蘇寧促銷專項(xiàng)方案

蘇寧促銷活動策劃方案一、活動背景：又迎來了家電銷售旺季，借著蘇寧電器促銷活動?xùn)|風(fēng)，我營業(yè)部能夠參與其中，去拓展新用戶渠道，增加用戶起源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳雙重效果。二、活動目標(biāo)：為了完成七月份開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參與人員也均是新入職職員和培訓(xùn)生，累計(jì)？人。三、活動之前準(zhǔn)備：1、我們對此次活動關(guān)鍵活動內(nèi)容是搜集用戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶效果，在活動中也應(yīng)合適配合蘇寧職員進(jìn)行電器促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動過程順利開展2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。3、提前向全部參與活感人員通知時間、地點(diǎn)。四、注意問題及提議：一、人員分工：人員分成若干組盡可能每組2~3個人，分布于各樓層去搜集用戶資料以調(diào)查問卷形式（要注意搜集用戶質(zhì)量性，對于有意向用戶應(yīng)該給更多信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）二、提議：1、完善活動細(xì)節(jié)2、男女生應(yīng)該愈加放開，努力去營銷。3、注意用戶后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費(fèi)用：需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）六、附調(diào)查問卷：【注】對于部分預(yù)約用戶能夠承諾給一定活動贈品，問卷可配合鑰匙鏈方便愈加好開展篇二：蘇寧電器促銷活動方案蘇寧電器促銷活動方案一、活動目標(biāo)元旦迎新年！新十二個月從元旦開始，為回饋廣大新老用戶以此為目標(biāo)我們做一次促銷活動：1）1)為慶賀元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提升蘇寧電器美譽(yù)度；2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績，擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老用戶、增加新用戶、增高客單價、增高蘇寧電器著名度；3)擴(kuò)大用戶活動和參與度，讓用戶盡情參與到活動中來，引發(fā)情感共鳴，拉近賣場和用戶之間距離，擴(kuò)大蘇寧電器影響力；4)經(jīng)過各項(xiàng)活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提升銷售，提升蘇寧電器經(jīng)營效益。二、活動對象1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器每一個用戶；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點(diǎn)；3、關(guān)鍵目標(biāo)群體：15歲—45歲消費(fèi)群體。三、活動時間12月30日—1月4日四、促銷專題辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動方法對于此次活動進(jìn)行，將采取蘇寧電器賣場自己進(jìn)行，以提升賣場銷量和美譽(yù)度。我們將采取以下多個促銷方法：1、折價優(yōu)待為了增加銷售量，提升市場擁有率，對此我們對賣場全部商品進(jìn)行折價促銷：折價目標(biāo)：增加銷售額度和市場擁有率；折價形式：采取直接降價方法對賣場產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價商品：全部商品，對全部商品進(jìn)行降價促銷；折價幅度：蘇寧電器折價表2、包裝促銷為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購置商品，也使商品更含有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采取包裝外、包裝上、包裝內(nèi)促銷方法。在商品選擇上盡可能選擇和產(chǎn)品相關(guān)贈品，在包裝外附贈比較有吸引力產(chǎn)品進(jìn)行饋贈，在性價比較高產(chǎn)品上也會選擇和之親密相關(guān)產(chǎn)品，這么能夠促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購置和宣傳。為了能夠表現(xiàn)賣場促銷活動氣氛，每個促銷人員全部會在賣場每一個賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓用戶能夠愈加快了解活動目標(biāo)形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場那一刻，采取地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站公布等進(jìn)行宣傳?；顒宇A(yù)算：以下3、抽獎六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場七、活動廣告宣傳1、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁發(fā)放；2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；3、店內(nèi)pop公布；4、網(wǎng)站公布；5、在賣場地面上貼地貼；6、海報(bào)張貼；7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。八、促銷活動（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！1、活動時間：12月30日—1月4日2、參與商品：全部商品。3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。4、注意事項(xiàng)：篇三：蘇寧電器國慶促銷活動策劃書蘇寧電器國慶營銷策劃書目蘇寧電器國慶節(jié)促銷活動【摘要】：抓住盛夏時節(jié)用戶對相關(guān)商品需求和奧運(yùn)臨近促銷契機(jī)，在六七八三個月淡季期間全力引進(jìn)多種夏涼商品，并經(jīng)過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上較大增加。國慶促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)?，F(xiàn)在，商場整體促銷力度不大，不過調(diào)整完成提早亮相樓層已經(jīng)有對應(yīng)折扣、滿送等活動推出，消費(fèi)者能夠有針對性地去淘寶。今年十一長假連著中秋，連續(xù)放假8天，無疑給押寶國慶黃金周家電賣場帶來了絕好吸金機(jī)會。在國慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場漸熱等利好原因影響下，各賣場紛紛提前開啟了十一促銷。日前從杭城多家家電賣場得悉，現(xiàn)在彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品全部出現(xiàn)了顯著旺銷跡象。9月份以來，蘇寧冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。受到國慶閱兵大典直播影響，高清電視銷量同比增加達(dá)108%。蘇寧電器在節(jié)前一兩個月就已拋出巨額采購大單，聚集了現(xiàn)在中國暢銷品和新品。今年國慶期間，浙江蘇寧有28億元囤貨量，將確保國慶中后期貨源充足。國美則已和全球500家廠家簽署了180億元采購大單，獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，確保十一黃金周期間全方面足量供給。據(jù)悉，在國美此次180億元采購大單中，廠家直供特價機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷期間，40英寸夏普液晶彩電將首次以低于6000元價格出售，46英寸、52英寸液晶彩電價格也將比去年同期下降元左右?！拔逡怀鲩T旅游，國慶來買家電，”市民王先生對記者介紹了自己“購物經(jīng)”。小長假制度實(shí)施三年來，增加了五一、端午等小長假，使得消費(fèi)者能夠愈加彈性安排出游、購物時間。蘇寧電器相關(guān)責(zé)任人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時令電器購置主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能方法”有效助推，國慶絕佳時期，必將展現(xiàn)“高漲”態(tài)勢。此次國慶促銷將于下周末開啟較大力度促銷活動，采取長久國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。充足利用兩大契機(jī)，經(jīng)過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提升企業(yè)商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史?！娟P(guān)鍵詞】：來就送購又送服務(wù)戰(zhàn)價格戰(zhàn)一、企業(yè)概況1、企業(yè)介紹蘇寧電器1990年創(chuàng)建于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部關(guān)鍵培育“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個省，300多個城市、香港和日當(dāng)?shù)赜?，擁?000家連鎖店，80多個物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積500萬平米，職員12萬多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良業(yè)績，蘇寧電器得到了投資市場高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高企業(yè)之一。圍繞市場需求，根據(jù)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、小區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購、并”四位一體、同時開發(fā)模式，保持穩(wěn)健、快速發(fā)展態(tài)勢，每十二個月新開200家連鎖店，同時不停加大自建旗艦店開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，經(jīng)過自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方法，在全國數(shù)十個一、二級市場推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。估計(jì)到，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品，用戶滿意是蘇寧服務(wù)終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為用戶提供涵蓋售前、售中、售后一體化陽光服務(wù)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不停創(chuàng)新店面環(huán)境和布局，制訂了系列店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。依據(jù)用戶多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、職員，利益共享；樹家庭氣氛，溝通、指導(dǎo)、幫助，責(zé)任共當(dāng)”價值觀，提倡職員和企業(yè)共創(chuàng)價值，共享成長，堅(jiān)持激勵為先，大膽提拔，建立了涵蓋職員福利、各類獎勵、晉升和發(fā)展等全方位激勵體系；同時，經(jīng)過制度化各類職員活動，提倡家庭式氣氛，提升團(tuán)體凝聚力。展望未來，蘇寧電器將立足中國和國際兩個市場同時開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速發(fā)展步伐。到底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理和服務(wù)等全方位行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)行列，成為“中國沃爾瑪”。服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國最優(yōu)異連鎖服務(wù)品牌不懈努力！2、行業(yè)分析1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增加33%，快速增加趨勢基礎(chǔ)延續(xù)，凈利潤增加65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包含白電和小家電）1-2月實(shí)現(xiàn)銷售收入1111億元，同比增加32%，稅前利潤44.37億元，同比增加65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為13.27%，銷售凈利率3.32%。原材料價格一路上漲，對行業(yè)盈利能力造成影響。從各子行業(yè)來看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷量1154萬臺，同比增加33.3%，產(chǎn)量1262萬臺，同比增加59.3%，銷量和產(chǎn)量均超出同期創(chuàng)下最高水平。冰箱1月銷量550萬臺，同比增加92.2%，增速創(chuàng)下以來新高，1月產(chǎn)量523萬臺，同比增加93.8%，仍維持高位。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬臺，銷量337萬臺，同比分別增加14%和28%。液晶電視行業(yè)1月產(chǎn)量755萬臺，同比增加80%，銷量744萬臺，同比增加81%，產(chǎn)銷率98%，自初以來產(chǎn)銷率連續(xù)居于高位。整體來看，一季度不管是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增加全部很快速，環(huán)比也在提升。尤其是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷量靠近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷量較高。即使，產(chǎn)品暢銷部分原因來自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。內(nèi)銷方面，估計(jì)同比增速維持高位將連續(xù)到年中，下六個月則可能回落。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價提升后，“家電下鄉(xiāng)”效果將深入顯現(xiàn)，支撐家電行業(yè)中國需求。因?yàn)橄铝鶄€月家電下鄉(xiāng)銷售基數(shù)較高，下六個月“家電下鄉(xiāng)”銷量同比增速有可能回落到正常增加水平。家電“以舊換新”政策下六個月將在全國推廣，對家電行業(yè)影響關(guān)鍵是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級，對銷量增加拉動作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。出口方面，近期中國家電出口情況顯著好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反應(yīng)出口訂單充足。1月和2月，家用電力器具行業(yè)出口分別為26.5億美元和24億美元，同比增加14.22%和29.03%，基礎(chǔ)恢復(fù)到同期水平。電視行業(yè)1月和2月出口額分別為7.9億美元和7.31億美元，同比增加46%和48%，增速和絕對量雖有所下滑。但仍保持快速增加。從家電出口關(guān)鍵市場情況看，中國家電業(yè)對歐美地域出口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地域（包含日本）和部分發(fā)展中國家市場則有顯著增加。伴隨全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢仍將連續(xù)。然而，價格一降再降，市場風(fēng)險日益增大。在審批項(xiàng)目貸款時應(yīng)著重于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和大陸產(chǎn)品，關(guān)鍵分析新產(chǎn)品消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對消費(fèi)群體收入情況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對消費(fèi)地域經(jīng)濟(jì)增加作出正確判定和估計(jì)，對消費(fèi)數(shù)量做出合理評定，要避免以經(jīng)濟(jì)增加速度替換需求量增加率簡單做法，更要注意避免收入測算中高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達(dá)產(chǎn)期和達(dá)產(chǎn)期間生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。總而言之，我們認(rèn)為，下六個月行業(yè)運(yùn)行存在一定不確定性，同比增速可能會降低，不過今年整年家電業(yè)保持顯著增加仍可期待。“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展，國際市場需求復(fù)蘇也會帶動行業(yè)增加。篇四：蘇寧易購營銷策劃書蘇寧易購營銷策劃書一、策劃目標(biāo)我們將抓住武漢地鐵在底投入運(yùn)行這一契機(jī)，將蘇寧易購宣傳跟武漢地鐵聯(lián)絡(luò)起來，經(jīng)過地鐵報(bào)，在地鐵站設(shè)置易購體驗(yàn)平臺等方法宣傳蘇寧易購，意在經(jīng)過這項(xiàng)活動轉(zhuǎn)變廣大民眾對蘇寧只做家電行業(yè)觀念，并擴(kuò)大易購影響力，使蘇寧易購深入人心，培養(yǎng)用戶對易購忠誠度。從而達(dá)成增加蘇寧易購電子商務(wù)市場市場份額目標(biāo)。二、蘇寧易購介紹，蘇寧易購銷售額突破20億，同比上年增加400%以上，日訂單增加率300%-500%，占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場8%份額，整年銷售額超出20億元。三、蘇寧易購市場分析（1）法律和政策環(huán)境，針對相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問題，商務(wù)部頒布了《相關(guān)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展指導(dǎo)意見》，在完善服務(wù)和管理體制、健全法律和標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新要求。針對電子商務(wù)市場上出現(xiàn)消費(fèi)者侵權(quán)事件頻發(fā)，網(wǎng)店銷售不規(guī)范等問題，國家工商總局出臺了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及相關(guān)服務(wù)行為管理暫行措施》，實(shí)施網(wǎng)店經(jīng)營行為人實(shí)名登記制度，同時加強(qiáng)了電子協(xié)議管理，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保障。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境以來，伴隨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改善，網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域投資也愈加活躍。年第一季度中國電子商務(wù)b2c領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11筆投資事件，其中7筆披露投資金額總計(jì)為1.49億美元，平均投資金額2132萬美元，高于和年電子商務(wù)b2c市場平均投資金額。中國網(wǎng)購企業(yè)在國際資本市場上日益活躍。（3）社會環(huán)境國際金融危機(jī)以來，中國加緊了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方法步伐，國家出臺了一攬子擴(kuò)大內(nèi)需政策，中國消費(fèi)環(huán)境愈加優(yōu)化，消費(fèi)者意愿顯著增強(qiáng)。和此同時，政府加大了國民收入分配制度改革力度，中國居民收入有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增加。消費(fèi)環(huán)境優(yōu)化、居民收入增加，有利于推進(jìn)中國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)需求深入釋放。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)化同時，互聯(lián)網(wǎng)也不停向人群滲透。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境連續(xù)優(yōu)化和網(wǎng)民規(guī)模加速滲透，為網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)成5.13億，整年新增網(wǎng)民5580萬。-，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右高速增加。，網(wǎng)購用戶總規(guī)模達(dá)成1.94億人，網(wǎng)購使用率提升至37.8%，但用戶年增加率降低為20.8%，用戶絕對增加量大幅回落。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步邁向成熟化階段發(fā)展過程中，對網(wǎng)絡(luò)購物增加空間探尋有利于我們了解今天增加，明確未來方向。從未來發(fā)展預(yù)期看，1）中國互聯(lián)網(wǎng)滲透逐步加深勢頭不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物供需面連續(xù)主動向好，這些全部將推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健增加；2）中國互聯(lián)網(wǎng)滲透速度有所放緩，但滲透動力仍然強(qiáng)勁，加速互聯(lián)網(wǎng)普及水平較低人群轉(zhuǎn)化；3）伴伴隨中國居民收入和購置力提升，網(wǎng)民線上消費(fèi)潛力還將連續(xù)釋放；4）電商企業(yè)發(fā)展勢頭旺盛，網(wǎng)絡(luò)購物供給能力逐步增加，服務(wù)水平連續(xù)深化，這些全部將有力地發(fā)明深入增加空間，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物在未來較長時間實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)健增加。四、蘇寧易購競爭分析五、營銷策略(一)、武漢地鐵一響，易購黃金萬兩武漢地鐵將于底投入運(yùn)行，我們能夠利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來宣傳易購，經(jīng)過地鐵報(bào)，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)置易購體驗(yàn)平臺等方法宣傳蘇寧易購。(1)長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和武漢地鐵集團(tuán)12月2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，武漢晨報(bào)成為武漢地鐵指定獨(dú)家日報(bào)，覆蓋武漢軌道交通線（含輕軌、地鐵在地鐵報(bào)上，地鐵報(bào)以其無償特點(diǎn)吸引了眾多讀者，蘇寧能夠買斷一個版面專門用來進(jìn)行蘇寧易購宣傳，宣傳版面標(biāo)題為：”今天，你易購了嗎?”并在每個版面天天推出一款或多款特價商品，以此來吸引消費(fèi)者。(2)經(jīng)過在地鐵站設(shè)置易購體驗(yàn)中心，首先經(jīng)過大屏幕全天不間斷投放蘇寧易購廣告，吸引用戶注意，其次設(shè)置體驗(yàn)平臺，讓用戶在等地鐵過程中就能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)上購物。經(jīng)過廣告宣傳通知大家，天天經(jīng)過體驗(yàn)平臺進(jìn)行購物前五十名用戶將取得全場五至七折優(yōu)惠，并會從五十名用戶中抽出三名幸利用戶，她們將取得有蘇寧提供價值三千元電器一臺，或是三千元蘇寧易購購物券，用戶能夠二選一。廣告語：天天點(diǎn)一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)。篇五：蘇寧電器年度促銷方案前言伴隨大家生活水平提升，大家對生活質(zhì)量也有了新需求，當(dāng)大家全部擁有自己房子以后，家電配置已成為了一種生活時尚，大家對家電要求也越來越高，加上家電行業(yè)更新?lián)Q代，也在促進(jìn)著大家在家電行業(yè)消費(fèi)改變，物質(zhì)生活追求也是未來家電行業(yè)發(fā)展勢頭。家電在居民生活中是很普及，科技快速發(fā)展令人們對高科技家電追求越來越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有以后，洗衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來發(fā)展市場。北海是一座沿海城市，天氣比較炎熱，尤其在夏季。空調(diào)在北海含有很大市場，于是蘇寧電器北海店應(yīng)該利用這里條件去滿足當(dāng)?shù)鼐用裥枨?，從而開拓新市場。雖受金融危機(jī)影響，但國家家電下鄉(xiāng)政策又在一定程度上帶動了居民消費(fèi)，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，蘇寧電器北海店如何才能把握好機(jī)會，發(fā)明更有利于本身發(fā)展條件呢？本年度促銷方案意在經(jīng)過對北海及周圍縣區(qū)家電行業(yè)分析，結(jié)合蘇寧電器北海店實(shí)際情況，提出在北海市場開發(fā)思緒借助決策者參考。第一章營銷環(huán)境分析第一節(jié)機(jī)會分析▲國家政策：家電下鄉(xiāng)受全球金融危機(jī)影響，消費(fèi)者消費(fèi)觀念全部有所保留，居民全部持觀望態(tài)度，國家提出家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助這一政策（給予產(chǎn)品銷售價格13%財(cái)政資金補(bǔ)助），在一定程度上拉動了居民消費(fèi)，尤其是家電市場，大家只花極少錢就能買到自己喜愛且廉價家電，所以大家全部愿意購置。然而家電下鄉(xiāng)也有些不足方面，因?yàn)檎卟粔蛲晟疲斐珊芏嗖环ㄉ倘死脟疫@一政策弄虛作假，把假冒偽劣產(chǎn)品或沒有被指定產(chǎn)品宣稱也是家電遐想產(chǎn)品，打著家電下鄉(xiāng)旗號欺騙消費(fèi)者，造成居民知道有這一政策卻又不知道去哪里購置局面。提議：①好好利用國家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)指點(diǎn)銷售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周圍縣區(qū)各個交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。②蘇寧電器北海店聯(lián)合北海市工商部門進(jìn)行全方面“家電下鄉(xiāng)”政策打假，對舉報(bào)消費(fèi)者有獎勵?！鈦砣丝谠龆啵ㄓ绕涫侵欣夏耆耍┍焙Ｊ且蛔鈦砣丝诒容^多沿海城市，來這邊人不是來這邊做生意就是來這邊安度晚年，她們大多是有錢人，她們在自己家鄉(xiāng)可能全部習(xí)慣了到大型商場購置家電產(chǎn)品，如蘇寧、國美等大型連鎖家電商。外地人到來，加緊了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時也增大了北海消費(fèi)市場消費(fèi)，所以應(yīng)該合理利用她們消費(fèi)習(xí)慣，把蘇寧電器北海店介紹給她們，讓她們在購置家電時候第一時間想到蘇寧電器北海店。提議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，尤其在外來人口居住比較多小區(qū)進(jìn)行宣傳活動，舉行“關(guān)愛外來人口”優(yōu)惠活動。②舉行消費(fèi)者老鄉(xiāng)會，為用戶舉行老鄉(xiāng)商業(yè)活動，增加和用戶交流，也增加用戶和用戶之間來往，為她們打造交往平臺?！焙７康禺a(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展城市，加上二手房市場擴(kuò)增，很多外地人全部選擇來北海買房，買房以后大家第一任務(wù)就是裝修和購置多種家俱、家電。房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展是北海除旅游業(yè)外最大行業(yè)，這在相當(dāng)程度上拉動了北海消費(fèi)市場。蘇寧電器北海店可選擇和房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋求共贏。提議：大膽和房地產(chǎn)商尋求合作，追求共贏，可采取如：在某小區(qū)購置房子送家電活動，有多個方法可選擇，有在某小區(qū)購置房子到蘇寧電器北海店買家電有對應(yīng)折扣或優(yōu)惠，或買房子送蘇寧電器北海店價值3000-5000元不等購物券?！Y(jié)婚人群市場每十二個月全部有年輕新人走進(jìn)婚姻殿堂，結(jié)婚是每個人一生中最關(guān)鍵大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家俱、家電是必不可少，新婚人講究什么全部是新，因?yàn)槭切麻_始，一個新家庭成立，所以她們在選購東西時候全部會特別心細(xì)。蘇寧電器北海店應(yīng)該利用她們這一心態(tài)去開拓這個市場，給她們一個愉快、幸?？臻g。提議：為結(jié)婚人群發(fā)明一個全新購物空間，讓她們在蘇寧電器購置家電時取得意外收獲。蘇寧電器北海店和當(dāng)?shù)財(cái)z影企業(yè)合作，開拓新市場。如：在蘇寧電器北海店購置一整套家電即可贈予結(jié)婚紀(jì)念照一組，價格和購家電總額數(shù)成正百分比?；蛟谔K寧電器北海店購置家電滿xxxx元就可無