促銷培訓(xùn)資料

Diy式促銷活動(dòng)鷹之翔商務(wù)咨詢2005年8月1日2005年4月10日1天豐太陽(yáng)能51促銷活動(dòng)方案促銷的定義促銷就是采取某種激勵(lì)措施刺激消費(fèi)者的短期購(gòu)買(mǎi)欲，使其購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。2激勵(lì)措施優(yōu)惠抽獎(jiǎng)?wù)故靖?jìng)賽游戲娛樂(lè)服務(wù)贈(zèng)品3促銷活動(dòng)的種類促銷的目的：就是刺激消費(fèi)者的短期購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。按照促銷動(dòng)機(jī)分清理庫(kù)存打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高銷量，提高利潤(rùn)4太陽(yáng)能行業(yè)常見(jiàn)的促銷方式廣場(chǎng)活動(dòng)小區(qū)活動(dòng)商場(chǎng)（超市）活動(dòng)節(jié)假日主題促銷活動(dòng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)科普宣傳活動(dòng)售后服務(wù)活動(dòng)新品推介活動(dòng)5鷹之翔的促銷策劃觀消費(fèi)者和廠家的信息不對(duì)稱。太陽(yáng)能促銷活動(dòng)的要想有效果，必須做好執(zhí)行，這是太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)決定的。終端物料的有效配合。終端講解口徑的統(tǒng)一。全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告、促銷、終端講解相配合原則。6為什么有些是有些促銷無(wú)效呢？經(jīng)過(guò)大量的研究，鷹之翔發(fā)現(xiàn)，主要是兩個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題：預(yù)熱不充分，想買(mǎi)太陽(yáng)能的消費(fèi)者不知道我們?cè)谧龌顒?dòng)過(guò)程控制沒(méi)有執(zhí)行到位，沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品7本方法的核心思路該方法具有以下特征：首先是適應(yīng)性強(qiáng)，不論經(jīng)銷商能力強(qiáng)弱，素質(zhì)高低，市場(chǎng)情況如何，都可以根據(jù)該模板自己組合成適合自身能力素質(zhì)的，適合自己市場(chǎng)情況的促銷方案。該模板同時(shí)具有專業(yè)化，簡(jiǎn)單化，標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，便于經(jīng)銷商執(zhí)行，業(yè)務(wù)員指導(dǎo)、檢查和考核8下面回顧一下系統(tǒng)學(xué)定理讓我們重溫一下系統(tǒng)學(xué)定律：不論系統(tǒng)多么復(fù)雜，只要掌握系統(tǒng)的基本要素就可以輕松自如地控制整個(gè)系統(tǒng)！例子：

只要掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的基本元素“0”和“1”及其規(guī)則，就可以設(shè)計(jì)復(fù)雜的程序；只要破解生命組織系統(tǒng)的基因密碼，就可以克隆生命。

不論是什么樣的促銷活動(dòng)，過(guò)程都可以分為三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備，過(guò)程實(shí)施，效果評(píng)估。前期準(zhǔn)備效果評(píng)估過(guò)程實(shí)施這三個(gè)過(guò)程形成閉環(huán)，每一次循環(huán)都能提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平9每個(gè)過(guò)程又可以分成下表所示的模塊注1：其中紅色字體是重要程度比較高的模板注2：備注：“√”必須做，“⊙”可選做促銷周期促銷模板類別具體形式適用形式廣場(chǎng)活動(dòng)小區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品展銷店面布置前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備模板①前期預(yù)熱模板√√√⊙②店面布置模板⊙⊙⊙√③樣機(jī)陳列模板√√√√④人員培訓(xùn)模板√√√√⑤場(chǎng)地聯(lián)系模板√√√⊙⑥手續(xù)報(bào)批√√⊙⊙過(guò)程實(shí)施聚人氣模板⑴現(xiàn)場(chǎng)布置模板√√√√⑵傳單發(fā)放模板√√√⊙⑶活動(dòng)主持人模板√⊙⊙⊙⑷歌舞表演模板⊙⊙⊙⊙⑸小游戲模板⊙⊙⊙⊙⑹卡拉ok模板⊙⊙⊙⊙賣點(diǎn)演示模板⒈有獎(jiǎng)猜水溫模板⊙⊙⊙⊙⒉有獎(jiǎng)問(wèn)答模板√√⊙⊙⒊賣點(diǎn)講解√√√√刺激銷售模板銷售氛圍塑造根據(jù)優(yōu)惠政策選擇相應(yīng)選擇并搭配買(mǎi)一贈(zèng)**模板打折模板摸彩模板現(xiàn)場(chǎng)尋寶模板抽獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)模板效果評(píng)估√10前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——條幅

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱條幅所需物料種類活動(dòng)步驟條幅：內(nèi)容：詳見(jiàn)附件制作注意事項(xiàng)：原材料：紅底黃字，條幅專用熱轉(zhuǎn)印布尺寸規(guī)格：75或者90cm高，門(mén)面懸掛的條幅比門(mén)頭布略長(zhǎng)指導(dǎo)價(jià)格：75cm的2元錢(qián)1米，90cm的2.5元1米使用方法：布置：三個(gè)重點(diǎn)場(chǎng)所：專營(yíng)店門(mén)頭和店內(nèi)順街條幅專營(yíng)店所在街道的兩頭懸掛過(guò)街條幅重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)主要交通要道和出入口懸掛。公關(guān)：與物業(yè)和城建部門(mén)辦好相關(guān)手續(xù)。檢查：刮風(fēng)下雨要及時(shí)檢查，平時(shí)早午晚騎自行車巡視一遍注意事項(xiàng)重要提示：如果是委托第三方廣告公司懸掛條幅，要做好監(jiān)控工作，要求發(fā)布公司做好條幅懸掛示意地圖，安排專人根據(jù)地圖檢查維護(hù)11前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——入戶投遞

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱入戶投遞所需物料種類活動(dòng)步驟內(nèi)容：重點(diǎn)小區(qū)投遞逐戶投遞，投遞內(nèi)容以活動(dòng)傳單，邀請(qǐng)函和貴賓卡為主。投遞方式和費(fèi)用：找自己的親戚朋友幫忙，要和幫忙的人說(shuō)清楚投遞的重要性，如果幫忙就盡力。讓自己的員工投遞，做好監(jiān)控，主要監(jiān)控方式是抽查。事先說(shuō)好作弊的后果，如果抽查發(fā)現(xiàn)漏戶或者一戶投遞多份材料，要嚴(yán)肅處理。如果招聘民工投遞：每份0.05元的計(jì)件工資，做好監(jiān)控。委托郵政部門(mén)等相關(guān)機(jī)構(gòu)投遞：每份在0.05元左右，簽訂的合同中要有防作弊條款注意事項(xiàng)投遞時(shí)間：中午和晚上投遞效果較好。如果沒(méi)有人，請(qǐng)把資料別在門(mén)把手上或者放在防盜門(mén)內(nèi)。常見(jiàn)的作弊方式：把資料藏起來(lái)，扔掉。投遞時(shí)一戶投遞多份資料，樓層高只投遞底層等保證投遞有效果的關(guān)鍵是做好監(jiān)控，確保投遞到位。12前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——傳單

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱傳單所需物料種類活動(dòng)步驟內(nèi)容：標(biāo)題控制在7個(gè)字左右，能涵蓋優(yōu)惠政策且突出對(duì)消費(fèi)者的利益；簡(jiǎn)潔明了，字?jǐn)?shù)控制在300字左右；用簡(jiǎn)潔的話介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn).注明活動(dòng)優(yōu)惠政策，專營(yíng)店地址電話；給消費(fèi)者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的理由（例如到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)的理由（例如標(biāo)注限時(shí)限量）；表明展銷地址和專營(yíng)店地址電話及“本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸四季沐歌太陽(yáng)能太陽(yáng)能***專營(yíng)店”。寫(xiě)法：標(biāo)題醒目，建議用與正文內(nèi)容相異的大號(hào)字體；在左上角印上標(biāo)志，工藝允許要印上四季沐歌標(biāo)志；使用爆炸體等形式引起注意；正文要分層次，先寫(xiě)對(duì)消費(fèi)者的利益再寫(xiě)其他內(nèi)容，字體一般選用3至4種；為避免正文單調(diào)可用大括號(hào)或表格等形式體現(xiàn)。使用方法：張貼：在允許貼的地方，結(jié)合海報(bào)張貼集中張貼多張，避免隨便到處亂貼。張貼時(shí)或四張一組貼成“田”字形或貼一長(zhǎng)排。發(fā)放：穿著工作服，佩戴綬帶，保持主人翁的精神面貌，發(fā)放傳單的同時(shí)要和發(fā)放對(duì)象保持目光的溝通，同時(shí)微笑致意，簡(jiǎn)單介紹我們的專營(yíng)店活動(dòng)的信息注意事項(xiàng)監(jiān)控：控制發(fā)放數(shù)量，檢查張貼質(zhì)量，抽查發(fā)放情況。13前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——夾報(bào)

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱夾報(bào)所需物料種類活動(dòng)步驟夾報(bào)的目的：是借用本地發(fā)行量大的報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)，用較低的成本來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品和品牌夾報(bào)方式：利用報(bào)紙發(fā)行渠道：在報(bào)紙印刷送到零售和發(fā)行之前，把報(bào)紙夾好利用報(bào)紙零售渠道：這是重點(diǎn)推薦的夾報(bào)方式，利用郵局發(fā)行渠道：主要是通過(guò)郵局發(fā)行的報(bào)紙用這種方式最好。注意事項(xiàng)有的地方夾報(bào)能靈活一些的，在紙張的選用上就應(yīng)以新聞紙為主，內(nèi)容設(shè)計(jì)也要和所夾報(bào)紙風(fēng)格相似，如果單子的大小也能與該報(bào)的一個(gè)整版大小一致，那么這樣夾出的效果，由于雙面印刷基本上就類似于在此報(bào)登二個(gè)整版廣告了。有許多報(bào)社不同意用這種方式夾報(bào)，那么要想取得相似的效果就只有在夾報(bào)的渠道上作文章了。在有些規(guī)定不能夾新聞紙的地方，最好選用銅版紙，畢竟精美的宣傳頁(yè)更吸引人。另外不能夾太小的宣傳單（B5以下紙），包括一些二折頁(yè)三折頁(yè)都不要夾，因?yàn)樽x者拿起報(bào)紙很容易就將它們抖掉了。夾報(bào)作弊的常見(jiàn)方式：一張報(bào)紙中夾多份或者多張報(bào)紙中夾一份。防止作弊的有效方式就是多付出，去現(xiàn)場(chǎng)幫助夾報(bào)。14類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱電話通知所需物料種類活動(dòng)步驟找出自己的通訊錄和手機(jī)中的所有認(rèn)識(shí)人的電話號(hào)碼逐個(gè)打電話通知自己新店活動(dòng)的日期和優(yōu)惠活動(dòng)落實(shí)確定來(lái)的時(shí)間，登記在本子上活動(dòng)前兩天晚上再打電話落實(shí)注意事項(xiàng)電話通知所有認(rèn)識(shí)的親朋好友參加我們的活動(dòng)前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——電話通知

15前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——彩車

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱彩車所需物料種類活動(dòng)步驟目的：利用流動(dòng)的彩車宣傳活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策注意事項(xiàng)合理規(guī)劃走動(dòng)路線，確定好了路線后要固定下來(lái)。重點(diǎn)小區(qū)和繁華的商業(yè)街道是必經(jīng)之路晚上的時(shí)候可以停在人流量大的廣場(chǎng)或者小區(qū)，配合發(fā)放傳單控制住速度，時(shí)速控制在每小時(shí)15公里最佳必須有功放和揚(yáng)聲器，用錄音帶錄制活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策，中間穿插流行歌曲箱式貨車最好，車廂兩邊作噴繪，內(nèi)容以活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)為主。車廂中放一臺(tái)組裝好的主推系列太陽(yáng)能熱水器和工商城建部門(mén)做好公關(guān)16類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱海報(bào)所需物料種類活動(dòng)步驟內(nèi)容：簡(jiǎn)潔明了，字?jǐn)?shù)控制在50字左右；注明活動(dòng)優(yōu)惠政策，專營(yíng)店地址電話；給消費(fèi)者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的理由（例如到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)的理由（例如標(biāo)注限時(shí)限量）；寫(xiě)法：；標(biāo)題醒目，利用顏色、字體、字號(hào)的變化突出優(yōu)惠政策；顏色控制在三色以內(nèi)，字體飽滿；注意利用爆炸體、留白、分段等方法突出重點(diǎn)。張貼：與傳單配合張貼在重點(diǎn)小區(qū)及人流量大的街道和十字路口，特別是小區(qū)進(jìn)口處及樓道口；貼緊四個(gè)角避免被風(fēng)吹起；專人在活動(dòng)期間不定期維護(hù)；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼在海報(bào)架上，海報(bào)架可由豎起的空包裝箱暫時(shí)頂替。監(jiān)控：檢查海報(bào)張貼的質(zhì)量，活動(dòng)期間書(shū)寫(xiě)海報(bào)的數(shù)量，張貼數(shù)量，活動(dòng)結(jié)束后仍然保留的數(shù)量。節(jié)約使用。注意事項(xiàng)前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——海報(bào)

17前期準(zhǔn)備——預(yù)熱模板——游動(dòng)字幕

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度預(yù)熱游動(dòng)字幕所需物料種類活動(dòng)步驟做全頻道字幕，活動(dòng)前前5天開(kāi)始投放，每天至少滾動(dòng)播出6次，時(shí)段在中午11點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間，晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)之間。指導(dǎo)價(jià)：縣級(jí)城市每次在80元左右，地級(jí)市每次在120元左右內(nèi)容如下：活動(dòng)告知：四季沐歌太陽(yáng)能，***專營(yíng)店于**月**日盛大活動(dòng)，為答謝廣大消費(fèi)者，特定于**日至**日在**廣場(chǎng)舉行‘***********’大型銷售展示，現(xiàn)場(chǎng)精彩活動(dòng)不斷，禮品多多，同時(shí)舉行優(yōu)惠售賣活動(dòng)，歡迎到時(shí)參加！專賣店地址：***********電話：**********活動(dòng)告知：四季沐歌太陽(yáng)能**專營(yíng)店于**月**日盛大活動(dòng)，活動(dòng)期間（**日至**日）舉行大型優(yōu)惠售賣活動(dòng)，凡是到店的消費(fèi)者均有精美禮品贈(zèng)送，歡迎惠顧！專賣店地址：***********電話：**********注意事項(xiàng)做好監(jiān)控，要求廣告公司或者媒體提供監(jiān)播報(bào)告或者錄像帶18前期準(zhǔn)備——店面布置——店門(mén)口物料布置

1類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類活動(dòng)步驟彩旗全部展開(kāi)，迎風(fēng)飄揚(yáng)。如發(fā)現(xiàn)抽絲和損壞及時(shí)采取措施修補(bǔ)。高度必須一致或有規(guī)律，不許參差不齊。所有旗桿必須和地面成90度角（垂直地面）。所有彩旗之間間距必須一致，以100厘米為佳。盡可能多，對(duì)稱，整齊。顏色要錯(cuò)開(kāi)。下雨收起來(lái)。拱門(mén)拱門(mén)搬動(dòng)過(guò)程中嚴(yán)禁拖拽。沙袋中要裝細(xì)砂，防止損壞拱門(mén)，沙袋損壞及時(shí)更換。支起后從正面看左右對(duì)稱，字體朝前。從側(cè)面看與地面垂直。拱門(mén)身體充分膨脹，不許有褶皺。拱門(mén)主體如果有損壞及時(shí)用寬的透明膠帶處理。必須嚴(yán)格按照拱門(mén)放置程序操作，決不允許先通電進(jìn)行操作。放置拱門(mén)時(shí)，要把風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口露在外面，以便于充氣，同時(shí)保證通風(fēng)孔不被雜物堵塞。拱門(mén)用完后必須整齊的疊起來(lái)并裝入拱門(mén)專用的手提袋中。下雨的時(shí)候及時(shí)收起來(lái)。注意電源故障和防止插座漏電觸電。風(fēng)大的時(shí)候要及時(shí)收起。臟了要注意清潔，防止小孩子亂劃。防止小孩子把手伸進(jìn)風(fēng)機(jī)造成意外傷害。19前期準(zhǔn)備——店面布置——店門(mén)口物料布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類四季沐歌王子氣模活動(dòng)步驟四季沐歌王子氣模操作步驟：將電瓶液倒入12V電瓶中，封好口。將充電器調(diào)至12V位置，充電器正極（紅線）接正極（+），負(fù)極（黑線）接電瓶負(fù)極（—），充電6—8小時(shí)。（以后每次充電10小時(shí)，使用約5—6小時(shí)。將充好電的電瓶放入背包，然后背在肩上。拉開(kāi)四季沐歌王子氣模后邊拉鏈，脫掉鞋子，穿上氣模里面的布鞋，躬身進(jìn)入卡通內(nèi)部。接上電源（注意紅線接正極，黑線接負(fù)極），拉上拉鏈并將粘扣粘好，等氣充滿即可正常使用。卡通正面臉部下方有一透明方孔，卡通內(nèi)部活動(dòng)人員由此觀測(cè)外部情況。注意事項(xiàng)：四季沐歌王子氣模里面已經(jīng)有一雙固定平底布鞋，所以不要再穿尖底、硬底鞋，以免損壞氣模。插上電源活動(dòng)后，注意兒童玩耍時(shí)不要把手指伸進(jìn)風(fēng)機(jī)，以免造成不必要事故。電瓶每次用完要及時(shí)充電，防止電池充電不足，損壞電池性能。拆裝電池程序：裝----先裝正極，后裝負(fù)極。拆----先拆負(fù)極，后拆正極。因風(fēng)機(jī)內(nèi)置，所以在使用前后，切不可將卡通用力向地上扔，應(yīng)輕拿輕放，以免損壞風(fēng)機(jī)和四季沐歌王子氣模本身布料。風(fēng)機(jī)里面吸進(jìn)雜物，要及時(shí)清理，以免影響風(fēng)機(jī)功能。注意事項(xiàng)20前期準(zhǔn)備——店面布置——店門(mén)口物料布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類活動(dòng)步驟條幅字體朝向消費(fèi)者進(jìn)店的方向。表面繃緊。左右高度一致懸掛后保證讓消費(fèi)者清楚完整的看清楚條幅上的每一字遮陽(yáng)傘風(fēng)大的時(shí)候要收起。潔凈，衛(wèi)生，損壞及時(shí)更換。如果用傘座必須裝滿水，傘座必須輕拿輕放不許拖拽，防止損壞漏水，不要踩踏。傘要放在路邊顯眼的地方。如果地面條件允許使用傘叉時(shí)，傘叉的使用方法：首先單獨(dú)將傘叉插入地面與水平面保持垂直，然后擰上傘柄，最后撐上傘。越多越好，雙數(shù)盡量對(duì)稱。放置盡量靠在墻上，防止傘面污染劃傷。門(mén)頭表面整潔，無(wú)灰塵繃緊，無(wú)褶皺損壞及時(shí)更換注意事項(xiàng)21前期準(zhǔn)備——店面布置——店內(nèi)物料布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類活動(dòng)步驟背景板潔凈，平整，繃緊。高度適中左右平衡。不許被擋住。吊旗斜看、側(cè)看都成一條直線。間距一致。準(zhǔn)備一條竹竿（彩旗旗桿）用于撥動(dòng)維護(hù)吊旗。掛吊旗的細(xì)線要繃緊。吊旗使用場(chǎng)所：資料架擺在顯眼，便于消費(fèi)者取閱的地方。宣傳折頁(yè)要擺全所有系列的，擺放要有層次、有秩序：折頁(yè)放在資料架中要平整。頁(yè)數(shù)適中，20頁(yè)左右。

注意事項(xiàng)22前期準(zhǔn)備——店面布置——店內(nèi)物料布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類活動(dòng)步驟咨詢臺(tái)保持潔凈。放在恰當(dāng)合適的位置。小房子潔凈。樣機(jī)放在小房子中央部位。地臺(tái)潔凈衛(wèi)生。每個(gè)地臺(tái)都要平行。要擺出角度。一個(gè)地臺(tái)放一臺(tái)樣機(jī)，樣機(jī)放在地臺(tái)中央，樣機(jī)和地臺(tái)角度一致。地臺(tái)上不允許放其他雜物。注意事項(xiàng)23前期準(zhǔn)備——店面布置——店內(nèi)物料布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備店面陳列所需物料種類活動(dòng)步驟授權(quán)銅牌潔凈衛(wèi)生。放在咨詢臺(tái)上。字體朝向消費(fèi)者進(jìn)店的方向，讓消費(fèi)者能容易的看到。會(huì)客桌和椅子玻璃桌消費(fèi)者離開(kāi)后必須馬上擦拭留下的汗?jié)n。椅子在消費(fèi)者走后馬上歸位，新的消費(fèi)者來(lái)就座時(shí)要及時(shí)搬出椅子恭請(qǐng)消費(fèi)者坐下，展示店的椅子不許挪用。煙缸和消費(fèi)者留下在桌面的垃圾要及時(shí)清理。用戶預(yù)約和安裝檔案、意見(jiàn)簿、相冊(cè)放在玻璃板下面。電視和vcd保持電視和vcd的清潔。準(zhǔn)備好廣告片。有消費(fèi)者在的時(shí)候要放我們的廣告片。注意事項(xiàng)24前期準(zhǔn)備——樣機(jī)陳列——店外門(mén)口

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備樣機(jī)陳列所需物料種類活動(dòng)步驟左右對(duì)稱，雙數(shù)，盡可能多。樣機(jī)整潔，沒(méi)有灰塵，特別注意殘留的發(fā)泡料要處理干凈。真空管上防偽標(biāo)必須整齊統(tǒng)一正面朝上。機(jī)身貼干凈平整，不褪色。必須上全所有真空管、聚光柵、防塵圈、排氣三通和底托，聚光柵上的卡子必須上緊而且對(duì)齊。晚上陳列樣機(jī)盡量保證照明。螺絲必須上全，必須上緊。樣機(jī)要輕搬輕放，防止和門(mén)摩擦，損壞表面。必須有一臺(tái)樣機(jī)上滿熱水。防止樣機(jī)附近（150厘米內(nèi)）的自行車或摩托倒地?fù)p壞真空管。樣機(jī)上面不能有雜物。樣機(jī)真空管前側(cè)不要放遮陽(yáng)傘。注意事項(xiàng)25前期準(zhǔn)備——樣機(jī)陳列——店內(nèi)

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備樣機(jī)陳列所需物料種類活動(dòng)步驟室內(nèi)樣機(jī)布置除了要做到室外樣機(jī)布置的注意事項(xiàng)外，還有如下原則和要點(diǎn)：明星產(chǎn)品突出原則明星產(chǎn)品就是銷量大或者利潤(rùn)高的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品要擺在最好的陳列位置明星產(chǎn)品要有針對(duì)性的終端物料小氣球氣球要成堆，每堆至少6個(gè)，大小基本一致。每堆至少要有三種顏色，并且錯(cuò)開(kāi)。便于解開(kāi)，好及時(shí)送給小孩子，送給小孩子后要及時(shí)補(bǔ)充。漏氣、破損及時(shí)更換?？瞻缀?bào)：書(shū)寫(xiě)美觀，突出賣點(diǎn)，標(biāo)明價(jià)格。不同的樣機(jī)要擺在相同的位置，即樣機(jī)真空管右下角，海報(bào)右側(cè)邊緣和熱水器支架右側(cè)側(cè)撐對(duì)齊。海報(bào)要定期更換（記號(hào)筆或正常廣告色書(shū)寫(xiě)，兩周更換一次。）出現(xiàn)褪色、褶皺等損壞現(xiàn)象要及時(shí)更換。機(jī)身立牌。海報(bào)架：明星產(chǎn)品的宣傳折頁(yè)要充足?？梢葬槍?duì)明星產(chǎn)品印刷傳單和dm單。導(dǎo)購(gòu)員要盡量推薦明星產(chǎn)品注意事項(xiàng)26前期準(zhǔn)備——樣機(jī)陳列——店內(nèi)

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備樣機(jī)陳列所需物料種類活動(dòng)步驟終端物料配合原則，有如下物料可以結(jié)合樣機(jī):空白海報(bào)氣球地臺(tái)折頁(yè)機(jī)身貼：出現(xiàn)褪色、卷邊等損壞現(xiàn)象要及時(shí)更換。更換時(shí)要處理干凈殘留的膠漬。更換時(shí)要貼正，不同的樣機(jī)要貼到相同的位置。全系列原則：所有系列樣機(jī)必須全部陳列，每系列至少一臺(tái)。必須有一臺(tái)樣機(jī)上要卸下一根真空管，讓消費(fèi)者自己感受我們的保溫工藝。樣機(jī)必須按照專營(yíng)店管理規(guī)定定期更換。店內(nèi)陳列樣機(jī)不許挪做他用。注意事項(xiàng)27前期準(zhǔn)備——人員培訓(xùn)

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度人員培訓(xùn)樣機(jī)陳列所需物料種類活動(dòng)步驟產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，各部件的具體技術(shù)參數(shù)，原材料，厚度，工藝，尤其是溫控儀的使用方法?；顒?dòng)政策統(tǒng)一口徑：明確本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，知道優(yōu)惠的具體內(nèi)容、條件和時(shí)間限制。每一款產(chǎn)品的價(jià)格。精神面貌：一定記住，是去站促銷！促銷現(xiàn)場(chǎng)所有人員必須站立，在消費(fèi)者距離自己50厘米時(shí)必須向消費(fèi)者微笑鞠躬并說(shuō)“您好，歡迎光臨四季沐歌太陽(yáng)能展銷現(xiàn)場(chǎng)？”樣機(jī)、物料、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生維護(hù)分工：目的是參加活動(dòng)的人必須知道自己在什么時(shí)間用什么資源在什么地點(diǎn)做什么事情有什么樣的效果以及如何做這件事情。（根據(jù)方案、人力具體做一張進(jìn)程控制表）注意事項(xiàng)28前期準(zhǔn)備——手續(xù)報(bào)批

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備手續(xù)報(bào)批所需物料種類活動(dòng)步驟（1）4月15日前經(jīng)銷商確定具體活動(dòng)方案、場(chǎng)地聯(lián)系、相關(guān)手續(xù)辦理等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（2）4月20日前，經(jīng)銷商填好《五一活動(dòng)費(fèi)用審批表》，回傳到公司，經(jīng)公司審批后作為報(bào)銷的依據(jù)。（3）活動(dòng)結(jié)束后，公司根據(jù)經(jīng)銷商的累計(jì)回款額報(bào)銷審批費(fèi)用的50%，具體標(biāo)準(zhǔn)如下表：（4）活動(dòng)結(jié)束一周后，公司根據(jù)經(jīng)銷商活動(dòng)期間累計(jì)回款額，計(jì)算報(bào)銷額度，給予轉(zhuǎn)帳。注意事項(xiàng)累計(jì)回款額報(bào)銷上限備注3萬(wàn)以下150015001、經(jīng)銷商《五一活動(dòng)費(fèi)用審批表》經(jīng)公司審批后方可報(bào)銷。2、超過(guò)上限的部分，經(jīng)公司審批后記入全年度廣告費(fèi)。3、累計(jì)回款額超過(guò)五萬(wàn)元公司免費(fèi)支持拱門(mén)一套。3——6萬(wàn)20006萬(wàn)以上300029過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——促銷現(xiàn)場(chǎng)布置

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備促銷現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料種類活動(dòng)步驟促銷現(xiàn)場(chǎng)布置的目的：突出企業(yè)實(shí)力突出產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造熱銷氛圍現(xiàn)場(chǎng)布置的要素：樣機(jī)布置：參照樣機(jī)布置模板物料布置：物料潔凈，整齊，美觀，四季沐歌標(biāo)志和字體面向消費(fèi)者進(jìn)入的方向。預(yù)約登記處布置：專門(mén)的桌子、桌布、咨詢預(yù)約服務(wù)處桌牌、專門(mén)的負(fù)責(zé)人、專門(mén)的椅子、晚上要有照明（臺(tái)燈100瓦）、預(yù)約臺(tái)帳、預(yù)約專用筆現(xiàn)場(chǎng)布置的順序：1、先布置樣機(jī)，后布置物料2、先布置遠(yuǎn)焦距物料，在布置中焦距物料，最后布置近焦距物料注意事項(xiàng)30過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——主持人模板

1類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備主持人模板所需物料種類活動(dòng)步驟與主持人溝通告知：1明確活動(dòng)的目的是賣貨和宣傳品牌。2明確活動(dòng)當(dāng)天過(guò)程，寫(xiě)出活動(dòng)的過(guò)程控制表。例：10點(diǎn)做熱水演示3演出活動(dòng)明確節(jié)目單并與演員溝通好。4交給主持人公司、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策的文本資料并要求其熟悉。5告知主持人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以使用的物料，主要是小獎(jiǎng)品。6活動(dòng)中聚人氣和講解產(chǎn)品的交替進(jìn)行由主持人適度把握。1一小時(shí)內(nèi)大約有20分鐘節(jié)目，20分鐘演示或提問(wèn)問(wèn)題，20分鐘講解。2在演出活動(dòng)期間要不斷的提醒觀眾購(gòu)買(mǎi)，塑造限時(shí)限量的搶購(gòu)氛圍。3利用演示提問(wèn)和講解給購(gòu)機(jī)的顧客留出足夠的時(shí)間。4節(jié)目單提前由經(jīng)銷商審查，剔出與公司形象不符的低級(jí)節(jié)目。注意事項(xiàng)促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，接近生活的開(kāi)放式主題；在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過(guò)于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息；活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開(kāi)，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集。在活動(dòng)開(kāi)展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出的過(guò)程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。以上為活動(dòng)演出過(guò)程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個(gè)要點(diǎn),主持人在主持的過(guò)程，融入以上幾個(gè)要點(diǎn)，反復(fù)簡(jiǎn)介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。

31過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——歌舞表演

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備歌舞表演費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi)、主持人費(fèi)用場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開(kāi)闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過(guò)大的中心過(guò)道太近實(shí)施過(guò)程填寫(xiě)《戶外活動(dòng)審批單》并經(jīng)公司批準(zhǔn)聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說(shuō)明，確定促銷主題提前2-3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳列物料，最好列表檢查；需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排；活動(dòng)開(kāi)始前通過(guò)音樂(lè)預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開(kāi)始活動(dòng)；主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。不時(shí)提問(wèn)，給答對(duì)問(wèn)題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛（詳見(jiàn)主持人模板）；促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。

32過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——天地大碰撞

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備天地大碰撞導(dǎo)購(gòu)員，主持人所需物料種類籃球一個(gè)（10元一個(gè)），裝有可樂(lè)的易拉罐20個(gè)活動(dòng)步驟游戲人數(shù)：6人游戲由工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)擺放易拉罐，每10個(gè)為一組，并列擺放，組間間距35厘米；每組擺放遵循由下到上的層個(gè)數(shù)4→3→2→1逐層遞減的規(guī)律；每組內(nèi)易拉罐之間的距離以剛好上面可以放上一個(gè)易拉罐為佳。投球位置距離易拉罐位置8—10米之間，具體由現(xiàn)場(chǎng)操作人員來(lái)定。投球要求：雙手抱球，直立投球，球出手位置應(yīng)高于腰部，每人連續(xù)投3次（每次過(guò)后，工作人員及時(shí)將易拉罐復(fù)位）。第一輪：6位選手依次每人投球3次，碰倒的易拉罐數(shù)量進(jìn)行累加，累計(jì)結(jié)果較少的3位將獲得參與獎(jiǎng)并被淘汰出局，其他3位選手進(jìn)入第二輪比賽。第二輪：3位選手依次每人投球3次，碰倒的易拉罐數(shù)量進(jìn)行累加，按累計(jì)結(jié)果數(shù)量，由多到少，定為一、二、三等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：小雨傘二等獎(jiǎng)：圍裙三等獎(jiǎng)：圓珠筆

注意事項(xiàng)聚人氣用，聚完人氣馬上強(qiáng)力促銷

33過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——打西瓜游戲

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備打西瓜游戲所需物料種類活動(dòng)步驟主持人在觀眾中隨機(jī)抽取一名上臺(tái)參加游戲，引領(lǐng)至桌子前，令其觀察氣球的方位，然后用布帶將其眼睛蒙上，將木棍交與他手中。主持人輕輕地將參加者在原地旋轉(zhuǎn)幾圈，令其失去方向感之后告訴他根據(jù)自己的判斷用木棍去打氣球。打爆有獎(jiǎng)。主持人給打中的參與者頒獎(jiǎng)。也可給沒(méi)有打中的參加者以相應(yīng)的獎(jiǎng)品。游戲規(guī)則：參加者旋轉(zhuǎn)的圈數(shù)不得少于3圈。

注意事項(xiàng)當(dāng)參加者開(kāi)始擊打氣球時(shí)，臺(tái)上其他的人注意保持一定距離，以防誤傷。34過(guò)程實(shí)施——聚人氣模板——卡拉ok游戲

類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備卡拉ok游戲所需物料種類活動(dòng)步驟事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；歌手演唱，活動(dòng)聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)觀眾參與；大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。

注意事項(xiàng)參加者需要先在臺(tái)下預(yù)先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些熟人一開(kāi)始時(shí)捧場(chǎng)，否則造成冷場(chǎng)。大獎(jiǎng)應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀眾參與。建議在小區(qū)活動(dòng)中開(kāi)展。本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。

35過(guò)程實(shí)施——賣點(diǎn)演示——有獎(jiǎng)猜水溫類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備有獎(jiǎng)猜水溫所需物料種類酒精溫度計(jì)、紙杯、紙巾、水盆、上水的瑜伽樣機(jī)活動(dòng)步驟如果選擇在15：00之后進(jìn)行演示活動(dòng)，重點(diǎn)突出集熱效果好；如果重點(diǎn)突出保溫效果好，可在第一天演示的基礎(chǔ)上于第二天10：00前進(jìn)行演示活動(dòng)。由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)3位熱心觀眾到臺(tái)上參與活動(dòng)，事先不告知其活動(dòng)內(nèi)容，只是強(qiáng)調(diào)非常簡(jiǎn)單，很容易做到。然后通知工作人員上臺(tái)，告知參與者可跟工作人員去一個(gè)地方。當(dāng)工作人員帶領(lǐng)3位參與者走下舞臺(tái)時(shí)，主持人要提醒臺(tái)下觀眾對(duì)參與活動(dòng)者進(jìn)行關(guān)注。工作人員將3位參與者領(lǐng)到演示樣機(jī)前，如果水溫在70℃以下，可以讓其將手伸出到出水口下方，打開(kāi)出水閥，讓其感受一下熱水；如果水溫70℃以上最好不要讓其直接感受熱水，而是讓其觸摸一下水嘴及附近的水管，并暗示消費(fèi)者由于水嘴等暴露在空氣中，水箱內(nèi)的溫度會(huì)更高一些，完成后，遞給每位參與者一張紙巾，工作人員將3位參與者領(lǐng)回臺(tái)上。主持人對(duì)參與者進(jìn)行提問(wèn)：1、剛才我們工作人員帶您去哪了？2、都作了些什么？3、您的感覺(jué)如何（一般會(huì)回答水很熱）？4、請(qǐng)3位參與者估計(jì)一下水溫，并提出評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)是以實(shí)測(cè)值為基準(zhǔn)，以參與者估計(jì)值的接近程度評(píng)定一、二、三等獎(jiǎng)（如果低于或高于實(shí)測(cè)值差值相近，則就高不就低）。請(qǐng)工作人員實(shí)地測(cè)量水溫。工作人員開(kāi)始在演示樣機(jī)前用紙杯接熱水，并用酒精溫度計(jì)實(shí)測(cè)水溫，并號(hào)召周圍的觀眾觀看；將插在熱水中的溫度計(jì)度數(shù)向觀眾展示，并引導(dǎo)一位熱心觀眾讀出度數(shù)。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品。主持人向觀眾介紹一下天氣情況，然后解說(shuō)在這種天氣里，四季沐歌太陽(yáng)能熱水器可以達(dá)到的溫度，給消費(fèi)者一種“四季沐歌太陽(yáng)能熱水器真的很好用”的感覺(jué)。注意事項(xiàng)最好是瑜伽系列（2.3米產(chǎn)品）上水上水不要上滿，上三分之一就行上水的樣機(jī)要面向太陽(yáng)照射的方向制作“內(nèi)有熱水，小心燙手”放在出水口附近強(qiáng)調(diào)我們獲得的榮譽(yù)、證書(shū)。36過(guò)程實(shí)施——賣點(diǎn)演示——有獎(jiǎng)問(wèn)答類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度前期準(zhǔn)備有獎(jiǎng)問(wèn)答所需物料種類若干小獎(jiǎng)品，例如：小傘、撲克、圓珠筆、開(kāi)瓶器、圍裙等活動(dòng)步驟現(xiàn)場(chǎng)有比較多的觀眾時(shí)，主持人解說(shuō)：主持人宣布：四季沐歌太陽(yáng)能為各位觀眾準(zhǔn)備了許多小禮品，我提問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，回答正確的觀眾我們就發(fā)給他。小問(wèn)題設(shè)置如下：1四季沐歌瑜伽系列太陽(yáng)能，“瑜伽”分別代表什么？2四季沐歌太陽(yáng)能分為哪兩大系列？3四季沐歌太陽(yáng)能由哪家公司生產(chǎn)？4四季沐歌太陽(yáng)能展銷現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策是什么？5四季沐歌公司在哪？6四季沐歌公司占地多少畝？一次性投資多少個(gè)億？7四季沐歌太陽(yáng)能的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)自哪里

8專營(yíng)店電話號(hào)碼是什么9專營(yíng)店地址在哪？注意事項(xiàng)1問(wèn)題簡(jiǎn)單明了，回答“瑜伽”的獎(jiǎng)品大一些2問(wèn)題能夠在促銷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳資料上找到答案3問(wèn)題能夠在主持人現(xiàn)場(chǎng)的講解中聽(tīng)到（講解詞簡(jiǎn)短，緊跟問(wèn)題）4小禮品準(zhǔn)備充分并分高、中、低三類5問(wèn)問(wèn)題的過(guò)程也要起到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用（將回答者拉到舞臺(tái)上）6問(wèn)問(wèn)題的過(guò)程要突出問(wèn)題要告知消費(fèi)者的要點(diǎn)37類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策制定模板根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定2小時(shí)左右所需物料種類費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地要求活動(dòng)步驟了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策。了解廠家政策，利用廠家的支持來(lái)吸引消費(fèi)者促銷政策制定的原則：優(yōu)惠力度高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兌現(xiàn)難度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持自己的利潤(rùn)：每臺(tái)推廣費(fèi)用=產(chǎn)品售價(jià)-你的預(yù)期利潤(rùn)本次活動(dòng)總費(fèi)用=本次計(jì)劃銷售臺(tái)數(shù)*每臺(tái)推廣費(fèi)用簡(jiǎn)單易行，不要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的計(jì)算提供的好處是消費(fèi)者需要的優(yōu)惠政策制定的內(nèi)容：優(yōu)惠政策主要是通過(guò)好處來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，可以從以下幾個(gè)方面考慮：價(jià)格：打折，優(yōu)惠，返款，抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：配件類、禮品類和服務(wù)：心理滿足：證書(shū)，榮譽(yù)客戶注意事項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)盡量不要直接把零售價(jià)格打折過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——優(yōu)惠政策制定38類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度刺激銷售塑造暢銷的銷售氛圍導(dǎo)購(gòu)員，主持人全天所需物料種類預(yù)約登記處、臺(tái)賬、樣機(jī)活動(dòng)步驟主持人在臺(tái)上不斷的提醒觀眾：現(xiàn)場(chǎng)已賣出*臺(tái)，還剩**臺(tái)優(yōu)惠機(jī)。也可以宣讀購(gòu)機(jī)者的姓名、聯(lián)系方式、地址等以增加可信度活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢臺(tái)上擺放好預(yù)約臺(tái)賬或購(gòu)機(jī)用戶檔案，一定要有活動(dòng)日當(dāng)天的紀(jì)錄，臺(tái)帳重點(diǎn)寫(xiě)明產(chǎn)品型號(hào)（越大越好），成交價(jià)格（不低于零售標(biāo)價(jià)最好），客戶意見(jiàn)（滿意，贊揚(yáng)的話）。強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量，利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)，促銷員解說(shuō)，主持人提醒?？梢钥紤]事先找個(gè)托。充分利用演出、演示、小游戲來(lái)聚集人氣?，F(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)要多、要擺放整齊?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)的用戶在現(xiàn)場(chǎng)要準(zhǔn)備好車專門(mén)送貨上門(mén)。促銷員講解時(shí)注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品暢銷。收取訂金享受優(yōu)惠政策。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等其他形式的宣傳。銷售出去產(chǎn)品后，用塑料膠花貼在水箱上，下面寫(xiě)姓名和型號(hào)注意事項(xiàng)對(duì)于無(wú)演出的促銷活動(dòng)此項(xiàng)同樣重要過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——銷售氛圍塑造39類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度刺激購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一贈(zèng)*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用活動(dòng)步驟在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端；如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，買(mǎi)贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)?；顒?dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買(mǎi)四季沐歌自尊系列才享受此活動(dòng)。3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與四季沐歌第一品牌的形象相配合。過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——買(mǎi)一贈(zèng)*40類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度刺激購(gòu)買(mǎi)直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。必須把握好優(yōu)惠幅度，過(guò)大的折價(jià)反而給顧客清倉(cāng)處理的感覺(jué)，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)惠期后長(zhǎng)時(shí)間的銷量下降?？梢葬槍?duì)不同產(chǎn)品，提出不同的折價(jià)檔次。如：四季沐歌瑜伽系列產(chǎn)品，享受8折；其他系列產(chǎn)品，享受8.8折。過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓41類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度刺激購(gòu)買(mǎi)摸彩優(yōu)惠不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工；購(gòu)機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)箱子里摸彩，摸到那個(gè)數(shù)字就優(yōu)惠多少錢(qián)。活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)活動(dòng)形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈(zèng)送的形式；一定要向消費(fèi)者列明獎(jiǎng)品類型或現(xiàn)金返利等級(jí)，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費(fèi)者的面放入摸獎(jiǎng)箱，得較高獎(jiǎng)項(xiàng)的購(gòu)買(mǎi)者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費(fèi)者的程度張榜公布；一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎(jiǎng)數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大的中獎(jiǎng)概率總費(fèi)用過(guò)高；只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，避免內(nèi)外合作作假；小面值的摸獎(jiǎng)可長(zhǎng)期進(jìn)行，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快氣氛。過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——摸彩優(yōu)惠42類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度聚人氣和刺激購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)尋寶增加維持人員1-2人自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門(mén)口，小區(qū)附近等人流量集中的地方?；顒?dòng)步驟如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工；在展臺(tái)的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價(jià)格的紙條，讓購(gòu)機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)尋找?？梢越o購(gòu)買(mǎi)者1-2次機(jī)會(huì)，最優(yōu)惠的一次或合計(jì)的價(jià)格就是優(yōu)惠價(jià)?；顒?dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)尋寶活動(dòng)主要是吸引消費(fèi)關(guān)注和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快的氣氛比較適合展臺(tái)開(kāi)闊的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)需要增加維護(hù)秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂；本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動(dòng)，在商場(chǎng)、專賣店等區(qū)域開(kāi)展時(shí)應(yīng)多考慮場(chǎng)地空間問(wèn)題，過(guò)小的展示空間不太適合開(kāi)展；本活動(dòng)更適合市場(chǎng)初期的人氣吸引，不適宜終端的長(zhǎng)期促銷；優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。如：最多優(yōu)惠50%！過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——現(xiàn)場(chǎng)尋寶43類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度刺激購(gòu)買(mǎi)摸獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工；當(dāng)消費(fèi)者的面將寫(xiě)有不同折價(jià)幅度的若干個(gè)乒乓球放入一個(gè)箱子內(nèi)；購(gòu)機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)在一個(gè)箱子里抓乒乓球，當(dāng)場(chǎng)按照摸出的優(yōu)惠幅度折價(jià)；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)此活動(dòng)可以作為一系列促銷活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠；根據(jù)系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁(yè)等終端促銷物料；過(guò)程實(shí)施——刺激銷售——抽獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)44評(píng)估人活動(dòng)地點(diǎn)評(píng)估時(shí)間年月日責(zé)任業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商姓名經(jīng)銷商電話活動(dòng)時(shí)間自年月日至月日活動(dòng)形式執(zhí)行情況消費(fèi)者反映經(jīng)銷商建議中心經(jīng)理評(píng)述