淘寶新產(chǎn)品上市推廣專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)

淘寶新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃書(shū)淘寶新產(chǎn)品上市之一：淘寶新產(chǎn)品上市為何需要推廣增加是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)專(zhuān)題！所以，淘寶新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新企業(yè)層出不窮。中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)發(fā)展，確實(shí)需要有更多創(chuàng)新產(chǎn)品、項(xiàng)目和企業(yè)來(lái)推進(jìn)。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷，新生意失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出成功率。失敗有可能是下一次成功積累過(guò)程，但也有可能出現(xiàn)情況是：一個(gè)淘寶新產(chǎn)品、新項(xiàng)目標(biāo)失敗讓一家企業(yè)以后一蹶不振，一家新企業(yè)失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者信心，并由此改變了很多人命運(yùn)。

淘寶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本質(zhì)是讓用戶(hù)“心想事成”！

淘寶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費(fèi)欲望，是撩撥需求和滿(mǎn)足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者象我們期望那樣去思索。推陳出新，在強(qiáng)大老需求基礎(chǔ)上不停翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對(duì)一兩個(gè)關(guān)鍵原因忽略、經(jīng)驗(yàn)不夠或某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力缺乏而造成。假如事先考慮周全、方法安排適當(dāng)，成功系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。所以，盲目標(biāo)樂(lè)觀和冒險(xiǎn)并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專(zhuān)業(yè)資源力量。

有淘寶新產(chǎn)品推廣為何失??？

一、

新品失敗有二類(lèi)原因：一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”毛?。欢切缕飞鲜羞^(guò)程中毛病。并非消費(fèi)者不接收，而是因?yàn)殇N(xiāo)售步驟“層層否決”每經(jīng)過(guò)一個(gè)步驟，全部對(duì)淘寶新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，所以，淘寶新產(chǎn)品上市必需“過(guò)五關(guān)，斬六將”。市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→員工→一批→二批→終端→消費(fèi)者上述步驟，每個(gè)步驟全部有“否決權(quán)”處理方法

全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)。

淘寶新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接和消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市步驟越多，失敗可能性越大。

二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗

淘寶新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，淘寶新產(chǎn)品難上市。處理方法：經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品“招標(biāo)”，相互競(jìng)爭(zhēng)。

三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗新品推廣難，假如二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。假如利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。處理方法新品價(jià)格“同開(kāi)低走”企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)

四、新品上市時(shí)機(jī)不妥產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇適當(dāng)，可能每波全部趕上；時(shí)機(jī)選擇不妥，可能每波全部趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行處理方法：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。

五、新品推廣節(jié)奏不妥A、錯(cuò)誤見(jiàn)解：新品上市，一次推廣成功。

B、處理方法：新品被市場(chǎng)接收，可能需要三波以上市場(chǎng)推廣。

六、新品目標(biāo)失當(dāng)

A、問(wèn)題：恨不得把每個(gè)淘寶新產(chǎn)品全部培育成能夠上量主導(dǎo)產(chǎn)品。

B、處理方法；新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？

七、新品推廣太急躁A、問(wèn)題：恨不得一上市就流行。

B、處理方法：正確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律

八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試淘寶新產(chǎn)品理由在不了解情況下，消費(fèi)者有什么嘗試?yán)碛蓡幔?/p>

處理方法：找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”

和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，集成了包含“淘寶新產(chǎn)品需求描述、淘寶新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、淘寶新產(chǎn)品形象建設(shè)、淘寶新產(chǎn)品傳輸概念開(kāi)發(fā)、淘寶新產(chǎn)品整合傳輸、淘寶新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)“淘寶新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來(lái)日子里我將發(fā)表《淘寶新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注和指導(dǎo)！

淘寶新產(chǎn)品上市之二：先推品牌or先推產(chǎn)品？企業(yè)在推廣淘寶新產(chǎn)品時(shí)候，往往會(huì)陷入一個(gè)無(wú)解思索——先推品牌or先推廣產(chǎn)品？

疑問(wèn)一：假如先推產(chǎn)品，那么會(huì)不會(huì)因一木而失去了整片森林。

疑問(wèn)二：先推品牌，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)不了解產(chǎn)品特色

在如此反復(fù)無(wú)常掙扎中，商機(jī)卻在慢慢消失。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題并不難，要知道通常不管是何種產(chǎn)品還是服務(wù)，市場(chǎng)中廣泛存在。假如要想獨(dú)樹(shù)一幟，淘寶新產(chǎn)品就必需有特色。所以淘寶新產(chǎn)品定位顯得十分關(guān)鍵，那么，產(chǎn)品到底怎樣定位呢？從淘寶新產(chǎn)品用戶(hù)群來(lái)看：一，采取模糊定位化，使用一個(gè)寬泛新概念，推廣一個(gè)新感覺(jué)；二，采取高端策略，高舉高打，營(yíng)造全新消費(fèi)感覺(jué)。當(dāng)然，定位方法方法還有很多。究其根原來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位就是要找到一個(gè)全新市場(chǎng)。三，采取功效定位法，突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有，或市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有主推。也就是說(shuō)，需要對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出一個(gè)全新概念，采取新品類(lèi)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)；所以，在市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。而產(chǎn)品定位和品牌定位不一樣。產(chǎn)品定位關(guān)鍵傳輸是某種具體消費(fèi)主張，而品牌不一樣，它關(guān)鍵是找到和消費(fèi)者在一起理由。也就是說(shuō)，企業(yè)和消費(fèi)者某種利益是共同體。這個(gè)共同體是企業(yè)拉近消費(fèi)者所需要精神層次和利益層面主張。定位確定了，接下來(lái)該怎樣快速進(jìn)入市場(chǎng)？這關(guān)鍵以企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)理念等原因相關(guān)。所以，快速進(jìn)入市場(chǎng)有效性策略就是實(shí)施影響力營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)，軟文直播網(wǎng)含有豐富經(jīng)驗(yàn)，也成功運(yùn)行過(guò)數(shù)十家企業(yè)淘寶新產(chǎn)品。具體做法就是塑造第一、領(lǐng)先、超時(shí)尚、具高端感覺(jué)。采取事件傳輸方法，以極快速度傳輸開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者耳目一新或精神一震、血脈噴張感覺(jué)。我們需要強(qiáng)烈刺激感受，讓消費(fèi)快速記住。產(chǎn)品傳輸訴求關(guān)鍵表現(xiàn)在產(chǎn)品特征上，它要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是怎樣好？怎樣領(lǐng)先？怎樣超時(shí)尚？怎樣具高端？它將逐一地向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品新奇之處。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為訴求提煉以瞬間震撼消費(fèi)者為核主，只有達(dá)成快速、立馬感覺(jué)，那么產(chǎn)品訴求提煉才能算作成功。相反，品牌訴求傳輸關(guān)鍵表現(xiàn)在：和誰(shuí)一起理念，或因?yàn)楹卫砟?，大家全部認(rèn)可，這是品牌所需要傳達(dá)理念。因?yàn)?，品牌代表著企業(yè)宗旨，代表著企業(yè)理想。淘寶新產(chǎn)品上市之三：淘寶新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備工作推新品是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)策略，能夠更新?lián)Q代產(chǎn)品，也能夠避開(kāi)和原有產(chǎn)品價(jià)格之爭(zhēng)，再多好處不多談了，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)關(guān)鍵想談下新品上市推廣包含哪些方面。新品上市推廣，目標(biāo)是讓消費(fèi)者認(rèn)可該新品，在市場(chǎng)上取得驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是一個(gè)最終目標(biāo)。企業(yè)里營(yíng)銷(xiāo)人員或業(yè)內(nèi)廣告企業(yè)通常會(huì)先做個(gè)SWOT分析，來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更多時(shí)候這種是官腔話(huà)，不能處理實(shí)際問(wèn)題。何俊鋒老師就自己在工作中體會(huì)、歸納，認(rèn)為一個(gè)完整新品上市推廣方案應(yīng)該包含產(chǎn)品概述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品概念創(chuàng)意和計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)方案、媒體推廣、售后跟蹤多個(gè)大方面，下面將逐一進(jìn)行分析和解釋。一、產(chǎn)品背景既然是淘寶新產(chǎn)品，可能其它產(chǎn)品部同事之外可能會(huì)有不了解，即使大部分人全部了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹淘寶新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，名字寓意，創(chuàng)意起源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃全部是寶貴資料；其次，產(chǎn)品市場(chǎng)定位，面正確人群和人群特征，對(duì)后面推廣策劃指明方向；然后，將現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、鋪貨情況、庫(kù)存情況、生產(chǎn)能力、推廣后銷(xiāo)售量預(yù)估做簡(jiǎn)明分析，并備注處理方案；最終，明確現(xiàn)在產(chǎn)品型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。二、市場(chǎng)分析新品成功上市第一步是發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以淘寶新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)品有那些弱點(diǎn)能夠利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終經(jīng)過(guò)理性分析找到市場(chǎng)空檔，把自己產(chǎn)品根植于這塊“肥沃土地”上。三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意和計(jì)劃

經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，而且結(jié)合企業(yè)人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意和計(jì)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1)產(chǎn)品創(chuàng)新源泉分析

2)創(chuàng)意評(píng)定及篩選。

3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4)產(chǎn)品技術(shù)分析

5)產(chǎn)品定位分析

6)產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念和產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)絡(luò)而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依靠，這是一個(gè)成功關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1)產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2)產(chǎn)品群（系列）定位

3)價(jià)格策略定位

4)總體要求

●輕易讓產(chǎn)品特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接收

●輕易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)結(jié)果“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、市場(chǎng)活動(dòng)方案市場(chǎng)活動(dòng)部分，關(guān)鍵是上市推廣促銷(xiāo)方案，能夠跟其它產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性促銷(xiāo)推廣，總而言之明確活動(dòng)政策和理由。具體方案可能包含到成本核實(shí)、產(chǎn)品調(diào)度、銷(xiāo)售政策等問(wèn)題，這里只談應(yīng)該寫(xiě)在新品推廣方案里內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景而異。五、媒體推廣方案真正新品上市方案，是以媒體推廣為源頭，先做市場(chǎng)炒作。像很經(jīng)典產(chǎn)品推廣案例——王老吉上市推廣，開(kāi)始大家并不知道王老吉是什么東西，而且市場(chǎng)也沒(méi)有，不過(guò)被媒體炒熱，大家全部知道了這個(gè)名字，不過(guò)不知道怎樣去買(mǎi)，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類(lèi)型媒體，計(jì)劃選擇投放哪些媒體，推廣廣告形式和排期，推廣文案和設(shè)計(jì)，完成效果預(yù)期等等。產(chǎn)品推廣總體策略

a)怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)和消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美一面；（賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)）

b)怎樣讓市場(chǎng)和消費(fèi)者快速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c)怎樣將推廣做得新奇、有別于其它同類(lèi)型產(chǎn)品；（排它性）

d)怎樣把產(chǎn)品功效、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)融合，利用到淘寶新產(chǎn)品推廣中；

e)選擇淘寶新產(chǎn)品推廣上市時(shí)機(jī)（旺季到來(lái)之前上市），還有上市區(qū)域。六、售后跟蹤和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容，通常新品上市推廣方案里寫(xiě)得不多，不過(guò)和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)表示這個(gè)是關(guān)鍵一點(diǎn)。企業(yè)在不停推出淘寶新產(chǎn)品，不停搞促銷(xiāo)活動(dòng)，做完了全部會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái)，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)關(guān)鍵工作來(lái)抓，而且明確跟蹤內(nèi)容，定時(shí)匯報(bào)集團(tuán)市場(chǎng)部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確營(yíng)銷(xiāo)策略。以上四大方面期望對(duì)正在策劃新品上市企業(yè)有所幫助。淘寶新產(chǎn)品上市之四：淘寶新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略基礎(chǔ)思緒關(guān)鍵是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋求確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣關(guān)鍵，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要正確），然后將5個(gè)傳輸渠道集中到該點(diǎn)上，經(jīng)過(guò)聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方法打造受眾樂(lè)于接收一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)置產(chǎn)品。

●推廣傳輸關(guān)鍵（即產(chǎn)品關(guān)鍵和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

●輔助傳輸關(guān)鍵（此為傳輸關(guān)鍵借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳輸關(guān)鍵亮色，還能起到深入維護(hù)亮化作用）

●具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為淘寶新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可依據(jù)企業(yè)擁有媒體資源合適調(diào)整），作為淘寶新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入和回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳輸"，它發(fā)揮關(guān)鍵作用是：利用媒體含有公信力制造一個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a)在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特征和賣(mài)點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被相關(guān)媒體看成新聞稿發(fā)，并能引發(fā)眾多網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類(lèi)雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將現(xiàn)在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共有路牌及城市街道廣告位資源盤(pán)點(diǎn)，新計(jì)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳輸"，它發(fā)揮作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)久性和位置固定性，向特定群體不停反復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳輸強(qiáng)度。

3.關(guān)鍵城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

關(guān)鍵城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"正確傳輸"，它發(fā)揮作用是：經(jīng)過(guò)"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞公布會(huì)"方法，提升品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中著名度，促進(jìn)企業(yè)和設(shè)計(jì)師感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方法：關(guān)鍵城市經(jīng)銷(xiāo)商向所在城市著名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，企業(yè)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提升設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)主動(dòng)性，活動(dòng)基礎(chǔ)步驟：企業(yè)高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)明介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等+企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氣氛。

店面推廣定位為"正確傳輸"，它發(fā)揮作用是：經(jīng)過(guò)店面產(chǎn)品展示、宣傳品懸掛擺放，營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氣氛，并經(jīng)過(guò)密集視覺(jué)宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方法：淘寶新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅淘寶新產(chǎn)品上市展架（展架店面全部有，企業(yè)制作噴繪），依據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量POP，

擺放一定數(shù)量淘寶新產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳輸"，它發(fā)揮關(guān)鍵作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳輸含有廣泛性，大眾性，快速性特征把淘寶新產(chǎn)品相關(guān)信息傳輸?shù)綕撛谙M(fèi)者瀏覽網(wǎng)站上，制造一個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向。

方法：把淘寶新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）公布在部分家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之五注意推廣輔助事項(xiàng)

淘寶新產(chǎn)品推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)員工是不夠，怎樣調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商極其終端鋪貨人員主動(dòng)性，對(duì)于淘寶新產(chǎn)品推廣含有重大推進(jìn)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商推廣主動(dòng)性

●加大利潤(rùn)空間，提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性。

●設(shè)置新品專(zhuān)賣(mài)，確保經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)淘寶新產(chǎn)品利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商地域，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)很好，比較配合企業(yè)工作經(jīng)銷(xiāo)商作為淘寶新產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，激勵(lì)其推廣淘寶新產(chǎn)品，并確保淘寶新產(chǎn)品后期市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)淘寶新產(chǎn)品主動(dòng)性。

●良好售后服務(wù)確保，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣淘寶新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂(yōu)。通常經(jīng)銷(xiāo)商推廣到終端市場(chǎng)淘寶新產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身問(wèn)題造成退貨一律給退貨確保，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣淘寶新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂(yōu)。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員主動(dòng)性。淘寶新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員主動(dòng)性和推銷(xiāo)程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員推廣主動(dòng)性，應(yīng)提升分成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，許可經(jīng)銷(xiāo)商合適利潤(rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提出能夠鮮明反應(yīng)產(chǎn)品特征宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷(xiāo)商方面

●調(diào)動(dòng)全部職員和車(chē)輛關(guān)注淘寶新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

●時(shí)刻關(guān)注淘寶新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況立即反饋企業(yè)

●在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店確保退貨承諾，增加終端零售商信心。

（3）、企業(yè)方面

●各片區(qū)主管員工，對(duì)轄區(qū)分銷(xiāo)商給實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，立即發(fā)覺(jué)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

●由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地淘寶新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之六：淘寶新產(chǎn)品上市怎樣為品牌做加法？淘寶新產(chǎn)品上市往往擔(dān)負(fù)著企業(yè)多重?fù)?dān)務(wù)或使命，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升、搶占細(xì)分市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)或產(chǎn)品替換、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)明新主銷(xiāo)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)品牌活化或形象提升等等。

不過(guò)對(duì)通常企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們領(lǐng)導(dǎo)人往往更看重淘寶新產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，對(duì)其它指標(biāo)通常不甚關(guān)心，除非有尤其情況出現(xiàn)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊和阻礙、老主銷(xiāo)產(chǎn)品忽然陷入衰退等，使企業(yè)淘寶新產(chǎn)品上市不得不擔(dān)負(fù)起包含怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和打造新主推產(chǎn)品等方面任務(wù)，然而即使如此，大多數(shù)企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品上市前還是很缺乏對(duì)淘寶新產(chǎn)品上市整體計(jì)劃，尤其是針對(duì)淘寶新產(chǎn)品上市和企業(yè)品牌關(guān)系問(wèn)題極少關(guān)注，也不知道怎樣才能處理好這個(gè)關(guān)系。

實(shí)際上，淘寶新產(chǎn)品上市根本問(wèn)題就是要處理好企業(yè)品牌（或稱(chēng)之為母品牌、主品牌）和淘寶新產(chǎn)品上市關(guān)系問(wèn)題，也就是說(shuō)，淘寶新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)是做加法？還是做減法？或是各不搭界、各走各路？“做加法”當(dāng)然好，淘寶新產(chǎn)品上市和企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)了雙贏，那是再好不過(guò)了，不過(guò)做加法也并不全部是好事，比如藍(lán)貓這個(gè)單一品牌（也就是主品牌），從開(kāi)始瘋狂地進(jìn)行多行業(yè)多產(chǎn)品品牌品牌延伸式擴(kuò)張，截至到下六個(gè)月藍(lán)貓集團(tuán)擁有了幾十家冠名藍(lán)貓企業(yè)，它們包含幾十個(gè)領(lǐng)域，部分領(lǐng)域甚至一下子有好多個(gè)“藍(lán)貓”產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)店也快速擴(kuò)大到2600多家等等，這一切確實(shí)是輝煌戰(zhàn)績(jī)，尤其是在擴(kuò)張成本很低，收益很快也很大基礎(chǔ)上取得，實(shí)在是令人驚嘆，不過(guò)到11月末，曾經(jīng)火爆一時(shí)北京藍(lán)貓保健品因?yàn)楫a(chǎn)品不合格并欠下經(jīng)銷(xiāo)商貨款而被法院查封，一石激起千層浪，浪浪沖向藍(lán)貓品牌這座還并不牢靠大廈，直到今天藍(lán)貓品牌仍然陷入在這千層浪沖擊而不能自拔?？梢?jiàn)為品牌做加法，加過(guò)了頭，就變成了為品牌做減法了，即降低或破壞了品牌資產(chǎn)，總而言之經(jīng)過(guò)淘寶新產(chǎn)品擴(kuò)張為品牌做加法是要謹(jǐn)慎對(duì)待。

那么，“做減法”是不是就一定是壞事呢？其實(shí)和“做加法”一樣，也要分正反兩方面來(lái)考慮，這就好比“修剪一顆大樹(shù)”一樣，不需要、有負(fù)面影響“新枝”和“敗葉”必需剪除，剪除它們是為了大樹(shù)在未來(lái)能夠愈加好地成長(zhǎng)，健康發(fā)展，所以為品牌“做減法”有時(shí)也是利大于弊，換句話(huà)說(shuō)這實(shí)際上就是一個(gè)管理問(wèn)題，或說(shuō)是一個(gè)“品牌管理”問(wèn)題，而“品牌管理”本質(zhì)就是糾錯(cuò)揚(yáng)善，即“糾正偏差、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)”，所以，為品牌做減法有時(shí)是完全必需，是對(duì)品牌資產(chǎn)有巨大貢獻(xiàn)；而相對(duì)來(lái)說(shuō)，“各不搭界和各走各路”淘寶新產(chǎn)品和企業(yè)品牌關(guān)系，就是萬(wàn)萬(wàn)要不得，這是因?yàn)樘詫毿庐a(chǎn)品不管僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品上市還是作為一個(gè)產(chǎn)品品牌上市，全部面臨著一個(gè)“品牌之源”問(wèn)題，即“產(chǎn)品或產(chǎn)品品牌起源（本源）在哪里？”問(wèn)題，除非產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌合二為一，也就是說(shuō)產(chǎn)品品牌起源就是企業(yè)品牌起源，這么也能夠清楚地來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品品牌了，就像海爾、TCL、聯(lián)想等等。不過(guò)假如舍棄這個(gè)“品牌之源”，那么產(chǎn)品上市也就無(wú)從談起產(chǎn)品品牌“品牌精神、品牌小說(shuō)和品牌鑒賞”了，也就是說(shuō)它們是“無(wú)本之木和無(wú)源之水”，最終也就難逃失敗厄運(yùn)。為此筆者認(rèn)為假如淘寶新產(chǎn)品僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品概念來(lái)上市，在日趨猛烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中，這個(gè)淘寶新產(chǎn)品除了“USP”可用之外其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么好牌可打了。一個(gè)突出案例是農(nóng)夫果園和農(nóng)夫山泉這兩個(gè)產(chǎn)品（品牌），它們成功關(guān)鍵要素其實(shí)就是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“喝起來(lái)?yè)u一搖”這兩個(gè)USP主張了，除此之外這兩個(gè)產(chǎn)品（品牌）其它亮點(diǎn)實(shí)在是少之又少，所以面對(duì)此情此景，筆者相信“農(nóng)夫山泉”和“農(nóng)夫果園”未來(lái)前景將并不那么美妙。

總而言之，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為假如一個(gè)企業(yè)過(guò)于孤立地看待淘寶新產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)（招商目標(biāo)、鋪貨目標(biāo)和銷(xiāo)售收入等），那么這個(gè)淘寶新產(chǎn)品上市作用就有了不足，而這種不足因?yàn)槿狈β?lián)動(dòng)效應(yīng)和資源整合作用，不僅僅會(huì)真浪費(fèi)掉50%以上推廣傳輸資源（廣告大師奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我知道我們廣告中有50%投入是被浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一部分”），而且對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)也會(huì)很小，甚至還會(huì)起到反作用，這么淘寶新產(chǎn)品上市你就極難說(shuō)它是成功，舉個(gè)例子，比如養(yǎng)生堂屬下龜鱉丸、農(nóng)夫山泉、清嘴含片、農(nóng)夫果園、成長(zhǎng)愉快、朵兒減之、母親牛肉棒等等產(chǎn)品，它們上市全部很成功，而且也快速建立起了產(chǎn)品品牌，能夠說(shuō)各個(gè)大名鼎鼎，不過(guò)我們知道產(chǎn)品生命周期總是很短，而且伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，會(huì)越來(lái)越短，所以，正如大家已經(jīng)看到，養(yǎng)生堂這多個(gè)產(chǎn)品品牌一大部分全部在快速走向下坡路了，而養(yǎng)生堂這個(gè)企業(yè)品牌卻仍然默默無(wú)聞，對(duì)產(chǎn)品上市起不到任何支撐作用。養(yǎng)生堂案例告訴我們產(chǎn)品上市和企業(yè)品牌塑造和管理是絕對(duì)不能分開(kāi)。

那么，產(chǎn)品上市和品牌塑造（尤其是企業(yè)品牌）關(guān)系應(yīng)該怎樣處理呢？筆者有以下幾點(diǎn)提議：

其一，假如是戰(zhàn)略性產(chǎn)品上市，那就必需充足考慮企業(yè)品牌和該產(chǎn)品（產(chǎn)品品牌）關(guān)系問(wèn)題，二者應(yīng)該怎樣處理等問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市應(yīng)該和企業(yè)品牌捆綁上市推廣，舉１個(gè)例子，是筆者服務(wù)過(guò)一個(gè)產(chǎn)品上市策劃項(xiàng)目，它是（嘉士伯新收購(gòu)）烏蘇啤酒旗下新一代產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品上市目標(biāo)就比較復(fù)雜，其第一個(gè)目標(biāo)是替換老普擋產(chǎn)品，第二個(gè)目標(biāo)是打造新主銷(xiāo)產(chǎn)品，并成為利潤(rùn)型產(chǎn)品，第三個(gè)目標(biāo)也是最關(guān)鍵目標(biāo)是提升烏蘇啤酒企業(yè)品牌形象，使其擺脫下里巴人土氣形象，而一躍成為真正領(lǐng)導(dǎo)品牌。為此，我們將該“新一代”產(chǎn)品廣告語(yǔ)確定“科技烏蘇，領(lǐng)鮮新一代”，其中“科技烏蘇”是針對(duì)企業(yè)品牌而言，而“領(lǐng)鮮新一代”是針對(duì)“新一代”產(chǎn)品而言，同時(shí)，我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)推廣中，充足地表現(xiàn)和落實(shí)了產(chǎn)品上市和企業(yè)品牌重塑意圖，事實(shí)證實(shí)這么做是取得了很好成績(jī)，完全實(shí)現(xiàn)了最初定下全部目標(biāo)。

其二，假如該上市產(chǎn)品定位為打擊型產(chǎn)品，那么，它就應(yīng)該盡可能回避和企業(yè)品牌之間聯(lián)絡(luò)，而一門(mén)心思去擾亂對(duì)手市場(chǎng)和產(chǎn)品線(xiàn)，起到最大程度地破壞作用；

其三，假如是形象產(chǎn)品，即作為企業(yè)品牌最好或最高形象產(chǎn)品上市，那么就更應(yīng)該突出企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌聯(lián)絡(luò)，當(dāng)然假如為了讓這個(gè)形象產(chǎn)品成為一個(gè)生命力更長(zhǎng)產(chǎn)品品牌，或形象產(chǎn)品和企業(yè)品牌形象相差很大，那么最好措施是形象產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌之間能夠保持一定距離，比如筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)瀘州老窖旗下一桶天下這個(gè)產(chǎn)品品牌，就是將瀘州老窖作為背書(shū)品牌充足和一桶天下產(chǎn)品品牌很好地整合宣傳取得了很好效果，比如一桶天下廣告語(yǔ)是“經(jīng)典商務(wù)用酒，瀘州老窖出品”；再比如，金星啤酒推出藍(lán)馬啤酒，它們二者在宣傳推廣等方面就保持了相當(dāng)距離。

最終，也是最關(guān)鍵就是要注意企業(yè)品牌延伸問(wèn)題，我們知道品牌延伸存在延伸陷阱問(wèn)題，品牌延伸邊界只有不超出品牌關(guān)鍵價(jià)值統(tǒng)領(lǐng)范圍，跨行業(yè)性質(zhì)淘寶新產(chǎn)品上市才會(huì)對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)做加法，這就像萬(wàn)寶路將品牌延伸到和香煙類(lèi)別相距很遠(yuǎn)牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶等領(lǐng)域取得了很大成功一樣，它們成功根本原因是這些衣飾和香煙一樣全部張揚(yáng)著“勇敢、冒險(xiǎn)、進(jìn)取”品牌精神；而一旦品牌延伸跨出了企業(yè)品牌關(guān)鍵價(jià)值所覆蓋范圍邊界，那么就會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)品牌價(jià)值，使品牌形象變得越來(lái)越模糊起來(lái)，這么即使企業(yè)規(guī)模和銷(xiāo)售收入可能還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，也就是說(shuō)企業(yè)銷(xiāo)售力和產(chǎn)品力還會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)或擴(kuò)張，不過(guò)品牌力卻已經(jīng)成了強(qiáng)弩之末、難認(rèn)為繼了，這種局面勢(shì)必也會(huì)反應(yīng)到具體產(chǎn)品和市場(chǎng)表現(xiàn)上，最終淘寶新產(chǎn)品和企業(yè)品牌全部將沉淪，甚至逐步消失在大家視野，最顯著例子就是娃哈哈做童裝、999集團(tuán)做啤酒、納愛(ài)斯做牙膏等等全部是企業(yè)品牌延伸不妥之舉。

總而言之，淘寶新產(chǎn)品上市通常全部是牽一發(fā)而動(dòng)全身大事，不能草率行事，必需切實(shí)了解市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位尤其是和企業(yè)品牌關(guān)系問(wèn)題等事宜，也就是說(shuō)要將淘寶新產(chǎn)品上市運(yùn)作圍繞著淘寶新產(chǎn)品和企業(yè)品牌這一關(guān)系根本進(jìn)行系統(tǒng)化對(duì)待，來(lái)操作。只有這么，淘寶新產(chǎn)品上市，才不至于像沒(méi)頭蒼蠅，也才能取得最好上市效果。怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之七：淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必需是以快致勝營(yíng)銷(xiāo)幾乎全部中國(guó)企業(yè)全部已經(jīng)感覺(jué)到市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生重大改變，一個(gè)消費(fèi)旺盛時(shí)代改變了一切。大家歷來(lái)沒(méi)有發(fā)覺(jué)自己消費(fèi)需求如此豐富多彩，貨架上層出不窮淘寶新產(chǎn)品足以讓人眼花繚亂，媒體上喧鬧叫賣(mài)聲此起彼伏。

不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，企業(yè)全部以天生本能反應(yīng)，開(kāi)始自己求新求變。變是唯一不變，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，全部必需以淘寶新產(chǎn)品方法在市場(chǎng)上講話(huà)。

淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)快速成長(zhǎng)動(dòng)力

假如我們記憶力夠好話(huà)，我們能夠發(fā)覺(jué)在過(guò)去1994-這十年，幾乎是淘寶新產(chǎn)品改變中國(guó)市場(chǎng)十年。

1990年代初長(zhǎng)虹靠全新“紅太陽(yáng)一族”彩電奠定了以后十年彩電龍頭地位；一樣是在1994年左右，聯(lián)想開(kāi)始憑借新提出“聯(lián)想1+1”家用電腦攻城掠地。而在另一個(gè)剛剛開(kāi)始覺(jué)醒日化市場(chǎng)，重慶奧妮甚至以“植物一派”豐年潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品，發(fā)明了僅次于寶潔年銷(xiāo)售額紀(jì)錄。

進(jìn)入二十一世紀(jì)后，企業(yè)淘寶新產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是最鋒利武器。還是在彩電市場(chǎng)，這次是創(chuàng)維靠“健康電視”挺進(jìn)三甲；在果汁飲料市場(chǎng)，養(yǎng)生堂推出農(nóng)夫果園，娃哈哈推出果汁加鈣，健力寶推出界于果汁和汽水之間爆果汽，托起了一個(gè)紅紅火火果汁飲料大市場(chǎng)。在食品、在醫(yī)藥、在汽車(chē)等領(lǐng)域，我們?nèi)磕軌虬l(fā)覺(jué)這些相同案例。

毫不夸張地說(shuō)，在每個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)折關(guān)頭，全部曾經(jīng)有一個(gè)或數(shù)個(gè)企業(yè)以推出更有競(jìng)爭(zhēng)力、更具創(chuàng)新性、更高科技含量淘寶新產(chǎn)品方法，實(shí)現(xiàn)改寫(xiě)市場(chǎng)格局、發(fā)明或保持自己市場(chǎng)份額目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，一大批以前名不見(jiàn)經(jīng)傳企業(yè)浮出水面，成長(zhǎng)為中國(guó)市場(chǎng)上著名企業(yè)。1999年，當(dāng)史玉柱開(kāi)始在江蘇重新賣(mài)她新保健品時(shí)，沒(méi)有些人會(huì)想象兩年后“腦白金”能成為第一保健品品牌；當(dāng)牛根生和伊利分手出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，也沒(méi)有些人想到她能成為乳業(yè)一匹黑馬；這么名單我們還能夠列出哈六藥，東南汽車(chē)，統(tǒng)一石化、雅客食品等等。正是淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功，讓她們一炮走紅。

更多大型企業(yè)也正是經(jīng)過(guò)每十二個(gè)月淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，來(lái)確保自己連續(xù)成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球軟件巨人MICOSOFT是最經(jīng)典案例，從Windows98到WindowsXP，正是靠不停升級(jí)企業(yè)終端使用軟件，形成牢靠壟斷地位。即使是可口可樂(lè)、肯德基和寶潔這么世界500強(qiáng)企業(yè)，大家也對(duì)她們淘寶新產(chǎn)品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經(jīng)成為中國(guó)人至愛(ài)淘寶新產(chǎn)品。

為何要尤其重視淘寶新產(chǎn)品？

我們名單中這些企業(yè)選擇推出淘寶新產(chǎn)品真是自發(fā)自愿選擇嗎？按常理，她們應(yīng)該更愿意享受已經(jīng)成功“老”產(chǎn)品帶來(lái)穩(wěn)定收益，而無(wú)須冒風(fēng)險(xiǎn)去選擇一條前景肯定不是最明朗淘寶新產(chǎn)品之路。研究表明，成熟產(chǎn)品推廣費(fèi)用可能只占產(chǎn)品售價(jià)1%-5%，而淘寶新產(chǎn)品則可能占到15%-30%，而這些費(fèi)用還必需從企業(yè)成熟產(chǎn)品“積蓄”或是企業(yè)家本人“口袋”中支出。為何還要重視淘寶新產(chǎn)品？

我們發(fā)覺(jué)，企業(yè)推出淘寶新產(chǎn)品往往是基于以下理由：

1、不停培育企業(yè)新利潤(rùn)增加點(diǎn)。當(dāng)原有產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)發(fā)明更多、更高利潤(rùn)率時(shí)，企業(yè)往往會(huì)主動(dòng)進(jìn)行淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。如“農(nóng)夫樂(lè)園”推廣，就是養(yǎng)生堂企業(yè)發(fā)覺(jué)，礦泉水已經(jīng)成為微利產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)必需靠淘寶新產(chǎn)品來(lái)發(fā)明利潤(rùn)。

2、不停擴(kuò)大自己市場(chǎng)擁有率以確保領(lǐng)先地位。中國(guó)移動(dòng)曾經(jīng)長(zhǎng)久自滿(mǎn)于自己“全球通”業(yè)務(wù)，可當(dāng)聯(lián)通也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)搶食時(shí)，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始以一連串動(dòng)作相繼推出“神州行”、“動(dòng)感地帶”和更細(xì)分“校園卡”業(yè)務(wù)。

3、不停豐富自己品牌魅力以發(fā)明更高績(jī)效回報(bào)。品牌其實(shí)需要不停更新才能永葆青春。沒(méi)有淘寶新產(chǎn)品，品牌就會(huì)趨于老化。前面提到寶潔就是世界級(jí)“淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高手”，在“P&G”之下，飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油等全部是基于這種目標(biāo)。

4、改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)往往已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)割據(jù)，攫取了最豐重利潤(rùn)。新加入者或行業(yè)落后者要塑造自己強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，往往經(jīng)過(guò)淘寶新產(chǎn)品成功來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)TCL進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，它發(fā)覺(jué)自己在摩托羅拉、諾基亞前面幾乎沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，于是它發(fā)明了“寶石手機(jī)”這一獨(dú)到淘寶新產(chǎn)品來(lái)完成自己進(jìn)入，并取得了巨大成功。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略改變時(shí)，選擇推出淘寶新產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)可能是世界上最喜愛(ài)多元化戰(zhàn)略企業(yè)。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品路線(xiàn)，當(dāng)華龍要立志成為中國(guó)方便食品領(lǐng)頭羊時(shí)，它改變了以往偏重農(nóng)村市場(chǎng)方針，全新推出“今麥郎”彈面，完成市場(chǎng)布局，并形成對(duì)康師傅和統(tǒng)一致命威脅。

和企業(yè)自己選擇改變更關(guān)鍵理由，是消費(fèi)者發(fā)生更關(guān)鍵改變。早已成為買(mǎi)方主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，大家多種需求比以往任何時(shí)候全部愈加豐富，愈加“喜新厭舊”，而資訊發(fā)達(dá)讓大家有更多方便去滿(mǎn)足自己個(gè)性化消費(fèi)。企業(yè)假如不能敏銳地洞察每一消費(fèi)群體這些細(xì)微改變，就會(huì)被消費(fèi)者所摒棄，而且很快就會(huì)被遺忘。

即使是可口可樂(lè)這么，上百年不曾更改自己主體產(chǎn)品企業(yè)，也不敢對(duì)消費(fèi)者這種改變掉以輕心，而是經(jīng)過(guò)改變更新包裝、更新LOGO、更新精神內(nèi)涵方法來(lái)達(dá)成吸引消費(fèi)新生代、不停推廣淘寶新產(chǎn)品目標(biāo)。那些在今天仍然期望以“以不應(yīng)萬(wàn)變”、抱著自己發(fā)家產(chǎn)品一成不變企業(yè)，在今天已經(jīng)象恐龍一樣罕見(jiàn)。

所以，從一定意義上看，淘寶新產(chǎn)品成功是否已經(jīng)成為衡量企業(yè)能否良性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變關(guān)鍵指標(biāo)，反應(yīng)了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)含有面對(duì)猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否快速整合企業(yè)內(nèi)外資源應(yīng)變能力，企業(yè)對(duì)淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思索廣度和深度決定了企業(yè)構(gòu)筑未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力能力。淘寶新產(chǎn)品成功秘訣

即使是企業(yè)意識(shí)到淘寶新產(chǎn)品推廣關(guān)鍵性，也未必能確保它成功。以往數(shù)據(jù)表明，其實(shí)淘寶新產(chǎn)品失敗率高達(dá)95%!尤其在不成熟市場(chǎng)，其失敗百分比可能更高。

我們能夠想象淘寶新產(chǎn)品成功艱苦。在一個(gè)不發(fā)達(dá)或是高度發(fā)達(dá)消費(fèi)市場(chǎng)，林林總總同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，遍布各個(gè)區(qū)域和各個(gè)市場(chǎng)“階梯”，而淘寶新產(chǎn)品如同一個(gè)新生嬰兒，假如不能發(fā)出宏亮哭聲，甚至連生存機(jī)會(huì)也不會(huì)有。在長(zhǎng)大過(guò)程中，她還需要打敗眾多有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抵御多種環(huán)境威脅，拒絕多種貌似誠(chéng)懇誘惑，歷經(jīng)若干年后，才能長(zhǎng)大成人。

淘寶新產(chǎn)品可能有很光明前景，但最少在起步階段它仍然處于弱勢(shì)。比如成本壓力，因?yàn)檫€不能象成熟產(chǎn)品那樣實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售，其生產(chǎn)成本、推廣成本和費(fèi)用分?jǐn)倳?huì)居高不下；比如后發(fā)劣勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)掌握在強(qiáng)勢(shì)企業(yè)手里，企業(yè)想要趕超恐怕要面臨“冰凍三尺，非一日之寒”窘境。當(dāng)大眾汽車(chē)在中國(guó)推出“高爾”時(shí)，當(dāng)奧迪在中國(guó)推出“A4”時(shí)全部曾經(jīng)歷這種情況。

所以，企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，常常面臨“想做、可做和能做”這三者悖論。主觀愿望、客觀環(huán)境許可和本身?xiàng)l件成熟是否，會(huì)讓企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人左右為難。

但這個(gè)世界歷來(lái)不缺成功企業(yè)，就象我們身處時(shí)代歷來(lái)不會(huì)缺乏偉人一樣。有部分企業(yè)一出手，就顯出她們深厚功底，即使不可能百戰(zhàn)百勝，但屢戰(zhàn)屢勝成績(jī)?nèi)宰隳軌虺蔀槊髯C。

和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為在淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們其實(shí)能夠例舉更多案例來(lái)佐證我們這個(gè)見(jiàn)解，而下面兩個(gè)案例，盡管反差甚大，甚至不能相提并論，但正因?yàn)檫@種強(qiáng)烈差距反而能夠讓我們更輕易找出它們身上特質(zhì)。

一個(gè)是美國(guó)寶潔企業(yè)，它成功我們已經(jīng)不用多說(shuō)了；一個(gè)是中國(guó)海南養(yǎng)生堂企業(yè)，“有點(diǎn)甜”農(nóng)夫山泉、“以?xún)?nèi)養(yǎng)外”朵爾，“喝前搖一搖”農(nóng)夫果園，“想知道親嘴味道？”清嘴含片、“專(zhuān)為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)”成長(zhǎng)愉快等等全部是它杰作。留給業(yè)界深刻印象是，這個(gè)企業(yè)總能在身處“戰(zhàn)亂紛爭(zhēng)”品類(lèi)之中成功，而且以后居上。

剝離市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)品、消費(fèi)者、成本、價(jià)格、實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)手法等全部企業(yè)內(nèi)外部要素，我們認(rèn)為寶潔和養(yǎng)生堂成功有一個(gè)共同特質(zhì)，那就是常常快速致勝，常常以快致勝，三個(gè)初見(jiàn)聲勢(shì)，六個(gè)月決定成敗，十二個(gè)月之內(nèi)奠定勝局，正是掌握了這么“勝律”，她們?cè)谔詫毿庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上是得心應(yīng)手。“佳潔士”、“玉蘭油”、“護(hù)舒寶”、“舒膚佳”等產(chǎn)品推廣和養(yǎng)生堂眾多產(chǎn)品一樣，全部是這一勝律表現(xiàn)。

對(duì)于推廣淘寶新產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，速度決定一切。不能快人一步，就無(wú)法洞察市場(chǎng)先機(jī)；不能快人一步，就無(wú)法建立自己競(jìng)爭(zhēng)防火墻；不能快人一步，就不能取得最豐重利潤(rùn)；不能快人一步就不有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。成功企業(yè)如戴爾電腦、GE、海爾、沃爾瑪、蒙牛等等均是以快致勝，而失敗企業(yè)如中國(guó)“萬(wàn)燕VCD”、“旭日升冰茶”也全部是因?yàn)槁　?/p>

對(duì)于推廣淘寶新產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能以速度勝規(guī)模。假如TCL不快，就無(wú)法在短短5年內(nèi)成為中國(guó)手機(jī)業(yè)佼佼者，假如聯(lián)想不快，就無(wú)法在國(guó)外電腦大舉入侵之前成為中國(guó)第一、亞洲第一PC王者。在淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，盲目拼實(shí)力、拼資源、拼消耗，搞“陣地戰(zhàn)”、“防御戰(zhàn)”是最大忌諱，因?yàn)樘詫毿庐a(chǎn)品需要現(xiàn)金流、需要較高利潤(rùn)率才能養(yǎng)活自己。

在競(jìng)爭(zhēng)中，速度就是一切，所以真正企業(yè)家歷來(lái)不敢松懈。深諳“快速之道”企業(yè)，正是經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)立即分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正確研判和對(duì)消費(fèi)者心理正確把握，從而作出正確市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而完成對(duì)淘寶新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系全新定義，確保企業(yè)完成淘寶新產(chǎn)品招商、淘寶新產(chǎn)品上市、淘寶新產(chǎn)品旺銷(xiāo)三大營(yíng)銷(xiāo)使命。怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之八：淘寶新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)命名篇：畫(huà)龍點(diǎn)睛產(chǎn)品名稱(chēng)是組成淘寶新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素關(guān)鍵要素之一，產(chǎn)品名稱(chēng)是否有沖擊力對(duì)淘寶新產(chǎn)品成功上市有著極其關(guān)鍵影響。伴隨現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品名稱(chēng)已經(jīng)成為淘寶新產(chǎn)品最為寶貴無(wú)形資產(chǎn)和財(cái)富。漂亮名字不僅能夠降低淘寶新產(chǎn)品認(rèn)知溝通成本，而且能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想，從而直接推進(jìn)淘寶新產(chǎn)品銷(xiāo)售。淘寶新產(chǎn)品命名有沒(méi)有規(guī)律可尋？中國(guó)淘寶新產(chǎn)品命名含有那些特點(diǎn)？中西方淘寶新產(chǎn)品命名有那些共同原理？經(jīng)過(guò)對(duì)上百個(gè)淘寶新產(chǎn)品命名分析，我們形成了基于中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)淘寶新產(chǎn)品命名規(guī)律，深入建立起命名對(duì)淘寶新產(chǎn)品上市良性影響策略模型。漢字是全球語(yǔ)義最為復(fù)雜一個(gè)語(yǔ)言之一。所以，利用漢字來(lái)為淘寶新產(chǎn)品進(jìn)行命名就顯得十分關(guān)鍵。淘寶新產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)該含有什么樣特征。我拿出自己操作經(jīng)典案例來(lái)于大家分享淘寶新產(chǎn)品命名關(guān)鍵策略。年底，我回到安徽即進(jìn)入服務(wù)美菱冰箱擔(dān)心工作之中。我們首先碰到就是怎樣為品類(lèi)眾多美菱冰箱進(jìn)行規(guī)類(lèi)。項(xiàng)目組想到了利用已經(jīng)很成熟副品牌名。我們依據(jù)美菱品牌―――“新鮮美菱”對(duì)美菱產(chǎn)品進(jìn)行了關(guān)鍵價(jià)值和市場(chǎng)定位淘寶新產(chǎn)品命名，取得了很顯著市場(chǎng)效果。鮮極：零下七度，鮮極空間經(jīng)過(guò)訴說(shuō)一個(gè)科技帶來(lái)境界和感受來(lái)凸顯鮮極系列頂極品味。偏重境界和概念。·鮮智：靈性科技，品味新鮮即使和鮮極同屬中高端產(chǎn)品，但更重視訴說(shuō)科技帶來(lái)新鮮，偏重科技?！r風(fēng)：至靈至美，時(shí)尚鮮風(fēng)凸顯局部設(shè)計(jì)特色，靈和美代表科技靈性和外觀魅力，保鮮是基礎(chǔ)功效。相對(duì)模糊新鮮概念，追求時(shí)尚生活?！r明：明智之選，新鮮本色鮮明系列其實(shí)在于價(jià)格廉價(jià)，但又要給出一個(gè)新鮮概念，新鮮本色，明智選擇很貼切通知消費(fèi)者，這款機(jī)型合算，追求是聰慧時(shí)尚。·鮮貝：繽紛小巧，靈動(dòng)新鮮本系列在技術(shù)上沒(méi)有特色，更多在于個(gè)性化，所以，在產(chǎn)品訴求上在新鮮概念基礎(chǔ)上凸顯繽紛小巧個(gè)性，表現(xiàn)上也將愈加前衛(wèi)、時(shí)尚一點(diǎn)。新產(chǎn)品命名表現(xiàn)了品牌、消費(fèi)者和企業(yè)等利益，有效地推進(jìn)美菱產(chǎn)品和品牌關(guān)鍵概念高度關(guān)聯(lián)?！靶迈r、美菱”概念貫穿一直，對(duì)于整個(gè)大品牌概念強(qiáng)化及品牌提升意義重大，在名稱(chēng)表現(xiàn)上比較統(tǒng)一，表現(xiàn)大品牌風(fēng)范。比較貼切表現(xiàn)出每個(gè)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，在傳輸上輕易被用戶(hù)認(rèn)可。名稱(chēng)更有特色，更易為消費(fèi)者記住和了解。在傳輸中建立美菱高中低級(jí)及個(gè)性化產(chǎn)品齊全品牌印象，消除消費(fèi)者認(rèn)為美菱只有低端產(chǎn)品品牌老化形象。更為關(guān)鍵是，經(jīng)過(guò)對(duì)原有產(chǎn)品重新命名和包裝，終端消費(fèi)者取得了耳目一新感覺(jué)，不少消費(fèi)者認(rèn)為美菱冰箱產(chǎn)品面貌煥然一新。其實(shí)，我們所作僅僅是將美菱冰箱原來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行了重新命名。對(duì)終端POP進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。直到現(xiàn)在，美菱冰箱仍然沿襲著我們當(dāng)初為此策劃淘寶新產(chǎn)品命名，美菱冰箱母品牌也取得了很大提升。

淘寶新產(chǎn)品命名我們認(rèn)為最少要遵照十個(gè)準(zhǔn)則，并不一定每個(gè)淘寶新產(chǎn)品命名全部要遵守這么標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)，絕大部分情況下，我們淘寶新產(chǎn)品命名應(yīng)該根據(jù)這七個(gè)指標(biāo)去判定。1、消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向。全部成功淘寶新產(chǎn)品命名全部一定是消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向，這么能夠降低和消費(fèi)者溝通成本，形成和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。很多企業(yè)對(duì)淘寶新產(chǎn)品命名消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向很不認(rèn)為然，她們命名往往是大而空。假如碰到部分非專(zhuān)業(yè)人士，在你名稱(chēng)上演繹，可能她人僅僅需要極少錢(qián)傳輸，在你這里可能就需要很大傳輸費(fèi)用。2、品牌關(guān)鍵價(jià)值關(guān)聯(lián)性標(biāo)準(zhǔn)。淘寶新產(chǎn)品命名假如能夠做到和母品牌關(guān)鍵價(jià)值有一定關(guān)聯(lián)，對(duì)于在產(chǎn)品推廣過(guò)程中品牌積累將十分有好處。3、充足考慮渠道特點(diǎn)。淘寶新產(chǎn)品命名對(duì)于渠道關(guān)聯(lián)也是十分關(guān)鍵，什么樣渠道，產(chǎn)品命名應(yīng)該有所傾斜。我們看啤酒產(chǎn)品，大流通渠道、商超渠道、酒店終端、夜場(chǎng)產(chǎn)品在命名上往往就有十分關(guān)鍵區(qū)隔。安徽龍津啤酒圍繞不一樣渠道推出產(chǎn)品就充足尊重了渠道需要。在大流通，龍津苦瓜啤酒，關(guān)鍵針對(duì)零售小店；龍津純生一直是商超，龍津吉仕啤酒則側(cè)重餐飲酒店，龍津品格啤酒則基礎(chǔ)上針對(duì)夜場(chǎng)，渠道有時(shí)也是影響淘寶新產(chǎn)品命名很關(guān)鍵原因。4、文字風(fēng)格調(diào)性。漢字是最為復(fù)雜一個(gè)語(yǔ)言系統(tǒng)，漢字精妙往往就是表現(xiàn)在語(yǔ)氣和場(chǎng)所，所以，淘寶新產(chǎn)品命名需要十分注意風(fēng)格調(diào)性，以免弄巧成拙。通常情況下，淘寶新產(chǎn)品命名需要考慮目標(biāo)消費(fèi)群性別，年紀(jì)，文化，閱歷等等因?yàn)檫@些全部是影響淘寶新產(chǎn)品名稱(chēng)十分關(guān)鍵原因。我們看，洽洽給她人聯(lián)想是什么，在消費(fèi)者測(cè)試中，幾乎絕大部分消費(fèi)者均能夠在未提醒情況下說(shuō)出是休閑內(nèi)產(chǎn)品，不過(guò)，當(dāng)我們用真心來(lái)做測(cè)試時(shí)，消費(fèi)者聯(lián)想就十分分散了，所以，文字風(fēng)格調(diào)性對(duì)我們跟消費(fèi)者溝通有很大影響。5、命名行業(yè)屬性。從大分類(lèi)看，行業(yè)我們能夠劃分為耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品品、工業(yè)品、服務(wù)業(yè)等等，而每個(gè)品類(lèi)中還包含大量行業(yè)等等。淘寶新產(chǎn)品命名對(duì)于行業(yè)要求也是很高。通常情況，耐用消費(fèi)品淘寶新產(chǎn)品命名關(guān)鍵考慮比較大氣，有一定技術(shù)含量，而快速消費(fèi)品淘寶新產(chǎn)品命名則強(qiáng)調(diào)靈性，動(dòng)感，創(chuàng)意，記憶點(diǎn)等等。產(chǎn)品行業(yè)屬性對(duì)我們建立消費(fèi)者直接品類(lèi)認(rèn)知十分關(guān)鍵。6、命名策略性標(biāo)準(zhǔn)和階段性需要。其實(shí)，對(duì)于淘寶新產(chǎn)品命名也存在長(zhǎng)久性標(biāo)準(zhǔn)和階段性標(biāo)準(zhǔn)。通常，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向階段性標(biāo)準(zhǔn)，我們通常會(huì)采取功效性、策略裸露性命名，假如期望將淘寶新產(chǎn)品打造成為長(zhǎng)久戰(zhàn)略性品牌，則淘寶新產(chǎn)品命名則會(huì)趨向于有一定意蘊(yùn)包裝性命名，因?yàn)槲覀円獙?duì)淘寶新產(chǎn)品構(gòu)建可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略體系。7、和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為命名還需要考慮未來(lái)推廣等可延展性。很多產(chǎn)品在命名時(shí)我們就必需考慮到她未來(lái)可推廣性。奇瑞汽車(chē)多個(gè)淘寶新產(chǎn)品命名我們認(rèn)為很好地表現(xiàn)了可延展地需要。如奇瑞QQ，充足考慮了QQ車(chē)消費(fèi)人群特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣也幾乎是水到渠成；奇瑞瑞虎也充足利用了瑞虎出山概念。所以，好淘寶新產(chǎn)品命名本身就就是很好推廣素材。案例精選：奇瑞QQ，不著一字盡得風(fēng)流奇瑞QQ是奇瑞汽車(chē)推出一款微型車(chē)，其產(chǎn)品命名十分高明，完整地表現(xiàn)了淘寶新產(chǎn)品命名特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。首先，奇瑞QQ很好地表現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值觀。QQ是專(zhuān)門(mén)為時(shí)尚年輕人準(zhǔn)備一款微型車(chē)用時(shí)下流行網(wǎng)絡(luò)聊天工作QQ作為淘寶新產(chǎn)品命名，絕對(duì)是天衣無(wú)縫策略選擇，所以，奇瑞QQ命名為奇瑞汽車(chē)這款微型車(chē)節(jié)省了大量傳輸資源。其次，QQ這個(gè)名字和奇瑞汽車(chē)品牌關(guān)鍵價(jià)值十分吻合。可能很多消費(fèi)者難以了解。我們看，奇瑞汽車(chē)品牌關(guān)鍵價(jià)值是什么？漢字品牌釋義奇，有尤其地意思；瑞，有“吉祥如意”意思，合起來(lái)就是尤其地吉祥如意。英文品牌釋義CHERY是英文單詞CHEERY(漢字意思為“歡呼地、興高采烈地”)減去一個(gè)“E”而來(lái)，表示了企業(yè)努力追求、永不滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)狀況理念。奇瑞QQ淘寶新產(chǎn)品名稱(chēng)很好地在內(nèi)涵上吻合了奇瑞汽車(chē)大品牌關(guān)鍵價(jià)值，也和奇瑞汽車(chē)傳輸上“品質(zhì)科技我時(shí)尚”十分吻合。第三，因?yàn)槠嫒鹌?chē)渠道是共用渠道，所以，實(shí)際上奇瑞QQ淘寶新產(chǎn)品名稱(chēng)在某種程度上受到了一定影響。假如將奇瑞QQ進(jìn)行獨(dú)立渠道經(jīng)營(yíng)，則奇瑞QQ無(wú)疑是最適合體驗(yàn)消費(fèi)渠道特點(diǎn)，因?yàn)殪`巧奇瑞微型車(chē)含有了很好體驗(yàn)消費(fèi)特點(diǎn)。第四，我們來(lái)看文字風(fēng)格調(diào)性。城市白領(lǐng)一族是奇瑞QQ主流消費(fèi)群，而白領(lǐng)一族最輕易在自己文字中使用夾雜著中英文語(yǔ)言表示。同時(shí)，QQ是這幫年輕人群使用最為頻繁網(wǎng)上溝通工具，所以，淘寶新產(chǎn)品命名文字調(diào)性和消費(fèi)者十分協(xié)調(diào)一致。第五，奇瑞QQ命名行業(yè)屬性把握也是十分到位。我們看微型車(chē)命名，不管是通用SPARKER，還是大眾POLO，均是以漢字夾雜著英文字母格式，吸引消費(fèi)者品牌注意力。奇瑞QQ在行業(yè)屬性上緊跟了時(shí)代時(shí)尚。第六，命名可延展性?，F(xiàn)在來(lái)看，奇瑞汽車(chē)圍繞QQ進(jìn)行一系列推廣活動(dòng)基礎(chǔ)上以網(wǎng)絡(luò)為載體，充足利用目標(biāo)人群特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)明性推進(jìn)，名稱(chēng)不僅起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛目標(biāo)，而且，其價(jià)值在未來(lái)仍然含有強(qiáng)大可延展空間。怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之九：淘寶新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)包裝篇：貨賣(mài)一張皮在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個(gè)最關(guān)鍵元素，同時(shí)還成為城市流行文化關(guān)鍵載體。我們?cè)诮K端產(chǎn)品中能夠看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化和五彩繽紛。而在淘寶新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表品牌文化和價(jià)值體系也越來(lái)越為消費(fèi)者所重視。我們見(jiàn)到消費(fèi)者在產(chǎn)品終端留戀往返，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費(fèi)者物質(zhì)滿(mǎn)足，也是在追求現(xiàn)代包裝帶給消費(fèi)者精神愉悅。產(chǎn)品包裝創(chuàng)新往往帶給消費(fèi)者前所未有清新和提醒，企業(yè)為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于包裝文化需要，不停在包裝設(shè)計(jì)上推陳出新，發(fā)明了蔚為壯觀包裝文化。淘寶新產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上有沒(méi)有規(guī)律能夠?qū)で?？企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品創(chuàng)新中對(duì)于包裝利用技巧怎樣？對(duì)于消費(fèi)品，尤其是快速消費(fèi)品，在產(chǎn)品包裝創(chuàng)新上有那些基礎(chǔ)約束？我們認(rèn)為，認(rèn)識(shí)淘寶新產(chǎn)品包裝要素，下面，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃將從八個(gè)角度分析包裝要素在產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌形象塑造和推廣中影響。首先，顏色是包裝最關(guān)鍵一個(gè)視覺(jué)元素。顏色是包裝最關(guān)鍵視覺(jué)元素，顏色也是最輕易為消費(fèi)者直接感知產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性元素，所以，淘寶新產(chǎn)品在選擇顏色組合時(shí)必需十分注意產(chǎn)品屬性，消費(fèi)者心理感受對(duì)顏色需要。包裝顏色使用我們?cè)凇短詫毿庐a(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)顏色篇》中有比較深入敘述，在這里，我們僅僅對(duì)不妥包裝引發(fā)失敗淘寶新產(chǎn)品案例進(jìn)行分析，意圖在顏色上引發(fā)企業(yè)注意。，健力寶集團(tuán)推出了聽(tīng)說(shuō)是第三代飲料淘寶新產(chǎn)品―――爆果汽，爆果汽不管是產(chǎn)品合成理念還是概念設(shè)計(jì)，均發(fā)明了一個(gè)新產(chǎn)品品類(lèi)。其大手筆廣告?zhèn)鬏斖度胍彩沟闷涑蔀槭袌?chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。不過(guò)，在淘寶新產(chǎn)品顏色使用上，健力寶集團(tuán)卻犯了一個(gè)小小錯(cuò)誤，那就是使用神秘黑色作為瓶體顏色。飲料作為一個(gè)夏季頻繁出現(xiàn)在戶(hù)外產(chǎn)品，其接觸陽(yáng)光機(jī)會(huì)很之多，而黑色在戶(hù)外吸光性能決定了其產(chǎn)品暴露在戶(hù)外很輕易因?yàn)闇囟冗^(guò)高造成產(chǎn)品變質(zhì)，聰慧健力寶因?yàn)樾⌒√詫毿庐a(chǎn)品包裝顏色使用不妥，造成了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇了商家迷惑，產(chǎn)品展示極難，尤其是小型戶(hù)外產(chǎn)品展示難度更大。因?yàn)樾∩虘?hù)就是依靠戶(hù)外產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品上量。撇開(kāi)健力寶戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤，假如健力寶真是苦心經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)覺(jué)這個(gè)問(wèn)題是多么簡(jiǎn)單和幼稚。產(chǎn)品包裝顏色使用對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品生命周期影響是多么深遠(yuǎn)。所以，從事淘寶新產(chǎn)品策劃專(zhuān)業(yè)人士，一定要是一個(gè)對(duì)于生活很熱愛(ài)，有著樸素生活常識(shí)和簡(jiǎn)單自然知識(shí)，那種不食人間煙火策劃人絕對(duì)極難成為大師級(jí)創(chuàng)意人。其次，用材是現(xiàn)代包裝戰(zhàn)略性定位元素。包裝用材也是組成淘寶新產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素戰(zhàn)略性元素，包裝用材伴隨現(xiàn)在材料開(kāi)發(fā)領(lǐng)域不停擴(kuò)大而變得越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所追捧，包裝用材對(duì)于彰顯淘寶新產(chǎn)品品味和風(fēng)格含有十分關(guān)鍵外在作用。我們還是用現(xiàn)代白酒來(lái)說(shuō)明豐富多彩包裝用材在淘寶新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中地位?，F(xiàn)代白酒在包裝用材上可謂品種繁多，異彩紛呈。從外包裝看，白酒包裝關(guān)鍵用材有：木質(zhì)包裝。白酒為了顯示出古樸和典雅，選擇木質(zhì)包裝是一個(gè)通用包裝手段，現(xiàn)在，幾乎所以白酒企業(yè)全部有木質(zhì)外包裝白酒。紙制包裝。白酒現(xiàn)在最通用外包裝還是紙制包裝，關(guān)鍵是紙制包裝比較有兼容性，而且成本比較低廉，包裝在顏色選擇匹配上很好著色。竹制包裝。在云南和四川，因?yàn)槠渲裰破肥重S富，選擇竹制品作為外包裝也很普遍。鐵制包裝。近幾年，鐵制外包裝伴隨消費(fèi)者溺愛(ài)成為白酒外包裝新時(shí)尚，很多白酒企業(yè)在外包裝上將鐵制材料使用到了極致。塑制包裝。塑料外包裝也成為中國(guó)白酒企業(yè)追求新寵，我們?cè)谔蔷茣?huì)上，見(jiàn)到不少企業(yè)選擇采取塑料制品作為產(chǎn)品外包裝，發(fā)明了白酒包裝另一個(gè)風(fēng)貌。玻璃包裝。比較高端白酒產(chǎn)品有選擇透明玻璃作為外包裝，將白酒晶瑩剔透和白酒玉液瓊漿很好結(jié)合在一起，顯示了十分豐富產(chǎn)品聯(lián)想。尤其是內(nèi)外包裝均選擇玻璃制品，雙層透明，光影折射，透露出十分精妙產(chǎn)品感受。上述包裝看上去僅僅是六種大類(lèi)，不過(guò)，因?yàn)榇笃奉?lèi)中有很多細(xì)小分類(lèi)，產(chǎn)品外包裝實(shí)際使用上要豐富很多。如紙制包裝，從紙制大類(lèi)上分，紙制品有六十多個(gè)品類(lèi)，一百多個(gè)品種，這么使用在白酒外包裝上能夠發(fā)明出上千種包裝風(fēng)格來(lái)，而鐵制包裝最近又向其它金屬包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)移，使得鐵制包裝變成了名副其實(shí)金屬包裝，所以，包裝用材在快速消費(fèi)品包裝上改變可謂改變多端，創(chuàng)意疊出了。產(chǎn)品內(nèi)包裝也是組成產(chǎn)品包裝最關(guān)鍵組成部分，還是以白酒為例來(lái)看快速消費(fèi)品內(nèi)包裝使用情況，將FMCG內(nèi)包裝用材進(jìn)行總結(jié)。玻璃瓶體。玻璃瓶體仍然是現(xiàn)在白酒利用最多材料，關(guān)鍵是因?yàn)椴Ａ矿w本身價(jià)格比較低廉，輕易成型，消費(fèi)者認(rèn)知教育簡(jiǎn)單。陶瓷瓶體。神秘，富有誘惑力陶瓷瓶體也是現(xiàn)代白酒廣泛使用瓶體材料，在現(xiàn)代白酒中，陶瓷瓶體所飾演角色是高端白酒另一個(gè)風(fēng)格。塑料瓶體。通常低端白酒采取這種塑料包裝設(shè)計(jì)，塑料內(nèi)包裝關(guān)鍵是為了消費(fèi)者攜帶比較方便，塑料瓶體變形設(shè)計(jì)也是比較簡(jiǎn)單。竹制瓶體。現(xiàn)代白酒企業(yè)已經(jīng)有一部分白酒采取將竹制材料直接使用在白酒酒體上，從而形成風(fēng)格獨(dú)特直接內(nèi)包裝瓶體。這種白酒內(nèi)包裝有很強(qiáng)綠色環(huán)境保護(hù)色彩，給消費(fèi)者十分細(xì)膩感覺(jué)。紙制瓶體。其實(shí)，從產(chǎn)品屬性上看，紙制瓶體包裝也能夠成為現(xiàn)代白酒新載體，尤其是特殊紙制載體直接利用和酒體包裝，能夠代給消費(fèi)者全新消費(fèi)體驗(yàn)。尤其是首選紙制作為內(nèi)包裝企業(yè)，一定能夠發(fā)明新市場(chǎng)差異化熱點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)包裝設(shè)計(jì)用材也是我們十分關(guān)注焦點(diǎn)，尤其是快速消費(fèi)品內(nèi)包裝用材，對(duì)于發(fā)明產(chǎn)品差異化含有十分關(guān)鍵作用。四川五糧液集團(tuán)塑瓶尖莊酒在投放市場(chǎng)最初引發(fā)消費(fèi)者熱烈追捧，口子窖采取陶瓷瓶體給了消費(fèi)者神秘，深邃精神體驗(yàn)。白酒內(nèi)包裝在材質(zhì)選擇上也面臨著新市場(chǎng)化機(jī)遇。尤其是新型包材出現(xiàn)，對(duì)于建立消費(fèi)品企業(yè)包裝創(chuàng)新提供了新可能。僅僅從現(xiàn)有包材創(chuàng)新，市場(chǎng)化空間也是十分巨大。如紙制內(nèi)包裝利用在飲料上創(chuàng)新等等。其它品類(lèi)包裝在另外品類(lèi)上交叉使用等等。第三，包裝文字和視圖創(chuàng)意。包裝文字和視圖創(chuàng)意形成包裝文化又一關(guān)鍵要素。尤其是包裝中文字使用，因?yàn)橹袊?guó)獨(dú)特方塊式文字，使得中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品包裝中文字利用成為最具中國(guó)特色包裝素材。首先是文字字體采取，漢字字體有數(shù)十種之多，多種字體有其形成歷史和代表文化，所以，消費(fèi)品包裝在文字選擇上或張揚(yáng)，或嚴(yán)謹(jǐn)，或保守，或?yàn)⒚?，或飄逸，或空靈文字人性和靈動(dòng)代表了中華文化和現(xiàn)代商業(yè)智慧完美結(jié)合。不過(guò)，我們卻發(fā)覺(jué)，中國(guó)企業(yè)在做產(chǎn)品VI中對(duì)來(lái)自西方字母標(biāo)準(zhǔn)比較推崇，不過(guò)，對(duì)于中國(guó)文字本身靈性缺乏必需傳承，造成消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)文字傳輸產(chǎn)品調(diào)性往往比較茫然。這確實(shí)是對(duì)中國(guó)文字一個(gè)極大浪費(fèi)。其次，文字使用角度。在市場(chǎng)上，我們常常能夠看到很別扭文字排放十分紊亂產(chǎn)品包裝，就是因?yàn)槲淖衷?，造成整個(gè)包裝給消費(fèi)者視覺(jué)造成極大污染，消費(fèi)者往往在痛恨其包裝同時(shí)也拋棄了產(chǎn)品選擇。十分可惜。視圖角度選擇和調(diào)性選擇對(duì)產(chǎn)品包裝含相關(guān)鍵影響。我們看到，現(xiàn)在產(chǎn)品在試圖上越來(lái)越卡通，反應(yīng)出大家對(duì)于日益復(fù)雜圖形恍惚和迷茫。包裝漢字字和視圖在內(nèi)外處理上有所不一樣。內(nèi)包裝因?yàn)楦M(fèi)者直接接觸比較少，文字和視圖往往比較隨意，外包裝因?yàn)槌休d著和消費(fèi)者直接溝通功效，在處理上往往比較謹(jǐn)慎。第四，包裝版式和規(guī)格設(shè)計(jì)包裝版式和規(guī)格是現(xiàn)在消費(fèi)品構(gòu)建差異化關(guān)鍵手段。在快速消費(fèi)品企業(yè)，包裝版式代給企業(yè)淘寶新產(chǎn)品往往是含有決定意義市場(chǎng)銷(xiāo)售推進(jìn)。7月12日，紅河V8橫空出世引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注，其橫版包裝更是改變了中國(guó)煙草一以貫之豎版設(shè)計(jì)，發(fā)明了中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品版式新紀(jì)元。V8將卷煙傳統(tǒng)豎式商標(biāo)“放倒”，選擇對(duì)比強(qiáng)烈紅黑二色，以精美橫式設(shè)計(jì)亮相，更吻合人性化設(shè)計(jì)9：16比比如同在煙盒上拉開(kāi)了一塊寬銀幕，當(dāng)然，再配以“V8”這個(gè)脫離了傳統(tǒng)喜慶、祝福概念，極具現(xiàn)代、時(shí)尚色彩名字，確實(shí)顛覆了大家對(duì)傳統(tǒng)卷煙外在印象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全國(guó)現(xiàn)有580多個(gè)卷煙牌號(hào)中，商標(biāo)均為傳統(tǒng)豎式設(shè)計(jì)，在每包單價(jià)50元以上高級(jí)卷煙中，更是沒(méi)有一款商標(biāo)是橫式設(shè)計(jì)。另外，為達(dá)成高效地向消費(fèi)者傳輸正確、完整產(chǎn)品信息和識(shí)別信息，紅河V8在包裝設(shè)計(jì)方面亮點(diǎn)頻現(xiàn)。水松紙采取燙金工藝，顏色突破傳統(tǒng)黃白色，采取盡顯尊貴絳紅色調(diào)，突出V8亮點(diǎn)。煙支采取白色高透度直螺紋卷煙紙，為和商標(biāo)友好搭配，鋁箔紙色調(diào)為金黃色。從外在商標(biāo)到內(nèi)部煙支包裝，紅河V8將紅、黑、金黃這三個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)寓意高貴、典雅色彩一網(wǎng)打盡。其目標(biāo)一是給消費(fèi)以美享受，二是以簡(jiǎn)練、大方整體包裝突出“紅河”品牌大氣和內(nèi)斂。紅河V8創(chuàng)意達(dá)成行業(yè)熱烈追捧，很快，大紅鷹便推出了自己橫版設(shè)計(jì)新品香煙，新鄭煙草集團(tuán)更是將橫版產(chǎn)品作為傳輸點(diǎn)，其推出橫版天河在河南市場(chǎng)上成為消費(fèi)者新寵。能夠想見(jiàn)，一個(gè)產(chǎn)品包裝版式改變代給我們前所未有驚喜。產(chǎn)品規(guī)格對(duì)于消費(fèi)者影響也是十分巨大。現(xiàn)在我們看到白酒，煙草，日化等產(chǎn)品多種規(guī)格具全，消費(fèi)者購(gòu)置十分方便，在產(chǎn)品上市最初，很多企業(yè)在意識(shí)上還是比較落后，產(chǎn)品包裝大小往往就是一個(gè)產(chǎn)品成功上市法寶。產(chǎn)品包裝版式和規(guī)格對(duì)產(chǎn)品包裝效果影響是顯而易見(jiàn)，尤其是快速消費(fèi)品企業(yè)，在產(chǎn)品包裝版式和規(guī)格上創(chuàng)新和突破，一定會(huì)給你產(chǎn)品帶來(lái)巨大市場(chǎng)效應(yīng)。第五，包裝外觀形狀和內(nèi)在形狀包裝形狀分為內(nèi)在形狀和外在形狀。尤其是在中國(guó)酒市場(chǎng)，產(chǎn)品形狀可謂豐富多彩，風(fēng)格獨(dú)特。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為通常情況下，產(chǎn)品外包裝形狀比較單一，關(guān)鍵是考慮運(yùn)輸過(guò)程中堆放和終端展示中堆頭，盡管這么，消費(fèi)品企業(yè)也沒(méi)有忘記產(chǎn)品包裝在寶貴外包裝上抓緊創(chuàng)新機(jī)會(huì)。其一，傳統(tǒng)方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，所以，我們?cè)诮K端市場(chǎng)上看到方塊式包裝成為市場(chǎng)主流；其二，圓通式包裝也逐步成為時(shí)尚。圓通式包裝有很強(qiáng)烈整體感和大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國(guó)消費(fèi)者十分重視在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)想法，所以，圓通式包裝對(duì)消費(fèi)者也是頗具吸引力一個(gè)外觀形狀。其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實(shí)是一個(gè)規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說(shuō)法。為了發(fā)明產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在淘寶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性和差異。其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一個(gè)局部不對(duì)稱(chēng)包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀對(duì)于發(fā)明產(chǎn)品和品牌價(jià)值吻合起到了很好作用，我們看，高爐家酒就采取了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比很好地傳輸了高爐家定位家概念地品牌理念。在產(chǎn)品內(nèi)部包裝中，不一樣形狀也代給產(chǎn)品很多驚喜。尤其是傳統(tǒng)消費(fèi)品領(lǐng)域。其一，塔臺(tái)式內(nèi)包裝?，F(xiàn)在白酒企業(yè)最廣泛一個(gè)包裝形式，以五糧液為主白酒企業(yè)關(guān)鍵采取這種塔臺(tái)式內(nèi)包裝，而且，五糧液將塔臺(tái)式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化關(guān)鍵組成部分；其二，圓筒式內(nèi)包裝。新型白酒企業(yè)比較喜愛(ài)這種內(nèi)包裝，關(guān)鍵是比較簡(jiǎn)單，輕易被消費(fèi)者接收和攜帶；其三，方塊型包裝。安徽白酒企業(yè)比較喜愛(ài)這種包裝，菱角分明，銳氣十足；上述包裝關(guān)鍵是利用在玻璃制品白酒內(nèi)包裝，中間有部分過(guò)渡性形狀使用再次不作贅述。其四，窈窕狀內(nèi)包裝?？谧咏咽鞘褂眠@種窈窕狀白酒生產(chǎn)企業(yè)，凸現(xiàn)了品牌定位和關(guān)鍵價(jià)值，因?yàn)榭谧咏堰x擇了一個(gè)窈窕人女人作為代言人。其五，異型包裝。關(guān)鍵是部分功效性白酒比較多使用。第六，包裝組合特點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處理包裝在形成一個(gè)整體，有沖擊力焦點(diǎn)過(guò)程中，是需要很多組合上技巧和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處理能力。包裝產(chǎn)品組合講究協(xié)調(diào)性和一致性，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處理上則強(qiáng)調(diào)完美性和精巧性。1包裝組合首先就是顏色協(xié)調(diào)一致性。內(nèi)外包裝顏色一致性對(duì)于產(chǎn)品包裝友好很關(guān)鍵，尤其是消費(fèi)品企業(yè)，為了使得消費(fèi)者在認(rèn)知上不至于產(chǎn)生無(wú)須要麻煩，很多企業(yè)選擇了內(nèi)外包裝主畫(huà)面一致標(biāo)準(zhǔn)，可謂是一個(gè)比較簡(jiǎn)單簡(jiǎn)便方法。2包裝形狀內(nèi)外協(xié)調(diào)性。內(nèi)外包裝在風(fēng)格上要保持一致，避免出現(xiàn)外包裝和內(nèi)包裝在顏色，形狀，用材上巨大差異，形成系統(tǒng)不協(xié)調(diào)。內(nèi)外包裝內(nèi)外協(xié)調(diào)關(guān)鍵是考慮到品牌上傳承和傳輸。3包裝產(chǎn)品系列外觀一致性。通常情況下，為了對(duì)淘寶新產(chǎn)品形成一定程度保護(hù)，我們需要對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)相對(duì)比較完備系列，確保產(chǎn)品系列包裝風(fēng)格一致性也是包裝組合中需要倍加注意焦點(diǎn)。4包裝文字風(fēng)格上一致性標(biāo)準(zhǔn)。包裝中出現(xiàn)文字有商標(biāo)文字和非商標(biāo)文字，需要我們依據(jù)文字定位進(jìn)行文字風(fēng)格協(xié)調(diào)和一致性處理，避免出現(xiàn)文字上重大過(guò)渡性影響。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處理關(guān)鍵表現(xiàn)在過(guò)渡性部分完美和精巧。對(duì)于包裝在制造過(guò)程中完美追求是出精品包裝基礎(chǔ)，所以，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)對(duì)包裝中細(xì)節(jié)把空顯得十分關(guān)鍵。關(guān)鍵是平面部分和過(guò)渡部分把握需要很多具體技巧。1圓弧過(guò)渡圓潤(rùn)和標(biāo)準(zhǔn)性2平面部分均勻性和精細(xì)化處理3過(guò)渡色使用上自然和美感4視覺(jué)和文字使用規(guī)范和融合。第七，包裝性別特點(diǎn)凸現(xiàn)包裝也是有性別，不僅如此，大家經(jīng)過(guò)包裝基礎(chǔ)上能夠判定出消費(fèi)者年紀(jì)，生活情趣，價(jià)值觀等等。包裝這一特點(diǎn)告訴我們。針對(duì)包裝要素競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相當(dāng)精密細(xì)分時(shí)代，容不得我們?cè)诎b上犯幼稚錯(cuò)誤。我們看，飲料上，性別使用有著很顯著界限。性別飲料和功效性飲料在包裝款式和顏色上搭配表明，包裝性別特征往往經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單元素就能夠完整地得到顯示。第八，包裝品牌調(diào)性風(fēng)格包裝風(fēng)格特點(diǎn)有兩個(gè)比較直接作用，一個(gè)就是產(chǎn)品功效傳輸作用，另外一個(gè)就是產(chǎn)品品牌傳輸功效。產(chǎn)品功效上有標(biāo)準(zhǔn)型功效宣傳和感覺(jué)性功效宣傳，通常情況下，標(biāo)準(zhǔn)型功效宣傳是我們必需做地一個(gè)說(shuō)明，不過(guò)，感覺(jué)性功效宣傳則是我們能夠創(chuàng)意空間。而包裝另外一個(gè)作用就是品牌宣傳作用，關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)包裝本身外觀和內(nèi)在形狀，包裝文字風(fēng)格和顏色利用，包裝品牌廣告語(yǔ)等組合方法來(lái)傳輸品牌屬性和價(jià)值。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為人靠衣裝馬靠鞍，貨賣(mài)一張皮。伴隨市場(chǎng)上消費(fèi)品品種增加，越來(lái)越多產(chǎn)品需要一個(gè)跳躍包裝來(lái)傳輸產(chǎn)品信息和品牌信息，我們能夠看到，在產(chǎn)品包裝所能包含全部領(lǐng)域，淘寶新產(chǎn)品元素組合全部活躍其中，所以，我們有理由相信，包裝對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不僅僅是簡(jiǎn)單物質(zhì)性享受，更是一個(gè)精神性追求。案例精選：洽洽瓜子，包裝出來(lái)第一品牌瓜子是中國(guó)老百姓日常生活中在簡(jiǎn)單不過(guò)一個(gè)休閑食品，甚至于，在洽洽瓜子出現(xiàn)之前，我們極難相信，瓜子還能夠形成品牌上認(rèn)知和偏好。恰恰是這么一個(gè)司空見(jiàn)慣小產(chǎn)品，安徽華泰食品經(jīng)過(guò)精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個(gè)支柱性大產(chǎn)業(yè)，發(fā)明了中國(guó)商界一個(gè)傳奇。而重視對(duì)于產(chǎn)品包裝創(chuàng)意和創(chuàng)新卻是洽洽成功關(guān)鍵。首先主顏色選擇。和傳統(tǒng)瓜子產(chǎn)品包裝在顏色選擇上隨意不一樣，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上采取了中國(guó)傳統(tǒng)紅色，十分強(qiáng)眼，也抓住了中國(guó)消費(fèi)者眼神，因?yàn)樽鳛樾蓍e食品，瓜子最關(guān)鍵消費(fèi)場(chǎng)所是冬季和多種節(jié)日，溫暖，喜慶紅色給了消費(fèi)者很好心理暗示和價(jià)值回歸，所以，洽洽包裝顏色使用恰到好處，渾然天成。包裝用材選擇別具匠心。洽洽在包裝用材上摒棄了簡(jiǎn)易紙制包裝輕易破裂，質(zhì)感很差缺點(diǎn)，將厚重，堅(jiān)固牛皮紙利用到產(chǎn)品包裝中，形成了中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)具風(fēng)格牛皮紙瓜子包裝新浪潮，不僅如此，洽洽還將腹膜技術(shù)利用于內(nèi)包裝，使得洽洽瓜子高端形象樹(shù)立起來(lái)。怎樣推廣淘寶新產(chǎn)品之十：淘寶新產(chǎn)品運(yùn)作，先盯緊自己口袋中國(guó)企業(yè)短命問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)成了制約中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展重大課題。很多企業(yè)從草創(chuàng)時(shí)期高速發(fā)展，到企業(yè)發(fā)展時(shí)期贏利水平驟然下滑，最終曇花一現(xiàn)，轟然出局……造成這種現(xiàn)象很大程度是企業(yè)在剛進(jìn)入發(fā)展期，淘寶新產(chǎn)品運(yùn)作時(shí)，企業(yè)管理失控所造成。管理漏洞從何而來(lái)企業(yè)快速擴(kuò)張?jiān)斐晒芾矸潘桑涸趧傔M(jìn)入發(fā)展時(shí)期，很多企業(yè)因?yàn)閱我划a(chǎn)品成功，開(kāi)始擴(kuò)展新產(chǎn)品，通常會(huì)過(guò)分相信淘寶新產(chǎn)品成功可能，自信投資總會(huì)有回報(bào)，從而放松了對(duì)資金審核和掌握。有一個(gè)普遍現(xiàn)象，很多以后“夭折”企業(yè)在第一個(gè)產(chǎn)品成功后全部會(huì)在淘寶新產(chǎn)品項(xiàng)目上加大預(yù)算，而第一個(gè)產(chǎn)品成功大多和創(chuàng)業(yè)時(shí)期“艱苦奮斗”，“小本經(jīng)營(yíng)”有著很大關(guān)系，有企業(yè)剛開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，是推著板車(chē)走街穿巷沿路叫賣(mài)發(fā)展起來(lái)，可是做大后在媒體一擲千金，完全違反了創(chuàng)業(yè)期嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，這也正是企業(yè)淘寶新產(chǎn)品上市大多夭折關(guān)鍵原因。沒(méi)有可參考費(fèi)用審核依據(jù)：原有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作和探索，形成了一套費(fèi)用支出財(cái)務(wù)審核標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品生產(chǎn)、物料采購(gòu)、配送、促銷(xiāo)廣告等相關(guān)配套工作