軟件子公司籌建方案(模板)

關(guān)于成立軟件子公司籌建方案一、成立公司的可行性總、子公司各自的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：總公司與軟件子公司雙方均具有各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，且各自的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？偣緭碛衅髽I(yè)資質(zhì)資源：信息系統(tǒng)集成及服務(wù)三級(jí)資質(zhì)等。市場(chǎng)資源：交通、水質(zhì)、醫(yī)療、電力行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作能力。軟件子公司擁有獨(dú)立軟件研發(fā)優(yōu)勢(shì)資源：1.成熟的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.豐富的軟件項(xiàng)目組織開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。3.純軟件公司在國(guó)家扶持、稅收等政策的優(yōu)惠條件。4.在公司既有業(yè)務(wù)：交通、水質(zhì)、醫(yī)療、電力方面的業(yè)務(wù)及技術(shù)積累。二、擬成立的公司基本概況4.股份持有比例及盈利、虧損分擔(dān)比例：;a、從事計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，商務(wù)信息咨詢(除經(jīng)紀(jì)),通訊工程，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程，計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備(除計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品)銷售。b、開(kāi)發(fā)、制作、測(cè)試互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)操作軟件及應(yīng)用軟件，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品，提供相關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)(涉及許可經(jīng)營(yíng)的憑許可證經(jīng)營(yíng))。c、計(jì)算機(jī)信息科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟硬件的開(kāi)發(fā)與銷售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)，電腦圖文設(shè)計(jì)、制作。d、計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)軟硬件(除計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品)銷售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、圖文設(shè)計(jì)制作(除網(wǎng)頁(yè))、電子科技、安防技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢。2018年度人力規(guī)?？倲?shù)峰值計(jì)劃控制在25人以內(nèi)，視業(yè)務(wù)情況增加減少。a)設(shè)經(jīng)理1人，由公司委派指定，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)總公司負(fù)責(zé)，并向總公司董事會(huì)報(bào)告工作；b)設(shè)財(cái)務(wù)人員1~2名(出納總公司委派，會(huì)計(jì)可兼職),協(xié)助子公司經(jīng)理工作，對(duì)總c)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有軟件部軟件開(kāi)發(fā)人員13人、測(cè)試2人、美工1人、軟件服務(wù)人員4人、(行政、人事、助理)1人。專業(yè)&職責(zé)人數(shù)姓名java開(kāi)發(fā)客戶端開(kāi)發(fā)(I0S、android)2美工1軟件測(cè)試2軟件服務(wù)6經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)、商務(wù)、銷售、售前2行政、人事、助理1除保障公司項(xiàng)目正常供應(yīng)之外，嘗試在公司未涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行渠道建設(shè)，尋找代理、尋求交通建設(shè)管理單位的三產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，建立交通軟件產(chǎn)品渠道。建立網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)職能，充分利用軟件公司自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展線上宣傳營(yíng)銷能3.“一崗多責(zé)”、“一專多能”:設(shè)立1人多專的內(nèi)部激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，服務(wù)人員除客戶培訓(xùn)、服務(wù)之外，還擔(dān)當(dāng)售前支持、軟件銷售工作并享受銷售提成。電子商務(wù)形成合同，視同銷售，享受銷售人員享受提成。當(dāng)前梯隊(duì)不掉隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)有持續(xù)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力；2.創(chuàng)領(lǐng)先：持續(xù)挖掘市場(chǎng)前景好、附加值高、有通用性的軟件新產(chǎn)品，在做項(xiàng)目的過(guò)程中積極響應(yīng)客戶新訴求，持續(xù)創(chuàng)新，在軟件質(zhì)量和部分專業(yè)上保持領(lǐng)先水平。供商都在積極響應(yīng)并做研發(fā)投入，將來(lái)在交通設(shè)計(jì)領(lǐng)域，施工過(guò)程信息化管理等領(lǐng)域?qū)IM建模的需求將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，結(jié)合我們自身信息化建設(shè)領(lǐng)域多年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)低成本支撐公司自有項(xiàng)目的BIM建模需求，也可以為其他有BIM建模訴求的設(shè)計(jì)單位、信息化供應(yīng)商、公路項(xiàng)目業(yè)主等潛在客戶提供BIM建模服務(wù)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.尋求其他形式外部合作機(jī)會(huì)：為其他行業(yè)的企業(yè)提供軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)，或戰(zhàn)略合作。1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，自上而下制定符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；整合、調(diào)配公司所有資源，明確各部門(mén)職責(zé)，以市場(chǎng)部為運(yùn)作主體，以職能部門(mén)(研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì))為支撐，制定與分解經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。1.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解根據(jù)各業(yè)務(wù)方向的現(xiàn)有市場(chǎng)及可拓展市場(chǎng)的情況，將公司全年經(jīng)營(yíng)毛利目標(biāo)分解至經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目名稱銷售費(fèi)用目標(biāo)毛利(萬(wàn))負(fù)責(zé)人總公司項(xiàng)目行業(yè)渠道銷售電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合計(jì)：備注：1.超過(guò)100萬(wàn)的項(xiàng)目，銷售費(fèi)用原則上控制在15%以內(nèi)；50-100萬(wàn)的項(xiàng)目原則上控制在20%以內(nèi)；50萬(wàn)(含)以內(nèi)的項(xiàng)目原則上控制在25%以2.毛利計(jì)算原則：項(xiàng)目合同金額-稅費(fèi)-銷售費(fèi)用-研發(fā)、實(shí)施、維護(hù)費(fèi)用-所有項(xiàng)目相關(guān)直接費(fèi)用。3.銷售費(fèi)用：含項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)銷售人員差旅、招待費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用等一切跟銷售相關(guān)費(fèi)用(含直接稅務(wù)成本)。2.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管控2.1基本原則以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成為導(dǎo)向，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中影響目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題等進(jìn)行跟2.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的跟蹤、管控1)跟蹤方式每月12日前，由公司財(cái)務(wù)，確認(rèn)各項(xiàng)目上月收支情況及累計(jì)收支情況出具《項(xiàng)3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考核3.1考核原則以促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成為目的，以客觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，遵循公平、公正、公開(kāi)的原3.2考核范圍3.3考核周期及內(nèi)容1)月度考核2)季度考核3)年度考核3.4考核結(jié)果的應(yīng)用月度考核結(jié)果將在次月薪資中體現(xiàn)。4.激勵(lì)4.1基本原則1)全年利潤(rùn)的20%用于公司獎(jiǎng)金激勵(lì)池。2)激勵(lì)方式按種類劃分為：A級(jí)(95分~100分):全年績(jī)效考評(píng)優(yōu)異，占公司全員的10%,獎(jiǎng)金池占比30%B級(jí)(85分~94分):全年績(jī)效考評(píng)較好，占公司全員的35%,獎(jiǎng)金池占比50%C級(jí)(60分~84分):全年績(jī)效考評(píng)一般，占公司全員的45%,獎(jiǎng)金池占比20%D級(jí)(60分及以下):全年績(jī)效考評(píng)較差，占公司全員的10%,淘汰。績(jī)效考評(píng)打分項(xiàng)參考但不僅限于以下維度：2.本階段工作任務(wù)難度。3.本階段工作任務(wù)完成質(zhì)量。4.本階段工作完成結(jié)果。5.本階段與其他團(tuán)隊(duì)成員配合情況。為確保員工績(jī)效考評(píng)的客觀性，制定以下考評(píng)原則：1.所有員工的月度績(jī)效總分?jǐn)?shù)100分，組成內(nèi)容為：a)個(gè)人自評(píng)占30%;b)組長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師評(píng)價(jià)40%;c)公司領(lǐng)導(dǎo)、行政制度、員工成長(zhǎng)性、主動(dòng)性等評(píng)價(jià)占30%;d)各級(jí)打分均需要對(duì)分?jǐn)?shù)有明確、具體的依據(jù)與客觀評(píng)價(jià)描述，不允2.實(shí)行按職級(jí)差異化打分制度，將公司員工按照：工作年限、技能等級(jí)、崗位、負(fù)責(zé)事物的難易程度，劃分為：高級(jí)，中級(jí)，初級(jí)3個(gè)等級(jí)，同等級(jí)員工與同等級(jí)員工進(jìn)行績(jī)效打分排序。年終匯總打分排名一次。4.每月績(jī)效實(shí)行兩端溝通的原則，即A、D級(jí)必須溝通至本人?？?jī)效當(dāng)事銷售績(jī)效(包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及所有員工個(gè)人):A.一般銷售按照公司銷售制度執(zhí)行。B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形成合同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員占提成40%,實(shí)際執(zhí)行跟蹤售前、簽訂合同、回款人員占提成60%。若為同一執(zhí)行人則參考A。1)分配方式由公司按照既定績(jī)效規(guī)則排名計(jì)算獎(jiǎng)金結(jié)果，由總公司審核的原則分配。2)分配流程由財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)總公司審核后的獎(jiǎng)金結(jié)果，執(zhí)行發(fā)放。最終審批通過(guò)的獎(jiǎng)金分配方案在次年1月31日前與員工溝通，并留財(cái)務(wù)備案。3)獎(jiǎng)金兌現(xiàn)及發(fā)放獎(jiǎng)金由公司統(tǒng)一按實(shí)際回款金額比例兌現(xiàn)。個(gè)人獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部門(mén)按照經(jīng)公司審批的部門(mén)獎(jiǎng)金分配方案，分為2次(年初1次，年中1次)發(fā)放至個(gè)人工資卡，由此產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由獎(jiǎng)金獲得者承擔(dān)。6.數(shù)據(jù)度量6.1基本原則科學(xué)性、全面性、客觀性、真實(shí)性、針對(duì)性、系統(tǒng)性6.2數(shù)據(jù)采集方法1)數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源由綜合部門(mén)定期采集。2)數(shù)據(jù)管理所有為考核經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況而提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部門(mén)收集、匯總、核算、7.管理總結(jié)及分析7.1基本原則遵循