2015年開門紅工作總結(jié)

2015年”開門紅“工作總結(jié)宜諾部-浙江田豐華目錄2015年開門紅回顧經(jīng)驗總結(jié)分享新營銷思路探討組織架構(gòu)及管理方式探討縱橫對比101001010101010……經(jīng)驗得失3月展望數(shù)據(jù)分析2015年開門紅回顧1數(shù)據(jù)分析中行建行工行1月：5572355，2月：1012275合計：6584630。1月：1871617，2月：686968合計：2558585。1月：2318229，2月：381138合計：2699367?？傆嫞?184,25822縱橫對比中行同比增長100%建行同比下降83%工行同比增長100%中行2014年開門紅未參加，2015年中行開門紅我公司預(yù)計排名第10名。建行去年開門紅銷售1600萬，今年開門紅同比排名預(yù)計第一名。工行渠道2014年未開，2015年代銷金同比排名第二名（國金第一名）。3為什么？2015年工作展望機會前期人均人手不足貨品準(zhǔn)備不足錯失很多銷售機會，特別是大件產(chǎn)品、暢銷品的銷售機會。（金三件、福滿堂、小羊叮當(dāng)、福運連連金珠等）中行渠道前期因為平臺調(diào)整、貨品原因，沒有進(jìn)行充分的預(yù)售和跑點工作，對工行預(yù)估不足，活動沒人做。開門紅人均工作量太大，導(dǎo)致單場活動產(chǎn)量不高，后期動力不足，人困馬乏。工行值得深挖101001010101010……人手少缺組織缺主打產(chǎn)品中行需深耕細(xì)作經(jīng)驗得失分享1如何做下一個開門紅中行建行工行備足人手貨品、提前行動。專人專項負(fù)責(zé)、做好推廣。率先篩選區(qū)域、慎重行動。2重點工作

剖析中行建行工行因為開門紅每場活動的成本巨大且不可控，所以在開門紅開戰(zhàn)之前要做好推廣宣傳預(yù)售工作，把銷量先收入囊中，同時在活動開展之前要做好篩選工作。篩選，大客戶營銷，重點區(qū)域營銷。相對而言競爭小，市場較大，營銷方式比較落后但時有創(chuàng)新，需要沉心靜氣的做。43月份工作計劃2015年工作展望中行：節(jié)假日營銷建行：繼續(xù)接活動工行：做好兩款產(chǎn)品的日銷爭取突破一千五百萬專項日銷101001010101010……個性化訂制經(jīng)驗得失節(jié)假日營銷新營銷思路探討1思路分析節(jié)日營銷專項日銷個性化節(jié)假日的項目化營銷將是各個渠道的未來走勢，且具有排他性。2014年浙江建行渠道個性化定制回款320萬。分渠道分區(qū)域分目標(biāo)群體的個性化大有可為。眼花繚亂的市場和產(chǎn)品中，專款產(chǎn)品日銷將成為新常態(tài)。2重點工作

剖析節(jié)假日營銷專項日銷個性化啟動推廣，蓄力借力是關(guān)鍵。適銷對路的產(chǎn)品是關(guān)鍵，很多時候產(chǎn)品好，不需要花大力氣去做無用功。個性化定制是系統(tǒng)性工作，我們只做了很小很小的一塊。3怎么辦2015年工作展望創(chuàng)新基礎(chǔ)推廣項目營銷個性化專項日銷針對銀行和針對特別區(qū)域出臺個性化的產(chǎn)品、政策、營銷方案。（例如國富的小金條）日常銷售是一切的基礎(chǔ)，客情關(guān)系、跑網(wǎng)點、重點理財經(jīng)理和行長、篩選區(qū)域、摸清敵情，沒有日銷就沒有基礎(chǔ)縱觀各個貴金屬公司的項目營銷，除了產(chǎn)品之外，無不勝在推廣上！如何提高單產(chǎn)101001010101010……協(xié)同作戰(zhàn)及時調(diào)整轉(zhuǎn)變增長方式管理方式和組織架構(gòu)如今的市場與過去的市場完全不一樣，不管高價低價的公司，沒有抓住就沒機會。市場競爭激烈，單個市場和單個銷售員的產(chǎn)量是利潤的保證。每一次行動都是從上到下系統(tǒng)的、全面的推廣，單打獨斗難以實現(xiàn)目標(biāo)，打敗對手。發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，抓住地方特色開展?fàn)I銷。1從開門紅看渠道特點中行建行工行適合團(tuán)隊作戰(zhàn)適合專款專做適合單打獨斗2分渠道組團(tuán)隊中行：6人建行：4人工行：4人平均每1人負(fù)責(zé)兩個地市，杭州與省行單獨一人