可口可樂營銷策劃方案

可口可樂營銷策劃于軒責(zé)劉曉艷杜萌萌楊洋范婷婷邊春平趙佳麗紀(jì)曉斌團(tuán)隊(duì)介紹1產(chǎn)品介紹2市場定位3SWOT分析44PS策略5創(chuàng)意營銷6費(fèi)用預(yù)算7方案可行性分析可口可樂公司(TheCoca-ColaCompany)成立于1886年5月8日，總部設(shè)在美國佐治亞州(Georgia,簡稱GA)的亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三）,可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括MinuteMaid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。市場定位可口可樂的標(biāo)志是紅色，代表熱情，他的目標(biāo)消費(fèi)群比百事定位的要廣泛，可口可樂比較強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典”和“永遠(yuǎn)”，同時，他也和百事一樣，強(qiáng)調(diào)時尚和活力。鑒于它的特點(diǎn)，更適合于年輕消費(fèi)者。優(yōu)勢1.品牌悠久2.良好的質(zhì)量3模仿困難度高4.有創(chuàng)新的精神弱勢1.銷量受季節(jié)影響2.產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高威脅1.同業(yè)與替代品機(jī)會1.獨(dú)特的吸引力2.職場占有率高SWOT分析優(yōu)勢可口可樂的歷史悠久，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場占有率高,產(chǎn)品更是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。弱勢可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，易造成肥胖等健康問題。原料的運(yùn)送成本高，可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對提高。且可樂受季節(jié)性影響。機(jī)會一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求。

市場占有率高?？煽诳蓸返氖袌稣加新示哂?0％，當(dāng)然大學(xué)城市場也是不容小覷的。威脅百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品種類2.包裝設(shè)計(jì)價格策略尾數(shù)定價渠道策略多級渠道促銷策略公關(guān)促銷人員促銷廣告宣傳4PS策略創(chuàng)意營銷在12月14日校園情人節(jié)來臨之際可口可樂將為情侶們營造一個更加浪漫的情人節(jié)。

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本次方案的可行性非常大，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場定在大學(xué)城，消費(fèi)者主要是在讀大學(xué)生，并且，在呼職院內(nèi)有“中可精英創(chuàng)業(yè)園”，我們可以借助這個資源，更好的實(shí)施方案，且“中可精英創(chuàng)業(yè)園”的產(chǎn)品由可口可樂公司直接供應(yīng)，我們會獲得更大的利潤。在中科精英創(chuàng)業(yè)園成立后，超市里的可口可樂產(chǎn)品已經(jīng)下架，在呼職院甚至大學(xué)城內(nèi)都做起了“百事可樂”的廣告，這大大減少了可口可樂的銷量，所以在十二月的節(jié)日舉辦這樣的營銷活動