石屏營銷專項方案

六個月炒熱一個縣營銷策劃熊大尋旅游營銷策劃企業(yè)/文<旅游營銷策劃概要>受云南石屏縣邀請，熊大尋旅游營銷策劃企業(yè)對石屏進行了整體旅游營銷策劃。結果僅用六個月時間就把這個名不見經傳縣城炒熱了，成為中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。而且在7月，云南省旅游局開始把“石屏現象”作為一個課題來研究：國家級貧困縣石屏，短短六個月快速成為旅游名城，游客增加了四倍!這是為何？當初石屏縣政府一直對兩個問題比較迷惑：一是“狀元家鄉(xiāng)，文件名邦”形象口號打了多年，一直未把石屏打響；二是拍了一部電影叫《花腰新娘》中國外有影響，并獲了香港華表獎，但也沒把石屏炒起來。熊大尋告訴她們，“狀元家鄉(xiāng)，文件名邦”這八個字一個字也沒有用，為何呢？因為“狀元家鄉(xiāng)”說是你石屏出了云南唯一一個狀元袁嘉谷，但這只是個經濟特科狀元，只是個學科狀元還不是傳統正版狀元。這還不是關鍵，關鍵在于你宣傳“狀元家鄉(xiāng)”只能當省級冠軍只能吸引本省游客，不能吸引全國游客，因為江西、湖南、江蘇這些地方有一個村全部能出多個狀元，你在云南算稀奇，不過一跟中原比就差遠了，而旅游是消費自己不熟悉東西，人家見慣不怪東西你拿來賣肯定賣不動！第二句話是“文件名邦”這句話就更不值錢了，全國共批了三批文件名邦有幾百個地方，你做幾百分之一，吸引力就更差了。所以說這八個字一個字全部沒有用，這就是你宣傳了多年但對旅游沒有拉動原因。用電影炒城市手法始于1959年，當初大理和石林拍了兩部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩瑪》，一下子就把這兩個旅游城市炒起來了。不過，有兩個前提是我們現在無法模擬，一是當初周總理將這兩部片子作為外事交流片帶到世界各國，二是她們是全國第一個用這種手法來炒作城市。這是市場第一法則起了作用?，F在事隔五十年，你還用一樣手法來做，即使你電影比她更出色也無濟于事，營銷學用一句話叫“熟悉產生輕視”，因為用一樣手法來炒作城市太多太多了，這個方法就不起作用了。那么怎樣處理問題呢？石屏當地出了個有名文人是云南日報主編叫孫官生，她給石屏五花八門文化資源總結為“人才歌舞豆腐魚”，我說這話通俗易懂，不過作為城市定位上不了臺面，我們給你們找出這個指紋吧！熊大尋策劃機構和熊大尋旅游計劃企業(yè)給石屏做了一個定位叫“清泉石上流，天下山水城”，點睛之筆是前一句，這是王維名句。現在起到了什么效果呢？我們在給縣政府五套班子作策劃提案匯報時候，它一個女局長文體局長劉梅哭了，事后她告訴我，她是有感而發(fā)，因為她出身當地武舉人世家，從小父親就帶著她天天天不亮就上山練武，那時候，家學功底扎實她在心目中就深深地感到，石屏景觀就是“明月松間照，清泉石上流”，所以當場感動流淚。當初石屏縣委張書記要求把這句話雕刻在入城口城市主雕塑上。石屏建設局長說“這個定位能夠用一千年！”“清泉石上流”這五個字，跟大理“風花雪月”一樣，每個字全部代表了石屏一類旅游資源。第一個字是“清”字——海菜清，這次石屏原生態(tài)歌手李懷秀兄妹取得中央電視臺青歌賽原生態(tài)唱法金獎，唱就是石屏花腰彝海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長全部說海菜腔最大特點就是“清新”，這個“清”字點出了海菜腔特點，另外也形象地描繪出海菜在當地異龍湖水里清清幽幽漂浮，把其湖水之美帶出來了，這個“清”字代表了民族風情之旅；第二個字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜愛客人來意思，游客來越多它冒出泡泡就越多，你講話聲音越大冒出泡泡就越多，反之則越少，這是一個天人感應神物。另外石屏還有60多個龍?zhí)渡袢@個“泉”字把它泉水文化概括了；第三個字是“石”字——屏風石，石屏古城里有一個鎮(zhèn)城之寶叫“屏風石”，這個屏風石是磷酸泉噴出地面后凝固形成，由一條龍和一只虎組成，龍虎風云成聚會，石屏這個地方為何出人才聽說就是因為它，石屏縣名由來也是因為它。而且，這個石屏風還是個立體地圖，和當地山川地貌極為吻合，可謂神物！另外，當地離城六十公里地方還有一個古村叫旭甸，號稱化石村，全國獨一無二。因為它建房和修路用全部是三葉蟲和古生物化石。這個“石”字把石屏石頭文化概括了；第四個字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下著名，是全世界唯一不用酸水而用井水點出來豆腐，當地流傳一句話“吃肉不如吃豆腐”，比肉還高級食品當然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷貢品，第三，當地人還說“吃豆腐易上榜”，就是說為何別地方出不了狀元只有我這里出了，因為你們吃不著石屏豆腐，我們天天全部能夠吃。這就是“豆腐上”，把當地最有名豆腐文化點睛出來；第五個字是“流”——人一流，石屏當地有一句民諺“對門兩翰林，三步五進士，舉人滿街走，秀才多如狗”說明人才之富集，我也作過研究，發(fā)覺云南出人才最多三個地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會，大理是古國、是一個州，而石屏僅僅是一個小縣城，可見出人才密度它是云南最高。原云南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這么一來，“清泉石上流”，五個字把石屏多樣性文化一語概之。清——海菜清泉——喜客泉石——屏風石上——豆腐上流——人一流五個字把石屏最正確而精練概括了，比“人才歌舞豆腐魚”好了很多，給人無窮聯想，而聯想是產生旅游消費最關鍵激素，這是我們說服當地官員第一個理由。第二個理由是，中國地勢西高東低，所以中國江河全部是由西邊向東邊流，一江春水向東流，但到了石屏這個地方，關鍵三條大河在石屏境內卻是往西邊流，這就對應了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個定位還把石屏地理特征也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用全部不行！不過還不夠，我們還有更出色第三個理由。第三個理由是，“清泉石上流”出自王維《山居秋暝》這首詩，原詩是這么：空山新雨后，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動下漁舟，隨意春芳歇，王孫自可留。我發(fā)覺這首詩中每一句話，石屏全部有對應景點，真是奇妙！首先“空山”原文注釋是指“樹多不見人山”，因為樹林茂密所以人在里面根本看不見，而石屏有一個秀山，樹林很茂盛，靠近山腳有一個寺廟，不過從外面看怎么看也看不見，這就是“空山”?！疤鞖馔韥砬铩?，當地自古就有一景，即黃昏異龍湖景色跟秋天一個樣；“明月松間照，清泉石上流”，當地有很多松樹且文物點眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會上劉局長動情落淚小說就是最好證實?！爸裥鷼w浣女”，當地有一個傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林感人景象：竹林喧動，洗完衣服傣家少女穿過竹林回家；“蓮動下漁舟”，石屏異龍湖有一片云南最大萬畝野生荷花，“蓮動下漁舟”景象可謂無處不見！“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天芳菲隨季節(jié)消逝吧，公子王孫能夠在這里留下來了。我研究過云南移民史，明太祖朱無璋登基后頒布了一個政策“徙南京大姓以實西南”，即把南京貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結為，一是“兵屯蒙自”，當兵去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐原因，更是遺傳基因結果。上面這三個理由完全說服了當地官員，所以熊大尋旅游營銷策劃企業(yè)找這個指紋，她們說要用一千年！那么為何要講“天下山水城”呢？因為別山水城市，山、水、城是橫向一體，也就是說是背山面水，石屏古城不僅橫向一體，更神奇是縱向一體化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直連為一體，古城正居于湖水之上，舉世罕見，可謂最正宗山水城。這是因為石屏古城座落在一個石殼上，石下五六米就是地下湖，所以當地人常常講一個現象，張家桶掉到井里，一星期后卻從遠隔幾十米外李家井里冒出來。就是這個原因。所以它是一個地地道道“浮城”，為此我順勢把它古城策劃成“中國第一浮城”、“東方挪亞方舟”。依據這個理念，現在縣政府把古城地面翻開，青石板鋪路，把城外水庫打開，引一條水進古城來，未來還將在城中心水道上開一個龍井，三米見方，旁邊設竹竿，到時讓游客親自用竹竿體驗腳下所在就是浮城神奇。這絕對是中國一絕。另外，石屏還有個明代古村叫鄭營，因為它代表云南第一個成為中國第一批歷史文化名村，所以有“云南第一村”稱號，不過一直沒有游客來?？h政府領導邀請我進村看，我說西南無名史，你在村里找賣點極難，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，和金庸武俠小說渲染，也是打不響。所以你這個村子要盤活就要跳出村子來看。隨即，我到村外一看，一條鐵路終點修到村口寶秀鎮(zhèn)，這條鐵路十分有名，叫個碧石鐵路，是滇越鐵路支線，這條鐵路是中國第一條民營鐵路，股東全部是當地人，而且她們簽了一個股東協議，約定以后不管股權怎樣變更，絕不許可把股權轉給外國人。主持修個碧石(個舊、碧色寨、石屏)鐵路人叫陳鶴亭，是民國時期云南省財政廳廳長，她就是鄭營村人。另外這條鐵路到鄭營就是終點站，不含有貿易功效，只負責將這個村和寶秀鎮(zhèn)人運到個舊（中國錫全部，離石屏不遠一個工業(yè)城市）開礦，所以它是一條私家鐵路。好了，知道了這些，我們就能夠用來包裝它了——“中國唯一通私家鐵路村子”！你想一下，慈禧太后也沒有私家鐵路，毛澤東也只有私人專列，不過只有使用權，還沒有產權，更沒有私家鐵路。但我們西南邊陲一個小小村子竟然會有中國唯一私家鐵路，沖著這個反差和懸念，大家就會蜂擁而來。用這種人無我有理念，我提議挖掘當地特色花腰彝歌舞文化，因為當初大家很不自信，認為花腰彝名氣沒有花腰傣大，但我認真地看過花腰彝歌舞演出后深深被打動，我認為它很有潛力，于是當初就給它提了一個包裝概念“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”。以后我發(fā)覺有一個東西不得了！那就是楊麗萍《云南映象》相當百分比素材取自石屏，能夠說是其取材最多一個縣?！对颇嫌诚蟆分凶罡腥瞬糠志褪鞘梁２饲弧娜珖鞯貓蟮纴砜?，《云南映象》最吸引人招牌菜就是石屏海菜腔和煙盒舞，最讓觀眾感動流淚也是海菜腔，《云南映象》音樂總監(jiān)著名音樂人三寶唯一一次被感動流淚也是海菜腔，可見石屏海菜腔在其中作用之大。另外，其仿生煙盒舞也是最能給觀眾留下深刻印象作品。稱石屏為“云南映象源頭”可謂名副其實。伴隨《云南映象》熱演，可想而見，花腰彝文化將會很快熱起來，所以花腰歌舞文化一定要作為石屏一個關鍵來打造。當初熊大尋策劃機構和熊大尋旅游計劃企業(yè)查看資料時發(fā)覺，李懷福、李懷秀兄妹曾獲“西部民歌王”稱號，而花腰彝舞龍也取得過金國金獎。所以我跟縣政府提出提議，伴隨《云南映象》演出，和全國文化產業(yè)升溫，中國很快就會出現一個原生態(tài)文化浪潮，我們應該讓花腰歌舞立即經過參與多種比賽演出，出現在公眾視線里面，爭取搶占立即到來原生態(tài)文化制高點。所以熊大尋跟縣政府講，一個火車頭拉不起來，光靠花腰新娘不行，我給你兩個火車頭，楊麗萍能夠借你東西，你為何不能借她呢？于是第一階段借勢定位就出來了，“云南映象源頭，花腰新娘家鄉(xiāng)”。政府立即安排李懷秀兄妹參與中央電視臺青歌賽，結果在6月份出人意料取得了20年來青歌賽開賽以來地方政府從未取得過金獎，打破了總政、空政一統金牌局面，引發(fā)了全國轟動。熊大尋旅游營銷策劃企業(yè)趕快調整策略，以李懷秀兄妹為主形象，手捧獲獎證書，背景放上石屏古城風光，打出“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”和“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”口號，一夜之間昆明市幾乎全部街道上全部充滿石屏形象廣告?，F在，石屏成了云南最火縣城，而且在我們策劃它之前，紅河州旅游計劃對石屏只字不提，現在它跳了兩級進了省旅游計劃，和云南最有名歷史文化名城建水一樣，享受相同候遇。僅僅六個月時間，很多商會紛紛組團到石屏考察，招商引資歷史性突破，這就是城市經營整體操作成效。最終，借勢盛行全國茶文化，我給予了石屏“茶商”和“茶王”家鄉(xiāng)概念，我說云南文化有兩條線，一條是茶馬古道，代表中國文化，一條是滇越鐵路代表西方文明，而“茶馬商道和滇越鐵路交匯點”中西合璧之地就在石屏。普洱茶產于思茅版納六大茶山，尤以今天勐臘縣易武鎮(zhèn)為最關鍵產地和加工地。港臺地域普洱茶擁躉能夠不知有景洪思茅，但不能夠不知易武。易武當地居民普遍原籍為石屏人，她們祖先300多年前來自石屏，普洱茶生產、制作、運輸、貿易皆由石屏人開始。茶馬商道東線和南線皆由石屏人開辟，而且這兩條線路商貿交易在抗戰(zhàn)時期支撐起了云南二分之一財政。石屏人，發(fā)明了“茶商”文化，發(fā)明普洱茶最鼎盛歷史。普洱茶名牌“同慶”“車順”“宋聘”茶餅，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名茶莊同慶號創(chuàng)始人劉漢成也是石屏人，堪稱“茶王”。同慶號茶莊總店設在石屏，制造廠則設在易武。由此可見，石屏是普洱茶創(chuàng)始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”發(fā)祥地。從錫全部個舊發(fā)展史上得到引證，估量大約有1/3個舊人祖籍地在石屏，自古以來礦山上財富大佬，多數是石屏人。個碧石鐵路作為滇越鐵路支線和茶馬古道交匯于石屏，其歷史文化意義極其關鍵?，F在石屏策劃成云南熱點城市了，熱到什么程度呢？離石屏不遠建水縣，是云南著名旅游大縣，初，建水縣主管旅游副縣長聽說石屏縣是我策劃起來，于是托人探詢找到我，她跟我講，她有一個現象沒看懂：以前建水人很自豪，每十二個月游客七八十萬，支起了滇東南旅游半邊天，看不起石屏人，因為以前石屏根本就沒什么旅游資源，還屬于國家級貧困縣，沒有錢。以前是游客到了建水后，20個游客只會有一個想順便去看一下石屏。不過，現在反過來了！她說，今年春節(jié)，石屏游客比往年暴增了四倍！鄰縣建水卻出現了罕見游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人歷來沒見過那么多外地人來，連吃早點全部要排隊，這對小城來講是破天荒、頭一遭！小城大家開始討厭這些外來游客，于是她們告訴游客，周圍還有一個古城叫建水，它風景比我們這里好多了，于是，才分流了部分