商務(wù)談判模擬心得體會范文（21篇）

商務(wù)談判模擬心得體會范文（21篇）通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地駕馭自己的優(yōu)勢和不足，以便更好地發(fā)揮個人潛能。我為大家整理了一些心得體會范文，希望可以給大家供應(yīng)一些靈感和思索的方向。

模擬商務(wù)談判心得體會

經(jīng)過這一個星期的商務(wù)談判實訓(xùn)，我學(xué)到了許多。這次商務(wù)談判實訓(xùn)進行了模擬的商務(wù)談判，通過自己找資料，與組員商議，還是對商務(wù)談判有了肯定的相識。商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的目的是參加談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方實行某種行為或作出某種承諾來達到自己的`目的，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

通過這次談判，我感受到了組員的協(xié)作精神，也有很大的收獲。我們這組是負(fù)責(zé)唐獅加盟株洲總代理，然后與唐獅總部進行談判。我們小組通過分工合作很順當(dāng)?shù)呐c對方達成共識。同時通過這次模擬談判我主要相識了一些這些在商務(wù)談判中要留意的學(xué)問，全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的。我們小組在起先幾天搜集資料，晚上就坐到一起探討總結(jié)資料。

特殊是在星期四的晚上，我們兩個小組去商務(wù)談判室演練。起先兩個小組都不知道從何下手，總是一探討就拍桌子、吵架。

因為都想使自己的利益最大化，誰都不松口，不愿退讓。演練的時候我們的協(xié)議沒有達成?；貋砗?，我們小組又坐到一起，通過進一步的斟酌問題，在其次天的正式談判中達到了很好的效果。我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的宏大力氣。談判過程中的激烈爭論，迂回退讓，都在肯定程度上熬煉了我們的實力，也讓我們相識到了自己的不足。我想說的是我們真的都付出許多，同時也得到了許多。

商務(wù)談判開局模擬心得體會字

管理者關(guān)注基層，思索的是“怎樣才能有效地把事情做好”;領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注高層，思索的是“我想成果的是什么事業(yè)”。

對不起，我把大家?guī)芷恕?/p>

其實，我內(nèi)心里還是想贏。

判定輸贏的標(biāo)準(zhǔn)是什么?贏的意義是什么?贏對大家來說有多大的吸引力?

——不過是個名聲。

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)為大家制定一個愿景，我們最終會實現(xiàn)什么什么，然后我們接下來應(yīng)當(dāng)怎么做，做完這一步我們會實現(xiàn)什么，做完那一步我們又會實現(xiàn)什么。佳良哥哥如是說雄偉哥哥。

愿景應(yīng)當(dāng)是每一個主動參加的人都可以在這次模擬中在實力上、學(xué)問上、思想上有著大幅度的提升。

目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是每個仔細(xì)打算的同學(xué)都可以對財務(wù)有著更加深化的理解。

從結(jié)果上看：

上半場和下半場的糾纏，都是不應(yīng)當(dāng)?shù)?，不僅消耗了大家大部分的精力，而且還讓大家很沒有成就感。

下半場的重點其實在利率和延期期限上，我上場后才意識到這個問題，但由于打算不足，一再失守，最終全線潰敗。

我漸漸意識到，打算過程中應(yīng)有所分工和賦權(quán)，大家有了明確的任務(wù)，才有了存在感，有了探討與探究的主動性。

我漸漸意識到，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)花足夠的時間站在全局思索目標(biāo)和重點，然后與大家一起執(zhí)行，并在執(zhí)行的過程中漸漸修正。

我一個人寫出的提綱，壓制了全部隊員的主動性。

我的提綱把大家的留意力都放在了提綱而不是融資方說的話和做出的回答上，這就干脆導(dǎo)致了大家和我對融資方的關(guān)注度不夠，并影響了大家在融資方話語中挑刺的意識，這就造成了正常談判更像是雙方的自說自話，追問的部分不夠，根據(jù)于老師的話講，這叫做，有“談”沒有“判”。

這其實反映了兩方面的問題：首先是打算過程中的不充分，沒有提前設(shè)想對方可能會做出什么樣的回答，我們應(yīng)做出什么樣的追問;其次是邏輯分析實力不夠，錯誤找不出來。

記得在其次次會議上，于老師就訂正我的談判提綱，提示我重點抓的不對。我心一沉，殺手锏都沒了，狀態(tài)都志向了，這還有什么刺兒可挑的，給他們打款得了，不談判了。

想想的確有道理，開完會我跑到樓下一人來回踱步思索該怎么辦，其次天重寫了方案。

于老師在周五的談判模擬上提示我，佳楠，想問題要實在點。我問老師，什么叫實在點?老師說，就是不能太志向化。

談判模擬結(jié)束的現(xiàn)在，我才知道自己多么志向化。

我還是沒把中國農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)成自己的公司，公司利益與個人利益緊密相關(guān)還是沒能深化骨髓。

痛定思痛，深刻反思。

怕是誰都不會想到，我在談判的時候還在想著要不要問問于老師或者其他隊員應(yīng)當(dāng)怎么辦。在許多重要的時點我遲疑不決，尤其是在下半場。

貴鳳問我下半場該不該以利息和延期為主的時候，我遲疑不決，她用財報數(shù)據(jù)質(zhì)問融資方的時候我還在遲疑。

融資方把兩年定期利率說成7%的時候，我還在遲疑要不要當(dāng)場打臉，是不是我們的溝通出現(xiàn)了問題。

融資方運用技巧的時候，我腦中一片空白，完全不知應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對。

“我的學(xué)生只有戰(zhàn)死沙場的勇士，沒有落荒的逃兵?！蔽疑钌畹匾宰约旱奶颖袨闉閻u。

全場最大的亮點——洪森大哥對銀行隊提出的問題反應(yīng)的快速、精確、行云流水、令人驚羨。

我跑去請教洪森哥，洪森哥提到了三點：一是實踐閱歷，他參與過學(xué)校的辯論賽和外交大賽，場上的閱歷比較足;二是對財務(wù)報告和項目的熟識;三是自己對對方可能提出的問題進行預(yù)設(shè)。

洪森哥在實踐中練出了實力，打算時下了足夠的功夫更是如虎添翼，助他成為了場上最閃亮的黑馬。

談判雙方都須要同理心，融資方須要想銀行方可能提問什么問題，銀行方須要思索融資方可能如何回答問題，可以如何挑刺兒(簡言之，挖坑與持續(xù)挖坑)。

但是這次銀行方還多了個任務(wù)就是，考慮自己問的問題對方能否回答上來，因為對方不是真正的中水漁業(yè)的工作人員，許多狀況并不了解。

雙方面對的都是沒有答案的答卷，想得多，自然取勝。

上場后看到我寫的那些問題，我卻發(fā)覺自己問不出來。

當(dāng)問題沒有被深刻地理解，當(dāng)問題沒有清楚地形成思維的回路，這時候假如再來個表達實力差的補刀，估計你就能體會我在場時的無望感了。

沒別的，就是缺練。

我們來好像真的是為了贏而已，為了挑刺而挑刺所營造出的劍拔弩張的氣氛，真心不是老師所說的，合作共贏。

我對商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)還不夠，在許多細(xì)微環(huán)節(jié)處理上的問題是比較多的，比如等全部人都站在座位上之后再坐下，比如跟其他人說話的時候手里不能拿著筆。這方面須要有針對性地加強。

悟已往之不諫，知來者之可追——不能對過去窮追不舍。

我擬出的提綱，都是在質(zhì)問中水漁業(yè)的過去。

而項目是從現(xiàn)在起先，到將來的某個時間點結(jié)束，老師說這是一個“矢量”，簡潔地說，就是依據(jù)從前的數(shù)據(jù)和增長趨勢，預(yù)料出將來的狀況，告知我們可以還本付息。

可以還本付息是結(jié)論，是將來不行預(yù)料的;從前的數(shù)據(jù)和增長趨勢是緣由，也是事實，是不該追究和不行變更的;而連接結(jié)論和緣由的邏輯，才是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。

這就像是我們中學(xué)數(shù)學(xué)中學(xué)的充分條件和必要條件，一個命題能否推出另一個命題。

財務(wù)分析學(xué)習(xí)的過程中應(yīng)務(wù)必理解每個分析指標(biāo)背后所代表的含義，以及各個指標(biāo)與財務(wù)報表中各項目之間的聯(lián)系。

不知不覺中，一種全新的心智模式(可理解為“財商”)漸漸地形成，我們會漸漸地把財報中詳細(xì)的項目與詳細(xì)企業(yè)聯(lián)系起來，我們會漸漸明白，哪些錢該花而哪些錢該省;進而漸漸形成了家庭理財?shù)囊庾R。

模擬商務(wù)談判的實訓(xùn)心得體會

本學(xué)期我選修了國際商務(wù)談判模擬仔細(xì)學(xué)習(xí)模擬了有關(guān)談判的學(xué)問，讓我受益頗多。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些須要留意的事項等等。同時，加強了團隊合作意識，我們的談判獲得了肯定的成效。

所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿意對方的須要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

本學(xué)期我們模擬了四個談判，包括：丹麥陽光快捷酒店與中國華威集團地產(chǎn)項目談判，汽油添加劑同的談判，代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機器人跨國合作項目的談判。這四個談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項目。

為了談判能夠進行順當(dāng)，取得成功。所以，在進行談判前，我們要先弄清晰自己和對方的須要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還須要在談判中接著發(fā)覺對方的需求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會傾聽，這樣才能從談判中發(fā)覺對方的須要，理解對方的意思并剛好的質(zhì)疑。

我們在談判前應(yīng)做好足夠的打算。首先我們要對環(huán)境因素進行分析。其次，我們要擬定好談判安排。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，及最低目標(biāo).我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，同時制定好談判議程。

開局階段，雙方要介紹參加人員，進行寒暄，為本方創(chuàng)建有力條件。進行開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，供應(yīng)報表，或法律文件。整個商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價格的談判。我們要對價格說明，就是向買方就其報價的內(nèi)容構(gòu)成、價格計算的取數(shù)基礎(chǔ)、計算方式的介紹和說明。通過價格說明，買方可以了解賣方報價態(tài)勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。同時還可以進行肯定的掛鉤，進行討價還價，最終則是進行最終定奪。結(jié)束了價格談判階段，整個商務(wù)談判就進入了尾聲，然而在最終達成交易前，有必要進行最終一次回顧。因為我們須要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結(jié)果的每一項交易條件進行最終的確定，以及著手支配交易記錄的事宜。最終階段，我們還可以進行最終的讓步、提出最終的要求，最終簽訂協(xié)議。我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫安排書，查資料;談判中，主談判及職位;談判后，作總結(jié)等。通過我們的努力，我們完成了談判任務(wù)，通過模擬談判，加強了我們團隊合作的意識。

總之，通過對本課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為抓住了模擬練習(xí)的機會，熬煉自己的談判實力，從而達到自己的目標(biāo)，削減經(jīng)濟成本，贏得最大利益，使自己的實力不斷提升。

商務(wù)談判開局模擬心得體會字

初至××中學(xué)，面臨的窘?jīng)r遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。一所學(xué)校最困難的時候，往往面臨社會和老百姓的不信任，而這種不信任，反過來構(gòu)成了制約學(xué)校發(fā)展的巨大阻力，使學(xué)校原本正常的工作也步履艱難。

在××中學(xué)的大門口，我和幾個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，曾面對一個因惡性打架被學(xué)校嚴(yán)厲指責(zé)的學(xué)生破口大罵：“你們幾個，有一天我要讓你們從這個大門爬著出去!”那是一個僅僅十五六歲的孩子，面對比他們的父親還要年長的人，竟如此出口不遜?？梢?，當(dāng)時學(xué)生管理上遇到了怎樣的問題。

一個女老師家中裝修房子，從大街上雇了一輛拉沙子的車。在干活期間閑聊，司機聽說了我們這個同事是××中學(xué)的，竟然懊悔不跌：“要是知道您是××中學(xué)的老師，給我多少錢我也不干您這個活兒，我對××中學(xué)沒有好印象。”是偶然的事務(wù)嗎?否。剛到××中學(xué)，我做的最多的工作之一，就是給將要轉(zhuǎn)走的學(xué)生開轉(zhuǎn)學(xué)證明。可見，當(dāng)時學(xué)校在家長的口碑上遇到了怎樣的問題。

還有個驚奇的現(xiàn)象，小學(xué)科老師的成果優(yōu)于高校科的老師。細(xì)致分析，原來和學(xué)校的整體策略有關(guān)。學(xué)校激勵小學(xué)科快出成果，甚至是不擇手段地出成果。完全是一副“黑貓白貓論”。這種急功近利的做法，后果相當(dāng)嚴(yán)峻。學(xué)校的導(dǎo)向干脆促成了虛假成風(fēng)的問題。造假的人不僅是學(xué)生，甚至老師也起先參加作弊。學(xué)生考風(fēng)之差羞于一提?？梢?，學(xué)校在老師的教學(xué)上遇到了怎樣的問題。

在當(dāng)今成果確定一切的狀況下，沒有成果的尷尬是自不待言的。連續(xù)兩三年，我到教化局去開會，幾乎都坐到一個無人留意的角落里。因為，那大屏幕上的一組組對比數(shù)字，讓我傷心不已，羞于見人。

忍著，像勾踐一樣，臥薪嘗膽。在當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部，這形成了一個共識。沒有幾年的奮斗，是不行能翻身的，這點大家都清晰。在沒有翻身之前，只有忍辱負(fù)重。

先從考風(fēng)抓起。這是我做的第一件事。寧可科科都倒數(shù)第一，也不允許有虛假的成果。這是我們制定的一個目標(biāo)。那真是下了狠心，每次考試，從命題、試卷印制、考場布置、監(jiān)考支配、違紀(jì)處理、閱卷，都嚴(yán)格起來，不能出現(xiàn)一點紕漏。遇到作弊的學(xué)生，肅穆處理毫不姑息。幾次考試過來，風(fēng)氣快速扭轉(zhuǎn)了。

靠前指揮。一個主管教學(xué)的人假如遠(yuǎn)離老師，遠(yuǎn)離學(xué)生，如何發(fā)揮自身職能?我和我的手下們，快速做出確定，從遙遠(yuǎn)的“大后方”撤離，將辦公室全部搬到了教學(xué)區(qū)旁邊，無論上課下課，都能看到老師和學(xué)生在做什么，反過來，老師和學(xué)生也能看到我們。這肯定不是一個簡潔的辦公室位置的改變，而是作為管理者對自身工作定位的一種重新思索和調(diào)整。它有著不行估量的意義。

我們知道，教學(xué)成果在短時間內(nèi)不行能有質(zhì)的飛躍，只有靠管理才可能贏得人心。管理怎么做?就是一個字：嚴(yán)。值得慶幸的是，不到一年的時間，我們聽到了從社會上傳來的聲音，“××中學(xué)嚴(yán)了”，這無異于給了我們更大的信念。

那段歲月的艱難絕不像我筆下的三言兩語這般輕松。曾有一個熟識的老師跟我開玩笑：“您每天這么早到校受得了嗎?”

我說：“受得了，一個人有了信念，就不覺得累了。”

是的，那時候被一種堅決的信念鼓舞著：在××中學(xué)這樣一個并不高大的舞臺上，我們必定要上演一出精彩的大戲。戲的結(jié)尾肯定是中國式的，那就是勝利和慶祝!

公眾號：王福強的小院。

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模擬商務(wù)談判道具心得體會

模擬商務(wù)談判對于培育學(xué)生的溝通實力、策略思維和團隊合作實力具有重要的作用。而在模擬商務(wù)談判中，道具的運用更是可以增加情境、提高參加者的參加度。下面就本人在模擬商務(wù)談判中的道具運用進行一次總結(jié)和體會。

第一段：道具的選擇與運用。

在模擬商務(wù)談判中，選擇合適的道具對于參加者的參加度和互動性起到了主動的促進作用。一些常見的道具，例如卡片、投影儀、白板、拍賣槌等，都可以用來增加場景感和視覺效果，并且可以為參加者供應(yīng)更直觀的參考。例如，當(dāng)我們參加一個以價格為重要談判因素的銷售談判時，我們可以運用卡片來代表各種報價方案，將其放在桌面上進行比較和探討，這樣一來可以使談判參加者更簡單理解信息，并且便于進行溝通和決策。

其次段：道具的視覺效果。

道具的視覺效果在模擬商務(wù)談判中起到了相當(dāng)重要的作用。一個形象、生動的道具可以使參加者更有愛好和熱忱地參加談判，并且有助于他們更好地理解和記憶信息。比如，在一個合作項目洽談中，我曾運用一個拼圖模型來代表整個項目，每個談判階段都有相應(yīng)的拼圖塊，隨著協(xié)議的達成，我會漸漸拼接起來。這樣一來，參加者可以通過視察拼圖的改變來直觀地知道項目的進展?fàn)顩r，并更好地參加決策和對話。

第三段：道具的情境營造。

道具還可以用來創(chuàng)建情境，讓參加者更好地融入談判角色。例如，在模擬外賣平臺的商務(wù)談判中，我用一只模擬的餐館小飾品來代表餐廳老板，在與其他談判方進行洽談時，我會將其擺放在桌面上，這樣一來不僅可以為談判增加一些趣味性，還有助于參加者更好地體驗和理解餐館老板的角色，從而更精確地發(fā)表觀點和提出要求。

第四段：道具的引導(dǎo)探討。

道具還可以用來引導(dǎo)探討和決策。比如，在一個談判中，我運用了拍賣槌來代表時間的計算和限制，每一輪談判的時間限制為一分鐘，當(dāng)拍賣槌敲響時，即表示時間到，參加者須要作出相應(yīng)的決策。這種方式既可以提高探討的效率，又能讓參加者更好地體驗壓力和決策的重要性。

第五段：道具的有效傳遞信息。

道具在模擬商務(wù)談判中還可以用來傳遞信息。比如，在一個團隊合作的項目中，我運用顏色不同的小卡片來代表不同的任務(wù)，每個團隊成員可以通過選擇卡片來選擇自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，并通過擺放位置和顏色來表示任務(wù)的進展和重要性。這樣一來，即可以增加團隊成員之間的協(xié)作和互動，又可以讓大家更清晰地了解項目的整體狀況。

綜上所述，模擬商務(wù)談判中道具的運用對于增加參加者的參加度、提高探討效果和傳遞信息起到了主動的促進作用。因此，在模擬商務(wù)談判中，我們應(yīng)當(dāng)充分利用可用的道具，選擇合適的道具，并在實踐中不斷探究創(chuàng)新，以提高談判的質(zhì)量和效果。

商務(wù)談判模擬對話心得體會

商務(wù)談判是企業(yè)間實現(xiàn)合作共贏和發(fā)展的重要手段，而模擬對話則是很多商務(wù)管理課程的重要教學(xué)方式。近期，我的商務(wù)談判模擬對話課程剛結(jié)束，我在其中受益匪淺，對商務(wù)談判也有了更深化的相識。在這篇文章中，我將共享五個方面的心得體會。

第一，談判的氣氛可以對結(jié)果產(chǎn)生影響。在模擬對話中，我們發(fā)覺氣氛對談判結(jié)果有著重要的影響。假如氣氛開心、舒適，兩個團隊之間很簡單達成共識。相反，假如氣氛驚慌，會使得探討的結(jié)果不盡如人意。因此，在商務(wù)談判中，創(chuàng)建和諧的氣氛，有助于談判的順當(dāng)進行。例如，通過禮貌、敬重和正式的談話姿態(tài)來建立友好的關(guān)系。

其次，面對談判案件，須要有自信和清楚的目標(biāo)。在商務(wù)談判的模擬對話中，自信是特別重要的一點。假如在談判中失去了自信，會影響自己的表現(xiàn)和效果，進而影響談判結(jié)果。同時，談判的目標(biāo)也必需清楚明確，談判雙方都要搞清晰自己的目標(biāo)是什么，這樣才能針對性地提出要求，更簡單達成合作。

第三，打算和溝通技巧特別重要。良好的打算是談判勝利的基礎(chǔ)。為了在模擬對話中獲得勝利，我們必需提前打算好自己的立場，知道自己想要什么，怎么去達到目標(biāo)。在談判過程中要擅長運用溝通技巧，理智地表達自己的意圖，同時也要仔細(xì)傾聽對方的看法和需求。

第四，雙方都是談判中的成功者。在商務(wù)談判中，盡管最終結(jié)果可能不是你完全滿足的，但假如你能相識到對方也在嘗試達成共識和同等互利的合作關(guān)系，并且最終勝利地達成協(xié)議，那么雙方都是成功者。因此，在談判過程中，不能只考慮自己的利益，要多關(guān)注對方的需求，從而得到全部參加者的共同認(rèn)可和支持。

第五，不斷反思改進能夠提高勝利率。對模擬對話進行反思，總結(jié)優(yōu)缺點，改進缺點，能夠使我們更好地駕馭商務(wù)談判的技巧，不斷提升勝利的機會。在反思中，我們可以思索在談判中不夠完備的表現(xiàn)，找出問題產(chǎn)生的緣由并提出改進的方法。

結(jié)語。

在商務(wù)談判模擬對話中，不僅要建立良好的氣氛，清楚自信地定出目標(biāo)，有針對性地打算和溝通，還需重視雙方共同達成協(xié)議的意義，以及不斷總結(jié)反思的重要性。這些要素不行或缺，都能夠幫助我們更好地駕馭商務(wù)談判技巧和勝利實踐。希望這些體會能夠為讀者供應(yīng)參考和啟示，在商務(wù)談判中獲得更多的勝利。

商務(wù)談判開局模擬心得體會字

題目：家樂福選購 溫州電動車模擬談判(d1)。

選購 數(shù)量：1萬輛。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)選購 1萬輛電動車。賣方要向買方供應(yīng)電動車型號和價目表。說明價格制定的依據(jù)。買方依據(jù)自己駕馭的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方供應(yīng)產(chǎn)品價目表。進行價格說明。

在其次輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍。

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期打算，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方選購 溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順當(dāng)結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人仔細(xì)打算，收集資料，制定方案，做好分工，進展順當(dāng)。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避開“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清晰了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判須要前期足夠的打算，須要談判前制定周密的方案，過程中要敏捷應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都熬煉了我們組各個成員的動手實力，溝通技巧，組織實力和合作精神，同時也增進了我們同學(xué)之間友情。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、足夠的資料收集、合理的談判方案、細(xì)心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。詳細(xì)如下：

商務(wù)談判的順當(dāng)綻開少不了前期足夠的打算，我們細(xì)心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要選購 的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)狀況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭狀況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有足夠的資料打算才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們依據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長駕馭進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都心中有數(shù)，保證正式談判的順當(dāng)綻開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清晰、直觀地表述。

我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家相互耐性傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次敏捷多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，依據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的勝利。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅決。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應(yīng)當(dāng)一口咬定不能接受對方報價，肯定要求讓對方降價。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判終歸是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個緣由便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用“couldyou...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會留意這一點。

資料打算時我們只打算對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽視了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地相識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反對，只能見機行事，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要留意這些，盡量資料完備，不能只打算進攻，還要有防守的資料，雖然沒打算到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的狀況也不要驚慌。

此外。我們還從對方那里學(xué)到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、其次點”，能一下排列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反對我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲許多，更深一層地了解體會了商務(wù)談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，信任今后的商務(wù)談判，我們會更加精彩。

模擬商務(wù)談判道具心得體會

商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)活動中不行或缺的環(huán)節(jié)，為了提高商務(wù)談判的效果，很多企業(yè)和組織進行模擬商務(wù)談判的培訓(xùn)。而在這個培訓(xùn)過程中，運用道具是特別重要的一部分。在參加模擬商務(wù)談判的過程中，我深刻體會到了道具的重要性，下面我將從打算、溝通、效果、反思和改進等五個方面，共享我對模擬商務(wù)談判道具的心得體會。

首先，在打算階段，選擇合適的道具是特別關(guān)鍵的。道具應(yīng)當(dāng)符合談判的主題和目標(biāo)，能夠真實地模擬商務(wù)談判的情景。比如，在模擬一場關(guān)于合作項目的商務(wù)談判中，運用詳細(xì)的項目資料、商業(yè)安排書和市場探討報告等道具，能夠更好地幫助參加者理解和把握實際場景中的關(guān)鍵信息。同時，道具的質(zhì)量也要有保障，不能出現(xiàn)質(zhì)量問題影響談判的正常進行。在我的閱歷中，選用與實際商務(wù)談判相像的道具，能夠更好地幫助參加者融入情境，提高談判效果。

其次，在溝通階段，道具能夠起到很大的協(xié)助作用。商務(wù)談判經(jīng)常須要進行困難的信息溝通和溝通，而道具可以幫助參加者更加清楚地表達自己的意思，加深對方的理解。比如，在模擬商務(wù)談判中，參加者可以運用圖表、展示板等道具來展示自己的觀點和數(shù)據(jù)，這樣能夠更加直觀地讓對方理解，并且也增加了信服力。同時，道具還能夠幫助調(diào)動和維持參加者的留意力，增加談判的緊湊度和效果。

第三，在模擬商務(wù)談判中，道具能夠幫助提高談判的效果。道具可以供應(yīng)參加者所需的實際情境和扮演對象，使得參加者能夠在真實感情的驅(qū)動下進行談判。道具還可以供應(yīng)參加者所需的反饋和評估，促使他們發(fā)覺自己在談判過程中的不足之處，從而剛好調(diào)整和提升自己的實力。通過參加模擬商務(wù)談判，參加者可以在實踐中學(xué)習(xí)和成長，提高自己的談判技巧和商業(yè)思維實力。在我的體會中，道具的運用使得模擬商務(wù)談判更加真實有效，提高了參加者的培訓(xùn)效果。

再次，反思是模擬商務(wù)談判中特別重要的環(huán)節(jié)。通過反思，參加者可以對自己在談判過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)和評估，發(fā)覺不足和改進的空間。道具在這個過程中扮演了重要的角色，它可以作為參加者的參照物，幫助他們回顧和理解自己的行為和決策。比如，在運用商業(yè)安排書等道具時，參加者可以將自己的談判過程和實際的商業(yè)安排書進行比照，找出差距并找尋改進的方向。通過反思，參加者不斷優(yōu)化自己的談判實力，提高在實際商務(wù)談判中的表現(xiàn)。

最終，改進是模擬商務(wù)談判道具的重要目標(biāo)之一。通過模擬商務(wù)談判，參加者可以了解到自己在實際商務(wù)談判中的不足和問題，進而提出改進的方案。而道具的反饋功能是幫助參加者改進的重要手段之一。通過視察和分析道具供應(yīng)的反饋，參加者可以找出自己談判中的問題，并嘗試各種不同的方法來解決。通過不斷的實踐和改進，參加者可以漸漸提高自己的談判實力，為實際商務(wù)談判做好打算。

綜上所述，模擬商務(wù)談判道具在培訓(xùn)中扮演著特別重要的角色。在打算、溝通、效果、反思和改進等方面，道具都能夠發(fā)揮關(guān)鍵的作用。恰當(dāng)?shù)剡x用道具，能夠使得模擬商務(wù)談判更加真實有效，提高參加者的培訓(xùn)效果。參加者通過模擬商務(wù)談判不斷學(xué)習(xí)和提升自己的談判實力，為將來的商務(wù)談判奠定了堅實的基礎(chǔ)。

模擬商務(wù)談判道具心得體會

商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中一項至關(guān)重要的活動，而道具作為一種幫助溝通、展示以及增加影響力的工具，在談判中發(fā)揮著重要作用。在模擬商務(wù)談判中，我有幸運用了多種道具，從而獲得了一些有益的心得體會。這篇文章將從道具的選擇、運用和效果等方面來闡述我在模擬商務(wù)談判中的體會。

其次段：道具選擇的原則和技巧。

在模擬商務(wù)談判中，道具的選擇須要遵循一些原則和技巧。首先，道具要與議題相關(guān)，能夠突出自己的觀點和要求。其次，道具要具備較高的可視性和觸感性，能夠引起與會者的愛好和共鳴。此外，道具的運用應(yīng)當(dāng)符合禮儀，不能過于張揚或過于消極。最終，道具的選擇還應(yīng)當(dāng)考慮到自身形象和形象定位，不能與自身角色不符。

第三段：道具運用的技巧和方法。

道具的運用也須要一些技巧和方法。首先，道具的呈現(xiàn)方式應(yīng)當(dāng)?shù)皿w，可以通過手持、放置或展示等方式進行。其次，道具的運用時機要恰到好處，不能過早或過晚，以保持對方的愛好和有效的談判節(jié)奏。此外，道具的運用還須要與言語語言相結(jié)合，形成更加有力的論述。最終，道具的運用要留意與會者的觀感，不能給人以太過商業(yè)化或虛假的印象。

第四段：道具的效果和影響力。

在模擬商務(wù)談判中，道具的運用對于提升議題重要性和增加談判影響力具有顯著效果。道具作為視覺工具，能夠突出談判方的觀點，并通過形象化的方式加深與會者的印象。道具還能夠創(chuàng)建氣氛，增加與會者的參加感和合作意愿。最重要的是，道具可以讓談判雙方更加直觀地感受到談判結(jié)果，更好地理解對方的意圖和訴求。

第五段：道具的局限與完善。

雖然道具在模擬商務(wù)談判中發(fā)揮了重要作用，但也存在一些局限之處。首先，不同的道具可能會對不同的參加者產(chǎn)生不同的影響，須要依據(jù)談判方的不同特點和需求進行特性化選擇。其次，道具所展示的信息有時候可能過于片面，不能全面反映談判對象的意圖和看法。最終，道具只是一種協(xié)助工具，談判的成敗還須要依靠雙方的才智和實力。

綜上所述，模擬商務(wù)談判道具的選擇、運用和效果對于勝利推動談判和增加影響力具有重要作用。通過選擇與議題相關(guān)的道具、恰到好處的運用和敏捷的方式，可以有效地展示自己的觀點和需求，增加談判的勝利幾率。然而，道具的運用也須要留意特性化選擇、信息的全面性以及其自身的局限性，以便在談判中取得更好的效果。

商務(wù)談判模擬心得體會

一、基本框架：

1、對談判對象的探討。

2、做好談判可行性探討。

3、確定談判的基本原則。

4、確定談判的目標(biāo)和策略。

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判。

7、確定好談判地點。

8、制定談判日程和事項。

二、主場：xx力資源有限公司。

客場：xx某高校就讀學(xué)生。

談判地點：xx人力資源有限公司，

談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務(wù)：a部的詢問顧問，學(xué)生。

三、前期打算工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午x點）。

2、對有意想的學(xué)生進行一些基本信息的了解，

3、預(yù)約（下午x點）。

四、詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，簽約。

2、談判起先，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的閱歷，以及簡潔的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求改變和支配。

6、公司實行會員管理制度，需收取肯定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無實惠的方法。（對一般半年較滿足）。

8、甲方提前申明對工作不滿足可隨時更換，（非主觀緣由）。

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）。

五、結(jié)束（售后跟蹤）。

商務(wù)談判情景模擬

一、談判雙方：

甲方：買家一對將要結(jié)婚年輕人。

乙方：某知名a房產(chǎn)置業(yè)公司經(jīng)紀(jì)人。

二、案例背景：

甲方剛工作幾年，因為經(jīng)濟條件有限，準(zhǔn)備在廣州買一套二手房結(jié)婚，但希望房齡不要太長，社區(qū)配套設(shè)施齊全。但由于上班因素，看房時間只能支配在星期六天或晚上。同時和其他經(jīng)紀(jì)公司看了很多套房子，但未遇到合適的。乙方公司房源足夠，且與同行相比乙方公司信譽度比較好。

三、雙方采納策略。

甲方：貨比三家、擒將法(寵將法、感將法)。

乙方：導(dǎo)將法、影子戰(zhàn)、稻草人、擋箭牌、感將法。

四、詳細(xì)詳情。

談判地點：乙方公司會客室。

談判時間：20xx年9月。

詳細(xì)談判人員：

甲方：陳先生、周小姐。

乙方：置業(yè)公司某一經(jīng)紀(jì)人小李。

五、談判過程。

乙方(小李)：遞上水熱忱招呼道：陳先生、周小姐，吃過飯了嗎?

子?(摸索敵情)。

甲方(周小姐)：看了幾套，有一套條件還挺不錯，就是價格貴了點，準(zhǔn)備今晚。

再去一次。(提出競爭者，示意價格問題，不要經(jīng)紀(jì)人待會兒漫。

天要價。)。

乙方(小李)：這個月看了那么多房子還真辛苦了，那套房子在哪?(打聽競。

爭對手的信息)。

甲方(周小姐)：勝景花園，好用面積80平，93萬。

乙方(小李)：那個花園設(shè)備是不錯的，但是旁邊都是商業(yè)區(qū)，環(huán)境還是比較。

吵雜的。去看看我們的盤源吧。(路上)這套是萬科的物業(yè)，房。

子是20xx年的，很新，社區(qū)里有萬科小學(xué)，對面還是省重點中學(xué)。

剛開通的5號線還有站口在小區(qū)西側(cè)的門，公交、地鐵就10分鐘路程，旁邊還有個黃埔區(qū)圖書館、體育館。

(進入房子)房子比較新，這個地段樓價也很高，74平方，93萬。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，價格還是太高了。

甲方也許看了看房子的格局，說：

看看下一套吧。(預(yù)期之中，嫌價格太高了)。

乙方(小李)：就在下兩個車站，這套性價比比較好，怡景花園，20xx年的房。

子，旁邊邊挨著花港小區(qū)，好用面積73平方，78萬這套房子。

這邊更加靠近區(qū)圖書館，所以環(huán)境比較寧靜。區(qū)政府離這也許。

20分鐘的路程，雖然地段比較寧靜、但周邊平安設(shè)施比較好。

的。公交地鐵同樣很便利的。區(qū)政府20分鐘的路程，雖然地。

段比較寧靜、但周邊平安設(shè)施比較好的。

的墻灰，說是比較耐臟，重新刷墻灰也比較簡單。

甲方(周小姐)：這個地段有點偏，業(yè)主是什么緣由放盤的?

乙方(小李)：業(yè)主以前都是在我們這放租的，今年12月移民手續(xù)也許就辦。

好了，所以準(zhǔn)備快點賣了這所房子，昨天才告知我們轉(zhuǎn)賣了。

一聽到這個消息，就覺得應(yīng)當(dāng)立刻聯(lián)系你們來看看。今日早上，

我們同事也帶過其他客戶來看過了，評價都很好。(設(shè)置稻草。

人)圖書館對面還有一個荔枝公園，離這就10分鐘的路程。

甲方(周小姐)：房子總的來說是挺不錯的，就是價格還是高了點。

乙方(小李)：這個價格我也是和業(yè)主盡量爭取的，再說這個地段很少有房子。

放出來，這次算是機遇了。假如你們對這個房子還是比較感興。

趣的，那我們回去，我再給您們看這個社區(qū)的具體配套設(shè)施。

(增加環(huán)境的舒適度，加大買家的耐性，同時公司內(nèi)比較便利。

簽約氛圍。)。

在路上，甲方小聲探討了一下。

(回到公司)。

乙方遞上水：請，里面坐，這里是怡景花園的配套詳解資料，除了剛講的。

交通、周邊的狀況外，小區(qū)的管理費、車位等這些費用都是。

比較合理的，這個小區(qū)的管理也是這帶出了名的牢靠，說實。

話，住房還是要買個安心的，還有考慮長期的問題，何況業(yè)。

主正是急著賣，價格才定得比較低，盤源剛放出來。我?guī)伞?/p>

位看了那么久房子，這套房子的優(yōu)勢不用我講太多，你們心。

里也清晰啦。有時候買房子還真要看機遇的。

甲方(陳先生)：剛看了看房子的格局，感覺還是一般，陽臺的落地窗還是很。

小，透光性也不是很好，早上和傍晚的時候就要開燈了?？础?/p>

了那么久房子，耗了那么多時間，也想定下來了，71萬如何?

乙方(小李)：這實在是太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)主的給的最低價，這樣吧，我。

知道兩位也花費好多的精力找房子了，也不想在價格這里和。

兩位兜圈了，業(yè)主最終給的價格是76萬，并包一個簡潔的裝。

修。

甲方(陳先生)：裝修這個倒是可以免了，價格應(yīng)當(dāng)還是可以降的，我們最高。

的預(yù)算也給你吧。73萬，不行，我們也只有等下一次機遇了。

而且這里算是比較靠近石化廠，污染還是比較嚴(yán)峻的，環(huán)境。

還是略差了點。

乙方(小李)政府最近也在規(guī)劃石化廠的問題，近幾年內(nèi)會牽到南沙那邊。

的，這個問題倒是不用太多擔(dān)憂。假如這次錯過了真的是可。

惜啊。

甲方(周小姐)：也是因為資金問題，買下了以后裝修什么的還要花一筆錢。

我們也沒方法。

陷入僵局。

乙方(小李)：這樣吧，我再和業(yè)主談一下吧，盡量幫你們爭取一下價格。

星期一晚上聯(lián)系了甲方到公司來。

甲方(周小姐)：如何?業(yè)主能讓步嗎?

乙方(小李)：讓5萬塊實在很困難，這個房價原來就很筍了，假如不是業(yè)。

主急著賣，放到下個月的國慶黃金周買，更能買個好價錢，

我也和業(yè)主說了你們很有誠意想買這個房子，而且是新婚買。

房，業(yè)主也很可親，說只能73.8萬，另外為恭賀兩位新婚，

傭金方面他負(fù)責(zé)65%。但是希望兩位盡早確定，最好就這兩。

天簽約。

甲方商議了一會，還打了一通電話。陳先生最終確定說：

好吧，我們先下定，找個時間約業(yè)主出來簽約吧。最近真的。

辛苦你了!

乙方(小李)：應(yīng)當(dāng)?shù)?，?yīng)當(dāng)?shù)?。真的恭喜兩位啦，這是我們公司的為兩位。

打算的小禮品。小小誠意不成敬意啊!

模擬商務(wù)談判心得

題目：家樂福選購 溫州電動車模擬談判（d1）。

選購 數(shù)量：1萬輛。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)選購 1萬輛電動車。賣方要向買方供應(yīng)電動車型號和價目表。說明價格制定的依據(jù)。買方依據(jù)自己駕馭的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方供應(yīng)產(chǎn)品價目表。進行價格說明。

在其次輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍。

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期打算，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方選購 溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順當(dāng)結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人仔細(xì)打算，收集資料，制定方案，做好分工，進展順當(dāng)。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避開"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職，最終達成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清晰了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判須要前期足夠的打算，須要談判前制定周密的方案，過程中要敏捷應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都熬煉了我們組各個成員的動手實力，溝通技巧，組織實力和合作精神，同時也增進了我們同學(xué)之間友情。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、足夠的資料收集、合理的談判方案、細(xì)心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。詳細(xì)如下：

商務(wù)談判的順當(dāng)綻開少不了前期足夠的打算，我們細(xì)心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要選購 的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)狀況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭狀況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有足夠的資料打算才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們依據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長駕馭進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都心中有數(shù)，保證正式談判的順當(dāng)綻開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清晰、直觀地表述.我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家相互耐性傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次敏捷多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，依據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的勝利。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅決。老師指出，我們不能夠用"你方能不能降價"、"我們的還價是合理的你們能不能接受"等類似不確定的話語，還價應(yīng)當(dāng)一口咬定不能接受對方報價，肯定要求讓對方降價。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判終歸是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個緣由便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用"couldyou..."等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會留意這一點。

資料打算時我們只打算對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽視了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地相識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反對，只能見機行事，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要留意這些，盡量資料完備，不能只打算進攻，還要有防守的資料，雖然沒打算到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的狀況也不要驚慌。

此外，我們還從對方那里學(xué)到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是"首先、其次......"，"第一點、其次點"，能一下排列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反對我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲許多，更深一層地了解體會了商務(wù)談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，信任今后的商務(wù)談判，我們會更加精彩。

模擬商務(wù)談判范文

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)。

談判乙方：某建材公司(買方)。

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,削減心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防衛(wèi)系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會有特別廣袤的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，須要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。

2)擴大宣揚力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣揚策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判運用)。

甲方談判內(nèi)容：

1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;。

2、保證控股;。

4、由已方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)，宣揚以及銷售;。

5、乙方要求年收益達到20%以上，并且希望甲方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

6、乙方要求甲方對獲得資金后的運用狀況進行說明;。

7、風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本);。

8、利潤安排問題。

乙方背景資料：

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了肯定的資金。

2、打算用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也只知甚少但甲方對。

其產(chǎn)品供應(yīng)了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,削減心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防衛(wèi)系統(tǒng)有益。

6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判運用)。

乙方談判內(nèi)容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;。

2、要求由甲方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)，宣揚以及銷售;。

3、要求甲方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的說明;。

4、如何保證資金的平安，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應(yīng)的說明;。

5、乙方要求年收益達到20%以上，并且希望甲方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

6、乙方要求甲方對獲得資金后的運用狀況進行說明;。

7、風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本);。

8、利潤安排問題。

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

模擬商務(wù)談判范文

上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了許多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，親善可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是看法,看法好細(xì)微環(huán)節(jié)確定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師常常和我們共享一些他自己好玩的經(jīng)驗，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，接著聽課。乍看上去，秦老師好像只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的留意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達到了;然而細(xì)細(xì)品嘗，這些故事里面經(jīng)常蘊有深意。或許故事本身并沒有什么困難深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了許多理念。他很擅長啟發(fā)同學(xué)們思索，授課不會拘泥于課本，經(jīng)常針對一個問題綻開探討，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的學(xué)問很有些艱深難懂，但是的確熬煉了我們獨立思索的實力。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿足的成果。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都熬煉了我們組各個成員的動手實力，溝通技巧，組織實力等，同時也增進了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種打算活動還在我腦中出現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就起先開會探討這次談判的詳細(xì)事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集具體的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都主動探討修改的地方，從實際動身力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍幊巢幌?、不愿相讓時，信任我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，熬煉了我們在談判中實際實力，如應(yīng)時刻保持頭腦醒悟，思維靈敏，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得勝利有很大幫助的。

1

08市場營銷龍海桃0800008125。

通過對這次模擬談判我們也暴露出許多的弱點，在進行打算此次模擬談判過程中我們發(fā)覺我們的學(xué)問面太窄，對于一些商業(yè)的專出名詞不是太了解，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還須要學(xué)習(xí)給方面的學(xué)問啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了許多書本上沒方法學(xué)到的東西，比如1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么確定，沒有團隊的共識與合作，一個人的實力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的看法。不要擅自做主。2、在談判中要實行敏捷的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的看法。3、采納橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切方法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時實行停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方須要或必要的東西。

在這門課中學(xué)到了許多，但還是有許多的不足，但是這門實踐性和好用性極強的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個緣由，但更多的沒有體會到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此須要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心視察生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到細(xì)微環(huán)節(jié)，很重要但卻很簡單忽視;最終，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是按部就班的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

模擬商務(wù)談判范文

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：我方的報價是,155萬元。

總經(jīng)理周昊鯤：摯友，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實在太高了。

并無改進。

市場部部長王佳：貴方此言差矣。20xx年"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國馳名商標(biāo)"，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標(biāo)的食品加工類商標(biāo)品牌!周黑鴨采納特別工藝和神奇配料制作，產(chǎn)品風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。長期以來，公司堅守“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營管理模式和“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，保持特色，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念。公司始終堅持自主經(jīng)營和發(fā)展，截止20xx年，全國已經(jīng)擁有直營門店470余家，同時在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國重點城市和地區(qū)設(shè)有分公司，并且在武漢、深圳、上海建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

總經(jīng)理周昊鯤：我看也不怎么樣嘛!

明顯高于其他產(chǎn)品。

總經(jīng)理周昊鯤：(緘默不言，放筆背靠椅子)。

總經(jīng)理周祉祎：周總，我方的報價是特別合理的。

總經(jīng)理周昊鯤：特別合理?貴方的報價如此離譜，還算合理嗎?我實在懷疑貴方的誠意。

接著。

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：無法接著?如此合理的報價怎么會無法接著?

技術(shù)總監(jiān)李君：貴方的產(chǎn)品的確比市場上的好，但并不值這個報價。

機會想必我們雙方都不會放棄吧。

總經(jīng)理周昊鯤：當(dāng)然。我方不遠(yuǎn)萬里來到貴地，莫非貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎?

貴方肯定的幫助。

知名的食品經(jīng)銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產(chǎn)品推向湖南。

降至140萬元。

技術(shù)總監(jiān)李君：僅僅讓這么點?貴方未免也太小氣了吧!

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：那么貴方認(rèn)為什么樣的價格才算合理呢?

我們就只能去沈陽或其他地區(qū)看看了。

周黑鴨的代理問題。而且他們開出的條件都比你方優(yōu)越。(動作)。

這些我方都可以為你們供應(yīng)。。

目前市場狀況來看，只要95萬元。

模擬商務(wù)談判范文

一、談判雙方：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(creativepowerentertainingcompany)乙方：美國華特迪士尼公司(thewaltdisneycompany)。

二、談判主題：

雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方“喜羊羊”動漫品牌全部權(quán)事宜。

三、談判時間：

四、談判地點：

五、談判雙方代表：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司。

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務(wù)總監(jiān)：

法律顧問：

乙方：美國華特迪士尼公司。

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務(wù)總監(jiān)：

法律顧問：

六、談判環(huán)境分析：

1.雙方背景：

務(wù)包括消遣節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子嬉戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。皮克斯動畫工作室，驚異漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，espn體育，美國廣播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商業(yè)周刊》的世界101強品牌(根據(jù)品牌價值)排名為第9位。20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值探討機構(gòu)--世界品牌價值試驗室舉辦的“20xx世界品牌價值試驗室年度大獎”評比活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣闊消費者普遍贊譽。

2.雙方基礎(chǔ)合作事宜：

甲方同意是最新的101集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，根據(jù)國際慣例收取版權(quán)費。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。

3.雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

甲方：

核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及全部權(quán)。

主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時。

間。

自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，公司。

擁有巨大品牌的創(chuàng)建實力，在中國動漫市場擁有肯定優(yōu)勢地位。

自身劣勢:品牌盈利實力較差，市場營銷閱歷不足;企業(yè)資金以及實力不足，

國外市場無法進入。

乙方：

核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及運用權(quán)。

主要利益：全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷;爭取入股甲。

方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。

自身優(yōu)勢：國際性消遣業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣實力，

其自身動漫品牌早已深化人心，在中國擁有肯定的實力。

自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米。

老鼠”系列品牌已趨于老舊須要新成員加入;作為國外企業(yè)，在。

中國須要規(guī)避政策風(fēng)險以及須要充分敬重中國環(huán)境。

七、談判目標(biāo)：

甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。

最優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及。

其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應(yīng)的版權(quán)費用。

乙方：收購“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，在將來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)。

計。

次優(yōu)目標(biāo)：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版。

權(quán)費用方面進行相應(yīng)的實惠讓步。

乙方：限制對方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場。

營銷及海外推廣。

最低目標(biāo)：

甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參加產(chǎn)品的設(shè)計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。

乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌肯定運用權(quán)，。

八、談判程序及策略：

1.開局階段：協(xié)商式開局。以協(xié)商、確定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)。

造雙方對談判的理解充溢“一樣性”的感覺，從而使談判雙方在友好、開心的氣氛中綻開談判工作。同時在開篇陳述時，采納留有余地的策略，以備討價還價之用。

2.磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和看法并提出自己的要求，在價格、股權(quán)。

等方面進行協(xié)商。在已駕馭的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反對辯論，勸服對方，綜合運用報價還價策略。尋求雙方可接受的共識，最終達成一樣。

3.協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在。

式簽訂合同時間。

九、談判風(fēng)險及規(guī)避：

1.談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方。

應(yīng)當(dāng)擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用主動的看法回應(yīng)對方提出的不利要求。

2.假如一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。

3.假如談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)當(dāng)選擇冷靜處理，短暫休會。

4.假如到最終都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思索，在。

期限內(nèi)賜予回復(fù)，再依據(jù)回復(fù)結(jié)果實施詳細(xì)的方針策略。

5.假如雙方僵持不下，談判面臨裂開，雙方應(yīng)當(dāng)保持友好的看法，期望下一次合作。

模擬商務(wù)談判策劃

二、打算階段。

(一)談判團隊人員組成。

(二)談判地點。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標(biāo)。

三、詳細(xì)談判程序及策略。

(一)開局陳述。

(二)中期談判。

(三)休局階段。

(四)磋商階段。

(五)成交階段。

一、談判主題。

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機房相關(guān)事宜。

二、打算階段。

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。

與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等支配。

(一)、談判團隊人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。

(二)、談判地點。

(1)談判地點：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技高校。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判。

(三)、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。

(2)維護企業(yè)聲譽。

(3)保持雙方長期合作關(guān)系。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失。

對方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦。

(2)維護雙方長期合作關(guān)系;。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償，彌補其損失。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b

大批量訂購賜予適當(dāng)打折實惠，配送物品(愛護膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。

c

以高穩(wěn)定、高牢靠和高平安性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)實力。

d

與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技高校、武漢工程高校、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范高校、廣西桂林電子科技高校等高校合作。

(五)、談判目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，一般電腦：4000元/臺。

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系。

緣由分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展。

2.對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。

底線價格：一般電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。

1.維護企業(yè)聲譽。

2.賜予肯定實惠政策，例如：價格，供應(yīng)量，交貨時限。

3.維護長期合作。

三、詳細(xì)談判程序及策略。

(一)開局陳述。

我方確定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1.最為志向的開局方式是以輕松、開心的語氣先談些雙方簡單達成一樣定見的話題。比如，“咱們先確定一下今日的議題，怎樣?“先商議一下今日的大致支配，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最簡單引起對方確定的答復(fù)，是以比較簡單創(chuàng)建一種“一樣”的感覺，假如能夠在此根蒂根基上，悉心培育這種感覺，就可以創(chuàng)建出一種“談判就是要達成一樣定見”的氣氛，有了這種“一樣”的氣氛、雙方就能比較簡單地達成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)當(dāng)職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)驗等進行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應(yīng)當(dāng)是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱忱，自傲但不傲慢。在適當(dāng)?shù)臅r候，可以奇妙地將話題引入實質(zhì)性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要示意出友好，主動合作;另一方面也要充溢自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情溝通式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(詳細(xì)做法有：贊揚法，感情攻擊法，幽默法)。

詳細(xì)步調(diào)：

1.對方迎接進來(全部談判的人進行)。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與安排進度)。

4.安排：主動主動地調(diào)整對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)建良好的談判氣氛。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉協(xié)助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事務(wù)的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲得主動權(quán)。

我方報價：

(1)情愿供應(yīng)實惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。

(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮實惠。

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視。

依據(jù)對方報價提出問題，

如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性。

2、對對方對我方指責(zé)進行回應(yīng)。

(三)、休局階段。

如有必要，根據(jù)實際環(huán)境對原有方案進行調(diào)整。

1、最終談判階段：

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長久合作關(guān)系。

(四)、磋商階段。

投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過敏捷多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的勝利。詳細(xì)策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿意。

互惠式讓步：

針對對方提出的產(chǎn)品價格進行磋商。

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進式。

基本看法：友好，耐性。

詳細(xì)應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對方讓價幅度起先時很小之后變大。

基本看法：冷靜，鎮(zhèn)靜。

詳細(xì)應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不行浮躁上火，必要時采納中場休息等技巧進行肯定程度緩和，以期局面有所變更。

基本看法：堅決。

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。

我方認(rèn)為：

1.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在支配之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。

三協(xié)助性條款商榷階段。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息消遣后。其次天雙方將進入?yún)f(xié)助性條款的磋商。

假如說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于協(xié)助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。協(xié)助性條款簽訂的目的就是對將來長期合作關(guān)系一種改進以及確立。

在協(xié)助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列協(xié)助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五)、成交階段。

根據(jù)《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益愛護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一樣，簽訂本合同。

商務(wù)談判情景模擬

這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋里掏出錢來，放進他的腰包里。

它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。事實上，正是這種本事確定了一個人能否成為強力銷售談判高手。

跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必需遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)分在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)料你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。

開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

開局：為勝利布局。

規(guī)則1：報價要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不行能抬高價格