元學(xué)英語招生專項(xiàng)方案

大型“100元學(xué)英語”市場操作方案——音標(biāo)真正過關(guān)，英語越學(xué)越簡單活動專題:20年品牌學(xué)校，感恩回饋，推出普及英語音標(biāo)大型活動做事：大型“100元學(xué)英語”活動做事背后意義：1、淡季招生，為學(xué)校暑假貯備生源，提前做好暑假招生2、宣傳學(xué)校品牌3、讓老師參與市場招生，更有利于老師以后教學(xué)，更珍愛每一個學(xué)生4、突破老師舒適區(qū)，加緊老師成長速度，打造營銷型老師團(tuán)體5、用《一氣呵成學(xué)語音》優(yōu)質(zhì)教學(xué)及后續(xù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化招生6、幫助更多孩子糾正發(fā)音，走上正確發(fā)音，享受英語道路活動時間:宣傳時間：3月20日——4月10日上課時間：4月12日——6月中旬（16課時）（每七天五或周六晚上7:30—9:30）招生對象:針對各公立學(xué)校小學(xué)生課時跨度:2個月（暑假開學(xué)前結(jié)束，便于續(xù)班）目標(biāo)人數(shù)：200人成本預(yù)算：利用老師空閑時間，不需要額外支付人力成本。廣告成本：1000元直接收益：對現(xiàn)場登記信息，經(jīng)過短信、電話回訪及試聽，最終報(bào)名率在30%左右招生200人，根據(jù)40%轉(zhuǎn)化率，平均學(xué)費(fèi)1000元，80人*1000元=8萬（直接為暑假招生80人，并有著200人良好口碑效應(yīng)）第一章：宣傳準(zhǔn)備細(xì)節(jié)1、宣傳方法：戶外展示(1)傳單+宣傳KT板，統(tǒng)一做音標(biāo)手勢操（2）統(tǒng)一形象：T恤衫，統(tǒng)一帽子。簡單潔凈利索（3）配置：音響，耳麥。（公園老人跳舞用那種戶外音響）（4）教材：教材及音標(biāo)掛圖2、宣傳地點(diǎn)：學(xué)校周圍關(guān)鍵小學(xué)盡可能對一個學(xué)校做透，基礎(chǔ)上周圍4個學(xué)校，每個學(xué)校宣傳2—3次，就能招生100人，假如沒有足夠多老師上課消化這些學(xué)生，就不要一次把市場做完，留作下一次宣傳，保留新鮮感。大同：十一小、二十五小、濱海九小、九小、龍華小學(xué)、28小府城：瓊山一小、瓊山二小、瓊山三小、瓊山四小3、宣傳人員：專職老師及課程顧問、市場人員8—10人一組，最低不低于6人。（需要展示音標(biāo)操，人少就沒有氣勢了）16人，分成2個小組，8人一組,設(shè)置組長1名。府城1組，大同1組?？傌?fù)責(zé)：李武活動指揮：大同組長：郭怡航、府城組長：吳亞曼大同：續(xù)亞萍、蘇孫景、符松雪、林玉、雷靜嬋、郭怡航、程虹、劉曉艷、王暉、朱慧敏府城：閆澤宇、陳蕾、周金苗、李珠、大雄、符馨丹、王芬、陳思養(yǎng)、吳德美、吳亞曼4、目標(biāo)任務(wù)：每組每人天天登記10個有效名單，團(tuán)體天天現(xiàn)場報(bào)名5人每七天4天（周二——周五下午4:00—6:00，家長等孩子時間）第二章：現(xiàn)場宣傳步驟通常學(xué)校在4:00—4:30放學(xué)，一二年級先放學(xué)，三四年級隨即。3:50左右出發(fā)，在4:20左右到學(xué)校。步驟：集中在下午學(xué)生立即放學(xué)，家長等學(xué)生時間。先放音響，吸引家長注意，然后由組長先介紹一下活動意義，隨即開始播放：國際音標(biāo)手勢操，全部些人員統(tǒng)一做。完成后，繼續(xù)講解，然后展示HIP-HOP學(xué)語音，其它小組組員去給家長咨詢答疑、登記信息。1、人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包含:宣傳主講話術(shù)：尊敬各位家長，您們好！我們是海南翻譯企業(yè)外語培訓(xùn)中心老師，海南翻譯企業(yè)外語培訓(xùn)中心在大同一橫路老干部活動中心四樓，我們學(xué)校是海南規(guī)模最大外語培訓(xùn)學(xué)校，今年是我校建校21周年，為了感恩回饋家長多年對我校支持，我校尤其推出“100元學(xué)英語”大型活動。很多家長再問“100元能學(xué)什么，怎么學(xué)？”100元是我們書費(fèi)，我們課程原價是680元，現(xiàn)在無償。也就是說，您只要為孩子買教材就能夠無償學(xué)習(xí)兩個月課程，中間不會收取任何費(fèi)用。這100元包含：書、練習(xí)冊、光盤、音標(biāo)掛圖。很超值。我們老師全部是學(xué)校發(fā)音最好資深品牌老師，教學(xué)質(zhì)量絕對確保。我們家長全部很關(guān)心孩子英語學(xué)習(xí)。不過英語老是學(xué)不好，為何呢？單詞記不住，音標(biāo)！課文不會讀，音標(biāo)！聽力聽不懂，還是音標(biāo)！所以，音標(biāo)是學(xué)好英語基礎(chǔ)，音標(biāo)真正過關(guān)，英語越學(xué)越簡單！我們學(xué)校今年感恩回饋，做一個大型普及音標(biāo)活動，期望全部孩子全部能學(xué)好音標(biāo)、喜愛英語，我們獨(dú)創(chuàng)《一氣呵成學(xué)語音》音標(biāo)手勢操簡單易學(xué)?，F(xiàn)在我們老師展示給大家看?！y(tǒng)一“音標(biāo)手勢操”……家長，這就是我們音標(biāo)手勢操，很好學(xué)，讓學(xué)生易懂、易會、而且永遠(yuǎn)全部不會忘記。我們音標(biāo)還有很多特色。這本書是我們學(xué)校自己研發(fā)，現(xiàn)在被中國北京外研社，也就是最高外語出版機(jī)構(gòu)，出版了，現(xiàn)在全國有500多家學(xué)校全部在使用我們教材，在海南，只有我們一家。我們現(xiàn)在活動，不計(jì)成本，就是期望海南家長全部知道：現(xiàn)在中國最好音標(biāo)教材就是——一氣呵成學(xué)語音，就是期望我們海南孩子全部能夠發(fā)音正確。我們教材里面單詞全部會采取HIP-HOP形式，很動感，現(xiàn)在我們老師為大家展示，HIP-HOP學(xué)語音.……HIP-HOP學(xué)語音.……我們教材不僅僅是一本教知識教材，而是一本思想性教材，在教材里融入了愛、勵志、感恩。讓孩子愛父母，愛老師，會做人，明白為何要學(xué)習(xí)英語！從小為孩子樹立遠(yuǎn)大夢想。這是通常性教材所不含有?！璈IP-HOP學(xué)語音.……家長，孩子學(xué)完以后，能夠掌握48個國際音標(biāo)正確發(fā)音：掌握音標(biāo)間全部457種拼讀；掌握500個常見單詞，真正讓學(xué)生做到“見音標(biāo)能讀出全部英語單詞”。假如孩子學(xué)不會，我們能夠讓孩子無償重學(xué)；假如孩子不喜愛，你能夠把教材還給我們，我們會把100元退給你。你不用任何擔(dān)心。因?yàn)槲覀兠~有限，我們只在26小宣傳一次，活動很超值，請家長把握機(jī)會。我們今天來全部是我校專職老師，家長能夠向我們老師咨詢。也能夠留下電話號碼，到時開課，我們會通知您。我們更歡迎您到我們學(xué)校去看一看，到我們班級去試聽?！h(huán)……家長，我們最終展示一遍“國際音標(biāo)手勢操”……統(tǒng)一“音標(biāo)手勢操”……謝謝家長，歡迎你到我們學(xué)?？匆豢?，帶著孩子去試聽，再見！音標(biāo)手勢操為何要學(xué)習(xí)音標(biāo)？英語語音“學(xué)習(xí)革命”——英語學(xué)習(xí)好，發(fā)音是關(guān)鍵單詞不會讀？不懂音標(biāo)！單詞記不住？不會拼讀音標(biāo)！聽力聽不懂？發(fā)音不準(zhǔn)，還是音標(biāo)！學(xué)會音標(biāo)，將大大提升記單詞和閱讀課文效率，節(jié)省大量學(xué)習(xí)時間。音標(biāo)就像漢語拼音一樣，是英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。所以英語學(xué)習(xí)，首先一定要處理發(fā)音問題。小學(xué)生學(xué)習(xí)英語最關(guān)鍵就是能夠記住單詞、熟讀課文。假如這兩個問題處理了，成績自然就提升了。不過很多家長不明白孩子需要怎樣做才能提升成績，四處為孩子盲目報(bào)培訓(xùn)班，一學(xué)期下來成績沒有任何提升。治病要找根，處理問題一定要找到問題根源。學(xué)英語，一定要先過音標(biāo)關(guān)！音標(biāo)真正過關(guān)，英語越學(xué)越簡單！我們《一氣呵成學(xué)語音》7大特色權(quán)威認(rèn)證：得到中國最高外語刊物出版機(jī)構(gòu)——外研社出版認(rèn)證發(fā)行。同時作者張晉老師被外研社特聘為外研社全國語音及新概念英語培訓(xùn)師。全國首創(chuàng)“讀音公式”及音標(biāo)國際手勢操、HIP-HOP學(xué)語音，讓學(xué)生在激昂音樂中激發(fā)能量，輕松掌握。采取卡通漫畫對白，輕松揭示發(fā)音關(guān)鍵點(diǎn)；CICH教學(xué)思想，引導(dǎo)讓學(xué)生自己找到答案；知識結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、教材編排沒有任何邏輯錯誤，全部根據(jù)音標(biāo)前后次序教學(xué)。比如：不僅僅是一本教知識教材，而是一本思想性教材，在教材里融入了勵志、感恩。讓孩子明白為何要學(xué)習(xí)英語——是為了1后中國人不再學(xué)習(xí)英語！從小為孩子樹立遠(yuǎn)大夢想。這是通常性教材所不含有。全國500家培訓(xùn)學(xué)校使用，近百萬學(xué)生親身體驗(yàn)。（可使用點(diǎn)讀筆）活動時間等具體開課情況怎樣現(xiàn)場辦理入學(xué)及報(bào)名手續(xù)（記錄表辦理）注意事項(xiàng)：等家長停車停穩(wěn)了再去咨詢。先咨詢一直在觀看，離我們比較近家長，然后再向遠(yuǎn)處家長咨詢。不要在一個家長身上消耗太多時間。見到家長，首先說“家長你好，孩子讀幾年級了？了解這個活動嗎，我給您講解一下吧”碰到很抵觸家長，不要過多講解。感愛好，再認(rèn)真介紹。咨詢?nèi)藛T分布好，不要對家長做反復(fù)咨詢。家長感愛好，或現(xiàn)場報(bào)名，要給家長說“我們這個活動很優(yōu)惠，你能夠告訴你親戚好友孩子，讓她們一起來學(xué)”。家長不相信為何這么廉價？這個教材是我們學(xué)校自己研發(fā)，我們就是讓更多家長和孩子體驗(yàn)我們教學(xué)質(zhì)量，假如認(rèn)為我們好，以后能夠報(bào)我們其它課程。你能夠到我們學(xué)?？匆幌?，我們是海南最大規(guī)模外語學(xué)校，這個學(xué)校有好幾十個我們學(xué)生。要用愛行為：看到孩子多拍一下孩子，多夸一下，要表現(xiàn)出你很愛孩子，家長就會輕易接收我們。家長說我們這個時間沒有空，你怎么不按排在其它時間？我們老師只在這個時間有空，其它時間老師要上其它課，假如其它時間全部開這個班，那學(xué)校就虧死了，拿什么發(fā)工資?，F(xiàn)在是搞活動，這么無償活動只能是我們空閑時才做。怎樣讓家長現(xiàn)場報(bào)名？營造擔(dān)心氣氛，我們是限額招生，做活動，只招100人，現(xiàn)在已經(jīng)報(bào)名80人，很快將會滿額，招滿將不再招生了。假如您認(rèn)為適宜，現(xiàn)在就報(bào)名吧。怎樣有效地?fù)渥降阶钸m宜家長人群？關(guān)鍵針對三年級—五年級孩子。首先，要依據(jù)時間段判定家長；其次，依據(jù)家長穿著及車子情況，選擇有效用戶?，F(xiàn)場報(bào)名注意事項(xiàng)：提前寫好報(bào)名表關(guān)鍵內(nèi)容，現(xiàn)場只填寫孩子姓名、電話，節(jié)省時間。2、位置:(1).位置選擇很關(guān)鍵,我校工作人員在安排戶外現(xiàn)場報(bào)名前,必需有具體位置,時間安排,讓我校全部些人員清楚了解到,當(dāng)日有哪多個地方設(shè)有現(xiàn)場辦理點(diǎn),方便于接到咨詢電話后快速告訴學(xué)員本人現(xiàn)在位置離咨詢者本人最近報(bào)名點(diǎn)位置。(2).位置通常選擇在學(xué)校門口比較顯眼地方,不要在正門口，太張揚(yáng)，輕易引發(fā)學(xué)校和城管驅(qū)趕。3、現(xiàn)場人員安排:天天下午2：30，學(xué)校集合，開會小組會討論要去地點(diǎn)及細(xì)節(jié)調(diào)整；3：30出發(fā)；下午6點(diǎn)收工。麥克宣傳組：主講老師1人（關(guān)鍵宣傳活動情況）音標(biāo)操展示組：手勢操展示4人（配合主講老師做手勢操）舉牌子組：2人拿音標(biāo)掛圖、書：1人移動咨詢組：5人（部分人員同時兼做音標(biāo)操及舉牌子等）第一輪音標(biāo)操展示時，全部些人員站成一排；展示完以后，留主講老師及舉牌子2人，其它5人移動咨詢組立即去登記咨詢。當(dāng)需要再次做音標(biāo)操時，咨詢要立即回來幫助。4、物品準(zhǔn)備:(1).每小組出發(fā)前必需檢驗(yàn)自己當(dāng)日所需資料及其它關(guān)鍵物品音響、話筒、U盤、帽子、綬帶、宣傳用KT版4張、音標(biāo)傳單100份、學(xué)校傳單100份、音標(biāo)卡100份、音標(biāo)掛圖、筆、音標(biāo)教材、胸卡、學(xué)員記錄表。(2).統(tǒng)一佩帶胸卡或著裝，顯示活動正規(guī)性5、辦理步驟:(1).8人一組，團(tuán)結(jié)一致，協(xié)同作戰(zhàn)。(2).現(xiàn)場辦理：現(xiàn)場交錢，登記，教材、音標(biāo)掛圖，開學(xué)統(tǒng)一發(fā)。(3).現(xiàn)場咨詢：感愛好，登記信息，發(fā)音標(biāo)卡或音標(biāo)傳單，通知學(xué)校具體地址，憑卡去學(xué)校辦理。6、競爭機(jī)制：（1）天天每組所得費(fèi)用由組長統(tǒng)一保管，每組組長天天下午活動結(jié)束后向總責(zé)任人匯報(bào)今天宣傳情況，報(bào)名人數(shù)。第二天早晨將報(bào)名費(fèi)用交予前臺。由小組人員將學(xué)生名單錄入電腦。（2）每報(bào)名一個學(xué)生，獎勵該組20元?；顒咏Y(jié)束后，目標(biāo)達(dá)成率低于目標(biāo)50%，沒有獎勵。超出后，統(tǒng)一獎勵，依據(jù)每組報(bào)名人數(shù)，超出目標(biāo)后，評出最多一組，由學(xué)校頒發(fā)一定數(shù)額團(tuán)體獎金。獎金在開課后一周開會時，大會上統(tǒng)一發(fā)放。第三章：后續(xù)跟蹤1、把搜集到名單，第二天早晨由相關(guān)人員錄入電腦存檔，在周四、周五、周六，給家長做回訪電話，跟進(jìn)報(bào)名。對相關(guān)鍵意向標(biāo)注清楚，沒有意向現(xiàn)在不再進(jìn)行回訪。2、第二天早晨就發(fā)短信給現(xiàn)場報(bào)名家長，確定信息。3、隔幾天后，對第一次回訪電話檢驗(yàn)，看那些已經(jīng)來學(xué)校報(bào)名，對還沒有來報(bào)名進(jìn)行第二次電話，制造擔(dān)心感，已經(jīng)報(bào)名80多人了，只剩20個名額了。4、在開課前前1天依據(jù)實(shí)際報(bào)名人數(shù)年級，統(tǒng)一分班（依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整），人數(shù)超出時，滾動開班。5、開課前1天，以短信和電話形式再做一遍通知,（未報(bào)名通知試聽，報(bào)名提醒家長開課時間，參與開學(xué)儀式）。6、采取開學(xué)儀式：邀請家長一定參與，向家長展示學(xué)校思想、教學(xué)特色教學(xué)目標(biāo)，便于后期續(xù)班。【短信】1、短信群發(fā)（以前搜集陌生家長電話）：音標(biāo)真正過關(guān)，英語越學(xué)越簡單。只要100元購置教材，價值680元音標(biāo)課程學(xué)費(fèi)全免。名額有限，真正超值學(xué)習(xí)。66755144【海南翻譯企業(yè)】2、短信（未報(bào)名）：“百元學(xué)音標(biāo)”本周五、周六晚7：00開課，歡迎家長及孩子一同試聽。地址：大同一橫路市老干所66755144【海南翻譯企業(yè)】3、短信（報(bào)名）：開課通知：“百元學(xué)音標(biāo)”今晚7:00—9:00上課，請家長和孩子一起按時參與開學(xué)儀式。66755144【海南翻譯企業(yè)】【電話話術(shù)】1、家長登記信息家長您好：我是海南翻譯企業(yè)老師，我們推出“100元學(xué)英語”活動，您考慮怎么樣了。這次活動尤其優(yōu)惠，只要100元購置教材，就可學(xué)習(xí)兩個月，價值680元音標(biāo)課程學(xué)費(fèi)全免?，F(xiàn)在報(bào)了60個，只剩40個名額了，您有空這兩天能夠到學(xué)校來報(bào)名，不然名額滿了，您又要等到下一期了。2、孩子登記信息家長您好：我是海南翻譯企業(yè)老師，我們推出“100元學(xué)英語”活動，您孩子很想?yún)⑴c，留了信息，讓我們跟母親溝通一下。這次活動尤其優(yōu)惠，只要100元購置教材，就可學(xué)習(xí)兩個月，價值680元音標(biāo)課程學(xué)費(fèi)全免?，F(xiàn)在報(bào)了60個，只剩40個名額了，您有空這兩天能夠到學(xué)校來看一下，再報(bào)名，不然名額滿了，您又要等到下一期了。第四章：課程安排1、上課時間：因?yàn)槭莾?yōu)惠課程，通常安排在老師空閑時間，以周五、周六晚上，老師相對比較空閑，7:00—9:00，共16課時，兩個月左右。2、上課方法：采取投影儀多媒體上課（50人班級配3名助教左右，確保教學(xué)質(zhì)量，達(dá)成有效續(xù)班。）3、主講老師：資深品牌老師，比對老生還要重視，一定用最好老師、最好教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)留住這些學(xué)生。第五章：續(xù)班轉(zhuǎn)化1、開課當(dāng)日開學(xué)儀式，邀請家長參觀；2、一定在學(xué)期中按班級為單位照集體相片；3、一定不要收其它任何費(fèi)用（在無償課程內(nèi)