福樂明品牌營銷策劃方案

福樂明產(chǎn)品營銷策劃案目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行市場前景判定美國韓國中國智能馬桶蓋起源于美國，用于醫(yī)療和老年保健，最初設(shè)置有溫水洗凈功能韓國80年代舉行的廁所革命，國家投入大量的金錢開發(fā)智能馬桶蓋，在韓國家庭的使用率占到80%中國的智能馬桶蓋行業(yè)十幾年前才開始起步，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶蓋隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著人均生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注自身及家人的生活方式，高品位、高標(biāo)準(zhǔn)的生活要求開始深入人心，隨著人們對潔身器的了解，越來越多的人開始使用潔身器，并對潔身器贊不絕口市場前景判定舒適衛(wèi)生的智能化設(shè)計符合現(xiàn)代享受式生活需求，將成為提高生活品味的流行趨勢自動水洗功能能代替手紙進行清潔自動加熱馬桶座圈，具備按摩式潔洗功能防止女性婦科疾病，預(yù)防痔瘡智能舒適健康自潔、除臭、省電

智能馬桶蓋多采用不銹鋼噴頭，噴頭會噴射出瀑布式的水流，清除沾染的污垢。利用座便蓋中內(nèi)置的光觸媒或活性炭等來消除異味。馬桶蓋會自動降低座圈及水溫，節(jié)省電能消耗。福樂明產(chǎn)品優(yōu)勢解析潔身器的基礎(chǔ)功能福樂明特色功能水洗更衛(wèi)生

智能馬桶蓋的水洗功能可代替手紙進行清潔，更易消滅引發(fā)傳染性疾病的病毒、細(xì)菌、真菌或寄生蟲，每種品牌的清洗方式各具特色溫暖座圈不冰冷

智能馬桶蓋的座圈可以自動加熱到人體適宜的溫度，提高如廁時的舒適度。移動清洗

使用前部/后部清洗時，再按一次前部/后部清洗按鍵，噴嘴會前后移動清洗自動清洗/智能節(jié)電

一鍵式完成移動清洗至暖風(fēng)，更方便了行動不便者

/按季節(jié)與使用者要求進行節(jié)電模式，可達(dá)到約50%的節(jié)電效果優(yōu)勢3——【便捷化操控】針對不同人群進行合理化操控設(shè)計，提供人性化智能服務(wù)，貼心實用優(yōu)勢4——【售后服務(wù)】業(yè)內(nèi)唯一質(zhì)保三年產(chǎn)品，終身維修，優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，值得信賴Feature產(chǎn)品特征（屬性）Advantage產(chǎn)品優(yōu)勢（作用）Benefit帶給的客戶利益（益處）【產(chǎn)品營銷的FAB模型分析】【品牌】1.韓國第二大專業(yè)領(lǐng)軍者2.原裝進口，產(chǎn)品獲8項國際認(rèn)證【獨特工藝】1.納米銀抗菌樹脂，超強抗菌2.獨創(chuàng)移動清洗功能【便捷操控】1.多數(shù)功能一鍵操控實現(xiàn)2.集多自動裝置于一體智能設(shè)置【完善售后體系】1.業(yè)內(nèi)唯一三年保修，終身維修2.

專業(yè)客服24小時貼身服務(wù)原裝進口，國際化高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品體驗，行業(yè)頂級品質(zhì)保障無菌式全方位清洗，清潔衛(wèi)生，為人體健康護航易于操控，全家皆享優(yōu)厚質(zhì)保條件，貼身服務(wù)解除售后煩惱目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行目標(biāo)客戶群體普通家庭小康/中產(chǎn)家庭富裕家庭年收入30-80萬年收入30萬以下年收入80萬以上以價格導(dǎo)向為主，有需求產(chǎn)生時被動購買，僅關(guān)注產(chǎn)品功能有一定的健康意識，追求良好的的生活質(zhì)量，關(guān)注品質(zhì)和品牌，綜合考察產(chǎn)品性價比健康意識較強，在產(chǎn)品的品牌選擇上有較高的要求，對價格不敏感核心客戶重要客戶………主選國產(chǎn)品牌主選進口品牌主選國際品牌高知人群追求生活質(zhì)量和強烈衛(wèi)生意識的高知人群有痔之士痔瘡者以及肛腸、痔瘡手術(shù)后恢復(fù)期患者白領(lǐng)麗人要求輕輕松松保證天天清爽的時尚女性高齡老人年齡超過60歲，患有便秘、高血壓和冠心病的老人目標(biāo)客戶群體主要客戶類別：主動購買——追求健康的生活方式關(guān)鍵詞：高知、品牌意識、喜于體驗新事物被動購買——依托產(chǎn)品的功能性關(guān)鍵詞：老齡人、肛腸病患、偏好人性化功能產(chǎn)品定位思考：源自國際精尖專業(yè)的潔身器典范目錄CATALOG①市場認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行營銷策略思考市場發(fā)展初期，產(chǎn)品普及率低，需要概念認(rèn)知產(chǎn)品原裝引進，技術(shù)成熟，品牌實力保障客戶對品牌與品質(zhì)有一定的要求，品質(zhì)有保障以傳播品牌和服務(wù)提升市場認(rèn)知，強化客戶端產(chǎn)品體驗線上主推原裝進口和售后服務(wù)，破除客戶消費心里障礙，結(jié)合節(jié)點促銷信息進行推廣線下以體驗式活動招攬客戶，提升產(chǎn)品價值的認(rèn)可度，形成口碑效應(yīng)營銷動作執(zhí)行-市場推廣制作復(fù)合所有品牌及產(chǎn)品信息的產(chǎn)品宣傳手冊，列于各店面中供客戶查閱參考福樂明潔身器產(chǎn)品手冊福樂明潔身器Action①利用微信平臺進行自媒體傳播，將二維碼植入現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺及宣傳手冊營銷動作執(zhí)行-市場推廣通過天貓/京東網(wǎng)絡(luò)渠道、企業(yè)官網(wǎng)進行推廣，采用掃碼省百金或送積分方式促進關(guān)注量；前期高頻率進行品牌和產(chǎn)品介紹，提高市場認(rèn)知度，后期根據(jù)節(jié)點宣傳即時性促銷信息福樂明Action①營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②針對潛在客戶的中高檔社區(qū)設(shè)立小型展位，進行點對點宣傳時間：2015年4-5月銷售人員：2名產(chǎn)品：經(jīng)典型號2-3款進行展出其他物料：遮陽傘、易拉寶、休息凳等營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②在即將交房的中高端新社區(qū)投放電梯轎廂畫面廣告，植入產(chǎn)品信息對于剛剛交房的中高檔社區(qū)，業(yè)主處于集中裝修期，潛在客戶較多，在電梯內(nèi)投放廣告，將產(chǎn)生有效的產(chǎn)品宣傳營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②針對病患客戶，在甲級醫(yī)院內(nèi)肛腸科VIP病房衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品體驗區(qū)與肛腸類專業(yè)醫(yī)院和甲等大型醫(yī)院進行洽談合作，在部分VIP病房內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗區(qū)，讓病患親歷體驗，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢以達(dá)到促銷效果福樂明體驗區(qū)使用說明（體驗區(qū)內(nèi)設(shè)定指示牌）（墻上進行型號和使用說明）營銷動作執(zhí)行-活動促銷

每日3臺限時秒殺，相應(yīng)款產(chǎn)品進行打折促銷圣誕特賣會2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季選擇3-4款產(chǎn)品進行限量特價促銷搶10萬元紅包，設(shè)置抽獎窗口，優(yōu)惠額度在100-5000元不等，合計10萬元2015.3.8女生特權(quán)日網(wǎng)店實體店同步促銷所有產(chǎn)品統(tǒng)一優(yōu)惠800元部分款進行當(dāng)日優(yōu)惠促銷，贈送清洗液或衛(wèi)生濕巾同步促銷2015.4.7共慶世界衛(wèi)生日2015.5.1-5.4黃金周搶購選擇“衛(wèi)生節(jié)代言明星”，集中促銷