紀(jì)念冊(cè)范文(十九篇)

紀(jì)念冊(cè)范文(優(yōu)選十九篇)5紀(jì)念冊(cè)范文(篇一)喜歡輕盈而清新的感覺(jué)，像一首明快的歌，青春路上，我們每一個(gè)人，都是它跳躍的音符。簡(jiǎn)，是個(gè)準(zhǔn)畫(huà)家。每個(gè)月總有幾天要和我一起出班級(jí)黑板報(bào)，沒(méi)有太多的言語(yǔ)，似乎是之前那么多次合作沉淀下的默契吧。面對(duì)黑板，簡(jiǎn)的目光常常瞥到我手中的畫(huà)稿，那是暗淡的深紅色，我以為她會(huì)懂得簡(jiǎn)眉頭微蹙道：暗紅色太過(guò)深沉，大紅才應(yīng)該是熱烈的圖騰。這一刻，所有的悲歡都沖出胸膛，懸空了，凝滯了，變成了陡然下落的瀑布，在最后完完全全歸于了平靜。抬起頭，淡淡的一笑:可惜她還是不了解我呀，或許她不會(huì)明白這世界上有種紅是凄美蕭瑟的，每天隨著那個(gè)巨大的光源在天的盡頭消失，在身邊的女生的氣質(zhì)里滲透著什么青春里的愛(ài)情是懵懂的。觸碰后，便會(huì)知道，原來(lái)真的有種感情，是會(huì)讓我們成長(zhǎng)的。風(fēng)，有著俊朗的外表，睿智的頭腦，沉穩(wěn)，自信，干練。是很多女孩子愛(ài)慕的對(duì)象，我也喜歡他。自己也不明白，為什么當(dāng)初明明是禮貌疏遠(yuǎn)的起點(diǎn)，后來(lái)會(huì)長(zhǎng)出雜草變成放縱交錯(cuò)的延長(zhǎng)線(xiàn)。從此，他成了我的太陽(yáng)，我，便是追隨太陽(yáng)的向日葵。沒(méi)有只言片語(yǔ)?？晌业男闹邪蛋迪耄何乙湍阋粯映煽?jī)優(yōu)異，考同樣的分?jǐn)?shù)，讓名字并列。這是我的初戀，即便那是暗戀。唱完這首歌，我華麗的轉(zhuǎn)身。一切變成淡淡的回憶，像不知名的小花，或許聞不到花香，但你見(jiàn)到它，就會(huì)不自覺(jué)的微笑。落筆成一篇美麗的詩(shī)篇，載入青春的紀(jì)念冊(cè)。青春給予我們的太多太多，所有的點(diǎn)滴都要我們細(xì)細(xì)去經(jīng)歷、體味。陽(yáng)光下白色柳絮輕揚(yáng)，包裹著心緒的羽翎自由地剝落飄散，露出最真實(shí)的———青春。紀(jì)念冊(cè)范文(篇二)“你所浪費(fèi)的今天，是無(wú)數(shù)困境中人渴望的明天?！边@是《電鋸殺人魔》中的一句話(huà)，很深?yuàn)W，很沉重。生命是個(gè)可笑的東西，有時(shí)人們想讓它立刻終結(jié)，想去地府追求那虛無(wú)縹緲的生死輪回，它卻綿延不絕，有的人只是想在這世上多留一刻，他卻又像脫韁的野馬，破閘的洪水，拉不住，攔不住?！澳阋煤没钕氯ァ边@大概是多數(shù)生命將近的人都會(huì)說(shuō)的話(huà)。對(duì)子女，對(duì)自己重要的人?？珊煤没钕氯?，哪里是那么容易的。有生活的壓力，家庭壓力，在這個(gè)壓力逐漸變多的社會(huì)，活著更是愈加的不易。人總是會(huì)被壓力壓倒，或早或晚，可能是在生命終結(jié)的那一刻，也可能是在半路就跌倒了，掙脫不起來(lái)了?！澳愕膲?mèng)想是什么？”這是老師上課時(shí)間問(wèn)的。夢(mèng)想，這個(gè)詞已經(jīng)很久沒(méi)有在我腦海中出現(xiàn)了。小時(shí)我寫(xiě)過(guò)夢(mèng)想，在幼兒園紀(jì)念冊(cè)上，稚嫩的筆記，記錄著我的“與眾不同”——老板。這是一個(gè)整本紀(jì)念冊(cè)上都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的夢(mèng)想，現(xiàn)在想來(lái)真是太“可愛(ài)”了。上小學(xué)了，我的夢(mèng)想變了，我知道許多新詞兒，“我想成為一名服裝設(shè)計(jì)師”，在一次班主任詢(xún)問(wèn)中，我是這么說(shuō)的?？涩F(xiàn)在我只想有一間自己裝修的房子，裝成自己喜歡的樣子，再有一份穩(wěn)定工作，這是一個(gè)算不上夢(mèng)想的夢(mèng)想。都說(shuō)夢(mèng)想是活著的動(dòng)力，為了夢(mèng)想才能堅(jiān)持下去，可讓夢(mèng)想成真又何其容易，以至于很多人已經(jīng)不敢去想了。他們的心承受不了一點(diǎn)點(diǎn)光亮，哪怕是一點(diǎn)光芒也會(huì)讓他們陷入痛苦?；钪旧?，就是一種無(wú)形的壓力?！盀槭裁础币晃荒赣H聽(tīng)到女兒輕生的消息后，發(fā)出了悲痛欲絕的對(duì)于女兒行為的呼喚，她不能明白，為什么前天還笑盈盈的女兒會(huì)這么做。她自是不懂，她非是局中人，又怎會(huì)明白女兒的想法呢。當(dāng)代青少年自殺的數(shù)量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了曾經(jīng)我們父母的年代，他們將這些原因推給了我們當(dāng)代青少年的養(yǎng)尊處優(yōu)，說(shuō)是因?yàn)閷?duì)我們太寵了，讓我們的心里沉受能力變得太弱了。對(duì)，這可能是一部分原因，可這卻并不是最重要的原因?！安皇蔷种腥?，莫論是與非”，你不是她，也成不了她。也就永遠(yuǎn)不會(huì)明白她活著背負(fù)著什么。壓倒駱駝的永遠(yuǎn)是每一根稻草。紀(jì)念冊(cè)范文(篇三)親愛(ài)的同學(xué)：十年前我們相聚相識(shí)，有著各自的夢(mèng)想和憧憬，有著一樣的熱血和激情。在那三年中，我們相知相重，經(jīng)歷了人生最純凈美好的時(shí)光，金石灘海邊結(jié)下的友情已如谷中泉水，浩然成湖。秦皇島山中傳奇的故事已如山中翠柏，層巒疊嶂。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼已是十年了，不覺(jué)我們已近中年。時(shí)光流逝，歲月如梭，十年的時(shí)光，我們已經(jīng)體驗(yàn)了人生百味，十年的時(shí)光，我們每個(gè)人都會(huì)有許多人生感慨，是啊，無(wú)論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學(xué)之間的友情始終是純樸與真摯的，相信我們每一位同學(xué)都會(huì)有這樣的一個(gè)共同感受，每一位同學(xué)始終忘不了還是那段真誠(chéng)的同學(xué)情，忘不了我們朝夕相處的寒窗三載。十前我們釀造了一壇美酒，十年后我們來(lái)共同開(kāi)啟，這酒一定是醇美醉人的。各位同學(xué)，來(lái)吧，十年滄海桑田，別因您的缺席而使聚會(huì)失色！讓我們重溫過(guò)去美好的記憶吧！讓我們重溫過(guò)去的好時(shí)光！展望精彩的明天。經(jīng)征求多數(shù)同學(xué)意見(jiàn)，我們確定于年月日舉辦班同學(xué)聚會(huì)。為了把這次聚會(huì)辦成一個(gè)隆重、熱烈的聚會(huì)，我們專(zhuān)門(mén)成立了籌委會(huì)，并確定具體時(shí)間和地點(diǎn)如下：聚會(huì)活動(dòng)籌委會(huì)名單：會(huì)長(zhǎng)：xxxx籌委會(huì)成員：xxxx時(shí)間：x年x月x日全天地點(diǎn)：xxx費(fèi)用：聚會(huì)費(fèi)用為每人100元，主要用于以下方面：1、聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì)；2、照相、錄像、洗像、刻制紀(jì)念光盤(pán)方面的費(fèi)用；3、編印聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)的費(fèi)用；4、其它費(fèi)用等。如費(fèi)用不足，由籌委會(huì)成員共同補(bǔ)齊；如費(fèi)用結(jié)余，由籌委會(huì)成員負(fù)責(zé)使用余額，給參加聚會(huì)同學(xué)每人購(gòu)買(mǎi)一份聚會(huì)紀(jì)念品。其他事項(xiàng)：為了便于籌備組提前制作聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)，請(qǐng)各位同學(xué)于x月x日前將本人的聯(lián)系方式、最近照片、聚會(huì)建議、聚會(huì)留言交到籌委會(huì)?；I委會(huì)在此請(qǐng)求您，若您了解本班其他同學(xué)的信息，請(qǐng)代為邀請(qǐng)，或立即告知我們，以便我們邀請(qǐng)。邀請(qǐng)人：日期：紀(jì)念冊(cè)范文(篇四)童年是一首小詩(shī)，童年是一道彩虹，童年是一縷陽(yáng)光。我把我的童年印在一張張照片上，陪伴著我快樂(lè)地成長(zhǎng)。翻開(kāi)紀(jì)念冊(cè)的第一頁(yè)，是一個(gè)連話(huà)都不會(huì)說(shuō)，只有幾根頭發(fā)的小嬰兒，正在地上學(xué)走路。翻開(kāi)紀(jì)念冊(cè)的第二頁(yè)，是一個(gè)天真無(wú)邪的小姑娘，她頭上戴著一頂花帽子，扎著兩個(gè)小辮子，看上去很陽(yáng)光。一件紫色加白色的連衣裙穿在小姑娘的身上，更是增添了幾分美，看上去真像一個(gè)漂亮的“小公主”。翻開(kāi)紀(jì)念冊(cè)的第三頁(yè)，則是一個(gè)穿著運(yùn)動(dòng)服的小女孩，只見(jiàn)她雙手叉著腰，一個(gè)酷酷的'造型就出來(lái)了。看看這張照片，一件我至今都忘不了的事情浮現(xiàn)在我眼前。記得那一次，我和媽媽去海底世界玩。突然，走到里面，我看見(jiàn)前面有一個(gè)寫(xiě)著“奶嘴魚(yú)”的牌子。好奇地問(wèn)媽媽?zhuān)骸澳套祠~(yú)是什么，我們過(guò)去看看吧！”媽媽說(shuō)：“好??！”我看到一條條可愛(ài)的奶嘴魚(yú)，真是喜出望外。我剛打算湊近看一看，飼養(yǎng)人員走過(guò)來(lái)說(shuō)：“可以用奶嘴喂魚(yú)，小姑娘，你要不要試一試？”我驚奇地對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)梢詥?？”媽媽笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。我接過(guò)奶瓶，跪在玻璃板上打算喂魚(yú)，我剛把手伸過(guò)去，突然，魚(yú)咬住奶瓶用力一縮。“撲通”一聲，我跟著掉進(jìn)水里了。我大驚失色對(duì)著媽媽大喊：“媽媽救我，我不會(huì)游泳?！眿寢尣](méi)有吃驚，反而笑嘻嘻地說(shuō)：“這水很淺，你自己上來(lái)吧！”我低頭一看，水才到我的膝蓋，真是虛驚一場(chǎng)！接著我大步跨過(guò)去。童年的美好時(shí)刻使我無(wú)法忘懷，我一定會(huì)好好豐富我的童年，讓童年的紀(jì)念冊(cè)，一張接一張，開(kāi)啟我美好的人生。紀(jì)念冊(cè)范文(篇五)活動(dòng)意義后勤員工的子女很多都不在父母身邊，脫離了父母的監(jiān)護(hù)與關(guān)愛(ài)，留守兒童在身體與心靈的健康成長(zhǎng)很大程度上受到了影響，甚至影響到美好的未來(lái)。因此，關(guān)心幫助留守兒童，為他們打造一個(gè)彩色的童年，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)成為全社會(huì)的共同責(zé)任?；顒?dòng)簡(jiǎn)介主辦：華南理工大學(xué)后勤集團(tuán)協(xié)辦：華南理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間：初步定7月中旬(預(yù)計(jì)5-6天左右)活動(dòng)地點(diǎn)：華工五山校區(qū)活動(dòng)人數(shù)：初定20人左右活動(dòng)目的：1.通過(guò)夏令營(yíng)的活動(dòng)，放松身心，學(xué)習(xí)有趣的課外知識(shí)。2.通過(guò)參加課外活動(dòng)，增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)以及自我學(xué)習(xí)、自我進(jìn)步的意識(shí)。3.親子活動(dòng)，讓孩子與父母多多互動(dòng)、溝通，了解父母工作的辛苦，從而增進(jìn)孩子與父母之間的理解。4.學(xué)習(xí)特色文化，體驗(yàn)不一樣的文化魅力，豐富生活，促進(jìn)健康成長(zhǎng)。5.讓孩子對(duì)自己的現(xiàn)狀與未來(lái)有更好的期待與信心，讓童年擁有彩虹的繽紛。建議活動(dòng)內(nèi)容一、開(kāi)營(yíng)儀式。1.認(rèn)識(shí)大哥哥大姐姐以及團(tuán)隊(duì)小伙伴。與父母親合影(用于制作紀(jì)念冊(cè))。2.參觀華工，參觀后勤工作的場(chǎng)所，在飯?zhí)镁筒?，認(rèn)識(shí)父母親工作的環(huán)境。二、快樂(lè)的文化學(xué)習(xí)1.體驗(yàn)特色文化的魅力，讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí)。比如教孩子們簡(jiǎn)單，朗朗上口的英文歌曲，感受英文的韻律，激發(fā)孩子們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情。2.暑期作業(yè)輔導(dǎo)三、科技最吸引參觀廣東科學(xué)中心，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，感受科技的魅力?；貋?lái)每個(gè)小朋友寫(xiě)一篇參觀感想。四、運(yùn)動(dòng)最快樂(lè)1.趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，放松身心，在競(jìng)技中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，鍛煉自我。2.學(xué)習(xí)時(shí)尚健身的舞蹈，學(xué)習(xí)當(dāng)下流行的簡(jiǎn)單舞蹈，如健美操，跆拳道、軍體操等等.五、動(dòng)手我最強(qiáng)1.教小朋友動(dòng)手折紙，剪紙，疊花等技能。成果最好是能保留，經(jīng)整理后粘貼在紀(jì)念冊(cè)上。2.我的真心話(huà)。讓孩子們把自己最想和父母說(shuō)的話(huà)，寫(xiě)在祝?？ㄆ?。六、動(dòng)畫(huà)很有趣觀看一部美好的動(dòng)畫(huà)電影，享受孩子動(dòng)畫(huà)世界的快樂(lè)七、總結(jié)與告別談?wù)勗诨顒?dòng)中最快樂(lè)或者印象最深的事情有啥說(shuō)啥最?lèi)?ài)伙伴照相，互送親手制作的小禮物等八、閉營(yíng)儀式小朋友自我展示親子活動(dòng)自由活動(dòng)(拍照留念、集體照、告別)贈(zèng)送夏令營(yíng)紀(jì)念冊(cè)說(shuō)明：1.不同的活動(dòng)內(nèi)容與作業(yè)輔導(dǎo)可每天穿插進(jìn)行2..紀(jì)念冊(cè)可作為夏令營(yíng)的秘密禮物，將照片、參觀感想、手工作品、對(duì)父母的真心話(huà)等等集合制作起來(lái)。閉營(yíng)儀式上發(fā)給小朋友和父母做紀(jì)念。工作分工建議一、后勤集團(tuán)：1.參與活動(dòng)小朋友的召集2.費(fèi)用承擔(dān)3.參觀車(chē)輛提供4.開(kāi)營(yíng)及閉營(yíng)儀式攝影5.安全教育二、外語(yǔ)學(xué)院：1.志愿者召集2.課程設(shè)計(jì)與組織實(shí)施3.課室申請(qǐng)4.宣傳5.紀(jì)念冊(cè)制作6.安全教育。紀(jì)念冊(cè)范文(篇六)畢業(yè)留言?xún)?cè)，對(duì)于我們，到底意味著什么。書(shū)房里，架子上，存放著一本本的紀(jì)念冊(cè)，小學(xué)的，初中的，高中的，帶著那個(gè)年代的熟悉，也許已經(jīng)陳舊，也許已經(jīng)很難再被我記起，卻再偶爾翻閱時(shí)，驀然響應(yīng)，原來(lái)自己曾經(jīng)有過(guò)這樣一段段的美好回憶，原來(lái)自己曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)個(gè)的同學(xué)朋友。又是一個(gè)離別的季節(jié)，所以離別的事一件件的繼續(xù)，這兩天，桌上，堆積著一張張的留言紙，卻在一瞬間不知該如何動(dòng)手開(kāi)始，怎樣開(kāi)頭，怎樣結(jié)尾。其實(shí)去年乃至前年也都寫(xiě)過(guò)，只是那時(shí)的心情，并不如現(xiàn)在般復(fù)雜。那時(shí)，是一個(gè)過(guò)客，參與送別，含著淚，看著學(xué)姐們，帶著自己的夢(mèng)想與未來(lái)，一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)身離去，而如今，自己儼然已是一個(gè)參與者，在送別與等待被送別中悵然。收拾心情，看著留言紙上那一個(gè)個(gè)的的簽名，慢慢回憶我與其之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有擁有深刻印象的，有只是擦肩而過(guò)的，也許過(guò)去，會(huì)毫不在意我們之間曾經(jīng)發(fā)生過(guò)什么，卻在此刻，深深的想要記起那所有的痕跡，化作文字，留下一片片心聲，寄予將來(lái)，可以偶爾翻看同學(xué)錄時(shí)，猛地記起原來(lái)曾經(jīng)還有這樣一個(gè)人，身在世界的某一個(gè)角落，心，卻時(shí)刻在為之祈福健康，平安與幸福紀(jì)念冊(cè)范文(篇七)時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx—20xx學(xué)年已經(jīng)逝去，在夏天到來(lái)時(shí)我和冶金技術(shù)XXX班的同窗們?cè)谝黄鹱哌^(guò)了大二的美好時(shí)光。回首這學(xué)年，這是我們真正思考大學(xué)、尋找目標(biāo)、確定目標(biāo)并為之努力的一個(gè)學(xué)年，這是我們更加團(tuán)結(jié)友愛(ài)、收藏寶貴記憶、譜寫(xiě)青春紀(jì)念冊(cè)的一個(gè)學(xué)期，這也是我們這一屆班委繼往開(kāi)來(lái)、辛勤付出、與全班同學(xué)共同進(jìn)步的意義非凡的一個(gè)學(xué)期。回顧我們班委的這學(xué)期的工作，我們班級(jí)建設(shè)取得了不少成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足；為此做個(gè)總結(jié)，以便下學(xué)期的工作能夠更順利地開(kāi)展。一、精簡(jiǎn)的崗位組合根據(jù)上一屆的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)各崗的工作職責(zé)，在班委的設(shè)置上進(jìn)行了精簡(jiǎn)，這一屆班委包括：班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、組織委員、宣傳委員、生活委員、學(xué)習(xí)委員、體育委員，實(shí)行分工分明的崗建制度。這樣的設(shè)置使我們的工作分配更加嚴(yán)格、更加合理了，辦事效率更高了。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期實(shí)際工作的證明，我們這一屆班委都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的同學(xué)，是真正為同學(xué)服務(wù)的班委。二、有特色的班級(jí)建設(shè)為把我們班建設(shè)為“有制度，有特色，有活力”的班集體，我們班委在這方面下了很大的努力：班級(jí)考勤制度：由文明督導(dǎo)崗嚴(yán)格執(zhí)行和核對(duì)；所以總的來(lái)說(shuō)我們班這學(xué)期出勤情況是令人滿(mǎn)意的。通過(guò)考勤制度，上課的紀(jì)律得到了保證，班里的學(xué)習(xí)氛圍表現(xiàn)的很濃厚。我們班還設(shè)立了各崗分管的宿舍管理制度、活動(dòng)管理制度等，使我們班真正成為了“有制度”的班級(jí)體。班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)：學(xué)習(xí)交流崗還會(huì)通過(guò)各種渠道，給同學(xué)們提供與學(xué)習(xí)相關(guān)的信息；還積極組建了學(xué)習(xí)興趣小組。通過(guò)班委及全體同學(xué)都共同努力，在我們班形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。很多同學(xué)都取得了很大的進(jìn)步。這學(xué)期開(kāi)始，很多同學(xué)都已找到了目標(biāo)，所以都自覺(jué)地勤奮學(xué)習(xí)了，在班內(nèi)形成了很好的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。我們班委還在各方面的細(xì)節(jié)上都下了努力，如：為使班會(huì)變得更加活潑，我們加進(jìn)了游戲環(huán)節(jié)；為解決春游選址難的問(wèn)題，提高討論的效率，我們班委進(jìn)行了各方調(diào)查、實(shí)地考察等；同時(shí)，我們班委也積極地、很好地完成了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師交待的各項(xiàng)任務(wù)。三、青春紀(jì)念冊(cè)我們班組織了一次芒碭山一日活動(dòng)。這是我們班委、團(tuán)委精心策劃的，為的是能在大學(xué)四年中留下更多共同的記憶，譜寫(xiě)我們的青春紀(jì)念冊(cè)。我們班大部分同學(xué)都參與了這次秋游活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要有：歷奇游戲、野炊、露營(yíng)等。通過(guò)游玩，增進(jìn)了我們的互信，使我們更加團(tuán)結(jié)了。相信我們也會(huì)永遠(yuǎn)記得野炊時(shí)煮出來(lái)的菜的味道，回味露營(yíng)的新奇，還有那篝火晚會(huì)、娛樂(lè)活動(dòng)、真心話(huà)大冒險(xiǎn)等。這是我們共同的寶貴的記憶。我們班參加了校運(yùn)會(huì)。在這次的運(yùn)動(dòng)會(huì)，班委為準(zhǔn)備工作、后勤工作、比賽組織工作都付出了很多的汗水，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)體現(xiàn)了我們班同學(xué)的團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極進(jìn)取，所以我們也獲得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)。在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們又收藏了很多的記憶：比賽中同學(xué)的活力、還有那加油吶喊聲、還有出場(chǎng)時(shí)展現(xiàn)的班級(jí)風(fēng)貌……一個(gè)個(gè)感人的瞬間寫(xiě)進(jìn)了青春紀(jì)念冊(cè)。我們班建立了班級(jí)博客，把精彩瞬間寫(xiě)進(jìn)了照片，作為永遠(yuǎn)的記憶，永遠(yuǎn)的驕傲。根據(jù)計(jì)劃，我們這學(xué)期考完試后還有年末聚餐等。我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)都是很熱愛(ài)我們班的，所以都已經(jīng)懂得珍惜我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間，收藏共同的記憶，譜寫(xiě)我們的青春紀(jì)念冊(cè)。這就是我們冶金技術(shù)XXX班?？偟膩?lái)說(shuō)，我們班委這學(xué)期的工作大部分已經(jīng)順利完成了。在新的崗建制度下，我們也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)參與活動(dòng)的積極性增加。我們班委始終是為同學(xué)們服務(wù)的。現(xiàn)在，我們?nèi)嗉w去河南科源電子鋁箔公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中，大家互幫互助，贏得公司的高度贊譽(yù)，在此，我作為班級(jí)中的一員，感謝系部的竇主任和我們的薛老師，我們一定會(huì)加倍珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)和工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)回饋母校和社會(huì)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇八)喜歡輕盈而清新的感覺(jué)，像一首明快的歌，青春路上，我們每一個(gè)人，都是它跳躍的音符。簡(jiǎn)，是個(gè)準(zhǔn)畫(huà)家。每個(gè)月總有幾天要和我一起出班級(jí)黑板報(bào)，沒(méi)有太多的言語(yǔ)，似乎是之前那么多次合作沉淀下的默契吧。面對(duì)黑板，簡(jiǎn)的目光常常瞥到我手中的畫(huà)稿，那是暗淡的深紅色，我以為她會(huì)懂得簡(jiǎn)眉頭微蹙道：暗紅色太過(guò)深沉，大紅才應(yīng)該是熱烈的圖騰。這一刻，所有的悲歡都沖出胸膛，懸空了，凝滯了，變成了陡然下落的瀑布，在最后完完全全歸于了平靜。抬起頭，淡淡的一笑：可惜她還是不了解我呀，或許她不會(huì)明白這世界上有種紅是凄美蕭瑟的，每天隨著那個(gè)巨大的光源在天的盡頭消失，在身邊的女生的氣質(zhì)里滲透著什么青春里的愛(ài)情是懵懂的。觸碰后，便會(huì)知道，原來(lái)真的有種感情，是會(huì)讓我們成長(zhǎng)的。風(fēng)，有著俊朗的外表，睿智的頭腦，沉穩(wěn)，自信，干練。是很多女孩子愛(ài)慕的對(duì)象，我也喜歡他。自己也不明白，為什么當(dāng)初明明是禮貌疏遠(yuǎn)的起點(diǎn)，后來(lái)會(huì)長(zhǎng)出雜草變成放縱交錯(cuò)的延長(zhǎng)線(xiàn)。從此，他成了我的太陽(yáng)，我，便是追隨太陽(yáng)的向日葵。沒(méi)有只言片語(yǔ)?？晌业男闹邪蛋迪耄何乙湍阋粯映煽?jī)優(yōu)異，考同樣的分?jǐn)?shù)，讓名字并列。這是我的初戀，即便那是暗戀。唱完這首歌，我華麗的轉(zhuǎn)身。一切變成淡淡的回憶，像不知名的小花，或許聞不到花香，但你見(jiàn)到它，就會(huì)不自覺(jué)的微笑。落筆成一篇美麗的詩(shī)篇，載入青春的紀(jì)念冊(cè)。青春給予我們的太多太多，所有的點(diǎn)滴都要我們細(xì)細(xì)去經(jīng)歷、體味。陽(yáng)光下白色柳絮輕揚(yáng)，包裹著心緒的羽翎自由地剝落飄散，露出最真實(shí)的———青春。紀(jì)念冊(cè)范文(篇九)一、活動(dòng)主題中學(xué)“懷舊之旅”聯(lián)誼活動(dòng)二、宣傳主題詞相約朱港，攜手同行；相聚朱港，你我同心。三、活動(dòng)目標(biāo)舉辦“懷舊之旅”，感恩朱港，感恩母校，回想當(dāng)年，交流友誼，增進(jìn)情感，搭建校友信息平臺(tái)，重新恢復(fù)聯(lián)絡(luò)方式，讓曾經(jīng)在這塊土地上成長(zhǎng)的學(xué)子再次重溫母校搖籃之夢(mèng)，致力謀求資源共享、攜手并進(jìn)、共同發(fā)展新途徑。最后，結(jié)集印制一本畫(huà)冊(cè)《中學(xué)“懷舊之旅”聯(lián)誼紀(jì)念冊(cè)》。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日至3日五、參與人員初中：1980—1982屆畢業(yè)生（或肄業(yè)）高中：1982—1983屆畢業(yè)生（或肄業(yè)）其他：學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)弟學(xué)妹，熱誠(chéng)歡迎參與聯(lián)誼活動(dòng)！六、組織機(jī)構(gòu)（一）成立聯(lián)誼活動(dòng)籌備委員會(huì)（活動(dòng)前稱(chēng)之為“籌備會(huì)”，活動(dòng)時(shí)稱(chēng)之為“組委會(huì)”）總策劃：主任：成員：（二）組建聯(lián)誼活動(dòng)專(zhuān)門(mén)小組1、會(huì)議接待組，組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：（1）確定活動(dòng)來(lái)賓人員名單；（2）編寫(xiě)活動(dòng)期間活動(dòng)指南；（3）編制、張貼各活動(dòng)地點(diǎn)標(biāo)志；（4）老師、同學(xué)報(bào)到、接待、簽名登記；（5）安排聯(lián)誼活動(dòng)會(huì)務(wù)事項(xiàng)（議程、各種講話(huà)材料）。2、文娛宣傳組，組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：（1）制作光盤(pán)、紀(jì)念冊(cè)；（2）搜集校史資料照片（歷屆畢業(yè)照、老照片、校園過(guò)去的照片）；（3）布置環(huán)境（如張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅，懸掛彩旗、彩燈）；（4）聯(lián)歡晚會(huì)籌備、組織、現(xiàn)場(chǎng)布置、攝影、攝像、音響、燈光。3、同學(xué)聯(lián)絡(luò)組，組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：（2）聯(lián)絡(luò)、整理和打印校友通訊錄；（3）負(fù)責(zé)確定聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單，回收校友參加活動(dòng)回執(zhí)信息，反饋邀請(qǐng)進(jìn)展情況；（4）邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和相關(guān)人員題詞。4、后勤接待組，組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：（1）聯(lián)系用餐、住宿；（2）車(chē)輛調(diào)度與保障；（3）紀(jì)念品購(gòu)置；（4）水果、茶水、糖果；（5）聯(lián)誼活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收支管理。七、活動(dòng)安排第一階段：宣傳動(dòng)員（1）通過(guò)電話(huà)、手機(jī)聯(lián)絡(luò)，確定參與人員；（2）各小組擬定活動(dòng)方案，完成具體安排事項(xiàng)。第二階段：活動(dòng)籌備（1）布置會(huì)場(chǎng)；（2）確定文藝聯(lián)歡會(huì)節(jié)目與人選；（3）購(gòu)置紀(jì)念品。第三階段：聯(lián)誼活動(dòng)議程（10月2日）（1）活動(dòng)開(kāi)始，舉辦聯(lián)誼會(huì)，按照事先確定好的議程，組織有關(guān)人員講話(huà)；（2）瀏覽圩堤、各大隊(duì)、場(chǎng)部各場(chǎng)點(diǎn)；（3）午餐；（4）下午座談會(huì)，給老師贈(zèng)送紀(jì)念品；（5）晚餐；（6）文藝聯(lián)歡晚會(huì)；（7）10月3日上午公布帳目，共進(jìn)午餐；（8）陸續(xù)送老師、同學(xué)返回，車(chē)輛安排妥當(dāng)。第四階段：活動(dòng)情況匯總（1）布置撰寫(xiě)聯(lián)誼活動(dòng)文章；（2）整理、匯編聯(lián)誼活動(dòng)有關(guān)資料；（3）制作光盤(pán)、紀(jì)念冊(cè)；八、費(fèi)用：聚會(huì)費(fèi)用每人預(yù)交600元，主要用于以下方面：1、聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì)；2、照相、錄像、洗像、刻制紀(jì)念光盤(pán)方面的費(fèi)用；3、編印聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)的費(fèi)用；4、二十七名老師活動(dòng)期間的所有費(fèi)用；5、接送老師、同學(xué)的用車(chē)費(fèi)用；6、給老師購(gòu)置紀(jì)念品費(fèi)用；7、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、設(shè)備租用等其它費(fèi)用。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由專(zhuān)人管理，接受監(jiān)督。如費(fèi)用結(jié)余，一律按平均數(shù)退回。九、其他事項(xiàng)：為了便于制作聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)，報(bào)到時(shí)請(qǐng)將本人的聯(lián)系方式、近期1寸免冠照一張、聚會(huì)留言交到籌委會(huì)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十)詩(shī)人說(shuō)：“一回首一駐足，我們都會(huì)驚嘆，因?yàn)槲覀円詾橹贿^(guò)了一天，哪知道時(shí)光卻已經(jīng)過(guò)了一年。”時(shí)光，悄悄地流逝著，似乎在不經(jīng)意間，我已聽(tīng)到了時(shí)間沉重的腳步與無(wú)奈的嘆息，抓不住??！自從中考倒計(jì)時(shí)以來(lái)，我第一次瞇起眼睛，去看窗外的風(fēng)景，不知何時(shí)，校園中的樹(shù)已郁郁蔥蔥，青春的小草似乎能滴下水來(lái)，不知名的花揚(yáng)起向著太陽(yáng)望，輕風(fēng)揚(yáng)起，滿(mǎn)園的郁香，已經(jīng)春末夏初了？！可在我記憶中應(yīng)是冬末春初才對(duì)。那段日子，距中考還剩兩個(gè)月，升學(xué)的重荷壓得個(gè)人透不過(guò)氣來(lái)，老師每天會(huì)講上百遍“堅(jiān)持就是勝利！”然后拋下?tīng)钊缧∩降脑嚲?。盡管這樣，大家依然喜歡在課間或晚自習(xí)之前的一個(gè)小時(shí)里，聚在一起嘰嘰喳喳談?wù)撨@樣那樣的趣聞，校園里的空氣永遠(yuǎn)是活躍的。時(shí)間在一天天流逝，我變得比以前努力學(xué)習(xí)了，也不再跟同學(xué)嘻哈打笑地混日子，籃球場(chǎng)上少了我的身影，更多的時(shí)候，我都是伏在課桌前演算令人頭痛的習(xí)題。同學(xué)們都戲謔我：“樺，要考重點(diǎn)班嗎？這么愛(ài)學(xué)習(xí)了。”“豈止是考重點(diǎn)班！他根本就是想考狀元嘛！”大家一陣哄笑，我也跟著笑，心里卻充實(shí)而快樂(lè)。每天望著那疊疊試卷和各種的參考書(shū)，我曾有過(guò)和郭敬明大哥一樣有過(guò)那個(gè)美麗而又惡毒的想法：“等一切都結(jié)束之后，將它們統(tǒng)統(tǒng)燒掉，或者送人或者買(mǎi)掉。”可是現(xiàn)在，我必須將它們認(rèn)認(rèn)真真的保存好，每一次翻弄它們都是小心翼翼生怕將它們弄壞，因?yàn)樵谥锌贾八鼈兊膬r(jià)值是至高無(wú)尚的。我的努力最終沒(méi)有白費(fèi)，在離中考還有十四天的時(shí)候的畢業(yè)考試中，我一躍進(jìn)入全級(jí)前一百名，班主任找我談話(huà)了，說(shuō)我是我們學(xué)校的一匹黑馬，說(shuō)我創(chuàng)造了關(guān)鍵時(shí)刻的神話(huà)。并鼓勵(lì)我在關(guān)鍵的最后幾天里保持住這個(gè)勢(shì)頭。隨著中考的逼近，我們終于到了老師所說(shuō)的非常時(shí)期，即使坐教室里也學(xué)不下去的階段，于是在離中考還有7天的時(shí)候，學(xué)校組織了畢業(yè)班的師生籃球賽，為了讓我們?cè)诔踔猩钪辛粝乱欢蚊篮玫幕貞洝Ｔ俸髞?lái)，大家在班里鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，都忙著寫(xiě)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，每天黃昏我和蔚涵都會(huì)站在頂樓的陽(yáng)臺(tái)上倒數(shù)著我們還能夠看幾個(gè)初中校園的日落，那些溫暖但哀傷的夕陽(yáng)將我們的姿勢(shì)剪成憂(yōu)傷的剪影。蔚涵是我升入初中來(lái)認(rèn)識(shí)的第一個(gè)女孩，她學(xué)習(xí)特棒，特別是英語(yǔ)。記得上初二時(shí)我的學(xué)習(xí)成績(jī)極差，英語(yǔ)每次都考不及格，成績(jī)每次都在班里倒數(shù)，老師對(duì)我失去了信心，我也對(duì)我自己失去了信心。在關(guān)鍵的時(shí)候她幫了我，每天幫我補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，與我交談，漸漸的我們成了無(wú)話(huà)不談的朋友。后來(lái)分班了，她在一班，我在二班，雖然不在一個(gè)班，但我們時(shí)常在一起站在陽(yáng)臺(tái)上看日落?！拔岛贾攸c(diǎn)班有把握嗎？”我問(wèn)她?！昂茈y說(shuō)，去爭(zhēng)取吧！”她笑著回答?！澳隳?？”她問(wèn)?！拔遥?！考上普通班就不錯(cuò)了?！蔽艺f(shuō)?！澳阕罱皇沁M(jìn)步很快嗎，加把勁，一切會(huì)好的?！彼膭?lì)我說(shuō)?！耙苍S吧！”我有氣無(wú)力的說(shuō)。“你沒(méi)買(mǎi)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)嗎？”她接著問(wèn)?！皼](méi)有?！薄半y道你不珍惜我們之間的友誼嗎？”她笑著說(shuō)?！罢湎?，當(dāng)然珍惜，可我覺(jué)得如果要彼此忘記，那么那張終將發(fā)黃的精美紙頁(yè)能夠留住什么呢？如果彼此記住，那么即使在天涯海角也同在身邊一樣溫暖，就像那首詩(shī)‘海內(nèi)存知已，天涯若比鄰’嗎！”不知不覺(jué)中太陽(yáng)已經(jīng)消逝在茫茫的云霧中?！白Ｄ阒锌柬樌?！”我對(duì)她說(shuō)?！斑@句話(huà)同樣送給你?！彼χf(shuō)。我們各自回了自己的教室。中考已迫在眉睫，我反而沒(méi)有了想像中的那份緊張，志愿填過(guò)了，該背的該看的，該復(fù)習(xí)的都已做完，只等那天的來(lái)臨。記得中考那天，天氣格外的悶熱，據(jù)說(shuō)是幾年不遇的高溫天氣，坐在考場(chǎng)上，窗外知了沒(méi)命的叫聲使人心煩意亂，汗水從臉上往下淌，班主任曾說(shuō)：“心靜自然涼?！笨墒亲谥锌嫉目紙?chǎng)上心怎樣才能安靜呢？！不知不覺(jué)中，三天的中考結(jié)束了，考完英語(yǔ)的那天上午，我很平靜地從考場(chǎng)中走出，陽(yáng)光耀眼，可以說(shuō)是刺眼，仿佛一瞬間，我曾預(yù)想的激情和放肆離我很遠(yuǎn)，當(dāng)我想著一切都結(jié)束的時(shí)候，心里不是那種解脫，竟然感到那么一些難過(guò)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十一)籌委會(huì)成員：****時(shí)間：*年*月*日全天地點(diǎn)：***費(fèi)用：聚會(huì)費(fèi)用為每人100元，主要用于以下方面：1、聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì)；2、照相、錄像、洗像、刻制紀(jì)念光盤(pán)方面的費(fèi)用；3、編印聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)的費(fèi)用；4、其它費(fèi)用等。如費(fèi)用不足，由籌委會(huì)成員共同補(bǔ)齊；如費(fèi)用結(jié)余，由籌委會(huì)成員負(fù)責(zé)使用余額，給參加聚會(huì)同學(xué)每人購(gòu)買(mǎi)一份聚會(huì)紀(jì)念品。其他事項(xiàng)：為了便于籌備組提前制作聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)，請(qǐng)各位同學(xué)于*月*日前將本人的聯(lián)系方式、最近照片、聚會(huì)建議、聚會(huì)留言交到籌委會(huì)。籌委會(huì)在此請(qǐng)求您，若您了解本班其他同學(xué)的信息，請(qǐng)代為邀請(qǐng)，或立即告知我們，以便我們邀請(qǐng)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十二)科學(xué)安排、合理利用，在這有限的時(shí)間內(nèi)中等以上的學(xué)生成績(jī)就會(huì)有明顯的提高，為了復(fù)習(xí)工作能夠科學(xué)有效，為了做好中考復(fù)習(xí)工作全面迎接中考，下文為各位考生準(zhǔn)備了中考語(yǔ)文作文提分技巧的內(nèi)容。1.摘記在你的孩子學(xué)習(xí)寫(xiě)作之前，對(duì)他給你講的故事、夢(mèng)想、奇遇等等要表現(xiàn)出極大的興趣，并隨時(shí)摘記下來(lái)。注意：在他能夠有自己的見(jiàn)解而且可以說(shuō)得頭頭是道的地方，不要輕易披露出家長(zhǎng)的看法--孩子往往會(huì)對(duì)自己的言談中所顯露出的隱約可見(jiàn)的奇妙之處備覺(jué)欣慰。2.墻壁的魔力孩子們都喜歡在墻壁上畫(huà)呀寫(xiě)的。利用這種嗜好鼓起他們創(chuàng)造的勇氣，掛一塊黑板，或者找張牛皮紙貼在墻壁上，隨他盡情畫(huà)寫(xiě)。3.筆記使你的孩子養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣--"我要去吉米家，我們打算玩壘球。"像這樣信手寫(xiě)來(lái)，給他隨時(shí)準(zhǔn)備好紙和筆。4.寫(xiě)標(biāo)題給你的孩子買(mǎi)本紀(jì)念冊(cè)，再送給他一些圖片，讓他貼在紀(jì)念冊(cè)里，寫(xiě)出每張圖片的標(biāo)題。5.記日記送給你的孩子一個(gè)日記本，鼓勵(lì)他持之以恒地寫(xiě)日記;或者，幫助他裝訂一份自訂的日歷--留下許多空白頁(yè)，使他得以記下每天的所見(jiàn)所聞。6.寫(xiě)故事給孩子一些稿紙，讓他練習(xí)寫(xiě)一些短篇故事、短文或記敘一篇家史等等。7.寫(xiě)信對(duì)一個(gè)兒童來(lái)說(shuō)，要想收到信件的唯一辦法就是先給別人寫(xiě)信。鼓勵(lì)他給親友寫(xiě)信，或者建議他結(jié)交一位通信的伙伴。8.觸覺(jué)游戲做一只盒子--做得大一點(diǎn)，摳上一個(gè)足以伸進(jìn)一只拳頭的窟窿。把各式各樣的東西放進(jìn)里面，讓他們(孩子)去摸這些東西，然后請(qǐng)他們描繪自己的感受。9.熒光屏的啟迪孩子們很少懂得電視節(jié)目和電影的演出始于寫(xiě)作的稿本，假如他們對(duì)手稿為何物還不甚了解，那么就到圖書(shū)館借一本給他們瞧瞧，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造出自己的手跡。10.循序善誘下一次你可以先寫(xiě)個(gè)開(kāi)頭，然后讓稍大點(diǎn)的孩子接著寫(xiě)下去，確信他對(duì)此是一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真的。"轉(zhuǎn)向綠色的街道。"不錯(cuò)!下一步如何走法呢?請(qǐng)他斟酌整個(gè)旅程的路線(xiàn)，用盡量完美的詞句表達(dá)出來(lái)。這就是我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的中考語(yǔ)文作文提分技巧的內(nèi)容，希望符合大家的實(shí)際需要。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十三)經(jīng)營(yíng)綜合概述通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。情況分析市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)人口統(tǒng)計(jì)：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在××和××兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬(wàn)人口。我們的客源集中在：(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人(3)以上人群的親友，約20萬(wàn)人以上共30萬(wàn)人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場(chǎng)人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊(cè)來(lái)說(shuō)，他們完全消費(fèi)得起。市場(chǎng)地理：這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。市場(chǎng)心理：這些人群相對(duì)文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)符合他們的消費(fèi)心理。市場(chǎng)行為：刺激他們購(gòu)買(mǎi)的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品或孕婦書(shū)籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。刺激其購(gòu)買(mǎi)的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。市場(chǎng)需求每年，大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋?gòu)置用品，購(gòu)買(mǎi)玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長(zhǎng)腳印等等，更大的滿(mǎn)足了市場(chǎng)的要求。同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊(cè)解決了這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)趨勢(shì)文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。同時(shí)，目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對(duì)產(chǎn)品的要求將會(huì)越來(lái)越精美，越來(lái)越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)解決。市場(chǎng)增長(zhǎng)我們預(yù)測(cè)，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程中，我們認(rèn)為，將在我們銷(xiāo)售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品。我們將通過(guò)致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展客源，以誠(chéng)信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅(jiān)持XX營(yíng)銷(xiāo)文化，讓自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)額超過(guò)平均市場(chǎng)增長(zhǎng)額。如果市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或者市場(chǎng)失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。SWOT分析優(yōu)勢(shì)(1)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。(2)我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)經(jīng)營(yíng)。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶(hù)。(3)我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的`內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。劣勢(shì)(1)資金小，實(shí)力小。(2)我自己沒(méi)有辦法全職管理。(3)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)。(4)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒(méi)有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機(jī)會(huì)最大，成功的幾率也最大。威脅(1)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。(3)由于工商手續(xù)問(wèn)題受到政府的干涉。競(jìng)爭(zhēng)目前，××地區(qū)還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品存在。沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠(chǎng)家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者，我們通過(guò)取得××地區(qū)總代理資格消除，對(duì)于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。提供的產(chǎn)品我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè)，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(zhǎng)的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。我們對(duì)終端用戶(hù)提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊(cè)，我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。成功關(guān)鍵該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問(wèn)題。關(guān)鍵事項(xiàng)包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。市場(chǎng)戰(zhàn)略任務(wù)建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售關(guān)系，讓XX營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營(yíng)銷(xiāo)中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)略目標(biāo)市場(chǎng)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書(shū)店;(7)嬰幼服務(wù)商。在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來(lái)量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過(guò)高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充，采用直銷(xiāo)的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶(hù)沖突。定位為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)收入，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)記載小寶寶成長(zhǎng)的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場(chǎng)魅力。戰(zhàn)略金字塔取得本地區(qū)市場(chǎng)份額第一位(1)宣傳(2)客戶(hù)(3)最終用戶(hù)×××報(bào)分類(lèi)廣告嬰孕用品店親友營(yíng)銷(xiāo)組合XX營(yíng)銷(xiāo)采取多種營(yíng)銷(xiāo)組合，開(kāi)展“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營(yíng)銷(xiāo)組合的概述：(1)將市場(chǎng)部員工的職能分為：市場(chǎng)推銷(xiāo)人員和市場(chǎng)推廣人員。(3)市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。(4)公司對(duì)零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為XX元/冊(cè)，每銷(xiāo)售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。(5)公司嚴(yán)格控制客戶(hù)資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。(6)公司在××報(bào)、××社區(qū)等媒體上做廣告。(7)公司招收兼職推銷(xiāo)員，不發(fā)工資，兼職推銷(xiāo)員每推銷(xiāo)一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司回收。兼職推銷(xiāo)員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。(8)公司嚴(yán)格做好客戶(hù)服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問(wèn)題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。(9)XX營(yíng)銷(xiāo)的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開(kāi)工作。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：(1)對(duì)嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道情況。(2)對(duì)終端用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測(cè)盈虧平衡分析我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售每?jī)?cè)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷(xiāo)售每?jī)?cè)產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷(xiāo)售×××冊(cè)紀(jì)念冊(cè)，即×××元的營(yíng)業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)寶寶出生紀(jì)念手冊(cè)將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期，銷(xiāo)售量不大，年月為春節(jié)期間，銷(xiāo)售額上升，月后由于客戶(hù)基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷(xiāo)售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品或代替品，將對(duì)銷(xiāo)售有所沖擊。具體的銷(xiāo)售策略如下(批發(fā)價(jià)××元/冊(cè)，零售價(jià)XX元/冊(cè))：(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同并訂貨。(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到書(shū)店聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。(3)可能的話(huà)爭(zhēng)取與醫(yī)院聯(lián)系，爭(zhēng)取得到醫(yī)院支持。(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。(5)在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類(lèi)廣告，打出批發(fā)零售送貨上門(mén)，爭(zhēng)取部分客戶(hù)以及用戶(hù)。(7)聯(lián)系報(bào)社記者，出有關(guān)的新聞報(bào)道。(8)開(kāi)拓××市場(chǎng)。(9)開(kāi)拓××市場(chǎng)。如果萬(wàn)一市場(chǎng)失靈，采取如下手段(代理價(jià)××元)：(1)采用代銷(xiāo)的方法，先鋪貨，銷(xiāo)售后結(jié)算。(2)招收銷(xiāo)售員到醫(yī)院門(mén)前直銷(xiāo)，給銷(xiāo)售員提成××元。支出預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將占比較重的部分?？刂评锍瘫覀兊墓ぷ鞅豢刂圃趪?yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規(guī)劃了開(kāi)拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計(jì)劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)組織我們的組織分為三個(gè)部門(mén)，即(1)管理部，負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財(cái)務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。(2)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，包括客戶(hù)發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場(chǎng)信息。三個(gè)部門(mén)直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。應(yīng)急計(jì)劃(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門(mén)部門(mén)經(jīng)理，對(duì)部門(mén)進(jìn)行管理。(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶(hù)資料，在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規(guī)模的失去客戶(hù)。(3)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，立即召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，探討對(duì)策，或啟動(dòng)第二套營(yíng)銷(xiāo)方案。(4)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時(shí)接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十四)經(jīng)營(yíng)綜合概述通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。情況分析市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)人口統(tǒng)計(jì)：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在××和××兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬(wàn)人口。我們的客源集中在：(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬(wàn)人(3)以上人群的親友，約20萬(wàn)人以上共30萬(wàn)人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場(chǎng)人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊(cè)來(lái)說(shuō)，他們完全消費(fèi)得起。市場(chǎng)地理：這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。市場(chǎng)心理：這些人群相對(duì)文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)符合他們的消費(fèi)心理。市場(chǎng)行為：刺激他們購(gòu)買(mǎi)的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品或孕婦書(shū)籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。刺激其購(gòu)買(mǎi)的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。市場(chǎng)需求每年，大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋?gòu)置用品，購(gòu)買(mǎi)玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長(zhǎng)腳印等等，更大的滿(mǎn)足了市場(chǎng)的要求。同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊(cè)解決了這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)趨勢(shì)文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。同時(shí)，目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對(duì)產(chǎn)品的要求將會(huì)越來(lái)越精美，越來(lái)越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)解決。市場(chǎng)增長(zhǎng)我們預(yù)測(cè)，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程中，我們認(rèn)為，將在我們銷(xiāo)售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品。我們將通過(guò)致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)多種銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展客源，以誠(chéng)信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅(jiān)持XX營(yíng)銷(xiāo)文化，讓自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)額超過(guò)平均市場(chǎng)增長(zhǎng)額。如果市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或者市場(chǎng)失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。SWOT分析優(yōu)勢(shì)(1)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。(2)我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)經(jīng)營(yíng)。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶(hù)。(3)我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的`內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。劣勢(shì)(1)資金小，實(shí)力小。(2)我自己沒(méi)有辦法全職管理。(3)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)。(4)沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒(méi)有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機(jī)會(huì)最大，成功的幾率也最大。威脅(1)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。(3)由于工商手續(xù)問(wèn)題受到政府的干涉。競(jìng)爭(zhēng)目前，××地區(qū)還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品存在。沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠(chǎng)家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者，我們通過(guò)取得××地區(qū)總代理資格消除，對(duì)于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。提供的產(chǎn)品我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè)，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(zhǎng)的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。我們對(duì)終端用戶(hù)提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊(cè)，我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。成功關(guān)鍵該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問(wèn)題。關(guān)鍵事項(xiàng)包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。市場(chǎng)戰(zhàn)略任務(wù)建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售關(guān)系，讓XX營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營(yíng)銷(xiāo)中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)略目標(biāo)市場(chǎng)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書(shū)店;(7)嬰幼服務(wù)商。在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來(lái)量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過(guò)高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充，采用直銷(xiāo)的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶(hù)沖突。定位為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)收入，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)記載小寶寶成長(zhǎng)的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場(chǎng)魅力。戰(zhàn)略金字塔取得本地區(qū)市場(chǎng)份額第一位(1)宣傳(2)客戶(hù)(3)最終用戶(hù)×××報(bào)分類(lèi)廣告嬰孕用品店親友網(wǎng)絡(luò)宣傳書(shū)店現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合XX營(yíng)銷(xiāo)采取多種營(yíng)銷(xiāo)組合，開(kāi)展“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營(yíng)銷(xiāo)組合的概述：(1)將市場(chǎng)部員工的職能分為：市場(chǎng)推銷(xiāo)人員和市場(chǎng)推廣人員。(3)市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書(shū)店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。(4)公司對(duì)零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為XX元/冊(cè)，每銷(xiāo)售1本，員工提成×元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。(5)公司嚴(yán)格控制客戶(hù)資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。(6)公司在××報(bào)、××社區(qū)等媒體上做廣告。(7)公司招收兼職推銷(xiāo)員，不發(fā)工資，兼職推銷(xiāo)員每推銷(xiāo)一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司回收。兼職推銷(xiāo)員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。(8)公司嚴(yán)格做好客戶(hù)服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問(wèn)題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。(9)XX營(yíng)銷(xiāo)的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營(yíng)銷(xiāo)，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開(kāi)工作。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：(1)對(duì)嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道情況。(2)對(duì)終端用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測(cè)盈虧平衡分析我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售每?jī)?cè)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷(xiāo)售每?jī)?cè)產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷(xiāo)售×××冊(cè)紀(jì)念冊(cè)，即×××元的營(yíng)業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)寶寶出生紀(jì)念手冊(cè)將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期，銷(xiāo)售量不大，年月為春節(jié)期間，銷(xiāo)售額上升，月后由于客戶(hù)基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷(xiāo)售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品或代替品，將對(duì)銷(xiāo)售有所沖擊。具體的銷(xiāo)售策略如下(批發(fā)價(jià)××元/冊(cè)，零售價(jià)XX元/冊(cè))：(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同并訂貨。(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到書(shū)店聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。(3)可能的話(huà)爭(zhēng)取與醫(yī)院聯(lián)系，爭(zhēng)取得到醫(yī)院支持。(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。(5)在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類(lèi)廣告，打出批發(fā)零售送貨上門(mén)，爭(zhēng)取部分客戶(hù)以及用戶(hù)。(7)聯(lián)系報(bào)社記者，出有關(guān)的新聞報(bào)道。(8)開(kāi)拓××市場(chǎng)。(9)開(kāi)拓××市場(chǎng)。如果萬(wàn)一市場(chǎng)失靈，采取如下手段(代理價(jià)××元)：(1)采用代銷(xiāo)的方法，先鋪貨，銷(xiāo)售后結(jié)算。(2)招收銷(xiāo)售員到醫(yī)院門(mén)前直銷(xiāo)，給銷(xiāo)售員提成××元。支出預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將占比較重的部分?？刂评锍瘫覀兊墓ぷ鞅豢刂圃趪?yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規(guī)劃了開(kāi)拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計(jì)劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)組織我們的組織分為三個(gè)部門(mén)，即(1)管理部，負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財(cái)務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。(2)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，包括客戶(hù)發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場(chǎng)信息。三個(gè)部門(mén)直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。應(yīng)急計(jì)劃(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門(mén)部門(mén)經(jīng)理，對(duì)部門(mén)進(jìn)行管理。(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶(hù)資料，在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規(guī)模的失去客戶(hù)。(3)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，立即召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，探討對(duì)策，或啟動(dòng)第二套營(yíng)銷(xiāo)方案。(4)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時(shí)接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十五)很晚了，我還沒(méi)睡，在聽(tīng)Twins的歌啦，我們的紀(jì)念冊(cè)，很動(dòng)聽(tīng)的。我沒(méi)事的時(shí)候就聽(tīng)她們的歌，我覺(jué)得是種享受，其實(shí)我覺(jué)得寂寞是一種幸福，很特別的一種幸福，我常在寂靜的林子里享受安靜的快樂(lè)和寂寞的放肆，純凈的天，綿綿的白云，一切都是自然留下的杰作，我在這樣的environment成長(zhǎng)。我是上帝的孩子，它給我安排了所有，我相信宿命，真的，我總想他人給我安排我的所有，不想動(dòng)腦子，感覺(jué)很不好用，只是一種感覺(jué)啦。我相信自然是最美的，勝過(guò)一切，是它讓我找到了黑夜，黑夜讓我找到了寂寞，寂寞讓我領(lǐng)悟到了生命本來(lái)就是無(wú)所求，我不苛求幸福，就是我會(huì)坦然接受別人的拒絕，我相信那是命。其實(shí)我覺(jué)得愛(ài)對(duì)方就是讓對(duì)方幸福啦，給她自由是必須的，其實(shí)默默地喜歡也是一種美，是一種永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果的美，你會(huì)在期待中滿(mǎn)足自己的渴望，獨(dú)守寂寞也不錯(cuò)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十六)1.凡參加聚會(huì)的同學(xué)每人出資（300元），報(bào)到時(shí)帶交。主要用于以下方面：①聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì)；②照相、錄像、洗像、刻制紀(jì)念光盤(pán)方面的費(fèi)用；③編印聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)的費(fèi)用；④其它費(fèi)用等。如費(fèi)用不足，由籌備小組成員共同補(bǔ)齊，如費(fèi)用結(jié)余，由籌備小組成員負(fù)責(zé)使用余額，給參加聚會(huì)同學(xué)每人購(gòu)買(mǎi)一份聚會(huì)紀(jì)念品。往返程交通費(fèi)自理。2.參會(huì)同學(xué)請(qǐng)于9月5日前告知籌備小組同學(xué)，以便落實(shí)食宿。3.其他事項(xiàng)：為了便于籌備組提前制作聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)，請(qǐng)各位同學(xué)于9月7日前將本人的聯(lián)系方式、一寸正規(guī)照片一張、聚會(huì)建議、聚會(huì)留言交到籌備小組?；I備小組全體成員在此請(qǐng)求您，若您了解本班其他同學(xué)的'信息，請(qǐng)代為邀請(qǐng)，或立即告知我們，以便我們邀請(qǐng)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十七)1.這就是友誼吧，當(dāng)年有哭有笑，有吵有鬧如今只有甜蜜的回味。誠(chéng)摯的友誼，將透明的心靈聯(lián)結(jié)在一起。它始終發(fā)散著溫柔甜蜜的芳馨。2.三年同窗，共沐一片陽(yáng)光;一千個(gè)白晝，譜寫(xiě)了多少友誼的篇章愿逝去的，都化作美好的回憶。永留在心房。3.生活的海洋已鋪開(kāi)金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺;彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞4.從五湖四海來(lái)，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。5.愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鮮美的花，組成百花滿(mǎn)園;作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗;作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅(jiān)守自己的崗位6.聚也不是開(kāi)始，散也不是結(jié)束，同窗數(shù)載凝的無(wú)數(shù)美好瞬間，將永遠(yuǎn)銘刻在我的記憶之中7.同窗幾年，你把友誼的種子撒在我心靈上。我將默默地把它帶走，精心澆灌栽培，讓它來(lái)日開(kāi)出芳馨的鮮花。8.小舟在的港口起航，我們暫時(shí)分手，滿(mǎn)載著理想和追求。重新相聚在何時(shí)將在那豐收的時(shí)候！9.朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問(wèn)何日相會(huì)，我們――一滴一滴的水，全將活躍在祖國(guó)的大海！10.生命，從小溪的流淌中獲得;青春，在飛流的傾瀉中閃光;存在的價(jià)值，于大河的奔流中呈現(xiàn)。讓我們邁開(kāi)雙腿，去灑行汗水，去踏一路雷聲！校門(mén)外，有的是鮮花簇?fù)淼那俺蹋?1.畢業(yè)，是紅色的酒，是藍(lán)色的情，是相互表白的真心話(huà)，是一往無(wú)前的大冒險(xiǎn)……12.畢業(yè)了，青春繼續(xù)奔跑。親愛(ài)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，馬上你們就要離開(kāi)交大，登上新的列車(chē)，開(kāi)始新的旅程了，請(qǐng)一路珍重！祝福你們開(kāi)心事多一些，煩心事少一些，希望和堅(jiān)持多一些，失望和抱怨少一些。未來(lái)的未來(lái)，是你們的舞臺(tái)！13.光陰似箭，歲月如梭，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月荏苒，青春行走在時(shí)間的河岸，漸行漸遠(yuǎn)。初夏已至，離別的腳步也漸行漸近，彈指一揮間，四年美好而珍貴的大學(xué)生活猶如漏斗中的沙石，已悄然流進(jìn)昨日。此時(shí)站在漫漫求學(xué)道路終點(diǎn)站的我們，心潮澎湃，思緒萬(wàn)千，昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，林林總總，躍然而起，歷歷在目。此時(shí)面對(duì)著可愛(ài)的同學(xué)，面對(duì)著美麗的校園，心中的千言萬(wàn)語(yǔ)，只匯集成感恩二字。14.不要忘記自己走過(guò)的路，灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動(dòng)魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平倍嘗艱辛的路，那些浸透淚水充滿(mǎn)痛苦的路自己走過(guò)的路，是自己最寶貴的財(cái)富。只有記住這些路，才能走好以后的路。15.是誰(shuí)的笑容，凝結(jié)成最美的畫(huà)面是誰(shuí)的真情，打濕了字里行間是誰(shuí)在重復(fù)，那么多祝福的話(huà)語(yǔ)我們?cè)缫讶A發(fā)染鬢，不再矯情，可是，當(dāng)畢業(yè)的驪歌響起，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有更好的禮物相贈(zèng)，唯有把一個(gè)個(gè)瞬間壓縮在紀(jì)念冊(cè)里，讓一聲聲珍重把你我的行囊填滿(mǎn)。時(shí)間會(huì)讓照片褪色，書(shū)頁(yè)泛黃，友情變淡，我們也終將老去。也許在某個(gè)冬日的黃昏，爐火旁打盹的你，重新啟開(kāi)塵封的紀(jì)念冊(cè)時(shí)，會(huì)帶給你一縷往日同窗歲月的溫馨。16.有人說(shuō)，畢業(yè)不是一個(gè)結(jié)束，而是一個(gè)新旅途的開(kāi)始，我們不應(yīng)該難過(guò);卻又有人說(shuō)，大學(xué)四年是我們生命中最美好的回憶和珍藏，無(wú)比快樂(lè)的時(shí)光一去不返，我們?cè)跄懿桓袀?。所以，這個(gè)六月，我們注定要度過(guò)一個(gè)充滿(mǎn)歡笑和淚水的夏天。17.那些荒唐的，搞笑的，憂(yōu)郁的，飛揚(yáng)的，憤怒的，喜悅的，放肆的日子一點(diǎn)一滴地被鎖在時(shí)光的琥珀，天長(zhǎng)地久。18.四載春日的潮氣氤氳，四載夏日的炎炎日光，四載秋日的天高氣爽，四載冬日的濕冷瑟縮，每個(gè)清晨伴隨校園廣播的音樂(lè)戀戀不舍睜開(kāi)的雙眸，每個(gè)黃昏林蔭道上前往食堂被夕陽(yáng)拉長(zhǎng)的身影，大一四六級(jí)考前總不離手的厚厚詞匯，大二與微積分戰(zhàn)斗到底的熊熊決心，大三在考研出國(guó)就業(yè)的十字路口前徘徊不定的憂(yōu)郁嘆息，大四在金融危機(jī)的陰影下奮勇前沖的堅(jiān)定信念厖繾綣膠卷，重播默片，原來(lái)曾經(jīng)的每一瞬間仍然那么清晰無(wú)比。19.畢業(yè)了，同窗幾年的情誼，總是讓我們……20.青春——是激情燃燒的歲月，是定格人生的花樣年華;友誼——是陳藏百年的美酒，是珍藏于心的難忘記憶。寄托在記憶的潮汐蔓延于漫漫的旅途中;打開(kāi)這本畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，你就已不再見(jiàn)到那些個(gè)人。一頁(yè)一頁(yè)翻看，熟悉的面龐還在眼前，昨天的歡笑縈繞耳邊，紀(jì)念冊(cè)的淡淡墨香還可以清晰地嗅到。21.翻開(kāi)這一頁(yè)頁(yè)的靚麗與心情我們會(huì)永遠(yuǎn)記得，年少的快樂(lè)和張狂，青春的夢(mèng)想愛(ài)意，都在今后的歲月里定格出溫暖……22.好久也不算太久，四年時(shí)光如同白駒過(guò)隙;好難也不算太難，一路走來(lái)我們相互扶持;好興奮也不算太興奮，畢業(yè)之時(shí)也是離別之日;好沉重也不算太沉重，真摯情感永遠(yuǎn)珍藏心中。23.這一本相冊(cè)，將幫你記錄，珍藏，回望大學(xué)時(shí)光的所有回憶。即便是某一天，回憶已被流逝的時(shí)光沖刷得模糊皺爛，然而心中的感覺(jué)，卻依然是如此晶瑩透徹，如此真切深刻。因?yàn)?，曾?jīng)，我們風(fēng)華正茂;曾經(jīng)，我們一起走過(guò);曾經(jīng)，我們一起畢業(yè)！親愛(ài)的同學(xué)，此刻，我們依依惜別;今后，請(qǐng)你一生珍重。24.我想知道，為什么一瞬間我們就在風(fēng)里長(zhǎng)大了那些花開(kāi)，那些日落，那些單純清澈的時(shí)光，那些明亮的青春，以及年少的憂(yōu)傷，究竟是怎樣穿過(guò)我的身體，流淌得如此干凈。走了，不代表對(duì)這里的淡忘;別了，撒下青春種子的校園。25.走過(guò)歲月匆匆，走過(guò)四季如風(fēng)。彈指一揮正三載，我們匆匆聚首，我們又匆匆告別。天若有情天亦老，月如無(wú)恨月長(zhǎng)圓。有多少相聚的喜悅，就有多少離別的感傷。26.夏夜的校園飄飛芬芳的書(shū)香校園的摯愛(ài)揮灑最后的純真青春的交響綻放華麗的激情;流年似水，歲月紛呈，漂流幾載陰晴雨暖驀然回首，梔子花開(kāi)，匯集幾度稚嫩春秋;當(dāng)演員卸下青春的淡妝，當(dāng)禮堂敲打散場(chǎng)的鐘聲，當(dāng)掌聲化作暗淡的足跡，當(dāng)歲月奏響命運(yùn)的尾章我們也該離去，在惆悵的情懷中揮揮離別的手。27.不要讓歲月的河流淹沒(méi)了我們的探索不要讓生命的年輪磨損了我們的斗志不要讓離別的惆悵消磨了我們的激情把幾多心意留在書(shū)香彌漫的校園把珍重與掛念埋藏記憶的深淵把蓬勃的勇氣留給璀璨輝煌的明天28.夏夜的校園飄飛芬芳的書(shū)香校園的摯愛(ài)揮灑最后的純真青春的交響綻放華麗的激情;流年似水，歲月紛呈，漂流幾載陰晴雨暖驀然回首，梔子花開(kāi)，匯集幾度稚嫩春秋當(dāng)演員卸下青春的淡妝當(dāng)禮堂敲打散場(chǎng)的鐘聲當(dāng)掌聲化作暗淡的足跡當(dāng)歲月奏響命運(yùn)的尾章。29.我們也該離去，在惆悵的情懷中揮揮離別的手不要讓歲月的河流淹沒(méi)了我們的探索不要讓生命的年輪磨損了我們的斗志不要讓離別的惆悵消磨了我們的激情把幾多心意留在書(shū)香彌漫的校園把珍重與掛念埋藏記憶的深淵把蓬勃的勇氣留給璀璨輝煌的明天30.面對(duì)著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒(méi)說(shuō)的愛(ài)戀與不舍，都收藏在語(yǔ)句的背后。因?yàn)槲覀兌家衙靼?，此去再也沒(méi)有比手中這一杯更醇更美的酒了。31.我不知道有多少個(gè)星辰醉心其間揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷的眷戀哪怕今后的風(fēng)景更美更好我都無(wú)法輕拋過(guò)去一展笑顏\盡管人生告別尋常事真告別時(shí)，卻又難說(shuō)再見(jiàn)。32.以及畢業(yè)在即，日頭下奔波于面試公司時(shí)汗流浹背的艱辛。欲回首，曾經(jīng)的林林總總，甜蜜與歡笑還有那淡淡青澀的味道，言回首，也只是沉浸在過(guò)去的回憶中，難以自拔而已。33.三年來(lái)，每當(dāng)我在學(xué)習(xí)上有了疑惑時(shí)，生活中遇到挫折時(shí)，總是你的`聲音在耳畔響起，疑惑迎刃而解，挫折變成為動(dòng)力，促使我不斷向前。請(qǐng)接受我的一片敬意。別了！我的朋友！34.最恨的是你，因?yàn)槟闶俏覍W(xué)習(xí)上競(jìng)爭(zhēng)的“敵人”;最?lèi)?ài)的也是你，因?yàn)槟闶俏页砷L(zhǎng)中為鑒的友人。今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最?lèi)?ài)的“摯友”。35.回想自己四年大學(xué)的風(fēng)風(fēng)雨雨，回想我們?cè)?jīng)共同經(jīng)歷的歲月流年，我感謝大家的相扶相依，感謝朋友們的莫大支持與幫助。雖然舍不得，但離別的腳步卻不因我們的摯情而停滯。36.你生就的一種嫻雅的氣質(zhì)和誘人的魅力，使得你在認(rèn)識(shí)你的人們的心里永久存在。你像那山間的百合，獨(dú)自榮枯，無(wú)以為憾。盛開(kāi)時(shí)不矜夸，衰謝時(shí)不悔恨。清雅留芳，歸入永恒的春天。37.聽(tīng)吧，滿(mǎn)耳是大眾的嗟傷！看吧，一年年國(guó)土的淪喪！我們是要選擇“戰(zhàn)”還是“降”我們要做主人去拼死在疆場(chǎng)，我們不愿做奴隸而青云直上！們今天是桃李芬芳，明天是社會(huì)的棟梁。38.通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和參與社會(huì)實(shí)踐，自覺(jué)自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)知識(shí)結(jié)構(gòu)完善適應(yīng)能力強(qiáng)具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年。39.當(dāng)然，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。我應(yīng)該做的是在今后的學(xué)習(xí)中不斷的去正視，不斷的去優(yōu)化。我們不要想到有什么難處，我們應(yīng)該鞭策自己“工欲善其事，必先利其器”。成功與否在于自己的把握。40.生活總是這樣一天天的過(guò)著，甚至在前一天還感覺(jué)是理所應(yīng)當(dāng)無(wú)所謂的，但今天就要離開(kāi)，突然才感到了太多的無(wú)可奈何，感嘆為何不生活的更有意義。41.四年，似乎很長(zhǎng)，但此時(shí)卻覺(jué)得是如此短暫，往昔依舊，眼前重復(fù)的竟然是四年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒(méi)有模糊。這才重新感嘆，時(shí)光荏苒。42.我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績(jī)。請(qǐng)你相信，在你追求拼搏和苦干的過(guò)程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。43.當(dāng)離別在即之時(shí)，當(dāng)面對(duì)著相濡以沫兄弟般的朋友時(shí)，當(dāng)面對(duì)著經(jīng)歷了四年的磨合而形成的真摯友誼之時(shí)，我內(nèi)心激動(dòng)無(wú)語(yǔ)，說(shuō)一聲再見(jiàn)，道一聲珍重都很難出口。44.你聰穎，你善良，你活潑，有時(shí)你也幻想，有時(shí)你也默然，在默然中沉思，在夢(mèng)幻中尋覓。小小的你會(huì)長(zhǎng)大，小小的你會(huì)成熟，愿你更堅(jiān)強(qiáng)！愿你更自信！45.我的朋友們，我們要暫時(shí)分別了;“珍重珍重”的話(huà)，我也不再說(shuō)了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星;雖然沒(méi)有多大光明，但也能使那早行的人高興。46.終于要走了，但你把花的形象留了下來(lái)，你把花的芬芳留了下來(lái)，你把我們共同澆灌的希望也留了下來(lái)。今后只要我想起你，我的歲月就會(huì)永遠(yuǎn)地鮮艷，永遠(yuǎn)地芳菲。47.天的良心，從內(nèi)心上講，我的確對(duì)李小花懷有好感，但我絕不會(huì)把個(gè)人的偉大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次遭受打擊，但絲毫也動(dòng)搖不了我的信念。48.濁酒一杯入愁腸，卻化作千絲萬(wàn)縷相思淚。此去經(jīng)年，雖明月常向別時(shí)圓，卻已相逢無(wú)期。安知再聚之時(shí)不滿(mǎn)頭華發(fā)，又或作古，此豈非“此時(shí)一別成永訣”愁也罷，悲也罷，生活卻不罷。49.那些燃燒的歲月，那些美好綻放的時(shí)光，很短暫，卻很絢麗，令人留連！多么希望，時(shí)間靜止，讓這份情誼凝固成永恒！將這些青春驪歌，獻(xiàn)給所有已經(jīng)畢業(yè)現(xiàn)在畢業(yè)和即將畢業(yè)的朋友！50.凝成水晶，在忙碌的日子里，它們是我們的資本，也是我們的慰藉。再見(jiàn)了，我親愛(ài)的母校。我終于要走了，但你把花的形象留了下來(lái)，你把花的芬芳留了下來(lái)，你把我們共同澆灌的希望也留了下來(lái)。紀(jì)念冊(cè)范文(篇十八)為了宣傳我院學(xué)生軍訓(xùn)期間激昂奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)集體主義觀念，強(qiáng)化愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)軍的意識(shí)，給學(xué)生提供充分展示自我才華的機(jī)會(huì)，xxxx大學(xué)材料學(xué)院團(tuán)委軍訓(xùn)團(tuán)特制定《20xx年軍訓(xùn)團(tuán)宣傳工作實(shí)施方案》，具體如下一、軍訓(xùn)基地宣傳畫(huà)1、軍訓(xùn)基地宣傳畫(huà)共兩張，將張貼在軍訓(xùn)基地的宣傳櫥窗，目的是為了宣傳本學(xué)院學(xué)生的精神風(fēng)貌和