促銷專項方案之超市店慶促銷活動專項方案

超市店慶促銷活動方案【篇一：超市店慶促銷活動策劃書】公主嶺市萬家福超市4周年店慶促銷活動策劃書說明：一二等獎選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動吸引力，三、四等獎選擇儲值卡、未中獎者券抵現金可在最大程度上拉動消費者后續(xù)消費，也可在一定程度上節(jié)省獎品采購成本?；顒佣嘿徫锶f家福，積分大用途！萬家福會員積分能夠換現金券啦！【或：萬家福會員積分能夠換大獎啦！】(待選)活動詳情：即日起至12月31日，萬家福會員持會員卡可到超市會員服務中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制，需在12月31日前使用完成。萬家福會員卡積分每20分可兌換代金券1元（兌換百分比為確定，需經財務核實后確定兌換百分比），積分越多，可兌換代金券面額就越大。提議：提議采取積分兌換現金券，因為積分換現金券可在最大程度上拉動二次消費，而且還可回收一部分活動成本?；顒尤喝f家福4周年慶，瘋狂降價，驚呆嶺城！活動詳情：活動期間，推出各類特價、買贈商品，海報中突出以下活動：（1）“千種商品最低價銷售”：水果、蔬菜、肉類、食品、調料/非食類商品分別推出1-3款超低價商品，若干促銷價商品。（2）“買就送”：關鍵推出供貨商買贈類商品。（3）“臨期商品，一降到底”：庫存積壓商品，臨期商品特價處理！促銷期間，保障供貨鏈通暢，產品品質有保障，讓消費者直接目睹萬家福超市商品全是最“鮮”最“廉價”最“速度”供給，滿足消費需求，極大力度刺激消費者選擇萬家福超市購物，經過良好產品品質和便捷到位服務，提升萬家福超市美譽度，強化萬家福超市競爭特色。二、活動宣傳推廣（一）超市內置：超市內部要提前一周部署（提前傳輸促銷信息），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激大家消費欲望和沖動。員關注消費者心理改變，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其它關聯性商品讓用戶選擇。學會利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣，消費者購物熱情在很大程度上是被賣場內氣氛鼓動起來。4、宣傳準備：分配工作人員去人口密集市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域和發(fā)放數量按事先決定發(fā)放。集團總部及連鎖店職員經過微信方法轉發(fā)活動信息配合店慶活動。5、各方關系前期協調：確保一切行為活動符正當律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現無須要麻煩。（三）總結和分析：經過對活動期間銷量及活動組織情況等方面進行分析，對促銷效果進行評定總結，評定活動目標是否達成。四、意外防范（一）進店消費者數量肯定會有井噴式增加，輕易出現現場秩序混亂現象，尤其是老年人、兒童，在擁擠情況下最輕易發(fā)生事故。秩序混亂現象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動開展前要組建一支維護秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境工作隊伍，引導消費者購物，避免商場各個區(qū)域秩序混亂。（二）商場消費者增多，小偷也輕易魚龍混雜，混進消費人群。趁工作人員無法全方面監(jiān)督情況下，或偷竊商場物品，或偷竊消費者錢包，給商場或消費者造成損失。針對這一現象，首先商場要做好監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費者注意隨身攜帶珍貴物品，保安要加大強度做好防范方法。（三）商超市人多，在醒目標地方應貼有愛心提醒標簽，提醒消費者注意地板滑，人群擁擠，注意珍貴物品，一起維護商場秩序等等標簽，起到提醒作用。（四）促銷期間，各采購經理需保障商品補貨充足?！酒河垒x超市店慶促銷活動策劃書】合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書姓名：周濤濤目錄一、永輝介紹.................................................................................................................................1（一）企業(yè)介紹......................................................................................................................1（二）經營理念......................................................................................................................1（三）經營特色......................................................................................................................2（四）市場定位......................................................................................................................2（五）趨勢分析......................................................................................................................2二、促銷目標.................................................................................................................................3（一）總體目標......................................................................................................................3（二）目標分解......................................................................................................................4三、促銷提案.................................................................................................................................4（一）方案細則......................................................................................................................41、促銷專題......................................................................................................................42、促銷時間......................................................................................................................43、促銷地點......................................................................................................................44、促銷對象......................................................................................................................55、促銷策略......................................................................................................................56、促銷方法......................................................................................................................5四、廣告配合方法.........................................................................................................................6五、活動步驟.................................................................................................................................7（一）前期準備......................................................................................................................7（二）中期操作......................................................................................................................8（三）后期延續(xù)......................................................................................................................9六、意外防范.................................................................................................................................9七、促銷預算...............................................................................................................................10八、效果評定...............................................................................................................................11合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書一、永輝介紹（一）企業(yè)介紹永輝超市成立于，總部在福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農業(yè)產業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務部列為“全國流通關鍵企業(yè)”、“雙百市場工程”關鍵企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。企業(yè)已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”理念開創(chuàng)藍海，和國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經營面積超出300萬平方米，職員逾30000人，營業(yè)總額達150億元，位居“中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。永輝主動負擔企業(yè)公民社會責任，熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可連續(xù)盈利增加，努力爭取至銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。（二）經營理念家門口永輝、新鮮永輝、放心永輝。（三）經營特色農改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”，關鍵競爭優(yōu)勢顯著：1、擁有“專業(yè)買手”團體，生鮮研發(fā)中心立即掌握全國各地生鮮價格、生產周期等資訊，確保產品最優(yōu)采購、適銷對路。2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農貿市場。3、現在超市中生鮮及加工類商品占比達成51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。4、經營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉天數只有29.7天，顯著快于同業(yè)。（四）市場定位永輝超市有著十分清楚發(fā)展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及小區(qū)超市為關鍵業(yè)態(tài)，輔之方便利店特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工和現代農業(yè)上下游相結合產業(yè)鏈。（五）趨勢分析伴隨大家生活水平提升和生活節(jié)奏加緊，越來越多超級市場出現在合肥大街小巷。尤其是連鎖超市早已經在合肥生根發(fā)芽，而且得到消費者廣泛認同，形成一定依靠性?，F在超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分，運行模式仍然在不停調整和改革當中，圍繞關鍵是從關注競爭對手轉變?yōu)殛P注消費者深入研究，提升服務質量方便提升競爭力。1、品牌區(qū)分，走商品文化路線。品牌和理念象征著企業(yè)靈魂，是企業(yè)關鍵經營戰(zhàn)略，它不僅是精神象征，更增加了購物附加值，在商品同質、價位同價、促銷一樣化時代，能夠很好起到區(qū)分作用。所以超市紛紛建立自己品牌，走商品文化路線是肯定趨勢。2、本土營銷，降低進貨成本。進貨成本永遠全部是超市利潤大小關鍵原因，超市在微利經營形勢下，最大力度降低進貨成本是肯定。而長途運貨或長途采購全部不利于降低成本，所以賣場肯定選擇本土營銷，采取就近采購方法，不僅能夠節(jié)省大筆運輸成本，同時能夠立即滿足供貨需求，降低庫存壓力。3、創(chuàng)新經營，走在同行前端。自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力關鍵。一個企業(yè)只有擁有強大自主創(chuàng)新能力，才能不停發(fā)展前進。在目前經濟高速發(fā)展形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢給予有效剖析，于行業(yè)長遠發(fā)展，及具體工作中能否取得突破含有主動指導作用。二、促銷目標（一）總體目標此次永輝超市店慶活動，關鍵以強化競爭特色為關鍵內容，經過生鮮陳列，生鮮工作人員服務效率，和生鮮立即供給速度，和生鮮新鮮程度。為消費者展現永輝生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。其次加強內部銷售人員管理，訓練其熟練銷售技巧，提升銷售人員服務素質，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時機，加強和消費者溝通，【篇三：超市店慶促銷方案】-促銷活動方案審定單**店策[]1105號類別：店慶促銷專題：歡聚2周年傾情奉獻目標：抓住2周年慶有利商機，開展一系列促銷活動，利用店慶宣傳焦點來制造消費熱點，吸引客流，擴大影響，提升品牌著名度，從而提升店內銷售?；顒訒r間：12月7日至12月16日活動方案：費用支出：30000元適用門店：****店策劃部門：**店企劃部總部市場營銷部意見及提議：總部財務部全國營運部總部市場營銷部第三事業(yè)部總經理第三事業(yè)部營運總監(jiān)店總店財務店企劃二部開業(yè)一周年營銷方案活動專題：歡聚1周年傾情奉獻活動時間：一、商品篇商品內容：海報商品要求：專題活動、生鮮主打、3.8節(jié)洗化、紙品。副專題紡織品等特驚爆類商品，負毛利商品。要求做到有量有價格優(yōu)勢，做到一鳴驚人效果。2月25日dm選品費用預算：16k12p*2份*0.42元=9240二、活動篇一重禮、歡慶1周年積分加倍送活動時間：12月7日-16日活動內容：活動期間凡持積分卡來我超市區(qū)購物用戶好友,原積分門檻一般卡15元積一分,調整為8元積一分,金卡由原來10元積一分,調整為6元積一分.其它辦卡積分程序不變.注：以上優(yōu)惠活動12月17日恢復正常.費用預算：0二重禮、出色2周年購物大獎等你拿活動日期:12月7日-12月16日活動內容:活動期間凡在新一佳**店超市區(qū)購物滿38元用戶，可憑當日單張電腦小票參與12月15日抽獎活動。（詳情請見店內海報）獎項設置：特等獎1名獎價值699元21寸彩電一臺一等獎2名獎價值219元電磁爐二臺二等獎3名獎價值119元四件套四套三等獎50名獎價值9.8元洗衣粉一袋21寸彩電一臺699元/臺格蘭仕電磁爐195元(進價)*2名=270元四件套117元(進價)*3名=585元洗衣粉2kg9.8元(進價)*30名=270元操作細則:活動期間凡在新一佳商場（限超市區(qū)）購物滿38元用戶,只要在當日電腦小票后面寫上您姓名，聯絡電話，身份證號碼，投入到指定抽獎箱內，即可參與購物中大獎活動1、中獎者名單將在店內信息板公布,并經過電話通知獲獎者.2、12月15日晚上9點封箱,不再投放.3、頒獎時間12月16日下午3：30分費用預算：1824元(此費用由地采洽談供給商贊助)三重禮、實惠1周年開門歡樂送活動時間：3月5日-6日活動內容：活動期間，凡來我超市購物（不限金額）即可憑電腦小票至活動處領取科霖達汽水一瓶，每人每票限送一瓶，送完即止。四重禮、喜慶1周年超值大換購活動時間：3月3日-12日活動內容：活動期間，凡在我超市一次性購物滿38用戶好友加2元換取***香皂一塊或***牙膏一支，換購時間段以下：早晨：8：00-11：00點晚上：14：00-19：00點注:小票不累計相加不分解，當日