大學生暑期房地產(chǎn)銷售實習報告

第第頁大學生暑期房地產(chǎn)銷售實習報告

高校生暑期房地產(chǎn)銷售實習報告1一、實習目的

通過房地產(chǎn)銷售的實習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，為畢業(yè)之后進入房地產(chǎn)行業(yè)做好充分的預備！也盼望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。

二、實習時間

20**年*月*日—20**年*月*日

三、實習地點

**房地產(chǎn)集團

四、實習內(nèi)容

跟隨房地產(chǎn)營銷總監(jiān)進行房地產(chǎn)銷售的實習，主要的工作內(nèi)容是通過集團內(nèi)部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會來我們集團買房的客戶。

五、實習總結(jié)

不得不說，在實習之前，我對房地產(chǎn)銷售的了解和我實習之后對房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性分外向，腦子轉(zhuǎn)得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個簡單的活。過去身邊許多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。

過去身邊許多人都覺得銷售……此處隱蔽5002個字……來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場涌現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，需要采用對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有肯定的進展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此需要細心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場必定要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場進展的“助力器”和“催化劑”，其進展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習，我基本上掌控了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還了解到在一個公司上班工作立場是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個親睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順當完成的。

通過這兩個月實習發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習非常重要。每個員工要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞