特價(jià)商品促銷專項(xiàng)方案

特價(jià)商品促銷方案【篇一：商品促銷活動(dòng)策劃書】商品促銷活動(dòng)策劃書一．活動(dòng)背景每十二個(gè)月7月，基礎(chǔ)上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，不過(guò)伴隨暑假結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮，而7月份也是下六個(gè)月關(guān)鍵銷售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。二．活動(dòng)專題炎炎酷夏、森馬送清爽！！三.活動(dòng)目標(biāo)提升銷量、清理破舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提升團(tuán)體整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌著名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。四．活動(dòng)時(shí)間7月7號(hào)———8月7號(hào)五．活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動(dòng)城市河池市及各區(qū)縣七．活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動(dòng)將為期30天，具體時(shí)間是從7月7日8時(shí)到8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬衣飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、實(shí)施人：各個(gè)專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其它、②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置多種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方法關(guān)鍵是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估經(jīng)過(guò)此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每個(gè)月平均銷售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。經(jīng)過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬衣飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬衣飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳輸效果最大化和產(chǎn)品傳輸渠道最短化，充足表現(xiàn)了整合營(yíng)銷市場(chǎng)功效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包含pop廣告印制、宣傳單印制、及多種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大約是3萬(wàn)元，和多種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)關(guān)鍵形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷和贈(zèng)品促銷相結(jié)合模式。（三）補(bǔ)充說(shuō)明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭和貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，全部在硬件和軟件上要求達(dá)成高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)成成效，則關(guān)鍵是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為專題，利用不一樣商品品種、款式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過(guò)綜合利用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨物特色及賣點(diǎn)以吸引用戶注意，提升和加強(qiáng)用戶對(duì)商品深入了解、記憶和信賴程度，從而最大程度引發(fā)購(gòu)置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功效。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，怎樣陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨物陳列方法：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列通常分為疊裝和掛裝。疊裝：通常是經(jīng)過(guò)有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方法，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展示商品，則賣場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采取疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，所以，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味和擴(kuò)大空間。掛裝：通常是以衣架把衣服掛上，這么才全方面展示商品特征，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣場(chǎng)，不可能過(guò)多以掛裝陳列，通常是掛裝配合疊裝。這么，首先，能合理利用空間，其次，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常在視平線或視平線上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈pop宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提醒作用。所以，服裝品牌在終端形象上，關(guān)鍵塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩利用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)作用。有序色彩專題給整個(gè)賣場(chǎng)專題鮮明，井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多利用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨物陳列色彩漸變效果，使用戶產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商反復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，重視統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此標(biāo)準(zhǔn)適適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)重視實(shí)際操作中多樣反復(fù)效應(yīng)，比如，同一款衣飾采取不一樣出樣方法，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)利用，達(dá)成突出關(guān)鍵，最大程度強(qiáng)化形象。八．促銷價(jià)格策略100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動(dòng)終端要求1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，方便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完整促銷方案包含：促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、促銷方法、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、實(shí)施監(jiān)督、應(yīng)急方法等內(nèi)容。南京市多個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，方便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立即實(shí)施，而是要讓相關(guān)實(shí)施人員充足對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充足了解促銷目標(biāo)和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充足調(diào)感人員主動(dòng)性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要立即讓相關(guān)人員立即到位，并地人員進(jìn)行必需前期溝通和培訓(xùn)，確保人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職員作。5、信息傳輸。促銷是針對(duì)第二方，必需經(jīng)過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方法把促銷信息快速高效地傳輸給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、主動(dòng)參與到促銷活動(dòng)中來(lái)。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨立即，不耽擱整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭和貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，全部在硬件和軟件上要求達(dá)成高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。陳列是以商品為專題，利用不一樣商品品種、款式、顏色、面料、特征等，經(jīng)過(guò)綜合利用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨物特色及賣點(diǎn)以吸引用戶注意，提升和加強(qiáng)用戶對(duì)商品深入了解、記憶和信賴程度，從而最大程度引發(fā)購(gòu)置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功效。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中關(guān)鍵一環(huán)，怎樣陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在宣傳模式，關(guān)鍵是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．效果預(yù)估經(jīng)過(guò)此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每個(gè)月平均銷售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。經(jīng)過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬衣飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬衣飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳輸效果最大化和產(chǎn)品傳輸渠道最短化，充足表現(xiàn)了整合營(yíng)銷市場(chǎng)功效?！酒撼猩唐反黉N打折方案研究】超市商品促銷打折方案研究摘要:超市快速發(fā)展在給百姓生活帶來(lái)方便同時(shí),相互之間競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈.為了擴(kuò)大銷售額,吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,各超市紛紛使出滿身解數(shù),采取多種營(yíng)銷手段,而促銷恰恰是多種營(yíng)銷手段中不可缺乏,促銷管理也就成為超市營(yíng)銷管理關(guān)鍵部分.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,分析現(xiàn)在流行超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提升消費(fèi)者剩下,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,降低反復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,不過(guò)過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)造成竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長(zhǎng)久看,最終會(huì)降低社會(huì)總福利.本文從促銷打折對(duì)各主體利弊分析入手,試圖找出怎樣應(yīng)對(duì)規(guī)范打折思緒和對(duì)策.關(guān)鍵詞:超市;銷售額;商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thecompetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,marketingmanagementhasalsobecomeanimportantpartofthesupermarketmarketingmanagement.inthispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthencompetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexcessivecompetitioncausedbycompetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言.................................................................................................................................................32打折相關(guān)概念........................................................................................................................42.1打折概念和法律特征.....................................................................................42.2打折具體種類...........................................................................................................42.3折扣方法...........................................................................................................................53.超市商品打折帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和損害...............................................................53.1消費(fèi)者對(duì)商品打折心理情況分析..................................................................53.1.1基礎(chǔ)假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型....................................................................................53.1.2實(shí)證結(jié)果分析及結(jié)論....................................................................................73.2超市商品打折帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)............................................................................83.2.1吸引注意,刺激消費(fèi),快速提升市場(chǎng)份額..........................................83.2.2促進(jìn)銷售...............................................................................................................83.2.3盤空庫(kù)存,回籠資金,提升資金周轉(zhuǎn)率...............83.3損害......................................................................................................................................93.3.1競(jìng)相打折,折了效益.......................................................................................93.3.2頻繁打折,折了形象.......................................................................................93.3.3虛假打折,折了信譽(yù).......................................................................................94超市打折受損原因分析及打折方案研究.................................................94.1超市打折受損原因.................................................................................................94.1.1只重視商品銷售忽略對(duì)超市本身宣傳....................................94.1.2忽略消費(fèi)者心理.............................................................................................104.1.3賣場(chǎng)促銷中廣告語(yǔ)表示不清.............................................................104.1.4有些促銷活動(dòng)不真實(shí)且用得過(guò)多過(guò)濫.............................................104.1.5促銷員對(duì)消費(fèi)者態(tài)度忽冷忽熱........................................................114.2打折方案研究..........................................................................................................114.2.1為打折做正確而具體定位..................................................................114.2.2選擇打折佳機(jī).............................................................................................114.2.3確定打折方法.............................................................................................124.2.4加強(qiáng)對(duì)打折操作管理.............................................................................125總結(jié)...............................................................................................................................................13參考文件..........................................................................................................................................131引言促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵營(yíng)銷手段,是超市和其目標(biāo)用戶或社會(huì)公眾之間進(jìn)行信息、說(shuō)服和溝通,意在把商品及相關(guān)信息傳輸給目標(biāo)用戶同時(shí),試圖在特定目標(biāo)用戶中喚起促銷者預(yù)期意念,使之形成對(duì)商品正面反應(yīng),其目標(biāo)在于影響目標(biāo)用戶行為和態(tài)度,即經(jīng)過(guò)溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購(gòu)置和消費(fèi).伴隨中國(guó)加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加緊,部分世界著名零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),再加上中國(guó)木上零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展,各大型連鎖超市數(shù)量猛增,之間競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化.為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行超市生存和發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場(chǎng)促銷活動(dòng)飾演了關(guān)鍵角色,也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化.2打折相關(guān)概念2.1打折概念和法律特征打折意思就是折扣,是商品買賣中讓利、減價(jià),是賣方給買方價(jià)格優(yōu)惠,但買賣雙方給或接收折扣全部要明示并如實(shí)入賬.法律上對(duì)折扣概念作了以下界定：本要求所稱折扣,即商品購(gòu)銷中讓利,是指經(jīng)營(yíng)者在銷售商品時(shí),以明示并如實(shí)入賬方法給對(duì)方價(jià)格優(yōu)惠,包含支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定百分比即時(shí)給予扣除和支付價(jià)款總額后再按一定百分比給予退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快商品為主,限定銷售品種,并以有限經(jīng)營(yíng)面積、店鋪裝修簡(jiǎn)單、有限服務(wù)和低廉經(jīng)營(yíng)成本,向消費(fèi)者提供“物有所值”商品為關(guān)鍵目標(biāo)零售業(yè)態(tài).打折就是在原來(lái)售價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)銷售,幾折則表示實(shí)際售價(jià)占原來(lái)售價(jià)成數(shù).注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實(shí)際售價(jià)是原來(lái)售價(jià)80%.其法律特征以下:(1)打折是商品購(gòu)銷中讓利發(fā)生在購(gòu)銷雙方當(dāng)事人之間是賣方給買方價(jià)格優(yōu)惠.(2)給或接收折扣全部必需明示并如實(shí)入賬,在入賬方法上要求給折扣應(yīng)沖減營(yíng)業(yè)收入收受折扣應(yīng)沖減成本.(3)打折兩種形式.一是支付價(jià)款時(shí)對(duì)價(jià)款總額按一定百分比即時(shí)給予扣除.二是在買方已支付價(jià)款總額后賣方再按一定百分比給予退還部分價(jià)款.這兩種形式實(shí)質(zhì)全部是價(jià)格優(yōu)惠并無(wú)本質(zhì)區(qū)分.2.2打折具體種類1.數(shù)量折扣制造商給經(jīng)銷商、零售商或大用戶因購(gòu)置數(shù)量大而給一個(gè)折扣.2.現(xiàn)金折扣對(duì)于立即付清貨款購(gòu)置者一個(gè)價(jià)格折扣.3.功效折扣是由制造商向推行了某種功效如推銷、儲(chǔ)存和賬務(wù)記載貿(mào)易渠道組員所提供一個(gè)折扣.4.季節(jié)折扣賣主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)買者提供一個(gè)折扣.5.網(wǎng)上訂購(gòu)折扣給在網(wǎng)上下單用戶折扣.伴隨電子商務(wù)發(fā)展一批批打折導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)如中原打折網(wǎng)它是中原地域最大商品打折網(wǎng)站提供最新打折信息商品服務(wù).數(shù)學(xué)方面碰到問(wèn)題時(shí),打幾折就是折扣占原價(jià)百分之幾十幾幾折就是現(xiàn)價(jià)是原價(jià)百分之幾十幾.2.3折扣方法現(xiàn)金折扣總價(jià)法是指購(gòu)置存貨時(shí)供貨方給現(xiàn)金折扣一個(gè)會(huì)計(jì)處理方法.對(duì)購(gòu)貨折扣處理有總價(jià)法、凈價(jià)法和備抵法3種方法,一樣存貨,一樣價(jià)格,不一樣處理方法會(huì)得出不一樣存貨成本.1.總價(jià)法：購(gòu)入存貨到,“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶按總價(jià)計(jì)價(jià),會(huì)計(jì)只反應(yīng)享受了折扣（以“購(gòu)貨折扣”反應(yīng)）.2.凈價(jià)法：購(gòu)入存貨時(shí),“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶按扣除折扣后凈價(jià)計(jì)價(jià),會(huì)計(jì)只反應(yīng)未享受折扣（以“喪失購(gòu)貨折扣”反應(yīng)）,喪失折扣作為期間成本.3.備抵法：購(gòu)入存貨時(shí),“存貨”或“購(gòu)貨”賬戶按扣除折扣后凈價(jià)計(jì)價(jià),“應(yīng)付賬款”以總額計(jì)價(jià),差額計(jì)入備抵賬戶“備抵購(gòu)貨折扣”.在凈價(jià)法和備抵法下,喪失折扣不組成存貨成本,而作為財(cái)務(wù)費(fèi)用處理.從這個(gè)意義上講,凈價(jià)法和備抵法正確地反應(yīng)了存貨成本－銷售價(jià)格減全部可取得折扣,和此相一致,總價(jià)法應(yīng)該將已享受購(gòu)貨折扣從存貨成本,它包含了喪失購(gòu)貨折扣.盡管凈價(jià)法優(yōu)于總價(jià)法,但總價(jià)法因操作簡(jiǎn)便而得到廣泛利用.3.超市商品打折帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和損害3.1消費(fèi)者對(duì)商品打折心理情況分析3.1.1基礎(chǔ)假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型【篇三：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案】商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案（一）xx四面年店慶預(yù)案xx店周年慶，一向是xx店創(chuàng)銷售一個(gè)重大節(jié)日。此次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來(lái)策劃和安排，在前幾年店慶基礎(chǔ)上，更深入地加深我們和用戶間友誼，真真切切去關(guān)心小區(qū)好友，為有需要大家獻(xiàn)一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四面年愛(ài)心大行動(dòng)（或愛(ài)心滿xx）”專題。圍繞專題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體以下：瘋狂情節(jié)一、專題活動(dòng)1、專題：激-情以后開(kāi)始2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15--313、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團(tuán)購(gòu)不參與，單張小票限送二次。4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。依據(jù)去年店慶（12.28—1.12）銷售和交易數(shù)，大于等于100元交易數(shù)為30000次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增加15%（參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)增加率），今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量份，估計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)（估計(jì)）供給商贊助量門店自備量費(fèi)用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚(yú)65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750累計(jì)：48000/24000240001080005、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮6、分工：1）、企劃依據(jù)生鮮談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)予現(xiàn)場(chǎng)裝飾和場(chǎng)地準(zhǔn)備；2）、理貨組，天天提供人員3名，幫助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品陳列工作。3）、總臺(tái)依據(jù)贈(zèng)品量，進(jìn)行天天等比分配，確保贈(zèng)品數(shù)和活動(dòng)期同時(shí)進(jìn)行；7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？?、小區(qū)輔助宣傳等手段。8、設(shè)想分析：經(jīng)過(guò)這類活動(dòng)，首先烘感人氣，在有限來(lái)客量里提升客單價(jià)，歷來(lái)增加銷售。二、形象活動(dòng)1、專題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1）、我們向您莊重承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺(jué)一樣商品價(jià)格更低廉，我們將給退補(bǔ)差價(jià)；2）、我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，能夠無(wú)條件退貨。（除消協(xié)要求商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注口號(hào)提醒！2）、店慶dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳路徑，不停地對(duì)用戶進(jìn)行提醒，樹(shù)立企業(yè)形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)廣播、橫幅等宣傳方法，更強(qiáng)力度來(lái)提升家友超市價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正維護(hù)家友超市價(jià)格誠(chéng)信度；三、關(guān)鍵大類，促銷活動(dòng)保健品：1、專題：以舊換新2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.315、內(nèi)容：購(gòu)置本超市任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。6、分工：1）、理貨：和參與活動(dòng)各供給商談判，要求退換商品舊包裝所需費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳；b、準(zhǔn)備顯眼兌換場(chǎng)地及部署；c、臺(tái)帳表格提供；d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用清算工作；3）、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售關(guān)鍵一部分。又逢春節(jié)，更是保健品天地，所以針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功關(guān)鍵：爭(zhēng)取讓一流暢銷商品能參于到活動(dòng)中。家電：1、專題：觸“電”大行動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛樹(shù)造及贈(zèng)品展示，來(lái)吸引人氣。4、分工：1）、理貨組：和供給商談判，讓利促銷及贈(zèng)品準(zhǔn)備；2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷氣氛！四、特價(jià)（一）、店慶價(jià)商品1、專題：將降價(jià)進(jìn)行到底2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、數(shù)量：300個(gè)左右4、分工：1）、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，百分比：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果）。（提醒：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)一批作為dm商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上dm百分比依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定）2）、企劃：dm排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品選擇，因依據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)一直定。讓用戶正常感覺(jué)到店慶進(jìn)行中，真正實(shí)惠。（二）、每日沖浪價(jià)商品1、專題：激-情放縱，超值感覺(jué)2、每日一物3、分工：1）、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)（分配百分比：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對(duì)低；2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備和裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；天天更換工作。4、想分析：以低價(jià)為主，表現(xiàn)商品廉價(jià)為目標(biāo)。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。經(jīng)過(guò)廉價(jià)犧牲性商品大幅度宣傳提醒，來(lái)吸引更多人氣，達(dá)成店慶目標(biāo)。懷舊情節(jié)一、征文活動(dòng)1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我和xx店小說(shuō)”。目標(biāo)是搜集各方優(yōu)異文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目標(biāo)是來(lái)表現(xiàn)企業(yè)文化，促進(jìn)相互交流。二、友誼聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)元以上會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信（內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料）。憑資料和禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。三、愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡1、專題：給愛(ài)一個(gè)釋放空間2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡！會(huì)員卡收入除1元成本外，其它作為愛(ài)心捐款。4、分工：1）、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量依據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，含有濃厚公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位提名）2）、理貨組幫助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員5、此活動(dòng)首先是要挖掘用戶自發(fā)心里，動(dòng)員她們獻(xiàn)自己一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；其次，普及會(huì)員卡，增加我們來(lái)客量。活動(dòng)一：專題：愛(ài)心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間：20xx.12.312、內(nèi)容：給周圍小區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活起源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對(duì)象100人）。3、物品：油、棉被、米1、聯(lián)營(yíng)專柜促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門營(yíng)業(yè)前100名用戶，憑dm（或是報(bào)紙）上廣告，可需花1至5元可購(gòu)置50元左右商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個(gè)租賃商和聯(lián)營(yíng)商全部需要參與，活動(dòng)費(fèi)用經(jīng)過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：3元。補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。2、供給商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃依據(jù)上報(bào)活動(dòng)進(jìn)行安排3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)絡(luò)誠(chéng)皇拍賣行，經(jīng)過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案（二）選擇適宜賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用戶群和促銷產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家眷區(qū)或?qū)W校周圍；休閑用具促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷負(fù)面影響；2、有效炒作：①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳輸，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；④限量贈(zèng)予做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；3、盡可能不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意二者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。5、面對(duì)消費(fèi)者促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多個(gè)選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。6、限時(shí)限量標(biāo)準(zhǔn)：和超市合作買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，不然在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供