電動(dòng)車促銷專項(xiàng)方案

電動(dòng)車促銷方案【篇一：24招電動(dòng)車促銷方案集錦】２４招電動(dòng)車促銷方案集錦作為一個(gè)電動(dòng)車經(jīng)銷商，她們最關(guān)注就是怎樣把電動(dòng)車賣出去。在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)過(guò)單純坐等用戶上門方法已經(jīng)是不可行，電動(dòng)車經(jīng)銷商必需主動(dòng)出擊，或以自己為主或依靠電動(dòng)車企業(yè)展開(kāi)強(qiáng)大終端促銷活動(dòng)，才有可能吸引消費(fèi)者注意，從而取得一定潛在購(gòu)置群體。那么，怎樣吸引消費(fèi)者眼球和注意力？怎樣愈加好地提升電動(dòng)車銷量？怎樣在做促銷活動(dòng)同時(shí)提升品牌著名度和美譽(yù)度？筆者經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)很多電動(dòng)車企業(yè)、經(jīng)銷商調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐，提出電動(dòng)車促銷24招，期望對(duì)電動(dòng)車企業(yè)和經(jīng)銷商有所幫助和啟發(fā)。以下對(duì)促銷24招進(jìn)行一一介紹。它包含：電動(dòng)車秀、電動(dòng)車賽、景點(diǎn)租車、第一報(bào)道、贊助新聞、橫幅浪潮、團(tuán)體推介、網(wǎng)上購(gòu)置、安全講座、以租帶銷、用戶服務(wù)、以舊換新、來(lái)店就送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合銷售、廣場(chǎng)活動(dòng)、遍地開(kāi)花、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱、假日銷售、連環(huán)優(yōu)惠、隨叫隨到、小區(qū)充電站、無(wú)條件退貨。1、電動(dòng)車秀選擇各式有代表性車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充足展示電動(dòng)車品牌特色和優(yōu)勢(shì)。2、無(wú)償試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。3、電動(dòng)車賽能夠組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車機(jī)動(dòng)性；也能夠組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出本身電動(dòng)車品牌賣點(diǎn)。4、景點(diǎn)租車在旅游城市風(fēng)景點(diǎn)設(shè)置電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色電動(dòng)車，讓流動(dòng)廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗色彩，帶動(dòng)銷售。5、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角公布。6、贊助新聞在新聞媒體上開(kāi)辟“xx杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。7、橫幅浪潮選擇城市關(guān)鍵居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅方法在每個(gè)小區(qū)宣傳，100—200幅橫幅能夠覆蓋一座城市各個(gè)小區(qū)。8、團(tuán)體推介團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵有以下多個(gè)方法：a、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)需要，現(xiàn)在很多大企業(yè)全部從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職員家是不能搬遷，所以上班路途無(wú)疑遙遠(yuǎn)了很多，這就需要有更便利交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠上門服務(wù)，激勵(lì)搬遷企業(yè)職員團(tuán)購(gòu)電動(dòng)車。b、居民搬遷團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們?nèi)坑沙鞘兄行陌嵬紖^(qū)新住宅區(qū)，工作和住處距離增加了好幾倍。在新小區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠采取送貨上門，送（購(gòu)物）券上門措施，激勵(lì)居民集體購(gòu)置電動(dòng)車。c、企業(yè)團(tuán)購(gòu)。能夠利用促銷員到工礦企業(yè)、企業(yè)、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠措施激勵(lì)團(tuán)購(gòu)。很多企業(yè)在每十二個(gè)月年底時(shí)候全部對(duì)優(yōu)異職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較適宜。尤其是部分保險(xiǎn)企業(yè)，每個(gè)季度全部會(huì)評(píng)選優(yōu)異員工，假如獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)異員工每人一輛電動(dòng)車，讓她們跑得愈加快更勤，對(duì)企業(yè)不是更有利嗎？d、中學(xué)生團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)關(guān)鍵中學(xué)。而中學(xué)往往全部不在自己家周圍。父母接送也不大可能，靠她自己騎自行車是能夠，但父母又怕她們太勞累。能夠抓住商機(jī)，關(guān)鍵宣傳，讓家長(zhǎng)為中學(xué)生購(gòu)置電動(dòng)車。e、能夠預(yù)先廣而告之，3人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠5%，5人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠8%，10人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購(gòu)置電動(dòng)車熱點(diǎn)。9、網(wǎng)上銷售——充足利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售方法。電動(dòng)車網(wǎng)上銷售關(guān)鍵有三種方法：a、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)體，集體消費(fèi)新方法。b、依靠正規(guī)大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、sohu商城等，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)商鋪；或依靠自己企業(yè)網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨銷售方法。c、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。10、以租帶售采取先租后買方法銷售電動(dòng)車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、小區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉行電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉行電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望。12、用戶服務(wù)對(duì)前幾年已購(gòu)置電動(dòng)車用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員提供多種超值服務(wù)，引導(dǎo)她們介紹新用戶。提升她們對(duì)電動(dòng)車品牌忠誠(chéng)度。13、以舊換新讓消費(fèi)者用舊電動(dòng)車更換新電動(dòng)車，合適補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新同時(shí)還能夠?qū)εf電動(dòng)車升級(jí)換代。也能夠?qū)εf電動(dòng)車部分部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來(lái)店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面全部消費(fèi)者全部贈(zèng)予紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)她們購(gòu)置電動(dòng)車愛(ài)好。15、抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用專賣店開(kāi)業(yè)、企業(yè)慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)多種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購(gòu)置電動(dòng)車消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采取超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)。16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)行企業(yè)、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采取購(gòu)置電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。17、廣場(chǎng)活動(dòng)利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)置電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。18、遍地開(kāi)花采取夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)方法，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。19、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱在專賣店或店中店開(kāi)業(yè)時(shí)候，采取現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱措施吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車質(zhì)量信譽(yù)。20、假日銷售充足利用電動(dòng)車大賣場(chǎng)和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和部署車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁(yè)、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購(gòu)，以這類推，每七天循環(huán)。21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈(zèng)予、購(gòu)車優(yōu)惠、無(wú)償服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車地方設(shè)置充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者無(wú)償或優(yōu)惠充電，吸引更多用戶。24、無(wú)條件退貨賣車時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)覺(jué)任何質(zhì)量問(wèn)題無(wú)償更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。因?yàn)楦鞯厥袌?chǎng)環(huán)境不一樣、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際情況不一樣，以上24招不一定完全適適用于某個(gè)地域某個(gè)經(jīng)銷商，不過(guò)相關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷商能夠靈活利用其中幾招，或在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新、整合、變幻，使電動(dòng)車銷售技巧和促銷方法千變?nèi)f化，以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者不停提升需求。【篇二：電動(dòng)車促銷方案2】電動(dòng)車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有很多特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，怎樣能讓用戶們心滿意足地選到喜愛(ài)物品呢？尤其是電動(dòng)車。金九銀十，一直是旺季代名詞，怎樣決戰(zhàn)在節(jié)假日之時(shí)，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動(dòng)車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日優(yōu)異銷售方法全部值得借鑒。節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)假日營(yíng)銷是指在很時(shí)期營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷特殊活動(dòng)，它往往展現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性特點(diǎn)。而促銷方案好壞是否，決定了商品銷量結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語(yǔ)，一天下來(lái)甚至遠(yuǎn)超平時(shí)十倍乃至更多。不過(guò)，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無(wú)策，只能眼睜睜地看著她人盆豐缽滿。原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有實(shí)施好屬于本產(chǎn)品促銷計(jì)劃。促銷計(jì)劃綱要一個(gè)優(yōu)異促銷計(jì)劃實(shí)施需要分為三個(gè)方面。一、分析本身，制訂方案。二、使用最合適操作方法，實(shí)施策略。三、怎樣防范部分問(wèn)題，規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范本身促銷行為。前期分析自己，具體問(wèn)題具體分析，是極為關(guān)鍵原因。一個(gè)企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商怎樣制訂節(jié)假日促銷活動(dòng)呢？實(shí)際上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判定和銷售意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確以后，就快速敲定了促銷活動(dòng)方案。這類案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷售操控起來(lái)也輕車熟路，活動(dòng)實(shí)施下去以后，銷量上也有所反應(yīng)，但關(guān)鍵在于，舉行這么活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有沒(méi)有顯著作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能取得一定增加，其它諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不管。事實(shí)證實(shí)，這類促銷活動(dòng)和自然銷售相比，零售額（量）增加率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，這類促銷作用很有限。所以，重視促銷前期市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提升促銷活動(dòng)效果含相關(guān)鍵意義。市場(chǎng)調(diào)研通常來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研最少應(yīng)涵蓋三方面內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為改變，這類資料首先可經(jīng)過(guò)企業(yè)平時(shí)用戶資料積累來(lái)取得，其次也可經(jīng)過(guò)活動(dòng)前30天終端信息搜集取得。二是盡可能打探關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌企業(yè)在討論營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化方案時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“深喉”向她們透露了一個(gè)很關(guān)鍵信息，即“十一”期間“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，她們立即修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手促銷行為。果然，在接下來(lái)“十一”促銷中，她們正確狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手sp活動(dòng)基礎(chǔ)上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品。三是重視對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，試圖找出消費(fèi)改變特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提升促銷有效性。比如說(shuō)，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)劁N售格局怎么樣？經(jīng)營(yíng)形態(tài)是超市，專營(yíng)店，還是大賣場(chǎng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)又是怎么樣？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，她們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提升促銷效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于她對(duì)全局把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子她全部了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，假如我們能夠能過(guò)前期大量數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)改變趨勢(shì)，那么促銷有效性自然會(huì)大大提升。我們一再提及到某國(guó)際品牌企業(yè)，也注意到了這一問(wèn)題，她們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)覺(jué)，歷年“五一”、“十一”促銷全部存在高開(kāi)低走趨勢(shì)，籍此，在前三天和最終一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，公布了促銷員激勵(lì)方案，激勵(lì)促銷員在前三天主動(dòng)拼搶，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，很多企業(yè)開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜是上面那家國(guó)際企業(yè)了。市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)方向正確，為好促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形促銷活動(dòng)方案，假如缺乏畫(huà)龍點(diǎn)睛關(guān)鍵性一筆，那么，再好案子也極難從眾多促銷活動(dòng)中跳出來(lái)，所以，給案子取一個(gè)絕妙廣告口號(hào)，是促銷活動(dòng)成功另一個(gè)關(guān)鍵性原因。它不僅能夠作為媒介宣傳統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷活動(dòng)整體傳輸。從小家電圈來(lái)看，眾多小家電商比較忽略廣告口號(hào)作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)每一個(gè)步驟人員卻幾乎極難形成對(duì)總體印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛標(biāo)以xx月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰慧孩子沒(méi)給取名一樣，喜愛(ài)人只能“寶寶”亂叫一氣?，F(xiàn)在，在廣告口號(hào)創(chuàng)意及宣傳方面，做比較到位，還只有飛利浦，也仿佛只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出“飛利浦，中國(guó)20年”紀(jì)念性口號(hào)，懸掛在各賣場(chǎng)，提醒消費(fèi)者，飛利浦正在舉行二十周年紀(jì)念促銷活動(dòng)，以吸引眼球。所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案提煉，更關(guān)鍵是能經(jīng)過(guò)多種手段，將廣告口號(hào)傳輸給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。贈(zèng)品贈(zèng)品，是活動(dòng)重中之重。贈(zèng)品，在促銷中所占地位，已愈來(lái)愈關(guān)鍵，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界普遍認(rèn)可，關(guān)鍵就在于怎樣借助這一手段，從眾多個(gè)類繁多贈(zèng)品跳出來(lái)。現(xiàn)在，我們發(fā)覺(jué)，很多廠家贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律贈(zèng)予鍋、鏟等，已成了電磁爐標(biāo)配產(chǎn)品，極難有讓人眼前一亮尤其產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)，經(jīng)過(guò)軟文投文和借助促銷pop傳輸，倒是讓很多消費(fèi)者為之心熱，最少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)飛利浦，將其主推咖啡壺捆綁贈(zèng)予某品牌咖啡豆，在買場(chǎng)經(jīng)過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也取得了很多消費(fèi)者青睞。所以，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，怎樣在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)?？倎?lái)說(shuō)，贈(zèng)品一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，或說(shuō)怎樣使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員平日積累和思索。我們提議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)重視和專業(yè)禮品供給商聯(lián)絡(luò)，立即獲取新禮品信息，同時(shí)重視“腦力激蕩”，常常分析什么樣產(chǎn)品適合什么樣贈(zèng)品，怎樣包裝少數(shù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思緒。以咖啡機(jī)為例，常見(jiàn)贈(zèng)品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它部分和之相關(guān)產(chǎn)品呢？如從swiss進(jìn)口奶精或精美咖啡食譜呢？或像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。總而言之，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。媒介宣傳必不可少十一促銷另一個(gè)關(guān)鍵原因就是媒介宣傳，媒介宣傳關(guān)鍵在于媒介傳輸媒體選擇和傳輸時(shí)機(jī)選擇。像上面反復(fù)提到某國(guó)際品牌企業(yè)，十一期間，她們?cè)谌珖?guó)媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了30天地鐵廣告，在教育一套某著名欄名（收視群體和其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了30天電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市主流媒體投放了大量軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@么媒體造勢(shì)，促銷所要達(dá)成另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定提升。細(xì)化細(xì)化，是保障實(shí)施到位關(guān)鍵原因很多市場(chǎng)人員犯一個(gè)最大錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷實(shí)施能否到位關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷這么關(guān)鍵促銷，任一細(xì)小步驟發(fā)生問(wèn)題，全部有可能影響最終促銷效果。如上邊提及到促銷資源投入。我們所說(shuō)細(xì)化，不僅有文案上細(xì)化，也還包含了活動(dòng)方案上細(xì)化及監(jiān)控步驟上細(xì)化。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，能夠采取以下促銷策略：1、電動(dòng)車秀選擇各式有代表性車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充足展示電動(dòng)車品牌特色和優(yōu)勢(shì)。2、無(wú)償試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。3、電動(dòng)車賽能夠組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車機(jī)動(dòng)性；也能夠組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出本身電動(dòng)車品牌賣點(diǎn)。4、景點(diǎn)租車在旅游城市風(fēng)景點(diǎn)設(shè)置電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色電動(dòng)車，讓流動(dòng)廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗色彩，帶動(dòng)銷售。5、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角公布。6、贊助新聞在新聞媒體上開(kāi)辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。7、橫幅浪潮選擇城市關(guān)鍵居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅方法在每個(gè)小區(qū)宣傳，100—200幅橫幅能夠覆蓋一座城市各個(gè)小區(qū)。8、團(tuán)體推介團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵有以下多個(gè)方法：a、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)需要，現(xiàn)在很多大企業(yè)全部從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職員家是不能搬遷，所以上班路途無(wú)疑遙遠(yuǎn)了很多，這就需要有更便利交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠上門服務(wù)，激勵(lì)搬遷企業(yè)職員團(tuán)購(gòu)電動(dòng)車。b、居民搬遷團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們?nèi)坑沙鞘兄行陌嵬紖^(qū)新住宅區(qū)，工作和住處距離增加了好幾倍。在新小區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠采取送貨上門，送（購(gòu)物）券上門措施，激勵(lì)居民集體購(gòu)置電動(dòng)車。c、企業(yè)團(tuán)購(gòu)。能夠利用促銷員到工礦企業(yè)、企業(yè)、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠措施激勵(lì)團(tuán)購(gòu)。很多企業(yè)在每十二個(gè)月年底時(shí)候全部對(duì)優(yōu)異職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較適宜。尤其是部分保險(xiǎn)企業(yè)，每個(gè)季度全部會(huì)評(píng)選優(yōu)異員工，假如獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)異員工每人一輛電動(dòng)車，讓她們跑得愈加快更勤，對(duì)企業(yè)不是更有利嗎？d、中學(xué)生團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)關(guān)鍵中學(xué)。而中學(xué)往往全部不在自己家周圍。父母接送也不大可能，靠她自己騎自行車是能夠，但父母又怕她們太勞累。能夠抓住商機(jī)，關(guān)鍵宣傳，讓孩子家長(zhǎng)為中學(xué)生購(gòu)置電動(dòng)車。e、能夠預(yù)先廣而告之，3人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠5%，5人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠8%，10人以上集體購(gòu)置優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購(gòu)置電動(dòng)車熱點(diǎn)。9、網(wǎng)上銷售——充足利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售方法。電動(dòng)車網(wǎng)上銷售關(guān)鍵有三種方法：a、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)體，集體消費(fèi)新方法。b、依靠正規(guī)大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、sohu商城等，在網(wǎng)上開(kāi)辟商鋪；或依靠自己企業(yè)網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨銷售方法。c、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。10、以租帶售采取先租后買方法銷售電動(dòng)車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、小區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉行電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉行電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望。12、用戶服務(wù)對(duì)前幾年已購(gòu)置電動(dòng)車用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員提供多種超值服務(wù)，引導(dǎo)她們介紹新用戶。提升她們對(duì)電動(dòng)車品牌忠誠(chéng)度。13、以舊換新讓消費(fèi)者用舊電動(dòng)車更換新電動(dòng)車，合適補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新同時(shí)還能夠?qū)εf電動(dòng)車升級(jí)換代。也能夠?qū)εf電動(dòng)車部分部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來(lái)店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面全部消費(fèi)者全部贈(zèng)予紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)她們購(gòu)置電動(dòng)車愛(ài)好。15、抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用專賣店開(kāi)業(yè)、企業(yè)慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)多種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購(gòu)置電動(dòng)車消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采取超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)行企業(yè)、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采取購(gòu)置電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。17、廣場(chǎng)活動(dòng)利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)置電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。18、遍地開(kāi)花采取夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)方法，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。19、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱在專賣店或店中店開(kāi)業(yè)時(shí)候，采取現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱措施吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車質(zhì)量信譽(yù)。20、假日銷售充足利用電動(dòng)車大賣場(chǎng)和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和部署車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁(yè)、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購(gòu)，以這類推，每七天循環(huán)。21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈(zèng)予、購(gòu)車優(yōu)惠、無(wú)償服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車地方設(shè)置