市場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)及答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、推銷觀念是（）時(shí)期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。A、買方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡B、賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡C、買方市場(chǎng)D、賣方市場(chǎng)正確答案：B2、在生產(chǎn)資料市場(chǎng)，（）直接影響購(gòu)買者的行為。A、個(gè)人因素B、人事因素C、環(huán)境因素D、組織因素正確答案：A3、產(chǎn)品觀念是（）的營(yíng)銷觀念。A、顧客導(dǎo)向B、生產(chǎn)導(dǎo)向C、科技導(dǎo)向D、消費(fèi)導(dǎo)向正確答案：B4、（）是指在新產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定得很低，以便迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率。A、滿意定價(jià)策略B、階段定價(jià)策略C、撇脂定價(jià)策略D、滲透定價(jià)策略正確答案：D5、下列屬于直接渠道的條件是（）A、價(jià)格高的產(chǎn)品B、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品C、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品D、消費(fèi)者比較分散正確答案：A6、有些大公司在一個(gè)市場(chǎng)上往往有多個(gè)品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等，這種做法屬于（）。A、品牌更新定位決策B、品牌擴(kuò)展決策C、統(tǒng)一品牌決策D、多品牌決策正確答案：D7、洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于（）。A、新品牌產(chǎn)品B、改進(jìn)產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、換代產(chǎn)品正確答案：C8、金融市場(chǎng)借助于金融工具買賣的是（）的使用權(quán)A、股票B、貨幣C、證券D、商品正確答案：B9、日本尼康公司所提供的照相機(jī)都會(huì)有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構(gòu)成了（）。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品大類正確答案：B10、市場(chǎng)的組成包括：人口、（）、購(gòu)買力A、購(gòu)買者B、購(gòu)買欲望C、需求D、總和正確答案：B11、金融市場(chǎng)具有宏觀調(diào)控功能，通過(guò)一定的操作手段，調(diào)控商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，從而控制（）流向和流量。A、債券B、現(xiàn)金C、貨幣D、資金正確答案：C12、產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、基本效用B、產(chǎn)品特色C、產(chǎn)品形式D、產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：A13、下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤(rùn)B、實(shí)際價(jià)值C、服務(wù)成本的大小D、客戶戰(zhàn)略價(jià)值正確答案：A14、通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見(jiàn),據(jù)以判斷銷售量,這種購(gòu)買者意向調(diào)查法適用于（）。A、消費(fèi)品預(yù)測(cè)B、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)C、短期預(yù)測(cè)D、中期預(yù)測(cè)正確答案：C15、市場(chǎng)調(diào)查首先要解決的問(wèn)題是（）。A、選定調(diào)查對(duì)象B、明確調(diào)查目的C、解決調(diào)查費(fèi)用D、確定調(diào)查方法正確答案：B16、在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后,擬定調(diào)研計(jì)劃,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,收集第一手資料,如實(shí)地反映情況和問(wèn)題,這是屬于（）。A、定期性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、探測(cè)性調(diào)研正確答案：B17、二手資料的缺點(diǎn)是（）。A、缺乏針對(duì)性B、花費(fèi)較大C、主觀性強(qiáng)D、浪費(fèi)時(shí)間正確答案：A18、（）是金融市場(chǎng)特殊商品交易的參考值，對(duì)股票、債券等有價(jià)證券的價(jià)格有制約的作用。A、外匯價(jià)格B、貨幣價(jià)值C、使用價(jià)值D、統(tǒng)一的利息率正確答案：D19、企業(yè)提高商品價(jià)格，可以增加企業(yè)效益，但容易引起（）和經(jīng)銷商的反感。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、企業(yè)者C、勞動(dòng)者D、消費(fèi)者正確答案：D20、商品供大于求時(shí)，價(jià)格降低，銷售量增加，需求價(jià)格彈性（）。A、強(qiáng)B、較弱C、弱D、較強(qiáng)正確答案：D21、下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、自然環(huán)境B、人口因素C、社會(huì)公眾D、社會(huì)文化環(huán)境正確答案：C22、“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場(chǎng)定位策略是（）。A、重新定位B、避強(qiáng)定位C、尋找市場(chǎng)定位D、迎頭定位正確答案：D23、用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，主要依據(jù)的是（）。A、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)B、數(shù)學(xué)模型C、德?tīng)栵w法D、參考資料正確答案：A24、下列不屬于影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的主要因素是（）A、人事因素B、組織因素C、文化因素D、環(huán)境因素正確答案：C25、分銷渠道的起點(diǎn)是()。A、批發(fā)商B、代理商C、生產(chǎn)者D、中介機(jī)構(gòu)正確答案：C26、按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為()。A、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)B、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)C、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)D、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)正確答案：A27、（）是針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)求名的心理動(dòng)機(jī)而采取的定價(jià)策略。A、組合定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、習(xí)慣定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：D28、()是指通過(guò)幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、精神激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、間接激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：C29、適合經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)推廣方式錯(cuò)誤的是（）A、免費(fèi)產(chǎn)品B、津貼C、價(jià)格折扣D、超額提成正確答案：D30、著名的需求層次理論是（）提出來(lái)的。A、恩格爾B、赫杰特齊C、科特勒D、馬斯洛正確答案：D31、一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)4中電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。A、8條B、17條C、1條D、3條正確答案：D32、在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，()是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、可靠性B、響應(yīng)性C、移情性D、保證性正確答案：D33、按約定代理銷售商品，不擁有商品所有權(quán)的是（）A、批發(fā)商和零售商B、物流企業(yè)C、供應(yīng)商D、代理商正確答案：D34、銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售成本計(jì)劃B、銷售利潤(rùn)計(jì)劃C、銷售費(fèi)用計(jì)劃D、銷售收入計(jì)劃正確答案：D35、下列不屬于代理商按其于生產(chǎn)者業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn)的是（）A、企業(yè)代理商B、寄售商（代銷商）C、批發(fā)商D、銷售代理商正確答案：C36、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，企業(yè)銷售量雖有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度減慢，開(kāi)始呈下降趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)相對(duì)下降，表示該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的（）。A、成長(zhǎng)期B、成熟期C、導(dǎo)入期D、衰退期正確答案：B37、（）對(duì)企業(yè)影響活動(dòng)的影響往往是更直接、更具體的。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、公眾C、微觀環(huán)境D、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)正確答案：C38、（）的產(chǎn)品和價(jià)格，是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要參考。A、合作者B、競(jìng)爭(zhēng)者C、創(chuàng)業(yè)者D、勞動(dòng)者正確答案：B39、一般情況下，從事消費(fèi)品營(yíng)銷的企業(yè)的促銷方式依次為（）A、廣告—營(yíng)業(yè)推廣—人員推銷—宣傳報(bào)道B、營(yíng)業(yè)推廣—廣告—人員推銷—宣傳報(bào)道C、廣告—宣傳報(bào)道—營(yíng)業(yè)推廣—人員推銷D、廣告—營(yíng)業(yè)推廣—宣傳報(bào)道—人員推銷正確答案：A40、興趣屬于（）。A、心理因素B、地理環(huán)境C、購(gòu)買因素D、人口因素正確答案：A41、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（）A、銷量B、顧客需求C、產(chǎn)品D、技術(shù)需求正確答案：B42、在社會(huì)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益是（）A、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益B、社會(huì)利益C、消費(fèi)者利益D、企業(yè)利益正確答案：A43、把消費(fèi)者利益、社會(huì)利益和企業(yè)利益結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、綠色營(yíng)銷觀念C、推銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D44、（）是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。A、經(jīng)銷商B、零售商C、中間商D、批發(fā)商正確答案：A45、下列不屬于金融市場(chǎng)的功能的是（）A、資金積累功能B、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)功能C、綜合反映信息功能D、資金融通功能正確答案：B46、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)事宜用（）。A、差異性營(yíng)銷B、集中性營(yíng)銷C、無(wú)差異性營(yíng)銷D、整合營(yíng)銷正確答案：B47、歐洲某香水制造商通過(guò)廣告和人員推銷來(lái)說(shuō)服那些不用香水的女人使用香水，說(shuō)服男人使用香水，其所采用的是（）方式。A、改進(jìn)產(chǎn)品B、改進(jìn)市場(chǎng)C、改進(jìn)營(yíng)銷組合D、改進(jìn)服務(wù)正確答案：C48、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得以進(jìn)行的基礎(chǔ)是（）。A、局域網(wǎng)技術(shù)B、通訊技術(shù)C、計(jì)算機(jī)技術(shù)D、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正確答案：D49、（)是勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造一部分價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。A、成本B、企業(yè)C、生產(chǎn)D、利潤(rùn)正確答案：D50、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、市場(chǎng)營(yíng)銷B、推銷C、生產(chǎn)D、產(chǎn)品正確答案：D二、判斷題（共50題，每題1分，共50分）1、生產(chǎn)資料購(gòu)買決策由企業(yè)最高決策人制定，其他人一般無(wú)權(quán)參與。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、交易是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3、核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供貸款、免費(fèi)送貨、保證、安裝和售后服務(wù)等。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)的偏好，這時(shí)往往采用差異營(yíng)銷策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5、中間商介入商品交換，可以大大簡(jiǎn)化流通過(guò)程，提高流通費(fèi)用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、指數(shù)平滑法可分為一次、二次核高次平滑。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7、汽車品牌是汽車價(jià)值的象征?！叭R斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、消費(fèi)者對(duì)同一種商品或服務(wù)的好惡，會(huì)因其心理、生理和社會(huì)等因素的影響不同，因人而異。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、顧客既是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10、商標(biāo)可以傳播產(chǎn)品信息，但是不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11、集中性營(yíng)銷最大的不足是潛在風(fēng)險(xiǎn)大。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12、批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率低。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13、隨行就市這種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較少，也容易為消費(fèi)者接受，是一種很常用的定價(jià)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、產(chǎn)品生命周期一般分為成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期三個(gè)階段。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、在產(chǎn)品成熟期，廣告與銷售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16、避強(qiáng)定位的市場(chǎng)定位方式風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、特價(jià)包裝，又稱小額拆讓交易。即以高于正常水平的價(jià)格和特別的包裝方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B18、批發(fā)商設(shè)點(diǎn)較少，而零銷商則較多。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19、當(dāng)降價(jià)的機(jī)會(huì)成本低于維持原價(jià)的機(jī)會(huì)成本時(shí)，企業(yè)就可制定較低的價(jià)格。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20、對(duì)于時(shí)裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最不適宜的策略是差異性營(yíng)銷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21、代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內(nèi)擁有商品所有權(quán)的中間商。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需要是派生的需要。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A23、在金融市場(chǎng)上，國(guó)家通過(guò)采取相應(yīng)的措施，控制貨幣流向和流量。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A24、企業(yè)在開(kāi)展各類促銷活動(dòng)中，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的促銷費(fèi)用，而費(fèi)用支出數(shù)量的多少與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益又有著直接的聯(lián)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A25、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法應(yīng)用起來(lái)比較靈活方便；所花費(fèi)的人力、物力、財(cái)力比較節(jié)??；所需時(shí)間比較短，時(shí)效性較強(qiáng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A26、一般情況下，市場(chǎng)占有率與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B27、項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷概述是從需求滿足中獲利。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A28、整數(shù)定價(jià)是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A29、經(jīng)濟(jì)因素是指國(guó)家的方針、政策、法律、法規(guī)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B30、流通利潤(rùn)是商品在流通過(guò)程中所發(fā)生的一切勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)，是流通過(guò)程中的物質(zhì)費(fèi)用和勞動(dòng)報(bào)酬之和。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B31、恩格爾認(rèn)為，家庭收入越少，用于食物支出的費(fèi)用在家庭收入中所占比重就越大。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A32、網(wǎng)絡(luò)域名也是一種品牌。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A33、互聯(lián)網(wǎng)打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制，消除了人口、文化和經(jīng)濟(jì)等方面的差異。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B34、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論中的4P理論是營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A35、價(jià)格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)資料。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A36、購(gòu)買者的意向會(huì)隨著時(shí)間而轉(zhuǎn)移,故購(gòu)買者意向調(diào)查法只宜作短期預(yù)測(cè)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A37、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)更容易。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B38、營(yíng)銷環(huán)境是客觀存在的，它是可以通過(guò)企業(yè)的努力去了解和認(rèn)識(shí)的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A39、在收入水平一定的條件下，一個(gè)國(guó)家總?cè)丝跀?shù)量的多少，決定了市場(chǎng)容量的大小。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A40、政府在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B41、顧客結(jié)構(gòu)式是根據(jù)顧客的行業(yè)不同、規(guī)模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分別配備推銷人員。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A42、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動(dòng)地尋求各有關(guān)方面的合作與支持。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B43、一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在成熟期的營(yíng)銷目標(biāo)是保持市場(chǎng)份額的最大化。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A44、商品分銷渠道是商品價(jià)值與使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A45、如