為什么明星都在代言傳奇類游戲

為什么明星都在代言傳奇類游戲？本文從有頭有臉的明星都喜歡去代言傳奇類游戲的現(xiàn)象入手，多角度分析了背后的原因。最近見到高曉松的頻率，比見到成龍、王寶強還多。不是因為我有多愛學習，一直看《曉說》，而是因為他代言了某款三國傳奇游戲，鋪天蓋地都有它的廣告。說實話，真心看煩了。在反感的同時，我想和大家聊聊為什么此類游戲頻繁出現(xiàn)。雖然這個話題有點老舊，但相信還是有部分朋友不清楚，借此想把我個人所看到、知道的分享給大家。01

千方百計讓你玩1.半個娛樂圈明星代言早在高曉松之前，就有諸多明星代言了各種傳奇類游戲。給大家看一份明星代言的不完全名單：成龍、李連杰、古天樂、黎明、甄子丹、郭富城、張家輝、陳小春、胡軍、孫紅雷、吳孟達、張衛(wèi)健、宋小寶、王寶強、劉燁、鄧超、曾志偉、林子聰、樊少皇、劉燁、岳云鵬、吳京、吳鎮(zhèn)宇、宋小寶、吳奇隆、張子健、吳志雄、徐錦江等等。近期又有一位會做飯的天王級巨星被攻陷，某游戲甚至還提前做了預(yù)告，放出數(shù)張簡筆畫，讓網(wǎng)友猜代言人是誰?？傊?，不管是影視圈、歌唱界還是岳云鵬、郭德綱、宋小寶這種曲藝屆，一線、二線、三四線明星全覆蓋。網(wǎng)友甚至吐槽，周星馳是他們最后的底線了，其實我覺得老羅才是我最后的底線。2.同類游戲?qū)映霾桓F我是渣渣輝代言的藍月傳奇只是眾多傳奇類游戲的一個，除了藍月系被大家熟知吐槽外。其實還有很多此類游戲，每個月都在上新發(fā)布，他們的標配一定是請一位明星。他們發(fā)布新游戲的數(shù)量和版本迭代的速度，比換明星代言更多更快。比如：龍騰傳世、王者傳奇、戰(zhàn)神傳奇、烈焰龍城、傳奇盛世、烈火雷霆、傳奇戰(zhàn)士、黃金裁決、鐵血沙城、魔龍訣、創(chuàng)世奇跡、大三國等等?？偨Y(jié)來說，躲了這個傳奇坑，還會有下個傳奇坑。02

明星為何紛紛代言傳奇明星代言游戲本身就是很常見的一件事情，但是大半個娛樂圈男性都在代言同一類型游戲，實屬罕見。1.賺錢最重要許多人表示不解，為什么自己的偶像竟然會來接如此粗制濫造的游戲，難道真的不要臉了嗎？其實直白點，就是因為錢。不僅因為錢多，關(guān)鍵還來錢快。相比于上綜藝、拍電影累死累活，拍傳奇游戲廣告賺錢真的是太容易了。人到現(xiàn)場，對對口型或簡單擺擺造型，快的大半天就全部搞定了，幾百萬甚至千萬的代言費也到手了。大家千萬不要以為明星瞧不上這些錢，完全不會。最近大家有關(guān)注過一部綜藝節(jié)目叫《演員請就位》嗎？曾經(jīng)風靡一時的演員明道直言，在該綜藝節(jié)目上的表演，是他今年的第一場戲。千萬不要以為，經(jīng)濟難，影響的只是我們勞苦大眾。演員只是一個職業(yè)，沒有用戶買單，也是會失業(yè)的。另一組數(shù)據(jù)可以給大家參考，2019年以來全國有1884家影視公司關(guān)停。前三季度，全國拍攝制作電視劇備案共646部，比去年同期的886部減少27%，劇集數(shù)量下降了30%。還有，前不久和一個藝人經(jīng)紀公司的朋友聊天。他們公司原本養(yǎng)了一群美少女，準備培養(yǎng)之后上綜藝、推劇組?？山衲曛挥袀€別能上電視臺，接網(wǎng)綜、網(wǎng)劇，大部分被迫都讓去拍抖音、做直播了。所以，對于很多演員，經(jīng)紀公司來說。有時候沒有那么多所謂的高尚情操，賺錢最重要。2.安全省事現(xiàn)在無論是明星還是機構(gòu)，最怕惹事，安全最重要。代言這類傳奇游戲，只要沒有人惡搞，一般都不會弄到上綱上線的地步，也不會受到全國網(wǎng)友抨擊。而像代言食品、保健、護膚、電器等產(chǎn)品，容易造成生命安全危險，稍微不注意就背上負面，還得給全國人民道歉。前幾年毒膠囊、毒奶粉、毒餃子、假平臺，假器械等案例，層出不窮。在被部分粉絲吐槽和全員攻擊謾罵之間，怎么選擇就很簡單了。至于網(wǎng)傳的說什么游戲公司老板勢力龐大等，才使得明星撇下臉來代言，無從考究，也不清楚，更不至于。03

商家為啥選擇“過氣”明星請明星代言是為了拉用戶賺錢，可以理解，但都采用這種明星投放方式真的有效嗎？而且為何要選擇這樣的“過氣”明星代言，而不是選擇頂級的，年輕的流量明星？比如肖戰(zhàn)、易烊千璽、李現(xiàn)、楊冪、迪麗熱巴呢？1.重塑經(jīng)典好收割幾個從業(yè)朋友曾透露，真正在玩?zhèn)髌娴倪@波人都是3、40的中年人。他們都是看著成龍、李連杰、古天樂的電影，聽著黎明、郭富城的歌長大的，他們才是這批人心目中真正的明星。這些明星的影響力、號召力還在，另外多款傳奇游戲中還重塑了多位明星的一些經(jīng)典角色、道具裝備。試想曾經(jīng)和現(xiàn)在都是你追求的幾十位偶像，正和你玩同一款游戲，還盛情邀請你一起玩，難道不去支持一下嘛？2.男性玩家真有錢另一點大家可以發(fā)現(xiàn)，這么多明星沒有一個女明星，難道女明星沒有號召力？對！至少對于傳奇游戲來說。傳奇游戲的劇情都是打打殺殺、兄弟之情、開疆擴土、征戰(zhàn)沙場、完成傳奇霸業(yè)。男性玩家占了絕大多數(shù)，陳小春、甄子丹、吳孟達等等更有代表性和號召力。而且他們付費意愿更強、付費能力也高。3.代言費真不貴相比于游戲動輒幾億上十億的營收來說，一個明星幾百萬真的太劃算了。何況現(xiàn)在許多二三線明星的身價都降低了，有點收入就不錯了，個別短期合作的甚至不到100萬元。4.頻繁更換明星批量使用明星代言，已經(jīng)是一種流水線的操作了。對于游戲流量的操盤者來說，明星代言只是整個推廣流水線當中的一個環(huán)節(jié)。為啥我們看到明星一波一波的更新，原因之一就是洗流量。和投放一個邏輯，先會小批量測試某明星的投放效果。哪個明星能起量就加大力度推廣，同時再簽合約，拍攝新素材。每個明星的流量也是有限的，成龍大哥出現(xiàn)屏幕三個月，該跟隨玩并付費的粉絲差不多都收割了，也暫時疲勞了。立馬安排下一個明星上場，收割他的粉絲，至此循環(huán)往復(fù)。04

為啥有人玩明星帶流量肯定是沒有問題的，但是帶來的流量真的有效嗎？粉絲會因為明星就開始玩游戲了嗎？當然，只要用戶能來，玩套路的事情就不用操心了。1.簡單易上手a從頁游到手游傳奇這類游戲一直是早期觸網(wǎng)用戶的回憶，2001年上線從PC端風靡至今。而現(xiàn)在大家看到的廣告大都來自移動端，網(wǎng)民之所以看了廣告后愿意玩。一部分是懷舊情懷作祟，重溫舊好。另一個重要原因還是從PC端到手機端玩的游戲，過度很自然，無需教育。許多劇情、套路等，都沒有太大區(qū)別，只是增加了部分游戲環(huán)節(jié)、特效、工具。b簡單易操作無論是以前的版本，還是現(xiàn)在的傳奇類游戲，操作都比較簡單。不管你是大學生，還是初中生。只要下載無需注冊、實名，就能輕易上手操作，基本不需要練習。還有一點就是可以掛機刷怪升級，極大滿足了沒時間的玩家。2.設(shè)套易上癮a利益誘導：“上線送VIP，裝備全靠爆，裝備秒回收，元寶無限量，交易能提現(xiàn)”是此類游戲的噱頭。你別說，就是有人信，愿意打開去試試。但實際上，等用戶玩了之后，就是頻繁的讓你充錢買裝備、買寶石、買升級，哪哪都需要錢。關(guān)鍵還有許多小心機，讓你首充1塊、6塊、10塊，送你禮物又升級，這樣不知不覺的就把錢花出去了。b榮譽刺激：在傳奇游戲里，如果不充錢，出門就被一刀999了。游戲里的裝備靠打怪獲得，但如果你連基本的屬性壓制都沒有，只能被小怪吊打的份。你說這怎么能忍呢？以前玩PC沒錢被欺負，現(xiàn)在賺錢了還要被欺負嗎？這極大激發(fā)了用戶的虛榮心和勝負心。另外，平臺還有各種戰(zhàn)力榜，充值越多就越有機會登榜。但很容易就會被機器人或更有錢的玩家，擠下來。有幾個朋友連續(xù)試玩了幾天，都不自覺的充值了幾百塊錢了。當然，讓用戶上癮且無意識的就充值付費的完整套路很多，后續(xù)有機會可以單獨來聊聊此類游戲是怎么做用戶運營和付費轉(zhuǎn)化的。05

賺錢停不下來1.一版多用真省錢不僅明星代言成本低廉，開發(fā)游戲的成本也很低。在淘寶等渠道，甚至都有類似的開源代碼。而一些小企業(yè)也是堅持一版多用的原則，在一套源碼基礎(chǔ)上換換皮膚，人物角色，加個場景，改完名字和明星就又重新上線了。有款游戲的名字甚至叫渣渣輝傳奇、刀刀爆傳奇。另外某平臺旗下有10幾款類似游戲，用戶怎么換平臺玩，最終發(fā)現(xiàn)充值都去了同一個收款賬號。所以，開發(fā)成本這么低。就看最終投放帶來的用戶，能不能付錢cover成本。2.單人付費百萬你應(yīng)該無法想象，傳奇用戶付費的能力有多強。許多用戶一次能充值幾萬元，其中單人付費百萬的也大有人在。只要充錢就能升級，充錢就能解鎖使用更多裝備，只要充錢就能受到一群人膜拜。而作為游戲背后的公司，也借此大賺了一把。其中開發(fā)了藍月傳奇的公司愷英網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)4年公司營收突破20億。圖1：愷英網(wǎng)絡(luò)2017年營收2017年全年營收更是突破了30億，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.1億元。圖2：愷英網(wǎng)絡(luò)歷年營收圖3：愷英網(wǎng)絡(luò)歷年歸母凈利潤注：以上數(shù)據(jù)來源東方財富，僅供參考。盡管在2018年、2019年營收、凈利潤大幅下降，但依舊賺錢。而且據(jù)公開資料顯示，愷英網(wǎng)絡(luò)之所以這兩年凈利潤大幅度下降，原因之一是其他游戲研發(fā)投入增加導致。2018年該企業(yè)游戲的綜合毛利率高達70.3%，只比2017年下降了0.4%。除此外，同樣運營傳奇類游戲的三七互娛、盛趣游戲，也賺得盆滿缽滿。3.打破固有認知依舊有很多人不理解，如此粗制濫造又無聊的游戲，怎么會有人玩。但現(xiàn)實情況就是有很多來自二三四五線的喜歡玩，付費玩。而那些經(jīng)常在網(wǎng)上叫罵的都不是真實用戶，或者不是目標用戶。許多事情，我們不是從業(yè)者，會受到許多因素的干擾，導致我們在認知上出現(xiàn)偏差。這也是寫這篇文章想和大家強調(diào)的一點，許多事情我們不是真實用戶，但不代表沒有人用他們。做絕大數(shù)人的生意不一定賺錢，做少數(shù)人的生意也不一定虧錢。就像拼多多，以前一二線的用