蜀繡推廣專項方案

蜀繡推廣方案介紹伴隨世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為一個肯定趨勢。國際化已經(jīng)逐步成為一個方法。自中國加入世貿(mào)組織后，融入國際社會程度日益加深，中外文化交流日益增多。實際上，蜀繡早就受到世界各國精英人士青睞和追捧。充足挖掘蜀繡優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷特點，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳推廣蜀繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆絕藝能得以流傳，并能夠給予發(fā)揚(yáng)光大。二、方案創(chuàng)意點加強(qiáng)蜀繡造型創(chuàng)新，和時尚結(jié)合相得益彰。在9月24日至26日在中國成全部舉行第十二屆世界華商大會中，國際時裝周上正在上演令成全部自豪一幕：成全部原創(chuàng)高端定制女鞋品牌sheme以“牡丹亭”系列作品驚艷亮相紐約和倫敦時裝周。這是中國本土原創(chuàng)女鞋品牌第一次登上國際時裝周。成全部紐約時裝周壓軸活動——國際時裝設(shè)計大賽頒獎晚會，10件用蜀繡制作時裝亮相，讓蘊(yùn)藏古老蜀文化蜀繡和紐約時尚元素緊密相結(jié)合。紐約設(shè)計師JamilKhansa給出高度評價。蜀繡在衣飾和女鞋上創(chuàng)新得到外國人喜愛。所以我們需要在以后制作蜀繡過程中添加更多國際化元素。讓蜀繡走上國際化市場。展望蜀繡前途，將是一片光明。蜀繡文化產(chǎn)品將走向國際化，使其得到愈加好傳承?！俺放苹较蜃撸駠H其它社會企業(yè)一樣，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)處理就業(yè)、傳承文化等公益意義，還能夠自己‘造血’，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值。和川渝文化相結(jié)合，而且在旅游景點大量設(shè)交流點。能夠制作部分小型工藝品便于游客攜帶，美國消費(fèi)者購置工藝品關(guān)鍵在旅游假期，多種節(jié)慶日和個人紀(jì)念日。她們對購置價格在20-50美元商品不會猶豫。要求商品本身和包裝比較講究，最好有簡單文字介紹，既增加自己知識，又能向親友和同學(xué)作宣耀，說明所購置工藝品奇特好玩有趣之處。其次尤其針對外國游客制作圖案能夠結(jié)合她們宗教信仰，關(guān)鍵針對最大工藝品消費(fèi)美國，美國人大多數(shù)宗教信仰是基督教，所以在生產(chǎn)蜀繡中我們能夠愈加多融入基督教元素?；浇绦陆掏絺惱碇鲝埵桥ぷ?、節(jié)儉、儲蓄，認(rèn)為工作是值得尊敬，是一個美德。所以，教徒會選擇物美價廉，適用性強(qiáng)產(chǎn)品。同時利用發(fā)達(dá)旅游業(yè)帶動它發(fā)展，將消費(fèi)群體擴(kuò)展到游客。（三）蜀繡和家庭裝飾產(chǎn)品完美結(jié)合。美國人家庭，墻上全部掛東西。通常人喜愛掛畫，能夠把精美蜀繡鑲嵌在相框里。這種裝飾品通常來說，她們是不更換。就算是遷居，也把它們搬到新家去。當(dāng)然，也有大家掛其它掛飾，包含掛毯。除了關(guān)鍵墻壁裝飾外，她們也喜愛掛部分小小掛件，因為墻壁太多了，所以能夠掛掛件也很多，而且最好不要反復(fù)，不要是一樣?xùn)|西。所以我們能夠多生產(chǎn)多個多樣小飾品，這一類產(chǎn)品屬于中等產(chǎn)品。放在房子里擺設(shè)，美國人通常也是不更換。假如她們已經(jīng)有足夠擺設(shè)，她再買一件話，也是無處可放。美國人很節(jié)儉，她不會把她擺設(shè)丟掉，然后再去買一件回來替換它。除非你工藝品使她很欣賞，非買不可，那就不是單純裝飾品了。假如美國人把工藝品放在櫥柜里，讓人欣賞，那么這工藝品就是很名貴了。它通常也不會很大，不會占據(jù)櫥柜很大空間。這一類蜀繡工藝品應(yīng)該是高品質(zhì)，有社會意義和收藏價值。這一類蜀繡產(chǎn)品應(yīng)該定位在高端產(chǎn)品，精巧產(chǎn)品。推出更多有新意，更能吸引人產(chǎn)品。讓消費(fèi)者看了有購置沖動和欲望。（四）蜀繡和配飾結(jié)合，表現(xiàn)古色古香文化底蘊(yùn)。美國人喜愛在車子里面擺放部分好看東西。她們也有手機(jī)，也買部分小飾品掛在手機(jī)上。能夠說，小小掛件和飾品市場是很大，這一類掛件，能夠時常更換。所以我們能夠利用蜀繡縫制香囊、福袋、手機(jī)掛飾，能夠合適添加部分基督教宗教信仰東西在里面，還能夠添加部分時尚流行元素進(jìn)去，樣式能夠多樣化。這一類能夠定位為中端產(chǎn)品。(五)蜀繡產(chǎn)品和現(xiàn)代科技創(chuàng)新結(jié)合，讓它更具時代感。美國消費(fèi)者最喜愛用新材料、新工藝、新題材工藝品，她們購置這種新奇工藝品感到自用和送人全部很酷，能表現(xiàn)新潮和個性。她們對購置有神秘色彩，含有民俗特色工藝品出手很大方，現(xiàn)代美國人更講實際，更傾向部分多功效、實用性工藝品。比如蜀繡產(chǎn)品在以精細(xì)芙蓉錦鯉、熊貓、金絲猴、川劇臉譜等作為地方文化符號，保留其柔和細(xì)膩傳統(tǒng)特色和繡畫合一藝術(shù)特征基礎(chǔ)上，和部分時尚品牌合作創(chuàng)新蜀繡產(chǎn)品，如制作蜀繡系列電腦包、手機(jī)套、生產(chǎn)帶有按摩功效靠墊等等。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品介紹蜀繡有著悠久歷史，蜀繡和蘇繡、湘繡、粵繡合稱為中國“四大名繡”，其中蜀繡又名“川繡”，是中國刺繡傳承時間最長繡種之一。關(guān)鍵指以四川成全部為中心川西平原一帶刺繡，是一個在絲綢或其它織物上采取蠶絲線繡出花紋圖案中國傳統(tǒng)工藝。5月20日，四川成城市蜀繡經(jīng)國務(wù)院同意列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名目。，重慶渝中區(qū)蜀繡入選第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項目名目。（二）潛在商品價值蜀繡是瀕危非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，將它進(jìn)行社會化引導(dǎo)，和市場和社會發(fā)展相結(jié)合方法將它推廣出去，得到更長遠(yuǎn)發(fā)展。蜀繡產(chǎn)量即使不是很高，所以更含有收藏價值不過伴隨蜀繡在國外著名度越來越高，發(fā)展前景還是很大，所謂物以稀為貴，我們能夠?qū)⑹窭C定位為中、高端產(chǎn)品。實用價值蜀繡發(fā)展根基和源頭，均是從自產(chǎn)自用、表現(xiàn)情感實用具開始，深深扎根于民間，受到廣大民眾喜愛。四川蜀繡是純手工作品，作品種類除純藝術(shù)觀賞繡屏之外，更多是利用日用具被面、枕套、衣、鞋、靠墊、桌布、頭巾、手帕、畫屏之上。巨幅條屏、袖珍小件，是觀賞性和實用性兼?zhèn)渚浪囆g(shù)品。商品價值蜀繡最早見于西漢記載，當(dāng)初工藝已相當(dāng)成熟，同時傳承了圖案配色鮮艷、常見紅綠顏色特點。蜀繡歷史最早可能上溯到和中原夏朝文明同時代古蜀三星堆文明。為適應(yīng)市場需求，不停改革創(chuàng)新，凸顯其商品價值，成為現(xiàn)在禮品、旅游紀(jì)念品和居室裝飾品，是附加值極高國外銷售產(chǎn)品。四、市場調(diào)研和分析（一）中國工藝品國際市場分析中國已連續(xù)4年位居世界文化產(chǎn)品出口榜首。，中國是向美國輸出文化產(chǎn)品最多國家。另外，中國開始從更多國家進(jìn)口文化產(chǎn)品。，中國89%進(jìn)口文化產(chǎn)品來自10個國家，，這10個國家只占中國文化產(chǎn)品進(jìn)口68%。，中國文化產(chǎn)品50%進(jìn)口來自亞洲國家，，這個數(shù)字下降到41%。中國文化產(chǎn)品出口替換美國成為世界第一，在莉迪亞·德洛莫看來，是中國在經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易領(lǐng)域幾何級數(shù)增加在文化領(lǐng)域反應(yīng)，“每個國家全部有自己特點，中國強(qiáng)項在工藝品”。依據(jù)相關(guān)資料顯示，文化產(chǎn)品及服務(wù)被細(xì)分為六大類，分別是文化和自然遺產(chǎn)、演出和慶賀、視覺藝術(shù)和工藝品、書籍和新聞產(chǎn)品、視聽和互動媒體產(chǎn)品、設(shè)計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。而中國出口文化產(chǎn)品關(guān)鍵集中在“視覺藝術(shù)和工藝品”。俄羅斯已成為中國工藝品第五大出口市場。另外對哈薩克斯坦、巴基斯坦出口分別增加177.8％、108.13％。傳統(tǒng)市場仍然是關(guān)鍵出口國，其中對美出口占總額30.94％，同比增加21.81％，排名第一；對歐盟出口占18.07％，同比增加37.21％。所以工藝品市場前景寬廣，當(dāng)然蜀繡市場前景也很寬廣。（二）蜀繡國際推廣環(huán)境分析1.國際推廣社會文化環(huán)境（1）宗教信仰宗教是文化深層次內(nèi)容。現(xiàn)在，世界上有60%人信仰宗教。世界上有三大宗教，即基督教、伊斯蘭教、佛教，每一個宗教全部有其流行地域。它們?yōu)椴灰粯游幕鹿蚕硇叛龊托袨榈於嘶A(chǔ)，對國際市場營銷影響不可低估。（2）教育水平一個國家教育水平高低影響該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從國際市場推廣角度看，受教育水平直接影響消費(fèi)者收入、生活態(tài)度、購置行為特點、消費(fèi)方法和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、對商品價值取向、對廣告促銷反應(yīng)等眾多方面。而美國作為全球受教育水平最高第四名，消費(fèi)者擁有較高收入，傾向于精神層面需求，她們更易判別和接收新產(chǎn)品，所以蜀繡應(yīng)該含有優(yōu)異、高端、多功效特點。然而，我們把這些蜀繡產(chǎn)品能夠研發(fā)出更多功效。比如：靠墊含有按摩功效，中國傳統(tǒng)衣飾和西方時尚完美結(jié)合等等。2.全球國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)危機(jī)給發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重打擊，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)解除以后，以美、英為首發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)雖有一定回升，但大多數(shù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)情況還是不容樂觀。伴隨亞投行設(shè)置對世界經(jīng)濟(jì)格局影響，能夠促進(jìn)商品、服務(wù)、人員自由流通，促進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)一體化，帶動全球經(jīng)濟(jì)增加。促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)格局平衡和完善，推進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展。對世界經(jīng)濟(jì)格局合理化發(fā)展有很大幫助。美國是企業(yè)最大出口市場，也是全球最大工藝品消費(fèi)市場。據(jù)匯報，美國年從事工藝品活動參與者超出6,250萬人，全美零售端工藝品銷售額累計約為300億美元。工藝品銷售渠道包含工藝品商店、連鎖超市、銷售代理、網(wǎng)絡(luò)購置及直接從制造商采購等。其中工藝品商店是最流行工藝品購置場所，占據(jù)約1/3市場份額，其次是大眾連鎖超市和銷售代理，約各占20%市場份額。多年來工藝品行業(yè)發(fā)展展現(xiàn)良好態(tài)勢。據(jù)匯報，年美國人口3.09億，家庭數(shù)1.14億，其中25.9%人口屬于手工藝品消費(fèi)者，超出55.8%家庭屬于手工藝品消費(fèi)家庭。美國大型工藝品商店銷售額多年來保持穩(wěn)定增加趨勢。Michaels作為全球最大工藝品商店，其經(jīng)營情況能一定程度反應(yīng)工藝品行業(yè)發(fā)展概況。在這么全球國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下。中國工藝品豐富經(jīng)驗和醇熟技藝。中國工藝品發(fā)展前景是很大，蜀繡發(fā)展前景自然也是很大。（三）消費(fèi)者市場和購置行為分析1.首先，世界各國消費(fèi)者需求日益趨同。今天很多國家青少年一代消費(fèi)含有驚人相同性，她們喝著可口可樂，吃著麥當(dāng)勞，穿著牛仔褲，聽著搖滾音樂等。衛(wèi)星電視和Internet使得各國消費(fèi)者不出門也能了解到異國風(fēng)情，多種流行時尚快速風(fēng)靡全球，所以網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一個肯定趨勢。其次，國際商務(wù)旅行和旅游度假也日益增多，旅游者期望受到全球標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。用戶全球化使得我們應(yīng)該愈加考慮世界各國消費(fèi)者需求異同，愈加重視全球產(chǎn)品、價格、廣告、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。2.歐美、日本、印度是中國工藝品出口關(guān)鍵國家。歐美工藝品銷售渠道關(guān)鍵是部分年營業(yè)額不超出幾百萬美元小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點商店。其它銷售渠道有家俱店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。部分百貨企業(yè)、服裝店也有銷售。另外，美國部分BtoC網(wǎng)站和目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，而且成長很快。3.美國消費(fèi)者行為特征：（1）追時髦，獵新奇。美國人天性“喜新厭舊”，對“舊”和“老”全部最忌諱。美國人不僅對商品內(nèi)在質(zhì)量要求高，而且喜愛商品新奇。所以蜀繡在銷往國外時候要考慮產(chǎn)品新奇，把含有中國古老特色產(chǎn)品和現(xiàn)代科技相結(jié)合。（2）講健康，求自然。美國生活水平高，重視對健康投資。市場旅游品成為消費(fèi)品寵兒，她們生活在機(jī)械化時代，所以期望返璞歸真，回歸自然。蜀繡就是這么產(chǎn)品，純手工制作，原材料也是很環(huán)境保護(hù)，在對美國銷售可著重強(qiáng)調(diào)此點。（3）追求個性，要高級。美國人個性是很強(qiáng)，并喜愛在消費(fèi)生活上表現(xiàn)。盡管市場上消費(fèi)品每十二個月全部有流行款式，但越來越多人喜愛根據(jù)自己觀念進(jìn)行消費(fèi)，表現(xiàn)出和眾不一樣，以充足顯示自己個性。那么相關(guān)蜀繡相關(guān)產(chǎn)品不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品，還能夠表現(xiàn)在現(xiàn)代產(chǎn)品上。比如能夠生產(chǎn)部分帶有蜀繡包包，這種帶有民族風(fēng)格包包能夠滿足美國人獵奇心。國外包包能夠在中國有良好市場而且成為奢侈品，那么帶有我們中國特色蜀繡包包也能夠在美國市場有一定地位。4.依據(jù)美國商務(wù)部資料：美國低收入家庭百分比從1970年32%已經(jīng)降到26%，將在降到25%：和此同時，美國高收入百分比卻從1970年68%上升到74%，估計將會在上升至75%。從消費(fèi)者角度看，低收入家庭（中下階層和低層階級包含部分中產(chǎn)階級）消費(fèi)是滿足需求；而高收入家庭（上層階級和中上層階級包含部分中產(chǎn)階級）往往在需求之外還有愿望。中、高收入家庭會對中國工藝品需求更大，她們購置行為包含她們購置動機(jī)，既能欣賞來自異域別樣風(fēng)情，又很實用蜀繡商品是很能打動美國中、高端收入家庭消費(fèi)者心。（四）確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場1.市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)覺愈加好市場機(jī)會，提升市場擁有率。有利于使企業(yè)立即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣策略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，合理分配資源。依據(jù)市場調(diào)研分析，將整個市場分割成若干個細(xì)分市場，了解每個細(xì)分市場消費(fèi)者具體要求，探求消費(fèi)者對蜀繡偏好，在決定進(jìn)入細(xì)分市場。2.目標(biāo)市場（1）真正喜愛中國傳統(tǒng)手工藝品而且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人依據(jù)美國商務(wù)部資料：美國低收入家庭百分比從1970年32%已經(jīng)降到26%，將在降到25%：和此同時，美國高收入百分比卻從1970年68%上升到74%，估計將會在上升至75%。從消費(fèi)者角度看，低收入家庭（中下階層和低層階級包含部分中產(chǎn)階級）消費(fèi)是滿足需求；而高收入家庭（上層階級和中上層階級包含部分中產(chǎn)階級）往往在需求之外還有愿望。中、高收入家庭會對中國工藝品需求更大，她們購置行為包含她們購置動機(jī)，既能欣賞來自異域別樣風(fēng)情，又很實用蜀繡商品是很能打動美國中、高端收入家庭消費(fèi)者心。所以我們能夠把目標(biāo)市場定位在美國中、高收入家庭。（2）熱衷于禮品贈予人中國手工藝品，在美國很多時候是被看成禮品。美國人是很節(jié)儉，她們禮品通常全部不會超出二十美元，而且，通常來說，可能也是實用。當(dāng)然，特殊情況是例外。很多時候，企業(yè)也會買禮品送給她們職員作為獎勵，或是，贈予給她們用戶作為感謝。美國人也會依據(jù)節(jié)日來贈予禮品，最關(guān)鍵節(jié)日當(dāng)然是圣誕節(jié)，然后就是情人節(jié)，能夠在節(jié)假日設(shè)計不一樣專題蜀繡產(chǎn)品，比如圣誕老人，情人節(jié)玫瑰，或依據(jù)星座飾品設(shè)計出一系列產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者。讓蜀繡從而得到推廣。（3）喜愛旅游，習(xí)慣于購置旅游紀(jì)念品，而且喜愛中國傳統(tǒng)文化在外國人眼中刺繡是一件很神奇事情，一件產(chǎn)品賣30-50美元她們?nèi)空J(rèn)為很廉價。所以在旅游景點，蜀繡有很大市場潛力，一方賣出產(chǎn)品，首先傳輸中國傳統(tǒng)文化。蜀繡推廣（一）線上推廣1.利用“阿里巴巴”平臺推廣（1）上傳圖片和視頻。加強(qiáng)蜀繡宣傳力度，推進(jìn)產(chǎn)品推廣。（2）發(fā)表文章。深度豐富博客內(nèi)容，擴(kuò)大蜀繡文化宣