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市場布局的決策與策劃

1?一、市場布局的重要性1、最大限度地滿足消費需求；2、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；3、最為經(jīng)濟地控制營銷成本。2?二、市場布局的主要方針：基本方針：廣泛布局重點布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進跳躍式3?

布局決策的主要依據(jù)：產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)域性質(zhì)；人口與購買力；購物便利性；交通條件；競爭狀況；環(huán)境障礙；發(fā)展趨勢。4?三、企業(yè)分銷方式的演進：

傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷網(wǎng)絡發(fā)展方式：開展積極的網(wǎng)絡銷售5?

網(wǎng)絡銷售示意：傳統(tǒng)銷售：網(wǎng)絡銷售：

滿足

需要

供應商批發(fā)商零售商消費者供應網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡中介資源信息市場信息6?網(wǎng)絡銷售必要的前提條件：網(wǎng)絡銷售必須建立顧客資料庫；網(wǎng)絡銷售必須建立穩(wěn)定供應鏈；網(wǎng)絡銷售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡銷售必須提供完善配套服務；網(wǎng)絡銷售必須進行宣傳和包裝。7?四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：“商圈”的含義；影響“商圈”的基本因素：引客效應（向心力），相對距離（輻射力），外在競爭（離心力），自然障礙（偏心度）。8?商圈吸引力的估算：第三商圈第二商圈

第一商圈

5%-10%10%-20%30%-45%9?商圈調(diào)查的典型資料

相對距離為1小時。10?

日用品購買頻率對商圈的影響11?五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢連鎖經(jīng)營的發(fā)展；網(wǎng)絡營銷的發(fā)展；配送中心與“供應鏈”。12?

連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速全國現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門店15000多家，分別比95年增長3.7倍和3倍。上海現(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積50。62平方米，銷售額超過100億元。

----以上為1999年統(tǒng)計數(shù)據(jù)13?

世紀之交，中國進入網(wǎng)絡熱目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過1000萬；國家信息產(chǎn)業(yè)部預計：2005年，信息經(jīng)濟領(lǐng)域的增加值將占GDP的40%；網(wǎng)絡用戶將增至6000萬戶以上；網(wǎng)上經(jīng)濟的規(guī)模將超過2000億元。14?謝謝4月-241

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