顯示出震撼人心的效果。3.適時交替音樂3.適時交替音樂裝店的“穎感”持續(xù)的時間更長。心情的作用。而服裝店鋪更應重視音樂的作用。服裝賣場背景音樂直接影響著消費者樂觀或消極的消費情感,從而促進或阻礙購置行為的產(chǎn)生與完成。隨著消費水平的提高和消費觀念的變化,消費者的需求已從“量的消費”、“質(zhì)的消費”開頭走向“情感消費”時代。由此,利用購物環(huán)境中背景音樂對消費者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費者情感,以促使購置行為的產(chǎn)生與完成,是提高服裝零售的有效途徑。20233一、調(diào)查目的：消費的一個重要課題。消費的一個重要課題。二、調(diào)查概況：二、調(diào)查概況：1。調(diào)查形式1。調(diào)查形式102。問卷內(nèi)容2。問卷內(nèi)容該次問卷的內(nèi)容主要包括大學生服裝消費的理念以及該項消費在其全部消費中所占比重兩個局部。該次問卷的內(nèi)容主要包括大學生服裝消費的理念以及該項消費在其全部消費中所占比重兩個局部。三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計1．性別構(gòu)成：依據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計，在調(diào)查中男女比例為1：1。1．性別構(gòu)成：依據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計，在調(diào)查中男女比例為1：1。30%，70%。90%，半個月到一個月買一次衣服的比例根本90%，半個月到一個月買一次衣服的比例根本為零。由此可知被調(diào)查學生的購衣頻率。41041030%〔為男生〕，2040%。由此可知被調(diào)查學生的購衣地點。5100%的人都比較寵愛5100%的人都比較寵愛求潮流。6．50%的被調(diào)查學生比較寵愛休閑類的服裝，10%的學生偏10%的寵愛共性前衛(wèi)的服裝，20%的寵愛6．50%的被調(diào)查學生比較寵愛休閑類的服裝，10%的學生偏10%的寵愛共性前衛(wèi)的服裝，20%的寵愛10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調(diào)查的學生中大家還是比較寵愛休閑類的服裝。750%的學生在購衣時首先會考慮服裝的款式，且都為40750%的學生在購衣時首先會考慮服裝的款式，且都為4010%的學生會首先服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的他們購衣有確定的指導作用。92092050505030030300—500元購置服裝。10．據(jù)調(diào)查結(jié)果知，3010%以下，5010．據(jù)調(diào)查結(jié)果知，3010%以下，5010%—3020%的30%—50%，每季度購衣費用占全部支50%以上的比例幾乎為零。111140%的同學比較傾向款式，60%的則比較在意價格。四、問卷結(jié)果分析四、問卷結(jié)果分析1、大學生服裝消費費用及其消費構(gòu)造分析1、大學生服裝消費費用及其消費構(gòu)造分析統(tǒng)計結(jié)果說明：8050統(tǒng)計結(jié)果說明：8050多，為服裝銷售制造了確定的市場。70%的同學每季度購衣占所30%—50%，50%以上的比例幾乎為零，這充分說明白我國大學生的服裝消費在其總消費中雖占較大的比50%以上的比例幾乎為零，這充分說明白我國大學生的服裝消費在其總消費中雖占較大的比重，但仍是較為合理的。2、大學生服裝消費的理念2、大學生服裝消費的理念1〕合理消費是主流1〕合理消費是主流從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學生都是幾個月購置一次衣服，且對于流行與時尚的適度追求是合理的。對于價格和款式，有60%從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學生都是幾個月購置一次衣服，且對于流行與時尚的適度追求是合理的。對于價格和款式，有60%美的商品。流。流。2〕偏好休閑類服飾2〕偏好休閑類服飾2010%的學生選擇共性前衛(wèi)類的服五、大學生服裝消費存在的問題五、大學生服裝消費存在的問題1、服裝消費兩極化1、服裝消費兩極化10%的選擇一星期購衣一90%則都是幾個月購衣一次，這就表達了大學生服裝10%的選擇一星期購衣一90%則都是幾個月購衣一次，這就表達了大學生服裝5030300—500之間的消費差距是較大的。2、對服裝質(zhì)量、品牌的冷淡2、對服裝質(zhì)量、品牌的冷淡10%的學生選擇質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時，分別有40%的學生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學生不是很留意服裝10%的學生選擇質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時，分別有40%的學生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學生不是很留意服裝指導作用。六、大學生服裝消費狀況緣由及應對之策六、大學生服裝消費狀況緣由及應對之策正確引導不無關系。正確引導不無關系。1、家庭熏陶1、家庭熏陶父母在日常生活中服裝消費的原則立場是子女最初始的效鋪張等毛病。父母在日常生活中服裝消費的原則立場是子女最初始的效鋪張等毛病。2、社會影響2、社會影響大學生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費。大學生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費。3、學校風氣3、學校風氣高校思想政治教育對學生服裝消費觀教育還沒有形成足夠高校思想政治教育對學生服裝消費觀教育還沒有形成足夠而促進良好學風、校風的穩(wěn)固與進展。20234引言：隨著網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡系統(tǒng)的完善，網(wǎng)購持續(xù)高增長，但滲透率仍低，進展空間巨大。網(wǎng)購年至今的持續(xù)高增長主要表現(xiàn)在用戶穩(wěn)定增長、網(wǎng)上交易規(guī)模持續(xù)擴大等方面，但目前網(wǎng)絡購物滲透率仍處于37.8%的較低水平，較日本和韓國53.6%和57%的比例明顯偏低，較美國70%的成熟水平更是差距明顯，將來提升空間和潛力巨大。調(diào)查目的：群眾網(wǎng)上購置服裝狀況進展問卷具體分析，以便了解群眾在網(wǎng)群眾網(wǎng)上購置服裝狀況進展問卷具體分析，以便了解群眾在網(wǎng)上服裝購物的狀況與需要。上服裝購物的狀況與需要。一、調(diào)查時間一、調(diào)查時間 月 日—— 月 日二、調(diào)查地點二、調(diào)查地點石家莊市區(qū)石家莊市區(qū)三、調(diào)查正文三、調(diào)查正文表達了群眾在網(wǎng)上購物時的憂慮，由于網(wǎng)上的商品看得見摸不問題面料舒適感 表達了群眾在網(wǎng)上購物時的憂慮，由于網(wǎng)上的商品看得見摸不問題面料舒適感 所以群眾只能依靠這些指標來推斷商品，而表格4這對一個商家的生存進展至關重要，需要多加關注。四、調(diào)查結(jié)論四、調(diào)查結(jié)論18—35家購置，而事實上顧客多憑借商家的信譽度以及好評率來消退盡量使顧客滿足是使交易成功。20235服裝業(yè)的進呈現(xiàn)狀國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，1-10全部服裝銷量的`28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)服裝業(yè)的進呈現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：〔1〕區(qū)域特征突出確定氣候后，開頭進軍目標城市。確定氣候后，開頭進軍目標城市?！?〕樂觀尋求共性進展〔2〕樂觀尋求共性進展位、不同文化背景的消費者的需要。位、不同文化背景的消費者的需要?！?〕緊盯歐美市場〔3〕緊盯歐美市場場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際服裝及服飾展等這的。巨大的進展空間。20236一、調(diào)查目的業(yè)供給參考。二、目標群體三、調(diào)查方法隨機發(fā)放問卷四、調(diào)查結(jié)果及分析〔一〕對大學生月生活費的爭論月生活費每月生活費在月生活費每月生活費在400--600元的占30%，600--80015%，80015%，80055%。由此可以知道現(xiàn)在大學生生活水平以及他們的購置力?！捕硨Υ髮W生服裝消費金額的爭論〔二〕對大學生服裝消費金額的爭論從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100——30035%的同學每月的消費為10025300裝上的消費還是比較高的。〔三〕對大學生購置服裝消費行為的爭論〔三〕對大學生購置服裝消費行為的爭論購置。購置?！菜摹硨Υ髮W生所買衣服款式的爭論〔四〕對大學生所買衣服款式的爭論75%的同學寵愛買休閑服飾，15%的同學寵愛買運動服飾，2.5%的同學寵愛買共性夸大的衣服，2.5%75%的同學寵愛買休閑服飾，15%的同學寵愛買運動服飾，2.5%的同學寵愛買共性夸大的衣服，2.5%追求還是以休閑型為主流，其次是運動服飾?！参濉硨Υ髮W生購置服裝的頻率的爭論〔五〕對大學生購置服裝的頻率的爭論40%，每季度一次占消費欲望?！擦硨Υ髮W生購置外套價格范圍的爭論〔六〕對大學生購置外套價格范圍的爭論10010%，在10010%，在100--20045200--30030300100--300〔七〕對大學生購置服裝地點的爭論〔七〕對大學生購置服裝地點的爭論的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費學問水平。〔八〕對大學生了解服裝狀況的渠道的爭論〔八〕對大學生了解服裝狀況的渠道的爭論15%，通過雜志的占15%，通過雜志的占3530%，通20%，此項調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳20%，此項調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡對大學生的服裝選購有很大的影響。〔九〕對大學生購置服裝時考慮的因素的爭論〔九〕對大學生購置服裝時考慮的因素的爭論在購置品牌服裝時主要考慮款式美觀的占50%，價格合理在購置品牌服裝時主要考慮款式美觀的占50%，價格合理3010%10%，此項調(diào)查不難看出大學生選購服裝最看中的是款式，但受到消費力量的限制，他們不得不考慮價格。五、調(diào)查結(jié)論綜述五、調(diào)查結(jié)論綜述睞。睞。追求是合理的，能夠依據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。追求是合理的，能夠依據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。20237一、調(diào)查目的的途徑。二、調(diào)查合的調(diào)查方法。抽樣方法為分層抽樣。三、調(diào)查結(jié)果分析大學生的服裝消費觀念通過樣本的分析得到如下的結(jié)果：51%的大學生會選擇適合12%的學生選擇標立異。搜尋那些價廉物美的商品。搜尋那些價廉物美的商品。2.影響大學生服裝消費的因素2.影響大學生服裝消費的因素產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量。3.大學生購置服裝的時間選擇3.大學生購置服裝的時間選擇生的服裝消費是很有誘惑力的促銷手段。4.大學生購置服裝的場所4.大學生購置服裝的場所已向高層次進展。已向高層次進展。5.大學生經(jīng)濟5.大學生經(jīng)濟 大學生的消費經(jīng)濟大學生的消費經(jīng)濟 絕大多數(shù)來自于家庭，出自父庭供給始終都是大學生消費的主要經(jīng)濟庭供給始終都是大學生消費的主要經(jīng)濟 。6.大學生的消費水平6.大學生的消費水平大學生的消費水平同國民整體的消費水平呈現(xiàn)出同一變化規(guī)律，即是漸漸提升，差距也日益拉大。1大學生在服裝上的消大學生的消費水平同國民整體的消費水平呈現(xiàn)出同一變化規(guī)律，即是漸漸提升，差距也日益拉大。1大學生在服裝上的消費主要集中在50-200元和200-500元之間，其比例分別為33%37%，服裝消費在說明白大學生服裝消費水平不斷的提高。7.性別與服裝消費水平關系分析7.性別與服裝消費水平關系分析考慮女性的需求，從而到達盈利的目的?？紤]女性的需求，從而到達盈利的目的。四、調(diào)查結(jié)論總述四、調(diào)查結(jié)論總述價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。但從整體上來說，大學生的服裝消費比較理性。但從整體上來說，大學生的服裝消費比較理性。五、對服裝消費以及生產(chǎn)的建議五、對服裝消費以及生產(chǎn)的建議1.對大學生服裝消費的建議1.對大學生服裝消費的建議支做出預算和記錄，常常反思自己的開支是否公正。支做出預算和記錄，常常反思自己的開支是否公正。根底，培育良好的規(guī)劃習慣根底，培育良好的規(guī)劃習慣的實際動身，從自己的經(jīng)濟水平動身。對服裝生產(chǎn)廠家和銷售商的建議模和營銷策略：第一大學生無經(jīng)濟 是靠父母供給基于此，廠家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高要讓大學生得以承受誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的廠家也可以對所要進進市場所在的地區(qū)進展調(diào)研，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進展定價銷售。進展一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學生更寵愛的服裝類型的特點。折、贈予等促銷活動。20238更多的關注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費者進展服裝消費。更多的關注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費者進展服裝消費。一、消費者對服裝的要求一、消費者對服裝的要求1、服裝的質(zhì)量與價值1、服裝的質(zhì)量與價值否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保態(tài)環(huán)保指數(shù)。態(tài)環(huán)保指數(shù)。二、營銷策略二、營銷策略1、依據(jù)不同的年齡、性別及共性設計不同的營銷策略1、依據(jù)不同的年齡、性別及共性設計不同的營銷策略的時髦等。的時髦等。2、服裝價格變動的差異化競爭策略2、服裝價格變動的差異化競爭策略3、“質(zhì)”在必得營銷策略3、“質(zhì)”在必得營銷策略到消費者的青睞。到消費者的青睞。4、樹立品牌形象，留意品牌推廣4、樹立品牌形象，留意品牌推廣低的本錢和較快的速度贏得消費