2024年護(hù)膚品行業(yè)及營(yíng)銷趨勢(shì)分析報(bào)告：培訓(xùn)課件

目

錄護(hù)膚品行業(yè)概述及品牌分布護(hù)膚品行業(yè)趨勢(shì)?

趨勢(shì)一：純凈護(hù)膚

?

趨勢(shì)三：成分為王?

趨勢(shì)二：功效先行

?

趨勢(shì)四：情緒體驗(yàn)國(guó)貨護(hù)膚品牌營(yíng)銷策略分析?

自然堂?

薇諾娜?

百雀羚?

珀萊雅優(yōu)選行業(yè)案例展示?

Social

Touch.01護(hù)膚品行業(yè)概述及品牌分布?

Social

Touch.中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展正處于第三發(fā)展階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)水平提升，掌握更多核心專利，市場(chǎng)進(jìn)入深耕階段。中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展，大體可以分為三個(gè)階段：第一階段：第二階段第三階段1970年-1990年1990年-2001年2002年以后處于萌芽期，以上海家化的郁美凈、美加凈等本土潤(rùn)膚品為代表處于發(fā)展期，國(guó)內(nèi)誕生了更多的本土品牌，以廣東的小護(hù)士、丁家宜為代表的；同時(shí)歐萊雅、寶潔、玉蘭油、資生堂等品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，促使國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)格局發(fā)生變革行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，誕生了一系列和國(guó)際品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)本土中高端品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入深耕細(xì)琢的時(shí)代。十四五規(guī)劃提出中高端美妝賽道作為國(guó)家重點(diǎn)支持方向，利于增強(qiáng)我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)生產(chǎn)能力?

Social

Touch.我國(guó)化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升，其中護(hù)膚品是化妝品行業(yè)中的最大細(xì)分品類。得益于美妝消費(fèi)群體的擴(kuò)大、護(hù)膚流程的增加及消費(fèi)擴(kuò)容升級(jí)，

而護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到

1820

億元，占比

45%，是化妝品中最我國(guó)化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年化妝品類商品零售額達(dá)

4026億元，同比增

18%，高于社零整體增速4個(gè)百分點(diǎn)。

我國(guó)化妝品零售總額呈遞增態(tài)勢(shì)。大的細(xì)分品類。單位：億元500011%40269%4000340045%29927%4%300020001000026192018251412%12%護(hù)膚彩妝洗發(fā)護(hù)發(fā)洗浴香水其他2017201920202021數(shù)據(jù)：中國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：智研咨詢?

Social

Touch.整體來(lái)看，經(jīng)歷多年發(fā)展沉淀后的國(guó)貨護(hù)膚品牌擁有更高影響力；多品牌推出面膜、水乳等臉部護(hù)膚產(chǎn)品，少數(shù)品牌以局部護(hù)膚作為主打時(shí)趣洞察引擎國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌影響力排行排名品牌成立時(shí)間認(rèn)知指數(shù)好感指數(shù)擁護(hù)指數(shù)KLA品牌綜合影響力Know

認(rèn)知指數(shù)1自然堂200189.8898.0093.4993.8023薇諾娜百雀羚WIS2008193120132010200320001996200719862014199920061968201488.1182.0491.4786.2481.8781.8279.2683.1079.2876.5074.1583.1378.3183.8697.3397.6797.3397.3397.6798.0097.3397.6798.3396.6798.6798.0097.6796.6791.7493.5182.6188.3292.6291.2293.8085.8288.6493.6493.6582.7988.8081.9492.4390.9590.8690.7590.6290.3089.9589.0188.7688.7088.5888.2388.2387.7745半畝花田珀萊雅丸美KLA

指數(shù)678敷爾佳膜法世家高姿Like

好感指數(shù)Advocate擁護(hù)指數(shù)9101112131415一葉子美膚寶御泥坊歐詩(shī)漫HFPK指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役曝光量評(píng)估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；L指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的綜合點(diǎn)贊數(shù)評(píng)估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；A指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役內(nèi)容數(shù)評(píng)估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平。KLA指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的曝光量、綜合點(diǎn)贊數(shù)、內(nèi)容數(shù)

綜合評(píng)估戰(zhàn)役影響力?

Social

Touch.02護(hù)膚品行業(yè)趨勢(shì)?

趨勢(shì)一：純凈護(hù)膚?

趨勢(shì)二：功效先行?

趨勢(shì)三：成分為王?

趨勢(shì)四：情緒體驗(yàn)?

Social

Touch.趨勢(shì)一：純凈護(hù)膚：消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來(lái)越看重。純凈美妝概念起源于歐美地區(qū)，以“無(wú)毒無(wú)害無(wú)殘忍”為核心，旨在為消費(fèi)者提供更安全、環(huán)保的純凈產(chǎn)品。隨著肌膚敏感、皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來(lái)越看重，純凈美妝成為熱門趨勢(shì)。根據(jù)廣東省化妝品協(xié)會(huì)發(fā)布的《化妝品純凈美妝通則》，純凈美妝要求原料不使用有潛在風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)作為化妝品的配方成分、以及生產(chǎn)中不得將有害物質(zhì)帶入化妝品，并要求配方成分公開(kāi)透明，包材應(yīng)均符合可循環(huán)利用或可生物降解的要求。2020

年和

2027E

全球純凈美妝市場(chǎng)規(guī)模（單位：億美元）90%的消費(fèi)者希望美妝產(chǎn)品符合可持續(xù)、衛(wèi)生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。140115.610%12010080604020054.4990%2020年2027年E數(shù)據(jù)：美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)：WGSN

xCBE《2022關(guān)鍵趨勢(shì)：亞洲純凈美妝的演變》?

Social

Touch.重點(diǎn)純凈護(hù)膚國(guó)產(chǎn)品牌：花皙蔻，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)純凈護(hù)膚原則，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)成分體系。MCL花皙蔻品牌定位于東方純凈護(hù)膚，是一個(gè)以東方花植為核心原料的純凈護(hù)膚品牌。主打以東方花植療愈東方肌膚，致力于為東方女性帶來(lái)純凈護(hù)膚的品牌。MCL花皙蔻創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首個(gè)“Clean

beauty純凈原則”，包括真實(shí)標(biāo)簽、純凈無(wú)添加、功效實(shí)證、崇德向善、天然有機(jī)五大原則。創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首份[2000+Never

List風(fēng)險(xiǎn)原料清單]，規(guī)范了“6大風(fēng)險(xiǎn)成分體系”遠(yuǎn)超歐盟及國(guó)內(nèi)禁用標(biāo)準(zhǔn)，提高了化妝品安全規(guī)范。?

Social

Touch.趨勢(shì)二：功效先行：消費(fèi)者購(gòu)買美妝護(hù)膚類產(chǎn)品注重以效果為導(dǎo)向，效果評(píng)測(cè)和自用感受是選擇護(hù)膚美妝產(chǎn)品的首要因素。趨勢(shì)洞察趨勢(shì)洞察在被種草和購(gòu)買正裝之間，試用“小樣”正在成為年輕消費(fèi)群體做出消費(fèi)選擇的必經(jīng)階段。選擇更可信的測(cè)評(píng)進(jìn)行效果的展示，更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。案例展示案例展示珀萊雅雙抗精華：歐萊雅小美盒：和動(dòng)輒幾百上千的大牌美妝正裝相比，小樣的價(jià)格更容易被年輕消費(fèi)者接受。為了給“小樣產(chǎn)品”打開(kāi)售賣渠道，歐萊雅集團(tuán)在天貓開(kāi)設(shè)了小美盒旗艦店，將旗下產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價(jià)格

僅

為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇后”精華等高端產(chǎn)品。讓消費(fèi)者有了更多低成本試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。采用瑞士SGC檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行效果認(rèn)證。32名受試者使用28天監(jiān)測(cè)使用效果。權(quán)威背書(shū)，數(shù)據(jù)詳實(shí)，信息真實(shí)可靠。更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。Copyright?

Social

Touch.

All

Rights

Reserved--受到新的護(hù)膚理念的影響，青年人群對(duì)于美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的功能需求點(diǎn)更加集中在防曬和修護(hù)上。青年群體美妝護(hù)膚類產(chǎn)品

To

p

10

功能需求點(diǎn)關(guān)注指數(shù)趨勢(shì)洞察新的護(hù)膚理念更容易占領(lǐng)年輕用戶群體的心智，形成強(qiáng)功能需求點(diǎn)。防曬：防曬即抗老在年輕人群體中，出現(xiàn)了抗老年輕化的趨勢(shì)，其中最重要的就是一年四季都需要做好“防曬”。修護(hù)：修護(hù)皮膚屏障從根源解決皮膚問(wèn)題，打造健康強(qiáng)健“皮膚屏障”。數(shù)據(jù)：時(shí)趣洞察引擎

時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷洞察報(bào)告?

Social

Touch.趨勢(shì)三：成分為王：消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的成分更加了解，明星成分成為重要的營(yíng)銷賣點(diǎn)。趨勢(shì)洞察護(hù)膚美妝品類熱門成分配料詞云?

明星成分成為重要的營(yíng)銷賣點(diǎn)。?

天然植物成分提取給消費(fèi)者感覺(jué)更加安全。玫瑰、櫻花、積雪草、山茶花、紫蘇等植物提取成分是當(dāng)下的熱門成分。?

稀有植物提取成分給消費(fèi)者感覺(jué)更加高端，例如靈芝、黑松露等，是產(chǎn)品和品牌高端化需要突出的重要賣點(diǎn)。?

核心成分具備強(qiáng)功效型的成分會(huì)更加吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)于添加劑量敏感度高，未來(lái)突出大劑量單一明星成分的單品更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可?！缑铰暳縯op5的強(qiáng)功效型成分：A醇

煙酰胺

玻尿酸

水楊酸

玻色因數(shù)據(jù)：時(shí)趣洞察引擎

時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷洞察報(bào)告?

Social

Touch.在營(yíng)銷過(guò)程中突出大劑量強(qiáng)功效型成分，打造成分明星大單品。濕、，修復(fù)肌膚屏障，保濕閉口），油、抑令阻止了轉(zhuǎn)移；質(zhì)層具有深層次清潔而且還能促進(jìn)脂質(zhì)修護(hù)痘肌，去除黑頭閉口，預(yù)防痘痘，二次清潔，清理肌膚殘留，溶解油脂，水油平衡。，

促進(jìn)膠原蛋白的合成，使肌膚更強(qiáng)韌有彈性，改善頸部細(xì)紋，預(yù)防衰老。紋、木偶紋等；進(jìn)入皮膚吸收生成A酸，加快

補(bǔ)水保濕：形成鎖水膜，減皮膚新陳代謝，改善膚質(zhì)，

少肌膚水分流失，直達(dá)真皮促進(jìn)黑色素細(xì)胞的代謝；可配合酰本胺（阻斷黑色素生成）使用。比A醇溫和，對(duì)敏感肌友好。細(xì)致毛孔；補(bǔ)水。明星產(chǎn)品：修麗可紫米精華10%玻色因溶液；歐萊雅20霜玻色因面霜促進(jìn)膠原蛋白的生成，從而減少皺紋。明星產(chǎn)品：潤(rùn)百顏玻尿酸水潤(rùn)次拋精華液明星產(chǎn)品：OLAY玉蘭油抗糖小白瓶；the

Ordinary進(jìn)口10%煙酰胺+1%鋅凈顏精華液明星產(chǎn)品：美國(guó)stridex水楊酸棉片；理膚泉duo乳精華明星產(chǎn)品：露得清a醇晚霜面霜；HBNa醇精華液?

Social

Touch.趨勢(shì)四：情緒體驗(yàn)：護(hù)膚品的氣味在購(gòu)買、使用、回購(gòu)的過(guò)程中都發(fā)揮重要作用，在不同場(chǎng)景中有令人愉悅的氣味體驗(yàn)?購(gòu)買：提升購(gòu)買“第一印象”消費(fèi)者場(chǎng)景回述：

香味體驗(yàn)是護(hù)膚品試用的“第一印象”，令人印象深刻，帶來(lái)愉快感受的產(chǎn)品會(huì)有更大的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)這個(gè)絲絲縷縷的香味彌散到這個(gè)房間里面，因?yàn)橥砩掀鋵?shí)護(hù)膚也是一種很沉浸式的體驗(yàn)，我會(huì)點(diǎn)香薰蠟燭就是要很放空，我什么也不想，我就護(hù)膚，其實(shí)我也有宙斯的美容儀，可以美容，我在那邊很沉浸地護(hù)膚，不像早上因?yàn)楹苊?，可能就是很?jiǎn)單，但是晚上的話就是搭配一點(diǎn)工具搭配一點(diǎn)手法。?

使用：提升護(hù)膚過(guò)程體驗(yàn)香味可以帶給護(hù)膚過(guò)程愉快、放松的感官體驗(yàn)。早上面霜的香味希望是提振心氣的；晚上晚霜的香味希望是療愈放松的?

回購(gòu)：顯著影響回購(gòu)率消費(fèi)者聲音：時(shí)趣女性消費(fèi)者洞察報(bào)告香味體驗(yàn)不佳會(huì)明顯影響回購(gòu)率，甚至使用過(guò)程中途放棄去一年，B站情緒類美容護(hù)膚視頻熱度攀升近11個(gè)月香薰蠟燭小紅書(shū)筆記獲贊情況在過(guò)去三年疫情期間，不確定性增強(qiáng)，消費(fèi)者急需可以安撫情緒。帶有“療愈”情緒的產(chǎn)品在社交媒體上的熱度攀升：數(shù)據(jù)：心創(chuàng)供應(yīng)鏈

2023護(hù)膚品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)報(bào)告?

Social

Touch.趨勢(shì)四：情緒體驗(yàn)：香味可適配不同性格、場(chǎng)景、情緒，且針對(duì)不同性別，年齡段的人群適配不同味覺(jué)體驗(yàn)區(qū)分產(chǎn)品逐本之道九型植物人格復(fù)方精油碧歐泉男士護(hù)膚逐本之道以芳香基因?qū)W為靈感，并結(jié)合植物能量特質(zhì)、嗅覺(jué)心理學(xué)，推出了九型植物人格復(fù)方精油新品。九型植物人格復(fù)方精油是基于九型植物人格而研發(fā)的，包括了春華、無(wú)恙、禪道、清歡、韶華、凌蒼、知行、覺(jué)曉、山居等9款香型。不僅可匹配性格，還可匹配場(chǎng)景和情緒，例如出行、疲憊、緊張等。針對(duì)男性的護(hù)膚品往往香氣清晰明朗，大膽借鑒男士香水的風(fēng)格，用來(lái)喚起男性消費(fèi)者的護(hù)膚動(dòng)力。碧歐泉男士水動(dòng)力保濕乳以清新自然的柑橘古龍水香型，強(qiáng)調(diào)了輕盈的凝膠質(zhì)地與清爽的膚感。凈膚細(xì)致保濕露則是清爽通透的海洋香調(diào)，呼應(yīng)了源自海洋礦物的護(hù)膚成分。針對(duì)成熟肌膚的藍(lán)鉆精華面霜，則使用了經(jīng)典男士香水常見(jiàn)的馥奇香型，帶有沉穩(wěn)的雪松香味。產(chǎn)品洞察：護(hù)膚產(chǎn)品可根據(jù)心情調(diào)配產(chǎn)品香氣，也可出品和護(hù)膚品匹配的精油產(chǎn)品搭配使用產(chǎn)品洞察：不僅女性對(duì)于護(hù)膚品氣味有明確需求，不同性別，以及年齡階段的消費(fèi)者的情緒需求也不可忽略?

Social

Touch.03國(guó)貨護(hù)膚品牌營(yíng)銷策略分析?

自然堂?

薇諾娜?

百雀羚?

珀萊雅數(shù)據(jù)說(shuō)明：所分析的廣告來(lái)自時(shí)趣洞察引擎行業(yè)TOP100營(yíng)銷戰(zhàn)役時(shí)趣洞察引擎?是時(shí)趣自研的內(nèi)容營(yíng)銷大數(shù)據(jù)洞察服務(wù)平臺(tái)。采集數(shù)據(jù)覆蓋全網(wǎng)主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。?

Social

Touch.自然堂營(yíng)銷：采用年輕人群中頗具影響力的流量明星代言、國(guó)民IP聯(lián)名，美妝大V開(kāi)箱等方式，提升品牌和產(chǎn)品曝光。明星代言IP聯(lián)名：游戲IP美妝大V開(kāi)箱試用流量明星代言#自然堂×王者榮耀聯(lián)名禮盒#聯(lián)名王者榮耀I(xiàn)P，推出定制禮盒。從“保護(hù)肌膚脆弱屏障”為結(jié)合點(diǎn)出發(fā)，延伸到王者游戲中的保衛(wèi)我方水晶。引起年輕泛游戲群體的廣泛關(guān)注。#14天修護(hù)抗老看得見(jiàn)#量化功效，強(qiáng)化重點(diǎn)功能成分記憶點(diǎn)，邀請(qǐng)博主試用、評(píng)測(cè)，效果真實(shí)透明。邀請(qǐng)王一博、羅云熙、趙露思等年輕人群中受歡迎的流量明星代言，提升品牌的知名度。?

Social

Touch.薇諾娜營(yíng)銷：情感營(yíng)銷，講述TA故事，用戶抽獎(jiǎng)，提升和TA粘性。人群故事：年輕人用戶抽獎(jiǎng)#穩(wěn)住，下一站##尋找12位特護(hù)大使#從肌膚“”的賣點(diǎn)出發(fā)，延伸到年輕人面對(duì)生活中的困難和疑惑要“穩(wěn)住”，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式，召集用戶講述自己和產(chǎn)品的故事：從第一次曬出無(wú)懼敏感的勇敢態(tài)度；到曬出幫助你舒緩敏感的產(chǎn)品修護(hù)力；到曬出你最種草的星品訂單和開(kāi)箱。拿出勇氣和實(shí)力來(lái)消解困境，面對(duì)新生。聯(lián)合新世相、中國(guó)青年報(bào)等媒體一起探討青年問(wèn)題，邀請(qǐng)4位青年人面對(duì)的種種不穩(wěn)定，由復(fù)旦大學(xué)中文系教授梁永安為其指引坐標(biāo)、撥開(kāi)迷霧。提升用戶的使用體驗(yàn)曝光，加強(qiáng)和核心用戶之間的聯(lián)系。?

Social

Touch.百雀羚營(yíng)銷：國(guó)貨老牌，營(yíng)銷注重提升品牌潮流屬性，聯(lián)名合作潮流綜藝、藝術(shù)家、音樂(lè)人和IP，吸引年輕消費(fèi)群體。明星代言+熱門綜藝

線下活動(dòng)打卡潮流藝術(shù)家聯(lián)名樂(lè)隊(duì)+潮流IP聯(lián)名流量明星代言

借勢(shì)熱門綜藝邀請(qǐng)王一博作為代言人提升品牌的知名度。突出老國(guó)貨、新潮流的品牌特征。青年藝術(shù)家聯(lián)名

提升品牌潮流感和青年藝術(shù)家陳粉丸聯(lián)名，融合剪紙藝術(shù)與時(shí)尚撞色設(shè)計(jì)，一窺東方之美的前沿姿態(tài)。賦能年輕，抗皺淡紋。逆齡而生，顛覆常規(guī)。還有聯(lián)名禮盒周邊產(chǎn)品。樂(lè)隊(duì)+潮流IP

吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注今年夏天，百雀羚聚焦消費(fèi)者戶外野營(yíng)需求，集結(jié)旗下明星產(chǎn)品組成「野營(yíng)三部曲」，為消費(fèi)者提供放心出門之選，同時(shí)聯(lián)動(dòng)五條人、線條小狗以及聚劃算歡聚日，以「出發(fā)吧，阿幀」為主題，舉辦線上音樂(lè)直播派對(duì)+線下快閃店，吸引年輕潮流人群的關(guān)注。提升品牌趣味活力。借助其熱門綜藝《這就是街舞》發(fā)起線下活動(dòng)“這就是雀舞”。在屈臣氏門店柜臺(tái)舉辦街舞party，潮拍打卡，潮美妝造，潮玩手辦領(lǐng)取活動(dòng)。吸引潮流青年消費(fèi)人群的打卡參加。?

Social

Touch.珀萊雅營(yíng)銷1/2：借節(jié)日營(yíng)銷講述TA故事，直面TA問(wèn)題，提升TA群體共鳴。人群故事：學(xué)生群體人群故事：媽媽群體#珀萊雅螢火計(jì)劃##家庭責(zé)任不是僅媽媽可見(jiàn)#聚焦開(kāi)學(xué)季，珀萊雅攜手中國(guó)教育電視臺(tái)特別推出反校園霸凌公益影片。提出霸凌不分大小，讓社會(huì)層面可以了解霸凌，重視學(xué)生群體里的霸凌行為。珀萊雅還聯(lián)合壹心理共同制作《校園霸凌防范指南》，從心理學(xué)的角度，闡述校園霸凌的不同形式、發(fā)生原因、應(yīng)對(duì)措施等。不管你是學(xué)生，還是家長(zhǎng)、老師，都能在這份指南中獲得實(shí)用的知識(shí)。通過(guò)品牌TVC的形式講述母親節(jié)故事，讓所有的家庭成員可以關(guān)注作為母親角色的家庭責(zé)任，讓更多的家庭責(zé)任不再僅是媽媽可見(jiàn)。提倡所有成員的參與，讓母親不必困在柴米油鹽的日常中，見(jiàn)更廣闊的天空、更大的世界?；顒?dòng)提升了珀萊雅在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，提升了人群的心理共鳴，提升了品牌的社會(huì)責(zé)任感的承擔(dān)。品牌故事提升了珀萊雅在年輕媽媽群體中的共鳴，更引起全社會(huì)關(guān)注家庭分工問(wèn)題。?

Social

Touch.珀萊雅營(yíng)銷2/2：講述品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，聯(lián)名專業(yè)知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)，提升品牌專業(yè)性和科學(xué)性。品牌故事品牌聯(lián)名#肌膚的科學(xué)之選##了不起的中國(guó)成分#品牌參與#了不起的中國(guó)成分#，聯(lián)合頭部美妝達(dá)人參與拍攝，用品牌TVC的形式記錄品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，講述如何傳承本土成分，專注技術(shù)革新。品牌聯(lián)合知識(shí)平臺(tái)知乎發(fā)起聯(lián)名線下活動(dòng)，探索肌膚的科學(xué)護(hù)膚之路，科普肌膚問(wèn)題的科學(xué)解答。提升了珀萊雅品牌的專業(yè)性和科學(xué)精神。提升珀萊雅品牌的科學(xué)精神和創(chuàng)新精神。?

Social

Touch.04優(yōu)選行業(yè)案例展示?

Social

Touch.明星營(yíng)銷明星營(yíng)銷明星營(yíng)銷#白宇的實(shí)力搭檔##成毅解鎖新身份##你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的李佳琦#借勢(shì)明星代言實(shí)現(xiàn)新品種草，搶占用戶認(rèn)知與星粉雙向奔赴實(shí)現(xiàn)品效破局發(fā)揮明星IP勢(shì)能引爆內(nèi)容出圈，自

造熱

點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌聲量增長(zhǎng)IP/跨界熱點(diǎn)營(yíng)銷熱點(diǎn)營(yíng)銷#赫蓮娜特斯拉官宣##上海愚園路一夜變藍(lán)##屏實(shí)力

拒敏感#強(qiáng)化品牌年輕形象的同時(shí)拉動(dòng)多維圈層用戶的關(guān)注精細(xì)化人群分層，打造流行文化符號(hào)吸粉新世代通過(guò)發(fā)布專業(yè)白皮書(shū)傳遞品牌專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智熱點(diǎn)營(yíng)銷種草營(yíng)銷借

勢(shì)熱

點(diǎn)絲塔芙x李佳琦雙十一預(yù)售借勢(shì)代言人熱播劇集《長(zhǎng)月?tīng)a明》用足平臺(tái)熱點(diǎn)，打造品牌爆款單品以新聞報(bào)道的方式承接即時(shí)熱點(diǎn)，助力品牌急速種草?

Social

Touch.美妝護(hù)膚｜健康醫(yī)療｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營(yíng)銷玉澤油敏霜#白宇的實(shí)力搭檔#:借勢(shì)明星代言實(shí)現(xiàn)新品種草，搶占油敏皮用戶認(rèn)知結(jié)合官宣新代言人白宇以及玉澤屏障大會(huì)等活動(dòng)在平臺(tái)進(jìn)行推廣。希望借微博明星力&圈層力&熱點(diǎn)力，提升用戶對(duì)“油敏霜”的產(chǎn)品認(rèn)知以及種草意愿。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營(yíng)銷洞察營(yíng)銷效果內(nèi)容生態(tài)搭建，緊密聯(lián)結(jié)用戶快速聚攏流量引爆明星官宣品牌痛點(diǎn)#油敏皮別再作了#黃金資源組合強(qiáng)曝光，快速聚攏流量LAUNCH#白宇的實(shí)力搭檔#1.XX億+??如何切入溝通油敏皮痛點(diǎn)種草，實(shí)現(xiàn)新品類占位？恭喜白宇又拿下一個(gè)新代言品牌代言明星白宇在非宣發(fā)期，如何打造熱點(diǎn)？話題總閱讀白宇超會(huì)拍LIKE/LINK曬單，和白宇一起做好護(hù)膚1X.X萬(wàn)+營(yíng)銷目標(biāo)你好帥，get起來(lái)開(kāi)機(jī)新浪新聞開(kāi)機(jī)微博熱搜話題主頁(yè)話題總討論?搶占修護(hù)賽道率先建立品牌“屏障修護(hù)”的用戶認(rèn)知品牌話題陣地經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)效品牌印象?#中國(guó)皮膚屏障高峰論壇#承接明星高流量，攔截種草釋放星粉效能6大新浪移動(dòng)大賬號(hào)背書(shū)擴(kuò)散活動(dòng)熱度競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)【“玉澤”詞云】??“玉澤”品牌成功綁定明星代言人“白宇”“修護(hù)”“控油”成為玉澤新的品牌印象?市場(chǎng)垂類賽道飽和，針對(duì)油敏皮人群的競(jìng)品較多，玉澤如何實(shí)現(xiàn)新品類占位？@家弘@kenjijoel@宋智軼@三島迪仔科普肌膚成因愛(ài)用好物分享LOYALTY護(hù)膚產(chǎn)品推薦出游場(chǎng)景種草8.XX%博文觸發(fā)精選盲盒+星選任務(wù)邀請(qǐng)用戶分享試樣感受大會(huì)話題特批高權(quán)加強(qiáng)官方背書(shū)明星粉絲頭條明星粉絲通工作室粉絲頭條聯(lián)合時(shí)尚美膚達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng)白宇粉絲種草率數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.

03.28-2023.04.09美妝護(hù)膚｜健康醫(yī)療｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營(yíng)銷佰草集#成毅解鎖新身份#：佰草集與星粉雙向奔赴實(shí)現(xiàn)品效破局佰草集官宣成毅成為面膜品類品牌代言人，借助流量明星代言，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌年輕化，拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營(yíng)銷洞察營(yíng)銷效果明星&圈層內(nèi)容深度共創(chuàng)打造種草場(chǎng)黃金資源收割流量引爆明星官宣黃金資源組合強(qiáng)曝光，快速聚攏流量話題陣地聚集星粉懸念海報(bào)助推代言人官宣造勢(shì)，率先實(shí)現(xiàn)#佰草集#上榜前期洞察LAUNCH品牌懸念海報(bào)撩動(dòng)星粉帶動(dòng)佰草集上榜熱搜高位?成毅明星人設(shè)與應(yīng)援色都完美貼合品牌理念和視覺(jué)黃金資源組合強(qiáng)曝光，導(dǎo)流電商轉(zhuǎn)化2.X億+開(kāi)機(jī)跳轉(zhuǎn)購(gòu)物頁(yè)面

新浪新聞開(kāi)機(jī)商業(yè)熱搜是我們家成毅嗎成毅應(yīng)援色是綠色代表著希望和活力話題總閱讀在榜時(shí)長(zhǎng)1XX.X萬(wàn)+是成毅嗎？好期待162min這么帥氣一定是成毅沒(méi)錯(cuò)了話題總討論佰草集以綠色為主調(diào)草本護(hù)膚理念最高在榜位LIKE/LINK第12位3X萬(wàn)+品牌懸念海報(bào)博文互動(dòng)量2X億+上線當(dāng)天成毅超話閱讀量聯(lián)合多圈層內(nèi)容共創(chuàng)沉淀至話題內(nèi)，外圍擴(kuò)散明星代言事件營(yíng)銷目標(biāo)新浪新聞&新浪企劃大賬號(hào)Bigday當(dāng)天精準(zhǔn)類媒介賦能提效創(chuàng)意互動(dòng)打通公私域流量??如何借助流量明星力量，讓明星粉絲與品牌雙向奔赴，點(diǎn)贊特效調(diào)動(dòng)

明星超話導(dǎo)流明星粉絲頭條觸達(dá)核心星粉提升品牌年輕力、吸粉力和轉(zhuǎn)化力，實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)？明星代言電商轉(zhuǎn)化LOYALTY佰草集品牌粉絲通持續(xù)攔截1X.XX倍項(xiàng)目后佰草集興趣人群擴(kuò)充時(shí)尚&娛樂(lè)KOL傳播矩陣數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行截至2023.04.27健康醫(yī)療｜美妝護(hù)膚｜游戲｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他明星營(yíng)銷可復(fù)美#你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的李佳琦#：發(fā)揮明星IP勢(shì)能引爆內(nèi)容出圈，實(shí)現(xiàn)品牌聲量增長(zhǎng)可復(fù)美

x美one世相聯(lián)袂推出《成分中國(guó)·原料之戰(zhàn)》，借勢(shì)李佳琦IP勢(shì)能傳播TVC內(nèi)容，通過(guò)原生熱點(diǎn)話題共建實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)散，植入集團(tuán)與品牌雙亮點(diǎn)。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營(yíng)銷洞察營(yíng)銷效果原生視頻內(nèi)容釋出，熱點(diǎn)話題溝通用戶資源組合+賬號(hào)矩陣，大范圍造勢(shì)傳播營(yíng)銷背景LAUNCH定制話題陣地經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容持續(xù)覆蓋資源組合強(qiáng)曝光，聚合流量引發(fā)關(guān)注1X倍可復(fù)美

x

美one世相聯(lián)袂推出#李佳琦說(shuō)欠他們一個(gè)掌聲#??#李佳琦說(shuō)欠他們一個(gè)掌聲#《成分中國(guó)·原料之戰(zhàn)》，講述品牌故事和強(qiáng)化理念全國(guó)新聞資訊類賬號(hào)品牌聲量提升以李佳琦作為發(fā)起人，揭秘護(hù)膚國(guó)牌可復(fù)美科學(xué)家研發(fā)中國(guó)成分重組膠原蛋白的跌宕故事LIKE/LINK3.X萬(wàn)+營(yíng)銷目標(biāo)話題主頁(yè)超級(jí)粉絲通微博熱搜粉絲頭條話題總討論?放大李佳琦IP影響力，為集團(tuán)與品牌雙向賦能提升巨子生物實(shí)力口碑認(rèn)知度引流618電商興趣用戶轉(zhuǎn)化快速聚焦李佳琦熱點(diǎn)鎖定新聞大賬號(hào)加持引爆熱點(diǎn)拓寬觸點(diǎn)多圈層賬號(hào)聯(lián)動(dòng)矩陣式二次傳播TVC正片上線定制話題轉(zhuǎn)發(fā)《成分中國(guó)·原料之戰(zhàn)》官宣視頻/話題上榜??精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群#你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的李佳琦#多維賬號(hào)聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)，深度種草內(nèi)容出圈挑戰(zhàn)/困境@可復(fù)美官方微博

@李佳琦Austin@楊瀾@周濤323@中國(guó)婦女報(bào)【“可復(fù)美”詞云】為國(guó)牌爭(zhēng)光，把中國(guó)成分推向了舞臺(tái)中心新新浪全國(guó)地方站相較于抖音、小紅書(shū)的詞云，微博平臺(tái)與營(yíng)銷內(nèi)容強(qiáng)綁定????院線口碑排名TOP但營(yíng)銷發(fā)聲很少，知名度不夠聞資訊類賬號(hào)明星LOYALTY精力用于產(chǎn)品研發(fā)和專利，其他各類產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額粉絲忠誠(chéng)度低且利潤(rùn)少把遲到的掌聲獻(xiàn)給他們點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)電商展示品牌賣點(diǎn)一群人在默默耕耘付出才有了的中國(guó)成分6X.X%新浪全國(guó)地方站資源強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)可復(fù)美官方微博李佳琦帶動(dòng)@可復(fù)美官方微博加關(guān)注占比數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.05.18-2023.05.23健康醫(yī)療｜美妝護(hù)膚｜游戲｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他IP/跨界赫蓮娜#赫蓮娜特斯拉官宣#：強(qiáng)化品牌年輕形象的同時(shí)拉動(dòng)多維圈層用戶的關(guān)注聯(lián)動(dòng)微博新聞垂類，通過(guò)打造#赫蓮娜特斯拉官宣#聯(lián)名熱點(diǎn)大事件，為品牌注入汽車、電音等多圈層人群，強(qiáng)化品牌年輕形象的同時(shí)拉動(dòng)更多圈層用戶的關(guān)注。全面引爆號(hào)召入圈矩陣傳播事件破圈互動(dòng)激發(fā)內(nèi)容融圈營(yíng)銷效果營(yíng)銷背景明星曝光資源搭配品牌原生話題炒作實(shí)現(xiàn)聯(lián)名信息曝光最大化聯(lián)合新聞垂類深度運(yùn)營(yíng)品牌話題共同打造內(nèi)容發(fā)酵矩陣，持續(xù)觸達(dá)并拉新種草話題下多圈層用戶參與討論進(jìn)一步促進(jìn)品牌潮流時(shí)尚標(biāo)簽的強(qiáng)化LAUNCH營(yíng)銷背景+6XX%?繼Y22聯(lián)名MANNER后，赫蓮娜在今年6月下旬?dāng)y手特斯拉以【一路青回】為主題進(jìn)行跨界聯(lián)名@新浪潮流官

@新知悅生活

聯(lián)名事件發(fā)聲項(xiàng)目前后品牌整體聲量日均提升+5XXX%營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目前后綠寶瓶整體聲量日均提升??擴(kuò)容【青回】事件的認(rèn)知標(biāo)簽LIKE/LINK持續(xù)拉新年輕受眾青年

SVG條漫盤點(diǎn)城市風(fēng)向標(biāo)營(yíng)銷洞察?特斯拉及電音圈層在微博具備長(zhǎng)期的熱度潛質(zhì)品牌提及詞中出現(xiàn)多個(gè)跨品類高端奢侈品聯(lián)名事件帶動(dòng)用戶對(duì)品牌高端形象認(rèn)知的深化EDC電音節(jié)粉絲期待?特斯拉及EDC電音節(jié)相同的潮流時(shí)尚屬性能為赫蓮娜帶來(lái)更多的年輕潮流圈層機(jī)會(huì)人群并幫助赫蓮娜加強(qiáng)與潮流時(shí)尚標(biāo)簽認(rèn)知的綁定@新浪顏選發(fā)布互動(dòng)話題,提升UGC互動(dòng)LOYALTY線下快閃店打卡體驗(yàn)綠寶瓶產(chǎn)品體驗(yàn)反饋1XXX%項(xiàng)目前后品牌種草人群擴(kuò)容數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行健康醫(yī)療｜美妝護(hù)膚｜游戲｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他熱點(diǎn)營(yíng)銷科顏氏#上海愚園路一夜變藍(lán)#：精細(xì)化人群分層，打造流行文化符號(hào)吸粉新世代科顏氏牽手微博，基于品牌線下快閃，針對(duì)既有的曝光圈、興趣圈、內(nèi)行圈3大圈子人群擬定玩法，逐漸擴(kuò)充品牌資產(chǎn)人群并助推轉(zhuǎn)化。?媒介策略?內(nèi)容策略+媒介策略?內(nèi)容策略+媒介策略營(yíng)銷背景營(yíng)銷效果「曝光圈」視覺(jué)吸睛「興趣圈」玩法拉新「內(nèi)行圈」忠粉維護(hù)項(xiàng)目背景LAUNCH鋪設(shè)視覺(jué)，節(jié)奏性媒介曝光+關(guān)鍵詞攔截雙話題同屏打造品牌大事件溝通忠粉人群以產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)及藍(lán)色系視覺(jué)吸睛大賬號(hào)+KOL+用戶積極發(fā)博，帶動(dòng)藍(lán)色系視覺(jué)刷屏帶動(dòng)正向口碑產(chǎn)出科顏氏聲量+7X%高保濕聲量+8X%?科顏氏在4月開(kāi)啟明星品線果凍高保濕面霜復(fù)推&天貓超品日宣傳活動(dòng)，于上海愚園路街道打造快閃潮流街區(qū)為項(xiàng)目造勢(shì)。1.7億+雙話題閱讀量品牌超話活動(dòng)翻牌寵粉#上海愚園路一夜變藍(lán)#CHILL是什么意思#LIKE/LINK“從根源把控肌膚出油”“不愧是當(dāng)家明星產(chǎn)品”目標(biāo)挑戰(zhàn)社交聲量不同階段微博開(kāi)機(jī)輻射最廣泛曝光圈街區(qū)人文歷史初夏周末氛圍潮流快閃打卡【科顏氏】詞云綁定傳達(dá)chill、滋潤(rùn)清爽等關(guān)鍵詞“與人體肌膚的脂質(zhì)接近”新聞美妝時(shí)尚旅游種草【愚園路】科顏氏相關(guān)關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)打造本次愚園路線下快閃活動(dòng)的品牌聚合性影響力；大量忠粉在超話分享產(chǎn)品體驗(yàn)科顏氏LOYALTY科顏氏果凍高保濕霜真的很好用，保濕效果超好。圈層擊穿曝光圈超級(jí)大視窗以chill質(zhì)感吸睛滲透年輕人生態(tài)圈，擴(kuò)大興趣圈拉新，并刺激內(nèi)行圈人群在超品日的轉(zhuǎn)化；這個(gè)季節(jié)用果凍霜真的太舒服了清爽不油膩。+1XX%興趣圈擴(kuò)容比例抹上不會(huì)搓泥，是我的本命面霜！興趣圈內(nèi)心智滲透清爽保濕，真的很舒服，完全不會(huì)有負(fù)擔(dān)感。1700+小樣

300份體驗(yàn)裝9X%+趣圈興趣人群為新人群將果凍霜“清爽、chill”等概念有效傳達(dá)給用戶，在年輕人群中打下心智烙印。項(xiàng)目「搜索驚喜盲盒」「星選任務(wù)」官微搭載粉絲頭條直接溝通忠粉人群實(shí)現(xiàn)事件、產(chǎn)品、情感多元交流行搜索關(guān)鍵詞落地頁(yè)裝修傳遞品牌信息圈熱搜觸發(fā)驚喜

邀請(qǐng)更多用戶參與試用數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行

2023.03.18-2023.04.18熱點(diǎn)營(yíng)銷綻妍#屏實(shí)力

拒敏感#：傳遞品牌專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智2022年6月，綻妍生物聯(lián)合@新浪時(shí)尚×@優(yōu)麥醫(yī)生，共同在微博發(fā)布【2022皮膚屏障白皮書(shū)】，提升品牌的影響力和權(quán)威性，樹(shù)立專業(yè)口碑，占位用戶心智。聯(lián)動(dòng)專家背書(shū)

形成品牌認(rèn)知KOL破圈傳播，占位用戶心智圈層擴(kuò)散，帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化種草多圈層聯(lián)動(dòng)討論，激發(fā)用戶種草熱情KOL長(zhǎng)效種草、圈層種草樹(shù)立品牌權(quán)威，占位用戶心智社交資產(chǎn)沉淀發(fā)布微直播#敏肌妍究所#聯(lián)合發(fā)布#2022皮膚屏障白皮書(shū)#敏感肌人群增多消費(fèi)者要求增高生活美妝時(shí)尚產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀修護(hù)受損屏障功能敏感肌好物分享安全成分配方醫(yī)美修復(fù)量增大市場(chǎng)現(xiàn)狀@綻妍JUYOU1萬(wàn)+品牌私域粉絲沉淀品牌優(yōu)勢(shì)針對(duì)敏肌溫和成分醫(yī)研共創(chuàng)研究專家背書(shū)認(rèn)證#國(guó)貨面膜卷起來(lái)了#6.4億話題總曝光量@新浪時(shí)尚衍生明星話題

引發(fā)多圈層討論感謝綻妍邀請(qǐng)@尹浩宇，品牌速遞KOL助推熱點(diǎn)資源擴(kuò)大傳播想要擁有同款水嫩肌#甘望星生圖出圈的秘密##尹浩宇的心動(dòng)瞬間##孟子義片場(chǎng)驚現(xiàn)CP#……收到貨，今晚就用起來(lái)170%品牌聲量提升比例微博熱搜專家證言非常適合本敏感肌使用超級(jí)大視窗美妝時(shí)尚生活?yuàn)蕵?lè)搞笑PLOG成功轉(zhuǎn)化種草用戶粉絲曬單反饋數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行，2022.05.01-2022.06.20美妝護(hù)膚｜健康醫(yī)療｜日化個(gè)護(hù)｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運(yùn)動(dòng)｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機(jī)｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商熱點(diǎn)營(yíng)銷絲塔芙借勢(shì)代言人熱播劇集《長(zhǎng)月?tīng)a明》，用足平臺(tái)熱點(diǎn)，打造品牌爆款單品絲塔芙小云朵通過(guò)洞察用戶觀劇行為路徑，科學(xué)研判爆劇流量規(guī)律，全程綁定劇集熱播期間各類熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流