軟件公司商業(yè)專題計劃書

目錄概述………………2產品介紹…………52.1、KCOMSpace開發(fā)平臺……………………62.2、KCOM應用服務器開發(fā)平臺…………………62.3、KCOM應用處理方案…………7商業(yè)模式…………83.1、市場描述……………………83.2、競爭分析……………………83.3、市場機會和風險……………93.4、贏利方法……………………103.4.1產品銷售收入.…………103.4.2服務收入………………123.4.3許可證收入……………12經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略……………………134.1、經(jīng)營目標和范圍……………134.2、發(fā)展步驟……………………13財務估計…………155.1、財務假設………………….155.2、財務估計………………….155.3、資金需求和回報………….185.4、風險分析………………….18經(jīng)營管理團體…………………..191、概述KCOM名稱由K和COM兩部分組成。K代表Knowledge，即知識和智能；COM代表Component和Commerce，即組件和商務。KCOM既表示KCOM組件模型，也表示它是一個用于實現(xiàn)和運行電子商務知識化、智能化工具平臺。藍格軟件成立于1998年8月，是一家致力于Internet應用技術和KCOM組件技術研發(fā)民營高科技軟件企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職員12人，全部大專以上文化程度，含有極強技術能力和管理能力。企業(yè)管理團體人員全部含有三年以上相關工作崗位豐富經(jīng)歷和經(jīng)驗，并擁有很好業(yè)績，是一支成熟型、互補性很強創(chuàng)業(yè)團體。目前Internet一些應用開發(fā)及使用方面仍然沒有形成一個實際上標準，廣大用戶在這些方面碰到問題也找不到一個比較滿意處理方案；比如：企業(yè)計算機網(wǎng)絡應用從傳統(tǒng)方法轉成Web方法，Web應用服務器端程序開發(fā)及Web應用中服務器端應用集成整合等等。藍格企業(yè)自己定位就在于在這些方面能夠為用戶提供切實滿足她們需要產品，進而實現(xiàn)成為全球最優(yōu)異Internet應用技術提供商和服務商之一經(jīng)營目標。KCOMSpace2.0是藍格企業(yè)在向其經(jīng)營目標前進過程中第一個關鍵產品。這個產品定位是Web快速開發(fā)平臺。KCOMSpace處理了企業(yè)Internet開發(fā)中四個問題：用戶界面豐富性、當?shù)赜嬎?、開發(fā)簡易程度、和Internet緊密集成。據(jù)我們了解到情況，現(xiàn)在還沒有其它類似產品能同時處理這四個問題。業(yè)界大廠商全部集中精力于服務器端產品，對前端開發(fā)關注不多。用戶或是用它們專有工具，或是使用標準頁面語言進行開發(fā)，前述四個問題她們全部會全部或部分碰到。KCOMSpace處理了這四個問題，又同時很好地支持多種服務器端產品，這對用戶而言KCOMSpace是處理企業(yè)計算機網(wǎng)絡應用從傳統(tǒng)方法轉成Web方法問題最好方案。KCOM還將針對用戶其它需求，在企業(yè)版中添加更多特有功效，這些功效也將增強KCOM產品對用戶吸引力。企業(yè)于4月取得國家版權局KCOMSpace產品版權認證證書，并取得北京市政府“軟件企業(yè)、軟件產品”“雙軟”認證，能夠享受政府產業(yè)支持和政策優(yōu)惠。北京市軟件行業(yè)協(xié)會組織教授對KCOMSpace進行了評測，對KCOM技術獨創(chuàng)性和優(yōu)異性給了充足肯定。6月9日，企業(yè)在清華大學公布KCOMSpace2.0版，隨即參與了6月21日—23日舉行’中國國際軟件博覽會，KCOMSpace在會上得到了一致好評，并被大會評為“創(chuàng)新獎”產品。企業(yè)將首先以KCOMSpace開發(fā)平臺在市場上樹立企業(yè)技術形象。因為KCOMSpace很大特色在于不僅技術領先，而且使用門檻低，對用戶含有很強親和力，切實滿足了用戶迫切需要，易于進入市場，并可為企業(yè)后續(xù)產品推出積累用戶基礎。隨即，企業(yè)會聯(lián)合相關行業(yè)合作伙伴陸續(xù)推出多種以KCOM組件技術為基礎Internet/Intranet應用處理方案，并進而推出應用服務器開發(fā)平臺，形成豐富產品系列，最大程度滿足用戶全方面需要。因為KCOM設計理念和實現(xiàn)方法是通用國際領先技術，在中國推廣十二個月后，積累了豐富市場資源和應用基礎，企業(yè)將進軍更寬廣國際市場，進而占領相當部分全球應用軟件開發(fā)工具市場及Internet/Intranet應用處理方案市場，實現(xiàn)企業(yè)成為全球最優(yōu)異Internet應用軟件開發(fā)平臺及處理方案提供商和服務商之一經(jīng)營目標。企業(yè)以后贏利點在于KCOM相關產品銷售、服務、技術合作和授權企業(yè)技術使用許可證取得收入。KCOM組件技術相關產品應用范圍很廣泛，只要構筑Web應用，就可能要用到KCOM技術，產品含有極大市場容量。因為KCOM技術含有優(yōu)異性和功效強大性，用戶會采取它來構筑自己關鍵業(yè)務，這就需要企業(yè)專業(yè)技術服務支持，企業(yè)從而也能夠從技術咨詢、技術指導、功效定制、培訓、出版、項目開發(fā)等方面服務取得很好收入。因為KCOM關鍵開發(fā)和語言能力在中國軟件業(yè)屬于稀缺技術資源，所以，企業(yè)可和大量軟件廠商合作開發(fā)產品，授權她們使用KCOM一些技術，這也是企業(yè)收入起源一部分。企業(yè)以后兩年內屬于投入期，將在第三年產生凈利潤，以后五年財務估計以下：單位：百萬元人民幣第十二個月第二年第三年第四年第五年銷售收入2.0011.00100.00500.002500.00凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04稅后凈利潤-10.28-9.5930.15112.57583.13為滿足企業(yè)發(fā)展資金需求，擬經(jīng)過增資擴股方法引入風險投資，所籌資金關鍵用于人員擴充，市場推廣和技術研發(fā)。企業(yè)計劃在兩到三年內運做上市，投資人將以此取得豐厚回報。企業(yè)現(xiàn)在開展關鍵合作項目：和北京易得方舟網(wǎng)絡技術、清華大學蔚藍網(wǎng)絡建立長久合作伙伴關系。易得方舟采取KCOMSpace開發(fā)了游戲小區(qū)，蔚藍網(wǎng)絡采取KCOMSpace開發(fā)了拍賣系統(tǒng)。2、和北京長富星電子技術達成共同開發(fā)金盾工程公安綜合管理系統(tǒng)意向。現(xiàn)在雙方已在采取KCOMSpace實施公安部全國示范推廣項目：邯鄲市公安局“打防控綜合網(wǎng)管系統(tǒng)”。和取得IDG投資PAGE\#"'頁：'#'

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'"不要和金山軟件企業(yè)達成在KCOMSpace提供二次開發(fā)平臺基礎上，PAGE\#"'頁：'#'

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'"是否叫“WPS”企業(yè)版？聯(lián)PAGE\#"'頁：'#'

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'"聯(lián)絡方法不要北京藍格軟件聯(lián)絡人：顧昕電話：861066421601E-mail:2、產品介紹企業(yè)現(xiàn)已推出和以后將推出全部產品全部是以KCOM組件技術為關鍵，以開發(fā)簡易性和高效性使用戶Internet/Intranet應用門檻和復雜程度降到最低。但這并不是說在性能上會打折扣，而是在用戶使用門檻降低情況下，還要實現(xiàn)更強大功效，這將會大大拓展產品使用范圍和市場容量。2.1KCOMSpace開發(fā)平臺企業(yè)現(xiàn)有產品KCOMSpace開發(fā)平臺特點在于給用戶一個最簡捷方法，將傳統(tǒng)應用優(yōu)點無縫地結合到Web應用中?，F(xiàn)在應用開發(fā)，不管是開發(fā)商、程序員和用戶常常要面臨Web應用和傳統(tǒng)應用之間一個兩難取舍問題。如采取B—S結構，傳統(tǒng)C—S結構很多優(yōu)良特征必需舍棄，如：靈活性、當?shù)叵到y(tǒng)服務等；如采取C—S結構，無法跟上應用發(fā)展時尚，不得不舍棄B—S結構維護、升級便利等特征。而KCOMSpace可克服現(xiàn)在Web應用種種不足，將傳統(tǒng)應用優(yōu)良特征無縫地結合到Web應用中，處理了現(xiàn)在不管是最終用戶、開發(fā)商、還是應用開發(fā)人員在項目開發(fā)過程中選型問題，再也無須在Web應用和傳統(tǒng)應用之間進行艱苦取舍，同時還取得了開發(fā)方法愈加快速、效率更高、合理利用PAGE\#"'頁：'#'

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'"合理利用軟硬件資源KCOMSpace能有以上優(yōu)勢，在于首先KCOMSpace開發(fā)平臺含有傳統(tǒng)可視化開發(fā)全部特征，和智能提醒，自動化編碼，組件運算，組件復用等獨特功效；在語言上采取自定義類Basic語法，并嚴格根據(jù)組件開發(fā)方法進行事件驅動編程；易用性和界面友好程度優(yōu)于現(xiàn)有全部開發(fā)工具，用戶能很快上手，一般VB程序員就能夠立即使用KCOMSpace進行Web開發(fā)。其次，KCOMSpace程序采取了服務器端下載、用戶端運行實施方法。程序運行實現(xiàn)了智能動態(tài)升級，服務器端程序如有改變，用戶端會探測到程序改變具體位置，并只將改變部分傳輸?shù)接脩舳?。當服務器端程序沒有更新時，就像運行一個當?shù)貞贸绦蛞粯?。這么就有效降低了對帶寬要求。在程序沒有更新時，運行速度和網(wǎng)速無關，尤其適合速度不盡如人意中國網(wǎng)絡環(huán)境。KCOMSpace以其自定義組件標準（KCOM組件標準）為關鍵，完整地實現(xiàn)了一門計算機語言（KCOMBasic）、一個完整組件化開發(fā)平臺（KCOMSpace）和一個高效虛擬機（KCOMStage）。作為國產軟件在高端領域突破，KCOM表現(xiàn)出了和世界同時技術水準。因為采取了全方面組件化思想，拋棄了傳統(tǒng)設計方法，全方面革新了開發(fā)平臺從底層語言到上層操作界面設計，這是KCOMSpace含有以上特點根源。2.2KCOM應用服務器開發(fā)平臺現(xiàn)在，KCOMSpace功效集中在前端開發(fā)，企業(yè)計劃將深入在KCOM組件模型基礎上提供后端應用服務器開發(fā)平臺?，F(xiàn)在用戶即使能夠從廠商那里得到含有強大功效中間件和應用服務器產品，但廠商為用戶提供開發(fā)平臺全部不夠簡捷易用，從而造成服務器應用程序開發(fā)難度和開發(fā)成本居高不下。企業(yè)未來推出KCOM應用服務器開發(fā)平臺將為用戶改變這一現(xiàn)實狀況。KCOM開發(fā)應用服務器程序和其它應用服務器一樣，它們功效全部是把現(xiàn)有應用組件搭配成一個完整應用，同時為用戶應用提供事務處理、安全性保護、透明跨平臺組件訪問等企業(yè)級功效。但KCOM特點在于開發(fā)簡捷性和高效性。在合適時機，企業(yè)還會在此平臺上開發(fā)出部分自己中間件產品，在KCOM組件環(huán)境中提供對中間件技術支持，加入企業(yè)級應用服務器應有多種管理和溝通功效。強大功效結合創(chuàng)新KCOM組件技術、友好用戶界面，能夠為高端用戶在應用服務器產品方面提供愈加好選擇。2.3KCOM應用處理方案在以上產品基礎上，企業(yè)會結合項目經(jīng)驗、產品推廣經(jīng)驗和應用實際，將采取和有影響力行業(yè)應用廠商合作方法，進行應用處理方案產品研發(fā)和推廣。企業(yè)幫助這類合作伙伴把KCOM產品特色和優(yōu)勢融入她們具體應用項目中，加強她們所負擔項目在價格、時間、功效等方面競爭優(yōu)勢。因為KCOM完全基于組件開發(fā)模式，應用復用性很強，伴隨合作深入，雙方即可把積累行業(yè)應用經(jīng)驗抽象出來，做成行業(yè)內通用應用模塊，并添加輔助性功效，包裝成行業(yè)應用處理方案產品，以產品形式出售給最終用戶。這一類產品雙方共同擁有版權，共同享受收益權，產品銷售將關鍵依靠合作伙伴行業(yè)渠道。這么，首先，合作伙伴大大不僅提升了本身競爭力，而且可對做過應用項目有愈加好積累，大量降低很多反復軟件開發(fā)工作，并可深入擁有自有通用軟件產品，大大提升了項目能力和贏利能力；其次，企業(yè)也確保了處理方案產品行業(yè)針對性和產品推出速度和廣度，并可大大降低研發(fā)和銷售費用，增強企業(yè)贏利能力?，F(xiàn)在，企業(yè)和長富星企業(yè)相關公安系統(tǒng)應用合作就采取這種形式。企業(yè)應用處理方案將立足于行業(yè)應用，和合作伙伴一起推出基于KCOM多種行業(yè)Internet/Intranet應用處理方案。這些處理方案特點一樣在于在實現(xiàn)強大功效基礎上，要最大程度地降低用戶使用難度和應用門檻，愈加貼近于最終用戶，全方面滿足最終用戶需求。3、商業(yè)模式3.1市場描述Internet發(fā)展很快，經(jīng)過GlobalReach調查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達成2.2億人；依據(jù)IDC企業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，到全球上網(wǎng)人數(shù)會達成5億；依據(jù)ComputerIndustryAlmanac數(shù)據(jù)顯示，到會達成7.7億人。全球上網(wǎng)人數(shù)快速增加將會刺激Internet經(jīng)濟迅猛發(fā)展，依據(jù)IDC研究數(shù)據(jù)顯示，到全球Internet經(jīng)濟規(guī)?？偭繉状纬?0000億美圓，到將不少于30000億美圓。 Internet經(jīng)濟增加當然要求對Internet商業(yè)基礎建設進行大規(guī)模投資，包含軟件和硬件兩部分。IDC研究匯報顯示，1998年經(jīng)過電子商務每產生1美圓收入中，就會有93美分直接投資到Internet商業(yè)基礎建設中。在這些投資中，有很大一部分是投向應用軟件開發(fā)工具。依據(jù)LondonOvum企業(yè)研究匯報顯示，全球應用軟件開發(fā)工具市場在將會達成110億美圓，而且在此基礎上會保持13%年增加率,到將會達成125億美圓。依據(jù)IDC最近一份比較保守估量，也達成了120億美圓之巨.3.2競爭分析 現(xiàn)在流行基于HTML加ASP或PHP等服務器端腳本W(wǎng)eb應用開發(fā)方法是從最初簡單圖文公布瀏覽基礎上發(fā)展起來。所以，盡管不停改善和推出相關新技術如DHTML等等，很多方面仍難以滿足真正企業(yè)需要，很多傳統(tǒng)應用強大功效無法實現(xiàn)或實現(xiàn)很困難，如靈活性、當?shù)叵到y(tǒng)服務等，是Web應用深入發(fā)展巨大障礙。而且，基于以上技術也不可能產生真正意義上快速開發(fā)工具，滿足開發(fā)效率和降低開發(fā)維護成本需要。而KCOM組件技術以功效強大完全可視化快速應用開發(fā)方法，讓用戶能便捷開發(fā)Web應用，同時又不損失傳統(tǒng)應用強大功效?，F(xiàn)在和KCOMSpace比較類似產品只有澳大利亞Bullant企業(yè)BullantRemote這個產品。澳大利亞Bullant企業(yè)五年前利用澳大利亞政府375萬美圓資金扶持發(fā)展起來企業(yè)，BullantRemote這個產品幾乎是和KCOMSpace同時公布產品。BullantRemote這個產品是一個在用戶機瀏覽器上實現(xiàn)Windows用戶界面工具。KCOMSpace和它比較比較一致地方是全部實現(xiàn)了豐富交互式用戶界面全部使用了虛擬機技術不過KCOMSpace和BullantRemote相比也擁有自己巨大優(yōu)勢有自己組件技術，能夠形成系列產品處理了當?shù)赜嬎銌栴}有良好開放性和擴展性當然KCOMSpace也有自己劣勢：對國際市場熟悉程度資金實力另外有部分基于JavaApplet產品在功效上能夠替換KCOMSpace，比如微軟Interdev、以色列Magic。但這些產品基于JavaApplet特點決定了它們處理不了開發(fā)簡易性問題，所以和KCOMSpace市場定位并不一樣，不算是KCOMSpace競爭對手。就潛在競爭對手而言，KCOM現(xiàn)在優(yōu)勢是由自己關鍵技術決定，短期內看不到競爭對手模擬或超越可能。KCOM也需要不停增添更多用戶迫切需要特有功效、擴展自己產品線，維持自己在企業(yè)Internet應用開發(fā)中競爭優(yōu)勢。3.3市場機會和風險如前所述，Internet發(fā)展時尚肯定使應用項目全部將轉為Web應用。既然大家全部認可這種趨勢，但為何還有大量應用，尤其是企業(yè)級應用還要固守傳統(tǒng)C-S結構呢？最大原因就在于現(xiàn)有Web應用實現(xiàn)技術不足，使用戶不得不全部或部分拋棄傳統(tǒng)應用諸如靈活性、交互性、動態(tài)性、當?shù)叵到y(tǒng)服務等優(yōu)點。而KCOM技術恰恰處理了這一問題，而其它廠商全部沒有愈加好處理方法，所以現(xiàn)在是KCOM進入市場最好機會，Internet快速發(fā)展造成市場有強烈需求，而又沒有在技術上能夠和KCOM抗衡競爭者。KCOM進入市場關鍵風險在于市場慣性，中國用戶用慣了國外廠商高端軟件產品，對中國廠商推出這類產品可能會持遲疑或觀望態(tài)度。假如企業(yè)不能消除這種慣性話，中國市場很可能無法開啟，國際市場運做一樣也見面臨此問題。企業(yè)擬采取以下對策：A.企業(yè)將尋求引進中國外擁有IT業(yè)界豐富資源和強大影響力風險資金投入，和著名IT廠商策略投資。這么首先樹立企業(yè)良好形象，可打消用戶遲疑，其次又可借助投資伙伴資源，推廣KCOM應用。B.企業(yè)將尋求部分關鍵性、有示范性工程項目來開發(fā)，以此形成示范效應，帶動用戶采取?，F(xiàn)在企業(yè)在主動參與公安部一個全國推廣項目標開發(fā)，以后還會陸續(xù)發(fā)掘類似項目。C.企業(yè)將經(jīng)過多種渠道和中國外著名廠商進行項目合作或其它形式多種合作，提升企業(yè)形象，吸引用戶。現(xiàn)在，企業(yè)和金山企業(yè)、東方通科技等企業(yè)合作正在談判過程中。D.企業(yè)將經(jīng)過多種渠道來普及KCOMStage,占領用戶桌面，從而形成應用標準，促進用戶采取KCOM技術。E.企業(yè)將尋求政府、行業(yè)協(xié)會及媒體等機構廣泛支持，為推廣KCOM技術提供幫助。因為中國掌握這類國際技術領先軟件企業(yè)極少，只要我們工作做得足夠好，相關機構關注和支持是肯定。現(xiàn)在，企業(yè)和中國軟件協(xié)會、北京軟件協(xié)會和北京科委等部門已建立了良好關系。只要用戶一旦采取了KCOM技術，因為KCOM為用戶提供強大功效和便利性，用戶就會產生對KCOM技術依靠性，從而會從PAGE\#"'頁：'#'

'"？傳統(tǒng)應用方法和現(xiàn)有WebPAGE\#"'頁：'#'

'"？3.4贏利方法3.4.1產品銷售企業(yè)能夠經(jīng)過銷售開發(fā)平臺和處理方案獲取利潤。名稱版本零售價批發(fā)價備注KCOMSpace學習版28元14現(xiàn)在，產品采取是低價入市策略，伴隨版本升級和份額擴大，價格將不低于現(xiàn)價格兩倍。國外銷售產品也為開發(fā)平臺標準版22001210專業(yè)版3600元1980企業(yè)版8800元4840此價格兩倍。KCOM服務器程序開發(fā)平臺定在5—8萬元還未推出KCOM應用處理方案不低于10萬元還未推出以上是產品銷售基礎價格。另外，企業(yè)將依據(jù)用戶不一樣需求對一些行業(yè)應用或特殊關鍵業(yè)務對產品進行尤其定制，并收取額外開發(fā)服務費用，獲取豐重利潤。我們以KCOMSpace為例，說明以下：KCOMSpace產品由兩部分組成，KCOMStudio和KCOMStage。其中KCOMStudio為開發(fā)環(huán)境，用它開發(fā)Web應用必需運行在KCOMStage解釋運行環(huán)境中，也就是說要運行KCOM程序，用戶機必需安裝KCOMStage。為了推廣KCOM技術，通用版KCOMStage是無償發(fā)放，它含有最基礎應用功效。然而，一些用戶尤其是行業(yè)用戶，往往有著特殊需求，通用版KCOMStage尚不能完全滿足她們全部需求。這時，企業(yè)會依據(jù)用戶需求，增加或改變KCOMStage一些功效，比如現(xiàn)在為公安系統(tǒng)增加了當?shù)貤l形碼器驅動功效、掃描驅動功效。對于這類特殊定制功效，企業(yè)就可按用戶所使用KCOMStage數(shù)量進行收費，即按使用點收費。這類用戶數(shù)量很大，將為企業(yè)發(fā)明更豐富利潤起源（這是KCOM和現(xiàn)有其它開發(fā)平臺產品贏利方法最大區(qū)分之處，定制KCOMStage可為企業(yè)發(fā)明較其它開發(fā)工具豐厚得多利潤）。企業(yè)開發(fā)平臺產品現(xiàn)在采取是低價入市策略，降低中國用戶應用門檻，達成快速推廣技術目標。但伴隨產品版本升級和市場份額擴大，用戶對KCOM特點有了較深認識，就會產生一定依靠性和慣性，企業(yè)就可逐步提升產品和服務價格，為企業(yè)發(fā)明利潤。企業(yè)處理方案產品關鍵和行業(yè)合作伙伴合作開發(fā)，并共同擁有產品版權，依據(jù)協(xié)議享受不一樣收益權。這么做好處于于能夠從分發(fā)揮雙方各自不一樣優(yōu)勢，實現(xiàn)相關資源共享，大量節(jié)省研發(fā)費用，縮短研發(fā)周期和降低市場推廣難度，達成雙贏目標。因為處理方案能很直觀為最終用戶處理關鍵業(yè)務問題，用戶愿為此付出較高代價；而且處理方案產品含有能在行業(yè)內普遍采取、大量銷售能力，所以，企業(yè)和合作伙伴全部能從中取得豐厚回報。行業(yè)處理方案市場需求是很旺盛。首先，因為Internet發(fā)展，越來越多應用全部在向Web轉型。而現(xiàn)在大量應用還是采取C—S結構，很大程度上在于Web應用一些功效限制。假如能有功效很好Web應用處理方案推出，肯定會大大加緊這一時尚，發(fā)明出大量市場機會。其次，行業(yè)系統(tǒng)集成和開發(fā)商因為競爭越來越猛烈，項目利潤率越來越低，假如還是采取傳統(tǒng)項目開發(fā)方法，項目開發(fā)效率低，成本也高，項目積累復用性不高，造成難以在競爭中勝出，所以，開發(fā)商也期望能利用自己已經(jīng)有項目經(jīng)驗和積累，推出通用處理方案產品，同時也愿意在處理方案產品基礎上開發(fā)項目，提升開發(fā)效率和降低成本。3.1.2服務收入企業(yè)所提供和KCOM相關多種服務也將是企業(yè)贏利關鍵起源。作為構建用戶關鍵應用開發(fā)平臺來說，對用戶來說技術支持、培訓、指導和項目服務等方面服務是很關鍵，而對原廠商來說，又是一項利潤豐厚收入起源。以微軟企業(yè)服務為例，微軟企業(yè)對她開發(fā)平臺產品只提供三個月無償電話支持服務，服務期外，就要收取費用。假如用戶需要微軟企業(yè)派工程師到用戶處指導或處理問題，用戶需向微軟企業(yè)支付每人天天7000—9000人民幣高額費用。另外，微軟企業(yè)經(jīng)過將相關認證培訓業(yè)務外包，加上從出版教材、其它書籍中得到收入，為微軟發(fā)明了數(shù)以億計利潤。一樣，KCOM產品也含有從這些方面獲取利潤能力。但現(xiàn)在企業(yè)這方面收入關鍵起源于項目服務，以后，伴隨KCOM應用擴大，咨詢、培訓、出版等等全部會成為企業(yè)關鍵收入起源。3.1.3許可證收入另外，經(jīng)過和其它廠商合作，如二次開發(fā)平臺方面，經(jīng)過發(fā)放許可權取得收入。因為KCOM關鍵開發(fā)和語言能力在中國軟件業(yè)是一個稀缺技術資源，所以KCOMSpace不僅可作為一個開發(fā)平臺面對廣大用戶，同時也可將產品關鍵拿出來和中國軟件廠商合作，在內嵌二次開發(fā)平臺、軟件定制、服務器端服務定制上，和廣大廠商開展深層次技術合作，開辟出國產軟件新天地。企業(yè)就可經(jīng)過發(fā)放KCOM使用許可權取得收入。4、經(jīng)營發(fā)展計劃4.1經(jīng)營范圍和目標開發(fā)和推廣基于KCOM組件模型多種應用是企業(yè)整體經(jīng)營運做關鍵。企業(yè)經(jīng)營目標就是要經(jīng)過KCOM組件技術應用推廣，成為全球最優(yōu)異Internet應用軟件開發(fā)平臺及處理方案提供商和服務商之一。4.2發(fā)展步驟第一步，企業(yè)采取低價入市策略，使用戶能以較低門檻立即接觸到KCOM，從而確保KCOM能以最短時間成為主流應用，發(fā)展成為應用標準。為實現(xiàn)此目標：A．必需建立通暢市場渠道。企業(yè)渠道策略是要和中國能力最強代理商結成合作伙伴，利用代理商渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，使KCOM能在短時間內接觸到大量用戶，附以企業(yè)開展宣傳和促銷活動，讓用戶能方便地購置到KCOM，樂于采取KCOM構筑應用。現(xiàn)在，企業(yè)已和連邦軟件簽署了學習版總代理協(xié)議，8月3日和PAGE\#"'頁：'#'

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'"已經(jīng)簽署B(yǎng)．企業(yè)將依據(jù)市場推廣需要，選擇有示范性、代表性行業(yè)應用項目進行開發(fā)。一是起到市場示范作用，為企業(yè)宣傳推廣提供素材，提升產品形象，打消用戶顧慮；二是企業(yè)可接觸到行業(yè)合作伙伴，為發(fā)展行業(yè)代理和行業(yè)應用方案提供機會和積累資源，并為企業(yè)帶來現(xiàn)金收入。C．經(jīng)過產品宣傳、新聞炒作、技術爭論、應用比賽、展會、評獎方法吸引業(yè)界關注企業(yè)產品技術，提升企業(yè)著名度，引發(fā)專業(yè)人員試用進而采取愛好。D．把通用版KCOMStage經(jīng)過和軟硬件廠商捆綁銷售、隨雜志光盤、網(wǎng)上下載等多種方法大力推廣，使它立即占領用戶桌面，為企業(yè)技術成為標準鋪平道路，并可樹起市場門檻，把可能出現(xiàn)技術模擬者擋在市場之外。第二步，推出應用處理方案。在開發(fā)平臺產品推廣過程中，企業(yè)會不停得到用戶反饋需求信息，經(jīng)過做多種經(jīng)典應用項目積累豐富經(jīng)驗和資源，建立和行業(yè)應用集成開發(fā)商良好業(yè)務關系。因為KCOM應用本身含有極強組件復用特征，企業(yè)就很輕易和相關合作伙伴一起將以往工程項目和開發(fā)經(jīng)驗提煉出經(jīng)典應用處理方案，轉化為產品進行銷售。處理方案銷售，會為企業(yè)帶來很豐重利潤。這一工作將在六個月后陸續(xù)展開。應用處理方案業(yè)務，企業(yè)將關鍵利用合作伙伴和行業(yè)代理用戶關系和市場渠道、項目經(jīng)驗來促進應用研發(fā)、推廣，進入利潤最豐厚市場。第三步，開發(fā)國際市場。因為KCOM技術領先性和技術優(yōu)勢，使它不僅是面向中國市場，也是一個適合全球推廣技術。同時，因為歐、美、日等國外市場應用程度要大大高于中國，應用環(huán)境也遠遠好于中國，盜版率大大低于中國，所以，有著更寬廣市場空間和利潤空間。在十二個月左右時間，企業(yè)將逐步開發(fā)國際市場。擬先委托代理開發(fā)市場，隨即在關鍵國家設置辦事處或分企業(yè)方法；同時尋求和國外大廠商建立合作等方法，共同開發(fā)市場?，F(xiàn)在，企業(yè)已完成KCOMSpace英文試用版開發(fā)，放在企業(yè)英文網(wǎng)站上，供國外用戶下載試用。在國際市場，企業(yè)也要尋求在盡可能短時間內，采取多種方法普及通用版KCOMStage，快速占領用戶桌面，一樣形成應用標準和市場進入門檻。第四步，和中國外中間件廠商和其它服務器應用程序開發(fā)商合作，發(fā)展KCOM組件模型在應用服務器開發(fā)上功效，進入高端市場，給予服務器程序開發(fā)簡練直觀特征。從而最終形成以前端到后端，四處理方案最完整產品系列，實現(xiàn)企業(yè)成為全球最優(yōu)異Internet應用軟件開發(fā)平臺及處理方案提供商和服務商之一目標。第五步，在以上過程進行同時，企業(yè)會主動尋求和中國眾多軟件廠商開展深層次合作，將KCOM關鍵開發(fā)能力拿出來，為她們提供二次開發(fā)、軟件定制等功效。企業(yè)現(xiàn)在已在和金山PAGE\#"'頁：'#'

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'"尚無5、財務估計5.1財務假設全球應用軟件開發(fā)工具市場規(guī)模及增加率以下表：單位：十億美圓全球開發(fā)工具市場規(guī)模11.00012.50014.12515.96118.036增加率13.6%13%13%13%KCOM因為技術關鍵優(yōu)異性，天然適合Internet發(fā)展趨勢和應用時尚，經(jīng)過我們良好市場運做，將很快被市場接收。所以，即使我們保守地估量，到，KCOM只占有此市場總份額2%話,我們營業(yè)收入就會達成25億元人民幣。假如按計劃發(fā)展，用7到時間，我們就會成為市場主流，占到15%以上市場份額，從而年營業(yè)收入將不低于25億美圓。5.2財務估計我們把收入按性質分為兩個部分：軟件銷售，早期產品關鍵是KCOMSpace,十二個月左右會陸續(xù)推出以KCOM為關鍵豐富產品系列,如Internet上MIS處理方案、電子政務處理方案、在線教育處理方案等。隨即會深入拓展應用服務器開發(fā)平臺市場。因為技術專有性和創(chuàng)新性，產品銷售會給企業(yè)帶來很好收入。服務收入，在基于KCOM應用大大豐富后，多種基于KCOM服務將成為企業(yè)收入關鍵組成部分。如：合作開發(fā)、服務銷售，培訓、講座、書版稅、項目咨詢、軟件租用、許可證授權使用等，一樣會給企業(yè)帶來豐重利潤。企業(yè)以后五年收入估計列表以下：在以后十二個月內，企業(yè)關鍵精力將放在中國市場培育和開發(fā)上。利用中國Internet飛速發(fā)展機會，使KCOM技術在短時間內普及，并在此基礎上帶動以KCOM為關鍵多種應用處理方案開發(fā)和普及應用，為企業(yè)進入海外市場做好準備。中國市場收入以下：單位：百萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年軟件銷售1.004.0030.00100.00300.00服務收入1.005.0020.0050.00150.00累計2.009.0050.00150.00450.00增加率450%556%300%300%第二年起，將逐步涉足國際市場，并逐步將市場關鍵轉向國際市場。企業(yè)將采取先在國際市場尋求合作伙伴，建立代理關系，經(jīng)過合作伙伴管理、技術、渠道來影響國際市場。并逐步依據(jù)市場成熟度在美國、歐洲等關鍵市場建立辦事機構或分企業(yè)，加強對當?shù)睾献骰锇橹С?，企業(yè)也將站在全球化角度來運做國際、中國市場。國際市場收入以下：單位：百萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年產品銷售2.0045.00300.001，722.00服務5.0050.00328.00累計2.0050.00350.002，050.00增加率2500%700%586%企業(yè)未來五年總收入：單位：百萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年企業(yè)總營業(yè)收入2.0011.00100.00500.002，500.00增加率550%909%500%500%占全球市場份額0.4%2%企業(yè)未來五年多種費用分析：單位：百萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年雇員3560104166284人資費用2.525.7616.4056.78175.22研發(fā)費用0.702.0015.0060.00280.00市場費用6.718.6121.50141.00900.00房租1.101.501.737.5024.00設備購置0.891.452.5030.0090.00行政費用0.240.602.0012.0038.00累計12.1619.9259.13307.281，507.22企業(yè)未來匯總財務估計：單位：百萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年軟件銷售額1.006.0075.00400.002，022.00服務收入額1.005.0025.00100.00478.00年總收入2.0011.00100.00500.002，500.00年總花費12.1619.9259.13307.281，507.22銷售稅金（稅率6%）0.060.364.5024.00121.32服務稅（稅率5%)0.050.251.255.0023.90其它稅金0.0110.0610.5752.914.52流轉稅總額0.1210.6716.32531.9159.74凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04估計所得（稅率30%）4.4048.25249.91所得稅后凈額-10.28-9.5930.15112.57583.13產品推廣前兩年為投入期。經(jīng)過這兩年市場培育，技術將被市場廣泛認同；同時，企業(yè)后續(xù)高贏利產品成熟，造成銷售額會急劇放大，從而使企業(yè)轉向贏利，取得豐厚市場回報。5.3資金需求和回報以后兩年企業(yè)資金缺口為1980萬元人民幣，企業(yè)擬融資活動引入風險投資，用于人員擴充、市場運做和技術研發(fā)，到第三個財政年度，企業(yè)將實現(xiàn)贏利。企業(yè)會在兩三年內運做股票上市活動，給投資者退出和取得豐厚回報機會。因企業(yè)業(yè)務集中在網(wǎng)絡軟件方面，所以，不會受相關國家政策影響，上市過程不會碰到政策阻力。企業(yè)業(yè)務含有很高成長性和贏利能力、擁相關鍵技術、提供通用互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，所以，輕易受到股票市場追捧，從而肯定給投資者帶來豐厚回報。5.4風險分析互連網(wǎng)軟件技術發(fā)展很快，KCOM技術將會憑借其突出技術優(yōu)勢領先市場。但假如企業(yè)沒有足夠資金來進行市場運做，就不能抓住市場機會，使KCOM技術成為Internet主流應用開發(fā)運行平臺，競爭對手就有機會推出類似技術。為了快速地占領市場先機，企業(yè)需要有足夠資金來做市場推廣、技術升級、技術培訓和技術支持。我們風險關鍵在于假如不能在有限時間內籌集足夠資金來開啟市場，就會失掉現(xiàn)在難得市場先機。6、經(jīng)營管理團體企業(yè)由八個自然人股東提議成立，現(xiàn)在共有職員十二人，其中技術人員八人，職員全部大專以上學歷。企業(yè)關鍵管理人員和技術人員全部含有相關工作崗位三年以上工作經(jīng)驗，是一個互補性很強成熟創(chuàng)業(yè)團體。企業(yè)管理團體人員名單以下，具體個人簡歷見附件：林燕鋒：企業(yè)董事長，CTO教育背景：北京大學畢業(yè)曹里波：企業(yè)董事，CEO教育背景：華北電力大學畢業(yè)張勁松：企業(yè)董事，技術部經(jīng)理教育背景：清華大學畢業(yè)顧昕：企業(yè)董事，市場總監(jiān)教育背景：北京物資學院畢業(yè)葛潤東：財務經(jīng)理教育背景：大專，銀行應用計算機專業(yè)附件：個人簡歷姓名：林燕峰基礎情況：出身日期：1972年6月29日籍貫：福建省住址：北京市海淀區(qū)牡丹園東里15號樓2單元401郵編：100080電話：教育背景：本科1990年1995年就讀于北京大學本科學士學位工作經(jīng)歷：1995年9月1996年10月工作于北京外企聯(lián)得信息技術企業(yè) 1996年10月1997年7月工作于北京金天地軟件企業(yè) 1997年7月1998年11月工作于北京匯盟國際商務咨詢1998年11月至今在北京藍格軟件企業(yè)擔任技術總監(jiān)業(yè)績：設計、制作一多媒體觸摸屏咨詢系統(tǒng)；開發(fā)一駐京外商機構數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；負責FESCO外企環(huán)球網(wǎng)組建；參與加密軟件開發(fā)研制；WindowsNT下網(wǎng)絡管理及Web數(shù)據(jù)庫開發(fā)，CGI、JAVA、ASP程序編制。KCOMSpace組件技術發(fā)明人證實人：呂文濤創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術市場部電話：姓名：曹里波基礎情況：出身日期：1973年10月28日籍貫：河北省住址：北京市西城區(qū)廠甸電信局宿舍樓七單元602房郵編：100086電話：教育背景：本科1992年1996年就讀于北京華北電力大學管理工程系本科學士學位工作經(jīng)歷：1996年1998年初工作于華北電管局火電建設企業(yè)物資部1998年初創(chuàng)建北京天時同信科技發(fā)展（藍格軟件企業(yè)前身）任總經(jīng)理1999年重組北京天時同信科技發(fā)展為北京藍格軟件任總裁。業(yè)績：1、1998年創(chuàng)建北京天時同信科技發(fā)展，為以后北京藍格軟件成立奠定了基礎。并在此期間建立了IT業(yè)界和政府部門廣泛友好聯(lián)絡。2、擔任北京藍格軟件總裁期間，藍格企業(yè)生產出中國第一個自主版權自主關鍵技術網(wǎng)絡開發(fā)工具KCOMSpace軟件。建立了規(guī)范化管理體系，集合了優(yōu)異經(jīng)營團體，初步確立了企業(yè)本身文化和總體及階段性發(fā)展目標和實現(xiàn)目標發(fā)展策略。使藍格企業(yè)成功引入了第一輪風險投資20萬美圓。見證人：王堅：男中國水電物資總企業(yè)北京分企業(yè)材料處副處長。電話：010—67750