營銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案參考框架

商務(wù)策劃方案參考框架一、品牌策劃方案方案組成具體內(nèi)容題目策劃專題序言策劃背景、目標(biāo)、方法、意義等說明正文環(huán)境分析關(guān)鍵環(huán)境原因分析綜合分析SWOT分析，分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅營銷目標(biāo)宣傳目標(biāo)、市場目標(biāo)、文化目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)等品牌定位STP戰(zhàn)略（市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位）品牌內(nèi)涵個(gè)性、文化、小說等表現(xiàn)元素品牌名稱、標(biāo)志、基礎(chǔ)色、標(biāo)識(shí)語、象征物、包裝等品牌傳輸廣告、公關(guān)、人員、銷售促進(jìn)等策略效果估計(jì)著名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度、忠誠度結(jié)束語總結(jié)、突出、強(qiáng)化策劃人意見說明：1、假如策劃者站在蒙牛集團(tuán)總企業(yè)或中國聯(lián)通總企業(yè)角度進(jìn)行策劃，可選擇這種策劃方案。拋開“蒙牛”或“新勢力”品牌現(xiàn)有策劃內(nèi)容，對其進(jìn)行重新策劃。2、方案中品牌定位、內(nèi)涵和表現(xiàn)元素是該類策劃方案主體部分，品牌傳輸部分只需提出相關(guān)傳輸思緒、方法和策略即可，無需太過細(xì)化。二、品牌推廣策劃方案方案組成具體內(nèi)容題目策劃專題序言策劃背景、目標(biāo)、方法、意義等說明正文環(huán)境分析關(guān)鍵環(huán)境原因分析綜合分析SWOT分析，分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅營銷目標(biāo)宣傳目標(biāo)、市場目標(biāo)、文化目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)等戰(zhàn)略陳說現(xiàn)有戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）陳說推廣指導(dǎo)指導(dǎo)思想、方針、政策推廣策略渠道、廣告、公關(guān)、人員、銷售促進(jìn)等策略推廣計(jì)劃工作計(jì)劃、人員安排、時(shí)間計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等效果估計(jì)著名度、美譽(yù)度、銷售量、市場長有率等結(jié)束語總結(jié)、突出、強(qiáng)化策劃人意見目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmentingmarket，即市場細(xì)分；T指Targetingmarket，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱耍瑺I銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷關(guān)鍵，可被定義為STP。目標(biāo)市場營銷有三個(gè)關(guān)鍵步驟：第一步，市場細(xì)分，依據(jù)購置者對產(chǎn)品或營銷組合不一樣需要，將市場分為若干不一樣用戶群體，并勾勒出細(xì)分市場輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。第三步，定位，建立和在市場上傳輸該產(chǎn)品關(guān)鍵特征和利益。說明：1、假如策劃者站在蒙牛九江總代理或中國聯(lián)通九江分企業(yè)角度進(jìn)行策劃，可選擇這種策劃方案。無需對“蒙牛”或“新勢力”品牌內(nèi)涵進(jìn)行策劃，而是沿用她們現(xiàn)有策劃。方案重在對“蒙?！被颉靶聞萘Α逼放苽鬏敾蛲茝V思緒和方法策劃。2、方案中推廣指導(dǎo)思想、推廣策略和推廣計(jì)劃是該類策劃方案主體部分，是策劃關(guān)鍵，占策劃方案大部分篇幅。三、促銷活動(dòng)策劃方案方案組成具體內(nèi)容活動(dòng)題目活動(dòng)專題及專題包裝（藝術(shù)化、公益化）活動(dòng)背景市場現(xiàn)實(shí)狀況及開展活動(dòng)意義或原因等活動(dòng)目標(biāo)處理庫存、提升銷量、打擊對手、新品上市、提升認(rèn)知度及美譽(yù)度等活動(dòng)對象目標(biāo)群體、活動(dòng)范圍、關(guān)鍵群體、次要群體活動(dòng)方法促銷工具、合作伙伴、刺激力度時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)機(jī)、連續(xù)時(shí)間、開展地點(diǎn)前期準(zhǔn)備人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗(yàn)方案中期操作活動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場控制后期延續(xù)后續(xù)宣傳、用戶回訪、售后服務(wù)廣告配合廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法、媒體選擇費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、人員費(fèi)用、場地及設(shè)施費(fèi)用、差旅通訊費(fèi)用等效果預(yù)估經(jīng)濟(jì)效果、社會(huì)效果意外防范政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、天氣突變等應(yīng)對方法四、商演活動(dòng)策劃方案方案組成具體內(nèi)容活動(dòng)背景市場現(xiàn)實(shí)狀況及開展活動(dòng)意義或原因等活動(dòng)目標(biāo)樹立品牌形象、提升品牌著名度、美譽(yù)度，提升企業(yè)社會(huì)形象和地位活動(dòng)專題活動(dòng)專題、專題包裝（藝術(shù)化、公益化）、活動(dòng)宗旨、價(jià)值傳輸對象關(guān)鍵受眾、活動(dòng)范圍時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)機(jī)、連續(xù)時(shí)間、開展地點(diǎn)現(xiàn)場計(jì)劃現(xiàn)場部署、設(shè)施落實(shí)實(shí)施步驟活動(dòng)節(jié)目、次序、時(shí)間表宣傳計(jì)劃宣傳內(nèi)容、表現(xiàn)手法、媒體選擇、投放時(shí)間人員安排人員數(shù)量、工作分工、管理方法費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、人員費(fèi)用、場地及設(shè)施費(fèi)用、禮品費(fèi)用、差旅通訊費(fèi)用等效果預(yù)估影響范圍、認(rèn)知度、美譽(yù)度意外防范人員缺勤、進(jìn)程中止、天氣突變等應(yīng)對方法五、其它說明1、促銷活動(dòng)策劃和商演活動(dòng)策劃均屬于項(xiàng)目性策劃，項(xiàng)目性策劃特點(diǎn)是活動(dòng)周期較短，故活動(dòng)計(jì)劃部分要求考慮周詳，費(fèi)用預(yù)算詳實(shí)。2、活動(dòng)策劃需注意活動(dòng)專題，尤其是公關(guān)活動(dòng)策劃專題需經(jīng)過周密考慮和設(shè)計(jì)，努力爭取公益化，以情感人，而非以利感人。3、以上列舉了四類策劃方案框架，標(biāo)準(zhǔn)上不限文體和策劃類別，但本中心提議考生選擇品牌推廣類策劃，并結(jié)合九江市現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行策劃，這么更具現(xiàn)實(shí)意義。相較之下，品牌策劃層面太高，而且難度較大，在九