智能家居創(chuàng)業(yè)專題計劃書模板

目錄1．實施綱要 11.1企業(yè)介紹 11.2市場描述 21.3投資和財務(wù) 21.4組織和人力資源 31.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 42．項目背景 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述 52.1.2智能家居概念 62.1.3時尚智能家居文化 72.2企業(yè)產(chǎn)品 82.2.1產(chǎn)品介紹 82.2.2產(chǎn)品優(yōu)點 82.2.3產(chǎn)品前景 93．市場調(diào)查和分析 103.1目標(biāo)用戶 103.2市場前景調(diào)查 113.3競爭分析 143.3.1競爭原因分析 143.3.2競爭優(yōu)勢分析 163.4市場發(fā)展走勢分析 163.5市場估計分析 174．企業(yè)戰(zhàn)略 194.1.企業(yè)總體戰(zhàn)略 194.2．發(fā)展戰(zhàn)略 194.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） 194.2.2中期發(fā)展計劃（3—5年） 204.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5—） 205．生產(chǎn)技術(shù)管理 225.1工廠建設(shè) 225.2原材料采購和管理 225.3產(chǎn)品質(zhì)量管理 235.3.1.技術(shù)研發(fā)管理 235.3.2原材料采購管理 245.3.3生產(chǎn)步驟管理 246．市場營銷 256.1營銷計劃 256.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年） 256.1.2市場成長階段（3-5年） 286.1.3市場成熟階段（5-） 306.2定價戰(zhàn)略 327.風(fēng)險分析和規(guī)避 337.1技術(shù)風(fēng)險分析和規(guī)避 337.2市場風(fēng)險分析和規(guī)避 337.3管理風(fēng)險分析和規(guī)避 337.4競爭風(fēng)險分析和規(guī)避 347.5財務(wù)風(fēng)險分析和規(guī)避 347.6.團(tuán)體風(fēng)險分析和規(guī)避 348．風(fēng)險投資資金撤出方法 369．組織和管理 399.1組織結(jié)構(gòu) 399.2人力資源政策 399.2.1薪酬制度 399.2.2人力資源管理宗旨 409.2.3企業(yè)福利制度 4010．投資分析 4210.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 4210.2資金起源和利用 4210.3投資收益和風(fēng)險分析 4310.3.1.投資凈現(xiàn)值 4310.3.2.投資回收期 4310.3.3.內(nèi)含酬勞率 4410.3.4.項目敏感性分析 4410.3.5.線性盈虧平衡分析 4510.3.6.投資回報 45附錄： 46附表： 491．實施綱要1.1企業(yè)介紹企業(yè)名稱：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)注冊地址：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：點點通創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“點點通科技有限責(zé)任企業(yè)”（簡稱點點通企業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)擁有沒有線廣域短信控制系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)，拼搏進(jìn)取創(chuàng)業(yè)團(tuán)體及經(jīng)驗豐富咨詢顧問。企業(yè)標(biāo)識：含義：標(biāo)識中有一個開放通道，象征著企業(yè)引領(lǐng)時代時尚、開拓創(chuàng)新企業(yè)文化。同時，標(biāo)識中字母“T”，像一架無線接收天線，蘊(yùn)含著企業(yè)產(chǎn)品理念“點點”你手機(jī)、“點點”你遙控器，通向智能化時代便捷生活。1.2市場描述現(xiàn)在，中國智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)早期目標(biāo)用戶群定位在高收入階層家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較輕易接收，她們是市場進(jìn)入首要切入點。某中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在沈陽市有33個高級小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500住房，入住率達(dá)成70%左右，僅這些小區(qū)潛在用戶就有5.8萬左右，說明智能家居市場有很大空間。本企業(yè)將以某市為依據(jù)地，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。伴隨智能家居理念在大家生活中不停深入，目標(biāo)用戶群逐步調(diào)整為廣大一般家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到，90%以上新房將含有一定“智能型家居”功效，根據(jù)現(xiàn)在智能住宅每十二個月上千萬套速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品需求量將以每十二個月150億元需求向上發(fā)展。智能家居兩個標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過后，在未來最少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場發(fā)展前景很寬廣。1.3投資和財務(wù)企業(yè)設(shè)在某市科技開發(fā)區(qū)，企業(yè)成立早期共需資金1026.529萬元。其中吸收風(fēng)險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：企業(yè)注冊資本1000萬。外來風(fēng)險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第十二個月估量盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織和人力資源企業(yè)擁有高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。人力資源宗旨“經(jīng)過滿足職員關(guān)鍵需求，讓職員發(fā)明出最大價值，打造激情團(tuán)體”。在企業(yè)成立早期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對董事會負(fù)責(zé)。企業(yè)下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組組員將分別參與企業(yè)技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和財務(wù)管理工作；企業(yè)還聘用了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評定師作為財務(wù)管理顧問；聘用人力資源顧問。1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以某市為中心全力搶占省內(nèi)市場?！糁衅诎l(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國市場，打造中國智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！糸L久發(fā)展目標(biāo)（5-）：鞏固中國市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。2．項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣時代呢？權(quán)威教授普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！大家將享受科技為人類帶來智能化生活方法。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動化概念；中國90年代初，出現(xiàn)了經(jīng)過總線技術(shù)對住宅中多種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和管理商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是現(xiàn)在智能家居原型。從現(xiàn)在發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國主流行業(yè)之一，其市場發(fā)展前景是很寬廣。估計以后幾年內(nèi)全世界將有近億家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)估計，到，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來市場總值將高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品價值，其它是軟件和技術(shù)支持服務(wù)費用。然而，現(xiàn)在中國智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地域，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。中國現(xiàn)在家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是經(jīng)過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。點點通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較經(jīng)過電腦來實現(xiàn)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，而其它產(chǎn)品則要求消費者含有電腦而且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制系統(tǒng)，本企業(yè)產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其它含有一樣功效產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一個高科技企業(yè)，企業(yè)將把握時代脈搏，不停推廣智能化生活理念，豐富智能化內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)領(lǐng)航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基礎(chǔ)上加入多種功效模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合功效，發(fā)明了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)境保護(hù)居住環(huán)境。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全方面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨。能夠描述這么一個生活場景：慵懶冬季，躺在客廳沙發(fā)上你，經(jīng)過一個控制器就能夠讓廚房里咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里打印機(jī)為你打印好明天開會需要文件……炎炎夏日，開著車回家你，用手機(jī)發(fā)條信息就能夠提前打開家里空調(diào)、讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜愛巴特……這就是本企業(yè)產(chǎn)品為您提供時尚家居服務(wù)。2.2企業(yè)產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中多種電器，為用戶發(fā)明一個快捷舒適現(xiàn)代生活方法，處理了家用電器信息化孤島問題，形成了一個完整家庭信息網(wǎng)絡(luò)智能家居控制應(yīng)用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在****科技作品競賽上被評為“特等獎”，****科技作品大賽被評為“三等獎”，產(chǎn)品技術(shù)為創(chuàng)業(yè)者及其研發(fā)團(tuán)體全部，產(chǎn)品專利正在申請當(dāng)中。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，企業(yè)產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采取了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)經(jīng)過了美國聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個方面安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有中國同類產(chǎn)品二分之一不到，極具性價比。 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好便攜性。獨特優(yōu)勢：采取GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要地方能快速組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多個技術(shù)于一體，含有高效控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)集中控制、實時交通信息采集控制等方面全部有寬廣應(yīng)用前景。3．市場調(diào)查和分析3.1目標(biāo)用戶進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對多個住宅小區(qū)進(jìn)行了深入問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)用戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)用戶：高收入階層家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，智能家居市場現(xiàn)在尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)用戶最適宜定位是年紀(jì)在30-45歲，學(xué)歷較高高收入職業(yè)家庭用戶，包含IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、企業(yè)高管人員、高校老師。她們對新鮮事物接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實需要。伴隨市場開發(fā)逐步延伸，目標(biāo)用戶群逐步放大到整個高收入階層。多種職業(yè)、年紀(jì)段高收入階層家庭用戶，通常全部很重視自己生活品味，當(dāng)智能家居生活理念逐步在接收新觀念比較強(qiáng)高收入階層中流行起來時，她們往往也會選擇時尚智能化生活方法。（2）長久目標(biāo)用戶：廣大一般家庭用戶伴隨智能家居理念在社會生活中深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中廣泛應(yīng)用，廣大一般家庭用戶也必將追隨智能化時代步伐。3.2市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體親自深入到多個高級小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。調(diào)查顯示：智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析以下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對智能家居功效了解程度統(tǒng)計所知功效分類知道防盜報警功效知道遠(yuǎn)程控制功效二者全部知道百分比46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對本企業(yè)產(chǎn)品功效了解程度高；產(chǎn)品理念市場接收能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購置欲望圖3-1：產(chǎn)品購置欲調(diào)查由此表明：企業(yè)產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶需求，含有寬廣市場前景。（3）有購置欲望人群年紀(jì)及學(xué)歷圖3-2：有購置欲望人群年紀(jì)調(diào)查圖3-3：有購置欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購置欲望人群中，年紀(jì)關(guān)鍵集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以現(xiàn)在階段，30-45歲高學(xué)歷家庭是關(guān)鍵潛在用戶。（4）有購置欲望人群職業(yè)及收入在有購置欲望人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)白領(lǐng)人士，中外企業(yè)高層管理者、高校老師5類職業(yè)人群累計占到有購置欲望人群數(shù)62%，而且收入全部在每個月3000元以上。能夠看出，這5個職業(yè)人能夠作為市場開發(fā)階段關(guān)鍵對象。圖3-4：有購置欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接收程度表3-2：產(chǎn)品價位接收程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設(shè)計簡單，價格在1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功效，價格在1200—元之間除上述功效外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)境保護(hù)，價格在元以上百分比22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格合理定位為1200-元。（6）智能化小區(qū)接收程度在智能化小區(qū)接收程度問卷調(diào)查中，高級小區(qū)居民對智能化小區(qū)需求程度達(dá)成了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品和房地產(chǎn)開發(fā)商合作勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭原因分析（1）競爭產(chǎn)品分析現(xiàn)在全國智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地域，產(chǎn)品缺乏競爭力，全部沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)中國市場10%家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國現(xiàn)在家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是經(jīng)過電腦來實現(xiàn)控制。同機(jī)競爭對手相比，本企業(yè)產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品開發(fā)前期，關(guān)鍵在某省，依據(jù)調(diào)查，截至現(xiàn)在，該省只有一家生產(chǎn)智能家居廠商。所以企業(yè)在進(jìn)入市場階段，面臨競爭比較弱。但伴隨行業(yè)發(fā)展，大量外國企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)到時將面臨著猛烈競爭。對此，本企業(yè)將加緊技術(shù)改善和更新，并不停推出新產(chǎn)品。表3-3：中國十大家居品牌企業(yè)地域分布地域北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111（2）替換產(chǎn)品分析因為現(xiàn)在市場僅僅存在極少和本企業(yè)同性質(zhì)、一樣式產(chǎn)品，大部分替換品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本企業(yè)較大威脅替換產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品需求量將以基數(shù)為每十二個月2億元需求和每十二個月平均50%行業(yè)增加速度向上發(fā)展。企業(yè)將經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)不停創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)不停發(fā)展來降低威脅。（4）供給商分析基于短信無線廣域控制系統(tǒng)原料關(guān)鍵有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。因為絕大部分原料價格低廉而且大眾化，加之企業(yè)采購時是大批量，所以企業(yè)能獲取較大競爭優(yōu)勢。（5）購置商分析產(chǎn)品目標(biāo)市場定在高收入人群，這些人群對價格敏感度不大，討價還價能力較低，所以產(chǎn)品相對于用戶有較大競爭優(yōu)勢。供給商供給商替換品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替換品威脅購置商圖3-5：波特五力模型分析圖3.3.2競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采取了經(jīng)過了美國聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方安全威脅。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于中國同類產(chǎn)品造價，企業(yè)產(chǎn)品造價只有競爭對手二分之一全部不到，極具性價比。（3）功效優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，能夠用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好便攜性，能快速在需要地方組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢經(jīng)過可移動電源供電，采取GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在部分無人區(qū)有它獨特優(yōu)勢。3.4市場發(fā)展走勢分析表3-4：市場發(fā)展走勢分析年份空間后智能家居概念年開發(fā)年試驗?zāi)晖茝V年火爆年在社會全方面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及?，F(xiàn)在，中國智能家居市場正在快速崛起，膨脹，智能家居必將改變大家生活，改變家裝市場格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。3.5市場估計分析據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在某市有33個高級小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500左右住房，入住率達(dá)成70%左右，僅這些小區(qū)潛在用戶就有5.8萬左右，說明智能家居市場有很大空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對高級小區(qū)500份問卷實地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購置企業(yè)產(chǎn)品占14.6%,5類職業(yè)人群占有購置欲望人數(shù)62%，這么就會有5.8×14.6%×0.62＝0.5萬左右用戶,又有75.3%家庭用戶對本企業(yè)產(chǎn)品感愛好，作保守估量，感愛好潛在用戶中有20%會購置企業(yè)產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5萬左右，這么企業(yè)將第十二個月市場開發(fā)期銷售數(shù)量定在1萬套；考慮到第2年要逐步輻射市場，將第2年銷售數(shù)量定在2萬套；第3年至第5年企業(yè)將要進(jìn)軍全國市場，到時智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐步猛烈。以以前銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場逐步擴(kuò)大、行業(yè)競爭猛烈程度和產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢等原因，對企業(yè)3-5年市場銷售情況做出估計。表3-5：企業(yè)產(chǎn)品銷售量和銷售額估計年份第十二個月第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品12578（萬套）B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品1800340080001050018000（萬元）B類產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷售量估計圖（2）圖3-7：銷售額估計圖4．企業(yè)戰(zhàn)略4.1.企業(yè)總體戰(zhàn)略◆企業(yè)理念：發(fā)明便捷生活方法，建設(shè)時尚家居文化?！羝髽I(yè)宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！羝髽I(yè)文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“點點通”中國第一品牌，打造“點點通”國際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項目：以某市為中心家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)雛形，為企業(yè)深入發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無線控制技術(shù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場推廣?企業(yè)制度完善?企業(yè)管理運作成熟?企業(yè)組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期發(fā)展計劃（3—5年）第二期項目：經(jīng)過多個形式融資渠道進(jìn)行大量融資，利用所融資金，對中國部分中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)企業(yè)實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型研發(fā)、制造、銷售企業(yè)中，經(jīng)過贈予股份、高薪聘用等激勵方法，大量挖掘出色業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷人才加盟本企業(yè)。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，企業(yè)將憑借資本優(yōu)勢快速提升擴(kuò)張速度，實現(xiàn)步驟擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。關(guān)鍵從以下五個方面著手：?市場擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及處理技術(shù)取得問題?企業(yè)管理水平提升?管理信息系統(tǒng)正常運行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5—）第三期項目：企業(yè)將利用前兩期積累大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合企業(yè)現(xiàn)有資源，改善阻礙企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)和制度，主動籌備上市融資。企業(yè)要想快速做強(qiáng)、做大，就必需趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終止之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部橫向吞并待時機(jī)成熟后本企業(yè)將合適向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地域）。到時企業(yè)將會以引資參股方法和“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向中國家電市場滲透“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模中國、國際市場開發(fā)活動。目標(biāo)：依靠在中國關(guān)鍵城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高用戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠建設(shè)中，關(guān)鍵是提升工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大原因（即4MIE）綜合起作用加工過程質(zhì)量。生產(chǎn)方法：建設(shè)廠房，收購含有本企業(yè)產(chǎn)品加工能力中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購置、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：根據(jù)國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。5.2原材料采購和管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件成本大約占產(chǎn)品成本60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本不足6%。所以，物資管理對提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)關(guān)鍵。本企業(yè)在原材料采購方面，將首先對市場上供給商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價基礎(chǔ)上，選擇2-3名供給商進(jìn)行合作，而且每次采購全部實施批量采購，從而從源頭上降低原材料成本。在每十二個月結(jié)束后，重新對供給商進(jìn)行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供給商，從而確保原材料質(zhì)量。對于庫存管理，本企業(yè)將利用ABC分類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對本企業(yè)原材料進(jìn)行綜合性匯總基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊控制，包含最完整、正確統(tǒng)計，最高作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接收高層管理人員常常檢驗，小心正確確實定訂貨量和訂貨點，緊密跟蹤方法以使庫存時間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品質(zhì)量有直接影響，所以在企業(yè)技術(shù)操作方面，經(jīng)過“某工業(yè)學(xué)院自動化研究院”三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等教授組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性分析，總體方案論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品軟硬件設(shè)計，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法制訂及實施。各級對產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保留，使產(chǎn)品質(zhì)量有很好確保。工藝測試工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖5.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，企業(yè)將對原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求，把它作為選擇供給商一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。且在每十二個月度結(jié)束時，本企業(yè)全部要重新對供給商進(jìn)行評價，以此來約束供給商，確保對本企業(yè)所提供原材料質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，本企業(yè)將選擇科學(xué)驗收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格驗收，確保入庫原材料零問題。在庫存階段，將確保良好儲存環(huán)境，預(yù)防庫存原材料自然損害。同時，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，采取科學(xué)儲存方法，實施“誰出問題，誰負(fù)責(zé)”制度來確保原材料質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)步驟管理在生產(chǎn)階段，實施“三檢驗”方法。具體以下：單板裝配單板裝配單板檢驗單機(jī)裝配單機(jī)測試產(chǎn)品存放性能測試入庫圖5-2：生產(chǎn)步驟管理圖6．市場營銷6.1營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不一樣階段采取不一樣銷售渠道，銷售方法和推廣策略，以取得所期望銷售額。6.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）關(guān)鍵經(jīng)過多個營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占某市市場，并以此為中心逐步輻射市場。目標(biāo)用戶群是高收入階層家庭用戶。市場進(jìn)入階段以智能家居理念普及為關(guān)鍵目標(biāo)，在市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及企業(yè)品牌，首先應(yīng)關(guān)鍵開發(fā)3.1節(jié)中所述5類高收入職業(yè)家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法以下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）主動開展企業(yè)產(chǎn)品用戶無償體驗活動，關(guān)鍵圍繞3.1節(jié)所述5類職業(yè)人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用方法，讓她們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方法。（2）在市區(qū)繁榮商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居種種功效，讓大眾逐步接收智能家居理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種便捷和樂趣。（3）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對大眾生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方法就在身邊，刺激其購置欲望。◆關(guān)鍵營銷渠道：（1）和房地產(chǎn)開發(fā)商合作依據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，和房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個很有效營銷方法。房產(chǎn)合作營銷方法又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方法：▲精裝修房產(chǎn)項目合作關(guān)鍵是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這么對房產(chǎn)商來說，既能夠讓智能家居成為樓盤一個很好“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方法，通常要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?！鴺悠贩宽椖亢献麝P(guān)鍵在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房一部分，這么對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方法通常在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商樣板房合作事宜。銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或百分比分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P交房定點展示合作關(guān)鍵在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式特點：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方法，貨款能夠立即收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)銷售方法。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商能夠交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）和裝修企業(yè)合作現(xiàn)在大型裝修企業(yè)數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，能夠先鎖定幾家最具實力裝修企業(yè)，跟她們合作，利潤共享，由裝修企業(yè)來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐步尋求到更多裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計師，這么天天全部有大家為企業(yè)推銷智能家居產(chǎn)品，這是最關(guān)鍵和省力銷售方法。銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速銷售方法，資金回收比較快。貨款結(jié)算方法：跟裝修企業(yè)分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造企業(yè)智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁，經(jīng)過這種方法，給用戶一個直觀對產(chǎn)品了解平臺，深入推廣智能家居理念。企業(yè)盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)置一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品任務(wù)。因為現(xiàn)在中國網(wǎng)上直接支付還存在很多問題，所以企業(yè)提供多個靈活付款方法供用戶選擇，以達(dá)成最大程度地實現(xiàn)交易中雙方便利和安全，從而促進(jìn)交易順利進(jìn)行。經(jīng)過互連網(wǎng)和部分專業(yè)化物流企業(yè)建立緊密合作伙伴關(guān)系。企業(yè)和物流企業(yè)經(jīng)過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息同時，當(dāng)企業(yè)有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達(dá)物流企業(yè)，由物流企業(yè)依據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到用戶手中。◆銷售方法：（1）集團(tuán)直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針正確是家庭用戶直銷，現(xiàn)在多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場成長階段（3-5年）因為在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品品牌形象已逐步建立，此階段本企業(yè)將大舉進(jìn)軍全國市場。采取關(guān)鍵方法為：將中國分為七個大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡(luò)圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分企業(yè)，在西安、成全部、武漢設(shè)置辦事處，主動尋求并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)置大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力控制分銷渠道。此階段目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居品牌，深入加大銷售渠道、多種廣告投入，關(guān)鍵是電視廣告投入；同時每個月在網(wǎng)絡(luò)上定時舉行以“點點通科技”冠名智能家居知識競賽活動，設(shè)置獎項，經(jīng)過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場展示和促銷活動。企業(yè)將此階段目標(biāo)用戶群為廣大一般家庭用戶?！舸穗A段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，以下:（1）智能家居專賣店經(jīng)過設(shè)置專業(yè)智能家居形象店，首先來銷售智能家居產(chǎn)品，其次也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。銷售模式特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)銷售模式，能比較直接、親切接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方法：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售企業(yè)將在投資不是很大中型超市做促銷，經(jīng)過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果很好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方法：跟超市定時結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)置下一級經(jīng)銷商經(jīng)過做地方性招商廣告來尋求下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣和投資商機(jī)，做到統(tǒng)一代理政策。6.1.3市場成熟階段（5-）經(jīng)過前兩個階段營銷計劃實施我企業(yè)已積累了大量現(xiàn)金流和原始資本。經(jīng)過維持較高廣告投入、促銷活動、合適提升經(jīng)銷商代理商支持費用、愈加好疏通銷售渠道等方法來鞏固市場。此時本企業(yè)已在中國關(guān)鍵城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高用戶群，本企業(yè)將以此為依靠以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成企業(yè)本身關(guān)鍵競爭力。表6-1：市場階段營銷策略表市場階段營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-)目標(biāo)用戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大一般家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大一般家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少許電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等關(guān)鍵媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*和房地產(chǎn)開發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*和房地產(chǎn)開發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*和房地產(chǎn)開發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方法*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品定價關(guān)鍵考慮市場需求和消費者可接收價格，兼顧成本和技術(shù)問題，采取多檔價格定位滲透策略,意在取得更大用戶群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐重利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對立即,有利于愈加好進(jìn)行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在早期采取此法，依據(jù)成原來確定初步定價；需求導(dǎo)向法——在中期采取此法，依據(jù)市場需求情況來確定定價；競爭導(dǎo)向法——在后期采取此法，因同行競爭猛烈，可針對競爭同行價格策略來進(jìn)行定價。產(chǎn)品單位售價：依據(jù)投產(chǎn)前所做市場調(diào)查、企業(yè)市場定位及定價標(biāo)準(zhǔn)和方法,我企業(yè)生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品未來五年估計價格以下表所表示:表6-2：產(chǎn)品價格估計表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第十二個月1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險分析和規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險分析和規(guī)避現(xiàn)在市場上還沒有和本企業(yè)一樣技術(shù)產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險.但伴隨市場快速發(fā)展，大量企業(yè)涌入和新技術(shù)出現(xiàn)，會對現(xiàn)有產(chǎn)品形成沖擊，但本企業(yè)會經(jīng)過和沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動化研究所合作，加緊產(chǎn)品技術(shù)升級和創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。7.2市場風(fēng)險分析和規(guī)避中國現(xiàn)在智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接收。所以在進(jìn)入市場前期，肯定會出現(xiàn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險。本企業(yè)經(jīng)過正確目標(biāo)市場定位，和房地產(chǎn)商，房屋裝修商合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。7.3管理風(fēng)險分析和規(guī)避起步階段，企業(yè)規(guī)模較小，職員數(shù)量不多，且本企業(yè)有一個團(tuán)結(jié)管理團(tuán)體，此種管理風(fēng)險較小。伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域市場增加，銷售代理和合作伙伴增多，管理復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也對應(yīng)地增加。起步階段，本企業(yè)已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本企業(yè)設(shè)置了區(qū)域性組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配置完善制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下制度。對于合作伙伴，本企業(yè)將她們納入本企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏政策，以真誠態(tài)度對待她們。以次來降低企業(yè)管理和經(jīng)營風(fēng)險。7.4競爭風(fēng)險分析和規(guī)避在前面競爭分析當(dāng)中，本企業(yè)已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財務(wù)風(fēng)險分析和規(guī)避企業(yè)第一期投入比較大，而這時企業(yè)還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金進(jìn)入和取得銀行貸款對企業(yè)發(fā)展至關(guān)關(guān)鍵。所以同多種風(fēng)險資本、基金接觸，向她們充足展現(xiàn)本企業(yè)價值，充足展現(xiàn)本企業(yè)未來強(qiáng)大盈利能力，立即獲取她們投資是很關(guān)鍵。一旦不能立即取得資金支持，企業(yè)快速增加計劃是不可能實現(xiàn)。7.6.團(tuán)體風(fēng)險分析和規(guī)避本企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中一共有七名關(guān)鍵組員，分別擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理，和技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組員穩(wěn)定性，企業(yè)將在戰(zhàn)略制訂和實施，宗旨和使命確實定，和企業(yè)其它關(guān)鍵決議制訂全部將關(guān)鍵由這七人討論經(jīng)過，使她們清楚了解企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到企業(yè)創(chuàng)業(yè)中來。同時，企業(yè)將制訂適宜制度，使組員各施其職，各盡其能。而且伴隨企業(yè)效益提升，將提升組員工資待遇，并在合適機(jī)會以增股方法使組員掌握企業(yè)一定份額股票，使她們利益和企業(yè)利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技企業(yè)，技術(shù)人才撤出對企業(yè)往往是毀滅性，針對此種情況，本企業(yè)將采取使她擔(dān)任企業(yè)關(guān)鍵職務(wù)、目標(biāo)和靈活工作制度相結(jié)合、工資待遇提升和參股入股等方法來規(guī)避此種風(fēng)險，同時企業(yè)將不停引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)異技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給企業(yè)所帶來損失。8．風(fēng)險投資資金撤出方法風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指經(jīng)過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資行為。風(fēng)險投資通常不以控股和分紅為目標(biāo)，而是經(jīng)過資本和管理投入，在企業(yè)成長中促進(jìn)資本增值，而且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋求新投資對象。但風(fēng)險投資成功率很低，更是面臨著所投資企業(yè)破產(chǎn)清算危險。依據(jù)一項相關(guān)美國13個風(fēng)險投資基金分析研究表明，風(fēng)險投資總收益50%來自于6.8%投資，總收益75%來自于15.7%投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益投資項目還不到1／4。所以，怎樣降低風(fēng)險投資項目標(biāo)損失，確保成功投資收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)關(guān)鍵。而缺乏便捷市場化退出渠道更是制約中國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展最大障礙。

現(xiàn)在，中國風(fēng)險投資退出方法通常有以下多個：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩下利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方法。鑒于企業(yè)形式和具體情況，本企業(yè)選擇了以下多個風(fēng)險資本撤出方法：☆中國中小企業(yè)版上市：本企業(yè)會在企業(yè)運行5-7年上市，因為此時企業(yè)已發(fā)展到相當(dāng)大規(guī)模，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，企業(yè)凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后企業(yè)制度全部符合了中國二板市場上市條件。從投資時間和企業(yè)發(fā)展角度考慮，企業(yè)經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長久，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對企業(yè)和風(fēng)險投資家來說，全部是有利。☆海外二板市場上市：本企業(yè)屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增加潛力中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，和中國相比，在海外上市條件更寬松，較適合有很好發(fā)展前景科技型企業(yè)上市，這為本企業(yè)提供了條件。另外，也能夠考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市☆吞并和收購：考慮到上市存在著股票價格下跌風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿負(fù)擔(dān)風(fēng)險和受種種約束風(fēng)險投資家能夠選擇此種方法，對于風(fēng)險投資家來說，此種方法是有吸引力，因為這種方法能夠讓她們立即收回投資，也使得其能夠立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。吞并和收購包含兩種：即通常收購和“第二期收購”。通常收購關(guān)鍵指企業(yè)收購和吞并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資企業(yè)收購。本企業(yè)將會實施第一個方法收購風(fēng)險投資家股份，因為本企業(yè)在第4-5年已經(jīng)有較高利潤和現(xiàn)金，本企業(yè)完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對企業(yè)管理。☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出另一條路徑。當(dāng)本企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外部分風(fēng)險投資家或銀行資本進(jìn)入。那么，原有風(fēng)險投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金退出。上述是針對不一樣風(fēng)險投資家不一樣時期可選擇資金退出方法，當(dāng)風(fēng)險投資家期望取得高收益，且相信企業(yè)發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家期望立即退出投資更有收益行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當(dāng)本企業(yè)有較高利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本企業(yè)會經(jīng)過收購方法收回那些不愿繼續(xù)投資投資家股份，從而實現(xiàn)她們退出。9．組織和管理9.1組織結(jié)構(gòu)因為是高科技企業(yè)，前景良好、發(fā)展快速，所以伴隨企業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大，企業(yè)會依據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，合適調(diào)整、不停完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理北京分企業(yè)北京分企業(yè)總企業(yè)廣州分企業(yè)上海分企業(yè)客服副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)部公平和外部競爭標(biāo)準(zhǔn)個人收入水平和其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬行業(yè)和地域競爭力，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平和行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照9.2.2人力資源管理宗旨“經(jīng)過滿足職員關(guān)鍵需求，讓職員發(fā)明出最大價值，打造激情團(tuán)體”。9.2.3企業(yè)福利制度企業(yè)重視職員長遠(yuǎn)發(fā)展和自我價值實現(xiàn)，不停提升職員對企業(yè)滿意度，既要反應(yīng)公平性，又要認(rèn)可差異化。具體策略以下：（1）職員持股計劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）企業(yè)將成立一個專門“職員持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全方面擔(dān)保，貸款認(rèn)購企業(yè)股票。企業(yè)每十二個月按一定百分比提取出工資總額一部分，投入到“職員持股信托基金會”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)依據(jù)職員對應(yīng)工資水平或勞動貢獻(xiàn)大小，把股票分配到每個職員“職員持股計劃賬戶”上。職員離開或退休后，可將股票賣給“職員持股信托基金會”。每個職員分配額度依據(jù)其在企業(yè)內(nèi)部業(yè)績考評情況來確定，同時參考在企業(yè)服務(wù)時間等原因。經(jīng)過ESOPs企業(yè)將職員收益預(yù)期對企業(yè)股權(quán)投資相聯(lián)絡(luò)，從而將職員個人利益同企業(yè)效益，管理和職員努力等原因結(jié)合起來。對于企業(yè)中高層人員，企業(yè)將對其實施股票期權(quán)，企業(yè)授予她們在一定時間期限里（如），根據(jù)該授權(quán)日股票公平市場價格,即固定期權(quán)價格，購置一定份額企業(yè)股票期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間差額歸職員全部。（2）培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個人職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實用”培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)工作。每一位職員全部有機(jī)會參與對應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包含業(yè)務(wù)技能、管理技能、企業(yè)文化、個人提升等很多方面。企業(yè)期望每位學(xué)員全部帶著創(chuàng)新動機(jī)和發(fā)展愿望來參與互動式學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新平臺上進(jìn)行更高層次創(chuàng)新，從而形成不停循環(huán)、螺旋上升過程。

（3)職業(yè)生涯管理企業(yè)和新加盟職員共商職業(yè)發(fā)展計劃，輔之對應(yīng)培訓(xùn)并在合適時候給施展才華舞臺，激勵并發(fā)揮職員主動性，以提升職員綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充足考慮了每個職員不一樣情況，將職員個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求企業(yè)目標(biāo)效益實現(xiàn)同時，為職員實現(xiàn)自己個人目標(biāo)發(fā)明條件，探尋適合每個職員發(fā)展方向道路。10．投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模企業(yè)注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模以下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本起源自然人投資風(fēng)險投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險投資方面，計劃引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能上市做準(zhǔn)備。圖10-1：股本結(jié)構(gòu)圖10.2資金起源和利用企業(yè)早期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金關(guān)鍵用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬)，和生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（466.609萬）。資金起源和利用表以下：表10-2：資金利用表序號項目計算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設(shè)投資881.4200001.2建設(shè)期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設(shè)投資000002.2.2用于流動資金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投資收益和風(fēng)險分析關(guān)鍵假設(shè)：企業(yè)設(shè)備、原材料供給商信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量；購置廠房，選址在沈陽南湖科技開發(fā)區(qū)。10.3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（根據(jù)1月1日基準(zhǔn)利率），長久借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到現(xiàn)在資金成本較低，和資金機(jī)會成本和投資風(fēng)險性等原因，i取15%（下同），此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期經(jīng)過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)10.3.3.內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含酬勞率以下： 稅后內(nèi)含酬勞率達(dá)成40%，關(guān)鍵因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增加性很好。10.3.4.項目敏感性分析企業(yè)在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面不確定原因，對三者按提升5%、10%和15%和降低5%、10%和15%單原因改變對關(guān)鍵指標(biāo)影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 圖10-2：項目敏感性分析從敏感性分析圖結(jié)果能夠看出，該項目標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對營業(yè)收入敏感性最強(qiáng)，對經(jīng)營成本敏感性次之，對投資額敏感性最低，所以，該項目含有一定抗風(fēng)險能力。10.3.5.線性盈虧平衡分析該項目年計劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場估計銷售價格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項目標(biāo)營業(yè)收入、總成本費用和產(chǎn)量成線性關(guān)系。計算其盈虧平衡結(jié)果以下：表10-3：標(biāo)本點計算表年份12345保本點1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動成本變動成本銷售收入成本和收入（萬元）223.18萬628.18萬產(chǎn)量固定成本3306套圖10-3：盈虧平衡分析圖10.3.6.投資回報依據(jù)對未來幾年企業(yè)經(jīng)營情況估計（見附錄），企業(yè)能保持較高利潤增加，以后擬從凈利潤中提取合理百分比資金作為股東回報。附錄：財務(wù)報表以下：表1：利潤表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.321.313565.041.1.1營業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1多種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金000003.2.3應(yīng)付利潤000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.2381.1.1貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.2381.1.2應(yīng)收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無形及其它資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負(fù)債及全部者權(quán)益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動負(fù)債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應(yīng)付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負(fù)債小計150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5全部者權(quán)益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計未分配利潤278.5581811.55842120.173685.3985182.677說明：2．管理費用包含業(yè)務(wù)招待費，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等；3．主營業(yè)務(wù)稅金及附加包含營業(yè)稅（按主營業(yè)務(wù)收入3%計提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營業(yè)稅7%計提）及教育費附加（按營業(yè)稅3%計提）；4．企業(yè)所得稅按新要求25%計提；5．銀行三年期長久貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項目投資現(xiàn)金流量表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451現(xiàn)金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現(xiàn)金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設(shè)投資581.420.000.000.000.002.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93405.43291.041554.051855.284累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設(shè)其它費用22.543分擔(dān)建設(shè)期利息費用0.00小計廠房398.144設(shè)備購置費用（總額）149.805安裝費用（百分比）11.986分擔(dān)建設(shè)期利息費用0.00小計機(jī)器設(shè)備161.787租賃辦公室費用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費（技術(shù)入股）300.00小計無形資產(chǎn)318.00創(chuàng)辦費3.50總計建設(shè)投資881.42附表3：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.321.3013565.041.1.1營業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.041現(xiàn)金流出1541.542923.548641.3011655.7213535.401.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.60265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.420.000.000.000.002.2.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.60265.61163.963.1.1項目資本金投入1000.000.00300.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.000.003.1.3流動資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1多種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤0.000.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.505累計盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總成本費用表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期12451.外購原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購燃料及動力3工資及福利費68.0492.63119.40148.51180.134折舊費12.0416.0516.0516.0516.055攤銷費25.4033.8633.8633.8633.866修理費3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生利息0.000.000.000.000.007.2流動資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費用180.00340.00961.001270.001435.009銷售費用180.00340.00961.001270.001435.0010其它費用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估量表編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營業(yè)收入1800340080001050011200單價0.180.170.160.150.14數(shù)量100000500007000080000銷項稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營業(yè)收入00161022003150單價000.230.220.21數(shù)量0070001000015000銷項稅額0.000.00233.93319.66457.692營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營業(yè)稅000002.2城市維護(hù)建設(shè)稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教育費附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.04進(jìn)項稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：現(xiàn)金流量表（第十二個月季報）編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目季度季度12341經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量0.0048.0048.0064.001.1現(xiàn)金流入0.00510.46510.46680.621.1.1營業(yè)收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷項稅額0.0078.4678.46104.621.2現(xiàn)金流出0.00462.46462.46616.621.2.1經(jīng)營成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進(jìn)項稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.861.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動凈現(xiàn)金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設(shè)投資881.410.000.000.002.2.2流動資金0.0043.5343.5358.043籌資活動凈現(xiàn)金流量1000.007.517.5110.023.1現(xiàn)金流入1000.007.967.9610.613.1.1項目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.003.1.3流動資金借款0.007.967.9610.613.2現(xiàn)金流出0.000.450.450.593.2.1多種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤0.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量118.5911.9811.9815.975累計盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤表（第十二個月季報）編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負(fù)債表（第十二個月季報）編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表9：現(xiàn)金流量表（第二年季報）編制單位：點點通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬元序號項目季度季度12341經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量58.0972.6272.6287.141.1現(xiàn)金流入642.80803.50803.50964.211.1.1營業(yè)收入544.00680.00680.00816.001.1.2增值稅銷項稅額98.80123.50123.50148.211.2現(xiàn)金流出584.71730.89730.89877.061.2.1經(jīng)營成本440.08550.11550.11660.131.2.2增值稅進(jìn)項稅額35.4144.2644.2653.111.2.3營業(yè)稅金及附加6.347.927.929.511.2.4增值稅63.4079.2