家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告

戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具1家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20241. 宏觀環(huán)境分析2家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術政策/法律3家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關因素人口技術生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術變化競爭產(chǎn)業(yè)技術變化向產(chǎn)業(yè)技術變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向對高科技術產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結構分析框架(以彩電行業(yè)為例)4家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊關稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加舉例5家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20242. 市場分析6家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅分析內(nèi)容資料來源市場總量變化各產(chǎn)品的容量及結構變化各地區(qū)的容量及結構變化各消費群的容量及結構變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購買行為的變化7家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(1)：市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應以市場細分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對策年份市場

容量年均3%年均10%8家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(2)：產(chǎn)品結構變化產(chǎn)品結構變化主要描述各產(chǎn)品細分市場的結構性變化一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊藏威脅產(chǎn)品劃分可以采用下述標準尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

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份額9家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(3)：地區(qū)結構變化地區(qū)結構變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標準大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

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份額10家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(4)：消費群結構變化消費群結構變化主要描述各細分市場的結構性變化一般而言，擴大中的消費群蘊含機會而衰退中的消費群蘊藏威脅消費群劃分可以采用下述標準年齡特征(初次購機，換機，一戶多機)場合(農(nóng)村家電普及，新婚購機)性質(zhì)(家庭用戶，工程用戶)分析方法(舉例)注釋消費群3消費群2消費群111家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(5)：購買動機及考慮因素分析方法注釋主要分析消費者在選購產(chǎn)品時各考慮因素的重要性變化情況在當前時點上(2000年)排在前3位的因素就構成了產(chǎn)品在市場上的關鍵成功因素成長中考慮因素對企業(yè)形成機遇，而衰退中的因素對企業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量12家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024市場分析(6)：購買行為分析方法(以彩電為例)注釋購買行為分析目的是分析消費者在產(chǎn)品選購的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進而識別出關鍵成功因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關鍵因素識別報紙、媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓促銷形式13家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20243. 行業(yè)分析14家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析15家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(1)：集中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結構相對穩(wěn)定，領導廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊含發(fā)展機會，此時加大市場投入，加快渠道建設往往能獲取一定的成效而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機會不高，企業(yè)擴張的努力會受到領先廠商的集體抵制，此時細分化、差別化的發(fā)展策略才能見效累計市場份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名16家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(1)：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進的三個階段舉例17家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(2)：價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應將其經(jīng)營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務3?%?%

?%?%

?%18家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(3)：關鍵成功要素分析注釋行業(yè)關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素則成為行業(yè)關鍵成功因素分析方法技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關系生產(chǎn)能力人力資源技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關系生產(chǎn)能力人力資源總分19家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析分析方法(舉例)注釋產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標處于投入期的產(chǎn)品其機會與威脅并存成功回報高，但潛在風險也大處于成長期的產(chǎn)品，一般蘊含機會，企業(yè)應加大市場投入處于成熟期的產(chǎn)品機會不太，企業(yè)應以鞏固市場地位為主處于衰退期的產(chǎn)品蘊含威脅，企業(yè)應停止投入，抽取利潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平20家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動策略來引導創(chuàng)新同時，縱向分析可以揭示歷年產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點，并推測出其未來發(fā)展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...21家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024行業(yè)分析(6)：價格-市場份額曲線分析行業(yè)價格/市場份額分析注釋根據(jù)不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價或對手降價其可能的市場份額提升幅度22家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20244. 競爭分析23家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比分析內(nèi)容資料來源市場對比渠道對比技術對比實力與策略對比財務對比24家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(1)：市場分析總體份額對比分析各產(chǎn)品市場份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)識別出競爭企業(yè)主要在哪個產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢25家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(1)：市場分析分產(chǎn)品市場份額變動分析地區(qū)份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出在單個產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū)例如：21”彩電產(chǎn)品市場26家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(1)：市場分析各地區(qū)份額變動分析消費群份額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動識別出競爭者在哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢，

在哪個消費群居于劣勢例如：河南省27家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(1)：市場分析消費群份額變動分析選購因素對比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額例如：工程購機市場識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢識別出競爭對手在消費者選購因素中的

強勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務28家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(1)：市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質(zhì)促銷形式29家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(2)：渠道分析總體鋪貨對比各渠道鋪貨對比網(wǎng)點覆蓋率網(wǎng)點覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對手在網(wǎng)點覆蓋上的變動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對手在各網(wǎng)點類型中網(wǎng)點覆蓋的強勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市30家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(2)：渠道分析網(wǎng)點利用率地區(qū)對比分析渠道激勵分析(單個網(wǎng)點平均年出貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點利用率對比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)231家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術創(chuàng)新分析新品推廣對比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點和做法企業(yè)132家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術創(chuàng)新分析技術創(chuàng)新對比分析銷售結構對比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競爭對手技術創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結構作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象33家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(4)：競爭實力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析產(chǎn)品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比權重12345評分技術品牌資金政府關系質(zhì)量成本…銷售/利潤對比識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計企業(yè)1企業(yè)234家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(4)：競爭實力與策略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢35家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(5)：財務對比分析償債能力對比分析盈利能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率速動比率資產(chǎn)負債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率銷售利潤凈資產(chǎn)收益率36家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024競爭分析(5)：財務對比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉期37家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20245. 渠道分析38家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析分析內(nèi)容資料來源網(wǎng)點演變分析渠道激勵分析中怡康、賽諾調(diào)查報告銷售部39家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024渠道分析網(wǎng)點分析渠道激勵分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場

份額市場

份額市場

份額識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道識別出對各類經(jīng)銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié)12345權重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商40家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20246. 原料供應分析41家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)動態(tài)分析機會威脅價格走勢分析42家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024原料供應分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關注的關鍵零部件關鍵原材料的定義與識別成本占整機成本10%以上對整機行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期>1.5個月的部件產(chǎn)能<需求，供應商實力很強的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件43家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024原材料供應分析(2)行業(yè)動態(tài)分析價格走勢分析關鍵原材料分析行業(yè)動態(tài)機會威脅關鍵部件

1關鍵部件

2關鍵部件

3平均下降？%預期下降

？%預期下

降？%44家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20247. 技術分析45家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024技術分析將重點分析行業(yè)技術創(chuàng)新趨勢，以及技術創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅分析內(nèi)容資料來源技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析技術創(chuàng)新影響分析技術創(chuàng)新程度分析46家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024重點監(jiān)控區(qū)域技術分析(1)技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析識別技術創(chuàng)新的重點領域以及各類技術的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝47家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024技術分析(2)機會/威脅分析技術發(fā)展階段分析機會區(qū) 威脅區(qū)明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補/替代特征對于市場接受程度較高的互補型創(chuàng)新可以視為機會對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一技術所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術所應采取的不同對策此外，我們還可以明確技術跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入48家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20248. 內(nèi)部銷售分析49家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估分析內(nèi)容資料來源市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析細分市場分析地區(qū)市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號分析技術創(chuàng)新分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中怡康、賽諾調(diào)查報告內(nèi)部財務數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會消費群分析消費選購因素分析市場成功因素分析營銷投入分析渠道激勵分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析50家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅動銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線51家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析各產(chǎn)品細分市場分析各地區(qū)市場分析明確資源優(yōu)于投放的重點地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序明確值得資源優(yōu)先投放的重點產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低高所占的市場份額平均純平超平背投球型重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低高所占的市場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海52家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析各消費群分析消費選購因素分析識別值得重點改進的消費選購要素明確值得資源重點投資的消費群以及資源投放先后順序低高市場容量低高所占的市場份額平均新婚普及用戶一戶多機工程購機重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權重劣優(yōu)對比實力平均品牌口碑技術重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀53家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(1)：市場分析市場成功因素分析營銷投入分析識別資源應該優(yōu)先投放的重點區(qū)域，協(xié)調(diào)資源

在各地區(qū)之間更合理的分配低高市場容量低高單臺市場投入費用(廣告、促銷)平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場建設促銷員素質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值得改進的市場/銷售工作重點資源轉移54家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識別應加大投入，加快鋪貨力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數(shù)平均重點改進渠道平均識別應該加大投入，加強滲透力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的份額平均重點改進渠道平均55家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道激勵分析客戶分析識別急待提升的渠道激勵因素，并改革相應的銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，

并從中明確重點客戶客戶類型銷售56家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析銷售分布分析利潤分布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售57家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號分析生命周期分析識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻，明確

產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號數(shù)量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合正常低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合58家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻分析企業(yè)利潤貢獻的健康程度，

并預測企業(yè)未來的利潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻的健康程度，

并預測企業(yè)未來的銷售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期59家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024內(nèi)部銷售分析(4)：技術創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析技術創(chuàng)新分析識別對企業(yè)造成機會/威脅，但同時企業(yè)缺乏應對能力的技術創(chuàng)新，并明確改進重點對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)域威脅機會技術性質(zhì)劣優(yōu)我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域重點改進區(qū)域平均60家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/20249. 財務分析61家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024財務分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行分析內(nèi)容資料來源盈利能力分析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析資產(chǎn)負債率分析速動比率分析營運能力分析存貨周轉分析凈資產(chǎn)周轉分析內(nèi)部財務數(shù)據(jù)62家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024財務分析各項財務指標分析方法注釋用于對比的財務指標可以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(銷售利潤率等)營運能力指標(存貨周轉等)償債能力指標(速動比率等)根據(jù)財務指標的變動，并結合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務狀況的健康情況63家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/202410. 企業(yè)資源與能力分析64家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要性分析企業(yè)擁有程度分析行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度綜合分析各項資源與能力優(yōu)劣勢分析內(nèi)部研討會65家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024企業(yè)資源與能力分析(1)分析方法注釋關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度通過將各因素根據(jù)兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關鍵因素的擁有程度企業(yè)應將其核心能力構建在行業(yè)關鍵成功因素上企業(yè)資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁有程度平均市場推廣重點改進區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術政府關系資金質(zhì)量66家電行業(yè)戰(zhàn)略分析報告5/8/2024企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后服務、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。行業(yè)關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵

環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣

就是其成功關鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行

業(yè)關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩

陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二

比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2

分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以

進行橫向加總，以