電影院票房分成

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影院的一些基本狀況。

1.隨著電影市場(chǎng)的快速進(jìn)展，許多電影院正在為地廠商打工（緣由

在于，影院和銀幕越來(lái)越多，推高了地廠商的租金，攤薄了影院的利潤(rùn)）影院回收成本的周期一般是5年到8年，也由于影院之間招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地產(chǎn)商也太高租金。

2.影院的自身運(yùn)營(yíng)成本的增加，遠(yuǎn)高于制片費(fèi)用的增加幅度。

3.商業(yè)廣場(chǎng)往往要求將電影院的租金和影院的票房收入直接掛鉤，

并且分賬，有的還要從商品以及廣告上分成。

4.影院在投資成本的上升。

5.相比于萬(wàn)達(dá)的影院商業(yè)模式是不簡(jiǎn)單復(fù)制的，以自身房地產(chǎn)做背

景來(lái)進(jìn)展自己的電影院，中國(guó)估量也只有（萬(wàn)達(dá)，保利等屈指可數(shù)的幾家而已）對(duì)于其他靠租用地產(chǎn)建立大型影院的來(lái)說(shuō)就只能讓人艷羨嫉妒恨了。

6.影院經(jīng)營(yíng)的多元化，和提高制片的質(zhì)量是必定的趨勢(shì)了。

7.在市場(chǎng)的飽和下，由于商業(yè)中去地區(qū)客流量大配套相應(yīng)完善，那

么大家都在扎堆電影商圈，就會(huì)形成價(jià)格戰(zhàn)，搶客人的現(xiàn)象，以及在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這也是現(xiàn)階段影院常用的手段了。

8.電影分布不均衡，同質(zhì)化嚴(yán)峻，在團(tuán)購(gòu)上一張剛上映的影片的價(jià)

格有的只有二十出頭。而價(jià)格不大的電影票，卻可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)選擇多家影院，這樣把影院本身的利潤(rùn)又?jǐn)偙×恕?/p>

9.在國(guó)外賣(mài)品的占比能夠占比到百分之三十，而在國(guó)內(nèi)這樣的占比

只能達(dá)到百分之10左右。

10.對(duì)于租金上漲這個(gè)現(xiàn)象。影院也有自身的優(yōu)勢(shì)，從原來(lái)的商業(yè)

業(yè)態(tài)的次主力店，到現(xiàn)在的主力店，商業(yè)購(gòu)物中心，需要有影院這樣的商戶(hù)去帶來(lái)客流量，從而帶動(dòng)購(gòu)物中心整個(gè)人流量。11.

12.中國(guó)院線如何給割據(jù)？@一部分會(huì)加盟于其他院線，院線加盟的形式，資本運(yùn)營(yíng)和供片方電影院的利益安排趨向于二八法則，將來(lái)院線并購(gòu)將成為趨勢(shì)。

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14.割據(jù)的分樓有三種：第一，地產(chǎn)系院線：萬(wàn)達(dá)，保利萬(wàn)和等：以自身地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一排片。所以地產(chǎn)系的院線對(duì)影院具有肯定的掌握力，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有150家影院，國(guó)外有380家，是世界最大的電影院線運(yùn)營(yíng)商。他們打造了良好的生態(tài)系統(tǒng)，影院在萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心也為其帶動(dòng)了商業(yè)廣場(chǎng)的客流，為商業(yè)中心供應(yīng)了人氣，同時(shí)可能帶動(dòng)萬(wàn)達(dá)寫(xiě)字樓和住宅樓的銷(xiāo)售。

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16.第二，國(guó)企系統(tǒng)的院線：上海聯(lián)合，北京新影聯(lián)，浙江時(shí)代等加盟型資產(chǎn)弱鏈接影院，對(duì)于院線內(nèi)影院掌握力弱，品牌意思差，設(shè)備跟不上，這幾年，國(guó)企影院也轉(zhuǎn)變思路，引進(jìn)社會(huì)資本，形成品牌統(tǒng)一管理，自建影院，而且加上當(dāng)?shù)卣恼叻龀帧?/p>

17.“鄉(xiāng)村院線系列”廣東大地，時(shí)代金典等。他們布局二三線四線城市，有的把市場(chǎng)看到縣級(jí)市。勝利的布局了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，從而帶動(dòng)了這些小鎮(zhèn)青年的觀影熱忱。院線的差異化特別重要。

18.中影系列。：中影星美，中影南方新干線，中影數(shù)字等。都是

由后面中影集團(tuán)的身影，中影是通過(guò)民營(yíng)資本的合作，與省市電影公司合作，自建院線通過(guò)各種方式參加了大江南北的建設(shè)，整合了大量的資源。

19.將來(lái)影院的趨勢(shì)：第一院線的兼并，隨著現(xiàn)在觀影的人次跟不上影院的建設(shè)步伐，這樣下去必將有些院線堅(jiān)持不下去，進(jìn)而被有實(shí)力的院線兼并重組，將來(lái)可能發(fā)覺(jué)解體。第二，向上擴(kuò)張：一些有實(shí)力的公司，掌握了渠道和終端資源，那么自身就會(huì)進(jìn)行制片，發(fā)片和放片。從而這三個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)全部歸納自己腰包。第三互聯(lián)網(wǎng)：票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化。團(tuán)購(gòu)搶票在線訂座等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。

20.做電影院的其實(shí)核心就是怎么不做電影院，不單純依靠本身去掙錢(qián)。影片再好其實(shí)跟做電影院沒(méi)太大關(guān)系，我們要學(xué)會(huì)差異化的經(jīng)營(yíng)，如何吸引更多人流量。

21.影院的利潤(rùn)來(lái)源，賣(mài)品，廣告（映前廣告和陣地廣告）場(chǎng)地租用。第三方票務(wù)，團(tuán)體票，其他售票點(diǎn)。

22.那么現(xiàn)在說(shuō)起團(tuán)購(gòu)給大家的第一印象就是，低價(jià)，一想到買(mǎi)票會(huì)廉價(jià)，而且大家都會(huì)使用團(tuán)購(gòu)。

23.像天津，沈陽(yáng)的一些區(qū)域，團(tuán)購(gòu)就有這樣的壞處，觀眾就是做到只要有團(tuán)購(gòu)我就去看電影，沒(méi)團(tuán)購(gòu)我就不看，看誰(shuí)能夠耗過(guò)誰(shuí)。所以影院只要做團(tuán)購(gòu)票務(wù)就能夠上升一下。

24.現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)有哪些是不能夠進(jìn)行共享的：數(shù)據(jù)不能共享，不能看到消費(fèi)者的消費(fèi)頻次，不能帶動(dòng)其它消費(fèi)的增長(zhǎng)。在獵取新用

戶(hù)入口，影院很難知道。

25.我們要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有電影院人員的思維，影院不止是單純看電影的地方，除開(kāi)看電影要能夠帶動(dòng)其它的消費(fèi)。所以電影后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量化，價(jià)格化，差異化也就日益凸顯出來(lái)。

26.現(xiàn)有的影院食品，沒(méi)有差異化，反而超市化，超市化的同時(shí)售價(jià)又要比超市的高出一點(diǎn)，這樣消費(fèi)者是不能夠接受的，低了影院也不能夠接受，緣由在于影院的日益增加成本問(wèn)題和進(jìn)貨的渠道。

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28.那么非票房主力又能夠怎么形成呢？第一首先是賣(mài)品部門(mén)?，F(xiàn)有的影院賣(mài)品最多占票房收入的百分之10左右，國(guó)外這個(gè)數(shù)字超過(guò)了百分之三十。賣(mài)品部差異化的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)化的提升，高端產(chǎn)品和不同于超市產(chǎn)品的陳設(shè)，自制產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)（比如熱狗，烤腸，0披薩漢堡等）賣(mài)品部肯定要擺在惹眼的地方，賣(mài)品業(yè)績(jī)也需要同個(gè)人收入掛鉤，這樣會(huì)增加員工的樂(lè)觀性，主動(dòng)推銷(xiāo)。

29.第二映前廣告和陣地廣告。映前廣告收入由院線掌控，或者單體影院自己經(jīng)營(yíng)，但是這樣的利潤(rùn)來(lái)源，廣告商會(huì)更具影院的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，觀影頻率，售票狀況，客流量進(jìn)行評(píng)估。陣前廣告是指場(chǎng)地大廳內(nèi)的廣告

30.國(guó)內(nèi)的影片后續(xù)品主要通過(guò)玩具店網(wǎng)絡(luò)等渠道，而國(guó)內(nèi)主打市場(chǎng)還是通過(guò)電影院這塊。那么在電影院購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格又要貴的多，所以消費(fèi)者不情愿接受。制片方的忽視，消費(fèi)者的習(xí)慣，價(jià)格的

偏高，上乘的商品+營(yíng)銷(xiāo)的一流+可持續(xù)的電影品牌

31.電影院除了爆米花套餐外，賣(mài)的差不多都是同質(zhì)化的產(chǎn)品。需要?jiǎng)?chuàng)新爆米花套餐+同質(zhì)化產(chǎn)品+進(jìn)口產(chǎn)品和飲料+自營(yíng)自制產(chǎn)品。那么同質(zhì)化高價(jià)產(chǎn)品觀眾又難以接受。

32.來(lái)影院消費(fèi)的人一般只占有三四成，這很大部分緣由是影院賣(mài)品唬人的價(jià)格。消費(fèi)者是不會(huì)以商家的角度去想問(wèn)題的，他們而言怎么廉價(jià)就怎么購(gòu)買(mǎi)。要不就是服務(wù)上的品嘗上的不同。

33.那么進(jìn)口食品只能進(jìn)行補(bǔ)充，不能作為主流。究竟價(jià)格高，口碑如何消費(fèi)者也不知道，還有傳統(tǒng)的一些消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者心里面認(rèn)定的一些品牌。

34.那么影院要學(xué)會(huì)走餐飲化的思路，加大自制自調(diào)提升產(chǎn)品服務(wù)，供應(yīng)餐吧，賣(mài)品的多元化，差異化，但是是短期類(lèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，最起碼對(duì)現(xiàn)有的資金鏈不是特別充裕的電影院，這樣的成本也會(huì)增加。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而看，這個(gè)還是可取的。

35.外賣(mài)部不重視，安排而且不均衡，沒(méi)有針對(duì)于影院的外賣(mài)部的設(shè)計(jì)公司。賣(mài)品不夠?qū)I(yè)化，服務(wù)化，無(wú)法最大化的把外賣(mài)部展現(xiàn)出來(lái)————1，轉(zhuǎn)變賣(mài)品的方式2,增加賣(mài)品的硬件3，加大經(jīng)營(yíng)的范