營(yíng)銷部員工資及提成分配專項(xiàng)方案

黔東南州威賀信息咨詢營(yíng)銷人員工資管理方法第一章通常要求第一條、企業(yè)營(yíng)銷人員包含營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷員工資福利社保等候遇，除有特殊要求外，均應(yīng)依據(jù)本措施辦理。第二條、本措施由辦公室制訂，并呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施，如有未盡事宜，由企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理提出，和辦公室共同協(xié)商后修正再同意公布實(shí)施。第三條、企業(yè)營(yíng)銷人職員資包含社保費(fèi)用及加班費(fèi)等，如有工傷情況出現(xiàn)則按國(guó)家要求實(shí)施。（薪酬職員）第四條、本措施于每十二個(gè)月年底依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況重新修訂一次。第二章工資制度第五條營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管工資收入實(shí)施基礎(chǔ)工資+銷售業(yè)績(jī)分成+團(tuán)體津貼+年底股份分紅制。第六條營(yíng)銷代表、營(yíng)銷員工資收入實(shí)施基礎(chǔ)工資+銷售業(yè)績(jī)分成+績(jī)效獎(jiǎng)金制。營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管因表現(xiàn)突出可獲取企業(yè)一定百分比股份分紅。營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管除按要求領(lǐng)取應(yīng)得基礎(chǔ)工資和銷售業(yè)績(jī)分成外，營(yíng)銷經(jīng)理按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額3%提取團(tuán)體管理津貼，營(yíng)銷主管按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額5%提取團(tuán)體管理津貼，營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管不再另外享受通常營(yíng)銷人員績(jī)效獎(jiǎng)金。營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管中途因故離職，團(tuán)體津貼、年底分紅制不再計(jì)發(fā)。第三章銷售業(yè)績(jī)和工資掛鉤模式第七條、工資分配實(shí)施和銷售業(yè)績(jī)掛鉤模式：（元/月）銷售業(yè)績(jī)和工資掛鉤模式營(yíng)銷人員(含營(yíng)銷員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理)工資實(shí)施和銷售業(yè)績(jī)掛鉤，基礎(chǔ)工資最低標(biāo)準(zhǔn)為300元，同時(shí)按當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)百分比分成。營(yíng)銷員月工資=最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月新銷售業(yè)績(jī)回款按15%分成+當(dāng)月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績(jī)按10%分成（以實(shí)際到款數(shù)為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)）+績(jī)效獎(jiǎng)金營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理月工資=最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)回款70%按15%分成+當(dāng)月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績(jī)按10%分成（以實(shí)際到款數(shù)為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)）+團(tuán)體津貼+年底股份分紅（薪酬會(huì)計(jì)）營(yíng)銷員每個(gè)月考評(píng)指標(biāo)為新單1200元，營(yíng)銷主管每個(gè)月考評(píng)指標(biāo)為新單1600元，營(yíng)銷經(jīng)理每個(gè)月考評(píng)指標(biāo)為新單元，試用期人員每個(gè)月考評(píng)指標(biāo)為新單1200元70%，試用期基礎(chǔ)工資為300元，但須完成一份會(huì)計(jì)代理記帳單，同時(shí)須完成考勤、造訪等指標(biāo)。（考評(píng)指標(biāo)以財(cái)務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)，如銷售目標(biāo)達(dá)成率低于40%則只領(lǐng)取基礎(chǔ)工資）銷售目標(biāo)達(dá)成率=（銷售金額－退回金額）／銷售目標(biāo)金額×100%；當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)總額是指新用戶和協(xié)議期內(nèi)用戶續(xù)費(fèi)營(yíng)業(yè)額之和。第八條營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管考評(píng)為個(gè)人業(yè)績(jī)考評(píng)和團(tuán)體業(yè)績(jī)管理考評(píng)，業(yè)績(jī)考評(píng)參考營(yíng)銷員考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，分值比重為70%；團(tuán)體業(yè)績(jī)管理考評(píng)根據(jù)所管轄全體員工業(yè)績(jī)總額計(jì)算，分值比重為30%。第九條、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管團(tuán)體津貼分成方案：項(xiàng)目考評(píng)指標(biāo)完成百分比分成百分比分值比重營(yíng)銷經(jīng)理所轄團(tuán)體業(yè)績(jī)總額100%3%30%營(yíng)銷主管所轄團(tuán)體業(yè)績(jī)總額100%5%30%如營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管團(tuán)體任務(wù)沒有完成，則按完成百分比計(jì)提營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管團(tuán)體管理津貼=所轄團(tuán)體業(yè)績(jī)總額×分成百分比注：營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管分成按季度發(fā)放，營(yíng)銷員分成按月發(fā)放。如季度企業(yè)銷售指標(biāo)沒有完成，則營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管團(tuán)體津貼發(fā)放百分比=企業(yè)銷售目標(biāo)達(dá)成度標(biāo)準(zhǔn)×企業(yè)季度完成百分比×3%（薪酬管理）第十條、通常營(yíng)銷員月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為五個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以下表：金額（元）營(yíng)銷員基礎(chǔ)工資等級(jí)基礎(chǔ)工資等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)基礎(chǔ)工資金額3004005006008001、企業(yè)依據(jù)各營(yíng)銷員營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、態(tài)度等要素，確定不一樣基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。（以1,200元為一級(jí)工資等級(jí)考評(píng)基準(zhǔn)點(diǎn)）2、新進(jìn)營(yíng)銷人員依據(jù)本人技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個(gè)月，試用期工資按基礎(chǔ)工資300元發(fā)放。第十一條、營(yíng)銷費(fèi)用要求：1、每個(gè)月營(yíng)銷費(fèi)用全部包含在分成內(nèi)，營(yíng)銷人員自行掌握使用。2、特殊情況下費(fèi)用經(jīng)企業(yè)同意后憑企業(yè)經(jīng)理簽字報(bào)銷。第四章績(jī)效獎(jiǎng)金第十二條、績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)各營(yíng)銷員每個(gè)月綜合業(yè)績(jī)，每三個(gè)月發(fā)放一次。每個(gè)月考評(píng)等級(jí)和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)以下表：考評(píng)等級(jí)考評(píng)分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金（元）考評(píng)等級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)考評(píng)分?jǐn)?shù)86分以上76－85分60－75分55－60分獎(jiǎng)金500400300200第十三條、兼職營(yíng)銷人員工資管理措施另行制訂。第十四條、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)虛偽銷售、收款及虛設(shè)用戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該職員及該職員主管人員六個(gè)月內(nèi)獲取獎(jiǎng)金資格，同時(shí)按人事管理要求另行處理。第十五條、本措施自二00六年五月一日起實(shí)施，并依據(jù)實(shí)際情況加以修改，最終解釋權(quán)屬企業(yè)辦公室。（薪酬相關(guān)）黔東南州威賀信息咨詢二00六年五月一日黔東南州威賀信息咨詢職員試用通知單編號(hào)：VIHERA資年月日姓名民族身份證號(hào)碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資等級(jí)試用期部門主管備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢職員試用通知單編號(hào)：VIHERA資年月日姓名民族身份證號(hào)碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資等級(jí)試用期部門主管備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢職員任務(wù)通知單編號(hào)：VIHERB任年月日姓名任職部門工資等級(jí)部門主管銷售目標(biāo)其它考評(píng)指標(biāo)是否試用期備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀