【《體育服裝實(shí)體零售營(yíng)銷策略研究》11000字（論文）】

體育服裝實(shí)體零售營(yíng)銷策略研究摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體育服裝實(shí)體零售消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為全球服裝實(shí)體零售市場(chǎng)的焦點(diǎn)。許多國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝零售品牌紛紛登陸我國(guó)，其中有我國(guó)本土的服裝企業(yè)帶來了前所未有的沖擊。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，結(jié)合體育服裝實(shí)體零售現(xiàn)狀及，對(duì)體育服裝實(shí)體零售進(jìn)行了SWOT分析。并以耐克為例分析體育服裝實(shí)體零售營(yíng)銷策略存在的問題，希望通過本文的研究，對(duì)體育服裝實(shí)體零售提出在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略方面的改進(jìn)。望能對(duì)耐克體育服裝實(shí)體零售的發(fā)展有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：體育服裝；實(shí)體零售；營(yíng)銷策略 I 1 1 12.研究意義 1 1 1 2(三)研究?jī)?nèi)容與方法 2 22.研究方法 2 4 41.STP分析法 4 4 5 5 5 7 7 7 7 (二)體育服裝實(shí)體零售的SWOT分析 8 3.機(jī)會(huì) 9 15 (一)研究背景與意義(二)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1967年，科特勒教授在其營(yíng)銷管理領(lǐng)域的著作中提出以4PS營(yíng)銷組合理論學(xué)習(xí)，科特勒又提出了戰(zhàn)略計(jì)劃中的4PS,其中主要包括Probing(市場(chǎng)研究崔淋(2015)中提出：,我國(guó)的服裝企業(yè)必須提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)品牌的知名度和此，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。徐廣洲(2015)通過SWOT分析對(duì)服裝企業(yè)(三)研究?jī)?nèi)容與方法STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位2.營(yíng)銷組合理論據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)終端的消費(fèi)者63%,根據(jù)商品的購(gòu)買決策的包裝和后來的學(xué)者加入5P理論的形成，但大多數(shù)學(xué)者都將成為產(chǎn)品包裝策略的一個(gè)重要組成部1990美國(guó)市場(chǎng)的Lauter科學(xué)家羅伯特Bourne教授提出的4C理論，即顧客 (Customer)、成本(費(fèi)用)、溝通。根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略理論，我們應(yīng)該更加關(guān)注顧客(二)服裝營(yíng)銷的條件與特征三、體育服裝實(shí)體零售現(xiàn)狀及SWOT分析在全球經(jīng)濟(jì)的大影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)自2008年以來仍然接受著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。牌內(nèi)容和服務(wù)水平。我國(guó)將近50%的體育服裝市場(chǎng)被(二)體育服裝實(shí)體零售的SWOT分析(1)國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持(2)對(duì)本土市場(chǎng)較為熟悉(3)我國(guó)勞動(dòng)力生產(chǎn)成本低(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力不足，缺乏創(chuàng)新能力(2)營(yíng)銷理念落后，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不靈敏(3)對(duì)零售業(yè)終端數(shù)據(jù)分析能力較差的關(guān)系。(4)物流配送相對(duì)落后(5)管理的信息化水平較低(1)市場(chǎng)前景仍然廣闊(2)承辦體育盛會(huì)提供契機(jī)(3)我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展(1)來自國(guó)內(nèi)外企業(yè)的威脅(2)來自市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅(3)消費(fèi)者需求快速變化，消費(fèi)觀念日趨成熟消費(fèi)者需求變化和消費(fèi)觀念的成熟對(duì)我國(guó)體育零售業(yè)來說既是機(jī)會(huì)也是挑四、體育服裝實(shí)體零售營(yíng)銷存在的問題(一)產(chǎn)品策略的問題耐克強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與特色，引入了諸多90后設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)了與國(guó)際設(shè)計(jì)師的合(二)價(jià)格策略的問題(三)渠道策略的問題(四)促銷策略的問題五、體育服裝實(shí)體零售營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略但一個(gè)獨(dú)特的和精致的布局和櫥窗展示來吸引消費(fèi)者的注意力將不得不購(gòu)買耐(二)價(jià)格策略(三)渠道策略(四)促銷策略營(yíng)店，耐克做020的基本條件已經(jīng)滿足。但是耐克并不是做傳統(tǒng)的020,比如線品牌提高忠誠(chéng)度和熱愛。通過Nike與消費(fèi)者互動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)一些VIP消費(fèi)者到健身房參加活動(dòng)。在我國(guó)，耐克通過Nike分享運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)，感受甚至是視頻，讓很多消費(fèi)者互動(dòng)交流，很明顯，愿意在Nike上分享的消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買耐克1280元一雙，但還是很快搶購(gòu)一空。阿迪達(dá)斯這次成參考文獻(xiàn)[1]司繹琳.山東舒朗服裝營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大學(xué)，2016.[2]張趙揚(yáng)，方剛.基于消費(fèi)者調(diào)研的戶外服裝營(yíng)銷策略探析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015,(13):[6]張琳.大學(xué)生服裝營(yíng)銷策略——以遼寧省為例[J].勞動(dòng)保障世界(理論版),2013,(04):[7]李愛君，張賓.我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011,(33):34-35.[8]胡毅.我國(guó)體育品牌服裝營(yíng)銷的新策略[J].中國(guó)商貿(mào)，2015,(30):37-38.[9]夏黎.基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的服裝營(yíng)銷策略創(chuàng)新[J].改革與開放，2015,(10):109.[10]許玲.珠江三角洲運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與策略研[11]黃芳，張啟澤.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代服裝營(yíng)銷策略分析[J].科技資訊，2014,(28):234-235.[12]胡振江.試論在服裝營(yíng)銷中的顧客反應(yīng)策略[J].濟(jì)南職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016,(04):95-96.[13]吳國(guó)華.嬰幼兒服裝營(yíng)銷