市場營銷實務-項目導向教程（第2版） 習題及答案項目7 市場定位

參考答案項目7市場定位【知識訓練】一、選擇題1.市場定位是在20世紀70年代由美國營銷學家（A）和（C）提出的。A.阿爾·里斯B.基恩?凱洛西爾C.杰克·特勞特D.菲利普?科特勒2.市場定位是（B）。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標市場D.分析競爭對手3.市場定位的作用不包括以下哪一項（D)。A.突出需求差異,幫助企業(yè)選擇市場B.企業(yè)制定市場營銷組合策略依據(jù)和前提C.突出經(jīng)營特色，助力企業(yè)形成競爭優(yōu)勢D.向消費者介紹企業(yè)所銷售的產(chǎn)品4.企業(yè)要實施正確、有效的定位，往往需要遵循的定位步驟有（ABCDE）A.確定定位層次B.識別重要屬性C.繪制定位圖D.評估定位選擇E.執(zhí)行定位5.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場定位的（B）原則。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位C.根據(jù)顧客得到的利益定位D.根據(jù)使用者類型定位6.以下哪一項不屬于市場定位理論的核心（B）。A.什么是定位B.定位什么C.怎么樣定位D.如何確定定位策略二、判斷題1.市場定位策略包括市場挑戰(zhàn)者定位、市場領先者定位、市場補缺者定位、市場跟隨者定位。（√）2.國窖1573用的是歷史定位策略定位策略。（√）3.去屑洗發(fā)水分男女、“中藥去屑”均是采取功能定位的策略。（×）4.1998年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研，推出冰溫（-5～10℃）臺式冷柜，搶先占領仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于補缺定位戰(zhàn)略。（√）5.娃哈哈都打出“中國馳名商標"的口號給人深刻的印象，他采取的是高級群體定位策略。（√）6.市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占據(jù)特殊的位置。（×）三、簡答題1.簡述市場定位的含義及其作用。參考答案：市場定位是在20世紀70年代由美國營銷學家阿爾·里斯和杰克·特勞特提出。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人鮮明印象的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確立適當?shù)牡匚弧：喍灾?，就是在客戶心目中樹立獨特的形象。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占據(jù)特殊的位置。市場定位的作用：市場定位能突出需求差異,有助于企業(yè)選擇市場；市場定位是企業(yè)制定市場營銷組合策略依據(jù)和前提；市場定位能突出經(jīng)營特色，有助于企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。2.用實例論述市場定位的原則有哪些？參考答案：市場定位所依據(jù)的原則有以下四點：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位；根據(jù)特定的使用場合及用途定位；根據(jù)顧客得到的利益定位；根據(jù)使用者類型定位。3.市場的定位策略有哪些？并舉例加以說明。參考答案：市場領先者定位策略:指企業(yè)選擇的目標市場尚未被競爭者所發(fā)現(xiàn)，企業(yè)率先進入市場，搶先占領市場的策略。市場挑戰(zhàn)者定位策略:指企業(yè)把市場位置定在競爭者的附近，與在市場上占據(jù)支配地位的，亦即最強的競爭對手“對著干”。市場補缺者定位策略:指企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領的市場位置